非對(duì)稱戰(zhàn)略思維整體框架中國民營企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段1、資源型企業(yè)：資源+老板

第一階段，“尋租”階段。短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代、賣方市場，企業(yè)只要有資源生產(chǎn)產(chǎn)品，就能抓住市場空缺獲取暴利。企業(yè)追求的是“好買賣”，最需要的是“找關(guān)系找資源”的能力。2、管理型企業(yè)：制度+流程+文化

第二階段，“一招鮮”階段。通過某方面極強(qiáng)的能力在短期內(nèi)獲得爆發(fā)性發(fā)展。企業(yè)追求的是廣告、資源掌控、渠道、銷售能力。3、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)：戰(zhàn)略+資本+管理

第三階段，“全面競爭階段”。市場競爭處于飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代。企業(yè)追求的是“系統(tǒng)能力”，通過打造全面發(fā)展的能力。為什么大企業(yè)可能會(huì)被小企業(yè)超越？1、一個(gè)企業(yè)：好想法+好產(chǎn)品+好團(tuán)隊(duì)+好體制+好文化

100002、成功企業(yè)：可能會(huì)對(duì)挑戰(zhàn)者看不見看不起看不懂學(xué)不會(huì)擋不住3、領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者交替循環(huán)是商界的周期規(guī)律4、核心競爭力核心束縛力5、跑道問題：戰(zhàn)略思維創(chuàng)新6、品牌認(rèn)知7、商業(yè)模式顛覆非對(duì)稱競爭模式總體構(gòu)架1、企業(yè)愿景：企業(yè)未來的境界2、企業(yè)戰(zhàn)略定位：企業(yè)進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，企業(yè)處于價(jià)值鏈哪個(gè)環(huán)節(jié)3、企業(yè)商業(yè)模式：公司定義、交付客戶價(jià)值及如何盈利的商業(yè)系統(tǒng)4、企業(yè)競爭戰(zhàn)略：區(qū)域市場選擇及競爭優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建5、企業(yè)品牌戰(zhàn)略：品牌定位、核心價(jià)值、品牌個(gè)性、價(jià)值打造6、企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行：戰(zhàn)略行動(dòng)與戰(zhàn)略績效什么是戰(zhàn)略？定位+商業(yè)模式企業(yè)路：多強(qiáng)——戰(zhàn)略定位多大——商業(yè)模式多久——品牌戰(zhàn)略游戲規(guī)則建立者游戲規(guī)則顛覆者目錄戰(zhàn)略定位·

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·2商業(yè)模式·

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·15競爭戰(zhàn)略·

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·28品牌戰(zhàn)略·

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·33“非對(duì)稱競爭模式”咨詢式培訓(xùn)戰(zhàn)略清單

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戰(zhàn)略定位確定企業(yè)的行業(yè)選擇及所在價(jià)值鏈中的角色行業(yè)定位弄清四個(gè)問題：1、做什么行業(yè)及行業(yè)中的4中定位方法2、在行業(yè)中聚焦什么領(lǐng)域（行業(yè)價(jià)值鏈中哪個(gè)環(huán)節(jié)）3、價(jià)值鏈模式（分拆、壓縮、強(qiáng)化、整合）4、三層面增長戰(zhàn)略戰(zhàn)略定位：（解決企業(yè)做多大問題）1、進(jìn)入什么行業(yè)（選賽道）；2、出于什么位置戰(zhàn)略是“1”，管理是“0”。戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的，不斷變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整的過程；戰(zhàn)略是致命的，管理是可能漸進(jìn)調(diào)整的進(jìn)入什么行業(yè)行業(yè)進(jìn)入三大標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)吸引力商業(yè)模式管理團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目考慮因素所占權(quán)重行業(yè)吸引力總體市場大小20%行業(yè)集中度20%行業(yè)凈利潤率15%年市場增長率15%流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)10%進(jìn)入門檻10%政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的支持度10%行業(yè)吸引力參考標(biāo)準(zhǔn)如果本企業(yè)已經(jīng)是全國前四，則“行業(yè)集中度”一項(xiàng)直接打五分；如果不是全國前四，則按照表內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)打分。行業(yè)吸引力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重54321總體市場大小20%≥1000億≥500且<1000億≥300且<500億≥100且<300億<100億行業(yè)集中度*20%完全競爭壟斷競爭松散寡頭緊密寡頭完全壟斷行業(yè)凈利潤率15%≥35%≥25且<35%≥15且<25%≥5且<15%<5%年市場增長率15%≥25%≥20且<25%≥15且<20%≥10且<15%<10%流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)10%≥2≥1.5且<2≥1且<1.5≥0.5且<1<0.5進(jìn)入門檻10%極高比較高一般比較低極低政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的支持度10%強(qiáng)烈支持比較支持一般比較反對(duì)強(qiáng)烈反對(duì)行業(yè)吸引力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重吸引力得分得分（權(quán)重×吸引力得分）54321總體市場大小20%行業(yè)集中度20%行業(yè)凈利潤率15%年市場增長率15%流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)（當(dāng)年銷售收入÷平均流動(dòng)資產(chǎn)）10%進(jìn)入門檻10%政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的支持度10%行業(yè)吸引力總得分100%1.1本企業(yè)所在行業(yè)吸引力分析（得分標(biāo)準(zhǔn)參照下一頁）行業(yè)吸引力標(biāo)準(zhǔn)：非常有吸引力（3.5≤總得分≤5），比較有吸引力（3≤總得分<3.5），一般（2.5≤總得分<3），吸引力較差（2≤總得分<2.5），沒有吸引力（總得分<2）行業(yè)中的4種定位方法方法一按照企業(yè)所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)來定義自己的業(yè)務(wù)。方法二強(qiáng)調(diào)針對(duì)某類客戶群的某些或所有需求定義企業(yè)的業(yè)務(wù)。方法三依據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)確定其他業(yè)務(wù)。方法四按照企業(yè)關(guān)鍵資源能力及其組合來定義其業(yè)務(wù)。企業(yè)外部價(jià)值鏈一、供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商的活動(dòng)、成本和利利潤二、企業(yè)價(jià)值鏈企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)、成本和利利潤三、下游企業(yè)價(jià)值鏈下游企業(yè)的活動(dòng)、成本和和利潤微笑曲線（ODM專利技術(shù)OEM組裝制造OBM品牌）1.3畫出本企業(yè)所在行業(yè)的價(jià)價(jià)值鏈設(shè)計(jì)院/公司房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資商設(shè)計(jì)推廣材料供給建筑施工產(chǎn)品銷售售后服務(wù)建材企業(yè)建筑公司投資商房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)專業(yè)代理公司監(jiān)