銷售高手都在用的最實(shí)用的鉆銷售話術(shù)我們顏以對(duì)可顧卻無(wú)反，一不發(fā)冷回答我隨便看:的，買首飾就多看看的，這樣知道什么樣的風(fēng)才適合自己，您天想看哪方面的呢？買買都沒關(guān)系，我您推薦一下吧。。。。。（贊美顧，打破僵局）鉑金嵌和鑲哪個(gè)好些呢答。坦白講，佩戴的效果來(lái)講是一樣的。至于首飾選鉑金鑲嵌的是金鑲嵌的完全是取決與的喜好，如果您較喜歡金含量純些的話，可以選擇金鑲嵌的首飾。而金鑲嵌首飾更加牢固，可以出更多工藝精致設(shè)計(jì)時(shí)尚獨(dú)特的款，由于金價(jià)比鉑金便宜些，所從價(jià)格來(lái)講，金嵌的首飾會(huì)比鉑鑲嵌的首飾價(jià)格要實(shí)惠，也就是說，同樣的鉆石，鑲嵌要比鉑金鑲價(jià)格實(shí)惠很多，看這兩款，可以比一下。。。。。。（拿給顧客試，比較，話術(shù)看況自由增減）金鑲的首飾久了褪是嗎答：其實(shí)很多客在買金首飾的候都會(huì)有這樣的問，我以前也是這認(rèn)為的，工作后才知道其那不是褪色，那因?yàn)榘捉鹬饕墒屈S金，所以戴久以后會(huì)露出金的本色，這和那鍍金，包金的褪，掉色有著本質(zhì)區(qū)別。到時(shí)候您只拿到我們店里來(lái)維護(hù)，翻新就以了。其實(shí)不僅是金需要維護(hù)翻，鉑金戴舊了也要護(hù)翻新才能一直保持原有的光，這都是很正常，我們珠寶為您供了免費(fèi)清洗的售服務(wù)，讓您的首飾常年如新。我在的地方到的的石，價(jià)比們還宜可以折答：先生女士您真的非常細(xì)心我們的確可以經(jīng)看到同樣重量的鉆，標(biāo)價(jià)是不一樣的。那是為鉆石的定價(jià)除看鉆石的重量以，還要看顏色，凈和切工，也就是我們平常所說。很多時(shí)候，重可以在貨品的標(biāo)上看到，但顏色，度，切工都要看鉆石鑒定證書。小姐您放心好，我們珠寶標(biāo)價(jià)是非常實(shí)在的，很顧客比較之后都3

知道在同等品的情況下，我們標(biāo)價(jià)都是非常實(shí)的，您今天想看哪面的呢，我給您推薦下。。。。。（轉(zhuǎn)移話題不要總在折扣上纏）關(guān)于這一點(diǎn)的用技巧和玩法，我們?cè)谀Ч硖釂栃g(shù)中已經(jīng)詳細(xì)的分享過，奇正商道，如你想更加具體的學(xué)提高，那你可以去關(guān)一下這個(gè)公眾號(hào)你會(huì)發(fā)現(xiàn)驚喜的這里就簡(jiǎn)單說一下鉆石不會(huì)很易掉？答：這個(gè)您放好啦，我們每一貨品上柜前都是過嚴(yán)格的檢測(cè)，確每件貨品都是完美無(wú)損的我們珠寶的售后務(wù)非常完善，每?jī)扇齻€(gè)月您都可以到我們店來(lái)清洗保養(yǎng)，在清洗過程中，我們的飾顧問都會(huì)幫您查整款首飾，如果石有松動(dòng)都會(huì)幫您鑲牢固。只我們定期維護(hù)，幾率是非常小的您放心好啦**改圈會(huì)影響石嗎（石戒一般加大碼如金最大改個(gè)碼答：這個(gè)您不擔(dān)心的，因?yàn)槊渴种复笮〔煌?，戒又不可能像衣服樣做很多碼數(shù)所以的顧客需要改圈口，就我們買褲子一樣常要改褲腳一樣。圈口只是在戒托部分做少許改，所以不會(huì)影響石的，我們有專的師傅進(jìn)行制作，工非常好，改圈口是他們最基的工作啦這上都是小，小都值錢，怎還要么??？答：先生女士這個(gè)問題是很多客的疑問呢，我前也是這么想的做這行以后才知道，如果是顆小鉆和一顆大比較的話，大鉆價(jià)值確實(shí)更高些。是您看這個(gè)款式是由幾十顆小拼鑲在一起的，每顆小鉆大鉆都一樣都是切割面，全部采用完美切割，所以火彩都非璀璨。因?yàn)殂@石，切割比例又要常對(duì)稱才能完美的現(xiàn)鉆石的火彩，所以小鉆都是顯微鏡下切割的切割起來(lái)不大鉆要困難呢。而且吧十顆小鉆拼鑲在一起即耗進(jìn)度耗精力，比鑲一大鉆可要復(fù)雜多，在工廠學(xué)鉆石鑲的徒弟能否出師都要看群鑲的工是否過關(guān)，所每一個(gè)工廠群鑲飾都是經(jīng)驗(yàn)最豐富工最好的師傅做3

的，而且您想看，這幾十顆小的顏色，凈度都一致，那可是幾萬(wàn)小鉆里面挑選出來(lái)的呢，因此鑲鉆石的工藝價(jià)都是非常高的！我在的地方到的的石，價(jià)比們還宜可以折答：*先生*女士，真的非常細(xì)心我們的確可以經(jīng)看到同樣重量的石，標(biāo)價(jià)是不一樣的。那因?yàn)殂@石的定價(jià)了看鉆石的重量外，還要看顏色，度和切工，也就是我們平常所的。很多時(shí)候，量可以在貨品的簽上看到，但顏色凈度，切工都要看鉆石鑒定證呢。*先生*女士，您放心好了，我珠寶標(biāo)價(jià)都是非實(shí)在的，很多顧客比較之后都道在同等品質(zhì)的況下，我們的標(biāo)都是非常實(shí)惠的，今天想看哪方面的呢，我給您薦下。。。。。（轉(zhuǎn)移話題，不總在折扣上糾纏）誰(shuí)都自己的西好，們也他們鉆石好答：您說的也，所有的人都在調(diào)自己品牌的優(yōu)，對(duì)鉆石不了解的還真是有些難以選擇，這吧，我來(lái)給您推一些這么選鉆石技巧，您對(duì)鉆石了了，就可以憑自己的經(jīng)驗(yàn)做出擇。您看，選擇顆鉆石我們第一要了解，鉆石的是。。。。。。（推薦）。除了以，我們還要了解石的鑲嵌工藝，的鑲嵌工藝佩戴起更加的舒適。您看這枚戒指，嵌工藝圓潤(rùn)細(xì)膩您可以戴起來(lái)感一下。。。。。。把首飾給顧客帶上，讓顧客親思想到工藝的程）。觸摸起來(lái)手圓滑，佩戴起來(lái)非舒適。。。。。。（運(yùn)用話術(shù)強(qiáng)產(chǎn)品的內(nèi)涵意義給顧客帶來(lái)的好）。贈(zèng)品我沒什吸引，不換扣算答：先生女士實(shí)在很不好意思我們珠寶的產(chǎn)品向都是實(shí)實(shí)在在的價(jià)，贈(zèng)品是在