--用友制造業(yè)全面信息化解決方案交流趙永春助理總經(jīng)理制造行業(yè)解決方案事業(yè)部2011年4月16日長沙兩化融合綠色

制造新--用友制造業(yè)全面信息化解決方案交流趙永春助理總經(jīng)理兩自我介紹：1999年畢業(yè)北京科技大學(xué)2002年北航MBA2007年加盟用友流通與消費(fèi)品行業(yè)顧問GBU中南區(qū)總經(jīng)理GBU消費(fèi)品行業(yè)總經(jīng)理用友制造行業(yè)事業(yè)部助理總經(jīng)理自我介紹：1999年畢業(yè)北京科技大學(xué)關(guān)于今天的培訓(xùn)內(nèi)容用友制造業(yè)整體情況流程制造行業(yè)解決方案離散制造行業(yè)解決方案裝備制造行業(yè)解決方案分享一個(gè)故事關(guān)于今天的培訓(xùn)內(nèi)容用友制造業(yè)整體情況“再工業(yè)化”，全球回歸制造業(yè)美國制造業(yè)僅占GDP11%，發(fā)端于金融服務(wù)業(yè)的危機(jī)后美國痛定思痛，推行“再工業(yè)化”戰(zhàn)略，希望以此實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的回歸，增強(qiáng)美國競爭力。歐洲反思“去工業(yè)化”，紛紛致力于重振制造業(yè)。綠色制造、先進(jìn)制造將是“再工業(yè)化”的主趨勢制造業(yè)新趨勢服務(wù)型制造快捷市場研究與產(chǎn)品開發(fā)；大規(guī)模定制生產(chǎn)模式；品質(zhì)與過程的透明；產(chǎn)品向消費(fèi)者通路縮短先進(jìn)技術(shù)（物聯(lián)網(wǎng)）等的應(yīng)用中國制造企業(yè)最多，產(chǎn)品種類最多，產(chǎn)量最大，從業(yè)人員最多，出口量最大；是國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量還是存在差距；“再工業(yè)化”，全球回歸制造業(yè)制造業(yè)新趨勢服務(wù)型制造中國制造勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素活躍

開放與經(jīng)濟(jì)體制改革促進(jìn)中國制造業(yè)第一階段的高速發(fā)展1第一階段1980’23第三階段2000’—現(xiàn)在中國制造業(yè)30年發(fā)展歷程裝備現(xiàn)代化

直接生產(chǎn)效率提升，規(guī)?；?jīng)濟(jì)開始發(fā)展產(chǎn)品創(chuàng)新與信息化

設(shè)計(jì)、工藝、管理模式創(chuàng)新開始帶動(dòng)制造業(yè)升級；

信息化與工業(yè)化融合改變著制造業(yè)從底層控制到管理的方方面面第二階段1990’勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素活躍1第一階段1980’23第三階段2000十二五規(guī)劃：信息化是中國創(chuàng)造的重要推手！“十二五”國家工業(yè)政策導(dǎo)向建設(shè)資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會(huì)調(diào)整產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，促使產(chǎn)業(yè)升級制造業(yè)仍是中國高速成長的動(dòng)力引擎大力培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)高端裝備制造帶動(dòng)整個(gè)制造業(yè)云制造加速制造企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地推動(dòng)兩化融合挑戰(zhàn)效益質(zhì)量應(yīng)變環(huán)境幸福制造創(chuàng)新綠色高效商業(yè)模式產(chǎn)品技術(shù)管理模式環(huán)保低碳節(jié)能降耗和諧企業(yè)高效率高效益高壽命“十二五”中國制造業(yè)發(fā)展工信部兩化深度融合若干意見推進(jìn)集成應(yīng)用用信息技術(shù)推進(jìn)生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)加快信息化支撐兩化深度融合十二五規(guī)劃：信息化是中國創(chuàng)造的重要推手！“十二五”國家工業(yè)政用友制造業(yè)競爭分析摘自：《2009年賽迪顧問公司中國集團(tuán)制造行業(yè)信息化研究報(bào)告》面向集團(tuán)制造業(yè)企業(yè)的主流解決方案提供商綜合競爭力評價(jià)2011年，NC將充分發(fā)揮云計(jì)算的技術(shù)優(yōu)勢，同時(shí)在行業(yè)大項(xiàng)目驗(yàn)收交付基礎(chǔ)上，爭取在技術(shù)性能、行業(yè)業(yè)務(wù)支持上，全面超越國際廠商用友制造業(yè)競爭分析摘自：《2009年賽迪顧問公司中國集團(tuán)制造用友制造業(yè)信息化總體架構(gòu)兩化緊密融合，綠色創(chuàng)新，升級全面中國制造業(yè)信息化用友制造業(yè)信息化總體架構(gòu)

用友制造業(yè)業(yè)務(wù)策略系統(tǒng)化專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)化協(xié)同商務(wù)全球化集團(tuán)管控行業(yè)化解決方案平臺(tái)化應(yīng)用集成

企業(yè)與企業(yè)間外部業(yè)務(wù)協(xié)同協(xié)同設(shè)計(jì)與研發(fā)協(xié)同生產(chǎn)協(xié)同銷售與供應(yīng)。。。全程化電子商務(wù)平臺(tái)工具支撐

支持多級、多產(chǎn)業(yè)、多組織、多地域、大規(guī)模應(yīng)用支持不同管控模式分領(lǐng)域的全方位管控方案16+1個(gè)行業(yè)組織超過200位行業(yè)信息化專家48個(gè)細(xì)分行業(yè)解決方案IT規(guī)劃與咨詢系統(tǒng)實(shí)施企業(yè)培訓(xùn)運(yùn)維服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化策略（主數(shù)據(jù)）異構(gòu)系統(tǒng)集成強(qiáng)大的集成工具用友制造業(yè)業(yè)務(wù)策略系統(tǒng)化產(chǎn)業(yè)化全球化行業(yè)化平臺(tái)化企業(yè)與企業(yè)間中小企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)客戶規(guī)?？蛻舳ㄎ粦?yīng)用產(chǎn)品>40億5-40億2-5億區(qū)域制造行業(yè)前100強(qiáng)制造行業(yè)前50強(qiáng)U8U9NC關(guān)鍵應(yīng)用基本應(yīng)用整合應(yīng)用區(qū)域制造行業(yè)企業(yè)流程制造業(yè)鋼鐵-邢臺(tái)鋼鐵有色-金川集團(tuán)建材-南方水泥食品-今麥郎酒飲-貴州茅臺(tái)化工-甕福集團(tuán)醫(yī)藥-華北制藥煤炭-神華集團(tuán)農(nóng)業(yè)-中糧集團(tuán)中低端U8覆蓋冶金-龍成鋼鐵建材-蓮花水泥食品-稻香村酒飲-王朝酒業(yè)化工-無錫雙良醫(yī)藥-麗珠醫(yī)藥煤炭-灣田煤礦農(nóng)業(yè)-北海糧油離散制造業(yè)機(jī)械-國機(jī)集團(tuán)電子-華旗資訊汽車-東風(fēng)汽車服裝-波司登中低端U8覆蓋機(jī)械-三菱電機(jī)電子-亞都科技汽配-亞星客車服裝-探路者紡織-魏橋紡織中高端U9覆蓋機(jī)械-大連機(jī)床電子-京東方汽配-大運(yùn)汽車家裝-美心門業(yè)裝備制造業(yè)高端NC覆蓋高端NC覆蓋NC覆蓋船舶-中海集團(tuán)線纜-遠(yuǎn)東控股電子裝備-中電集團(tuán)特種車輛-昆明中鐵特種車輛-浦鎮(zhèn)車輛

大型維修-5719*已談U9客戶根據(jù)情況具體分析用友制造業(yè)豐富產(chǎn)品線及整合產(chǎn)品解決方案中小企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)客戶規(guī)?？蛻舳ㄎ粦?yīng)用產(chǎn)品>40億5-關(guān)于今天的培訓(xùn)內(nèi)容用友制造業(yè)整體情況流程制造行業(yè)解決方案離散制造行業(yè)解決方案裝備制造行業(yè)解決方案分享一個(gè)故事關(guān)于今天的培訓(xùn)內(nèi)容用友制造業(yè)整體情況流程制造--冶金行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣板客戶核心應(yīng)用方案鋼鐵行業(yè)鋼鐵原料鐵礦開采及鋼鐵冶煉為主的鋼鐵企業(yè)/集團(tuán)以占有鋼鐵行業(yè)的鐵礦資源或進(jìn)行鐵礦資源進(jìn)口冶煉的鋼鐵冶煉類型的鋼鐵企業(yè)集團(tuán)，目前主要產(chǎn)量在100萬噸以上或銷售收入在50億以上推廣冶金行業(yè)NC解決方案，在100萬噸以下或50億收入以內(nèi)的推廣銷售冶金行業(yè)U8行業(yè)解決方案邢臺(tái)鋼鐵

縱橫鋼鐵

北臺(tái)鋼鐵

中天鋼鐵

文豐鋼鐵

普陽鋼鐵

NC集中采購管理解決方案

NC集中銷售管理解決方案

NC大宗原料管理解決方案

NC設(shè)備資產(chǎn)管理解決方案

NC冶金成本管理解決方案

NC生產(chǎn)管理級MES解決方案

NC能源管理解決方案

有色行業(yè)有色開采及有色冶煉加工，主要涉及金屬主要從事有色礦業(yè)挖掘、金屬分離等行業(yè)，主要涉及的金屬分離及加工行業(yè)有金、銀、銅、錫、鉛、鋁、鋅、鎳等以占有有色金屬行業(yè)的礦產(chǎn)資源或進(jìn)行礦產(chǎn)資源進(jìn)口冶煉的有色金屬冶煉類型的企業(yè)集團(tuán)，目前主要以銷售收入在10億以上推廣冶金行業(yè)NC解決方案，在10億銷售收入以內(nèi)的推廣銷售冶金行業(yè)U8行業(yè)解決方案中國黃金

山東黃金

金川集團(tuán)

錫業(yè)股份

東方鉭業(yè)

鋅業(yè)股份

虔東稀土

金隆銅業(yè)

