第三章市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)第三章市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

全國(guó)迷你型MBA職業(yè)經(jīng)理雙證班

全國(guó)迷你型MBA職業(yè)經(jīng)理雙證班第一節(jié)需求估計(jì)一、需求估計(jì)概述需求估計(jì)就是對(duì)一種產(chǎn)品的需求量與影響需求量的諸多因素之間的具體關(guān)系做出估計(jì)，以得出該產(chǎn)品的需求函數(shù)（曲線）。第一節(jié)需求估計(jì)一、需求估計(jì)概述明確需求估計(jì)目標(biāo)擬定影響產(chǎn)品需求的影響因素獲取相關(guān)需求數(shù)據(jù)并予以整理確定影響因素的影響程度（權(quán)重）進(jìn)行需求估計(jì)需求估計(jì)的步驟：明確需求估計(jì)目標(biāo)擬定影響產(chǎn)品需求的影響因素獲取相關(guān)需求數(shù)二、需求估計(jì)基本方法（一）訪問調(diào)查法就是訪問者通過口頭交談、電話或書信等方式直接向被訪問者了解社會(huì)情況或探討社會(huì)問題，以獲得所需資料的調(diào)查方法。（二）市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法是指從影響調(diào)查問題的許多因素中選出—至兩個(gè)因素，將它們置于一定條件下進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果做出分析的調(diào)查方法。二、需求估計(jì)基本方法（一）訪問調(diào)查法就是訪問者通過口頭交談（三）統(tǒng)計(jì)法

估計(jì)需求的統(tǒng)計(jì)方法可以有許多種，但最主要的是回歸分析法。所謂回歸分析法，是在掌握大量觀察數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，利用統(tǒng)計(jì)方法建立因變量與自變量之間的回歸關(guān)系函數(shù)表達(dá)式（稱回歸方程式）。（三）統(tǒng)計(jì)法估計(jì)需求的統(tǒng)計(jì)方法可以有許多種，第二節(jié)需求預(yù)測(cè)一、需求預(yù)測(cè)的概念和程序（一）需求預(yù)測(cè)的概念需求預(yù)測(cè)就是在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用一定方法或技術(shù)，測(cè)算未來一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)供求趨勢(shì)和影響需求量因素的變化，從而為企業(yè)的管理決策提供科學(xué)的依據(jù)。第二節(jié)需求預(yù)測(cè)一、需求預(yù)測(cè)的概念和程序確定目標(biāo)，擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃收集和整理資料選擇預(yù)測(cè)方法建立預(yù)測(cè)模型，并進(jìn)行分析評(píng)價(jià)進(jìn)行預(yù)測(cè)，估計(jì)誤差審查預(yù)測(cè)結(jié)果并進(jìn)行修正需求預(yù)測(cè)的程序：確定目標(biāo)，擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃收集和整理資料選擇預(yù)測(cè)方法建立預(yù)二、需求預(yù)測(cè)的基本方法(一)定性預(yù)測(cè)方法

定性預(yù)測(cè)主要是通過社會(huì)調(diào)查，采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料，結(jié)合人們的經(jīng)驗(yàn)加以綜合分析，作出判斷和預(yù)測(cè)。二、需求預(yù)測(cè)的基本方法(一)定性預(yù)測(cè)方法定性(二)定量預(yù)測(cè)方法

定量預(yù)測(cè)方法是依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所得的比較完備的統(tǒng)計(jì)資料，運(yùn)用數(shù)學(xué)特別是數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法，建立數(shù)學(xué)模型，用以預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象未來數(shù)量表現(xiàn)的方法。(二)定量預(yù)測(cè)方法定量預(yù)測(cè)方法是依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所1．關(guān)聯(lián)指標(biāo)預(yù)測(cè)法關(guān)聯(lián)指標(biāo)預(yù)測(cè)法又稱為比例推算法，指利用兩個(gè)或兩個(gè)以上指標(biāo)之間的相互關(guān)系，根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，通過指標(biāo)推算的方法來預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的方法。1．關(guān)聯(lián)指標(biāo)預(yù)測(cè)法2．時(shí)間序列預(yù)測(cè)法時(shí)間序列是指將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排列所形成的序列。例如，按月份或年份排列的產(chǎn)品銷售量就是一組序列。時(shí)間序列預(yù)測(cè)法，就是通過編制和分析時(shí)間序列，根據(jù)時(shí)間序列所反映的發(fā)展過程、方向和趨勢(shì)，加以外推或延伸來預(yù)測(cè)下一時(shí)間可能達(dá)到的水平。2．時(shí)間序列預(yù)測(cè)法3.因果分析預(yù)測(cè)法因果分析預(yù)測(cè)方法，是以事物之間的相互聯(lián)系、相互依存關(guān)系為根據(jù)的預(yù)測(cè)方法。它是在定性研究的基礎(chǔ)上，確定出影響預(yù)測(cè)對(duì)象(因變量)的主要因素(自變量)，從而根據(jù)這些變量的觀測(cè)值建立回歸方程，并由自變量的變化來推測(cè)因變量的變化。3.因果分析預(yù)測(cè)法謝謝！謝謝！第三章市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)第三章市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

