歡迎參加亮齒潔推廣培訓會！我們來了?。?！日程安排8：30～8：40 開場白8：40～9：10 市場知識9：10～9：50 產(chǎn)品知識9：50～10：00 休息10：00～10：35 市場支持計劃10：35～11：40 銷售執(zhí)行計劃11：40～12：00 問與答12：00～12：10 結(jié)束語12：10～13：10 午餐內(nèi)容提要I 市場容量及市場狀況II 消費者需求

中國

美國

95/96 96/97 00/01 (95/96)

牙膏(MSU) 70,772 77,849 111,907 33,000增長率 10% 10% 8% 牙刷(MSU) 33,452 35,124 42,693增長率 5% 5% 5%洗發(fā)水 72,057 77,319香皂(MSU) 41,708 42,847 中國牙膏市場是美國的兩倍,到2000年,我們將是美國的四倍. 總體 城市 農(nóng)村 用牙膏刷牙(%) 92 100 89刷牙頻率(次/天) 1.2 1.7 1.1消費者使用習慣

總體 城市 農(nóng)村全家購買牙膏的頻 10 10 10率(平均次數(shù)/年)上次購買牙膏的 1.3 2.0 1.1平均支數(shù) 消費者購買習慣

總體 城市 農(nóng)村牙刷通常持續(xù)使用 7.5 3.6 8.8時間(月)上次購買牙刷的 1.2 2 1平均支數(shù)牙刷使用和購買習慣全國性的品牌仍為國產(chǎn)品牌-中華/兩面針/黑妹雜貨店/小店是關(guān)鍵之所在-在這些商店分銷越多,市場占有率越高牙膏的市場占有率/分銷7/8,96 市場占有率%/分銷%

百貨商店 雜貨店/小店 其他分銷渠道的 19 63 18重要性(%)牙膏分銷情況7/8,96市場占有有率%分銷%分銷渠道道百貨商店店雜貨店/小店其他中華22.392949195兩面針17.582 927593黑妹14.278927377高露潔2.030621633潔諾0.31443311全國市場場南部市場場東東部市市場占有率分分銷銷占占有率分分銷%%%%黑妹22.7897.657中華21.38719.594兩面針15.27113.880高露潔3.1412.544潔諾0.280.636北部市場場西西部市市場占有率分分銷占占有有率分分銷%%%%黑妹11.4887.368中華28.29720.697兩面針17.79725.696高露潔0.9180.36潔諾0.3100.211廣州北北京占有率分分銷占占有率率 分銷銷%%%%高露潔16.49616.095黑妹21.19913.599中華14.799潔銀22.09912.897兩面針12.799藍天11.696上海成成都都占有率分分銷占占有有率分分銷% %%%高露潔9.1817.575黑妹11.695中華14.09315100美加凈19.4 98兩面針14.199冷酸靈17.798沒有全國國性的品品牌雜貨店/小店也也相當關(guān)關(guān)鍵-在這這些商店店分銷越越多,市市場占占有率相相應也越越高牙刷的市市場占有有率/分分銷牙刷分銷銷情況7/8,96市場占有有率%/分銷%百貨商店店 雜貨貨店/小小店其其他分銷渠道道的255124重要性(%)南部東東部北北部部西西部占有率占占有有率占占有率占占有率率%%%%箭牌20.36.7白王12.19.514.612.6虎丘7.915.97.910.5高露潔1.42.80.60.1三笑13.131.511.4皇冠7.17.617.7廣州北北京上上海成成都占有率占占有有率占占有有率占占有率%%%%高露潔15.519.513.53.1歐樂-B 