藥，不能停！

——藥學(xué)基礎(chǔ)知識講座1第一頁，共八十八頁。說到你的專業(yè)，家人眼中的你也許是……2第二頁，共八十八頁。實際我們是……3第三頁，共八十八頁。B.藥品生產(chǎn)F.藥品經(jīng)營D.藥品檢驗E.藥品營銷中、西藥房醫(yī)院制劑室藥品質(zhì)檢室藥劑員醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員零售藥店營業(yè)員藥品質(zhì)檢員制藥廠生產(chǎn)崗位質(zhì)檢崗位藥品營銷員A.衛(wèi)生機構(gòu)C.社區(qū)醫(yī)療就業(yè)前景藥學(xué)專業(yè)就業(yè)崗位

4第四頁，共八十八頁。醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)藥品經(jīng)營企業(yè)5第五頁，共八十八頁。藥品生產(chǎn)企業(yè)藥品檢驗機構(gòu)6第六頁，共八十八頁。藥品的概念1處方藥和非處方藥2商品名和通用名3批準文號4生產(chǎn)批號和有效期5說明書6一、藥品的自我介紹7第七頁，共八十八頁。1、藥品的概念：“藥品是指用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法用量的物質(zhì)，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等”

?！吨腥A人民共和國藥品管理法》8第八頁，共八十八頁。2、處方藥(Rx)：指憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方方可購買、調(diào)配和使用的藥品。

非處方藥(OTC)：指由國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門公布的，不需要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師和執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方，消費者可自行判斷、購買和使用的藥品。

9第九頁，共八十八頁。10第十頁，共八十八頁。11第十一頁，共八十八頁。3、通用名：即不論何處生產(chǎn)的同種藥品都可用的名稱。國家藥典委員會按照“中國藥品通用名稱命名原則”制定的藥品名稱為中國藥品通用名稱。國家藥典或藥品標(biāo)準采用的通用名稱為法定名稱。通用名稱不可用作商標(biāo)注冊。

商品名：即不同廠家生產(chǎn)的同一藥物制劑可以起不同的名稱，具有專有性質(zhì)，不得仿用。商標(biāo)名通過注冊即為注冊藥品名。12第十二頁，共八十八頁。13第十三頁，共八十八頁。14第十四頁，共八十八頁。4、批準文號：是藥品生產(chǎn)合法性的標(biāo)志。格式：國藥準字+1位字母+8位數(shù)字（試生產(chǎn)藥品批準文號格式：國藥試字＋1位字母＋8位數(shù)字。）化學(xué)藥品——H；中藥——Z；保健藥品——B；生物制品——

S；藥用輔料——

F；進口分包裝藥品——J；體外化學(xué)診斷試劑——

T。

15第十五頁，共八十八頁。16第十六頁，共八十八頁。數(shù)字第1、2位為原批準文號的來源代碼，其中“10”代表原衛(wèi)生部批準的藥品，“19”、“20”代表2002年1月1日以前國家藥品監(jiān)督管理局批準的藥品，其它使用各省行政區(qū)劃代碼前兩位的，為原各省級衛(wèi)生行政部門批準的藥品。第3、4位為換發(fā)批準文號之年公元年號的后兩位數(shù)字，但來源于衛(wèi)生部和國家藥品監(jiān)督管理局的批準文號仍使用原文號年號的后兩位數(shù)字。數(shù)字第5至8位為順序號。批準文號之?dāng)?shù)字的秘密17第十七頁，共八十八頁。舉例：18第十八頁，共八十八頁。5、生產(chǎn)批號和有效期