NC集團(tuán)管控解決方案

NC集中采購管理解決方案

NC設(shè)備資產(chǎn)管理解決方案

NC多金屬成份管理解決方案

NC冶金成本管理解決方案

壓延加工行業(yè)借助鋼鐵或有色冶煉企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行壓延加工，依托上下游企業(yè)建立的加工類的企業(yè)/集團(tuán)以冶金行業(yè)的原料加工如鐵礦開采、銅礦開采等原料加工類企業(yè)，或以冶金行業(yè)的產(chǎn)品加工行業(yè)冷軋為代表的涂鍍板材加工行業(yè)、管材加工、線材生產(chǎn)類企業(yè)希姆萊斯鋼管勝寶制管

西保集團(tuán)

涼山礦業(yè)NC集中采購管理解決方案

NC集中銷售管理解決方案

NC大宗原料管理解決方案

NC設(shè)備資產(chǎn)管理解決方案

NC冶金成本管理解決方案

NC生產(chǎn)管理級MES解決方案

流程制造--冶金行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣流程制造--建材行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣板客戶核心應(yīng)用方案水泥及混凝土

水泥、混凝土生產(chǎn)以進(jìn)行水泥原料開采、熟料、水泥、商業(yè)混凝土等生產(chǎn)銷售的企業(yè)/集團(tuán)

南方水泥冀東水泥中材水泥北方水泥葛洲壩水泥金隅集團(tuán)青松建化紅獅水泥澳門水泥華盛水泥

大宗原燃料集中采購管理

集中銷售與物流運(yùn)輸管理

制造與生產(chǎn)過程控制

設(shè)備運(yùn)行與管理

計(jì)量（一卡通）管理

在建項(xiàng)目管理陶瓷

工業(yè)陶瓷、日用陶瓷、藝術(shù)陶瓷工業(yè)陶瓷（建筑、衛(wèi)生陶瓷），日用陶瓷，藝術(shù)陶瓷等生產(chǎn)銷售的企業(yè)/集團(tuán)

鷹派陶瓷

新明珠陶瓷

惠達(dá)陶瓷

東鵬陶瓷銷售訂單-生產(chǎn)訂單全程跟蹤管理

全程質(zhì)量管理

模型（具）管理

外銷（出口）管理

在建項(xiàng)目管理玻璃、玻纖

工業(yè)、名用玻璃、玻纖生產(chǎn)平板玻璃及深加工，玻璃纖維及深加工等生產(chǎn)銷售的企業(yè)/集團(tuán)

南玻集團(tuán)

福耀玻璃

巨石集團(tuán)

九鼎集團(tuán)中國玻纖

大宗原燃料集中采購管理

集中銷售與物流運(yùn)輸管理

制造與生產(chǎn)過程控制

設(shè)備運(yùn)行與管理

計(jì)量（一卡通）管理

在建項(xiàng)目管理流程制造--建材行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣流程制造--化工醫(yī)藥行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣板客戶核心應(yīng)用方案基礎(chǔ)化工PVC、氯堿、純堿、磷化工、化纖、玻璃化工等以PVC、氯堿、純堿、磷化工、化纖、玻璃化工等生產(chǎn)為主的企業(yè)集團(tuán)三友/天原/北元化工/內(nèi)蒙天然堿/金山/浙江天圣/恒利/力恒大宗原材料集中采購管理精細(xì)成本管理質(zhì)量、批次管理工藝配方管理特殊屬性、自由項(xiàng)管理備品備件管理生產(chǎn)計(jì)劃與實(shí)績管理排產(chǎn)管理設(shè)備與工程管理DCS/MES集成管理返工管理銷售管理農(nóng)化化肥、農(nóng)藥、以化肥、農(nóng)藥生產(chǎn)分銷為主的企業(yè)集團(tuán)甕福/魯西/華錦/美豐/紅太陽/赤天化精細(xì)化工染料、涂料、油墨等精細(xì)化工；化工新材料（甲苯、聚合MDI、TDI、苯胺等）、合成材料等以染料、涂料、油墨等精細(xì)化工；化工新材料（甲苯、聚合MDI、TDI、苯胺等）、合成材料等生產(chǎn)為主的企業(yè)集團(tuán)樂凱/德美/嘉寶莉煤化石化行業(yè)下游的煉化板塊/以煤為原料深加工/非建材類玻璃加工以煤炭為原料進(jìn)行深加工的集團(tuán)型企業(yè)福佳石化/寶豐/億利造紙紙漿制造、造紙、紙制品制造、印刷等以工業(yè)、生活用紙制造為核心的集團(tuán)型企業(yè)華泰/恒安/中冶紙業(yè)/泰格林紙和越秀廣紙日化化妝品、洗護(hù)用品、口腔清潔用品等以日化用品生產(chǎn)、分銷為主的企業(yè)集團(tuán)歐萊雅/索芙特/隆力奇/南風(fēng)化工分銷管理渠道管理費(fèi)用管理經(jīng)銷商協(xié)同管理醫(yī)藥工業(yè)原料藥類生產(chǎn)企業(yè)

西藥及化學(xué)制劑類生產(chǎn)企業(yè)

生物類生產(chǎn)企業(yè)（包括醫(yī)藥中間體）現(xiàn)代中藥類生產(chǎn)企業(yè)以醫(yī)藥生產(chǎn)制造為主的集團(tuán)型企業(yè)上海醫(yī)藥、華北制藥、天士力、麗珠制藥、明陽生化、青島康地恩GMP管理GSP管理流程制造--化工醫(yī)藥行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典流程制造--食品酒飲及農(nóng)業(yè)行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣板客戶核心應(yīng)用方案食品以食品開發(fā)為主業(yè)，集研制、生產(chǎn)、分銷零售于一體的企業(yè)如保健食品、調(diào)味品、乳制品、休閑食品、方便食品等浙江貝因美完達(dá)山乳業(yè)

青島家樂氏上海冠生園

河南思念上海金絲猴

上海味之素河北今麥郎親親食品達(dá)利食品

……標(biāo)準(zhǔn)成本管理質(zhì)量與批次跟蹤銷售計(jì)劃管理產(chǎn)銷協(xié)同促銷管理客戶管理渠道管理費(fèi)用管理經(jīng)銷商協(xié)同平臺(tái)包材管理酒水飲料以酒水飲料及相關(guān)產(chǎn)品科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、分銷零售為一體的企業(yè)如白酒、啤酒、黃酒、保健酒、葡萄酒、洋酒、飲料、瓶裝水等維維集團(tuán)宜賓五糧液

貴州茅臺(tái)華澤金六福

江西四特酒重慶啤酒

新天葡萄酒匯源果汁

養(yǎng)樂多水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈淡水魚、蝦、蟹；海水魚、蝦、蟹、貝、珍珠等的水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈利用適宜水域繁殖、培育、捕撈和收獲水生動(dòng)植物的生產(chǎn)相關(guān)企業(yè)廣東恒興集團(tuán)

大連獐子島

舟山漁業(yè)水產(chǎn)品養(yǎng)殖解決方案

飼料行業(yè)解決方案畜禽產(chǎn)業(yè)鏈養(yǎng)殖：豬、牛、羊、雞、兔；加工：豬肉，雞肉、雞蛋、牛奶等的畜禽產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈以畜禽養(yǎng)殖開發(fā)和食品生產(chǎn)為主業(yè)，集育種、飼料、養(yǎng)殖、加工、銷售一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)東方新希望江西正邦

河南大用四川高金

江西雙胞胎中牧集團(tuán)

博豐牧業(yè)德清源

畜禽養(yǎng)殖解決方案

畜禽屠宰解決方案

飼料行業(yè)解決方案農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈糧、棉、油、糖、麻、絲、煙、茶、果、藥、雜等作物的種植、生產(chǎn)、加工、流通等相關(guān)企業(yè)以農(nóng)作物（糧油棉茶等）經(jīng)營為重點(diǎn)，開展訂單生產(chǎn)、收購、加工、倉儲(chǔ)、營銷、貿(mào)易業(yè)務(wù)，產(chǎn)加銷、貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)業(yè)企業(yè)中糧集團(tuán)京糧集團(tuán)

中儲(chǔ)棉中國林業(yè)集團(tuán)

吉林森工江蘇農(nóng)墾

廣西農(nóng)墾海膠集團(tuán)

北大荒種業(yè)敦煌種業(yè)

贛南果業(yè)隆平高科種植管理解決方案

農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易解決方案流程制造--食品酒飲及農(nóng)業(yè)行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)流程制造--煤炭能源行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣板客戶核心應(yīng)用方案煤炭開采擁有煤炭地質(zhì)資源，以煤炭采掘生產(chǎn)銷售為主的煤炭企業(yè)/集團(tuán)。

管理業(yè)務(wù)重點(diǎn)分布：材料采購及倉儲(chǔ)、產(chǎn)品運(yùn)銷、設(shè)備資產(chǎn)管理以及材料消耗管理等。煤炭產(chǎn)出為基礎(chǔ)的集團(tuán)企業(yè)神華集團(tuán)/河南煤業(yè)化工集團(tuán)/淮南礦業(yè)/冀中能源/大同煤業(yè)/……集中物資管理解決方案

集中運(yùn)銷管理解決方案

物資消耗管理解決方案

設(shè)備資產(chǎn)管理解決方案

綜合調(diào)度管理解決方案

經(jīng)營管理平臺(tái)解決方案煤炭加工依托上游或關(guān)聯(lián)開采企業(yè)的煤炭資源從事煤炭加工生產(chǎn)，向市場銷售精加工煤炭/焦炭資源的企業(yè)/集團(tuán)。

管理業(yè)務(wù)重點(diǎn)分布：大宗原料管理、配件采購及倉儲(chǔ)、產(chǎn)品運(yùn)銷、設(shè)備資產(chǎn)管理以及成本管理等。洗煤、焦炭加工為基礎(chǔ)的集團(tuán)企業(yè)河北旭陽煤化工/河南天宏焦化/山西焦化……煤炭貿(mào)易依托上游或關(guān)聯(lián)開采企業(yè)的煤炭資源從事煤炭集約化大宗貿(mào)易的企業(yè)/集團(tuán)。

管理業(yè)務(wù)重點(diǎn)分布：運(yùn)銷管理、產(chǎn)品倉儲(chǔ)管理（集運(yùn)站、港口等）、運(yùn)輸資源管理、客戶關(guān)系管理等。擁有煤炭儲(chǔ)運(yùn)基礎(chǔ)的集團(tuán)西蒙集團(tuán)/金澤礦業(yè)/……石油該類企業(yè)較為集中，主要為中國石油、中國石化、中海油、延長石油等。

