長(zhǎng)沙文海-專業(yè)編寫可研報(bào)告/項(xiàng)目建議書/申請(qǐng)報(bào)告/商業(yè)計(jì)劃書/股權(quán)架構(gòu)等湖南XX廣告有限公司投資建議書編制單位：長(zhǎng)沙文海投資咨詢有限公司咨詢工程師：劉工目錄TOC\o"1-5"\h\u6903報(bào)告摘要 報(bào)告摘要項(xiàng)目基本情況XXXXXXX投資價(jià)值要點(diǎn)：項(xiàng)目所屬行業(yè)市場(chǎng)公司所屬?gòu)V告資源類型主要是以政府引流社會(huì)資本參與的廣告服務(wù)營(yíng)銷租賃行業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，全面覆蓋和攬收消費(fèi)者流量勢(shì)在必行，因此高標(biāo)準(zhǔn)、全方位、多層次的廣告推廣顯得尤為重要。各省市乃至國(guó)務(wù)院發(fā)起從上到下的鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)各區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)施走出戰(zhàn)略，大力發(fā)展和宣傳推廣民族產(chǎn)業(yè)品牌，因此，廣告產(chǎn)業(yè)地位在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位逐步確立。產(chǎn)品技術(shù)公司產(chǎn)品技術(shù)主要是以小型太陽(yáng)能自發(fā)電設(shè)施技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)為核心。公司現(xiàn)有的產(chǎn)品以太陽(yáng)能類公共基礎(chǔ)設(shè)施為主，目前覆蓋太陽(yáng)能果皮箱、太陽(yáng)能公交站牌、太陽(yáng)能路燈廣告牌等。經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面積極創(chuàng)新，以獲取并鎖定客戶信息資源為基礎(chǔ)，以降低客戶廣告投放門檻為準(zhǔn)則，以強(qiáng)化企業(yè)廣告投放效果為目標(biāo)，促使客戶認(rèn)可公司服務(wù)內(nèi)容，完成客戶的持續(xù)、深度合作。因此，公司推出廣告投放會(huì)員制，鎖定客戶信息資源的同時(shí)，降低企業(yè)廣告投放成本，同時(shí)為降低公司資金風(fēng)險(xiǎn)，引進(jìn)第三方進(jìn)入，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)控作用，實(shí)現(xiàn)客戶、企業(yè)與第三方的合作與共贏。售后與經(jīng)營(yíng)為強(qiáng)化客戶企業(yè)廣告投放效果，公司建立從廣告投放產(chǎn)品組合到投放效果調(diào)控的可數(shù)據(jù)化的看板式檢測(cè)系統(tǒng)和多元化的產(chǎn)品調(diào)控組。同時(shí)為降低售后服務(wù)成本，公司建立從預(yù)算到維護(hù)的區(qū)管組，按照責(zé)任到人、成本可控的原則進(jìn)行區(qū)域廣告負(fù)責(zé)制，打通從客戶反饋到成本維護(hù)的多維度獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以保證客戶廣告投放質(zhì)量和日常維護(hù)成本可調(diào)可控目的。投資目的和預(yù)期效果公司投資主要以拓展株洲市區(qū)域市場(chǎng)為核心，兼顧湖南其他幾個(gè)地級(jí)市廣告資源市場(chǎng)。預(yù)計(jì)在株洲市鋪設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施型廣告位8000余個(gè)，覆蓋太陽(yáng)能果皮箱、公交站、高炮位、車身廣告以及車身內(nèi)置廣告等。企業(yè)往年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)間201720182019收入（萬元）309.5280.7260.5凈利潤(rùn)（萬元）247.2215.2204.5利潤(rùn)率80%75%77%風(fēng)險(xiǎn)管理成本風(fēng)險(xiǎn)由于我司是以政企合作的形式承建地方基礎(chǔ)設(shè)施，從而取得基礎(chǔ)設(shè)施的廣告資源經(jīng)營(yíng)權(quán)，涉及材料成本、營(yíng)銷成本、人力成本、維護(hù)成本、綜合辦公成本等多項(xiàng)成本要素，若存在成本控制不當(dāng)，會(huì)加劇成本經(jīng)營(yíng)壓力。措施：實(shí)施計(jì)劃細(xì)加管理，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)督，?？顚Ｓ?；采購(gòu)流程系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)來講，廣告位空出就是最大的成本浪費(fèi)，因此為防止廣告位出現(xiàn)空檔期，降低空檔率，防止廣告營(yíng)銷滯后性。