12.315.6富樂7.78.5長命66.1舒美7.5強生5.7山泉10.4虎丘10.0-牙膏膏-Wteeth消費者需需求-來源于基基礎(chǔ)研究究曾經(jīng)患過過蛀牙67%曾經(jīng)患過過牙齦出出血61％曾經(jīng)患過過牙周炎炎/牙齦齦炎44%口腔疾病病的普遍遍性選擇牙膏膏的決定定因素(總共51個因因素供選選擇)主要因素素幫助預防防蛀牙徹底清潔潔幫助預防防牙齦疾疾病使牙齒更更堅固更更堅硬好的香型型Wteeth消費者需需求-來源于基基礎(chǔ)研究究-牙刷刷-(共29個因素素供選擇擇)(1)徹徹底清清潔牙齒齒4.35(2)幫幫助預預防牙齦齦疾病4.28(3)徹徹底清清潔整個個口腔4.26(4)清清潔難難以達到到的部位位4.20(5)牙牙齒感感覺干凈凈/光滑滑4.18牙刷功能能的需求求刷頭尺寸寸刷柄設(shè)計計小號5%彎彎曲50%中號75%直直柄24%大號11%無無偏好好 26%無偏好9%刷毛設(shè)計計刷刷毛質(zhì)地地平衡26%非非常軟軟 2%多層/波波浪型50% 軟11%無偏好24% 適中中 80%硬 4%無偏好4%牙刷類型型設(shè)計的的需求總結(jié)I巨巨大的市市場容量量II幫助預防防蛀牙，，徹底清清潔，好好的香型型是中國消費費者對口口腔護理理產(chǎn)品的的最大需求;亮亮齒潔牙牙膏牙刷刷將提供供這些功功效,滿足足他們的的需求.主要要內(nèi)內(nèi)容容齲齒的形形成氟的防齲齲作用亮齒潔牙牙膏的產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭優(yōu)勢亮齒潔………………1.齲齲齒齒的形形成成齲齒又俗俗稱蛀牙牙、爛牙牙、蟲牙牙主要起因因：牙菌斑食物（糖類及及含糖食品）牙菌斑酸牙釉質(zhì)（牙齒表表層））蛀牙氟離子能能有效地地幫助牙牙齒抵御御酸的侵侵蝕，鞏固牙齒齒，從而而防止蛀蛀牙。2.氟的防防齲齲作用用2.氟的防防齲齲作用用牙膏中中兩兩種最最常常用的的氟氟化物物：氟化鈉鈉單氟磷磷酸酸鈉(MFPII)他們的防防齲效果果是明顯顯不同的的！氟化化鈉鈉所所能能提提供供的的可可溶溶性性氟氟，遠遠遠遠多多于于單單氟氟磷磷酸酸鈉鈉(MFP2)，它它的的防防齲齲健健齒齒效效果果更更好好氟化鈉鈉MFP2溶解時時間（（分鐘鐘））130－－60FNaPOOOFNaNa2.氟的的防防齲齲作作用用3.亮亮齒齒潔牙牙膏膏的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢1、唯唯有有亮亮齒潔潔牙牙膏膏含含有有獨獨特特的的“氟泰泰配方方最有有效效地地防防齲齲成成分分，防防齲齲效果果最好好。氟泰配配方氟氟化鈉鈉＋＋二二氧化化硅用了亮亮齒潔潔牙膏膏，我的牙牙齒健健康多多了??！亮齒潔潔高露潔潔潔諾氟化物物氟化鈉鈉MFP2＋＋MFP2＋＋氟化鈉鈉氟氟化鈉鈉（雙氟氟）（（雙雙氟））氟化鈉鈉含量量1100600350（ppm））亮齒潔潔牙膏膏提供供更多多的有有效氟氟離子子，更更有效效地防防止蛀牙。。3.亮亮齒齒潔牙牙膏膏的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢氟化化鈉鈉在在二二氧氧化化硅硅的的牙牙膏膏系系統(tǒng)統(tǒng)中中（氟泰泰配方方）能能提提高高其其氟氟的的穩(wěn)穩(wěn)定定性性更好好的的穩(wěn)穩(wěn)定定性性更更多多的的有有效效氟氟離離子子以以抵抵抗抗蛀蛀牙牙3.亮亮齒齒潔牙牙膏膏的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢3.亮亮齒潔潔牙牙膏膏的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢防蛀效效果：：氟泰配配方>>““雙氟氟”或或““MFP2””氟吸收測試試證明：使使用亮亮齒潔，，氟的的吸收收量比高露露潔、潔潔諾牙牙膏的的高4倍多亮齒潔牙膏膏防蛀效果最好?。?！