管理業(yè)務(wù)重點(diǎn)分布：主要以集團(tuán)管控、設(shè)備資產(chǎn)管理及項(xiàng)目消耗為主。石油開采、煉化及貿(mào)易一體化中國海油

延長石油

集團(tuán)管控解決方案

集中運(yùn)銷管理解決方案

設(shè)備資產(chǎn)管理解決方案

綜合調(diào)度管理解決方案電力電力生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，包括水電、火電及核電。

管理業(yè)務(wù)重點(diǎn)分布：集中管控及設(shè)備資產(chǎn)管理。電廠企業(yè)寧夏發(fā)電/長江電力/中國三峽/……集團(tuán)管控解決方案

集中運(yùn)銷管理解決方案

設(shè)備資產(chǎn)管理解決方案

兩大電網(wǎng)及地方電網(wǎng)企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)經(jīng)營，如資金管理等。

管理業(yè)務(wù)重點(diǎn)分布：資金管控等。電網(wǎng)企業(yè)天津電力/廣東粵電集團(tuán)/河北電力集團(tuán)/山西國際電力/……新能源主要包括太陽能、多晶硅、風(fēng)能相關(guān)等。

管理業(yè)務(wù)重點(diǎn)分布：目前主要在于全球接單營銷管理能力、生產(chǎn)管理、設(shè)備管理、項(xiàng)目管理、物資管理、資金管理、風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控等。新能源企業(yè)為新興產(chǎn)業(yè)英利能源/昱輝能源/保利協(xié)鑫能源/力諾瑞特集中物資管理解決方案

物資消耗管理解決方案

設(shè)備資產(chǎn)管理解決方案

生產(chǎn)管理解決方案

全球營銷管理解決方案流程制造--煤炭能源行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典案例分享--恒安集團(tuán)項(xiàng)目背景香港上市公司（1044.HK）市值近400億中國規(guī)模最大的衛(wèi)生巾制造商中國最主要的紙尿褲制造商中國最主要的生活紙品制造商30多家生產(chǎn)公司分布在國內(nèi)13個(gè)省市200多家銷售機(jī)構(gòu)分布全國2009年銷售額超過100億總資產(chǎn)超過100億元，員工二萬余名07-10三年累計(jì)回款超3000萬09年底一次性無條件加付450萬案例分享--恒安集團(tuán)項(xiàng)目背景07-10三年累計(jì)回款8年銷售額增長10倍10億到100億的跨越毛利率超過40%供應(yīng)鏈優(yōu)化與重塑銷售體系變革改造流水線《第一財(cái)經(jīng)周刊》2010年三月刊評價(jià)：案例分享--恒安集團(tuán)（重塑、優(yōu)化、變革）8年銷售額增長10倍《第一財(cái)經(jīng)周刊》案例分享--恒安集團(tuán)（重恒安集團(tuán)2009年工作會(huì)議最滿意的五項(xiàng)工作：

1、持續(xù)推進(jìn)管理創(chuàng)新，引進(jìn)“博斯”，啟動(dòng)二次變革；

2、集團(tuán)業(yè)績?nèi)〉昧讼踩说某煽?，完成年度預(yù)算目標(biāo)；

3、實(shí)施供應(yīng)鏈整合，加強(qiáng)了管控，提高了效率和效益；

4、標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)顯現(xiàn)效果，千店百店達(dá)成階段性目標(biāo)；

5、NC系統(tǒng)的上線，提高了財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)管理水平和信息化管理水平。摘自《恒安集團(tuán)2009年工作報(bào)告》客戶評價(jià)：案例分享--恒安集團(tuán)（客戶內(nèi)部評價(jià)）恒安集團(tuán)2009年工作會(huì)議客戶評價(jià)：案例分享--恒安集團(tuán)（客關(guān)于今天的培訓(xùn)內(nèi)容用友制造業(yè)整體情況流程制造行業(yè)解決方案離散制造行業(yè)解決方案裝備制造行業(yè)解決方案分享一個(gè)故事關(guān)于今天的培訓(xùn)內(nèi)容用友制造業(yè)整體情況離散制造行業(yè)策略—方案營銷定位金蝶K3鼎捷易飛QADSAPBO百勝U8U8AllinOneCRMPLMHRBIOAU9制造行業(yè)

Allinone中小企業(yè)全面信息化解決方案面向中、小型離散制造的全面應(yīng)用世界級企業(yè)管理軟件面向中、大型離散制造全面應(yīng)用打壓咨詢公司+SAPORACLEEASPKNC（跨行業(yè)集團(tuán)管控）IT規(guī)劃+流程咨詢+精益咨詢+行業(yè)解決方案行業(yè)方案訓(xùn)練初級咨詢診斷能力訓(xùn)練打壓鼎捷易拓SAGE微軟JDE金蝶EAS行業(yè)案例傳播行業(yè)方案訓(xùn)練行業(yè)復(fù)制營銷基礎(chǔ)弱地區(qū)的支持離散制造行業(yè)策略—方案營銷定位金蝶K3U8U8Allin離散制造--電子行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣板客戶核心應(yīng)用方案電子元器件行業(yè)生產(chǎn)半導(dǎo)體元件、真空電子器件、集成電路、傳感器、射頻卡、PCB、LED、LCD等產(chǎn)品為主的企業(yè)電子元器件制造商、集成電路制造商

傳感器制造商、IC卡射頻卡制造商

印刷電路板制造商寧夏星日電子、嘉士半導(dǎo)體

湯瑪士電子、北京燕東微電子山本電子采購與倉儲(chǔ)管理

生產(chǎn)調(diào)度管理

質(zhì)量管理訂單計(jì)劃管理家用電器行業(yè)生產(chǎn)冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)、攝錄相機(jī)、影碟機(jī)、家用音響、微波爐、電風(fēng)扇、電子琴、游戲機(jī)、MP3、MP4等產(chǎn)品為主的企業(yè)電冰箱制造商、洗衣機(jī)制造商

電視機(jī)制造商、小家電制造商

家用音響制造商、家用數(shù)碼制造商寧波先鋒電器、亞都科技

帥康集團(tuán)

澳柯瑪集團(tuán)

廣東新寶電器

中山美斯特電器

恒美樂電子電器設(shè)備行業(yè)生產(chǎn)電子測量儀器、辦公電器、醫(yī)療儀器、車用電子儀器、電子電表、IC卡智能儀表、中低壓電器開關(guān)、安防設(shè)備、電子微電機(jī)、智能焊機(jī)等產(chǎn)品為主的企業(yè)電子測量儀器制造商、打印機(jī)制造商

復(fù)印機(jī)制造商、醫(yī)療電子儀器制造商

汽車電子儀器制造商、安防設(shè)備制造商、電子微電機(jī)制造商、智能焊機(jī)制造商智能煤氣電表制造商中低壓開關(guān)制造商

深圳豪恩實(shí)業(yè)、廣州美電貝爾

浙江大華、長城電器

森源電器、歐姆電子

長沙威勝電子、靈龍電子

華洋電器、山大奧太通訊設(shè)備行業(yè)生產(chǎn)微波設(shè)備、衛(wèi)星收發(fā)設(shè)備、無線電設(shè)備、光纖接入設(shè)備、電話、步話機(jī)、手機(jī)、廣播電視設(shè)備等產(chǎn)品為主的企業(yè)微波設(shè)備制造商、衛(wèi)星設(shè)備制造商

無線電設(shè)備制造商、電話設(shè)備制造商

手機(jī)制造商、廣電設(shè)備制造商

……深圳富爾美、南京普天電子

武漢普諾通信設(shè)備、天津光電集團(tuán)

深圳鼎瑄通訊、歌爾聲學(xué)

摩比天線技術(shù)電子計(jì)算機(jī)行業(yè)生產(chǎn)計(jì)算機(jī)整機(jī)、計(jì)算機(jī)外部設(shè)備、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)設(shè)備等產(chǎn)品以及以計(jì)算機(jī)為主體的應(yīng)用產(chǎn)品為主的企業(yè)計(jì)算機(jī)制造商、顯示設(shè)備制造商

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商、存儲(chǔ)設(shè)備制造商

銀行柜員機(jī)制造商電子支付終端制造商

計(jì)算器制造商、點(diǎn)鈔機(jī)制造商新藍(lán)科技

天敏科技

百富計(jì)算機(jī)

福倫斯科技

深圳共進(jìn)電子

電池行業(yè)生產(chǎn)干電池、蓄電池、太陽能電池等產(chǎn)品為主的企業(yè)干電池制造商

蓄電池制造商

太陽能電池制造商南孚電池、金風(fēng)帆蓄電池

正泰太陽能、中航鋰電離散制造--電子行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣離散制造--機(jī)械行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣板客戶核心應(yīng)用方案集團(tuán)化機(jī)械企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管控，集中與分散的銷售管理、集中于分散的采購管理，集中于分散的生產(chǎn)計(jì)劃管理具備集團(tuán)化財(cái)務(wù)管控、多組織采購、多組織銷售、多工廠協(xié)同制造等管理模式的企業(yè)長江潤發(fā)

大連新重

大連機(jī)床

金馬重機(jī)

合肥鍛壓

杰牌控股

江蘇沃德

西核項(xiàng)目《機(jī)械行業(yè)集團(tuán)管控解決方案》金屬制品及零部件企業(yè)生產(chǎn)以零部件加工為主，一般是工業(yè)基礎(chǔ)件，主要是為下游客戶配套如：緊固件、彈簧、鋼管機(jī)加、鑄造、鍛造、沖壓等\結(jié)構(gòu)性金屬制品制造\建筑、安全用金屬制品制造\集裝箱及金屬包裝容器制造\其他金屬制品制造愛仕達(dá)、廈門恒耀長江軸承、泰爾重工方圓支承、天潤曲軸湘鋼絲繩、上海標(biāo)準(zhǔn)件深滬標(biāo)準(zhǔn)件

《金屬加工行業(yè)解決方案》設(shè)備制造管理業(yè)務(wù)重點(diǎn)分布：運(yùn)銷管理、產(chǎn)品倉儲(chǔ)管理（集運(yùn)站、港口等）、運(yùn)輸資源管理、客戶關(guān)系管理等。金屬加工機(jī)械制造、起重運(yùn)輸設(shè)備制造、泵、閥門、壓縮機(jī)及類似機(jī)械的制造，軸承、齒輪、傳動(dòng)和驅(qū)動(dòng)部件、烘爐、熔爐及電爐，通用零部件制造及機(jī)械修理、鍋爐及原動(dòng)機(jī)制造中國龍工