理公司物業(yè)管理公司1.3畫出本企業(yè)所在行業(yè)的價(jià)價(jià)值鏈?zhǔn)袌鐾茝V人力資源配置研發(fā)設(shè)計(jì)采購供應(yīng)生產(chǎn)制造產(chǎn)品銷售售后服務(wù)技術(shù)資源信息資源配置財(cái)務(wù)資源配置信息資源市場資源↖↗分析行業(yè)價(jià)值鏈的四個(gè)步步驟1、定義行業(yè)價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)2、確定行業(yè)價(jià)值鏈的總體體銷售額和利潤3、定義各環(huán)節(jié)的銷售額比比例及利潤分布4、繪制行業(yè)價(jià)值鏈利潤分分布圖透視行業(yè)價(jià)值鏈1、行業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)且粋€(gè)行業(yè)業(yè)價(jià)值鏈中所有利潤點(diǎn)環(huán)環(huán)節(jié)的總利潤2、各環(huán)節(jié)利潤率可能會(huì)隨隨客戶群體、產(chǎn)品類型、、區(qū)域市場或者分銷渠道道的變化而變化3、利潤的集中度可能和收收入的集中度大不相同4、行業(yè)價(jià)值鏈的形狀反應(yīng)應(yīng)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的的商業(yè)互動(dòng)5、行業(yè)價(jià)值鏈反應(yīng)了競爭爭對(duì)手的競爭策略6、行業(yè)價(jià)值鏈不是一成不不變的戰(zhàn)略意義1、過于看重價(jià)值鏈中某環(huán)環(huán)節(jié)的增長率和市場份額額將導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)入行業(yè)中中無利潤環(huán)節(jié)2、今天價(jià)值鏈中利潤高的的環(huán)節(jié)可能會(huì)在明天消失失3、應(yīng)當(dāng)把目標(biāo)鎖定于有利利可圖的機(jī)會(huì)4、應(yīng)該比傳統(tǒng)的定義更加加寬泛地理解行業(yè)的概念念價(jià)值鏈模式的分析價(jià)值鏈分拆：集中戰(zhàn)勝一一體化價(jià)值鏈壓縮：跳出鉗子攻攻勢(shì)強(qiáng)化價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié)：改改善那些阻礙你創(chuàng)造價(jià)值值業(yè)績的較差的上下游企企業(yè)價(jià)值鏈重新組合：重新整整合價(jià)值鏈，捕捉系統(tǒng)中中的贏利點(diǎn)三層面增長戰(zhàn)略三層面戰(zhàn)略問題思考1、外面是否有其他機(jī)會(huì)，，你是否期望新的增長點(diǎn)點(diǎn)2、假如你的核心業(yè)務(wù)突然然崩潰，你用什么新業(yè)務(wù)務(wù)支撐企業(yè)的生存3、假如你的核心業(yè)務(wù)做到到極致，你期望如何繼續(xù)續(xù)增長4、假如你的核心業(yè)務(wù)壽命命將至，你如何未雨綢繆繆三層級(jí)業(yè)務(wù)鏈的本質(zhì)第一層面維持或革新的核心業(yè)務(wù)第二層面建立中的增長業(yè)務(wù)第三層面創(chuàng)造市場前景廣廣闊的種子業(yè)務(wù)公司增長戰(zhàn)略專業(yè)化自身專業(yè)化：產(chǎn)品線延伸伸、區(qū)域擴(kuò)張、客戶群擴(kuò)擴(kuò)張橫向一體化（水平整合））：是收購產(chǎn)業(yè)競爭對(duì)手手或產(chǎn)業(yè)競爭對(duì)手合并的的過程，旨在來自大規(guī)模模和大范圍的競爭優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略外包：涉及把企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的一些價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造活動(dòng)分離出去，讓一一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體來完成，，或者把該企業(yè)完成那些些活動(dòng)的部分通過分拆建建立新的獨(dú)立實(shí)體多元化相關(guān)多元化：上下游整合合（垂直整合）非相關(guān)多元化：1）轉(zhuǎn)型需要；2）投資價(jià)值；3）進(jìn)入行業(yè)是否有專業(yè)品品牌第一步：識(shí)別新的可能業(yè)業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)；第二步：：確定是否進(jìn)入某行業(yè)或或某業(yè)務(wù)；第三步：確定定進(jìn)入方式；第四步：確確定個(gè)行業(yè)增長順序現(xiàn)有業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)務(wù)現(xiàn)有市場新新市場戰(zhàn)略定位1.