目錄一、前言二、東方太陽城整體項(xiàng)目價(jià)值提煉三、別墅的包裝思考四、視覺傳達(dá)前言此次提案1、是建立一個如何在臺州重新定義高端地產(chǎn)品牌的策略。2、以怎樣的高度整合資源出發(fā)，為別墅產(chǎn)品以最大的形象傳播力。

3、怎樣釋放力量，給予東方太陽城最為有力的市場引爆。面臨的問題東方太陽城整體形象尚未建立1、臺州并沒有標(biāo)桿性高端品牌項(xiàng)目2、東方太陽城在臺州的銷售周期已經(jīng)很長，廣告受眾對于項(xiàng)目已經(jīng)建立了品牌印象。3、東方太陽城是集團(tuán)開發(fā)的第二個項(xiàng)目，并且是在臺州開發(fā)的第一個項(xiàng)目，市場認(rèn)知度不高。廣告推廣任務(wù)完成項(xiàng)目的角色轉(zhuǎn)換：高端產(chǎn)品，進(jìn)步到生活品質(zhì)；產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)步到品牌價(jià)值；樹立項(xiàng)目品牌，使之與企業(yè)品牌產(chǎn)生聯(lián)動。SO我們的廣告推廣、形象包裝不僅要在復(fù)雜的廣告市場中成功出位，同時需要在目標(biāo)客群中重新樹立項(xiàng)目品牌認(rèn)知。在東方太陽城整體推廣啟動之際我們面臨的首要任務(wù)是：創(chuàng)立具有鮮明識別力的品牌形象找到項(xiàng)目的核心價(jià)值這就需要我們從現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)值體系中，構(gòu)建和提煉一個全新的、超越現(xiàn)有價(jià)值的品牌形象，這是一種區(qū)別于現(xiàn)有價(jià)值的新標(biāo)準(zhǔn)。第一章東方太陽城整體項(xiàng)目價(jià)值提煉知己知彼百戰(zhàn)不殆讀對手NewVisualAngle新明半島項(xiàng)目位置椒江區(qū)白云山西路開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)商：新明房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃占地：24萬㎡；總建：43萬㎡；容積率：1.79；綠化率：34%；社區(qū)規(guī)劃10幢16層的小高層和18幢26層的高層。社區(qū)配套會所、購物中心、游泳池、幼兒園等配套齊全戶型配比住宅3200多套，分兩期開發(fā)，一期推出885套二房：88㎡，占20%三房：112㎡、130-170㎡，占73%四房：233、260㎡，占8%銷售情況起價(jià)5700元/㎡，均價(jià)6800元/㎡一期2008年10月開盤，目前銷售完畢。目前均價(jià)10000元/㎡左右客群特征區(qū)域來源：以椒江本地及周邊地區(qū)在椒江工作人群為主。購房動機(jī)：自住為主，其中小戶型投資為主。職業(yè)特征：開發(fā)區(qū)公務(wù)員、金融工作者等高素質(zhì)人群。配套項(xiàng)目位置臺州西商務(wù)區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)商：浙能綠城置業(yè)有限公司；建筑設(shè)計(jì)：浙江綠城建筑設(shè)計(jì)有限公司；全案策劃：和聲機(jī)構(gòu)。項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃占地：14.1萬㎡；總建：28.8萬㎡；容積率：2.0；綠化率：40%。一期規(guī)劃2幢10-12層小高層和1幢22層高層社區(qū)配套會所、游泳池、一站式購物中心、五星級酒店等戶型配比一期住宅300多套（12萬㎡）三房：165㎡，占10%四房：170-180㎡、228-280㎡，占80%躍層：300㎡-455㎡，占10%銷售情況一期2009年5月開盤，剩余樓王10幾套，均價(jià)在25000左右，二期待售，均價(jià)17000起，裝修標(biāo)準(zhǔn)3500元/平米客群特征區(qū)域來源：臺州各地高端客群。購房動機(jī)：終極置業(yè)客群特征：高收入群體，基本為私營業(yè)主。在售售玉蘭蘭廣廣場場地段段、、開開發(fā)發(fā)商商品品牌牌項(xiàng)目位置綠心生態(tài)區(qū)，緊靠東方太陽城南側(cè)

開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)商：浙江新大眾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃總建筑面積近20萬平方米