大連機(jī)床

開元機(jī)械

天津尤瑞納斯

雙良鍋爐

日精機(jī)械

荏原博泵

石家莊工業(yè)泵

新東機(jī)械《設(shè)備制造行業(yè)解決方案》離散制造--機(jī)械行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣離散制造--汽配行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣板客戶核心應(yīng)用方案商用車行業(yè)2010年中國卡車銷量占到全球卡車銷量的50％，是中國卡車市場的頂峰，在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)都很難超越。但中國卡車市場將在2011年開始出現(xiàn)下滑，伴隨這種下滑將帶來中國卡車產(chǎn)業(yè)的升級和卡車企業(yè)間的兼并重組。

二線中卡及重卡客戶，部分一線客戶

重慶北奔汽車；

亞星客車大運(yùn)重卡

多工廠多級計(jì)劃協(xié)同管理體系；

精益生產(chǎn)拉動(dòng)模式；

全面質(zhì)量追溯體系；

上下游供應(yīng)鏈協(xié)同管理；

全面經(jīng)銷商管理體系電動(dòng)車摩托車行業(yè)2005年-至今：是電動(dòng)車品牌發(fā)展階段：企業(yè)加大技術(shù)優(yōu)化，優(yōu)秀品牌發(fā)展繁榮，競爭日趨慘烈，逐步進(jìn)入到品牌、服務(wù)等防衛(wèi)競爭；品牌電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)保持35%以上的年增長速度，電動(dòng)自行車產(chǎn)品已出口到東南亞、中東、歐美等地區(qū)。

一線品牌電動(dòng)車及摩托車企業(yè)大冶摩托；

新日電動(dòng)車；

綠源電動(dòng)車；

新大洲本田N+3滾動(dòng)計(jì)劃體系；

多工廠的協(xié)同生產(chǎn)；

上游供應(yīng)商協(xié)同門戶；

協(xié)同設(shè)計(jì)管理

汽車零部件行業(yè)2011年，所有整車廠的產(chǎn)能都將有所減緩，所對應(yīng)的汽車零部件配套廠將面臨訂單不足的狀況，只有提升企業(yè)內(nèi)部管理競爭力方有可能在行業(yè)內(nèi)保持常青；所有汽車零部件企業(yè)黃山金馬

株洲齒輪

南汽制動(dòng)器

江鈴發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)交互解決方案；

寄售管理解決方案

多級計(jì)劃解決方案；

生產(chǎn)過程管理解決方案；

精細(xì)成本計(jì)算解決方案離散制造--汽配行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣離散制造--紡織服裝行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣板客戶核心應(yīng)用方案品牌運(yùn)營內(nèi)銷市場繁榮趨勢不改，消費(fèi)升級和人口結(jié)構(gòu)變化使得消費(fèi)增長可繼續(xù)保持高位

啞鈴型關(guān)注設(shè)計(jì)及銷售

產(chǎn)品季節(jié)化運(yùn)作

關(guān)注供應(yīng)鏈快速反應(yīng)

降低庫存為目標(biāo)

年?duì)I業(yè)額在10億以上安踏集團(tuán)

特步集團(tuán)

曼妮芬關(guān)鍵需求為：啞鈴型關(guān)注設(shè)計(jì)及銷售；產(chǎn)品季節(jié)化運(yùn)作；關(guān)注供應(yīng)鏈快速反應(yīng)；降低庫存為目標(biāo)。系統(tǒng)要求特點(diǎn)：分銷和MRP聯(lián)動(dòng)、多組織、多級計(jì)劃、生產(chǎn)排產(chǎn)、供應(yīng)鏈協(xié)同

。而生產(chǎn)基本上以外協(xié)、外包為主。我們針對這類型服裝企業(yè)主推NC解決方案。紡織家紡紡織行業(yè)中的“朝陽子行業(yè)”龍頭將超越行業(yè)平均發(fā)展。家紡行業(yè)、色紡紗行業(yè)、非織造行業(yè)在未來的發(fā)展將優(yōu)于行業(yè)整體

主要特點(diǎn)是：企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)業(yè)前景樂觀，對信息化需求不復(fù)雜。相對容易交付棉紡、毛紡、化纖；

家紡魏橋紡織

南通寶縵

紡織企業(yè)的相對比較集中，規(guī)模較大，原料簡單，且主要是季節(jié)性批量采購，對MRP的應(yīng)用需求不高。而生產(chǎn)過程又是全機(jī)械化的流程作業(yè)。目前NC/U9/都可以滿足其信息化要求，并且在三條產(chǎn)品線上都有成功應(yīng)用的案例。解決方案主要以：財(cái)務(wù)+供應(yīng)鏈+成本+計(jì)劃跟蹤+BI為主服鞋生產(chǎn)出口將溫和回升

ODM、OEM為主

流水作業(yè)

款、色、碼管理復(fù)雜

訂單跟蹤控制為核心生產(chǎn)企業(yè)一般規(guī)模較小，年?duì)I業(yè)額在5000萬以上的生產(chǎn)企業(yè)是我們主推的企業(yè)類型。東莞高文

大連皇仕有完整的ERP3的應(yīng)用解決方案。并且有眾多成功案例！針對生產(chǎn)企業(yè)我們的策略是：完善現(xiàn)有方案，提供有限排產(chǎn)計(jì)劃、進(jìn)程跟蹤、生產(chǎn)改制、電子工票RFID離散制造--紡織服裝行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典

炊具行業(yè)面臨的壓力

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

市場風(fēng)險(xiǎn)1、客戶需要產(chǎn)品改進(jìn)與研發(fā)對市場競爭力產(chǎn)品的壓力--客戶個(gè)性化的需求--全方位的售后需求--新興技術(shù)研發(fā)的運(yùn)用2、競爭加劇和利潤降低的壓力

--低成本競爭和高研發(fā)投入

--經(jīng)銷商與渠道管理體系的建設(shè)

--研、產(chǎn)、供、銷、服流程的管理

3、股東要求獲得最大的公司價(jià)值

--財(cái)務(wù)績效

--最高利潤

--盈利性增長

--遵守政府法規(guī)和符合環(huán)保要求案例分享—浙江愛仕達(dá)咨詢導(dǎo)入--愛仕達(dá)經(jīng)營環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析炊具行業(yè)面臨的壓力財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)1、客戶需信息化必要性分析--愛仕達(dá)遠(yuǎn)景與目標(biāo)打造成技術(shù)領(lǐng)先、成本領(lǐng)先、市場領(lǐng)先的炊具和小家電行業(yè)第一品牌2011年躋身世界炊具行業(yè)制造商前5名，廚房小家電業(yè)務(wù)進(jìn)入國內(nèi)前5名，并爭取到2012年自主品牌出口額占公司出口營業(yè)收入比重突破20%。信息化管理體系是愛仕達(dá)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保障，是構(gòu)建愛仕達(dá)專業(yè)化管理和科學(xué)化管理的有效手段和唯一的運(yùn)行載體，有著重要的戰(zhàn)略地位信息化必要性分析--愛仕達(dá)遠(yuǎn)景與目標(biāo)打造成技術(shù)領(lǐng)先、成本領(lǐng)先案例分享--千萬級愛仕達(dá)簽約啟動(dòng)案例分享--千萬級愛仕達(dá)簽約啟動(dòng)案例分享—工業(yè)工程咨詢引導(dǎo)客戶價(jià)值參觀型布局工藝流程布局工業(yè)工程咨詢給中國龍工橋箱廠帶來的價(jià)值改變物流路線混亂移轉(zhuǎn)批量大、移轉(zhuǎn)慢延長制造周期改為5個(gè)加工線（生產(chǎn)小組）員工從280人縮減為160人產(chǎn)量從月產(chǎn)1600臺(tái)套提高到月產(chǎn)2200臺(tái)套案例分享—工業(yè)工程咨詢引導(dǎo)客戶價(jià)值參觀型布局工藝流程布局工業(yè)關(guān)于今天的培訓(xùn)內(nèi)容用友制造業(yè)整體情況流程制造行業(yè)解決方案離散制造行業(yè)解決方案裝備制造行業(yè)解決方案分享一個(gè)故事關(guān)于今天的培訓(xùn)內(nèi)容用友制造業(yè)整體情況裝備制造—客戶在哪？神舟7號(hào)飛船：中國運(yùn)載火箭研究院、上海航天技術(shù)研究院裝備制造—客戶在哪？神舟7號(hào)飛船：中國運(yùn)載火箭研究院、上海航裝備制造—客戶在哪？殲20戰(zhàn)斗機(jī)：沈陽飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)研究所、5719、5721、成飛裝備制造—客戶在哪？殲20戰(zhàn)斗機(jī)：沈陽飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)研究所、57裝備制造—客戶在哪？和諧號(hào)動(dòng)車：南京浦廠、昆明中鐵裝備制造—客戶在哪？和諧號(hào)動(dòng)車：南京浦廠、昆明中鐵裝備制造—客戶在哪？瓦良格號(hào)航母：新世紀(jì)造船裝備制造—客戶在哪？瓦良格號(hào)航母：新世紀(jì)造船裝備制造—客戶在哪？空警2000相控陣?yán)走_(dá)：南京14所裝備制造—客戶在哪？空警2000相控陣?yán)走_(dá)：南京14所裝備制造—客戶在哪？奧運(yùn)鳥巢：東南網(wǎng)架裝備制造—客戶在哪？奧運(yùn)鳥巢：東南網(wǎng)架裝備制造—客戶在哪？裝備制造—客戶在哪？裝備制造—客戶特征？項(xiàng)目制造產(chǎn)品多為大型設(shè)備，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，零部件、物資品種多，技術(shù)含量高定制化生產(chǎn)，交期要求高，需求變更頻繁，多為邊設(shè)計(jì)邊生產(chǎn)生產(chǎn)管理模式多,ETO/ATO/MTO/MTS相結(jié)合，管理難度大技術(shù)含量高，涉及行業(yè)、專業(yè)多，產(chǎn)業(yè)鏈長，多為大型企業(yè)裝備制造—客戶特征？項(xiàng)目制造產(chǎn)品多為大型設(shè)備，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，裝備制造行業(yè)解決方案—業(yè)務(wù)藍(lán)圖打通四個(gè)層次貫穿三條主線銜接兩根鏈條打造一個(gè)集團(tuán)數(shù)控設(shè)備、檢測儀器、立體倉、條碼、觸摸屏…設(shè)備裝備制造行業(yè)解決方案—業(yè)務(wù)藍(lán)圖打通四個(gè)層次數(shù)控設(shè)備、檢測儀器鷹的“重生”分享一個(gè)故事鷹的“重生”分享一個(gè)故事

老鷹是世界上壽命最長的鳥類。它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那么長的壽命，它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物。它的喙變得又長又彎，幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得十分沉重，因?yàn)樗挠鹈L得又濃又厚。使得飛翔十分吃力。老鷹是世界上壽命最長的鳥類。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它的爪子它只有兩種選擇:等死，或經(jīng)過一個(gè)十分痛苦的更新過程。它必須很努力地飛到山頂。在懸崖上筑巢。停留在那里。不得飛翔。150天漫長的操練。.