企業(yè)所在行業(yè)評(píng)估及企業(yè)業(yè)行業(yè)定位描述2.每個(gè)企業(yè)的行業(yè)價(jià)值鏈的的利潤分析及目前價(jià)值鏈鏈定位的調(diào)整和可能改進(jìn)進(jìn)方案1.永先榮城置業(yè)所在行業(yè)評(píng)評(píng)估及企業(yè)行業(yè)定位描述述2.永先榮城置業(yè)的行業(yè)價(jià)值值鏈的利潤分析及目前價(jià)價(jià)值鏈定位的調(diào)整和可能能改進(jìn)方案行業(yè)吸引力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重吸引力得分得分（權(quán)重×吸引力得分）54321總體市場大小20%150億0.4行業(yè)集中度20%完全競爭1行業(yè)凈利潤率15%25%0.6年市場增長率15%10%0.3流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)（當(dāng)年銷售收入÷平均流動(dòng)資產(chǎn)）10%1.40.3進(jìn)入門檻10%比較高0.4政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的支持度10%一般0.3行業(yè)吸引力總得分100%3.51.1永先榮城置業(yè)所在行業(yè)吸吸引力分析行業(yè)吸引力標(biāo)準(zhǔn)：非常有有吸引力（3.5≤總得分≤5），比較有吸引力（3≤總得分<3.5），一般（2.5≤總得分<3），吸引力較差（2≤總得分<2.5），沒有吸引力（總得分<2）1.2永先榮城置業(yè)戰(zhàn)略定位剛性需求中、高端住宅當(dāng)前定位3至5年內(nèi)的定位度假地產(chǎn)（度假式城市綜綜合體。體現(xiàn)形態(tài)：度假假+休閑+生活）1.3永先榮城置業(yè)所在行業(yè)的的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)院/公司房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資商設(shè)計(jì)推廣材料供給建筑施工產(chǎn)品銷售售后服務(wù)建材企業(yè)建筑公司投資商房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)專業(yè)代理公司監(jiān)理公司物業(yè)管理公司1.4各環(huán)節(jié)的銷售額占比和凈凈利潤率價(jià)值鏈環(huán)節(jié)各環(huán)節(jié)銷售額占比各環(huán)節(jié)的凈利潤率土地及開辦35%40%設(shè)計(jì)推廣2%35%材料供應(yīng)18%5%建筑施工14%5%產(chǎn)品銷售21%30%售后服務(wù)10%01.5價(jià)值鏈利潤分布圖40%30%20%10%00100%利潤率行業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)銷售額額占比土地及開辦設(shè)計(jì)推廣材料供應(yīng)建筑施工產(chǎn)品銷售售后服務(wù)1.6永先榮城置業(yè)的行業(yè)價(jià)值鏈的可能變化化選擇本企業(yè)的選擇可行性分析價(jià)值鏈分拆可行（√）不可行（）依據(jù)行業(yè)特定的市場環(huán)境，實(shí)行價(jià)值鏈分拆有利于各環(huán)節(jié)專業(yè)化和提升主要環(huán)節(jié)價(jià)值，壓縮部分緩解價(jià)值鏈爭取利潤最大化體現(xiàn)，對(duì)于價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié)可以通過市場對(duì)渠道選擇來進(jìn)行強(qiáng)化。