專業(yè)化推銷教材11、用道德的示范來(lái)造就一個(gè)人，顯然比用法律來(lái)約束他更有價(jià)值?！ＥD12、法律是無(wú)私的，對(duì)誰(shuí)都一視同仁。在每件事上，她都不徇私情?！旭R斯13、公正的法律限制不了好的自由，因?yàn)楹萌瞬粫?huì)去做法律不允許的事情。——弗勞德14、法律是為了保護(hù)無(wú)辜而制定的?！獝勐蕴?5、像房子一樣，法律和法律都是相互依存的?！藢I(yè)化推銷教材專業(yè)化推銷教材11、用道德的示范來(lái)造就一個(gè)人，顯然比用法律來(lái)約束他更有價(jià)值?！ＥD12、法律是無(wú)私的，對(duì)誰(shuí)都一視同仁。在每件事上，她都不徇私情?！旭R斯13、公正的法律限制不了好的自由，因?yàn)楹萌瞬粫?huì)去做法律不允許的事情?！诘?4、法律是為了保護(hù)無(wú)辜而制定的?！獝勐蕴?5、像房子一樣，法律和法律都是相互依存的?！藢I(yè)化捕流巷是書雀推銷=才+佳+金+肖才:才子佳佳人金三日肖:美麗推銷是才子和佳人從事的工作獲取的是物質(zhì)和精神上的財(cái)富留下的是難忘并且美麗的感覺“學(xué)起于思，思源于疑”，說(shuō)明學(xué)習(xí)和思考是從疑問(wèn)中獲得的，提問(wèn)就成為課堂教學(xué)的關(guān)鍵一步，而在語(yǔ)文課堂中，如何提問(wèn)，綻放提問(wèn)藝術(shù)，引起學(xué)生疑惑，激發(fā)學(xué)生興趣，導(dǎo)引學(xué)生思考呢？這是筆者所思考的問(wèn)題，結(jié)合多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，期盼能找到提問(wèn)藝術(shù)的路徑。古往今來(lái)，無(wú)論是文言古語(yǔ)還是詩(shī)詞歌賦，都承載著豐富的文化，在教學(xué)中教師要注意對(duì)學(xué)生藝術(shù)性的提問(wèn)，讓智慧之花開滿課堂！一、立足文本，把握學(xué)情，理性提問(wèn)在初中語(yǔ)文課堂中，提問(wèn)是語(yǔ)文教學(xué)的重要藝術(shù)表現(xiàn)，是師生的教與學(xué)對(duì)話。提問(wèn)需要立足文本，從教材出發(fā)，把握學(xué)情，難易適中。學(xué)生努力就能回答的問(wèn)題，能夠激發(fā)學(xué)生興趣的問(wèn)題，帶有啟發(fā)性的問(wèn)題，能夠回歸文本的問(wèn)題，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容提出理性問(wèn)題，才能使課堂其樂(lè)融融，綻放藝術(shù)之花。如，《雨說(shuō)》教學(xué)中，教師讓學(xué)生自由誦讀，在閱讀過(guò)程中自由想象，結(jié)合聯(lián)想中的畫面，給課文中“雨”加上恰當(dāng)?shù)男揶o，思考文本中作者寄托“雨”所表達(dá)的內(nèi)涵，學(xué)生通過(guò)誦讀，可以在文本中找到語(yǔ)句“雨，滋潤(rùn)大地，播種希望，她給自然界帶來(lái)生機(jī)和活力，她是生命的源泉”。學(xué)生能夠抓住“雨”的特點(diǎn)，提煉出雨是春天的腳步，是愛的使者，給孩子帶來(lái)笑聲，給世界帶來(lái)希望。二、找準(zhǔn)切入，牽引全文，智慧提問(wèn)初中語(yǔ)文課堂教學(xué)是教師、學(xué)生、文本的對(duì)話過(guò)程。在語(yǔ)文對(duì)話過(guò)程中，如何對(duì)話，以什么形式對(duì)話，哪里開始對(duì)話，是教師需要結(jié)合每一篇文本需要考慮的教學(xué)切入點(diǎn)、突破口，是語(yǔ)文課堂教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)，輻射至整個(gè)文本篇章，由點(diǎn)及面，在語(yǔ)文課堂教學(xué)設(shè)計(jì)中“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。教師在語(yǔ)文課堂教學(xué)中設(shè)置問(wèn)題，順應(yīng)教學(xué)規(guī)律，選好教學(xué)切入點(diǎn)，智慧提問(wèn)才能“得心應(yīng)手”。如，《沁園春?雪》教學(xué)中，我們知道整首詞包括上闋和下闋，其中上闋寫了“景”，有飛雪、長(zhǎng)城、冰封、群山、黃河、高原實(shí)景，也有雪晴后的紅裝素裹虛景；下闋議論抒情，贊美當(dāng)代革命英雄，評(píng)論古代英雄不足，堅(jiān)定革命必勝信念。在上闋和下闋學(xué)習(xí)中，教師找準(zhǔn)切入點(diǎn)，提出問(wèn)題：（1）上闋中有幾層意思？理出寫景順序。（2）前三句從哪個(gè)角度寫景？有什么特點(diǎn)？“望”字統(tǒng)領(lǐng)哪句？“山舞銀蛇，原馳蠟象”中，山脈如何像銀蛇舞動(dòng)，高原如何像白象奔跑？“須晴日”三句中，哪個(gè)字表明虛寫？（3）下闋有幾層意思？（4）為什么說(shuō)前兩句是過(guò)渡句？有什么作用？“借”表達(dá)了作者什么感情？有幾位歷史人物？“略、稍”起什么作用？“只識(shí)”“稍遜”“略輸”的區(qū)別是什么？在下闋作者為什么要評(píng)論古代帝王？三、細(xì)節(jié)布疑，升華理解，敏銳提問(wèn)“一字未宜忽，語(yǔ)語(yǔ)悟其神，唯文通彼此，譬如梁與津?！痹诔踔姓Z(yǔ)文課堂教學(xué)中，要注重文本中每一字句的琢磨，品味文本語(yǔ)言細(xì)節(jié)?！凹?xì)節(jié)”是每一文本中看似“自相矛盾”的情節(jié)、句、詞，是聯(lián)接全文和延伸教學(xué)內(nèi)容之處，教師只有抓住細(xì)節(jié)，提出問(wèn)題，刺激學(xué)生敏銳思考，才能使其真正理解文本的內(nèi)涵，清晰解讀文本作者思想情感。如，在《敬業(yè)與樂(lè)業(yè)》教學(xué)中，結(jié)合文本中諸多敬業(yè)和樂(lè)業(yè)的觀點(diǎn)，教師提問(wèn)：“大家最信服的是哪一點(diǎn)？有不同意見嗎？說(shuō)一說(shuō)你的理由。”學(xué)生在討論交流中，明確文本觀點(diǎn)：“敬業(yè)樂(lè)業(yè)”是人類生活不二法門；人類一面為生活而勞動(dòng)，一面也為勞動(dòng)而生活；凡職業(yè)沒(méi)有不可敬的；勞作便是功德，不勞作便是罪惡。在學(xué)生回答中，有贊同也有不贊同，通過(guò)討論問(wèn)題加深對(duì)文本的理解。四、因勢(shì)而問(wèn)，捕捉生成，碰撞提問(wèn)“課堂隨時(shí)都有可能發(fā)現(xiàn)意外的通道和美麗的圖景，而不是一切都必須遵循固定線路而沒(méi)有激情的行程?！