措施：加大營(yíng)銷力度與規(guī)模引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷前置，讓市場(chǎng)營(yíng)銷與基礎(chǔ)設(shè)施承建同步投資建議方案:公司針對(duì)株洲市場(chǎng)，做區(qū)域性專項(xiàng)開發(fā)主體項(xiàng)目融資，對(duì)于株洲市場(chǎng)整體投資估值950萬元，其中融資資金400萬元，力主以債權(quán)形式進(jìn)行融資，適當(dāng)考慮股債結(jié)合形式融資。債權(quán)融資債權(quán)融資400萬，融資利率按照年利率9%進(jìn)行計(jì)息，五年后還本付息。股債結(jié)合融資方式同樣融資400萬元，讓出株洲的專項(xiàng)開發(fā)主體市場(chǎng)利潤(rùn)分紅權(quán)20%，在投資方優(yōu)先回本的原則下，按照年利率4.5%進(jìn)行計(jì)息，若五年內(nèi)投資方未收回本金額，按照以下方式結(jié)算，結(jié)算后仍享有未來專項(xiàng)市場(chǎng)20%分紅權(quán)限：第5年末償付金額=（400-前5年內(nèi)資方收益總額）/5×（1+4.5%）×5

第一章公司基本情況1.1公司簡(jiǎn)介湖南XX廣告有限公司創(chuàng)建于2016年，位于雨花區(qū)，注冊(cè)資金1888萬。主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋廣告位承建與新能源類太陽(yáng)能公共設(shè)施廣告位技術(shù)研發(fā)，公司廣告位資源集中于車身廣告、太陽(yáng)能果皮箱廣告、戶外大牌以及公共交通相關(guān)領(lǐng)域廣告資源，業(yè)務(wù)特點(diǎn)具有承接范圍廣、領(lǐng)域泛，是真正的多元化廣告資源服務(wù)商。公司擁有快速組建高質(zhì)量的業(yè)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、制作部、售后服務(wù)部及財(cái)務(wù)部的能力，具備完善的運(yùn)營(yíng)管理體制，能夠?yàn)閺V大企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的廣告服務(wù)。公司按照標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，制定專業(yè)化的服務(wù)內(nèi)容，從業(yè)務(wù)洽談到設(shè)計(jì)、制作、上刊、拍檢測(cè)照片及發(fā)布期內(nèi)廣告巡查，均有專業(yè)人員服務(wù)，保證每個(gè)客戶的廣告更加高效的傳遞給消費(fèi)者。目前公司已在株洲攸縣投建太陽(yáng)能果皮箱位1200余個(gè)，公交車候車廳70余座，投資總額950萬元，可提供大小廣告位2000余個(gè)。公司自成立來，為各行業(yè)客戶發(fā)布了精美的公交車身及車站廣告、高炮廣告等多種廣告類型，取得客戶的高度認(rèn)可及信賴，并持續(xù)深度合作。通過工作實(shí)踐，秉持誠(chéng)信服務(wù)、精益求精、客戶至上的理念，確保讓客戶獲得最具價(jià)值的廣告服務(wù)體驗(yàn)，以“市場(chǎng)需求和客戶利益”為指導(dǎo)方針，視客戶品牌形象及產(chǎn)品推廣為己任，為客戶帶來專業(yè)、高效的戶外廣告設(shè)計(jì)及推廣服務(wù)。1-1公司基本情況表企業(yè)名稱湖南xx廣告有限公司注冊(cè)地法人代表注冊(cè)資金資本金繳制額認(rèn)繳1888萬元人民幣實(shí)繳資金0注冊(cè)時(shí)間2016年11月17日企業(yè)類型有限責(zé)任公司（自然人獨(dú)資）經(jīng)營(yíng)范圍廣告設(shè)計(jì);路牌、路標(biāo)、廣告牌安裝施工;文化活動(dòng)的組織與策劃;項(xiàng)目策劃;企業(yè)形象策劃服務(wù);策劃創(chuàng)意服務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù);企業(yè)營(yíng)銷策劃;體育活動(dòng)的組織與策劃;商業(yè)活動(dòng)的策劃;大型活動(dòng)組織策劃服務(wù);城市形象策劃;城市及道路照明工程施工;城市規(guī)劃設(shè)計(jì);城市形象設(shè)計(jì);從事城市生活垃圾經(jīng)營(yíng)性清掃、收集、運(yùn)輸、處理服務(wù);建筑裝飾;建材、裝飾材料、金屬及金屬礦的批發(fā);廣告燈箱銷售、制作服務(wù)、燈箱生產(chǎn)、發(fā)布服務(wù)、國(guó)內(nèi)代理服務(wù)、國(guó)內(nèi)外代理服務(wù)。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))1.2股東情況介紹1.2.1股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)閱工商底檔資料，截至2020年3月，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)如1-2表所示：股東股比出資出資實(shí)況1.2.2股東介紹及變更1.3組織架構(gòu)與管理1.3.1公司組織結(jié)構(gòu)如1-3圖示：公司高管未在其他公司擔(dān)任職務(wù)，也未在客戶方有股份、任職，同客戶方無親戚關(guān)系。