價(jià)值鏈壓縮可行（√）不可行（）強(qiáng)化價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)可行（√）不可行（）價(jià)值鏈重新整合可行（）不可行（√）根據(jù)三層面戰(zhàn)略的4個(gè)步驟描繪永先榮城置業(yè)業(yè)三層面增長戰(zhàn)略企業(yè)價(jià)值時(shí)間第一層面核心業(yè)務(wù)，良性運(yùn)作保證企業(yè)的穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展第二層面增長業(yè)務(wù)，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)動(dòng)力第三層面種子業(yè)務(wù)，開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，提提高持續(xù)競爭能力2.1永先榮城置業(yè)的核心業(yè)務(wù)務(wù)、增長業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)務(wù)及開始時(shí)間核心業(yè)務(wù)：住宅地產(chǎn)開發(fā)增長業(yè)務(wù)：商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)管理理種子業(yè)務(wù)：度假地產(chǎn)：商業(yè)街產(chǎn)產(chǎn)權(quán)式度假酒店主主題小鎮(zhèn)企企業(yè)會(huì)所別墅旅游投資2012-20132012-20142014-2.2三層面業(yè)務(wù)分類及未來三三年銷售額總和預(yù)測(cè)新業(yè)務(wù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)現(xiàn)有市場新市場1、住宅地產(chǎn)2、商業(yè)地產(chǎn)3、物業(yè)管理4、旅游投資1、產(chǎn)權(quán)式酒店2、主題小鎮(zhèn)3、企業(yè)會(huì)所4、別墅1、地產(chǎn)策劃、銷售代理2、城市綜合體建設(shè)及運(yùn)營3、建筑施工4、園林施工1、建筑、園林、市政規(guī)劃設(shè)計(jì)2、投資公司3、未來上年銷售額總和為：：5個(gè)億商業(yè)模式1、永先榮城置業(yè)每一個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)的利益相關(guān)者名單及及與利益相關(guān)者的活動(dòng)2、永先榮城置業(yè)每一個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)最主要競爭對(duì)手的業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖，及可能改進(jìn)進(jìn)的建議3.2永先榮城置業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖例政府銷售代理…規(guī)劃設(shè)計(jì)材料供應(yīng)商施工方自銷造價(jià)預(yù)決算物業(yè)工程管理永先置業(yè)客戶地產(chǎn)（住商旅）產(chǎn)權(quán)式酒店企業(yè)會(huì)所合作經(jīng)營合作經(jīng)營…個(gè)性化設(shè)計(jì)精裝政府銷售代理…規(guī)劃設(shè)計(jì)材料供應(yīng)商施工方自銷造價(jià)預(yù)決算物業(yè)工程管理置業(yè)客戶地產(chǎn)（住宅）產(chǎn)權(quán)式酒店企業(yè)會(huì)所合作經(jīng)營合作經(jīng)營…個(gè)性化設(shè)計(jì)精裝3.3主要競爭對(duì)手的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖例例3.4永先榮城置業(yè)可能的改進(jìn)方案可能的改進(jìn)方案：1、利用商業(yè)、旅游行業(yè)政政策結(jié)合政府需求，爭取取政府土地等各項(xiàng)政策及及規(guī)費(fèi)的優(yōu)惠支持；2、打造規(guī)?；彤a(chǎn)品精準(zhǔn)準(zhǔn)規(guī)劃定位，進(jìn)行復(fù)制，，降低規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)及及管理成本；3、選擇優(yōu)質(zhì)長期合作材料料商、建筑商，降低管理理、運(yùn)輸及成本損耗；4、加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理，進(jìn)進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)、高效復(fù)制制，降低管理及人力成本本，人力風(fēng)險(xiǎn)；5、整合各合作團(tuán)隊(duì)：規(guī)劃劃設(shè)計(jì)、銷售代理、廣告告推廣，建立長期合作體體系，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)；；6、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)（街、酒店店、會(huì)所）采取控股方式式進(jìn)行委托經(jīng)營管理公司司經(jīng)營，對(duì)旅游采取參股股的方式，已投資建設(shè)方方式參股；7、物業(yè)管理整合整體物業(yè)業(yè)條件和基礎(chǔ)設(shè)施從廣告告、家政服務(wù)、家裝等方方面，擴(kuò)大受益；8、為客戶提供個(gè)性化家裝裝設(shè)計(jì)、施工。