它只有兩種選擇:等死，它必須很努力地飛到山頂。在懸當(dāng)新的指甲長出來后，再把羽毛一根一根的拔掉。5個(gè)月以后，新的羽毛長出來了。老鷹開始飛翔。重新得力再過30年的歲月！

老鷹首先用它的喙擊打巖石，直到完全脫落。然后靜靜地等候新的喙長出來。它會(huì)用新長出的喙把指甲一根一根的拔出來。當(dāng)新的指甲長出來后，再把羽毛一根一根的拔掉。5個(gè)月以后，新的在我們的生命中，有時(shí)候我們必須做出困難的決定。開始一個(gè)更新的過程。我們必須把舊的習(xí)慣、舊的傳統(tǒng)拋棄，使我們可以重新飛翔。在我們的生命中，有時(shí)候我們必須做出困難的決定。我們必須把舊的只要我們愿意放下舊的包袱，愿意學(xué)習(xí)新的技能，我們就能發(fā)揮我們的潛能，創(chuàng)造新的未來。.只要我們愿意放下舊的包袱，愿意學(xué)習(xí)新的技能，我們就能發(fā)揮我們預(yù)祝。。。讓我們在“直面挑戰(zhàn)”中不斷成長!

祝各位學(xué)員幸福、好運(yùn)！謝謝！趙永haoyc@預(yù)祝。。。讓我們在“直面挑戰(zhàn)”中不斷成長!趙永春用友制造業(yè)全面信息化解決方案制造行業(yè)解決方案事業(yè)部（王?。┛傮w方案中心(

楊寶剛）行業(yè)市場部（莫曉平）營銷支持部（趙永春）流程制造業(yè)解決方案部（王健兼）離散制造業(yè)解決方案部（李永剛）裝備制造業(yè)解決方案部（楊寶剛、張友明）冶金行業(yè)（魏源清）建材行業(yè)（耿兆強(qiáng)）化工行業(yè)（葉秀林）醫(yī)藥行業(yè)（葉秀林）食品酒飲行業(yè)（李勇）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化行業(yè)（李勇）煤炭能源行業(yè)（邱智）電子行業(yè)（李肇敏）機(jī)械行業(yè)（李文慶）汽配行業(yè)（莫?jiǎng)︶裕┘徔椃b行業(yè)（辛小箭）船舶行業(yè)（邢曉龍）電纜行業(yè)（邵志?。╇娮友b備行業(yè)（李宏亮）特種車輛行業(yè)（劉文達(dá)）大型維修行業(yè)（烏海江）中端流程制造（孫寶龍）2011年：用友制造業(yè)組織成熟、完整、適用的用友制造行組織：16+1中、中高、高端各規(guī)模全覆蓋流程、離散、裝備各模式全覆蓋成熟、完整、適用：全程貼身服務(wù)制造企業(yè)客戶返回制造行業(yè)解決方案事業(yè)部（王健）總體方案中心(楊寶剛）行業(yè)市秉持專業(yè)，服務(wù)中國制造業(yè)信息化返回用友制造208將秉持專業(yè)、服務(wù)制造秉持專業(yè)，服務(wù)中國制造業(yè)信息化返回用友制造208將--用友制造業(yè)全面信息化解決方案交流趙永春助理總經(jīng)理制造行業(yè)解決方案事業(yè)部2011年4月16日長沙兩化融合綠色

制造新--用友制造業(yè)全面信息化解決方案交流趙永春助理總經(jīng)理兩自我介紹：1999年畢業(yè)北京科技大學(xué)2002年北航MBA2007年加盟用友流通與消費(fèi)品行業(yè)顧問GBU中南區(qū)總經(jīng)理GBU消費(fèi)品行業(yè)總經(jīng)理用友制造行業(yè)事業(yè)部助理總經(jīng)理自我介紹：1999年畢業(yè)北京科技大學(xué)關(guān)于今天的培訓(xùn)內(nèi)容用友制造業(yè)整體情況流程制造行業(yè)解決方案離散制造行業(yè)解決方案裝備制造行業(yè)解決方案分享一個(gè)故事關(guān)于今天的培訓(xùn)內(nèi)容用友制造業(yè)整體情況“再工業(yè)化”，全球回歸制造業(yè)美國制造業(yè)僅占GDP11%，發(fā)端于金融服務(wù)業(yè)的危機(jī)后美國痛定思痛，推行“再工業(yè)化”戰(zhàn)略，希望以此實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的回歸，增強(qiáng)美國競爭力。歐洲反思“去工業(yè)化”，紛紛致力于重振制造業(yè)。綠色制造、先進(jìn)制造將是“再工業(yè)化”的主趨勢制造業(yè)新趨勢服務(wù)型制造快捷市場研究與產(chǎn)品開發(fā)；大規(guī)模定制生產(chǎn)模式；品質(zhì)與過程的透明；產(chǎn)品向消費(fèi)者通路縮短先進(jìn)技術(shù)（物聯(lián)網(wǎng)）等的應(yīng)用中國制造企業(yè)最多，產(chǎn)品種類最多，產(chǎn)量最大，從業(yè)人員最多，出口量最大；是國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量還是存在差距；“再工業(yè)化”，全球回歸制造業(yè)制造業(yè)新趨勢服務(wù)型制造中國制造勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素活躍

開放與經(jīng)濟(jì)體制改革促進(jìn)中國制造業(yè)第一階段的高速發(fā)展1第一階段1980’23第三階段2000’—現(xiàn)在中國制造業(yè)30年發(fā)展歷程裝備現(xiàn)代化

直接生產(chǎn)效率提升，規(guī)?；?jīng)濟(jì)開始發(fā)展產(chǎn)品創(chuàng)新與信息化

設(shè)計(jì)、工藝、管理模式創(chuàng)新開始帶動(dòng)制造業(yè)升級；

信息化與工業(yè)化融合改變著制造業(yè)從底層控制到管理的方方面面第二階段1990’勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素活躍1第一階段1980’23第三階段2000十二五規(guī)劃：信息化是中國創(chuàng)造的重要推手！“十二五”國家工業(yè)政策導(dǎo)向建設(shè)資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會(huì)調(diào)整產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，促使產(chǎn)業(yè)升級制造業(yè)仍是中國高速成長的動(dòng)力引擎大力培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)高端裝備制造帶動(dòng)整個(gè)制造業(yè)云制造加速制造企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地推動(dòng)兩化融合挑戰(zhàn)效益質(zhì)量應(yīng)變環(huán)境幸福制造創(chuàng)新綠色高效商業(yè)模式產(chǎn)品技術(shù)管理模式環(huán)保低碳節(jié)能降耗和諧企業(yè)高效率高效益高壽命“十二五”中國制造業(yè)發(fā)展工信部兩化深度融合若干意見推進(jìn)集成應(yīng)用用信息技術(shù)推進(jìn)生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)加快信息化支撐兩化深度融合十二五規(guī)劃：信息化是中國創(chuàng)造的重要推手！“十二五”國家工業(yè)政用友制造業(yè)競爭分析摘自：《2009年賽迪顧問公司中國集團(tuán)制造行業(yè)信息化研究報(bào)告》面向集團(tuán)制造業(yè)企業(yè)的主流解決方案提供商綜合競爭力評價(jià)2011年，NC將充分發(fā)揮云計(jì)算的技術(shù)優(yōu)勢，同時(shí)在行業(yè)大項(xiàng)目驗(yàn)收交付基礎(chǔ)上，爭取在技術(shù)性能、行業(yè)業(yè)務(wù)支持上，全面超越國際廠商用友制造業(yè)競爭分析摘自：《2009年賽迪顧問公司中國集團(tuán)制造用友制造業(yè)信息化總體架構(gòu)兩化緊密融合，綠色創(chuàng)新，升級全面中國制造業(yè)信息化用友制造業(yè)信息化總體架構(gòu)

用友制造業(yè)業(yè)務(wù)策略系統(tǒng)化專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)化協(xié)同商務(wù)全球化集團(tuán)管控行業(yè)化解決方案平臺(tái)化應(yīng)用集成

企業(yè)與企業(yè)間外部業(yè)務(wù)協(xié)同協(xié)同設(shè)計(jì)與研發(fā)協(xié)同生產(chǎn)協(xié)同銷售與供應(yīng)。。。全程化電子商務(wù)平臺(tái)工具支撐