1.3.2組織結(jié)構(gòu)與各部門職責(zé)由于能夠用于開拓市場(chǎng)的資金限制原因，目前公司尚未建立完善的組織架構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì)，僅有以李、劉兩位領(lǐng)導(dǎo)為核心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品采購(gòu)、市場(chǎng)拓展等工作，其他技術(shù)類工作內(nèi)容如設(shè)計(jì)、廣告制作等工作需求，均以供應(yīng)商采購(gòu)方式滿足。1.4內(nèi)部管理制度在公司管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，建立現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，實(shí)行分級(jí)管理，看板式管理制度。在人力資源管理方面，面向全社會(huì)實(shí)行全員招聘，充分利用、合理組合社會(huì)人力資源為企業(yè)服務(wù)；強(qiáng)化企業(yè)管理，建立企業(yè)高效率的科學(xué)管理機(jī)制；勞動(dòng)分配實(shí)行崗位工資加目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，營(yíng)銷人員直接與銷售掛鉤分成的激勵(lì)方法，為該項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好的組織管理基礎(chǔ)。以廣告位運(yùn)營(yíng)為例，我司采取分區(qū)包片制：公司做出正常情況下的運(yùn)營(yíng)預(yù)算成本，廣告位運(yùn)營(yíng)維護(hù)人員僅需正常維護(hù)即可，如果年末運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本未超預(yù)算，將對(duì)維護(hù)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。1.5人力資源情況1.5.1公司核心團(tuán)隊(duì)成員介紹目前核心團(tuán)隊(duì)以李、劉兩位股東為代表，核心團(tuán)隊(duì)信息介紹如章節(jié)1.2.2介紹所示。1.5.2員工構(gòu)成情況公司擁有快速組建成熟團(tuán)隊(duì)的能力，但是由于目前公司市場(chǎng)有限，為控制企業(yè)成本，尚未組建大型團(tuán)隊(duì)，公司運(yùn)營(yíng)以李、劉兩位領(lǐng)導(dǎo)為主，其他工作內(nèi)容均采用供應(yīng)商采購(gòu)形式。1.6小結(jié)公司已經(jīng)建立起從市場(chǎng)營(yíng)銷到維護(hù)運(yùn)營(yíng)及售后服務(wù)一體化的運(yùn)營(yíng)模式及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施，能夠?yàn)閷ｍ?xiàng)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)提供運(yùn)營(yíng)保障，促使區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)健拓展，保障項(xiàng)目投資收益可能性，是值得審核和考慮投資的項(xiàng)目類型。

第二章行業(yè)市場(chǎng)分析2.1主營(yíng)產(chǎn)品 湖南XX廣告有限公司專注戶外廣告及公共交通領(lǐng)域媒體運(yùn)營(yíng)，致力于為客戶開拓產(chǎn)品市場(chǎng)提供專業(yè)化的整合推廣服務(wù)。公司主要提供湖南各區(qū)域的不銹鋼果皮箱廣告、太陽(yáng)能果皮箱廣告、公交車內(nèi)置廣告、公交站牌廣告、馬路護(hù)欄廣告、路引牌廣告、高炮廣告、燈箱廣告等廣告類項(xiàng)目資源。目前已在全省十四個(gè)地州市設(shè)立營(yíng)銷站點(diǎn)，以努力實(shí)現(xiàn)“組織系統(tǒng)化﹑決策科學(xué)化﹑管理規(guī)范化﹑工作程序化﹑效率標(biāo)準(zhǔn)化”多品牌輸出式產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。部分產(chǎn)品類型2-1表

2.2產(chǎn)品規(guī)格及應(yīng)用趨勢(shì)匯總產(chǎn)品名稱產(chǎn)品簡(jiǎn)介應(yīng)用現(xiàn)狀及趨勢(shì)果皮箱原材料：不銹鋼、鍍鋅板、鋼板、鋁型材等整機(jī)尺寸：2300*1100*480mm?廣告視窗尺寸：1450*940mm?果皮箱尺寸：1000*700*480mm國(guó)標(biāo)熱鍍鋅板1.2mm?鋼化玻璃5mm、6mm（常規(guī)為5mm）?燈箱外表處理180度高溫靜電噴塑果皮箱廣告具有應(yīng)用廣、環(huán)保效果強(qiáng)等特點(diǎn)，在去全國(guó)已經(jīng)大范圍推廣，具有以下發(fā)展趨勢(shì)：太陽(yáng)能供電多功能阻燃LED相結(jié)合燈箱站牌型號(hào):

BC-03金屬材質(zhì):

其他顏色分類:

單雙面燈箱單面滾動(dòng)燈箱尺寸:

1200*24001800*8002050*1燈箱廣告目前主要應(yīng)用于大型店鋪、酒店、商業(yè)廣場(chǎng)等領(lǐng)域。燈箱廣告的應(yīng)用具有以下趨勢(shì)：美觀化節(jié)能化環(huán)?；踩吲趶V告高炮廣告牌一般的尺寸比是1:3，常規(guī)具有以下規(guī)格:寬6米,長(zhǎng)18米,總高度18米寬7米,長(zhǎng)21米,高21米寬8米,長(zhǎng)24米,高24米高炮廣告目前廣泛應(yīng)用于高速公路沿邊。公交站廣告公交站臺(tái)廣告尺寸，在我國(guó)一般的設(shè)計(jì)都是高為2.6-2.8米，頂棚寬約1.6-2米，長(zhǎng)約5-8米公交站廣告以公交站及公共交通站牌為主；公交站廣告具有以下發(fā)展趨勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)性覆蓋性強(qiáng)媒介廣告受眾量大

視覺形象標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一性

2.3行業(yè)概覽2.3.1廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式變化九十年代以來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，我國(guó)戶外廣告取得了蓬勃發(fā)展。但自2009年以來，國(guó)內(nèi)主要城市開始對(duì)戶外廣告展開區(qū)別于以往的治理方式，即清理整頓、統(tǒng)一規(guī)劃、規(guī)范管理戶外廣告資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作。通過公開招標(biāo)、拍賣等方式確定經(jīng)營(yíng)者或使用者，利用公共場(chǎng)所、市政公用設(shè)施和行政事業(yè)單位建筑物等公共產(chǎn)權(quán)資源設(shè)置戶外商業(yè)廣告和戶外招牌廣告的經(jīng)營(yíng)權(quán)、使用權(quán)，通過招標(biāo)、拍賣等方式進(jìn)行出讓，其招標(biāo)拍賣收入作為政府非稅收入上繳同級(jí)國(guó)庫(kù)或財(cái)政專戶，實(shí)行收支兩條線管理，以此達(dá)到優(yōu)化配置政府公共資源，提高政府公共資源利用效率的目的。2.3.2廣告產(chǎn)業(yè)地位強(qiáng)化國(guó)家“十二五規(guī)劃”綱要中明確提出促進(jìn)廣告業(yè)健康發(fā)展，廣告業(yè)納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃體系，國(guó)家和地方出臺(tái)了一系列支持促進(jìn)廣告業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策和措施，廣告業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)文化的拉動(dòng)作用得到重視，為廣告業(yè)持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！笆濉睍r(shí)期，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額年均增長(zhǎng)17.6%，截止2015年底，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額5973億元，比2010年增長(zhǎng)了1.5倍，躍升為世界第二大廣告市場(chǎng)。廣告業(yè)集約化、產(chǎn)業(yè)化深入推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)圈及產(chǎn)業(yè)區(qū)域分布適應(yīng)市場(chǎng)化要求，產(chǎn)業(yè)鏈延伸拓展產(chǎn)業(yè)形態(tài)，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。廣告法制不斷加強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，服務(wù)能力顯著提升，廣告市場(chǎng)秩序明顯好轉(zhuǎn)。2.3.3廣告發(fā)展新機(jī)遇“十三五”時(shí)期我國(guó)廣告業(yè)面臨創(chuàng)新發(fā)展的重大戰(zhàn)略機(jī)遇，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制完善，國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，居民收入水平提升，國(guó)家綜合實(shí)力增強(qiáng)，為廣告業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)基礎(chǔ)。國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)，社會(huì)消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)以及供給側(cè)。結(jié)構(gòu)性改變?cè)鰪?qiáng)了廣告業(yè)發(fā)展內(nèi)在動(dòng)力，國(guó)家推動(dòng)實(shí)施一系列重大發(fā)展戰(zhàn)略，為廣告業(yè)發(fā)展提供更廣闊空間。新技術(shù)革命推動(dòng)新媒體核心的信息傳播渠道的快速發(fā)展，極大的開拓了廣告服務(wù)領(lǐng)域，提升和實(shí)現(xiàn)廣告服務(wù)的多種需求經(jīng)濟(jì)全球化。