苯虒W(xué)是預(yù)設(shè)和生成的統(tǒng)一，預(yù)設(shè)是課堂教學(xué)前的準(zhǔn)備工作，生成是課堂教學(xué)過(guò)程中發(fā)生的，存在于教與學(xué)現(xiàn)場(chǎng)，是既定情境中教與學(xué)、師與生的互動(dòng)，在課堂互動(dòng)中教師應(yīng)及時(shí)捕捉學(xué)生的亮點(diǎn)，因勢(shì)而問(wèn)，在語(yǔ)文課堂迸射思維火花。如，在《紀(jì)念伏爾泰逝世一百周年的演說(shuō)》教學(xué)中，全文包括三部分，第一，介紹伏爾泰生活的歷史時(shí)代和人類社會(huì)地位，評(píng)價(jià)伏爾泰的貢獻(xiàn)；第二，歌頌伏爾泰豐功偉績(jī)，評(píng)價(jià)伏爾泰啟蒙思想和現(xiàn)實(shí)關(guān)懷的貢獻(xiàn)；第三，贊揚(yáng)伏爾泰非凡人格；第四，介紹伏爾泰時(shí)代意義。在第四部分中，通過(guò)讓學(xué)生思考“雨果口中伏爾泰的樣子，找出文本中描述伏爾泰形象的句子”。學(xué)生在尋找中，看到對(duì)伏爾泰評(píng)價(jià)的不同觀點(diǎn)，認(rèn)知出現(xiàn)沖突，梳理出伏爾泰“智者斗士”兩種形象。在初中語(yǔ)文課堂中，教師以“立足文本，把握學(xué)情，理性提問(wèn)―找準(zhǔn)切入，牽引全文，智慧提問(wèn)―細(xì)節(jié)布疑，升華理解，敏銳提問(wèn)―因勢(shì)而問(wèn)，捕捉生成，碰撞提問(wèn)”為軌跡，層層鋪開語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)，圍繞“提問(wèn)藝術(shù)”催化語(yǔ)文之花！初中科學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然學(xué)科。在科學(xué)教學(xué)時(shí)，只有讓豐富的科學(xué)事實(shí)作用于學(xué)生的各種器官，才能為學(xué)生思維提供感官刺激，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效果和效率；所謂有效教學(xué)是指為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期教學(xué)目標(biāo)，以心理學(xué)和社會(huì)學(xué)為理論基礎(chǔ)，在師生互動(dòng)中通過(guò)教師的常規(guī)教學(xué)行為影響學(xué)生，以促進(jìn)學(xué)生獲得滿意的學(xué)習(xí)成果、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的過(guò)程。因此，如何有效開展初中科學(xué)教學(xué)勢(shì)在必行!一、挖掘教材內(nèi)容，利用教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國(guó)、愛科學(xué)和獻(xiàn)身科學(xué)事業(yè)教育科學(xué)教材中包含了許多可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國(guó)、愛科學(xué)和獻(xiàn)身科學(xué)教育內(nèi)容。例如牛頓的忘我工作，勤奮和悉心鉆研精神；安培的刻苦學(xué)習(xí)、專心致志；歐姆的堅(jiān)持不懈精神；法拉第的高尚品質(zhì)和致力于科學(xué)研究精神。從我國(guó)古代指南針、地動(dòng)儀、火箭的發(fā)明，到現(xiàn)代的“兩彈一星”和“神舟”飛船成功收回。教師應(yīng)善于挖掘利用這些輝煌的科學(xué)成就激發(fā)學(xué)生民族自豪感和為科學(xué)而學(xué)習(xí)的責(zé)任感。用知識(shí)的魅力去影響學(xué)生；提高學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)的積極性。二、科學(xué)課的教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生的生活，激發(fā)學(xué)生興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性科學(xué)研究的是自然界最基本的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而自然界中的物理現(xiàn)象蘊(yùn)藏著無(wú)窮奧秘。讓學(xué)生從身邊熟悉的現(xiàn)象中探究并認(rèn)識(shí)科學(xué)規(guī)律，同時(shí)將學(xué)生認(rèn)識(shí)到的科學(xué)知識(shí)和科學(xué)研究方法和社會(huì)實(shí)踐及其應(yīng)用結(jié)合起來(lái)。從生活中獲取的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生感受比較深。根據(jù)學(xué)生的這種心理特點(diǎn)，在科學(xué)的教學(xué)過(guò)釋中，把學(xué)到的科學(xué)規(guī)律，力求使之貼近生活，去解釋日常生活中遇到的現(xiàn)象，把科學(xué)規(guī)律同學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)對(duì)號(hào)入座。這樣即可以加深學(xué)生對(duì)所學(xué)規(guī)律的理解，又會(huì)使學(xué)生覺得科學(xué)知識(shí)非常有用，從而激發(fā)出對(duì)科學(xué)的濃厚興趣。三、做好設(shè)計(jì)是實(shí)施課堂主體性教學(xué)的準(zhǔn)備工作（1）要設(shè)計(jì)好教學(xué)模式。目前，初中科學(xué)的教學(xué)方法中主要是以教師講授結(jié)合和以學(xué)生為主體的啟發(fā)探究式教學(xué)方法。以學(xué)生為主體的啟發(fā)探究式教學(xué)法，以直觀教具演示法為依托、通過(guò)教師的啟發(fā)，讓學(xué)生通過(guò)探尋現(xiàn)象的產(chǎn)生原因過(guò)程，發(fā)現(xiàn)自然現(xiàn)象的存在的內(nèi)在科學(xué)規(guī)律。學(xué)生通過(guò)參與科學(xué)探究活動(dòng)，增長(zhǎng)了知識(shí)和了解自然現(xiàn)象的好奇心，大大激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、欲望；學(xué)生的科學(xué)思想和科學(xué)的品質(zhì)在不斷的探究過(guò)程中，得到了提高；同時(shí)學(xué)生的思維分析能力、學(xué)科能力得到了拓展。