支持多級、多產(chǎn)業(yè)、多組織、多地域、大規(guī)模應(yīng)用支持不同管控模式分領(lǐng)域的全方位管控方案16+1個(gè)行業(yè)組織超過200位行業(yè)信息化專家48個(gè)細(xì)分行業(yè)解決方案IT規(guī)劃與咨詢系統(tǒng)實(shí)施企業(yè)培訓(xùn)運(yùn)維服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化策略（主數(shù)據(jù)）異構(gòu)系統(tǒng)集成強(qiáng)大的集成工具用友制造業(yè)業(yè)務(wù)策略系統(tǒng)化產(chǎn)業(yè)化全球化行業(yè)化平臺(tái)化企業(yè)與企業(yè)間中小企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)客戶規(guī)模客戶定位應(yīng)用產(chǎn)品>40億5-40億2-5億區(qū)域制造行業(yè)前100強(qiáng)制造行業(yè)前50強(qiáng)U8U9NC關(guān)鍵應(yīng)用基本應(yīng)用整合應(yīng)用區(qū)域制造行業(yè)企業(yè)流程制造業(yè)鋼鐵-邢臺(tái)鋼鐵有色-金川集團(tuán)建材-南方水泥食品-今麥郎酒飲-貴州茅臺(tái)化工-甕福集團(tuán)醫(yī)藥-華北制藥煤炭-神華集團(tuán)農(nóng)業(yè)-中糧集團(tuán)中低端U8覆蓋冶金-龍成鋼鐵建材-蓮花水泥食品-稻香村酒飲-王朝酒業(yè)化工-無錫雙良醫(yī)藥-麗珠醫(yī)藥煤炭-灣田煤礦農(nóng)業(yè)-北海糧油離散制造業(yè)機(jī)械-國機(jī)集團(tuán)電子-華旗資訊汽車-東風(fēng)汽車服裝-波司登中低端U8覆蓋機(jī)械-三菱電機(jī)電子-亞都科技汽配-亞星客車服裝-探路者紡織-魏橋紡織中高端U9覆蓋機(jī)械-大連機(jī)床電子-京東方汽配-大運(yùn)汽車家裝-美心門業(yè)裝備制造業(yè)高端NC覆蓋高端NC覆蓋NC覆蓋船舶-中海集團(tuán)線纜-遠(yuǎn)東控股電子裝備-中電集團(tuán)特種車輛-昆明中鐵特種車輛-浦鎮(zhèn)車輛

大型維修-5719*已談U9客戶根據(jù)情況具體分析用友制造業(yè)豐富產(chǎn)品線及整合產(chǎn)品解決方案中小企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)客戶規(guī)?？蛻舳ㄎ粦?yīng)用產(chǎn)品>40億5-關(guān)于今天的培訓(xùn)內(nèi)容用友制造業(yè)整體情況流程制造行業(yè)解決方案離散制造行業(yè)解決方案裝備制造行業(yè)解決方案分享一個(gè)故事關(guān)于今天的培訓(xùn)內(nèi)容用友制造業(yè)整體情況流程制造--冶金行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣板客戶核心應(yīng)用方案鋼鐵行業(yè)鋼鐵原料鐵礦開采及鋼鐵冶煉為主的鋼鐵企業(yè)/集團(tuán)以占有鋼鐵行業(yè)的鐵礦資源或進(jìn)行鐵礦資源進(jìn)口冶煉的鋼鐵冶煉類型的鋼鐵企業(yè)集團(tuán)，目前主要產(chǎn)量在100萬噸以上或銷售收入在50億以上推廣冶金行業(yè)NC解決方案，在100萬噸以下或50億收入以內(nèi)的推廣銷售冶金行業(yè)U8行業(yè)解決方案邢臺(tái)鋼鐵

縱橫鋼鐵

北臺(tái)鋼鐵

中天鋼鐵

文豐鋼鐵

普陽鋼鐵

NC集中采購管理解決方案

NC集中銷售管理解決方案

NC大宗原料管理解決方案

NC設(shè)備資產(chǎn)管理解決方案

NC冶金成本管理解決方案

NC生產(chǎn)管理級MES解決方案

NC能源管理解決方案

有色行業(yè)有色開采及有色冶煉加工，主要涉及金屬主要從事有色礦業(yè)挖掘、金屬分離等行業(yè)，主要涉及的金屬分離及加工行業(yè)有金、銀、銅、錫、鉛、鋁、鋅、鎳等以占有有色金屬行業(yè)的礦產(chǎn)資源或進(jìn)行礦產(chǎn)資源進(jìn)口冶煉的有色金屬冶煉類型的企業(yè)集團(tuán)，目前主要以銷售收入在10億以上推廣冶金行業(yè)NC解決方案，在10億銷售收入以內(nèi)的推廣銷售冶金行業(yè)U8行業(yè)解決方案中國黃金

山東黃金

金川集團(tuán)

錫業(yè)股份

東方鉭業(yè)

鋅業(yè)股份

虔東稀土

金隆銅業(yè)

NC集團(tuán)管控解決方案

NC集中采購管理解決方案

NC設(shè)備資產(chǎn)管理解決方案

NC多金屬成份管理解決方案

NC冶金成本管理解決方案

壓延加工行業(yè)借助鋼鐵或有色冶煉企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行壓延加工，依托上下游企業(yè)建立的加工類的企業(yè)/集團(tuán)以冶金行業(yè)的原料加工如鐵礦開采、銅礦開采等原料加工類企業(yè)，或以冶金行業(yè)的產(chǎn)品加工行業(yè)冷軋為代表的涂鍍板材加工行業(yè)、管材加工、線材生產(chǎn)類企業(yè)希姆萊斯鋼管勝寶制管

西保集團(tuán)

涼山礦業(yè)NC集中采購管理解決方案

NC集中銷售管理解決方案

NC大宗原料管理解決方案

NC設(shè)備資產(chǎn)管理解決方案

NC冶金成本管理解決方案

NC生產(chǎn)管理級MES解決方案

流程制造--冶金行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣流程制造--建材行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣板客戶核心應(yīng)用方案水泥及混凝土

水泥、混凝土生產(chǎn)以進(jìn)行水泥原料開采、熟料、水泥、商業(yè)混凝土等生產(chǎn)銷售的企業(yè)/集團(tuán)

南方水泥冀東水泥中材水泥北方水泥葛洲壩水泥金隅集團(tuán)青松建化紅獅水泥澳門水泥華盛水泥

大宗原燃料集中采購管理

集中銷售與物流運(yùn)輸管理

制造與生產(chǎn)過程控制

設(shè)備運(yùn)行與管理

計(jì)量（一卡通）管理

在建項(xiàng)目管理陶瓷

工業(yè)陶瓷、日用陶瓷、藝術(shù)陶瓷工業(yè)陶瓷（建筑、衛(wèi)生陶瓷），日用陶瓷，藝術(shù)陶瓷等生產(chǎn)銷售的企業(yè)/集團(tuán)

鷹派陶瓷

新明珠陶瓷

惠達(dá)陶瓷

東鵬陶瓷銷售訂單-生產(chǎn)訂單全程跟蹤管理

全程質(zhì)量管理

模型（具）管理

外銷（出口）管理

在建項(xiàng)目管理玻璃、玻纖

工業(yè)、名用玻璃、玻纖生產(chǎn)平板玻璃及深加工，玻璃纖維及深加工等生產(chǎn)銷售的企業(yè)/集團(tuán)

南玻集團(tuán)

福耀玻璃

巨石集團(tuán)

九鼎集團(tuán)中國玻纖

大宗原燃料集中采購管理

集中銷售與物流運(yùn)輸管理

制造與生產(chǎn)過程控制

設(shè)備運(yùn)行與管理

計(jì)量（一卡通）管理

在建項(xiàng)目管理流程制造--建材行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣流程制造--化工醫(yī)藥行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣板客戶核心應(yīng)用方案基礎(chǔ)化工PVC、氯堿、純堿、磷化工、化纖、玻璃化工等以PVC、氯堿、純堿、磷化工、化纖、玻璃化工等生產(chǎn)為主的企業(yè)集團(tuán)三友/天原/北元化工/內(nèi)蒙天然堿/金山/浙江天圣/恒利/力恒大宗原材料集中采購管理精細(xì)成本管理質(zhì)量、批次管理工藝配方管理特殊屬性、自由項(xiàng)管理備品備件管理生產(chǎn)計(jì)劃與實(shí)績管理排產(chǎn)管理設(shè)備與工程管理DCS/MES集成管理返工管理銷售管理農(nóng)化化肥、農(nóng)藥、以化肥、農(nóng)藥生產(chǎn)分銷為主的企業(yè)集團(tuán)甕福/魯西/華錦/美豐/紅太陽/赤天化精細(xì)化工染料、涂料、油墨等精細(xì)化工；化工新材料（甲苯、聚合MDI、TDI、苯胺等）、合成材料等以染料、涂料、油墨等精細(xì)化工；化工新材料（甲苯、聚合MDI、TDI、苯胺等）、合成材料等生產(chǎn)為主的企業(yè)集團(tuán)樂凱/德美/嘉寶莉煤化石化行業(yè)下游的煉化板塊/以煤為原料深加工/非建材類玻璃加工以煤炭為原料進(jìn)行深加工的集團(tuán)型企業(yè)福佳石化/寶豐/億利造紙紙漿制造、造紙、紙制品制造、印刷等以工業(yè)、生活用紙制造為核心的集團(tuán)型企業(yè)華泰/恒安/中冶紙業(yè)/泰格林紙和越秀廣紙日化化妝品、洗護(hù)用品、口腔清潔用品等以日化用品生產(chǎn)、分銷為主的企業(yè)集團(tuán)歐萊雅/索芙特/隆力奇/南風(fēng)化工分銷管理渠道管理費(fèi)用管理經(jīng)銷商協(xié)同管理醫(yī)藥工業(yè)原料藥類生產(chǎn)企業(yè)

西藥及化學(xué)制劑類生產(chǎn)企業(yè)

生物類生產(chǎn)企業(yè)（包括醫(yī)藥中間體）現(xiàn)代中藥類生產(chǎn)企業(yè)以醫(yī)藥生產(chǎn)制造為主的集團(tuán)型企業(yè)上海醫(yī)藥、華北制藥、天士力、麗珠制藥、明陽生化、青島康地恩GMP管理GSP管理流程制造--化工醫(yī)藥行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典流程制造--食品酒飲及農(nóng)業(yè)行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣板客戶核心應(yīng)用方案食品以食品開發(fā)為主業(yè)，集研制、生產(chǎn)、分銷零售于一體的企業(yè)如保健食品、調(diào)味品、乳制品、休閑食品、方便食品等浙江貝因美完達(dá)山乳業(yè)

青島家樂氏上海冠生園

河南思念上海金絲猴

上海味之素河北今麥郎親親食品達(dá)利食品

……標(biāo)準(zhǔn)成本管理質(zhì)量與批次跟蹤銷售計(jì)劃管理產(chǎn)銷協(xié)同促銷管理客戶管理渠道管理費(fèi)用管理經(jīng)銷商協(xié)同平臺(tái)包材管理酒水飲料以酒水飲料及相關(guān)產(chǎn)品科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、分銷零售為一體的企業(yè)如白酒、啤酒、黃酒、保健酒、葡萄酒、洋酒、飲料、瓶裝水等維維集團(tuán)宜賓五糧液