經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)家實(shí)施“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，廣告業(yè)的國(guó)際化發(fā)展機(jī)遇增多，加強(qiáng)廣告法制建設(shè)，為建立廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，促進(jìn)廣告業(yè)健康發(fā)展提供了重要保障。正確認(rèn)識(shí)和把握戰(zhàn)略機(jī)遇期，堅(jiān)定發(fā)展信心，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下市場(chǎng)和環(huán)境的變化，在“十二五”基礎(chǔ)上再上新臺(tái)階。2.3.4流量分散促使全渠道營(yíng)銷線上廣告良莠不齊，夸大效果奪人眼球，令消費(fèi)者缺乏信任感。廣告接收的主動(dòng)權(quán)掌握在消費(fèi)者手中，他們可以選擇看與不看，因此起不到廣而告之的效果。線上廣告成本不一，在商品價(jià)格問題上沒有硬性規(guī)定，很容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)病毒的存在時(shí)刻給人帶來威脅，網(wǎng)上黑客網(wǎng)絡(luò)犯罪增加了不安全性，信息傳播的風(fēng)險(xiǎn)就像一個(gè)毒瘤一樣威脅著線上廣告的健康發(fā)展。隨著時(shí)代的發(fā)展應(yīng)運(yùn)出很多新奇的營(yíng)銷方式和平臺(tái)。SEO即搜索引擎優(yōu)化，是每個(gè)不同的平臺(tái)根據(jù)相對(duì)應(yīng)的搜索規(guī)則去優(yōu)化從而提升排名獲取流量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。企業(yè)通過公司自己的網(wǎng)站做好文章的排名優(yōu)化工作，來獲得客戶，讓更多有需求的人看到自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站的簡(jiǎn)單介紹，咨詢，拿到客戶信息實(shí)現(xiàn)銷售。SEO在任何時(shí)候都不過時(shí)，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最早的依賴形式。除此之外有微博，微信公眾號(hào)，服務(wù)號(hào)，自媒體，社群，短視頻，直播平臺(tái)，QQ營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷，博客，論壇，今日頭條信息流，微信群裂變，還有時(shí)下比較火爆的小程序等等這些都是借助這些社交平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。新媒體的特點(diǎn)就是貼近生活的營(yíng)銷，易于操作不需要太多的資金投入就能很輕松的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。新媒體需要從業(yè)者緊跟時(shí)下熱門話題，炒作能夠?qū)崿F(xiàn)粉絲的暴漲，從業(yè)人員一定要思維敏捷，敢于創(chuàng)新，多接觸新鮮事物提升自己?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的興起，憑借友好的互動(dòng)效果，展示形式多樣化等特點(diǎn)贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，對(duì)線下傳統(tǒng)廣告形成沖擊，但是對(duì)于企業(yè)來說，合理利用不同廣告才能實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化。營(yíng)銷不是孤立存在的，是多種營(yíng)銷模式進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的的深度曝光。大多數(shù)人覺得O2O只是一種銷售渠道，但是對(duì)于媒體人來說，O2O更應(yīng)該是品牌宣傳推廣與營(yíng)銷推廣渠道，因此，多維度的廣告宣傳方式也成為必然趨勢(shì)。2.4株洲市及各區(qū)縣廣告行業(yè)的行業(yè)情況。2.4.1株洲市及各區(qū)縣廣告行業(yè)概況近年來，廣告產(chǎn)業(yè)在新廣告理念和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下取得了飛速發(fā)展，株洲市廣告業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出新舊媒體的對(duì)接與融合、傳統(tǒng)廣告業(yè)逐漸向現(xiàn)代廣告業(yè)拓展的特點(diǎn)。株洲市工商局將積極支持市委市政府的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)年活動(dòng)，竭盡全力為企業(yè)排憂解難，服務(wù)株洲廣告產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，激發(fā)社會(huì)創(chuàng)新活力，推進(jìn)廣告產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。