農(nóng)業(yè)推廣心理

1第6章農(nóng)業(yè)推廣心理

第1節(jié)農(nóng)民心理與農(nóng)業(yè)推廣

1.1農(nóng)民個性心理與農(nóng)業(yè)推廣2

。是指農(nóng)民在心理方面所表現(xiàn)出的特殊品質(zhì)。需要農(nóng)民個性心理動機(jī)興趣理想與信念價值觀性格第6章農(nóng)業(yè)推廣心理3需要社會性需要自然性需要指人們?yōu)榱司S持生命和種族的延續(xù)所必須的需要。多是物質(zhì)需要是在自然性需要的基礎(chǔ)上形成的，是人所特有的需要。多是精神需要1.1.1需要（1）需要的概念與類型是人對必需而又缺乏事物的欲望或要求。第6章農(nóng)業(yè)推廣心理4（２）需要的層次美國心理學(xué)家馬斯洛(A.Maslow)于1954年把人類的需要劃分為七個層次：

自我實現(xiàn)需要審美需要認(rèn)知需要尊重需要社交需要安全需要

生理需要第6章農(nóng)業(yè)推廣心理5

(3)需要的階段

由于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性,導(dǎo)致人們需要結(jié)構(gòu)出現(xiàn)階段性變化的特點。

食物需要為主階段經(jīng)濟(jì)收入需要為主階段精神文化需要為主階段第一階段第二階段第三階段第6章農(nóng)業(yè)推廣心理6(4)需要的差異

我國農(nóng)民技術(shù)需要的差異性很大，不同地區(qū)、同一地區(qū)不同類型農(nóng)戶有不同的技術(shù)需要

例：椐朱明芬等（1996）在江蘇淮北調(diào)查，農(nóng)民迫切需要作物良種的占61.12%,病蟲防治52.1%,雜草防治42.11%,科學(xué)施肥34.14%,畜禽良種22.1%，畜禽防疫19.17%,飼料配方12.19%,農(nóng)產(chǎn)品加工10.13%,配合飼料7.17%。第6章農(nóng)業(yè)推廣心理7

1.1.2動機(jī)

(1)動機(jī)的概念和作用

動機(jī)是行為的直接力量，它是指一個人為滿足某種需要而進(jìn)行活動的意念和想法。

動機(jī)是行為的指南針，它使人的行為趨向一定的目標(biāo)動機(jī)是一個人行為的動力，它能夠趨使一個人產(chǎn)生某種行為動機(jī)是行為的催化劑，它可根據(jù)行為和目標(biāo)的是否一致來加強(qiáng)或減弱行為的速度始發(fā)作用導(dǎo)向作用強(qiáng)化作用第6章農(nóng)業(yè)推廣心理8（２）動機(jī)產(chǎn)生的條件

內(nèi)在條件，即內(nèi)在需要。當(dāng)人的行為還處在萌芽狀態(tài)時，就稱為意向。隨著需要強(qiáng)度的不斷增加，意向就轉(zhuǎn)化為愿望．經(jīng)過發(fā)展，愿望在一定外界條件下，就可能成為動機(jī)。動機(jī)的產(chǎn)生要滿足兩個條件外在條件，即外界刺激物或外界誘因。它是通過內(nèi)在需要而起作用的環(huán)境條件。所以，動機(jī)的產(chǎn)生需要內(nèi)在和外在條件的相互影響和作用。第6章農(nóng)業(yè)推廣心理9