1、確認(rèn)企業(yè)第三方支付的的可行性及可能的盈利模模式分析圖2、九種商業(yè)模式的借鑒及及具體的改進(jìn)行動(dòng)方案4.1永先榮城置業(yè)第三方支付付的可行方案永先置業(yè)施工單位政策法規(guī)銷售代理裝修公司品牌家居家電分眾傳媒土地及規(guī)費(fèi)支持銷售回款支付銷售費(fèi)用利潤分紅方案推介銷售利潤差價(jià)收入業(yè)主廣告收益分成住宅銷售、租賃服務(wù)場地及方案裝修收入收入裝修服務(wù)建造費(fèi)用形象打造建設(shè)提供方案4.2商業(yè)模式的調(diào)整及具體的調(diào)整整方案（一）分眾傳媒：1、利用區(qū)域固定載體進(jìn)行行總包方式；2、利用區(qū)域固定媒體共同同投資分成方式。（（二）裝飾公司：為為客戶提供裝裝飾方案、設(shè)計(jì)、品牌選選擇及比市場優(yōu)惠的施工工總包，我們與裝飾公司司采取分成方式。（（三）品牌家居產(chǎn)品、家家電、通訊：1、為客戶提供最優(yōu)惠的價(jià)價(jià)格，我們與供應(yīng)商或廠廠家合作方式；2、與通訊商洽談準(zhǔn)入制度度，收取準(zhǔn)入費(fèi)。1、永先榮城置業(yè)各個(gè)商業(yè)業(yè)模式的關(guān)鍵資源要素及及重要性排序2、永先榮城置業(yè)現(xiàn)狀要素素評(píng)估及策略矩陣3、具體的行動(dòng)及改進(jìn)方案案5.1永先榮城置業(yè)三層面商業(yè)業(yè)模式所需要的資源要素素

一、核心業(yè)務(wù)資源源要素：1、住宅；2、政府及職能部門；3、材料供應(yīng)商；4、施工企業(yè)；5、業(yè)主；6、家裝公司；7、營銷策劃宣傳；8、物業(yè)公司；9、品牌家電商。二、增長業(yè)務(wù)除以上資源外，還需1、商業(yè)地產(chǎn)；2、物業(yè)家政服務(wù)；3、商貿(mào)企業(yè)；4、飲食娛樂業(yè)；5、客戶。三、種子業(yè)務(wù)除以上一、二項(xiàng)資源外1、主體商業(yè)小鎮(zhèn)；2、別墅；3、特色餐飲賓館、休閑會(huì)會(huì)所、企業(yè)會(huì)所；4、商貿(mào)企業(yè)；5、飲食娛樂業(yè)；6、高端人士；7、休閑度假消費(fèi)者；8、酒店管理公司5.2關(guān)鍵資源策略矩陣三層面關(guān)鍵改進(jìn)要素第一層面（核心業(yè)務(wù)）１、加強(qiáng)政策研究，獲取更多政策支持；２、加強(qiáng)與建設(shè)商合作力度，減少財(cái)務(wù)成本和緩解資金支出；３、與家裝公司、品牌家電家居商緊密合作，共同為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，又能共同受益。第二層面（增長業(yè)務(wù)）１、住宅地產(chǎn)配套，提升商業(yè)價(jià)值和品牌價(jià)值；２、物業(yè)采取增值服務(wù)（家政、托管、智能等服務(wù)）。３、品牌招商和宣傳策劃第一層面（種子業(yè)務(wù)）１、度假+休閑+生活的地產(chǎn)整合和規(guī)劃設(shè)計(jì)及宣傳策劃；２、對(duì)服務(wù)品牌企業(yè)、消費(fèi)群體進(jìn)行一對(duì)一精準(zhǔn)招商；３、引進(jìn)高端經(jīng)營管理公司進(jìn)行管理和經(jīng)營整合。5.3第一層面關(guān)鍵要素行動(dòng)矩矩陣改進(jìn)計(jì)劃完成時(shí)間責(zé)任人預(yù)算１加強(qiáng)政策研究，獲取更多政策支持10月30日江小珍按照獲取支持力度的5%２加強(qiáng)與建設(shè)商合作力度，減少財(cái)務(wù)成本和緩解資金支出招投標(biāo)時(shí)和日常管理中合約部無３與家裝公司、品牌家電家居商緊密合作，共同為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，又能共同受益合作模式方案研究10月30日物業(yè)公司無競爭戰(zhàn)略1.各業(yè)務(wù)模塊的區(qū)域定位及及對(duì)應(yīng)的4種競爭戰(zhàn)略2.