但長(zhǎng)期以來，株洲市戶外廣告設(shè)施設(shè)置沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致戶外廣告設(shè)施質(zhì)量不高，經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量安全問題，既存在安全隱患又影響了城市的“顏值”。該標(biāo)準(zhǔn)的制定填補(bǔ)了全市戶外廣告設(shè)施管理的空白，同時(shí)，也是湖南省地級(jí)市第一個(gè)戶外廣告設(shè)施設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)規(guī)范城市管理、促進(jìn)戶外廣告行業(yè)發(fā)展、構(gòu)筑和諧社會(huì)具有重大意義。2.4.2株洲市廣告政策與法規(guī)2019年5月14日，株洲市市場(chǎng)監(jiān)督管理局會(huì)同株洲市城市管理和綜合執(zhí)法局組織有關(guān)專家召開了《戶外廣告設(shè)施設(shè)置技術(shù)規(guī)范》株洲市地方標(biāo)準(zhǔn)審查會(huì)，相關(guān)專家經(jīng)過八個(gè)小時(shí)的連續(xù)討論與反復(fù)修改，對(duì)《株洲市戶外廣告設(shè)施設(shè)置技術(shù)規(guī)范》進(jìn)行了充分論證，一致同意該標(biāo)準(zhǔn)通過審查。該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)戶外廣告設(shè)施設(shè)置的總體要求、設(shè)施分類、設(shè)置、設(shè)計(jì)與制作、施工與驗(yàn)收、維護(hù)與保養(yǎng)、安全檢測(cè)等十一個(gè)方面進(jìn)行了規(guī)定。標(biāo)準(zhǔn)明確了戶外廣告設(shè)施分類及類型。對(duì)建（構(gòu)）筑物上的戶外廣告設(shè)施、電子顯示屏戶外廣告設(shè)施、公共設(shè)施上的戶外廣告設(shè)施、地面上的戶外廣告設(shè)施、移動(dòng)式戶外廣告設(shè)施、臨時(shí)性戶外廣告設(shè)施均作出了明確的設(shè)置要求；對(duì)材料選用、結(jié)構(gòu)及構(gòu)造、電氣、照明、防雷的設(shè)計(jì)與制作作出了相關(guān)規(guī)定；對(duì)結(jié)構(gòu)、電氣、防雷等方面的施工與安裝具有嚴(yán)格要求；在驗(yàn)收、維護(hù)保養(yǎng)與安全檢測(cè)方面也有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的操作要求。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，大型戶外廣告設(shè)施施工結(jié)束后，戶外廣告設(shè)置人應(yīng)當(dāng)組織設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位進(jìn)行竣工驗(yàn)收并負(fù)責(zé)戶外廣告設(shè)施的日常維護(hù)和保養(yǎng)工作；設(shè)置人應(yīng)當(dāng)自戶外廣告設(shè)施設(shè)置之日起每?jī)赡晡芯哂邢鄳?yīng)檢測(cè)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行安全檢測(cè)。2.4.3株洲市廣告業(yè)客戶分析。廣告主通過支付一定的費(fèi)用并提供企業(yè)品牌及產(chǎn)品的相關(guān)信息，向廣告公司發(fā)出營(yíng)銷宣傳的服務(wù)需求。在廣告市場(chǎng)交易過程中，廣告主處于買方位置，廣告主的數(shù)量、廣告意識(shí)及消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的購(gòu)買力決定了廣告市場(chǎng)的規(guī)模。戶外廣告幾大客戶類型民營(yíng)醫(yī)院類醫(yī)療營(yíng)銷是要以客戶需求為重點(diǎn)，關(guān)鍵是要真正了解病患的需求。而民營(yíng)醫(yī)院當(dāng)下面臨的問題是花費(fèi)大量的資金和時(shí)間做廣告推廣，來診量依舊無法得到提升。所以，醫(yī)院要做有效的營(yíng)銷推廣，首先要對(duì)自家醫(yī)院的目標(biāo)患者做詳細(xì)的分析，針對(duì)目標(biāo)群做有效推廣。金融機(jī)構(gòu)銀行也是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。無論對(duì)公業(yè)務(wù)還是大眾業(yè)務(wù)，或者是其他專業(yè)細(xì)分的業(yè)務(wù)，每個(gè)銀行各有所長(zhǎng)，爭(zhēng)奪著客戶。2.銀行的業(yè)務(wù)范圍是不斷變化的，推出新產(chǎn)抄品，新的服務(wù)，需要讓客戶知曉。只要信息需要傳遞，便需要廣告。而適合的廣告，就是能更好地傳遞信息的廣告。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性，使得廣告不在是營(yíng)銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)，當(dāng)然，大量的廣告投放對(duì)于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。