2、兩種種吸引引人的的香型型冰涼薄薄荷清新香香型從20多種種香型型中精精心挑挑選的的測試證證明，兩兩種種香型型的受受歡迎迎程度度遠遠遠高于于高露露潔和和黑妹妹3.亮亮齒潔牙牙膏的的競爭爭優(yōu)勢勢亮齒潔>>高高露露潔黑黑妹妹7975693、創(chuàng)先推推出綠綠色型型牙牙膏,配合合冰涼薄荷荷香型型，更加加完美美，深深受消消費者的歡歡迎3.亮亮齒潔牙牙膏的的競爭爭優(yōu)勢勢總結(jié)：亮齒齒潔牙膏的的產(chǎn)品競爭爭優(yōu)勢1.唯唯一含含有有獨特特氟泰泰配方方的牙牙膏，防防蛀效效果最好好。2.兩兩種香香型，，更加加迎合合消費費者的的口味味。3.創(chuàng)創(chuàng)先推推出綠綠色型牙膏膏，配合合冰涼薄薄荷香香型，使使產(chǎn)品品的色色澤形形態(tài)與香型型結(jié)合合得更更完美美。佳潔士，，真棒?。≈饕獌?nèi)內(nèi)容牙刷的消費費者需求亮齒潔牙刷刷的競爭優(yōu)優(yōu)勢牙刷的消費費者需求徹底清潔牙牙齒清潔牙縫，，大牙等難難以清潔的的部位刷頭中中等大小70%刷柄曲曲柄50%刷毛形狀波波浪形50%刷毛硬度中中等刷毛毛 80%牙刷功能上上的需求牙刷設(shè)計上上的需求亮齒潔牙刷刷的競爭優(yōu)優(yōu)勢亮齒潔牙刷刷有優(yōu)于競競爭對手的的特征與設(shè)設(shè)計亮齒潔高露潔長命刷毛形狀波波浪形平平面平平面面刷柄曲曲柄向向下彎彎曲柄直直柄刷頭大小中中等大大頭中中等或大大頭亮齒潔牙刷刷設(shè)計真不錯錯消費者產(chǎn)品品使用測試試表明：總體評價，，亮齒潔牙牙刷明顯優(yōu)優(yōu)于長命牙牙刷，與高高露潔牙刷相比，得得分亦較高高。亮齒潔優(yōu)于于高露潔亮齒潔優(yōu)于于長命評價“極好好/很好好”高高26％高高278％％亮齒潔牙刷刷的競爭優(yōu)優(yōu)勢消費者產(chǎn)品品使用測試試表明:亮齒潔牙刷刷的清潔效效果優(yōu)于長長命和高露露潔牙刷。。亮齒潔牙刷刷更深入清清潔牙縫?亮齒潔牙牙刷具有出出色的清潔潔后排大牙牙的效果亮齒潔優(yōu)于于高露潔亮齒潔優(yōu)于于長命總體清潔效效果高高6％高高33％清潔牙縫高高19％％高高43％清清潔潔后排大牙牙高高6％高高46％亮齒潔牙刷刷的競爭優(yōu)優(yōu)勢實驗室模擬擬刷牙實驗驗證明：亮齒潔牙刷刷比普通平平面牙刷深入牙縫多多達34％％亮齒潔優(yōu)于于高露潔亮齒潔優(yōu)于于長命平均深入牙縫的的35％33％34％清潔效果亮齒潔牙刷刷的競爭優(yōu)優(yōu)勢更深入牙縫縫多1/3亮齒潔牙刷刷的競爭優(yōu)優(yōu)勢消費者產(chǎn)品品使用測試試表明:亮齒潔牙刷刷具有優(yōu)于于長命和高高露潔牙刷刷的曲柄。亮齒潔優(yōu)于于高露潔亮齒潔優(yōu)于于長命刷柄評價10％43％％(得分高出出比例)亮齒潔牙刷刷的競爭優(yōu)優(yōu)勢消費者產(chǎn)品品使用測試試表明:亮齒潔牙刷刷具有適中中軟毛。亮齒潔優(yōu)于于高露潔亮齒潔優(yōu)于于長命刷毛評價高高2％高高19％刷毛硬度適適中高高4％％高高12％亮齒潔牙刷刷的競爭優(yōu)優(yōu)勢亮齒潔牙刷刷優(yōu)于競爭爭對手出色的清潔潔效果(清清潔牙縫和和后排大牙牙)更深入牙縫縫多達1/3適合口腔形形狀的曲柄柄設(shè)計適中軟毛為何亮齒潔潔將獲成功功?一、和亮亮齒潔一起起,消費者能贏贏-超一流流的產(chǎn)品二、和亮亮齒潔一起起,客戶能贏-更高銷銷量-更多利利潤$$$$三、和亮亮齒潔一起起,中國能贏-提高中中國的口腔腔健康水平平和亮齒潔一一起,消費者能贏贏!牙膏一、亮齒潔潔擁有超一流的產(chǎn)產(chǎn)品,更好地地滿足消費者需求求。二、亮齒潔潔牙膏是唯唯一獲全國牙防組組和中華醫(yī)學會會認可的牙膏膏。認可全國牙牙防組組中華醫(yī)醫(yī)學會會消費者者能贏贏!超一流的產(chǎn)產(chǎn)品A.