根據(jù)農(nóng)民的需要選擇推廣項目和推廣內(nèi)容，這是農(nóng)民產(chǎn)生采用動機(jī)的前提，也是搞好農(nóng)業(yè)推廣工作的基礎(chǔ)。推廣人員必須堅持：①深入調(diào)查，具體了解農(nóng)民的實際需要。②分析農(nóng)民當(dāng)前最迫切的需要，籍以引起能夠主導(dǎo)農(nóng)民行為的優(yōu)勢動機(jī)。③所選創(chuàng)新實現(xiàn)的目標(biāo)與農(nóng)民的需求目標(biāo)一致。④進(jìn)行目標(biāo)價值和能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的宣傳教育，發(fā)揮目標(biāo)對滿足需要的刺激作用,以促使產(chǎn)生采用動機(jī)。第6章農(nóng)業(yè)推廣心理101.1.3興趣與農(nóng)農(nóng)業(yè)推廣廣興趣是個個體探究究事物的的認(rèn)識傾向向（愛好指指活動傾傾向）。。推廣中要要了解和和激發(fā)農(nóng)農(nóng)民興趣趣。(1)影響興趣趣的因素素看比聽，，做比看看易產(chǎn)生生興趣；；新穎的的東西易易使人產(chǎn)產(chǎn)生興趣趣；對有有一定經(jīng)經(jīng)歷的事事物易產(chǎn)產(chǎn)生興趣趣；對自自己利益益有關(guān)的的事物易易產(chǎn)生興興趣。第6章農(nóng)業(yè)業(yè)推廣心心理11（2）興趣的的培養(yǎng)①興趣是是在需要要的基礎(chǔ)礎(chǔ)上產(chǎn)生生和發(fā)展展的。②勝任和和成功能能增強(qiáng)信信心、激激發(fā)興趣趣，而一一再的失失敗則會會降低興興趣。③興趣與與人的知知識經(jīng)驗驗有密切切聯(lián)系。。④人們對對有經(jīng)歷歷的事物物因懷舊舊而產(chǎn)生生興趣，，也對特特殊事物物因好奇奇而產(chǎn)生生興趣。。⑤不同感感覺方式式產(chǎn)生興興趣的程程度不同同。看>聽，做>看第6章農(nóng)業(yè)業(yè)推廣心心理121.1.4理想、信信念和世世界觀(1)理想理想是人人對未來來有可能能實現(xiàn)的的奮斗目目標(biāo)的向向往與追追求。理想包含含三個基基本要素素：一是是社會生生活發(fā)展展的現(xiàn)實實可能性性，二是是人們的的愿望和和要求，，三是人人們對社社會生活活發(fā)展前前景的或或多或少少的形象象化的構(gòu)構(gòu)想。這三個基基本要素素分別體體現(xiàn)了人人們的認(rèn)認(rèn)知、意意志和情情感，即即真、善善、美三三個方面面。第6章農(nóng)業(yè)業(yè)推廣心心理13在一個農(nóng)農(nóng)村社會會系統(tǒng)中中，有些些青年農(nóng)農(nóng)民有改改變職業(yè)業(yè)的追求求，但幾幾乎所有有農(nóng)民都都有著追追求美好好生活的的理想，，我們推推廣創(chuàng)新新要能幫幫助他們們實現(xiàn)這這個理想想。第6章農(nóng)業(yè)業(yè)推廣心心理14（2）信念信念是個個性心理理結(jié)構(gòu)中中較高級級的傾向向形式。。它表現(xiàn)為為個人對其所獲獲得知識識的真實實性堅信信不移并并力求加加以實現(xiàn)現(xiàn)的個性性傾向。信念不僅僅是人所所理解的的東西，，而且也也是他深深刻體驗到到并力求求實現(xiàn)的的東西。第6章農(nóng)業(yè)業(yè)推廣心心理15信念在生生活中的的作用是是巨大的的。信念給人人的個性性傾向性性以穩(wěn)定定的形式式。信念是強(qiáng)強(qiáng)大的精精神支柱柱，它可可以使人人產(chǎn)生克克服艱難難險阻的的大無畏畏精神，，是身心心健康的的基石。。在農(nóng)業(yè)推推廣中，，堅定農(nóng)農(nóng)民科學(xué)學(xué)種田與與科技致致富的信信念，這這可以幫幫助他們們接受和和采用創(chuàng)創(chuàng)新。第6章農(nóng)業(yè)業(yè)推廣心心理16（3）世界觀觀世界觀是是人對整整個世界界的總的的看法和和根本觀觀點，是是個性傾傾向的最最高表現(xiàn)現(xiàn)形式，，是個性性心理的的核心，，也是個個人行為為的最高高調(diào)節(jié)器器。