社區(qū)配套戶型配比低層、多層、小高層、高層、獨(dú)立式、聯(lián)排式、點(diǎn)式、板式

銷售情況2009年11月15日開盤客群特征區(qū)域來源：臺州各地高端客群。購房動機(jī)：終極置業(yè)客群特征：高收入群體，基本為私營業(yè)主。在售售西錦錦御御園園形成成競競爭爭知己己知知彼彼百百戰(zhàn)戰(zhàn)不不殆殆讀自自己己東方方太太陽陽城城項(xiàng)目位置市府大道西延伸段南側(cè)，綠心生態(tài)區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)商：東方太陽城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售代理：喬克代理機(jī)構(gòu)物業(yè)管理：東方太陽城旅游開發(fā)有限公司項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃占地：24.5萬㎡；總建：36.6萬㎡；容積率：1.49；社區(qū)規(guī)劃9幢25-32層的高層，其中1-2層為商鋪。社區(qū)配套底層商業(yè)戶型配比多種物業(yè)銷售情況就待開獨(dú)幢別墅和4幢已建成的180平米的公寓，價(jià)格待定客群特征區(qū)域來源：臺州各地均有，椒江以外居多。購房動機(jī)：以自住為主，看重總價(jià)優(yōu)勢。客群特征：在椒江工作年輕一族占據(jù)較大比重。在售售由此此我我們們不不難難看看出出●體體量量、、規(guī)規(guī)模模最最大大●產(chǎn)產(chǎn)品品最最豐豐富富●更更能能性性最最完完備備●是是全全國國最最大大的的旅旅游游度度假假區(qū)區(qū)之之一一無法法比比擬擬的的大大盤盤氣氣度度項(xiàng)目目核核心心價(jià)價(jià)值值雖然然項(xiàng)項(xiàng)目目前前期期由由于于執(zhí)執(zhí)行行不不力力，，項(xiàng)項(xiàng)目目品品牌牌沒沒有有充充分分詮詮釋釋，，產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值也也沒沒有有完完全全體體現(xiàn)現(xiàn)，，但但通通過過中中譽(yù)譽(yù)集集團(tuán)團(tuán)的的重重新新打打造造，，東東方方太太陽陽城城必必將將成成為為臺州州甚甚至至浙浙江江高高端端項(xiàng)項(xiàng)目目的的標(biāo)桿桿具有有強(qiáng)強(qiáng)大大市市場場統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)力力的的人人居居典典范范具備備王者者風(fēng)風(fēng)范范的大大盤盤氣氣度度第二二章章關(guān)關(guān)于于推推廣廣的的初初步步構(gòu)構(gòu)思思由于于項(xiàng)項(xiàng)目目物物業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品豐豐富富，，推推廣廣包包裝裝原原則則采采取取獨(dú)立立包包裝裝連連貫貫推推廣廣1、、塑造造并并樹樹立立太太陽陽城城鮮鮮明明全全新新的的品品牌牌形形象象，使使太太陽陽城城從從競競爭爭市市場場中中成成功功出出位位，，并并通通過過這這一一項(xiàng)項(xiàng)目目品品牌牌形形象象形形成成強(qiáng)強(qiáng)大大的的統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)能能力力、、統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)整整盤盤推推廣廣全全程程。。2、、太陽陽城城的的推推廣廣是是一一個個連連貫貫性性的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略布布局局、、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)推推進(jìn)進(jìn)的的過過程程，從““全全新新打打造造，，品品質(zhì)質(zhì)升升級級””的的信信息息釋釋放放，，到到項(xiàng)項(xiàng)目目品品牌牌形形象象樹樹立立、、告告知知，，再再到到現(xiàn)現(xiàn)場場價(jià)價(jià)值值體體驗(yàn)驗(yàn)帶帶來來的的價(jià)價(jià)值值認(rèn)認(rèn)同同，，以以及及客客戶戶群群體體對對太太陽陽城城的的價(jià)價(jià)值值認(rèn)認(rèn)同同。。3、、現(xiàn)場場價(jià)價(jià)值值打打造造、、體體驗(yàn)驗(yàn)式式營營銷銷的的執(zhí)執(zhí)行行是是推推廣廣的的重重要要基基礎(chǔ)礎(chǔ)；；4、營銷活活動具具備連連續(xù)性性、高高端性性、話話題性性、關(guān)關(guān)注度度，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)整體體效應(yīng)應(yīng)；5、針針對不不同產(chǎn)產(chǎn)品及及目標(biāo)標(biāo)客群群，從從建筑筑訴求求轉(zhuǎn)向向情感感訴求求的推推廣方方向主題：：項(xiàng)目目整體體形象象入市市“全全新打打造、、品質(zhì)質(zhì)升級級”信信息告告知項(xiàng)目形形象傳傳播期期6月主題：：別墅墅形象象入市市、認(rèn)認(rèn)知產(chǎn)品熱熱銷期期8月主題：：產(chǎn)品品賣點(diǎn)點(diǎn)釋放放品牌結(jié)結(jié)合產(chǎn)產(chǎn)品推推廣期期東方太太陽城城現(xiàn)階階段推推廣構(gòu)構(gòu)思第一階階段通通過戶戶外、、報(bào)廣廣、軟軟文等等形式式，釋釋放““中譽(yù)譽(yù)傾力力打造造全新新太陽城城”的的信息息，在在市場場上重重新奠奠定信信心基基礎(chǔ)，，提升升項(xiàng)目目關(guān)注注度。。同時項(xiàng)目目整體體形象象入市市，樹樹立鮮鮮明的的全新新的的品牌牌口碑碑。1.載載譽(yù)歸歸來2.立立足顛顛峰俯俯瞰天天下第二階階段通通過之之前在在市場場上建建立的的新形形象和和已奠奠定的的信心心基礎(chǔ)礎(chǔ)，推推出別墅產(chǎn)產(chǎn)品信信息，，別墅墅形象象全面面入市市。1.典典藏不不只是是樣板板，更更是絕絕版2.杰杰境上上品活動建建議生態(tài)音音樂會會將打造造成為為社區(qū)區(qū)的固固定文文化品品牌，，每年年定期期舉行行一次次，是是屬于于社區(qū)區(qū)自己己的高高雅音音樂節(jié)節(jié)。東方太太陽城城世界界建筑筑裝修修設(shè)計(jì)計(jì)大師師賽1、與與中國國室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)界的的權(quán)威威機(jī)構(gòu)構(gòu)或媒媒體合合作，，以有有獎形形式誠誠意邀邀約國國際、、國內(nèi)內(nèi)室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)名家家為東東方太太陽城城度身身打造造寫意意空間間。2、邀邀請國國內(nèi)著著名室室內(nèi)設(shè)設(shè)計(jì)師師做評評委，，評選選出各各項(xiàng)大大獎。。3、以以新聞聞發(fā)布布會的的形式式面向向全市市公開開征集集，邀邀請?jiān)u評委和和各知知名媒媒體出出席，，利用用新聞聞媒體體的宣宣傳，，引起起市場場關(guān)注注，拉拉開活活動帷帷幕。。聯(lián)合權(quán)權(quán)威，，擴(kuò)大大影響響《中國國建筑筑師協(xié)協(xié)會室室內(nèi)分分會》》《杭州州室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)師協(xié)協(xié)會》》《室室內(nèi)設(shè)設(shè)計(jì)》》（中中美合合資，，江蘇蘇）《室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)與裝裝修》》（南南京））《現(xiàn)現(xiàn)代裝裝飾》》（深深圳））聯(lián)合權(quán)權(quán)威機(jī)機(jī)構(gòu)或或媒體體，邀邀請他他們以以協(xié)辦辦或共共同主主辦的的形式式參與與組織織大賽賽，擴(kuò)擴(kuò)大事事件影影響。。第三章章別別墅墅的包包裝思思考對于銷售來來講，銷售售最開始的的問題，就就是產(chǎn)品要賣給給誰？有錢人。我我們把有錢錢人分為三三類。老貴