它要求教師要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與課堂，需要教師有較強(qiáng)的課堂調(diào)控能力。（2）設(shè)計(jì)好教案。教學(xué)的具體設(shè)計(jì)和開展過(guò)程體現(xiàn)在教師的教案設(shè)計(jì)中，要落實(shí)哪些基本知識(shí)的教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生哪些方面的能力、素養(yǎng)，都要通過(guò)調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。四、教學(xué)方法的選擇促進(jìn)主體性教學(xué)的實(shí)施1.課堂教學(xué)中要注重形象多元性（1）啟發(fā)性：不同的學(xué)生，有著不同的成長(zhǎng)環(huán)境和生活背景，具有不同的個(gè)性。其學(xué)習(xí)的思維品質(zhì)及學(xué)習(xí)的興趣是多元化的。每個(gè)學(xué)生對(duì)具體的自然現(xiàn)象學(xué)生的認(rèn)識(shí)，一方面都較流于表象，又另有其獨(dú)特的視角。所以學(xué)生對(duì)事物的認(rèn)識(shí)．需要在教師的啟發(fā)引導(dǎo)下，通過(guò)持續(xù)的、循序漸進(jìn)、去偽存真的認(rèn)識(shí)過(guò)程，才能揭示事物的本質(zhì)特征和規(guī)律。教師只有通過(guò)自己的引導(dǎo)，啟發(fā)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)科學(xué)的原理，學(xué)會(huì)科學(xué)的學(xué)習(xí)思維方法。（2）互動(dòng)性：教學(xué)活動(dòng)是一個(gè)師生互動(dòng)的過(guò)程，只有把教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，才能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與教學(xué)。在課堂教學(xué)中，我們不能把學(xué)生看成是被動(dòng)接受知識(shí)的“容器”，讓學(xué)生處于消極學(xué)習(xí)的狀態(tài)，要突出學(xué)生是認(rèn)識(shí)活動(dòng)的主體和學(xué)習(xí)的主體。所以，教師要發(fā)揮自己的主導(dǎo)作用．優(yōu)化課堂教學(xué)的方法，充當(dāng)好“導(dǎo)演”的角色。調(diào)動(dòng)學(xué)生去探究發(fā)現(xiàn)知識(shí)規(guī)律和發(fā)展自己的能力。（3）獨(dú)立性：作為學(xué)習(xí)的主體，學(xué)生能夠獨(dú)立是進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的前提?！霸谕瑯拥沫h(huán)境和教育條件下，每個(gè)學(xué)生發(fā)展的特點(diǎn)和成就，主要取決于他自身的態(tài)度，決定于他在學(xué)習(xí)、勞動(dòng)和科研活動(dòng)中所付出的精力。所以，學(xué)生個(gè)體的主觀能動(dòng)性是其身心發(fā)展的動(dòng)力。隨著人的自我意識(shí)的提高和經(jīng)驗(yàn)的豐富，人的主觀能動(dòng)性將逐漸增強(qiáng)，人能有目的地去發(fā)展自身?！边@就要求教師在教學(xué)中以學(xué)生為主體，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立性。2.習(xí)題教學(xué)中注重客觀性和生活性科學(xué)離不開生活實(shí)踐，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)也不應(yīng)該脫離生活的實(shí)踐。模型化、抽象化的理論習(xí)題，脫離生活實(shí)踐，缺乏開闊的生活氣息和背景，容易挫傷學(xué)生對(duì)科學(xué)知識(shí)的好奇心與求知欲。所以在習(xí)題教學(xué)中，應(yīng)貼近學(xué)生的生活，努力從生活的實(shí)例出發(fā)，讓學(xué)生盡可能多地從生活實(shí)踐中抽象出知識(shí)理論。3.實(shí)驗(yàn)教學(xué)注重實(shí)踐性和探索性青少年學(xué)生天真好問(wèn)，對(duì)世界充滿了好奇與渴望，他們學(xué)習(xí)的最初動(dòng)機(jī)在于對(duì)陌生事物的好奇。因此。教師應(yīng)針對(duì)科學(xué)實(shí)驗(yàn)的特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生對(duì)自然界奧秘的好奇心，和求知欲。在學(xué)生實(shí)驗(yàn)中，要盡可能讓每一位學(xué)生獨(dú)立進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，對(duì)部分實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)學(xué)生自主設(shè)計(jì)改進(jìn)，進(jìn)行多種途徑的嘗試探索。激發(fā)學(xué)生的好奇心，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的動(dòng)手，動(dòng)腦和觀察能力和熱愛自然，探索自然的科學(xué)精神。五、課外教學(xué)活動(dòng)是主體性教學(xué)的延續(xù)我們?cè)谡{(diào)動(dòng)學(xué)生參與課堂教學(xué)活動(dòng)的同時(shí)，要把學(xué)生從課堂引向廣闊的課外實(shí)踐，通過(guò)課外的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，豐富學(xué)生的知識(shí)，開闊學(xué)生的視野，活躍學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神，鍛煉學(xué)生的意志品質(zhì)，從而加速學(xué)生主體性學(xué)習(xí)的成熟過(guò)程。六、在主體性教學(xué)中實(shí)施民主平等的師生關(guān)系是關(guān)鍵親密融洽的師生關(guān)系是教師順利完成教學(xué)活動(dòng)的重要保證。