第6章農(nóng)業(yè)業(yè)推廣心心理17世界觀對對心理活活動的作作用主要要表現(xiàn)在在：決定著個性發(fā)展的趨向和穩(wěn)定性1影響認(rèn)識的深度和正確性2制約著情緒的性質(zhì)與情緒的變化3調(diào)節(jié)人的行為習(xí)慣4是個體心理健康最為深刻的影響因素5第6章農(nóng)業(yè)業(yè)推廣心心理181.1.5性格性格是指一個個人在個個體生活活過程中中所形成成的對現(xiàn)現(xiàn)實穩(wěn)固固的態(tài)度度以及與與之相應(yīng)應(yīng)的習(xí)慣慣了的行行為方式式方面的的個性心心理特征征。性格特征征是指那些些一貫的的態(tài)度和和習(xí)慣了了的行為為方式中中所標(biāo)明明的特征征。如一一個個農(nóng)農(nóng)民民具具有有誠誠實實的的性性格格特特征征，，那那么么他他就就會會在在待待人人接接物物的的各各種種場場合合都都表表現(xiàn)現(xiàn)出出這這種種特特點點，，對對他他人人誠誠心心誠誠意意，，對對農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)嚴(yán)嚴(yán)肅肅認(rèn)認(rèn)真真，，對對自自己己老老老老實實實實。。第6章農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)推推廣廣心心理理191根據(jù)知、情、意三者在性格中哪一種占優(yōu)勢來劃分的性格類型，有理智型、情緒型和意志型2根據(jù)個人心理活動傾向性來劃分的性格類型，有外向型和內(nèi)向型兩大類3根據(jù)個人獨(dú)立性的程度來劃分的性格類型，有獨(dú)立型和順從型兩大類性格格類類型型是指指在在某某一一類類人人身身上上所所共共同同具具有有的的或或相相似似的的性性格格特特征征的的獨(dú)獨(dú)特特結(jié)結(jié)合合。。目前前較較為為常常見見的的有有以以下下幾幾種種分分類類：：第6章農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)推推廣廣心心理理201.1.6氣質(zhì)質(zhì)與與農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)推推廣廣膽汁汁型型的人人反反應(yīng)應(yīng)快快，，易易感感情情用用事事。。推推廣廣中中要要引引導(dǎo)導(dǎo)冷冷靜靜，，不不要要盲盲目目作作決決定定。。粘液質(zhì)的人遇事冷靜靜，反應(yīng)慢。。推廣中要多多次做工作，，有耐心。多血質(zhì)的人活潑易動動，缺乏耐心心。推廣中要要培養(yǎng)其堅定定性。抑郁質(zhì)的人感受敏感感、孤僻多疑疑。推廣中要要多關(guān)心、多多以事實說話話。第6章農(nóng)業(yè)推廣廣心理21指受傳者容易易記住對自己有利、有有用、感興趣的信息，，容易遺忘相反的信信息指不同的人，，由于背景、知識、、情緒、態(tài)度、動機(jī)、、需要、經(jīng)驗不同，對對同一信息會做出不同同的理解，使之與自自己固有的觀念相協(xié)協(xié)調(diào)而不是相沖突指受傳者會有有意無意地注意那些些與自己的觀念、態(tài)態(tài)度、興趣和價值觀相相吻合的信息，或自自己需要關(guān)心的信息息。選擇性注意選擇性理解選擇性記憶1.1.7選擇性心理受傳者的個性性心理特點影影響對信息的的接受，表現(xiàn)現(xiàn)出對信息進(jìn)進(jìn)行選擇性注注意、選擇性性理解和選擇擇性記憶。第6章農(nóng)業(yè)推廣廣心理221.2農(nóng)民的社會心心理與農(nóng)業(yè)推推廣1.2.1社會動機(jī)由人的社會物物質(zhì)需要和精精神需要而產(chǎn)產(chǎn)生的動機(jī)。。社會動機(jī)是有有目標(biāo)指向性性的意識活動動。社會動機(jī)決定定于社會需要要。社會動機(jī)第6章農(nóng)業(yè)推廣廣心理23交往動機(jī)表現(xiàn)為個人想想與他人結(jié)交交、合作和產(chǎn)產(chǎn)生友誼的欲欲望成就動機(jī)是指個人或群群體為取得較較好成就、達(dá)達(dá)到既定目標(biāo)標(biāo)而積極努力力的動機(jī)贊許動機(jī)如果做了事情情得到別人的的許可——肯定和稱贊，，為了得到贊贊許的動機(jī)利他動機(jī)以他人利益為為重，不期望望報償、不怕怕付出個人代代價的動機(jī)社會動機(jī)類型第6章農(nóng)業(yè)推廣廣心理241.2.2社會認(rèn)知就是人們對外外界環(huán)境的認(rèn)認(rèn)識過程。