經(jīng)紀(jì)人： XX

房東：經(jīng)紀(jì)人：XX

XX

~以下為客戶回答的幾種方式以及應(yīng)答。房東：經(jīng)紀(jì)人：房東：經(jīng)紀(jì)人：~房東：經(jīng)紀(jì)人：房東：經(jīng)紀(jì)人：

房東： /經(jīng)紀(jì)人： /XXX /

房東：經(jīng)紀(jì)人： 房東：經(jīng)紀(jì)人：房東：經(jīng)紀(jì)人： 房東：經(jīng)紀(jì)人：XX

XXX~~ ~~

~房子還在賣(mài)，則按下面的話題進(jìn)交：始終圍繞著"價(jià)格"產(chǎn)生跟進(jìn)的話題，可以分次進(jìn)。

（逼價(jià)格）

、經(jīng)紀(jì)人：XX房子已出售，則按下面的話題溝通：經(jīng)紀(jì)人：經(jīng)紀(jì)人：租房子還在，則按以下話術(shù)溝通：仍然始終圍繞著"價(jià)格"產(chǎn)生跟進(jìn)的話題經(jīng)紀(jì)人：

.,我有個(gè)客戶能夠承受在×××,?(),

?經(jīng)紀(jì)人：**

（盡引導(dǎo)和說(shuō)服客戶轉(zhuǎn)租為賣(mài)）假如出租的房子可出售時(shí)：經(jīng)紀(jì)人：您這房子有考慮賣(mài)嗎？我現(xiàn)在正好有個(gè)客戶在問(wèn)…….,在×××,?(),

?房子已出租，則按以下活術(shù)溝通：

經(jīng)紀(jì)人：經(jīng)紀(jì)人回訪：

XX

, ,

( )

XX

對(duì)面………我們下午

()….經(jīng)紀(jì)人回訪：經(jīng)紀(jì)人回訪：經(jīng)紀(jì)人回訪：經(jīng)紀(jì)人：經(jīng)紀(jì)人：經(jīng)紀(jì)人：經(jīng)紀(jì)人： ** ??！經(jīng)紀(jì)人：****經(jīng)紀(jì)人：

經(jīng)紀(jì)人：**

**經(jīng)紀(jì)人：

我這邊一定會(huì)再去爭(zhēng)取的。。。。。故意大價(jià)格差距，試探房東心底價(jià)：

b

d

C

經(jīng)紀(jì)人：XX

b

經(jīng)紀(jì)人：您好？有么需要幫助的嗎？客戶：我想買(mǎi)房。經(jīng)紀(jì)人：您想買(mǎi)多大面積的房子？幾居室？（除非客戶明確說(shuō)明朝向、樓層等具體信息的說(shuō)明，經(jīng)紀(jì)人要詢問(wèn)過(guò)于仔細(xì)，初次接待做到簡(jiǎn)單解就可以，目的是解區(qū)域及大概情況之后推薦看房，如果詢問(wèn)過(guò)于細(xì)致，就被動(dòng)。要用戶找房，而是以房找戶）客戶：

平米左右。

居吧。經(jīng)紀(jì)人：請(qǐng)問(wèn)您想買(mǎi)哪個(gè)區(qū)域的房子？(經(jīng)紀(jì)人要詢問(wèn)具體哪個(gè)小區(qū)的 )客戶：XXXX

地方

您在這買(mǎi)房是為上班方還是為照顧人？b

先生看您很輕，您是為結(jié)婚買(mǎi)房嗎？今結(jié)婚買(mǎi)房的客戶挺多的，您計(jì)劃的結(jié)婚時(shí)間是幾月??？c

先生您選擇的這個(gè)樓盤(pán)投資回報(bào)佷高，您是買(mǎi)房投資嗎？d

果是我就關(guān)心戶口問(wèn)題。

先生，您是為改善現(xiàn)在的住房條件買(mǎi)房嗎？您是否需要賣(mài)掉現(xiàn)在的房子才能籌措到房款，或者您可以考慮貸款買(mǎi)房。

您是是拆遷買(mǎi)房 ,拆遷款是否到位.經(jīng)紀(jì)人：您之前買(mǎi)過(guò)房子嗎？您之前看過(guò)哪個(gè)小區(qū)的房子？以前有看上的房子嗎？您看房看多久 ?您通過(guò)哪個(gè)中介看過(guò)房子?客戶：沒(méi)在武漢買(mǎi)過(guò)房子。經(jīng)紀(jì)人：您現(xiàn)在住的房是租的還是買(mǎi)的？（根據(jù)客戶的齡提出問(wèn)題）您現(xiàn)在的房子是多少平方的？您是否自己住還是和人一起??？客戶：租的，

居。知道多少平。 您解這一帶的房子單價(jià)嗎？基本在 ****左右，預(yù)算大概是？您最高承受房款總價(jià)是多少？您是貸款還是全款客戶：打聽(tīng)過(guò)，大概在

左右吧，房款總額超過(guò)

萬(wàn)，貸款買(mǎi)。 您需要用公積貸款還是商業(yè)貸款？您是考慮首付在多少萬(wàn)之內(nèi)？您考慮今后月還款在多少之內(nèi)？您需要貸款幾？您之前買(mǎi)過(guò)幾套房子，帶過(guò)幾次款。 首付

。

沒(méi)買(mǎi)過(guò)房，頭一次貸款。果有適合您需求的房子，我會(huì)第一時(shí)間通知您，并帶您看房？客戶：這個(gè)到時(shí)候再說(shuō)吧?？蛻簦篨XXX

單位。到時(shí)候再說(shuō)吧，有合適的可以看。 ,一定一口氣問(wèn)完，根據(jù)實(shí)際 我還能與您的家人聯(lián)系嗎？這樣方有合適房源時(shí)及時(shí)通知到您！

您有郵箱嗎？我把一些房源的照片發(fā)到您的郵箱。方您隨時(shí)看房?？蛻簦篨XXXXXXX經(jīng)紀(jì)人：好，謝謝您，我們有合適的會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系您，最后問(wèn)一下，您是通過(guò)么方式知道鵬飛房產(chǎn)的呢？客戶：網(wǎng)絡(luò)（或朋友介紹等等）

“您買(mǎi)買(mǎi)房

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