要在科學(xué)教學(xué)中實(shí)施好主主體性教學(xué)，首先，教師應(yīng)牢固樹立學(xué)生是權(quán)利主體的觀念，充分尊重學(xué)生的權(quán)益。既要給學(xué)生以悉心指導(dǎo)，又要給學(xué)生更多的信心和鼓勵(lì)。其次，教師在教學(xué)中，要以民主的氣氛進(jìn)行教學(xué)，注意師生的情感交流，使學(xué)生在教學(xué)中獲得良好的情感渲染。再次。主體性教學(xué)要求教師能象朋友一樣關(guān)心和幫助學(xué)生，能與學(xué)生分享探究知識(shí)的歡樂(lè)與憂愁，分享成功的喜悅。建立這種新型的師生關(guān)系，有利于充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和自主性．使學(xué)生在親師愛師的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生探究知識(shí)的興趣和動(dòng)力，形成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。專業(yè)化推銷教材11、用道德的示范來(lái)造就一個(gè)人，顯然比用法律來(lái)1專業(yè)化捕流巷專業(yè)化捕2是書雀推銷=才+佳+金+肖才:才子佳佳人金三日肖:美麗推銷是才子和佳人從事的工作獲取的是物質(zhì)和精神上的財(cái)富留下的是難忘并且美麗的感覺是書雀3推銷專業(yè)推銷專業(yè)化推銷推銷)運(yùn)用才智和工具讓客戶接納力些他們不知道、不了解,但有益處的事物。專業(yè)按一定的程序、一定的步驟、一定的方法推銷/將推銷分解量化,進(jìn)而達(dá)到一定目的專業(yè)化將推銷專業(yè)化,使專業(yè)不斷支配行動(dòng),進(jìn)推銷而養(yǎng)成專業(yè)推銷的習(xí)慣推銷專業(yè)推銷專業(yè)化推銷4專業(yè)化推銷流程計(jì)主訪接展∥拒促售劃。顧→→示絕成二后活開準(zhǔn)面說(shuō)處成動(dòng)拓備談。明理交務(wù)專業(yè)化推銷流程5專業(yè)化推銷流程計(jì)劃活動(dòng)售后服務(wù)生顧開拓促成成交訪前準(zhǔn)備拒絕處理接觸面談?wù)故菊f(shuō)明專業(yè)化推銷流程6銷流計(jì)劃活動(dòng)制定詳細(xì)的工作計(jì)劃與銷售活動(dòng)的目標(biāo)包括:生歪規(guī)劃、自我管理、計(jì)劃一百主顧開拓尋找符合條件的銷售對(duì)象包括:主順開拓的更要性,應(yīng)具備條件、主順開拓方法訪前準(zhǔn)備為正式銷售面談而做的事前準(zhǔn)包括:電話預(yù)約、信函開發(fā)、心態(tài)建設(shè)、硬件準(zhǔn)備接觸面談激發(fā)準(zhǔn)主顧的購(gòu)買熱情包括:開門話束。割啟贊美、資料收柴、購(gòu)買點(diǎn)尋妥化準(zhǔn)主原對(duì)壽險(xiǎn)商品的購(gòu)買欲里展示說(shuō)明包括:計(jì)劃書制作工具展示、商品知識(shí)把星拒絕處理化解阻礙銷售正常進(jìn)行的一切問(wèn)題包括:拒絕本質(zhì)分析、拒軸問(wèn)腰贊理、心調(diào)整促成成交鼓勵(lì)準(zhǔn)客戶作出購(gòu)買決定包括促成的應(yīng)結(jié)、信號(hào),、方法、美略、態(tài)密,原售后服務(wù)協(xié)助客戶做好保全服務(wù)并尋撥新的購(gòu)買契機(jī)包括:遞交保單、保全式服務(wù)、苦銷式蛋務(wù)銷流7專業(yè)化推銷流程注意點(diǎn)★計(jì)劃活動(dòng)是整個(gè)銷售過(guò)程的靈魂★晨會(huì)、夕會(huì)演練及日常管理等同樣是訪前準(zhǔn)備的重要組成部分★準(zhǔn)客戶量體現(xiàn)業(yè)務(wù)元的生命線★接觸時(shí)化解大部分的拒絕問(wèn)題★運(yùn)用展示和說(shuō)明消除客戶的困惑★全力接觸,自然促成★尋找拒絕本質(zhì)是做好拒絕處理的核心★售后服務(wù)等同于售前服務(wù)專業(yè)化推銷流程注意點(diǎn)8我們今天學(xué)到了什么內(nèi)容我們令天解決了什么問(wèn)體我們今天得到了什么啟事我們打算在今后如何使用我們今天學(xué)到了什么內(nèi)容9專業(yè)化推鋪流程專業(yè)化推鋪流程10計(jì)劃活動(dòng)展示說(shuō)明主顧開拓拒絕處理訪前準(zhǔn)備。促成成交接觸面談售后服務(wù)計(jì)劃活動(dòng)展示說(shuō)明11專業(yè)化推銷教材課件12專業(yè)化推銷教材課件13專業(yè)化推銷教材課件14專業(yè)化推銷教材課件15專業(yè)化推銷教材課件16專業(yè)化推銷教材課件17專業(yè)化推銷教材課件18專業(yè)化推銷教材課件19專業(yè)化推銷教材課件20專業(yè)化推銷教材課件21專業(yè)化推銷教材課件22專業(yè)化推銷教材課件23專業(yè)化推銷教材課件24專業(yè)化推銷教材課件25專業(yè)化推銷教材課件26專業(yè)化推銷教材課件27專業(yè)化推銷教材課件28專業(yè)化推銷教材課件29專業(yè)化推銷教材課件30專業(yè)化推銷教材課件31專業(yè)化推銷教材課件32專業(yè)化推銷教材課件33專業(yè)化推銷教材課件34專業(yè)化推銷教材課件35專業(yè)化推銷教材課件36專業(yè)化推銷教材課件37專業(yè)化推銷教材課件38專業(yè)化推銷教材課件39專業(yè)化推銷教材課件40專業(yè)化推銷教材課件41專業(yè)化推銷教材課件42專業(yè)化推銷教材課件43專業(yè)化推銷教材課件44專業(yè)化推銷教材課件45專業(yè)化推銷教材課件46專業(yè)化推銷教材課件47專業(yè)化推銷教材課件48專業(yè)化推銷教材課件49專業(yè)化推銷教材課件50專業(yè)化推銷教材課件51專業(yè)化推銷教材課件52專業(yè)化推銷教材課件53專業(yè)化推銷教材課件54專業(yè)化推銷教材課件55專業(yè)化推銷教材課件56專業(yè)化推銷教材課件57專業(yè)化推銷教材課件58專業(yè)化推銷教材課件59專業(yè)化推銷教材課件60專業(yè)化推銷教材課件61專業(yè)化推銷教材課件62專業(yè)化推銷教材課件63專業(yè)化推銷教材課件64專業(yè)化推銷教材課件65專業(yè)化推銷教材課件66專業(yè)化推銷教材課件67專業(yè)化推銷教材課件68專業(yè)化推銷教材課件69專業(yè)化推銷教材課件70專業(yè)化推銷教材課件71專業(yè)化推銷教材課件72專業(yè)化推銷教材課件73專業(yè)化推銷教材課件74專業(yè)化推銷教材課件75專業(yè)化推銷教材課件76專業(yè)化推銷教材課件77