如如果是對社會會對象的認(rèn)認(rèn)知，就稱為為社會認(rèn)知。社會對象是人和由人組組成的群體及及組織，所以以社會認(rèn)知還還可分為：對人的認(rèn)知、對人際關(guān)系的的認(rèn)知、對群體特性的的認(rèn)知以及對社會事件因因果關(guān)系的認(rèn)認(rèn)知等等。認(rèn)知第6章農(nóng)業(yè)推廣廣心理25人的社會認(rèn)知知一般具有以以下特點：認(rèn)知的偏差選擇性相對性條理性這是人們在認(rèn)認(rèn)知過程中產(chǎn)產(chǎn)生的一些帶帶有規(guī)律性的的偏見。主要要有首因效應(yīng)應(yīng)，光環(huán)效應(yīng)應(yīng)、刻板效應(yīng)應(yīng)、經(jīng)驗效應(yīng)應(yīng)和移情效應(yīng)應(yīng)等心理定勢勢所致第6章農(nóng)業(yè)推廣廣心理26TEXTTEXTTEXTTEXT指第一印象對對以后認(rèn)知的的影響是人或事物的的某一突出的的特征或品質(zhì)質(zhì)，起著一種種類似光環(huán)的的作用，使人人看不到他（（它）的其他他特征或品質(zhì)質(zhì)，從而由一一點做出對這這人或事物整整個面貌的判判斷，即以點點概面。指人們在認(rèn)知知過程中，將將某一類人或或事物的特征征給予歸類定定型，然后將將這種定型的的特征匹配到到某人或某事事上面。指人們憑借過過去的經(jīng)驗來來認(rèn)識某種新新事物的心理理傾向。指人們對特定定對象的情感感遷移到與該該對象有關(guān)的的人或事物上上的心理現(xiàn)象象。首因效應(yīng)刻板效應(yīng)經(jīng)驗效應(yīng)移情效應(yīng)光環(huán)效應(yīng)第6章農(nóng)業(yè)推廣廣心理271.2.3社會態(tài)度社會態(tài)度是人在社會生生活中所形成成的對某種對對象的相對穩(wěn)穩(wěn)定的心理反反應(yīng)傾向。如如對對象（人人或事物）的的喜愛或厭惡惡、贊成或反反對、肯定或或否定等等。。社會態(tài)度的主要功能表現(xiàn)在以下幾幾方面：①對行為方向向性和對象選選擇性的調(diào)節(jié)節(jié)作用。態(tài)度度規(guī)定了什么么對象是偏愛愛的、期望的的、趨向的或或逃避的。②對信息的接接受、理解與與組織作用。。③預(yù)定行為模模式第6章農(nóng)業(yè)推廣廣心理28社會影響性針對性態(tài)度轉(zhuǎn)變階段性內(nèi)潛性一個人的社會會態(tài)度通常具具有如下特征征：服從是受外來的影影響而產(chǎn)生的，是是態(tài)度轉(zhuǎn)變的的第一階段。。同化是在模仿中不不知不覺地把把別人的行為特性并并入自身的人人格特之中，逐漸改改變原來的態(tài)態(tài)度。內(nèi)化是在同化的基基礎(chǔ)上，真正正從內(nèi)心深處處相信并接受一一種新思想、、新觀點，自自覺地把它納入自自己價值觀的的組成部分，，從而徹底地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變自己原來來的態(tài)度。第6章農(nóng)業(yè)推廣廣心理29第2節(jié)農(nóng)民學(xué)學(xué)習(xí)心里2.1農(nóng)民學(xué)習(xí)的心心里特點（1）學(xué)習(xí)目的明明確（2）較強(qiáng)的認(rèn)識識能力和理解解能力（3）精力分散，，記憶力較差差（4）負(fù)擔(dān)重，學(xué)學(xué)習(xí)時間有限限（5）農(nóng)民之間的的相互學(xué)習(xí)第6章農(nóng)業(yè)推廣廣心理302.2農(nóng)民學(xué)習(xí)的過過程農(nóng)民學(xué)習(xí)可以以概括為知識識學(xué)習(xí)、技能能學(xué)習(xí)和創(chuàng)造造性學(xué)習(xí)三種種類型。