貴州茅臺(tái)華澤金六福

江西四特酒重慶啤酒

新天葡萄酒匯源果汁

養(yǎng)樂多水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈淡水魚、蝦、蟹；海水魚、蝦、蟹、貝、珍珠等的水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈利用適宜水域繁殖、培育、捕撈和收獲水生動(dòng)植物的生產(chǎn)相關(guān)企業(yè)廣東恒興集團(tuán)

大連獐子島

舟山漁業(yè)水產(chǎn)品養(yǎng)殖解決方案

飼料行業(yè)解決方案畜禽產(chǎn)業(yè)鏈養(yǎng)殖：豬、牛、羊、雞、兔；加工：豬肉，雞肉、雞蛋、牛奶等的畜禽產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈以畜禽養(yǎng)殖開發(fā)和食品生產(chǎn)為主業(yè)，集育種、飼料、養(yǎng)殖、加工、銷售一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)東方新希望江西正邦

河南大用四川高金

江西雙胞胎中牧集團(tuán)

博豐牧業(yè)德清源

畜禽養(yǎng)殖解決方案

畜禽屠宰解決方案

飼料行業(yè)解決方案農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈糧、棉、油、糖、麻、絲、煙、茶、果、藥、雜等作物的種植、生產(chǎn)、加工、流通等相關(guān)企業(yè)以農(nóng)作物（糧油棉茶等）經(jīng)營為重點(diǎn)，開展訂單生產(chǎn)、收購、加工、倉儲(chǔ)、營銷、貿(mào)易業(yè)務(wù)，產(chǎn)加銷、貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)業(yè)企業(yè)中糧集團(tuán)京糧集團(tuán)

中儲(chǔ)棉中國林業(yè)集團(tuán)

吉林森工江蘇農(nóng)墾

廣西農(nóng)墾海膠集團(tuán)

北大荒種業(yè)敦煌種業(yè)

贛南果業(yè)隆平高科種植管理解決方案

農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易解決方案流程制造--食品酒飲及農(nóng)業(yè)行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)流程制造--煤炭能源行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣板客戶核心應(yīng)用方案煤炭開采擁有煤炭地質(zhì)資源，以煤炭采掘生產(chǎn)銷售為主的煤炭企業(yè)/集團(tuán)。

管理業(yè)務(wù)重點(diǎn)分布：材料采購及倉儲(chǔ)、產(chǎn)品運(yùn)銷、設(shè)備資產(chǎn)管理以及材料消耗管理等。煤炭產(chǎn)出為基礎(chǔ)的集團(tuán)企業(yè)神華集團(tuán)/河南煤業(yè)化工集團(tuán)/淮南礦業(yè)/冀中能源/大同煤業(yè)/……集中物資管理解決方案

集中運(yùn)銷管理解決方案

物資消耗管理解決方案

設(shè)備資產(chǎn)管理解決方案

綜合調(diào)度管理解決方案

經(jīng)營管理平臺(tái)解決方案煤炭加工依托上游或關(guān)聯(lián)開采企業(yè)的煤炭資源從事煤炭加工生產(chǎn)，向市場銷售精加工煤炭/焦炭資源的企業(yè)/集團(tuán)。

管理業(yè)務(wù)重點(diǎn)分布：大宗原料管理、配件采購及倉儲(chǔ)、產(chǎn)品運(yùn)銷、設(shè)備資產(chǎn)管理以及成本管理等。洗煤、焦炭加工為基礎(chǔ)的集團(tuán)企業(yè)河北旭陽煤化工/河南天宏焦化/山西焦化……煤炭貿(mào)易依托上游或關(guān)聯(lián)開采企業(yè)的煤炭資源從事煤炭集約化大宗貿(mào)易的企業(yè)/集團(tuán)。

管理業(yè)務(wù)重點(diǎn)分布：運(yùn)銷管理、產(chǎn)品倉儲(chǔ)管理（集運(yùn)站、港口等）、運(yùn)輸資源管理、客戶關(guān)系管理等。擁有煤炭儲(chǔ)運(yùn)基礎(chǔ)的集團(tuán)西蒙集團(tuán)/金澤礦業(yè)/……石油該類企業(yè)較為集中，主要為中國石油、中國石化、中海油、延長石油等。

管理業(yè)務(wù)重點(diǎn)分布：主要以集團(tuán)管控、設(shè)備資產(chǎn)管理及項(xiàng)目消耗為主。石油開采、煉化及貿(mào)易一體化中國海油

延長石油

集團(tuán)管控解決方案

集中運(yùn)銷管理解決方案

設(shè)備資產(chǎn)管理解決方案

綜合調(diào)度管理解決方案電力電力生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，包括水電、火電及核電。

管理業(yè)務(wù)重點(diǎn)分布：集中管控及設(shè)備資產(chǎn)管理。電廠企業(yè)寧夏發(fā)電/長江電力/中國三峽/……集團(tuán)管控解決方案

集中運(yùn)銷管理解決方案

設(shè)備資產(chǎn)管理解決方案

兩大電網(wǎng)及地方電網(wǎng)企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)經(jīng)營，如資金管理等。

管理業(yè)務(wù)重點(diǎn)分布：資金管控等。電網(wǎng)企業(yè)天津電力/廣東粵電集團(tuán)/河北電力集團(tuán)/山西國際電力/……新能源主要包括太陽能、多晶硅、風(fēng)能相關(guān)等。

管理業(yè)務(wù)重點(diǎn)分布：目前主要在于全球接單營銷管理能力、生產(chǎn)管理、設(shè)備管理、項(xiàng)目管理、物資管理、資金管理、風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控等。新能源企業(yè)為新興產(chǎn)業(yè)英利能源/昱輝能源/保利協(xié)鑫能源/力諾瑞特集中物資管理解決方案

物資消耗管理解決方案

設(shè)備資產(chǎn)管理解決方案

生產(chǎn)管理解決方案

全球營銷管理解決方案流程制造--煤炭能源行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典案例分享--恒安集團(tuán)項(xiàng)目背景香港上市公司（1044.HK）市值近400億中國規(guī)模最大的衛(wèi)生巾制造商中國最主要的紙尿褲制造商中國最主要的生活紙品制造商30多家生產(chǎn)公司分布在國內(nèi)13個(gè)省市200多家銷售機(jī)構(gòu)分布全國2009年銷售額超過100億總資產(chǎn)超過100億元，員工二萬余名07-10三年累計(jì)回款超3000萬09年底一次性無條件加付450萬案例分享--恒安集團(tuán)項(xiàng)目背景07-10三年累計(jì)回款8年銷售額增長10倍10億到100億的跨越毛利率超過40%供應(yīng)鏈優(yōu)化與重塑銷售體系變革改造流水線《第一財(cái)經(jīng)周刊》2010年三月刊評價(jià)：案例分享--恒安集團(tuán)（重塑、優(yōu)化、變革）8年銷售額增長10倍《第一財(cái)經(jīng)周刊》案例分享--恒安集團(tuán)（重恒安集團(tuán)2009年工作會(huì)議最滿意的五項(xiàng)工作：

1、持續(xù)推進(jìn)管理創(chuàng)新，引進(jìn)“博斯”，啟動(dòng)二次變革；

2、集團(tuán)業(yè)績?nèi)〉昧讼踩说某煽?，完成年度預(yù)算目標(biāo)；

3、實(shí)施供應(yīng)鏈整合，加強(qiáng)了管控，提高了效率和效益；

4、標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)顯現(xiàn)效果，千店百店達(dá)成階段性目標(biāo)；

5、NC系統(tǒng)的上線，提高了財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)管理水平和信息化管理水平。摘自《恒安集團(tuán)2009年工作報(bào)告》客戶評價(jià)：案例分享--恒安集團(tuán)（客戶內(nèi)部評價(jià)）恒安集團(tuán)2009年工作會(huì)議客戶評價(jià)：案例分享--恒安集團(tuán)（客關(guān)于今天的培訓(xùn)內(nèi)容用友制造業(yè)整體情況流程制造行業(yè)解決方案離散制造行業(yè)解決方案裝備制造行業(yè)解決方案分享一個(gè)故事關(guān)于今天的培訓(xùn)內(nèi)容用友制造業(yè)整體情況離散制造行業(yè)策略—方案營銷定位金蝶K3鼎捷易飛QADSAPBO百勝U8U8AllinOneCRMPLMHRBIOAU9制造行業(yè)

Allinone中小企業(yè)全面信息化解決方案面向中、小型離散制造的全面應(yīng)用世界級企業(yè)管理軟件面向中、大型離散制造全面應(yīng)用打壓咨詢公司+SAPORACLEEASPKNC（跨行業(yè)集團(tuán)管控）IT規(guī)劃+流程咨詢+精益咨詢+行業(yè)解決方案行業(yè)方案訓(xùn)練初級咨詢診斷能力訓(xùn)練打壓鼎捷易拓SAGE微軟JDE金蝶EAS行業(yè)案例傳播行業(yè)方案訓(xùn)練行業(yè)復(fù)制營銷基礎(chǔ)弱地區(qū)的支持離散制造行業(yè)策略—方案營銷定位金蝶K3U8U8Allin離散制造--電子行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣板客戶核心應(yīng)用方案電子元器件行業(yè)生產(chǎn)半導(dǎo)體元件、真空電子器件、集成電路、傳感器、射頻卡、PCB、LED、LCD等產(chǎn)品為主的企業(yè)電子元器件制造商、集成電路制造商

傳感器制造商、IC卡射頻卡制造商

印刷電路板制造商寧夏星日電子、嘉士半導(dǎo)體

湯瑪士電子、北京燕東微電子山本電子采購與倉儲(chǔ)管理

生產(chǎn)調(diào)度管理

質(zhì)量管理訂單計(jì)劃管理家用電器行業(yè)生產(chǎn)冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)、攝錄相機(jī)、影碟機(jī)、家用音響、微波爐、電風(fēng)扇、電子琴、游戲機(jī)、MP3、MP4等產(chǎn)品為主的企業(yè)電冰箱制造商、洗衣機(jī)制造商

電視機(jī)制造商、小家電制造商

家用音響制造商、家用數(shù)碼制造商寧波先鋒電器、亞都科技

帥康集團(tuán)