亮齒齒潔牙膏-世界界上最好的的預防蛀牙牙牙膏1.預防蛀牙是消費者對對牙膏的主要需求67%61%44%消費者者能贏贏!超一流的產(chǎn)產(chǎn)品A.亮齒齒潔牙膏-世界界上最好的的預防蛀牙牙牙膏2.亮齒齒潔的氟泰泰配方使進進入牙齒的的有效氟比高露潔高高4倍有效攝氟量消費者者能贏贏!超一流的產(chǎn)產(chǎn)品A.亮齒齒潔牙膏-世界界上最好的的預防蛀牙牙牙膏3.沒有品牌擁有預預防蛀牙的的定位高露潔基本本上被消費費者視為一一種清新口腔產(chǎn)品高露潔潔銀黑妹防止蛀牙465529清新口腔864259口味好813359減輕牙齦紅紅腫256522防止牙齦出出血276016消費者者能贏贏!超一流的產(chǎn)產(chǎn)品B.亮齒齒潔擁有優(yōu)優(yōu)于高露潔潔和國內(nèi)名名牌的口味味1.亮亮齒潔在全全球最好的的20種口口味中選用用了最好的兩種種口味。進行了有有代表性的的消費者測試而配制制了最受中中國人歡迎迎的口味。。消費者者能贏贏!超一流的產(chǎn)產(chǎn)品B.亮齒齒潔擁有優(yōu)優(yōu)于高露潔潔和國內(nèi)名名牌的口味味2.亮亮齒潔在口口味方面明顯優(yōu)于高露潔和國國內(nèi)領(lǐng)導品品牌亮齒潔高高露潔潔美美加凈整體口味評評價79%>>75%74%冰涼薄荷78%>>72%_清新香型78%=78%_消費者者能贏贏!波浪型牙刷刷一、亮齒潔潔波浪型牙刷刷超一流產(chǎn)品品更好滿足消費費者需求二、亮齒潔波浪浪型牙刷獲獲全國牙防組組認可亮齒潔神奇的的消費者能贏贏!波浪型牙刷刷一、亮齒潔擁有有超一流產(chǎn)品品更好滿足消消費者需求A.亮齒齒潔比高露露潔和國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)導品牌牌深入牙縫多達1/3B.對亮亮齒潔評價價摷?很很好?的消消費者比高露潔多多+26%比國內(nèi)品牌牌多+278%消費者能贏贏!波浪型牙刷刷一、亮齒潔擁有有超一流產(chǎn)品品更好滿足消消費者需求C.亮齒潔在清潔效果敺矯嫻梅比高露潔高+22%比國內(nèi)品牌高高+178%D.亮齒潔在刷柄效果敺矯嫻梅?比高露潔高+67%比國內(nèi)品牌高高+83%和亮齒潔一起起,客戶能能贏!1.更高高銷量A.中國消消費者渴望購買亮齒潔-遠遠高高于中國最成成功的品牌-汰漬1.與PGC汰漬相比比,在產(chǎn)品品概念及使用用測試中(CUT)表示絕對會購購買亮齒潔牙牙膏的消費者者多+46%表示絕對會購購買亮齒潔牙牙刷的消費者者多+79%2廣州上上市三個月后后，亮齒潔牙膏的的購買率已高高達21％亮齒潔牙刷的的購買率已達達9％遠遠高于PGC其他成功功品牌同期購購買率客戶能贏!1.更高高銷量B.PGC在中國歷歷史上最強大大的市場支持持1.中國有有史以來最強大的電視視廣告支持超過其他任何何品牌推出出期間廣告的的2倍消費者將每晚晚黃金時間看看到亮齒潔廣廣告最高可達4-5次客戶能贏!1.更高高銷量B.PGC在中國歷歷史上最強大大的市場支持持-與其他他品牌相比,亮齒潔的市市場支持費用用高2.5倍-一流的廣廣告!!!看看過亮齒潔潔廣告后(OAT)與高露潔和潔潔諾廣告比多于2.7倍的消費者說說他們將試用用亮齒潔－亮齒潔牙刷刷廣告，創(chuàng)下下PGC中國國廣告最高得分紀錄,多多于4.3倍倍的消費者說說將試用亮齒齒潔牙刷?？蛻裟苴A!1.更高高銷量B.PGC在中國歷歷史上最強大大的市場支持持3.權(quán)威機構(gòu)唯一認可將推動更高的銷量舉例而言,在在美國,亮亮齒潔獲美美國牙醫(yī)學會會認可后亮齒潔市場占占有率自10%飚升升至40%高露潔市場占占有率自45%慘跌跌至15%WteethColgate亮齒潔獲認可可后客戶能贏!1.更高高銷量B：PGC在在中國歷史上上最強大的市市場支持3.