全國(guó)迷你型MBA職業(yè)經(jīng)理雙證班

全國(guó)迷你型MBA職業(yè)經(jīng)理雙證班第一節(jié)需求估計(jì)一、需求估計(jì)概述需求估計(jì)就是對(duì)一種產(chǎn)品的需求量與影響需求量的諸多因素之間的具體關(guān)系做出估計(jì)，以得出該產(chǎn)品的需求函數(shù)（曲線）。第一節(jié)需求估計(jì)一、需求估計(jì)概述明確需求估計(jì)目標(biāo)擬定影響產(chǎn)品需求的影響因素獲取相關(guān)需求數(shù)據(jù)并予以整理確定影響因素的影響程度（權(quán)重）進(jìn)行需求估計(jì)需求估計(jì)的步驟：明確需求估計(jì)目標(biāo)擬定影響產(chǎn)品需求的影響因素獲取相關(guān)需求數(shù)二、需求估計(jì)基本方法（一）訪問調(diào)查法就是訪問者通過口頭交談、電話或書信等方式直接向被訪問者了解社會(huì)情況或探討社會(huì)問題，以獲得所需資料的調(diào)查方法。（二）市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法是指從影響調(diào)查問題的許多因素中選出—至兩個(gè)因素，將它們置于一定條件下進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果做出分析的調(diào)查方法。二、需求估計(jì)基本方法（一）訪問調(diào)查法就是訪問者通過口頭交談（三）統(tǒng)計(jì)法

估計(jì)需求的統(tǒng)計(jì)方法可以有許多種，但最主要的是回歸分析法。所謂回歸分析法，是在掌握大量觀察數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，利用統(tǒng)計(jì)方法建立因變量與自變量之間的回歸關(guān)系函數(shù)表達(dá)式（稱回歸方程式）。（三）統(tǒng)計(jì)法估計(jì)需求的統(tǒng)計(jì)方法可以有許多種，第二節(jié)需求預(yù)測(cè)一、需求預(yù)測(cè)的概念和程序（一）需求預(yù)測(cè)的概念需求預(yù)測(cè)就是在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用一定方法或技術(shù)，測(cè)算未來一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)供求趨勢(shì)和影響需求量因素的變化，從而為企業(yè)的管理決策提供科學(xué)的依據(jù)。第二節(jié)需求預(yù)測(cè)一、需求預(yù)測(cè)的概念和程序確定目標(biāo)，擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃收集和整理資料選擇預(yù)測(cè)方法建立預(yù)測(cè)模型，并進(jìn)行分析評(píng)價(jià)進(jìn)行預(yù)測(cè)，估計(jì)誤差審查預(yù)測(cè)結(jié)果并進(jìn)行修正需求預(yù)測(cè)的程序：確定目標(biāo)，擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃收集和整理資料選擇預(yù)測(cè)方法建立預(yù)二、需求預(yù)測(cè)的基本方法(一)定性預(yù)測(cè)方法

定性預(yù)測(cè)主要是通過社會(huì)調(diào)查，采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料，結(jié)合人們的經(jīng)驗(yàn)加以綜合分析，作出判斷和預(yù)測(cè)。二、需求預(yù)測(cè)的基本方法(一)定性預(yù)測(cè)方法定性(二)定量預(yù)測(cè)方法

定量預(yù)測(cè)方法是依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所得的比較完備的統(tǒng)計(jì)資料，運(yùn)用數(shù)學(xué)特別是數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法，建立數(shù)學(xué)模型，用以預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象未來數(shù)量表現(xiàn)的方法。(二)定量預(yù)測(cè)方法定量預(yù)測(cè)方法是依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所1．關(guān)聯(lián)指標(biāo)預(yù)測(cè)法關(guān)聯(lián)指標(biāo)預(yù)測(cè)法又稱為比例推算法，指利用兩個(gè)或兩個(gè)以上指標(biāo)之間的相互關(guān)系，根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，通過指標(biāo)推算的方法來預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的方法。1．關(guān)聯(lián)指標(biāo)預(yù)測(cè)法2．時(shí)間序列預(yù)測(cè)法時(shí)間序列是指將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排列所形成的序列。例如，按月份或年份排列的產(chǎn)品銷售量就是一組序列。時(shí)間序列預(yù)測(cè)法，就是通過編制和分析時(shí)間序列，根據(jù)時(shí)間序列所反映的發(fā)展過程、方向和趨勢(shì)，加以外推或延伸來預(yù)測(cè)下一時(shí)間可能達(dá)到的水平。2．時(shí)間序列預(yù)測(cè)法3.因果分析預(yù)測(cè)法