澳柯瑪集團(tuán)

廣東新寶電器

中山美斯特電器

恒美樂電子電器設(shè)備行業(yè)生產(chǎn)電子測量儀器、辦公電器、醫(yī)療儀器、車用電子儀器、電子電表、IC卡智能儀表、中低壓電器開關(guān)、安防設(shè)備、電子微電機(jī)、智能焊機(jī)等產(chǎn)品為主的企業(yè)電子測量儀器制造商、打印機(jī)制造商

復(fù)印機(jī)制造商、醫(yī)療電子儀器制造商

汽車電子儀器制造商、安防設(shè)備制造商、電子微電機(jī)制造商、智能焊機(jī)制造商智能煤氣電表制造商中低壓開關(guān)制造商

深圳豪恩實(shí)業(yè)、廣州美電貝爾

浙江大華、長城電器

森源電器、歐姆電子

長沙威勝電子、靈龍電子

華洋電器、山大奧太通訊設(shè)備行業(yè)生產(chǎn)微波設(shè)備、衛(wèi)星收發(fā)設(shè)備、無線電設(shè)備、光纖接入設(shè)備、電話、步話機(jī)、手機(jī)、廣播電視設(shè)備等產(chǎn)品為主的企業(yè)微波設(shè)備制造商、衛(wèi)星設(shè)備制造商

無線電設(shè)備制造商、電話設(shè)備制造商

手機(jī)制造商、廣電設(shè)備制造商

……深圳富爾美、南京普天電子

武漢普諾通信設(shè)備、天津光電集團(tuán)

深圳鼎瑄通訊、歌爾聲學(xué)

摩比天線技術(shù)電子計(jì)算機(jī)行業(yè)生產(chǎn)計(jì)算機(jī)整機(jī)、計(jì)算機(jī)外部設(shè)備、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)設(shè)備等產(chǎn)品以及以計(jì)算機(jī)為主體的應(yīng)用產(chǎn)品為主的企業(yè)計(jì)算機(jī)制造商、顯示設(shè)備制造商

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商、存儲(chǔ)設(shè)備制造商

銀行柜員機(jī)制造商電子支付終端制造商

計(jì)算器制造商、點(diǎn)鈔機(jī)制造商新藍(lán)科技

天敏科技

百富計(jì)算機(jī)

福倫斯科技

深圳共進(jìn)電子

電池行業(yè)生產(chǎn)干電池、蓄電池、太陽能電池等產(chǎn)品為主的企業(yè)干電池制造商

蓄電池制造商

太陽能電池制造商南孚電池、金風(fēng)帆蓄電池

正泰太陽能、中航鋰電離散制造--電子行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣離散制造--機(jī)械行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣板客戶核心應(yīng)用方案集團(tuán)化機(jī)械企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管控，集中與分散的銷售管理、集中于分散的采購管理，集中于分散的生產(chǎn)計(jì)劃管理具備集團(tuán)化財(cái)務(wù)管控、多組織采購、多組織銷售、多工廠協(xié)同制造等管理模式的企業(yè)長江潤發(fā)

大連新重

大連機(jī)床

金馬重機(jī)

合肥鍛壓

杰牌控股

江蘇沃德

西核項(xiàng)目《機(jī)械行業(yè)集團(tuán)管控解決方案》金屬制品及零部件企業(yè)生產(chǎn)以零部件加工為主，一般是工業(yè)基礎(chǔ)件，主要是為下游客戶配套如：緊固件、彈簧、鋼管機(jī)加、鑄造、鍛造、沖壓等\結(jié)構(gòu)性金屬制品制造\建筑、安全用金屬制品制造\集裝箱及金屬包裝容器制造\其他金屬制品制造愛仕達(dá)、廈門恒耀長江軸承、泰爾重工方圓支承、天潤曲軸湘鋼絲繩、上海標(biāo)準(zhǔn)件深滬標(biāo)準(zhǔn)件

《金屬加工行業(yè)解決方案》設(shè)備制造管理業(yè)務(wù)重點(diǎn)分布：運(yùn)銷管理、產(chǎn)品倉儲(chǔ)管理（集運(yùn)站、港口等）、運(yùn)輸資源管理、客戶關(guān)系管理等。金屬加工機(jī)械制造、起重運(yùn)輸設(shè)備制造、泵、閥門、壓縮機(jī)及類似機(jī)械的制造，軸承、齒輪、傳動(dòng)和驅(qū)動(dòng)部件、烘爐、熔爐及電爐，通用零部件制造及機(jī)械修理、鍋爐及原動(dòng)機(jī)制造中國龍工

大連機(jī)床

開元機(jī)械

天津尤瑞納斯

雙良鍋爐

日精機(jī)械

荏原博泵

石家莊工業(yè)泵

新東機(jī)械《設(shè)備制造行業(yè)解決方案》離散制造--機(jī)械行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣離散制造--汽配行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣板客戶核心應(yīng)用方案商用車行業(yè)2010年中國卡車銷量占到全球卡車銷量的50％，是中國卡車市場的頂峰，在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)都很難超越。但中國卡車市場將在2011年開始出現(xiàn)下滑，伴隨這種下滑將帶來中國卡車產(chǎn)業(yè)的升級和卡車企業(yè)間的兼并重組。

二線中卡及重卡客戶，部分一線客戶

重慶北奔汽車；

亞星客車大運(yùn)重卡

多工廠多級計(jì)劃協(xié)同管理體系；

精益生產(chǎn)拉動(dòng)模式；

全面質(zhì)量追溯體系；

上下游供應(yīng)鏈協(xié)同管理；

全面經(jīng)銷商管理體系電動(dòng)車摩托車行業(yè)2005年-至今：是電動(dòng)車品牌發(fā)展階段：企業(yè)加大技術(shù)優(yōu)化，優(yōu)秀品牌發(fā)展繁榮，競爭日趨慘烈，逐步進(jìn)入到品牌、服務(wù)等防衛(wèi)競爭；品牌電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)保持35%以上的年增長速度，電動(dòng)自行車產(chǎn)品已出口到東南亞、中東、歐美等地區(qū)。

一線品牌電動(dòng)車及摩托車企業(yè)大冶摩托；

新日電動(dòng)車；

綠源電動(dòng)車；

新大洲本田N+3滾動(dòng)計(jì)劃體系；

多工廠的協(xié)同生產(chǎn)；

上游供應(yīng)商協(xié)同門戶；

協(xié)同設(shè)計(jì)管理

汽車零部件行業(yè)2011年，所有整車廠的產(chǎn)能都將有所減緩，所對應(yīng)的汽車零部件配套廠將面臨訂單不足的狀況，只有提升企業(yè)內(nèi)部管理競爭力方有可能在行業(yè)內(nèi)保持常青；所有汽車零部件企業(yè)黃山金馬

株洲齒輪

南汽制動(dòng)器

江鈴發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)交互解決方案；

寄售管理解決方案

多級計(jì)劃解決方案；

生產(chǎn)過程管理解決方案；

精細(xì)成本計(jì)算解決方案離散制造--汽配行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣離散制造--紡織服裝行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典型樣板客戶核心應(yīng)用方案品牌運(yùn)營內(nèi)銷市場繁榮趨勢不改，消費(fèi)升級和人口結(jié)構(gòu)變化使得消費(fèi)增長可繼續(xù)保持高位

啞鈴型關(guān)注設(shè)計(jì)及銷售

產(chǎn)品季節(jié)化運(yùn)作

關(guān)注供應(yīng)鏈快速反應(yīng)

降低庫存為目標(biāo)

年?duì)I業(yè)額在10億以上安踏集團(tuán)

特步集團(tuán)

曼妮芬關(guān)鍵需求為：啞鈴型關(guān)注設(shè)計(jì)及銷售；產(chǎn)品季節(jié)化運(yùn)作；關(guān)注供應(yīng)鏈快速反應(yīng)；降低庫存為目標(biāo)。系統(tǒng)要求特點(diǎn)：分銷和MRP聯(lián)動(dòng)、多組織、多級計(jì)劃、生產(chǎn)排產(chǎn)、供應(yīng)鏈協(xié)同

。而生產(chǎn)基本上以外協(xié)、外包為主。我們針對這類型服裝企業(yè)主推NC解決方案。紡織家紡紡織行業(yè)中的“朝陽子行業(yè)”龍頭將超越行業(yè)平均發(fā)展。家紡行業(yè)、色紡紗行業(yè)、非織造行業(yè)在未來的發(fā)展將優(yōu)于行業(yè)整體

主要特點(diǎn)是：企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)業(yè)前景樂觀，對信息化需求不復(fù)雜。相對容易交付棉紡、毛紡、化纖；

家紡魏橋紡織

南通寶縵

紡織企業(yè)的相對比較集中，規(guī)模較大，原料簡單，且主要是季節(jié)性批量采購，對MRP的應(yīng)用需求不高。而生產(chǎn)過程又是全機(jī)械化的流程作業(yè)。目前NC/U9/都可以滿足其信息化要求，并且在三條產(chǎn)品線上都有成功應(yīng)用的案例。解決方案主要以：財(cái)務(wù)+供應(yīng)鏈+成本+計(jì)劃跟蹤+BI為主服鞋生產(chǎn)出口將溫和回升

ODM、OEM為主

流水作業(yè)

款、色、碼管理復(fù)雜

訂單跟蹤控制為核心生產(chǎn)企業(yè)一般規(guī)模較小，年?duì)I業(yè)額在5000萬以上的生產(chǎn)企業(yè)是我們主推的企業(yè)類型。東莞高文

大連皇仕有完整的ERP3的應(yīng)用解決方案。并且有眾多成功案例！針對生產(chǎn)企業(yè)我們的策略是：完善現(xiàn)有方案，提供有限排產(chǎn)計(jì)劃、進(jìn)程跟蹤、生產(chǎn)改制、電子工票RFID離散制造--紡織服裝行業(yè)策略及方案細(xì)分行業(yè)行業(yè)概述目標(biāo)客戶典

炊具行業(yè)面臨的壓力

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

市場風(fēng)險(xiǎn)1、客戶需要產(chǎn)品改進(jìn)與研發(fā)對市場競爭力產(chǎn)品的壓力--客戶個(gè)性化的需求--全方位的售后需求--新興技術(shù)研發(fā)的運(yùn)用2、競爭加劇和利潤降低的壓力