權(quán)威機機構(gòu)唯一認可將推動更高的銷量亮齒潔獲得全全國牙防組的的認可顯著提提高了銷量知道認可的不不知道認可可的指指數(shù)亮齒潔牙膏購買率39％12％（（325）重復購買率22％4％％（（550）亮齒潔牙刷購買率16％6％（（267）重復購買率8％2％（（400））客戶能贏贏!1.更高銷銷量4.龐大的的學校教育項項目在廣州54%的家長表示他他們肯定會買買亮齒潔57％的家長實際購購買了亮齒潔潔其他13個城城市69%的家長表示他他們肯定會買買亮齒潔學校教育一一般消費者牙膏購買率57％％17％牙膏重復購買買率30％％6％牙刷購買率33％3％客戶能贏贏1.更高銷銷量5.突破性性高品位POP和貨架推動店內(nèi)銷售售-落地貨架架和柜臺貨架架華南市場測試試顯示：擁有有任何一種貨貨架的商店牙膏、牙牙刷銷量均比比沒有貨架的的商店銷量有不同程程度提高?？蛻裟苴A贏!1.更高銷銷量---6.家家庭免費費派送- 21個城城市50%覆覆蓋率的入戶戶派送-全全國牙防組簽簽發(fā)的宣傳品品- 兩種口口味的試用裝裝-顯著提高亮齒齒潔知名度/試用率/購購買率廣州：亮齒潔的市場場結(jié)果(收到到派發(fā)品的消消費者/未收收到)購買率重重復購買率率收到/未收到收收到/未收到牙膏30%/17%16%/6%牙刷16%/5%8%/1%客戶能贏贏1.更高銷銷量7.廣州/北京市市場戰(zhàn)績輝煌煌A)4周初初期品牌評估估調(diào)查結(jié)果廣州北北京京知名度試試用率購購買率知知名名度試用用率購買買率亮齒潔87%44%12%67%16% 10%PGC新品牌牌平均值42%5%4%42%5% 4%亮齒潔對平均均值指數(shù)(207)(880)(300)(160)(320) (250)B)三個月使使用和評估調(diào)調(diào)查結(jié)果：亮亮齒潔在廣州州購買率已達達21%,是是PGC其他他品牌同期購購買率的2.33倍.C)不到兩兩個月,亮亮齒潔市場占占有率達到2.0%,權(quán)權(quán)重分銷75%而潔諾用了近近一年時間市市場占有率才才達到2.2%客戶會贏贏!2.更多利利潤$$$客戶銷售亮齒齒潔牙膏比銷銷售國內(nèi)品牌牌利潤高3.4倍客戶銷售亮齒齒潔牙刷比銷銷售國內(nèi)品牌牌利潤高4.9倍倍和亮齒潔一起起,中國能贏!!!一.推出市市場之前,我我們已經(jīng)做做了什么?A.支持中中國口腔健康康項目,目目前已投入人民幣56,030,000.00(五千六百百零三萬)用于促進中國國人民的口腔腔健康中國能贏!!!包括人民幣二千萬萬學校健康教育育項目=RMB20,000,000.00人民幣一千六六百五十萬公眾教育=RMB16,500,000.00人民幣一千萬萬中國牙病防治治基金=RMB10,000,000.00人民幣九百萬萬學術(shù)促進活動動=RMB9,000,000.00人民幣五十三三萬愛牙日=RMB530,000.00中國能贏!!!B.提高中中國人民口腔腔健康知識全國牙防組廣廣告-每每天刷牙兩兩次中國能贏!!!B.提高中中國人民口腔腔健康知識學校健康教育育項目*從娃娃娃抓起,建建立亮齒潔潔的忠實用戶戶*首先先在15個城城市,覆蓋蓋所有一年級級小學生(共計6500個學校,85萬學學生)*每年年堅持開展,并逐步擴大大范圍,目標最終覆蓋蓋所有小學一一年級中國能贏!!!B.提高中中國人民口腔腔健康知識學校健康教育育結(jié)果-93%的的家長說孩子子更有興趣刷刷牙中國能贏!!!學校健康教育育結(jié)果-學生的口口腔保健知識識顯著性提高高活動后活活動動前增增加加氟的功效92%60%+32%什么是保健牙牙刷91%43%+48%每年看兩次牙牙醫(yī)92%43%+49%中國能贏!!!二.推出市市場之后,我我們將做什什么?如果我們銷售售越來越多的的產(chǎn)品,我我們將A.