普通心理學(xué)動機第1頁/共93頁本章概要：什么是動機？動機是如何產(chǎn)生的？動機和行為之間存在怎樣的關(guān)系？人類不同于動物的社會動機有哪些？意志行動的特征及過程如何？我們應(yīng)具備什么樣的意志品質(zhì)？第2頁/共93頁第一節(jié)動機的一般概念一、什么是動機及其功能

1、動機的涵義動機是發(fā)動、指引和維持個體活動的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力。第3頁/共93頁第4頁/共93頁2、動機的功能：激活功能——動機是個體積極性的源泉。指向功能——動機使人的活動具有選擇性。維持和調(diào)整功能——將活動結(jié)果與個體原定目標進行對照是其重要條件。評價功能——動機具有評價行為的功能。第5頁/共93頁二、動機與需要1、需要及其種類內(nèi)涵：需要是有機體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，是個體和社會生活中必需的事物在人腦中的反映，是人活動的基本動力，是個體積極性的源泉。第6頁/共93頁需要的種類：按起源：自然需要vs.社會文化需要自然需要又稱生物學(xué)需要，指個體對那些為維護自己的生命及延續(xù)后代所必需的條件的要求。社會文化需要指人對勞動、娛樂、交往、求知、成就和社會贊許的欲求，是人類特有的需要。第7頁/共93頁我們害怕孤獨

居住在擁擠而嘈雜的人群中的人們，常常會希望自己能擁有一方安靜的、屬于他個人的獨有空間，不要受任何人的打攪。為此，人們設(shè)計了可以隨時開關(guān)的門窗、可以上鎖的抽屜或箱子。甚至有許多人還幻想著有一天能退隱到深山幽谷中，過與世無爭的“隱士”生活。問題是，這樣的生活真的能給我們帶來快樂嗎?第8頁/共93頁需要的種類：按對象：物質(zhì)需要vs.精神需要物質(zhì)需要是指個體對物質(zhì)對象的欲求。精神需要指個體對精神文化方面的欲求，即人對真（科學(xué)）、善（道德）和美（藝術(shù)）的追求。第9頁/共93頁2、需要的特性對象性動力性多樣性社會性個體性發(fā)展性第10頁/共93頁3、需要理論A、馬克思的需要理論論述了需要的特性?？隙巳说男枰暮侠硇?。對需要進行了分類。發(fā)展需要享受需要生存需要生物性的社會性的心理性的生理性的馬克思的需要分類第11頁/共93頁3、需要理論B、莫瑞的需要理論需要是人的內(nèi)驅(qū)力，在人格形成發(fā)展中處于核心地位，滲透到活動的各個方面。人的需要分為20種：支配、依從、自治、侵犯、謙卑、成就、感知、表現(xiàn)、游玩、交往、拒絕、援助、培養(yǎng)、避免羞愧、防守、對抗、避免傷害、有秩序、理解和性。第12頁/共93頁C、馬斯洛的需要層次理論第13頁/共93頁馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖第14頁/共93頁①人的需要由五個等級構(gòu)成：生理需要、安全需要、愛與歸屬的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。這些都是人的基本需要，是與生俱來的。馬斯洛需要層次理論的主要觀點第15頁/共93頁馬斯洛需要層次理論的主要觀點②低級需要與高級需要的關(guān)系：1)需要層次越低，力量越強，潛力越大。2)只有滿足低級需要的基礎(chǔ)上，才出現(xiàn)高級需要。3)高級需要滿足后，低級需要依然存在，但對行為的影響降低了。4)從動物到人的進化中，高級需要出現(xiàn)較晚。第16頁/共93頁②低級需要與高級需要的關(guān)系：5)在個體發(fā)展過程中，高級需要出現(xiàn)也較晚。6)低級需要關(guān)系到個體生存，因而叫做缺失需要。7)人類的需要是一種似本能，這種似本能在某種程度上是由體質(zhì)或遺傳決定的。8)自我實現(xiàn)的需要是人類基本需要中最高層次的需要，但只有很少的人能做到，僅百分之一。第17頁/共93頁對馬斯洛需求理論的評價支持：較系統(tǒng)的探討了需要的性質(zhì)、結(jié)構(gòu)、發(fā)生、發(fā)展以及需要在人生中的作用。