永先榮城置業(yè)的競爭戰(zhàn)略略，及具體的戰(zhàn)略行動(dòng)6.1各業(yè)務(wù)模塊在1到3年內(nèi)的區(qū)域定位及對(duì)應(yīng)的4種競爭戰(zhàn)略潛在進(jìn)入市場數(shù)一數(shù)二市場絕對(duì)第一市場放棄市場度假地產(chǎn)：省內(nèi)三四線城城市（進(jìn)攻戰(zhàn)）住宅地產(chǎn)：二線城市市場場（側(cè)翼戰(zhàn)）一線城市安慶市場：側(cè)翼與進(jìn)攻戰(zhàn)戰(zhàn)略桐城市場：進(jìn)攻戰(zhàn)略6.2各業(yè)務(wù)的區(qū)域定位業(yè)務(wù)名稱區(qū)域定位描述住宅地產(chǎn)3年內(nèi)：桐城區(qū)域的領(lǐng)先者5年內(nèi)：安慶區(qū)域的領(lǐng)先者，進(jìn)軍二線城市市場商業(yè)地產(chǎn)3年內(nèi)：安慶區(qū)域的領(lǐng)先者5年內(nèi)：安徽省其他三線城市領(lǐng)先者，進(jìn)軍二線城市度假地產(chǎn)3年內(nèi)：安徽省領(lǐng)先者5年內(nèi)：安徽省絕對(duì)領(lǐng)先者10年內(nèi)：安徽省內(nèi)地縣市鞏固的模式，涉足省外其他城市。成為全國度假地產(chǎn)的領(lǐng)跑者！品牌戰(zhàn)略分組討論7:確定本企業(yè)的品牌定位、、品牌核心價(jià)值。7.1本企業(yè)的品牌定位行業(yè)品類主要競爭對(duì)手本企業(yè)品牌定位品牌名稱核心產(chǎn)品延伸產(chǎn)品核心客戶延伸客戶現(xiàn)有品類普通住宅山水龍城七里香溪二期·匯景住宅別墅及商業(yè)剛性需求商業(yè)成功人士商業(yè)地產(chǎn)七里香溪商業(yè)街商業(yè)店面會(huì)所經(jīng)營商業(yè)經(jīng)營者飲食＼休閑經(jīng)營商物業(yè)東方世紀(jì)城物業(yè)戴行物業(yè)物業(yè)服務(wù)家政服務(wù)和托管服務(wù)小區(qū)業(yè)主其他小區(qū)業(yè)主可能的新品類產(chǎn)權(quán)式酒店金瑞古井仙龍湖餐飲＼客房＼康體娛樂網(wǎng)球場＼商務(wù)會(huì)所高級(jí)管理公司＼高端成功人士全國區(qū)域高端人士企業(yè)會(huì)所金瑞名城風(fēng)情水云澗溫泉谷水上ＳＰＡ＼康體娛樂高檔定制安徽省內(nèi)成功人士全國高端人士別墅無歐陸小鎮(zhèn)別墅、酒店高檔物業(yè)服務(wù)安徽省內(nèi)成功人士全國高端人士主題小鎮(zhèn)無希臘風(fēng)情美利堅(jiān)小鎮(zhèn)特色商業(yè)＼酒店＼會(huì)所特色風(fēng)情演藝省內(nèi)特色經(jīng)營商特色專業(yè)經(jīng)營商7.2本企業(yè)品牌價(jià)值元素列舉舉

功能價(jià)值元素:居?。芏燃俜?wù)和體驗(yàn)價(jià)值元素:安全＼衛(wèi)生＼休閑＼配套齊全＼便捷捷＼熱情＼溫馨＼專業(yè)形象和文化價(jià)值元素:尊貴＼國際化＼成就感7.3價(jià)值元素重組：本品品牌牌價(jià)值元素及競品品牌價(jià)價(jià)值元素對(duì)比價(jià)值元素消費(fèi)者需求打分競品品牌打分現(xiàn)有本品品牌打分本品品牌價(jià)值創(chuàng)新后打分是否是核心價(jià)值居?。担担担捣穸燃伲担保常凳前踩担担担捣裥l(wèi)生５５５５否休閑５１３５是配套齊全５３３５否便捷5345是打分說明：用5分制表示，得分越高越好好7.4價(jià)值元素重組：本品品牌牌價(jià)值元素及競品品牌價(jià)價(jià)值元素對(duì)比(續(xù))價(jià)值元素消費(fèi)者需求打分競品品牌打分現(xiàn)有本品品牌打分本品品牌價(jià)值創(chuàng)新后打分是否是核心價(jià)值熱情4345是溫馨4345是專業(yè)5445是尊貴5345是國際化5245是成就感5345是打分說明：用5分制表示，得分越高越好好品牌定位、廣告語一、戰(zhàn)略定位：度假地產(chǎn)產(chǎn)的領(lǐng)跑者（度假式城市綜合體：休休閑+度假+生活）二、企業(yè)品牌定位：榮城城七里香溪（產(chǎn)品品牌）（榮：繁榮昌盛、榮華富富貴等尊貴、高雅的寓意意；城：一個(gè)打造城市綜綜合地產(chǎn)。給人一種享受受高貴、度假、浪漫等度度假式的品質(zhì)生活。）企業(yè)品牌名稱：永先榮城位置要求：有山有水，三、四線城市市城郊結(jié)合部規(guī)劃要求：高檔住宅、別墅、酒店、、風(fēng)情主題小鎮(zhèn)、休閑娛娛樂、會(huì)所及景景觀公園建設(shè)要求：最先進(jìn)的設(shè)計(jì)及品牌原材材料，打造精品工程品味要求：高雅、浪漫、風(fēng)情、休閑閑三、廣告語：永先榮城給給您度假人生！永先榮城置業(yè)的品牌個(gè)性性及品牌價(jià)值元素組合方方案價(jià)值曲線剔除創(chuàng)造度假、休閑、國際化增加配套齊全、尊貴、成就感減少專業(yè)、居?。