每年繼繼續(xù)并擴展學學校教育活動動-已然承諾諾三年并將在在15個城市市中展開-擴展至越越來越多的城城市-目標:覆覆蓋所有一一年級小學生生B.繼續(xù)支支持中國的口口腔保健項目目C.引進卓卓越的防止蛀蛀牙/口腔保保健高科技強有力的市場場推廣計劃-牙膏膏產(chǎn)品定位從內(nèi)鞏固,一一生保護強有力的市場場推廣計劃-牙膏膏規(guī)格-與高露露潔主要規(guī)格格一致對應規(guī)格,使使用次數(shù)相相同亮齒潔高露潔______規(guī)格容容量使使用次數(shù)數(shù)規(guī)格容容量使使用次次數(shù)40克30毫升升38次60克39毫毫升49次120克90毫毫升113次135克87毫升109次165克123毫升升154次190克123毫毫升154次強有力的市場場推廣計劃-牙膏膏規(guī)格比例概念及使用測測試華華南/大北京京銷售情況購買意向40g21%24%120g56%49%165g23%27%強有力的市場場推廣計劃-牙膏膏定價與高露潔相比比,同等用量,價價格一致亮齒潔高露潔規(guī)格定價/支定價/毫升規(guī)格定定價/支支定價價/毫升40g4.300.14460g5.500.142120g10.900.122135g11.900.137___162g13.000.124165g14.800.120190g15.800.129強有力的市場場推廣計劃-波浪型牙牙刷產(chǎn)品定位-徹底潔齒,一一生保護定價價-大大大低于高高露潔同類牙牙刷,每支人民幣9.80元規(guī) 格-融融最受消費費者歡迎的每每種特點于一一種規(guī)格:波浪型設(shè)計適適中軟毛毛細巧刷頭彎彎曲防滑刷柄柄強有力的市場場推廣計劃-波浪型牙刷--------促銷消費者促銷"買一送二二"-買一支牙牙刷,送送兩袋牙膏試試用裝為何亮齒潔將將獲成功?一、和亮齒齒潔一起,消費者能贏-超一流的的產(chǎn)品二、和亮齒齒潔一起,客戶能贏-更高銷量量-更多利潤潤$$$$三、和亮齒齒潔一起,中國能贏-提高中國國的口腔健康康水平內(nèi)容提要投放計劃四項基本原則則助銷工具介紹紹概念性銷售銷售經(jīng)驗介紹紹競爭推出目標，時時間，地點；；推出時間表；；促銷活動介紹紹；促銷活動具體體實施；亮齒潔推出-銷售執(zhí)執(zhí)行計劃推出目標在全國的所有有城市和鄉(xiāng)村村成功推出－－亮齒潔?。。?！銷量－全全國（除華華南，大北京京）：263MSU頭兩兩月；分銷－在在推出2個月大店達達80％。。小店達25％二級批達80％分銷助銷－所所有商商店符符合零售售標準準推出時間，，地點12月30日日：全國推出時間表產(chǎn)品Dec.30產(chǎn)產(chǎn)品開始客客戶倉庫發(fā)運運。POPDec.25 POP到客戶倉倉庫。銷售人員行動動Dec.10 UM/KAM做各各城市銷售計計劃；Dec.20 UM/KAM培訓訓DSR；Dec.30UM/KAM幫客戶戶向PGC下訂單；；Dec.30 DSR開開始向商店店買進；Jan.10 產(chǎn)品開始始上貨架；電視廣告Jan.1開開始播播放。促銷活動介紹紹推出頭兩個月月大店（A、、B、C商商店)促銷計計劃1。舉辦大店店柜臺陳列展展示活動；2。任何大商商店二級批凡凡買11送1(牙刷除外外)；3。。大大店店陳陳列列架架計計劃劃4。。大大店店營營業(yè)業(yè)員員樣樣品品派派發(fā)發(fā)大店店陳陳列列活活動動及及樣樣品品派派發(fā)發(fā)城城市市名名單單大山山東東市市場場－－－－天天津津，，濟濟南南，，青青島島西北北市市場場－－－－蘭蘭州州東北北市市場場－－－－哈哈爾爾濱濱，，沈沈陽陽，，大大連連華中中市市場場－－－－武武漢漢，，長長沙沙，，鄭鄭州州上海海市市場場－－－－上上海海上海海北北市市場場－－－－南南京京，，蘇蘇州州，，合合肥肥上海海南南市市場場－－－－杭杭州州，，福福州州，，廈廈門門西南南市市場場－－－－成成都都，，昆昆明明，，重重慶慶促銷銷活活動動介介紹紹小商商店店促促銷銷計計劃劃（（所所有有分分銷銷商商覆覆蓋蓋城城市市））－凡凡買買6支支40g牙牙膏膏或或更更多多，，送送1支支40g牙牙膏膏。。