其中中主要是知識識學(xué)習(xí)和技能能學(xué)習(xí)，創(chuàng)造造性學(xué)習(xí)較少少。知識的學(xué)習(xí)技能的學(xué)習(xí)第6章農(nóng)業(yè)推廣廣心理31第3節(jié)農(nóng)業(yè)推推廣過程心里里3.1怎樣認(rèn)認(rèn)知農(nóng)農(nóng)民心心理（1）通過過外部部特征征認(rèn)知知農(nóng)民民心理理外部特特征主主要指指面部部、體體型、、膚色色、服服飾、、發(fā)型型等方方面的的特點點。根根據(jù)這這些外外部特特點，，可以以推測測農(nóng)民民的性性格、、興趣趣等心心理特特征。。第6章農(nóng)農(nóng)業(yè)推推廣心心理32第6章農(nóng)農(nóng)業(yè)推推廣心心理33（2）通通過言言談舉舉止認(rèn)認(rèn)知農(nóng)農(nóng)民心心理言談舉舉止主主要包包括言言語、、手勢勢、姿姿態(tài)、、眼神神、表表情等等。通過言言語行行為可可以了了解人人的性性格特特點。。通過言言語內(nèi)內(nèi)容可可以了了解農(nóng)農(nóng)民的的個性性傾向向性和和社會會心理理。第6章農(nóng)農(nóng)業(yè)推推廣心心理34第6章農(nóng)農(nóng)業(yè)推推廣心心理35（3）通通過群群體特特征認(rèn)認(rèn)知農(nóng)農(nóng)民心心理同一群群體往往往具具有共共同特特點，，通過過這些些共同同特點點可以以推測測其成成員所所具有有的共共同心心理。。如一個個棉花花專業(yè)業(yè)協(xié)會會會員員，他他對棉棉花技技術(shù)的的需求求心理理與其其他成成員大大同小小異。。第6章農(nóng)農(nóng)業(yè)推推廣心心理36（4）通通過環(huán)環(huán)境認(rèn)認(rèn)知農(nóng)農(nóng)民心心理第6章農(nóng)農(nóng)業(yè)推推廣心心理373.2農(nóng)業(yè)推推廣者者與農(nóng)農(nóng)民的的心理理互動動農(nóng)業(yè)推推廣活活動是是推廣廣者與與農(nóng)民民雙邊邊活動動。在在這個個活動動中，，雙方方在認(rèn)認(rèn)知、、情感感和意意志等等方面面都有有相互互影響響，不不斷調(diào)調(diào)整自自己的的心態(tài)態(tài)和行行為，，使交交往活活動中中斷或或加深深。第6章農(nóng)農(nóng)業(yè)推推廣心心理38(1)認(rèn)知互互動認(rèn)知互互動是是雙方方都有有認(rèn)識識、了了解對對方的的愿望望，并并進(jìn)行行相互互詢問問、思思考等等活動動。農(nóng)業(yè)業(yè)推推廣廣者者需需要要認(rèn)認(rèn)識識和和了了解解農(nóng)農(nóng)民民以以下下幾幾個個層層次次的的情情況況或或問問題題：：第一一層層次次，，農(nóng)農(nóng)民民生生產(chǎn)產(chǎn)情情況況、、采采用用技技術(shù)術(shù)情情況況；；第二二層層次次，，農(nóng)農(nóng)民民家家庭庭生生產(chǎn)產(chǎn)條條件件情情況況；；第三三層層次次,農(nóng)民民生生活活、、子子女女等等.第6章農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)推推廣廣心心理理39農(nóng)民民希希望望認(rèn)認(rèn)識識和和了了解解推推廣廣人人員員以以下下幾幾個個方方面面的的情情況況或或問問題題：：第一一是是所所推推廣廣的的創(chuàng)創(chuàng)新新情情況況;第二二是是農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)推推廣廣員員的的情情況況；；第三三是是其其他他情情況況，，如如推推廣廣人人員員的的單單位位、、其其他他創(chuàng)創(chuàng)新新或或技技術(shù)術(shù)、、目目前前生生產(chǎn)產(chǎn)中中問問題題的的解解決決辦辦法法等等。。