19第十九頁，共八十八頁。6、藥品說明書20第二十頁，共八十八頁。原料制劑《微生物學(xué)》《生物化學(xué)》《有機化學(xué)》《無機化學(xué)》《藥物化學(xué)》《藥理學(xué)》《天然藥物學(xué)基礎(chǔ)》《天然藥物提取和分離》患者中藥材中藥炮制、天藥提取化學(xué)藥品生化藥品微生物、動物、人體化學(xué)合成，研發(fā)改進生產(chǎn)線營銷我是怎么來的？《藥劑學(xué)》《藥理學(xué)》《微生物學(xué)》《分析化學(xué)》《藥品市場營銷學(xué)》二、藥品的一生《藥理學(xué)》21第二十一頁，共八十八頁。原料中藥材化學(xué)藥品生化藥品22第二十二頁，共八十八頁。中藥材中藥，即中醫(yī)用藥，指在中醫(yī)理論指導(dǎo)下使用的藥物及其配方、制成品。以中藥為原料，經(jīng)制劑加工制成各種不同劑型的中藥制品，包括丸、散、膏、丹等各種劑型，稱之為中成藥。23第二十三頁，共八十八頁。中藥從藥材來源說，中藥大部分是天然成分，但不能等同于天然藥，中藥中也有合成藥材，如冰片、靈砂、砒霜。中藥材24第二十四頁，共八十八頁。中藥材天然藥物：指動物、植物、微生物和礦物質(zhì)等自然界中存在的有藥理活性的天然產(chǎn)物?！笆乘幫a”25第二十五頁，共八十八頁。中藥材26第二十六頁，共八十八頁。中藥材27第二十七頁，共八十八頁。中藥材28第二十八頁，共八十八頁。中藥材29第二十九頁，共八十八頁。中藥材30第三十頁，共八十八頁。中藥材31第三十一頁，共八十八頁。

花鳥魚蟲，草木金石來源中藥材32第三十二頁，共八十八頁。天然藥物的來源：12.3%動物0.1%微生物0.6%礦物87%植物中藥材33第三十三頁，共八十八頁。云南云南省是我國天然藥物的發(fā)源地，素有“植物王國”“動物王國”“藥草之鄉(xiāng)”的美譽。云南省藥用植物達到6500多種，云南省民族、民間藥物達1200多種。中國我國自然資源豐富，植物品種繁多，其中種子植物就有25700余種，藥用植物11800多種，常用5000余種。中藥材世界高等植物13~15萬種，其中藥用植物約14500種以上。活性篩選僅占5%，化學(xué)成分研究則更少。34第三十四頁，共八十八頁?，F(xiàn)狀:

《本草綱目》中記載的種藥材。《本草綱目拾遺》中又補充的1021種藥材，共計2913種。

中藥材1892李時珍35第三十五頁，共八十八頁。中藥材36第三十六頁，共八十八頁。云南白藥集團昆明滇虹藥業(yè)云南龍潤藥業(yè)昆明制藥集團昆明中藥廠昆明積大制藥云南省藥物研究所制藥廠云南香格里拉藏藥昆明振華制藥廠云南盤龍云海藥業(yè)昆明貝克諾頓制藥云南省藥物研究所制藥廠昆明老撥云堂藥業(yè)中藥材云南的藥廠37第三十七頁，共八十八頁。云南的藥廠昆明宏達制藥廠 云南廣福藥業(yè) 云南滇中藥業(yè) 云南滇池制藥廠 昆明賽諾制藥云南匯丹制藥廠 昆明云健制藥