批評：1)把人的生物性需要和社會性需要混同。2)他只強調(diào)個人需要，沒有考慮到社會實踐對人的需要的制約以及人的需要的社會性。第18頁/共93頁對馬斯洛需求理論的評價批評：3)他過于強調(diào)個人的內(nèi)在價值，他的自我實現(xiàn)論并沒有突破西方個人本位的束縛。4)沒有充分認識高級需要對低級需要的調(diào)節(jié)控制作用。5)研究方法上，采用現(xiàn)象學(xué)描述法或搜集名人資料進行經(jīng)驗性分析而放棄探索因果關(guān)系的科學(xué)證明。第19頁/共93頁4、動機產(chǎn)生的條件一是內(nèi)在條件，即需要；二是外在條件，即誘因。所謂誘因是指能滿足個體需要的外部刺激。分為正誘因和負誘因兩種。正誘因是趨向、接受而得到滿足時外在條件；負誘因是逃離、躲避而得到滿足時的外在條件。第20頁/共93頁需要和誘因的關(guān)系：非常密切：需要內(nèi)在、隱蔽，是支配有機體行為的內(nèi)部因素；誘因是與需要相聯(lián)系的外界刺激物，它吸引有機體的活動，并使需要有可能得到滿足。動機強度與需要和誘因的性質(zhì)有關(guān)。第21頁/共93頁第22頁/共93頁三、動機與行為1、動機與行為關(guān)系的復(fù)雜性同一行為可能有不同的動機。相似或相同的動機可能引起不同的行為。在同一個體身上，行為動機也可能多種多樣。第23頁/共93頁三、動機與行為2、動機與行為效果的復(fù)雜性行為效果主要指行為的社會效果。一般情況下動機和效果是統(tǒng)一的，即好的行為產(chǎn)生好的效果，壞的動機產(chǎn)生壞的效果。但二者之間也有不一致的情況。第24頁/共93頁3、動機與行為效率的關(guān)系耶基斯——多德森定律第25頁/共93頁主要觀點：①總體而言，動機越強，效果越好。②具體活動，動機強度與工作效率之間是一種到U形曲線關(guān)系。中等強度的動機最有利于任務(wù)的完成。③各種活動都存在一個最佳的動機水平，它隨任務(wù)性質(zhì)的不同而變化。較容易的任務(wù)中，效率隨動機的提高而上升；隨著任務(wù)難度的增加，動機的最佳水平有逐漸下降的趨勢。3、動機與行為效率的關(guān)系第26頁/共93頁第二節(jié)動機的種類一、動機的一般分類1、根據(jù)動機的來源外在動機內(nèi)在動機2、根據(jù)動機的性質(zhì)生理性動機社會性動機第27頁/共93頁3、根據(jù)學(xué)習(xí)在動機形成發(fā)展中的作用原始的動機習(xí)得的動機4、根據(jù)動機的意識水平有意識的動機無意識的動機一、動機的一般分類第28頁/共93頁二、生理性動機1、饑餓與胃壁收縮有關(guān)。與血液化學(xué)成分有關(guān)。與下視丘的神經(jīng)中樞有關(guān)。2、渴與中樞神經(jīng)系統(tǒng)及血液的化學(xué)變化有關(guān)。第29頁/共93頁第30頁/共93頁饑餓、飲食和體重的影響因素第31頁/共93頁下丘腦第32頁/共93頁飲食習(xí)慣差異（正常者vs.超重者）第33頁/共93頁什么樣的體形吸引人？——來自男女的不同想法。第34頁/共93頁二、生理性動機3、性以性需要為基礎(chǔ)。由荷爾蒙的刺激引起。性激素不是產(chǎn)生性驅(qū)力的唯一基礎(chǔ)。人的性驅(qū)力具有社會性。第35頁/共93頁二、生理性動機4、母性動機

有人認為母性驅(qū)力的產(chǎn)生與泌乳激素有關(guān)。也有人認為真正控制母性驅(qū)力的是腦的某一特殊部分。第36頁/共93頁三、社會性動機社會性動機的核心——價值觀價值觀使人根據(jù)事物或行為對自身和社會的意義或重要性進行評價和選擇的原則和標準。價值觀對人的社會性動機有重要的調(diào)節(jié)和控制作用，它決定社會性動機的性質(zhì)、方向和強度。第37頁/共93頁三、社會性動機1.興趣興趣是人們探究某種事物并與肯定的情緒態(tài)度相聯(lián)系的心理傾向。興趣具有重要的作用。興趣的分類。興趣有不同的品質(zhì)。第38頁/共93頁三、社會性動機2.信念信念是堅信某種觀點、思想或知識的正確性，并調(diào)節(jié)控制個體行為的心理傾向。