促銷銷活活動動介介紹紹消費費者者促促銷銷－推推出出期期間間所所有有牙牙刷刷采采用用促促銷銷裝裝（（買買1支支牙牙刷刷送2包包牙牙膏膏輕輕便便裝裝)；；－全全國國24個個大大城城市市超超過過50％％的的家家庭庭獲獲得得試試用用品品。。促銷銷活活動動介介紹紹客戶戶推推廣廣會會－在在全全國國20個個大大城城市市召召開開主主要要客客戶戶推推廣廣會會。。亮齒齒潔潔客客戶戶會會議議城城市市名名單單大山山東東市市場場－－－－天天津津，，青青島島東北北市市場場－－－－沈沈陽陽，，哈哈爾爾濱濱華中中市市場場－－－－武武漢漢，，長長沙沙，，鄭鄭州州上海海市市場場－－－－上上海海上海海北北市市場場－－－－南南京京，，合合肥肥上海海南南市市場場－－－－杭杭州州，，福福州州西南南市市場場－－－－成成都都，，昆昆明明促銷銷活活動動具具體體實實施施大店店柜柜臺臺陳陳列列大大賽賽－活活動動開開始始客客戶戶提提高高代代墊墊發(fā)發(fā)票票，，金金額額＝＝總總預預算算一一半半；；－PGC先先向向客客戶戶匯匯款款，，金金額額＝＝總總預預算算一一半半；；－活活動動結(jié)結(jié)束束后后，，客客戶戶提提供供剩剩余余金金額額的的發(fā)發(fā)票票；；－PGC向向客客戶戶匯匯剩剩余余款款項項。。促銷銷活活動動具具體體實實施施買11送送1活活動動－12月月25日日前前，，MM提提供供客客戶戶配配額額；；－每每周周五五，，SMD根根據(jù)據(jù)OSB數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計計客客戶戶訂單單量量，，計計算算贈贈品品量量；；－OSB安安排排下下次次訂訂單單隨隨貨貨同同行行。。促銷銷活活動動具具體體實實施施小店店促促銷銷－客客戶戶先先向向商商店店提提供供獎獎勵勵；；－客客戶戶向向PGC提提供供發(fā)發(fā)票票報報銷銷四項項銷銷售售基基本本原原則則、、零零售售標標準準——口口腔腔品品類類分銷銷A/B類類大大店店牙膏膏：：6個個規(guī)規(guī)格格，，優(yōu)優(yōu)先先順順序序如如下下：：40g清清新新香香型型牙牙膏膏40g冰冰涼涼薄薄荷荷牙牙膏膏120g清清新新香香型型牙牙膏膏120g冰冰涼涼薄薄荷荷牙牙膏膏165g清清新新香香型型牙牙膏膏165g冰冰涼涼薄薄荷荷牙牙膏膏牙刷刷：：1個個規(guī)規(guī)格格總共共7個個規(guī)規(guī)格格C類類商商店店牙膏膏：：4個個規(guī)規(guī)格格。。優(yōu)優(yōu)先先順順序序如如下下：：40g清清新新香香型型牙牙膏膏40g冰冰涼涼薄薄荷荷牙牙膏膏120g清清新新香香型型牙牙膏膏120g冰冰涼涼薄薄荷荷牙牙膏膏牙刷刷：：1個個規(guī)規(guī)格格總共共5個個規(guī)規(guī)格格四項項銷銷售售基基本本原原則則、、零零售售標標準準——口口腔腔品品類類分銷銷二級級批批、、小小店店牙膏膏：：2個個規(guī)規(guī)格格。。優(yōu)優(yōu)先先順順序序如如下下：：40g清清新香型牙牙膏40g冰冰涼薄荷牙牙膏牙刷：隨意意總共2個規(guī)格四項銷售基基本原則、、

零售標標準—口腔腔品類分銷A/B/C類商店、、二級批1。貨架空空間要大于于或等于高高露潔和潔潔諾甚至在六個個月內(nèi)超過過10%的的貨架空間間。2。消費者者流量大的的位置。3。貨架上上視平線位位置小店1.掛掛袋要有40克。四項銷售基基本原則、、