云南龍海天然植物藥業(yè) 云南金碧制藥 昆明貴研藥業(yè) 云南白藥集團大理藥業(yè) 云南大唐漢方制藥 昆明源瑞制藥 云南云河藥業(yè)昆明金殿制藥 云南金柯制藥 云南理想藥業(yè) 昆明生達制藥 云南萬裕藥業(yè)云南龍發(fā)制藥 云南銘鼎藥業(yè) 云南本善制藥 昆明群芳藥業(yè) 云南盟生藥業(yè)云南英茂紅河制藥 昆明康奇制藥廠 云南金不換(集團) 云南明鏡制藥 云南特安吶制藥昆明興中制藥 云南永康藥業(yè) 昆明中藥廠 云南南藥醫(yī)藥 云南永孜堂制藥云南楚雄萬鶴鳴藥業(yè) 云南省騰沖制藥廠 云南永安制藥 昆明市宇斯藥業(yè) 云南鴻翔藥業(yè)有限公司 云南金泰得三七 云南保元堂藥業(yè) 云南省玉溪市維和制藥 盈江制藥廠 昆明四創(chuàng)藥業(yè)云南白藥集團文山七花有限責(zé)任公司云南植物藥業(yè) 云南省隴川縣章鳳制藥廠 云南希陶綠色藥業(yè) 云南金烏黑藥制藥 西雙版納雨林制藥 云南玉溪萬方天然藥物 西雙版納版納藥業(yè) 云南大理瑞鶴藥業(yè) 昆明邦宇制藥 大理白族自治州中藥制藥 云南南藥梁河制藥 云南優(yōu)克制藥 云南東駿藥業(yè) 云南昊邦制藥 云南名揚藥業(yè) 昆明科翔科技有限有限公司 云南佳能達醫(yī)藥 昆明龍恩制藥 云南惟康醫(yī)藥 昆明元盛藥業(yè) 云南克雷斯天然藥物制藥廠 云南強發(fā)藥業(yè) 云南省玉溪望子隆生物制藥云南太陽鳥藥業(yè) 楊林工業(yè)開發(fā)區(qū)汕滇藥業(yè) 大理白族自治州中藥制藥 玉溪健坤生物藥業(yè)云南中藥材GAP網(wǎng) 昆明市大駿醫(yī)藥有限公司 云南積華醫(yī)藥物流有限公司

…………中藥材38第三十八頁，共八十八頁。云南白藥是一種中草藥。曾三度獲國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎?wù)?，產(chǎn)品有散劑外，還開發(fā)出膠囊劑、酊劑、膏劑、氣霧劑等。被稱作療傷圣藥“萬應(yīng)百寶丹”，后稱云南白藥。已有一百多年的歷史，被列入國家一級保護品種的藥品，即絕密級中藥制劑。曲煥章是云南江川一帶是有名的傷科醫(yī)生，后為避禍亂，游歷滇南名山，求教當(dāng)?shù)氐拿褡遽t(yī)生，研究當(dāng)?shù)夭菟?，苦心鉆研，于1902年研制出“萬應(yīng)百寶丹”。1916年，曲煥章將白藥的藥方交給云南省政府警察廳衛(wèi)生所檢驗，合格后頒發(fā)了證書，允許公開出售。中藥材39第三十九頁，共八十八頁。有效成分：具有一定生物活性、具有治療作用，可以用分子式和結(jié)構(gòu)是表示，并具有一定物理常數(shù)（如熔點、沸點、旋光度、溶解度等）的單體化合物，稱為有效成分或者活性成分。天然藥物之所以能夠防病治病，其物質(zhì)基礎(chǔ)就在于其所含的有效成分。中藥材40第四十頁，共八十八頁。舉例1：天然藥物：麻黃有效成分：麻黃堿藥用功效：止咳平喘化學(xué)結(jié)構(gòu)式：中藥材41第四十一頁，共八十八頁。植物金銀花又名忍冬，為忍冬科多年生半常綠纏繞木質(zhì)藤本植物?！敖疸y花”一名出自《本草綱目》，由于忍冬花初開為白色，后轉(zhuǎn)為黃色，因此得名金銀花。藥材為其干燥花蕾或帶初開的花。舉例2：天然藥物：金銀花有效成分：綠原酸藥用功效：清熱解毒化學(xué)結(jié)構(gòu)式：中藥材42第四十二頁，共八十八頁。片劑膠囊針劑制劑栓劑43第四十三頁，共八十八頁。44第四十四頁，共八十八頁。劑型圖片45第四十五頁，共八十八頁。46第四十六頁，共八十八頁。47第四十七頁，共八十八頁。不同的劑型有不同的優(yōu)點，也各自有缺點48第四十八頁，共八十八頁。49第四十九頁，共八十八頁。提問1：某甲，男，30歲，長期出差在外，工作繁忙，患有胃潰瘍和十二指腸潰瘍，出差期間舊疾復(fù)發(fā)，選擇治療的藥物應(yīng)該是？50第五十頁，共八十八頁。51第五十一頁，共八十八頁。消化道各部的pH、長度、表面積及藥物停留時間對比52第五十二頁，共八十八頁。原理：在囊殼中加入了特殊的藥用高分子材料或經(jīng)特殊處理，使其在胃液中不溶解，僅在腸液中崩解溶化。(該膠囊在胃內(nèi)，或者說泡水里甚至沸水里，都不會被溶解。)53第五十三頁，共八十八頁。藥物劑型的重要性：54第五十四頁，共八十八頁。藥物劑型的重要性：55第五十五頁，共八十八頁。藥物劑型的重要性：56第五十六頁，共八十八頁。廠房、設(shè)施的要求生產(chǎn)線部分制劑的生產(chǎn)流程介紹57第五十七頁，共八十八頁。物料供應(yīng)物料供應(yīng)物料供應(yīng)采購、入庫、貯存、發(fā)放取樣、監(jiān)測人員、工服、器材、工作區(qū)衛(wèi)生藥品生產(chǎn)過程