專業(yè)化推銷教材課件78專業(yè)化推銷教材課件79專業(yè)化推銷教材課件80專業(yè)化推銷教材課件81專業(yè)化推銷教材課件82專業(yè)化推銷教材課件83專業(yè)化推銷教材課件84專業(yè)化推銷教材課件85專業(yè)化推銷教材課件86專業(yè)化推銷教材課件87專業(yè)化推銷教材課件88專業(yè)化推銷教材課件89專業(yè)化推銷教材課件90專業(yè)化推銷教材課件91專業(yè)化推銷教材課件92專業(yè)化推銷教材課件93專業(yè)化推銷教材課件94專業(yè)化推銷教材課件95專業(yè)化推銷教材課件96專業(yè)化推銷教材課件97專業(yè)化推銷教材課件98專業(yè)化推銷教材課件99專業(yè)化推銷教材課件100專業(yè)化推銷教材課件101專業(yè)化推銷教材課件102專業(yè)化推銷教材課件103專業(yè)化推銷教材課件104專業(yè)化推銷教材課件105專業(yè)化推銷教材課件106專業(yè)化推銷教材課件107專業(yè)化推銷教材課件108專業(yè)化推銷教材課件109專業(yè)化推銷教材課件110專業(yè)化推銷教材課件111專業(yè)化推銷教材課件112專業(yè)化推銷教材課件113專業(yè)化推銷教材課件11466、節(jié)制使快樂(lè)增加并使享受加強(qiáng)?！轮兛死?/p>

67、今天應(yīng)做的事沒(méi)有做，明天再早也是耽誤了?！崴固┞妪R

68、決定一個(gè)人的一生，以及整個(gè)命運(yùn)的，只是一瞬之間?！璧?/p>

69、懶人無(wú)法享受休息之樂(lè)。——拉布克

70、浪費(fèi)時(shí)間是一樁大罪過(guò)?！R梭66、節(jié)制使快樂(lè)增加并使享受加強(qiáng)?！轮兛死?15專業(yè)化推銷教材11、用道德的示范來(lái)造就一個(gè)人，顯然比用法律來(lái)約束他更有價(jià)值?！ＥD12、法律是無(wú)私的，對(duì)誰(shuí)都一視同仁。在每件事上，她都不徇私情?！旭R斯13、公正的法律限制不了好的自由，因?yàn)楹萌瞬粫?huì)去做法律不允許的事情?！诘?4、法律是為了保護(hù)無(wú)辜而制定的?！獝勐蕴?5、像房子一樣，法律和法律都是相互依存的?！藢I(yè)化推銷教材專業(yè)化推銷教材11、用道德的示范來(lái)造就一個(gè)人，顯然比用法律來(lái)約束他更有價(jià)值?！ＥD12、法律是無(wú)私的，對(duì)誰(shuí)都一視同仁。在每件事上，她都不徇私情?！旭R斯13、公正的法律限制不了好的自由，因?yàn)楹萌瞬粫?huì)去做法律不允許的事情?！诘?4、法律是為了保護(hù)無(wú)辜而制定的?！獝勐蕴?5、像房子一樣，法律和法律都是相互依存的?！藢I(yè)化捕流巷是書雀推銷=才+佳+金+肖才:才子佳佳人金三日肖:美麗推銷是才子和佳人從事的工作獲取的是物質(zhì)和精神上的財(cái)富留下的是難忘并且美麗的感覺“學(xué)起于思，思源于疑”，說(shuō)明學(xué)習(xí)和思考是從疑問(wèn)中獲得的，提問(wèn)就成為課堂教學(xué)的關(guān)鍵一步，而在語(yǔ)文課堂中，如何提問(wèn)，綻放提問(wèn)藝術(shù)，引起學(xué)生疑惑，激發(fā)學(xué)生興趣，導(dǎo)引學(xué)生思考呢？這是筆者所思考的問(wèn)題，結(jié)合多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，期盼能找到提問(wèn)藝術(shù)的路徑。古往今來(lái)，無(wú)論是文言古語(yǔ)還是詩(shī)詞歌賦，都承載著豐富的文化，在教學(xué)中教師要注意對(duì)學(xué)生藝術(shù)性的提問(wèn)，讓智慧之花開滿課堂！一、立足文本，把握學(xué)情，理性提問(wèn)在初中語(yǔ)文課堂中，提問(wèn)是語(yǔ)文教學(xué)的重要藝術(shù)表現(xiàn)，是師生的教與學(xué)對(duì)話。提問(wèn)需要立足文本，從教材出發(fā)，把握學(xué)情，難易適中。學(xué)生努力就能回答的問(wèn)題，能夠激發(fā)學(xué)生興趣的問(wèn)題，帶有啟發(fā)性的問(wèn)題，能夠回歸文本的問(wèn)題，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容提出理性問(wèn)題，才能使課堂其樂(lè)融融，綻放藝術(shù)之花。如，《雨說(shuō)》教學(xué)中，教師讓學(xué)生自由誦讀，在閱讀過(guò)程中自由想象，結(jié)合聯(lián)想中的畫面，給課文中“雨”加上恰當(dāng)?shù)男揶o，思考文本中作者寄托“雨”所表達(dá)的內(nèi)涵，學(xué)生通過(guò)誦讀，可以在文本中找到語(yǔ)句“雨，滋潤(rùn)大地，播種希望，她給自然界帶來(lái)生機(jī)和活力，她是生命的源泉”。學(xué)生能夠抓住“雨”的特點(diǎn)，提煉出雨是春天的腳步，是愛的使者，給孩子帶來(lái)笑聲，給世界帶來(lái)希望。二、找準(zhǔn)切入，牽引全文，智慧提問(wèn)初中語(yǔ)文課堂教學(xué)是教師、學(xué)生、文本的對(duì)話過(guò)程。在語(yǔ)文對(duì)話過(guò)程中，如何對(duì)話，以什么形式對(duì)話，哪里開始對(duì)話，是教師需要結(jié)合每一篇文本需要考慮的教學(xué)切入點(diǎn)、突破口，是語(yǔ)文課堂教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)，輻射至整個(gè)文本篇章，由點(diǎn)及面，在語(yǔ)文課堂教學(xué)設(shè)計(jì)中“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。教師在語(yǔ)文課堂教學(xué)中設(shè)置問(wèn)題，順應(yīng)教學(xué)規(guī)律，選好教學(xué)切入點(diǎn)，智慧提問(wèn)才能“得心應(yīng)手”。如，《沁園春?雪》教學(xué)中，我們知道整首詞包括上闋和下闋，其中上闋寫了“景”，有飛雪、長(zhǎng)城、冰封、群山、黃河、高原實(shí)景，也有雪晴后的紅裝素裹虛景；下闋議論抒情，贊美當(dāng)代革命英雄，評(píng)論古代英雄不足，堅(jiān)定革命必勝信念。在上闋和下闋學(xué)習(xí)中，教師找準(zhǔn)切入點(diǎn)，提出問(wèn)題：（1）上闋中有幾層意思？理出寫景順序。（2）前三句從哪個(gè)角度寫景？有什么特點(diǎn)？“望”字統(tǒng)領(lǐng)哪句？“山舞銀蛇，原馳蠟象”中，山脈如何像銀蛇舞動(dòng)，高原如何像白象奔跑？