零售標標準—口腔腔品類貨架A/B/C類商店、、小商店?牙膏：清清新香型/冰涼薄荷荷40克4.3120克10.9165克14.8牙刷9.8二級批PGC出廠廠價＋0－－13.6%四項銷售基基本原則、、

零售標標準—口腔腔品類價格A/B/C類商店店、二級批批、小店1.有海報報、掛旗、、小貼紙展展示或超過過我們的主要竟爭對對手高露潔潔和潔諾。。2.大店店和柜臺要要有專用陳陳列架(在在試驗的A/B商店店)四項銷售基基本原則、、

零售標標準—口腔腔品類助銷助銷工具介介紹廣告紙：－海報，掛掛旗，小貼貼紙，貨架架貼紙掛鉤，掛袋袋：－牙膏掛袋袋－牙刷掛鉤鉤消費者傳單單及傳單盒盒助銷工具介介紹大店陳列架架：－柜臺陳陳列架－座地陳陳列架陳列盒：－牙膏陳列列盒－牙刷陳列列盒概念性銷售售過程Wteeth開始背景資資料中國擁有世世界上最大大的口腔護護理產(chǎn)品市市場，目前前是美國的的兩倍，并并且以每年年5－10％的速度度增長.－商店生意意潛力......消費者對牙牙膏最大的的要求就是是能防止蛀蛀牙，而對對牙刷則希希望它能徹徹底潔齒。。－滿足需求求＝成功闡述銷售目目的我這次是想想向你介紹紹世界知名名的亮齒潔潔牙膏和亮亮齒潔牙刷刷，它是PGC公司司第一次在在中國市場場推出的口口腔護理產(chǎn)產(chǎn)品。如何運作產(chǎn)品競爭優(yōu)優(yōu)勢一流的產(chǎn)品品亮齒潔牙膏膏含有氟泰成成分，能被被牙齒吸收收從內(nèi)至外外防止蛀牙,堅固牙齒齒。兩種最受消消費者歡迎迎的口味。。亮齒潔牙刷刷獨特波浪型型刷毛，能能更加深入入牙縫，徹底潔齒－滿足需求求＝銷量＝＝利潤如何運作產(chǎn)品競爭優(yōu)優(yōu)勢權(quán)威機構(gòu)認認可亮齒潔牙膏膏是唯一由由全國牙防組組和中華醫(yī)醫(yī)學會共同同認可的產(chǎn)產(chǎn)品。沒有其他的的品牌能得得到這種榮榮譽。亮齒潔牙刷刷也被全國國牙防組認認可。－消費者的的信心得到到保證，確確保銷量。。產(chǎn)品競爭優(yōu)優(yōu)勢高的消費者者購買欲望望消費者使用用測試結(jié)果果：消費者一定定會買亮齒潔牙膏膏：：＝汰汰漬146％亮齒潔牙刷刷：：＝汰汰漬179％－這是PGC新產(chǎn)品品的測試最最高得分之之一，銷量量的保證如何運作領(lǐng)導市場成成功經(jīng)驗亮齒潔在華華南，大北北京市場推推出獲得巨巨大成功：：1。以廣州州為例，上上市才一個個月亮齒潔潔知名度達達87％上市才二個個月，亮齒齒潔的市場場占有率即即達2％分銷率達75％，并并在廣州已已有44％％的消費者者試用過亮齒潔。。2。在北京京，上市一一個月，亮亮齒潔的知知名度達67％，試用率達16％。如何運作無可匹敵的的市場支持持世界一流的的廣告密集集播放消費者樣品品派送小學一年級級學生及幼幼兒園口腔腔保健教育育活動客戶會議商店營業(yè)員員免費樣品品派送－確保在短短時間內(nèi)提提高知名度度，影響力力－增加試用用人數(shù)－長遠忠實實消費者如何運作無可匹敵的的市場支持持消費者促銷銷各類型商店店促銷各類助銷工工具－吸引顧客客，增加客客流量，增增加銷量獲取巨大利利潤的機會會1。亮齒潔潔，中國PGC的一一個新品類類，中國口腔護護理的一個個新品牌，，必將更好地滿足足消費者的的需求；銷銷售亮齒潔潔必將給你帶帶來額外的的生意和利利潤，也必將帶動整整個口腔護護理品類生生意的發(fā)展展2。亮齒潔潔牙膏和亮亮齒潔牙刷刷是世界知知名的品牌牌,也是PGC公司銷售售最成功的的品牌之一一，它能提高您您商店的形形象，增加加銷量。獲取巨大利利潤的機會會銷售亮齒潔潔所獲取利利潤比銷售售其他主要要的本地品牌牌多幾倍牙膏零售價/箱箱批批發(fā)價價/箱利利潤/箱利利潤潤比亮齒潔392.4294.28 392.4-294.28=98.12120g其他主要11586.25115-86.25=28.753.4本地牌子牙刷亮齒潔352.8264.6352.8