苄l(wèi)生8.1品牌價(jià)值元素重組：“剔除、減少、增加、創(chuàng)造造”四步驟圖示8.2永先榮城置業(yè)品牌的價(jià)值值創(chuàng)新戰(zhàn)略布局圖品牌價(jià)值元素戰(zhàn)略布局局圖高低居住度假安全衛(wèi)生休閑配套齊全便捷熱情溫馨專業(yè)尊貴國際化成就感個(gè)性激揚(yáng)釋放活力身份顯貴親切舒適敏銳洞察平易簡約永先榮城置業(yè)的品牌個(gè)性在下圖中的位位置8.4永先榮城置業(yè)品牌個(gè)性描描述如果把品牌比喻成一個(gè)人人，請(qǐng)描述其性別、年齡齡、收入、職業(yè)，并用某某人物圖形、某動(dòng)物圖形形以及某風(fēng)景圖形共三個(gè)個(gè)圖形表達(dá)本企業(yè)的品牌個(gè)性，，并選擇一個(gè)合適的品牌牌形象代言人并說明選擇擇原因品牌代言：吳秀波吳秀波年齡44歲，性格沉穩(wěn)，文化底蘊(yùn)蘊(yùn)豐富，外形時(shí)尚性別：男；年齡：40；收入：年薪50萬；職業(yè)：小資“非對(duì)稱競爭模式”咨詢式培訓(xùn)戰(zhàn)略清單“非對(duì)稱競爭模式”咨詢式培訓(xùn)戰(zhàn)略清單戰(zhàn)略維度是否完成戰(zhàn)略定位企業(yè)所在行業(yè)評(píng)估及企業(yè)行業(yè)定位描述是確認(rèn)每個(gè)企業(yè)的行業(yè)價(jià)值鏈的利潤分析及價(jià)值鏈定位是根據(jù)三層面戰(zhàn)略的4個(gè)步驟確認(rèn)公司三層面增長戰(zhàn)略是商業(yè)模式列舉本企業(yè)每一個(gè)業(yè)務(wù)的利益相關(guān)者名單及與利益相關(guān)者的活動(dòng)是畫出每一個(gè)業(yè)務(wù)最主要競爭對(duì)手的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，并提出可能改進(jìn)的建議是確認(rèn)企業(yè)第三方支付的可行性及可能的盈利模式是借鑒九種盈利模式，確認(rèn)本企業(yè)盈利模式是針對(duì)本企業(yè)的商業(yè)模式的關(guān)鍵資源要素是競爭戰(zhàn)略各業(yè)務(wù)模塊的區(qū)域定位及對(duì)應(yīng)的競爭戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略確定本企業(yè)的品牌定位、品牌核心價(jià)值、品牌個(gè)性、品牌構(gòu)架及品牌價(jià)值元素組合方案是9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭頭人。。22:31:4122:31:4122:3112/8/202210:31:41PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見見頻。。12月-2222:31:4122:31Dec-2208-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山山川。。22:31:4122:31:4122:31Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2222:31:4122:31:41December8,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青青山。。08十二月202210:31:41下午午22:31:4112月-2215、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月2210:31下午12月-2222:31December8,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/822:31:4122:31:4108December202217、做前，能夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只能或者最好好沿著以腳為起點(diǎn)的射線線向前。。10:31:41下午午10:31下午22:31:4112月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停停止成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努力了未必有有結(jié)果，但是不努力卻什什么改變也沒有。。22:31:4122:31:4122:3112/8/202210:31:41PM11、成功就是日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。。12月-2222:31:4122:31Dec-2208-Dec-2212、世間成事