空調(diào)凈化系統(tǒng)水、電、氣系統(tǒng)廠房設(shè)施

驗證、選型設(shè)備生產(chǎn)準備、半成品、成品質(zhì)量檢驗、控制、處理藥品銷售出廠圖1藥品生產(chǎn)主流程圖58第五十八頁，共八十八頁。圖2片劑生產(chǎn)工藝流程框圖及環(huán)境區(qū)域劃分59第五十九頁，共八十八頁。營銷方案營銷人員素質(zhì)營銷60第六十頁，共八十八頁。營銷人員社交禮儀——之營銷形象61第六十一頁，共八十八頁。營銷人員素質(zhì)62第六十二頁，共八十八頁。完美裸妝基本化法63第六十三頁，共八十八頁。精致彩妝基本用品64第六十四頁，共八十八頁。精致彩妝畫法要點65第六十五頁，共八十八頁。精致彩妝畫法要點66第六十六頁，共八十八頁。男性的職業(yè)裝——西裝67第六十七頁，共八十八頁。襯衫下擺必須塞在西褲里，袖口不可卷起，必須扣上。長袖長于西裝上衣的衣袖0.5~1cm皮帶應(yīng)和鞋子相配，一般為黑色、棕色裝飾用的手絹放在胸前左上方的口袋，搭配襯衫和領(lǐng)帶的顏色皮鞋正式度：系帶>不系帶，尖頭>圓頭，有拼接皮>沒有拼接皮;黑色最適中中性色，要比長褲的顏色深。襪子的顏色與西服的顏色相配最時髦簡潔68第六十八頁，共八十八頁。領(lǐng)子高出西裝領(lǐng)子1~1.5cm領(lǐng)帶選擇真絲面料，打好后長度布遮檔皮帶扣傳統(tǒng)上領(lǐng)結(jié)被用作配襯燕尾禮服，現(xiàn)在出席正式場合的晚宴、雞尾酒會或晚上的活動等日益盛行鞋、腰帶、公文包同一種色69第六十九頁，共八十八頁。穿著正式服裝時要記得遵循三色原則，即鞋子、襪子、西裝、襯衫、領(lǐng)帶加起來，不可超過三個色系。70第七十頁，共八十八頁。女性的職業(yè)裝——套裙71第七十一頁，共八十八頁?？傇瓌t：女性的職業(yè)服裝比男性更具個性，但一定忌短、忌露、忌透。72第七十二頁，共八十八頁。職業(yè)套裙：最佳顏色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗紅色。精致的方格、印花和條紋也可以接受。襯衫：顏色可以多種多樣的，要與套裝相匹配就可以了。圍巾：絲綢質(zhì)地的為好，顏色中應(yīng)包含有套裙顏色，其他質(zhì)地的圍巾打結(jié)或系起來沒有那么好看。女性的職業(yè)裝——套裙73第七十三頁，共八十八頁。