2.5行業(yè)政策 2.5.1廣告產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展政策2017年11月1日，中共中央印發(fā)了《中共中央關(guān)于認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神的決定》，要求在文化建設(shè)上，要堅(jiān)定文化自信，推動(dòng)社會(huì)主義文化繁榮興盛，繁榮發(fā)展社會(huì)主義文藝，推動(dòng)文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。廣告行業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，其發(fā)展也將受益于該決定的推出與落實(shí)。2016年7月8日，國(guó)家工商總局發(fā)布《廣告業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，指出“十三五”時(shí)期廣告業(yè)要加快專業(yè)化進(jìn)程，提高廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作水平，擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)質(zhì)量和效率；要擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，使廣告經(jīng)營(yíng)額年均增速達(dá)到或者超過國(guó)民經(jīng)濟(jì)年均增速，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重繼續(xù)提高；要打造具有國(guó)際化服務(wù)能力的大型廣告企業(yè)集團(tuán)，服務(wù)國(guó)家自主品牌建設(shè)，提高對(duì)自主品牌傳播的綜合服務(wù)能力，爭(zhēng)取能產(chǎn)生年廣告經(jīng)營(yíng)額超千億元的廣告企業(yè)集團(tuán)，能產(chǎn)生20個(gè)年廣告經(jīng)營(yíng)額超百億元、50個(gè)年廣告營(yíng)業(yè)額超20億元的廣告企業(yè)。由此可見，國(guó)家政策大力支持廣告企業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量，通過規(guī)?；l(fā)展，成長(zhǎng)為更加專業(yè)的廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)，進(jìn)而提升廣告行業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。為貫徹落實(shí)國(guó)家“十三五”規(guī)劃綱要以及促進(jìn)服務(wù)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)規(guī)定，推動(dòng)廣告業(yè)按照“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”理念可持續(xù)發(fā)展，國(guó)家工商總局組織編制了《廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，經(jīng)總局局務(wù)會(huì)審議通過，通知各區(qū)域政府單位結(jié)合實(shí)際認(rèn)真組織貫徹實(shí)施。“十三五”規(guī)劃強(qiáng)調(diào)，本時(shí)期是我國(guó)全面建成小康社會(huì)的決勝階段，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。廣告業(yè)作為我國(guó)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在服務(wù)推進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、引導(dǎo)擴(kuò)大消費(fèi)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、繁榮社會(huì)文化中將繼續(xù)發(fā)揮積極作用。為促進(jìn)廣告業(yè)科學(xué)、健康發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃綱要》以及國(guó)家促進(jìn)服務(wù)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有關(guān)規(guī)定，必須全面落實(shí)本規(guī)劃。“十三五”規(guī)劃全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神，牢固樹立“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念，堅(jiān)持以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和融合發(fā)展為重點(diǎn)，繼續(xù)提高集約化、專業(yè)化、國(guó)際化發(fā)展水平，提高服務(wù)國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能力，強(qiáng)調(diào)和落實(shí)關(guān)于廣告講導(dǎo)向的總要求，發(fā)揮廣告?zhèn)鬟f正能量作用。