第6章農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)推推廣廣心心理理40為了了取取得得農(nóng)農(nóng)民民的的信信任任，，推推廣廣者者可可以以注注意意以以下下幾幾點點：：（1）服服飾飾、、發(fā)發(fā)型型等等要要入入鄉(xiāng)鄉(xiāng)隨隨俗俗，，農(nóng)農(nóng)忙忙時時不不要要西西裝裝革革履履，，在在外外觀觀上上給給農(nóng)農(nóng)民民親親近近感感；；（2）對對農(nóng)農(nóng)民民態(tài)態(tài)度度和和藹藹可可親親，，平平易易近近人人，，在在心心理理上上讓讓農(nóng)農(nóng)民民覺覺得得是是自自己己人人；；（3）談?wù)勗捲捦ㄍㄋ姿滓滓锥?，，多多舉舉農(nóng)農(nóng)民民知知道道的的例例子子，，讓讓農(nóng)農(nóng)民民聽聽得得懂懂，，相相信信你你說說的的是是實實話話；；（4）多多用用演演示示、、操操作作和和到到田田間間現(xiàn)現(xiàn)場場解解決決問問題題的的方方法法，，讓讓農(nóng)農(nóng)民民覺覺得得你你業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)精精、、能能力力強(qiáng)強(qiáng)。。第6章農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)推推廣廣心心理理41（2）情情感感互互動動在我我國國，，一一個個推推廣廣機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的推推廣廣人人員員常常相相對對固固定定在在一一個個縣縣的的一一個個片片區(qū)區(qū)（（一一個個或或幾幾個個鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)））或或試試驗驗示示范范基基地地從從事事推推廣廣活活動動，，與與農(nóng)農(nóng)民民感感情情距距離離越越近近，，越越有有利利于于以以后后開開展展推推廣廣活活動動。。即使一次次性創(chuàng)新新技術(shù)推推廣活動動，也必必須與農(nóng)農(nóng)民建立立良好的的情感關(guān)關(guān)系，因因為有了了情感就就能拉近近雙方的的距離，，有了情情感就能能增加農(nóng)農(nóng)民對你你及其你你推廣創(chuàng)創(chuàng)新的信信任程度度。第6章農(nóng)業(yè)業(yè)推廣心心理42為了與農(nóng)農(nóng)民建立立密切關(guān)關(guān)系，拉拉近距離離，可以以注意以以下幾點點：（1）以共同同話題開開頭。利利用接近近性原理理，以雙雙方認(rèn)識識的人、、相似的的經(jīng)歷、、同鄉(xiāng)同同齡等開開頭，消消除戒備備心理。。（2）以關(guān)心心對方的的話題開開頭。如如小孩讀讀書、老老人健康康等（3）善于傾傾聽。對對方的談?wù)勗捈词故鼓悴桓懈信d趣，，你也要要耐心聽聽完，不不要打斷斷對方或或心不在在在焉。。（4）心理換換位。多多從對方方的角度度考慮問問題，多多表示同同情或理理解，幫幫助他們們尋求解解決辦法法。（5）信任對對方。信信任對方方回使對對方覺得得你把他他當(dāng)自己己人，也也就增加加了他對對你的信信任。第6章農(nóng)業(yè)業(yè)推廣心心理43（3）信念念互動信念不堅堅定者，，往往半半途而廢廢，信念念堅定者者，常常常成功。。實際上上，農(nóng)民民信念是是否堅定定，是否否有信心心和毅力力堅持下下去，受受推廣員員影響很很大。同同時，農(nóng)農(nóng)民的需需求、渴渴望、期期待、厭厭煩、失失望等心心理也影影響推廣廣員。信信念互動動，就是是利用積積極互動動關(guān)系，，防止消消極互動動關(guān)系。。第6章農(nóng)業(yè)業(yè)推廣心心理44為此，推推廣人員員應(yīng)該注注意以下下幾點：：（1）認(rèn)真選選擇創(chuàng)新新，科學(xué)學(xué)制訂方方案，堅堅定成功功信念。。（2）努力克克服自身身困難，，不要讓讓農(nóng)民感感到你已已經(jīng)對他他采用創(chuàng)創(chuàng)新失去去信心。。（3）幫助農(nóng)農(nóng)民提高高認(rèn)識水水平和技技術(shù)能力力，增強(qiáng)強(qiáng)他的成成功信念念。（4）幫助農(nóng)農(nóng)民解決決具體困困難。第6章農(nóng)業(yè)業(yè)推廣心心理45（1）勸導(dǎo)法法勸導(dǎo)就是