十二月九日早會(huì)Page

3溫馨提示早會(huì)即將開始你準(zhǔn)備好了嗎？手機(jī)調(diào)整靜音關(guān)機(jī)請(qǐng)您不要隨意走動(dòng)請(qǐng)不要在職場吸煙實(shí)事新聞營銷誓詞豐盛的一天動(dòng)感晨操步步高產(chǎn)說會(huì)總結(jié)專題時(shí)間工作提示早會(huì)流程截至目前松原地區(qū)共發(fā)生地震600余次2013年12月6日晚7點(diǎn)20分河畔花園發(fā)生惡性交通事故豐盛的一天動(dòng)感晨操步步高產(chǎn)說會(huì)總結(jié)12月8日到會(huì)85人亮點(diǎn)：訪訪量大幅幅度提升升不足：會(huì)會(huì)議期間間客戶有有隨意走走動(dòng)接聽電話話行為同同時(shí)還有有抱小孩孩的客戶戶；沒有按照照公司要要求送給給客戶保保障卡。。專題學(xué)習(xí)女人買服服裝的啟啟示——如何與老老客戶談?wù)劶颖Ｅ速I衣衣服的啟啟示你有沒有有發(fā)現(xiàn)會(huì)會(huì)在同一一家服裝裝店多次次購買？？店主會(huì)不會(huì)因因?yàn)槟銊傎I過過而不好意思思讓你試穿？？買過就會(huì)關(guān)注注看看就會(huì)買了了女人買衣服的的啟示我們的擔(dān)憂——客戶剛買過保保險(xiǎn)，短期內(nèi)內(nèi)不會(huì)再加保保了客戶剛買，我我不好意思開開口什么樣的客戶戶會(huì)簽單？認(rèn)同保險(xiǎn)認(rèn)同公司認(rèn)同業(yè)務(wù)員真的不會(huì)再買買了嗎?不同的階段客客戶的保險(xiǎn)需需求是不一樣樣的，額度也也會(huì)不一樣如如：意外、健健康、養(yǎng)老、、風(fēng)險(xiǎn)保障、、理財(cái)…..一個(gè)人至少需需夠買7件保單人生七張保單單第一張保單:意外險(xiǎn)保單——為自己而買，，讓父母受益益；人生中風(fēng)險(xiǎn)無無處不在，萬萬一有風(fēng)險(xiǎn)，，讓意外險(xiǎn)受受益金能替自自己報(bào)答未盡盡到的報(bào)答父父母之恩！第二張保單:大病醫(yī)療保單單——為自己而買，，給愛人減負(fù)負(fù)；人吃五谷雜糧糧，不可能不不生病；萬一一某一天得了了重大疾病，，最為我們的的人將是我們們的愛人，他他（她）會(huì)為為我們治病的的費(fèi)用四處籌籌措，今天給給自己準(zhǔn)備一一份大病醫(yī)療療保單，實(shí)際際是在為我們們的愛人減去去未來的負(fù)擔(dān)擔(dān)！第三張保單:養(yǎng)老保單——為自己而買，，呵護(hù)老年的的自己；這個(gè)世界上沒沒有人可以不不老！年輕的的我們，不可可以遺棄老年年的自己！當(dāng)當(dāng)今社會(huì)多代代單純的的家家庭模式導(dǎo)致致我們年老的的費(fèi)用只有靠靠自己提前準(zhǔn)準(zhǔn)備才能不給給兒女增添負(fù)負(fù)擔(dān)，才能讓讓老年的自己己依然備受呵呵護(hù)，幸福連連連！第四張保單:理財(cái)保單——為未來而買，，讓家人永遠(yuǎn)遠(yuǎn)過上好日子子；中國有八成的的超級(jí)富翁財(cái)財(cái)富難守二十十年，原因之之一就是因?yàn)闉檫@些富翁忽忽略了財(cái)富管管理，因投資資不當(dāng)、過度度消費(fèi)等原因因使資產(chǎn)流失失；現(xiàn)在我們們每個(gè)家庭應(yīng)應(yīng)該為家庭的的資產(chǎn)建立一一面防火墻，，通過分紅保保險(xiǎn)讓我們的的資產(chǎn)能保值值又增值。第五、六張保保單:子女教育健康康保單——為呵護(hù)子女而而買，讓愛延延綿到永遠(yuǎn)；；我們都希望自自己的孩子未未來能比我們們過得成功和和幸福！其實(shí)實(shí)父母對(duì)兒女女真正的愛是是為兒女準(zhǔn)備備好明天！我我們只有趁孩孩子小的時(shí)候候給孩子準(zhǔn)備備好足夠的教教育基金、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基金和醫(yī)醫(yī)療儲(chǔ)備基金金，不讓孩子子輸在人生的的起跑線上，，才能體現(xiàn)父父母對(duì)孩子是是真正的慈愛愛！第七張保單:資產(chǎn)保全保單單——為奮斗一生的的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移而而買；在很多國家和和地區(qū)人壽保保險(xiǎn)免交所得得稅和遺產(chǎn)稅稅，可以通過過保險(xiǎn)規(guī)劃預(yù)預(yù)留足夠的稅稅源，避免資資產(chǎn)因繳稅而而被迫處分，，造成交易上上的損失，更更重要的是保保險(xiǎn)資產(chǎn)本身身就是享有免免稅優(yōu)惠的財(cái)財(cái)產(chǎn)。最近一次購買買保單在半年年內(nèi)的客戶加加保概率最高高最近一次購買保單距今時(shí)長與客戶加保的關(guān)系*20.537614589104.1%2.1%5.5%2.1%7.4%最近一次購買距今時(shí)長(年）客戶加保比率——摘自精確營銷銷項(xiàng)目組《精確營銷運(yùn)作作方法深度培培訓(xùn)》數(shù)據(jù)表明——客戶重復(fù)購買買保險(xiǎn)的原因因主要是認(rèn)同同了保險(xiǎn)?？涂蛻糍徺I的第第一張保單可可能有很多種種原因，購買買保險(xiǎn)的第二二種原因只有有一種，就是是認(rèn)同了你，認(rèn)認(rèn)同了保險(xiǎn)。消費(fèi)心理學(xué)：消費(fèi)者的購買買行為實(shí)際上上是一種習(xí)慣慣建立的過程程。在不斷重重復(fù)的消費(fèi)過過程中，強(qiáng)化化了消費(fèi)者的的好感和興趣趣，形成習(xí)慣慣性行為。這這個(gè)理論認(rèn)為為重復(fù)消費(fèi)能能夠形成人們們對(duì)某類消費(fèi)費(fèi)品的喜好和和興趣。所以以，通常我們更喜喜歡欣賞我們們熟悉的樂曲曲，更樂于從從事我們特長長的體育項(xiàng)目目，更喜歡習(xí)習(xí)慣的口味，，更喜歡保持持我們自己獨(dú)獨(dú)特的穿衣風(fēng)風(fēng)格?？蛻羰裁磿r(shí)候候加保，我們?cè)趺聪牒芎荜P(guān)鍵！客戶加不加保保，我們開不開口口很關(guān)鍵！工作提示：1.請(qǐng)各位部經(jīng)理理上報(bào)參加年年末慶功會(huì)名名單和業(yè)務(wù)部部文藝節(jié)目單單，今天下午午3點(diǎn)前上報(bào)；2.請(qǐng)所有參加CPIC光環(huán)之夜的伙伙伴留在職場場；3.本周五繼續(xù)召召開創(chuàng)說會(huì)；；4.關(guān)注考核達(dá)成成及入司新人人健康達(dá)成.謝謝觀看/歡迎下載BYFAI