信念是穩(wěn)定的、核心的動機，是行為準則。信念是認識、情感和意志的升華，是認識轉(zhuǎn)化為行為的中介。第39頁/共93頁三、社會性動機3.交往動機交往動機是在交往需要的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種重要的社會性動機。交往動機對人完成工作的效率和同伴的選擇有影響。交往是人特有的需要。交往動機的一個特殊表現(xiàn)形式是社會贊許動機。第40頁/共93頁4.成就動機成就動機是想要很好地完成困難工作，創(chuàng)造出優(yōu)異業(yè)績的動機。它有兩個特點：根據(jù)一定的主客觀條件確定較明確的目標；以主體的積極努力，克服困難為標志。成就動機對個體活動有重要作用。三、社會性動機第41頁/共93頁第42頁/共93頁4.成就動機成就動機的心理成分——成就動機的形成和判定理論成就動機的測量成就動機的影響因素第43頁/共93頁成就動機的形成和判定理論阿特金森的追求成功并避免失敗理論成就動機有兩種相對的心理作用構(gòu)成：希望成功和害怕失敗。此兩種動機抵消的結(jié)果就形成成就動機。不同動機水平的人會選擇不同難度的工作。因此，可以從個人所選擇工作的難度不能推測成就動機。第44頁/共93頁成就動機的形成和判定理論德韋克的追求成長或追求表現(xiàn)理論目標對成就動機的影響非常之大。從成功角度看目標分：學(xué)習(xí)目標和表現(xiàn)目標。學(xué)習(xí)目標者追求的一是工作成功，二是自我成長，即從中學(xué)到知識和能力。表現(xiàn)目標者所追求的并非真是工作成功，而是通過工作成功來博得他人好評。第45頁/共93頁成功恐懼動機理論成功恐懼指個人對其行為獲取成功帶有一種消極恐懼的心態(tài)。由于恐懼成功，個體在活動中可能會采用消極應(yīng)付的行為。這一結(jié)論主要是根據(jù)男、女兩性在成就上差異的事實得來的。如張積家等的研究。成就動機的形成和判定理論第46頁/共93頁成功恐懼研究：張積家和陳俊（2002）的研究表明，男、女大學(xué)生的成功恐懼主要有4種：（1）人際恐懼：認為成功會造成人際關(guān)系的過分敏感和疏離。（2）家庭恐懼：認為成功會造成家庭生活不幸福、夫妻關(guān)系不協(xié)調(diào)。（3）學(xué)業(yè)恐懼：擔憂在未來學(xué)習(xí)中是否會繼續(xù)領(lǐng)先。（4）事業(yè)恐懼：為事業(yè)發(fā)展擔憂、懷疑能否取得事業(yè)成功。男、女學(xué)生成功恐懼的人數(shù)比例差異不顯著，女性在傳統(tǒng)上認為是男性的領(lǐng)域中成功會引起女生更多的家庭、學(xué)業(yè)和事業(yè)恐懼。第47頁/共93頁TAT測驗：George是一個工程師，……第48頁/共93頁第49頁/共93頁影響成就動機的因素—麥克里蘭德社會經(jīng)濟的、社會的、精神的、文化的等因素。家庭和教師。個人能力、意志力、義務(wù)感、責(zé)任心、工作熟練程度等。第50頁/共93頁5.權(quán)力動機權(quán)力動機是指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力。從個體行為目標上，權(quán)力動機分為個人化權(quán)力動機和社會化權(quán)力動機。三、社會性動機第51頁/共93頁第三節(jié)動機的理論一、本能理論理論觀點：本能論認為，人的大部分行為是由本能控制的，本能是在進化過程中形成、由遺傳固定下來，一種不學(xué)而能的行為模式，是人類行為的原動力。第52頁/共93頁第53頁/共93頁本能論的代表人物詹姆斯：人的行為依賴于本能的指引，人有生物本能和社會本能。如“愛、同情”。第54頁/共93頁麥獨孤：本能是人類一切思想和行為的基本源泉和動力。人有18種本能。本能具有能量、行為和目標指向三個成分。個人和民族的性格與意志也是由本能逐漸發(fā)展形成的。本能論的代表人物第55頁/共93頁本能論的代表人物弗洛伊德人的心理活動的原動力由人類生來固有的本能驅(qū)力決定。人類最基本的本能是生本能和死本能。