襪子：穿裙子應(yīng)配長筒絲襪或連褲襪，顏色以肉色最為常用，女士不能在公眾場合整理自己的長筒襪。鞋：跟3~4厘米為主。正式的場合不要穿涼鞋、后跟用帶系住的女鞋或露腳趾的鞋。推薦中性顏色的鞋，如黑色、藏青色、暗紅色、灰色或灰褐色。不要穿色彩鮮艷的鞋。74第七十四頁，共八十八頁。推薦影視作品：《時尚女魔頭》《美麗人生》《阿甘正傳》《當(dāng)幸福來敲門》《放牛班的春天》《三傻大鬧寶萊塢》《魔女幼熙》禮儀表演75第七十五頁，共八十八頁。宣傳靈芝膠囊營銷策劃方案知名度接受度專業(yè)度喜愛度價格方案禮品營銷方案76第七十六頁，共八十八頁。藥品營銷策劃方案目錄

一、營銷診斷1.市場背景2.產(chǎn)品優(yōu)勢3.營銷狀況二、運作方案1.確立營銷目標(biāo)2.明確營銷策略3.市場營銷目標(biāo)三、實施方法步驟1.市場調(diào)研2.產(chǎn)品重新定位3.目標(biāo)消費群4.設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)5.加強銷售渠道的管理6.設(shè)計包裝7.重新定價8.塑造企業(yè)形象9.加強廣告宣傳參考文獻現(xiàn)代人生活壓力大，過量飲酒、吸煙，長期缺乏運動，免疫功能紊亂，抵抗力降低。急需調(diào)整免疫，增強體質(zhì)。本品優(yōu)選靈芝菌種，精制而成，含靈芝多糖、多肽等成份。提高免疫水平和抵抗力，適宜于體虛及免疫力低下及亞健康人群，市場潛力極大。靈芝保健品商家云集，市場已有XX等知名品牌，本產(chǎn)品需解決以下幾個問題：①品牌知名度低；②定價不合理；③包裝無特色；④營銷渠道不成熟；⑤廣告宣傳力度不夠。促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度。1營銷模式

A電視直銷

B渠道分銷

C會員卡制；2推廣方案立足本地，建立市場，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌

1近期目標(biāo)：一年之內(nèi)開發(fā)本地市場，鋪貨率達70%，成為本地的旅游知名品牌和保健品牌。2遠期目標(biāo)：三年內(nèi)成為全國知名品牌，成為主導(dǎo)品牌。77第七十七頁，共八十八頁。不良反應(yīng)合理用藥國家藥品不良反應(yīng)監(jiān)測患者78第七十八頁，共八十八頁。指合格藥品，在正常用法用量（適應(yīng)癥、劑量、給藥途徑、療程）下，出現(xiàn)的與用藥目的無關(guān)的或意外的有害反應(yīng)少數(shù)因藥物所致較嚴重的不良反應(yīng)。如慶大神經(jīng)性耳聾,肼屈嗪引起紅斑性狼瘡。藥物不良反應(yīng)（ADR）藥原性疾病79第七十九頁，共八十八頁。藥物的不良反應(yīng)劑量過大或蓄積過多,危害性反應(yīng)停藥后血藥濃度低于閾濃度仍殘存的藥理效應(yīng)突然停藥后原有疾病的加劇現(xiàn)象治療劑量時,與治療目的無關(guān)的不適反應(yīng)副作用毒性反應(yīng)后遺效應(yīng)停