“須晴日”三句中，哪個(gè)字表明虛寫？（3）下闋有幾層意思？（4）為什么說(shuō)前兩句是過(guò)渡句？有什么作用？“借”表達(dá)了作者什么感情？有幾位歷史人物？“略、稍”起什么作用？“只識(shí)”“稍遜”“略輸”的區(qū)別是什么？在下闋作者為什么要評(píng)論古代帝王？三、細(xì)節(jié)布疑，升華理解，敏銳提問(wèn)“一字未宜忽，語(yǔ)語(yǔ)悟其神，唯文通彼此，譬如梁與津?！痹诔踔姓Z(yǔ)文課堂教學(xué)中，要注重文本中每一字句的琢磨，品味文本語(yǔ)言細(xì)節(jié)?！凹?xì)節(jié)”是每一文本中看似“自相矛盾”的情節(jié)、句、詞，是聯(lián)接全文和延伸教學(xué)內(nèi)容之處，教師只有抓住細(xì)節(jié)，提出問(wèn)題，刺激學(xué)生敏銳思考，才能使其真正理解文本的內(nèi)涵，清晰解讀文本作者思想情感。如，在《敬業(yè)與樂(lè)業(yè)》教學(xué)中，結(jié)合文本中諸多敬業(yè)和樂(lè)業(yè)的觀點(diǎn)，教師提問(wèn)：“大家最信服的是哪一點(diǎn)？有不同意見嗎？說(shuō)一說(shuō)你的理由?！睂W(xué)生在討論交流中，明確文本觀點(diǎn)：“敬業(yè)樂(lè)業(yè)”是人類生活不二法門；人類一面為生活而勞動(dòng)，一面也為勞動(dòng)而生活；凡職業(yè)沒(méi)有不可敬的；勞作便是功德，不勞作便是罪惡。在學(xué)生回答中，有贊同也有不贊同，通過(guò)討論問(wèn)題加深對(duì)文本的理解。四、因勢(shì)而問(wèn)，捕捉生成，碰撞提問(wèn)“課堂隨時(shí)都有可能發(fā)現(xiàn)意外的通道和美麗的圖景，而不是一切都必須遵循固定線路而沒(méi)有激情的行程?！苯虒W(xué)是預(yù)設(shè)和生成的統(tǒng)一，預(yù)設(shè)是課堂教學(xué)前的準(zhǔn)備工作，生成是課堂教學(xué)過(guò)程中發(fā)生的，存在于教與學(xué)現(xiàn)場(chǎng)，是既定情境中教與學(xué)、師與生的互動(dòng)，在課堂互動(dòng)中教師應(yīng)及時(shí)捕捉學(xué)生的亮點(diǎn)，因勢(shì)而問(wèn)，在語(yǔ)文課堂迸射思維火花。如，在《紀(jì)念伏爾泰逝世一百周年的演說(shuō)》教學(xué)中，全文包括三部分，第一，介紹伏爾泰生活的歷史時(shí)代和人類社會(huì)地位，評(píng)價(jià)伏爾泰的貢獻(xiàn)；第二，歌頌伏爾泰豐功偉績(jī)，評(píng)價(jià)伏爾泰啟蒙思想和現(xiàn)實(shí)關(guān)懷的貢獻(xiàn)；第三，贊揚(yáng)伏爾泰非凡人格；第四，介紹伏爾泰時(shí)代意義。在第四部分中，通過(guò)讓學(xué)生思考“雨果口中伏爾泰的樣子，找出文本中描述伏爾泰形象的句子”。學(xué)生在尋找中，看到對(duì)伏爾泰評(píng)價(jià)的不同觀點(diǎn)，認(rèn)知出現(xiàn)沖突，梳理出伏爾泰“智者斗士”兩種形象。在初中語(yǔ)文課堂中，教師以“立足文本，把握學(xué)情，理性提問(wèn)―找準(zhǔn)切入，牽引全文，智慧提問(wèn)―細(xì)節(jié)布疑，升華理解，敏銳提問(wèn)―因勢(shì)而問(wèn)，捕捉生成，碰撞提問(wèn)”為軌跡，層層鋪開語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)，圍繞“提問(wèn)藝術(shù)”催化語(yǔ)文之花！初中科學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然學(xué)科。在科學(xué)教學(xué)時(shí)，只有讓豐富的科學(xué)事實(shí)作用于學(xué)生的各種器官，才能為學(xué)生思維提供感官刺激，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效果和效率；所謂有效教學(xué)是指為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期教學(xué)目標(biāo)，以心理學(xué)和社會(huì)學(xué)為理論基礎(chǔ)，在師生互動(dòng)中通過(guò)教師的常規(guī)教學(xué)行為影響學(xué)生，以促進(jìn)學(xué)生獲得滿意的學(xué)習(xí)成果、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的過(guò)程。因此，如何有效開展初中科學(xué)教學(xué)勢(shì)在必行!一、挖掘教材內(nèi)容，利用教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國(guó)、愛科學(xué)和獻(xiàn)身科學(xué)事業(yè)教育科學(xué)教材中包含了許多可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國(guó)、愛科學(xué)和獻(xiàn)身科學(xué)教育內(nèi)容。例如牛頓的忘我工作，勤奮和悉心鉆研精神；安培的刻苦學(xué)習(xí)、專心致志；歐姆的堅(jiān)持不懈精神；法拉第的高尚品質(zhì)和致力于科學(xué)研究精神。從我國(guó)古代指南針、地動(dòng)儀、火箭的發(fā)明，到現(xiàn)代的“兩彈一星”和“神舟”飛船成功收回。教師應(yīng)善于挖掘利用這些輝煌的科學(xué)成就激發(fā)學(xué)生民族自豪感和為科學(xué)而學(xué)習(xí)的責(zé)任感。用知識(shí)的魅力去影響學(xué)生；提高學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)的積極性。二、科學(xué)課的教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生的生活，激發(fā)學(xué)生興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性科學(xué)研究的是自然界最基本的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而自然界中的物理現(xiàn)象蘊(yùn)藏著無(wú)窮奧秘。讓學(xué)生從身邊熟悉的現(xiàn)象中探究并認(rèn)識(shí)科學(xué)規(guī)律，同時(shí)將學(xué)生認(rèn)識(shí)到的科學(xué)知識(shí)和科學(xué)研究方法和社會(huì)實(shí)踐及其應(yīng)用結(jié)合起來(lái)。