第56頁/共93頁對本能論的評價：批評：本能理論并未從行為的過程、機制或結(jié)構(gòu)來解釋行為，而是一種循環(huán)論證；本能論過分強調(diào)固定的先天的行為機制，忽略了學(xué)習(xí)的作用。支持：人類的確存在一些本能行為。這已被現(xiàn)代習(xí)性學(xué)和社會生物學(xué)所證實。第57頁/共93頁二、驅(qū)力理論（赫爾）由于本能論的局限，20世紀20年代，武德沃斯提出用驅(qū)力概念代替本能概念。驅(qū)力是指個體由生理需要所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)或驅(qū)動個體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機體的平衡狀態(tài)。第58頁/共93頁赫爾的驅(qū)力降低理論理論觀點：驅(qū)力是一種動機結(jié)構(gòu)，它供給機體的力量或能量使需要得到滿足，進而減少驅(qū)力。人類的行為主要是由習(xí)慣支配的，而不是由生物驅(qū)力支配的。驅(qū)力為行為提供能量，而習(xí)慣決定著行為的方向。P＝D×H－I（P，個體的有效行為潛能；D驅(qū)力；H習(xí)慣強度；I抑制）第59頁/共93頁對驅(qū)力理論的評價：支持：該理論得到許多行為主義者的贊同，可以解釋一些人類行為。批評：但是它無法解釋人類行為中的一些現(xiàn)象，如急中生智、人可以通宵達旦地工作等等。第60頁/共93頁三、誘因理論理論觀點：誘因是指能滿足個體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個體朝向目標的作用。有積極和消極之分。赫爾的修改公式：P＝D×H×K－I（K，誘因）第61頁/共93頁三、誘因理論誘因與驅(qū)力的關(guān)系：誘因與驅(qū)力分不開，它由外在目標所激發(fā)，只有當其成為個體內(nèi)在的需要時，才能推動個體的行為。洛根認為，誘因?qū)π袨橛小盃坷弊饔?；?qū)力則是“推動”作用。動機的喚醒取決于二者及其相互作用。第62頁/共93頁四、喚醒理論理論觀點：人的許多活動不是為了減少驅(qū)力，而是加增加驅(qū)力。赫布和柏林的最佳喚醒理論對喚醒水平的偏好是決定個體行為的一個因素。喚醒理論提出了三個原理。第63頁/共93頁喚醒理論三原理：最佳的喚醒水平原理－每個人都有自己的最佳喚醒水平。簡化原理－重復(fù)刺激會使喚醒水平降低。經(jīng)驗的作用－富有經(jīng)驗的個體偏好復(fù)雜的刺激。第64頁/共93頁五、認知理論理論觀點：認知因素在刺激和行為之間起中介作用，它既能引起行為，也能控制行為。期待、歸因、自我效能、成就目標等，都對行為有著至關(guān)重要的影響。

第65頁/共93頁五、認知理論1、期待理論：托爾曼認為，行為產(chǎn)生的原因不是強化，而是由于對目標的期待。期待是刺激與刺激的聯(lián)系（S1→S2）或反應(yīng)與刺激的聯(lián)系（S1→R→S2）。當事態(tài)發(fā)展和個體期待一致,就會起強化作用。第66頁/共93頁第67頁/共93頁五、認知理論2、歸因理論海德：人會把行為的原因歸結(jié)為內(nèi)部原因和外部原因兩種。羅特：控制點理論，他將人分為內(nèi)控型和外控型兩種。韋納：增加穩(wěn)定性維度，提出三維歸因理論。第68頁/共93頁生理需要、安全需要、愛與歸屬的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。運用適當?shù)男睦矸烙鶛C制。居住在擁擠而嘈雜的人群中的人們，常常（4）事業(yè)恐懼：為事業(yè)發(fā)展擔憂、懷疑能否取得事業(yè)成功。表現(xiàn)目標者所追求的并非真是工作成功，而是通過工作成功來博得他人好評。張積家和陳?。?002）的研究表明，男、女大學(xué)生的成功恐懼主要有4種：運用適當?shù)男睦矸烙鶛C制。抵消：以象征性的事情來抵消已發(fā)生了的事情。分為正誘因和負誘因兩種。羅特：控制點理論，他將人分為內(nèi)控型和外控型兩種。對喚醒水平的偏好是決定個體行為的一個因素。8)自我實現(xiàn)的需要是人類基本需要中最高層次的需要，但只有很少的人能做到，僅百分之一。