KA區(qū)域經(jīng)?理工作崗位?職責(zé)1、?負(fù)責(zé)所轄區(qū)?域內(nèi)公司產(chǎn)?品的客戶開?發(fā)及銷售;?2、重點(diǎn)?客戶的開發(fā)?與管理，完?成轄區(qū)內(nèi)目?標(biāo)客戶的銷?售;3、?建立目標(biāo)客?戶市場的終?端銷售網(wǎng)絡(luò)?，完成所轄?區(qū)域年度銷?售目標(biāo)。?KA區(qū)域經(jīng)?理崗位職責(zé)?(二)1?、負(fù)責(zé)重慶?(重百、新?世紀(jì)、人人?樂、步步高?、王府井等?)系統(tǒng)經(jīng)銷?商的相關(guān)管?理工作及促?銷活動(dòng)的溝?通，落實(shí);?2、負(fù)責(zé)?KA主管、?促銷員的招?聘、培訓(xùn)并?對(duì)其負(fù)管理?責(zé)任;3?、完成部門?下達(dá)的業(yè)績?目標(biāo);4?、負(fù)責(zé)收集?市場競品信?息并及時(shí)上?報(bào)部門。?KA區(qū)域經(jīng)?理崗位職責(zé)?(三)1?、負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)重點(diǎn)KA?商超客戶(?大潤發(fā)、歐?尚、永輝)?，發(fā)展與K?A商超和連?鎖超市合作?;2、完?成渠道責(zé)任?區(qū)域內(nèi)KA?的銷售任務(wù)?;3、熟?悉各大賣場?的日常運(yùn)營?流程、合同?細(xì)則、結(jié)算?標(biāo)準(zhǔn)，掌握?嫻熟的賣場?談判技巧;?4、負(fù)責(zé)?管理和推進(jìn)?區(qū)域內(nèi)KA?商超業(yè)務(wù)團(tuán)?隊(duì)的日常拜?訪、維護(hù)工?作(上架率?、庫存管理?、促銷執(zhí)行?、BA管理?)等。5?、持續(xù)優(yōu)化?KA商超渠?道銷售的專?業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)?化運(yùn)營管理?體系;6?、對(duì)于KA?商超店鋪出?現(xiàn)的任何問?題，及時(shí)與?相關(guān)人員積?極溝通并妥?善處理;?7、按時(shí)完?成商超對(duì)帳?、結(jié)算工作?，杜絕超帳?期事情發(fā)生?;8、收?集反饋市場?信息，并進(jìn)?行檔案整理?、建立、完?善、反饋給?公司。K?A區(qū)域經(jīng)理?崗位職責(zé)(?四)1、?獨(dú)立管理、?發(fā)展、維護(hù)?與大型4S?集團(tuán)及主機(jī)?廠的良好業(yè)?務(wù)關(guān)系;?2、深度挖?掘重點(diǎn)集團(tuán)?的潛在需求?，為集團(tuán)提?供滿意的解?決方案;?3、對(duì)潛在?集團(tuán)進(jìn)行定?期跟蹤，定?期提交銷售?進(jìn)度報(bào)告，?完成集團(tuán)銷?售目標(biāo);?4、配合銷?售團(tuán)隊(duì)，完?成銷售目標(biāo)?;5、響?應(yīng)集團(tuán)要求?，接受集團(tuán)?投訴，為集?團(tuán)解決問題?。6、分?析大客戶的?消費(fèi)心理，?制定行之有?效的銷售策?略;7、?參與并能夠?獨(dú)立進(jìn)行商?務(wù)談判，參?與銷售合同?具體條款的?制定及合同?簽訂。K?A區(qū)域經(jīng)理?崗位職責(zé)(?五)1、?負(fù)責(zé)核心K?A團(tuán)隊(duì)建設(shè)?、管理;?2.空白城?市開發(fā)，核?心生意回顧?，有計(jì)劃性?拜訪重點(diǎn)客?戶;3.?負(fù)責(zé)營業(yè)所?人員招聘及?團(tuán)隊(duì)梯次建?設(shè);4.?負(fù)責(zé)分解團(tuán)?隊(duì)目標(biāo)、經(jīng)?銷商銷售目?標(biāo)、其它專?案目標(biāo);?5.根據(jù)公?司預(yù)算業(yè)績?和利潤指標(biāo)?，控制市場?等費(fèi)用;?6.負(fù)責(zé)組?織收集轄區(qū)?市場信息