隱貴

新貴

有錢品味低調(diào)理性成熟的消費(fèi)觀先進(jìn)的資訊穩(wěn)定的人脈圈層隱貴的特點(diǎn)點(diǎn)世界上最富富有的人是是誰？比爾爾·蓋茨OR巴菲特特？——《貨幣幣戰(zhàn)爭》答案既不是是IT巨頭頭比爾蓋茨茨，也不是是股神巴菲菲特，當(dāng)然然也不是印印度新貴，，而是名不不見經(jīng)傳的的羅斯柴爾爾德(Rothschild)家族，，據(jù)稱該家家族目前保保守估計(jì)擁擁有50萬萬億美元的的身家，相相當(dāng)于全體體地球人忙忙碌一年所所創(chuàng)造出來來的國民生生產(chǎn)總值。。兩百年來來，這個家家族幾乎控控制了世界界金融命脈脈，摩根、、洛克菲勒勒等大亨的的背后都有有他們的影影子，但是是他們很少少在報(bào)章上上出現(xiàn)，就就像根本不不存在一樣樣。神秘而而低調(diào)調(diào)的羅羅斯柴柴爾德德家族族，詮詮釋了了一個個超級級隱貴貴的形形象。。在臺州州的歷歷史上上，也也不乏乏隱貴貴的身身影，，他們們或棲棲于湖湖畔，，或居居于山山野，，以求求淡泊泊明志志寧靜靜致遠(yuǎn)遠(yuǎn)，存存于喧喧囂之之中，，又避避于浮浮華之之外。。結(jié)論：：做隱隱貴人人群向向往的的傳世世豪宅宅。實(shí)實(shí)現(xiàn)““居鬧鬧市之之中有有林泉泉之致致”和和““大隱隱隱于于市””的居居住理理想。。所以以，我我們針針對項(xiàng)項(xiàng)目提提出隱隱貴的的核心心精神神概念念，并并將它它作為為下一一步推推廣的的整體體形象象定位位一種距距離。。雍容容而優(yōu)優(yōu)雅，，大氣氣而安安然