從生活中獲取的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生感受比較深。根據(jù)學(xué)生的這種心理特點(diǎn)，在科學(xué)的教學(xué)過(guò)釋中，把學(xué)到的科學(xué)規(guī)律，力求使之貼近生活，去解釋日常生活中遇到的現(xiàn)象，把科學(xué)規(guī)律同學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)對(duì)號(hào)入座。這樣即可以加深學(xué)生對(duì)所學(xué)規(guī)律的理解，又會(huì)使學(xué)生覺得科學(xué)知識(shí)非常有用，從而激發(fā)出對(duì)科學(xué)的濃厚興趣。三、做好設(shè)計(jì)是實(shí)施課堂主體性教學(xué)的準(zhǔn)備工作（1）要設(shè)計(jì)好教學(xué)模式。目前，初中科學(xué)的教學(xué)方法中主要是以教師講授結(jié)合和以學(xué)生為主體的啟發(fā)探究式教學(xué)方法。以學(xué)生為主體的啟發(fā)探究式教學(xué)法，以直觀教具演示法為依托、通過(guò)教師的啟發(fā)，讓學(xué)生通過(guò)探尋現(xiàn)象的產(chǎn)生原因過(guò)程，發(fā)現(xiàn)自然現(xiàn)象的存在的內(nèi)在科學(xué)規(guī)律。學(xué)生通過(guò)參與科學(xué)探究活動(dòng)，增長(zhǎng)了知識(shí)和了解自然現(xiàn)象的好奇心，大大激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、欲望；學(xué)生的科學(xué)思想和科學(xué)的品質(zhì)在不斷的探究過(guò)程中，得到了提高；同時(shí)學(xué)生的思維分析能力、學(xué)科能力得到了拓展。它要求教師要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與課堂，需要教師有較強(qiáng)的課堂調(diào)控能力。（2）設(shè)計(jì)好教案。教學(xué)的具體設(shè)計(jì)和開展過(guò)程體現(xiàn)在教師的教案設(shè)計(jì)中，要落實(shí)哪些基本知識(shí)的教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生哪些方面的能力、素養(yǎng)，都要通過(guò)調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。四、教學(xué)方法的選擇促進(jìn)主體性教學(xué)的實(shí)施1.課堂教學(xué)中要注重形象多元性（1）啟發(fā)性：不同的學(xué)生，有著不同的成長(zhǎng)環(huán)境和生活背景，具有不同的個(gè)性。其學(xué)習(xí)的思維品質(zhì)及學(xué)習(xí)的興趣是多元化的。每個(gè)學(xué)生對(duì)具體的自然現(xiàn)象學(xué)生的認(rèn)識(shí)，一方面都較流于表象，又另有其獨(dú)特的視角。所以學(xué)生對(duì)事物的認(rèn)識(shí)．需要在教師的啟發(fā)引導(dǎo)下，通過(guò)持續(xù)的、循序漸進(jìn)、去偽存真的認(rèn)識(shí)過(guò)程，才能揭示事物的本質(zhì)特征和規(guī)律。教師只有通過(guò)自己的引導(dǎo)，啟發(fā)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)科學(xué)的原理，學(xué)會(huì)科學(xué)的學(xué)習(xí)思維方法。（2）互動(dòng)性：教學(xué)活動(dòng)是一個(gè)師生互動(dòng)的過(guò)程，只有把教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，才能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與教學(xué)。在課堂教學(xué)中，我們不能把學(xué)生看成是被動(dòng)接受知識(shí)的“容器”，讓學(xué)生處于消極學(xué)習(xí)的狀態(tài)，要突出學(xué)生是認(rèn)識(shí)活動(dòng)的主體和學(xué)習(xí)的主體。所以，教師要發(fā)揮自己的主導(dǎo)作用．優(yōu)化課堂教學(xué)的方法，充當(dāng)好“導(dǎo)演”的角色。調(diào)動(dòng)學(xué)生去探究發(fā)現(xiàn)知識(shí)規(guī)律和發(fā)展自己的能力。（3）獨(dú)立性：作為學(xué)習(xí)的主體，學(xué)生能夠獨(dú)立是進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的前提?！霸谕瑯拥沫h(huán)境和教育條件下，每個(gè)學(xué)生發(fā)展的特點(diǎn)和成就，主要取決于他自身的態(tài)度，決定于他在學(xué)習(xí)、勞動(dòng)和科研活動(dòng)中所付出的精力。所以，學(xué)生個(gè)體的主觀能動(dòng)性是其身心發(fā)展的動(dòng)力。隨著人的自我意識(shí)的提高和經(jīng)驗(yàn)的豐富，人的主觀能動(dòng)性將逐漸增強(qiáng)，人能有目的地去發(fā)展自身?！边@就要求教師在教學(xué)中以學(xué)生為主體，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立性。2.習(xí)題教學(xué)中注重客觀性和生活性科學(xué)離不開生活實(shí)踐，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)也不應(yīng)該脫離生活的實(shí)踐。模型化、抽象化的理論習(xí)題，脫離生活實(shí)踐，缺乏開闊的生活氣息和背景，容易挫傷學(xué)生對(duì)科學(xué)知識(shí)的好奇心與求知欲。所以在習(xí)題教學(xué)中，應(yīng)貼近學(xué)生的生活，努力從生活的實(shí)例出發(fā)，讓學(xué)生盡可能多地從生活實(shí)踐中抽象出知識(shí)理論。3.實(shí)驗(yàn)教學(xué)注重實(shí)踐性和探索性青少年學(xué)生天真好問(wèn)，對(duì)世界充滿了好奇與渴望，他們學(xué)習(xí)的最初動(dòng)機(jī)在于對(duì)陌生事物的好奇。因此。