①總體而言，動機越強，效果越好。4、根據(jù)動機的意識水平理論觀點：認知因素在刺激和行為之間起中介作用，它既能引起行為，也能控制行為。正誘因是趨向、接受而得到滿足時外在條件；價值觀使人根據(jù)事物或行為對自身和社會的意義或重要性進行評價和選擇的原則和標準。根據(jù)既定方案積極組織行動以實現(xiàn)目的。根據(jù)一定的主客觀條件確定較明確的目標；一是內(nèi)在條件，即需要；韋納：增加穩(wěn)定性維度，提出三維歸因理論。運用適當?shù)男睦矸烙鶛C制。4、成就目標理論：（德韋克）設(shè)計了可以隨時開關(guān)的門窗、可以上鎖的抽屜雙避沖突（回避—回避沖突）不同動機水平的人會選擇不同難度的工作。期待是刺激與刺激的聯(lián)系（S1→S2）或反應(yīng)與刺激的聯(lián)系（S1→R→S2）。隨著任務(wù)難度的增加，動機的最佳水平有逐漸下降的趨勢。按起源：自然需要vs.人的行為依賴于本能的指引，人有生物本能和社會本能。韋納關(guān)于歸因的維度劃分歸因因素歸因特性因素來源穩(wěn)定性可控性內(nèi)部外部穩(wěn)定不穩(wěn)定可控不可控能力努力任務(wù)難度機遇身心狀況別人反應(yīng)√√√√√√√√√√√√√√√√√√第69頁/共93頁第70頁/共93頁3、自我效能論（班杜拉）人對行為的決策是主動的，人的認知期待是決定行為的的先行因素。期待包括結(jié)果期待和效能期待兩種。自我效能感：指個體對自己能否有能力完成某一行為的推測和判斷。自我效能與自信不同。五、認知理論第71頁/共93頁自我效能感的作用：決定對活動的選擇。決定人對活動的努力和堅持性。影響人對困難的態(tài)度。影響人同環(huán)境互動時的思維方式和情緒反應(yīng)。第72頁/共93頁影響自我效能感形成的因素：一是個體成敗經(jīng)驗；二是替代性經(jīng)驗；三是言語說服；四是情緒和生理狀態(tài)。第73頁/共93頁五、認知理論4、成就目標理論：（德韋克）目標是影響行為的環(huán)境因素之一，是個體要努力達到的、具體的成績標準和結(jié)果。不同個體對成就目標的選擇會有不同，有些人為掌握目標，有些人為作業(yè)目標。

第74頁/共93頁幾種動機理論的比較：理論代表人物主要觀點本能理論詹姆斯、麥獨孤人的行為由本能所指引驅(qū)力理論赫爾驅(qū)力為行為提供能量，習(xí)慣決定行為的方向誘因理論赫爾誘因與驅(qū)力緊密聯(lián)系，在習(xí)慣導(dǎo)引下產(chǎn)生相應(yīng)行為喚醒理論赫布和柏林行為的原因是刺激偏離了人的最佳喚醒水平認知理論托爾曼等人的行為受主觀的期待、結(jié)果歸因、自我認識、目標認識等影響第75頁/共93頁第四節(jié)意志行動一、意志行動的基本階段1、意志內(nèi)涵意志是有意識地支配、調(diào)節(jié)行為，通過克服困難，以實現(xiàn)預(yù)定目的的心理過程。第76頁/共93頁一、意志行動的基本階段2、意志行動及特征定義：由意志支配的行動叫意志行動。特征：有自覺的目的以隨意運動為基礎(chǔ)與克服困難相聯(lián)系第77頁/共93頁3、意志行動的階段：準備階段動機斗爭－這時可能出現(xiàn)沖突。確定目的。選擇行動方法與制定計劃。執(zhí)行階段根據(jù)既定方案積極組織行動以實現(xiàn)目的。排除困難或障礙，保障意志行動順利進行。第78頁/共93頁意志行動中的沖突：由于在意志行動中人們常常具有兩個以上的目標，而這些目標不可能同時實現(xiàn)，因而促使了意志行動中的目標沖突或動機斗爭。第79頁/共93頁意志行動中的沖突：沖突的種類雙趨沖突（接近—接近沖突）雙避沖突（回避—回避沖突）趨避沖突（接近—回避沖突）趨避沖突（多重接近—回避沖突）第80頁/共93頁1、挫折的含義挫折是指個體的意志行為受到無法克服的干擾或阻礙，預(yù)定目標不能實現(xiàn)時所產(chǎn)生的一種緊張狀態(tài)和情緒反應(yīng)。挫折包含三層涵義：挫折情境、挫折認知、挫折行為。二、意志行動中的挫折第81頁/共93頁二、意志行動中的挫折2、挫折產(chǎn)生的原因客觀因素：自然因素和社會因素。主觀因素：個體的生理和心理因素。3、