教師應(yīng)針對(duì)科學(xué)實(shí)驗(yàn)的特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生對(duì)自然界奧秘的好奇心，和求知欲。在學(xué)生實(shí)驗(yàn)中，要盡可能讓每一位學(xué)生獨(dú)立進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，對(duì)部分實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)學(xué)生自主設(shè)計(jì)改進(jìn)，進(jìn)行多種途徑的嘗試探索。激發(fā)學(xué)生的好奇心，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的動(dòng)手，動(dòng)腦和觀察能力和熱愛自然，探索自然的科學(xué)精神。五、課外教學(xué)活動(dòng)是主體性教學(xué)的延續(xù)我們?cè)谡{(diào)動(dòng)學(xué)生參與課堂教學(xué)活動(dòng)的同時(shí)，要把學(xué)生從課堂引向廣闊的課外實(shí)踐，通過(guò)課外的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，豐富學(xué)生的知識(shí)，開闊學(xué)生的視野，活躍學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神，鍛煉學(xué)生的意志品質(zhì)，從而加速學(xué)生主體性學(xué)習(xí)的成熟過(guò)程。六、在主體性教學(xué)中實(shí)施民主平等的師生關(guān)系是關(guān)鍵親密融洽的師生關(guān)系是教師順利完成教學(xué)活動(dòng)的重要保證。要在科學(xué)教學(xué)中實(shí)施好主主體性教學(xué)，首先，教師應(yīng)牢固樹立學(xué)生是權(quán)利主體的觀念，充分尊重學(xué)生的權(quán)益。既要給學(xué)生以悉心指導(dǎo)，又要給學(xué)生更多的信心和鼓勵(lì)。其次，教師在教學(xué)中，要以民主的氣氛進(jìn)行教學(xué)，注意師生的情感交流，使學(xué)生在教學(xué)中獲得良好的情感渲染。再次。主體性教學(xué)要求教師能象朋友一樣關(guān)心和幫助學(xué)生，能與學(xué)生分享探究知識(shí)的歡樂(lè)與憂愁，分享成功的喜悅。建立這種新型的師生關(guān)系，有利于充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和自主性．使學(xué)生在親師愛師的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生探究知識(shí)的興趣和動(dòng)力，形成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。專業(yè)化推銷教材11、用道德的示范來(lái)造就一個(gè)人，顯然比用法律來(lái)116專業(yè)化捕流巷專業(yè)化捕117是書雀推銷=才+佳+金+肖才:才子佳佳人金三日肖:美麗推銷是才子和佳人從事的工作獲取的是物質(zhì)和精神上的財(cái)富留下的是難忘并且美麗的感覺是書雀118推銷專業(yè)推銷專業(yè)化推銷推銷)運(yùn)用才智和工具讓客戶接納力些他們不知道、不了解,但有益處的事物。專業(yè)按一定的程序、一定的步驟、一定的方法推銷/將推銷分解量化,進(jìn)而達(dá)到一定目的專業(yè)化將推銷專業(yè)化,使專業(yè)不斷支配行動(dòng),進(jìn)推銷而養(yǎng)成專業(yè)推銷的習(xí)慣推銷專業(yè)推銷專業(yè)化推銷119專業(yè)化推銷流程計(jì)主訪接展∥拒促售劃。顧→→示絕成二后活開準(zhǔn)面說(shuō)處成動(dòng)拓備談。明理交務(wù)專業(yè)化推銷流程120專業(yè)化推銷流程計(jì)劃活動(dòng)售后服務(wù)生顧開拓促成成交訪前準(zhǔn)備拒絕處理接觸面談?wù)故菊f(shuō)明專業(yè)化推銷流程121銷流計(jì)劃活動(dòng)制定詳細(xì)的工作計(jì)劃與銷售活動(dòng)的目標(biāo)包括:生歪規(guī)劃、自我管理、計(jì)劃一百主顧開拓尋找符合條件的銷售對(duì)象包括:主順開拓的更要性,應(yīng)具備條件、主順開拓方法訪前準(zhǔn)備為正式銷售面談而做的事前準(zhǔn)包括:電話預(yù)約、信函開發(fā)、心態(tài)建設(shè)、硬件準(zhǔn)備接觸面談激發(fā)準(zhǔn)主顧的購(gòu)買熱情包括:開門話束。割啟贊美、資料收柴、購(gòu)買點(diǎn)尋妥化準(zhǔn)主原對(duì)壽險(xiǎn)商品的購(gòu)買欲里展示說(shuō)明包括:計(jì)劃書制作工具展示、商品知識(shí)把星拒絕處理化解阻礙銷售正常進(jìn)行的一切問(wèn)題包括:拒絕本質(zhì)分析、拒軸問(wèn)腰贊理、心調(diào)整促成成交鼓勵(lì)準(zhǔn)客戶作出購(gòu)買決定包括促成的應(yīng)結(jié)、信號(hào),、方法、美略、態(tài)密,原售后服務(wù)協(xié)助客戶做好保全服務(wù)并尋撥新的購(gòu)買契機(jī)包括:遞交保單、保全式服務(wù)、苦銷式蛋務(wù)銷流122專業(yè)化推銷流程注意點(diǎn)★計(jì)劃活動(dòng)是整個(gè)銷售過(guò)程的靈魂★晨會(huì)、夕會(huì)演練及日常管理等同樣是訪前準(zhǔn)備的重要組成部分★準(zhǔn)客戶量體現(xiàn)業(yè)務(wù)元的生命線★接觸時(shí)化解大部分的拒絕問(wèn)題★運(yùn)用展示和說(shuō)明消除客戶的困惑★全力接觸,自然促成★尋找拒絕本質(zhì)是做好拒絕處理的核心★售后服務(wù)等同于售前服務(wù)專業(yè)化推銷流程注意點(diǎn)123我們今天學(xué)到了什么內(nèi)容我們令天解決了什么問(wèn)體我們今天得到了什么啟事我們打算在今后如何使用我們今天學(xué)到了什么內(nèi)容124專業(yè)化推鋪流程專業(yè)化推鋪流程125計(jì)劃活動(dòng)展示說(shuō)明主顧開拓拒絕處理訪前準(zhǔn)備。促成成交接觸面談售后服務(wù)計(jì)劃活動(dòng)展示說(shuō)明126專業(yè)化推銷教材課件127專業(yè)化推銷教材課件128專業(yè)化推銷教材課件129專業(yè)化推銷教材課件130專業(yè)化推銷教材課件131專業(yè)化推銷教材課件132專業(yè)化推銷教材課件133專業(yè)化推銷教材課件134專業(yè)化推銷教材課件135專業(yè)化推銷教材課件136專業(yè)化推