“十三五”規(guī)劃推動(dòng)廣告業(yè)創(chuàng)新發(fā)展要把握以下原則：市場(chǎng)運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)政策相結(jié)合尊重和發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，以競(jìng)爭(zhēng)促發(fā)展。同時(shí)發(fā)揮政府在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和政策扶持等方面的作用，利用國(guó)家和地方促進(jìn)發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，形成推動(dòng)廣告業(yè)發(fā)展的合力。創(chuàng)新引領(lǐng)和融合發(fā)展相結(jié)合把創(chuàng)新放在廣告業(yè)發(fā)展的首要位置，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為引領(lǐng)，促進(jìn)廣告業(yè)內(nèi)部要素之間、廣告業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)之間，以及廣告業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間的融合發(fā)展，豐富產(chǎn)業(yè)形態(tài)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。全面發(fā)展和重點(diǎn)突破相結(jié)合推進(jìn)廣告業(yè)發(fā)達(dá)與欠發(fā)達(dá)地區(qū)、新興廣告產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、廣告骨干企業(yè)和小微企業(yè)等協(xié)調(diào)發(fā)展。支持在有基礎(chǔ)、有創(chuàng)新的重點(diǎn)區(qū)域、領(lǐng)域、環(huán)節(jié)等加快改革，帶動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。監(jiān)管監(jiān)督和行業(yè)自律相結(jié)合在廣告也發(fā)展過程中，政府將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能，深化放管結(jié)合，完善廣告業(yè)的監(jiān)管體制與社會(huì)監(jiān)督機(jī)制，推進(jìn)廣告市場(chǎng)秩序的社會(huì)共治，發(fā)揮各類行業(yè)組織自律與自我管理的功能作用，創(chuàng)建與中國(guó)國(guó)情相適應(yīng)的廣告業(yè)發(fā)展社會(huì)管理和服務(wù)模式。加強(qiáng)廣告業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，實(shí)施國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，推廣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。建設(shè)涵蓋廣告產(chǎn)業(yè)鏈各流程環(huán)節(jié)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、作品標(biāo)準(zhǔn)以及企業(yè)和區(qū)域廣告業(yè)發(fā)展質(zhì)量評(píng)價(jià)等標(biāo)準(zhǔn)化體系，促進(jìn)廣告業(yè)質(zhì)量升級(jí)、規(guī)范發(fā)展。由行業(yè)組織牽頭，有關(guān)企業(yè)和專家參與制定廣告業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，支持廣告業(yè)自主標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化。加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，建立第三方標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估制度。建設(shè)廣告業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查體系和統(tǒng)計(jì)調(diào)查制度，與相關(guān)部門共享統(tǒng)計(jì)資源，應(yīng)用廣告業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)發(fā)展分析、預(yù)測(cè)。支持廣告行業(yè)組織建設(shè)廣告業(yè)發(fā)展信息數(shù)據(jù)庫(kù)，建立廣告業(yè)信息發(fā)布制度，推進(jìn)行業(yè)信息共享。加強(qiáng)對(duì)廣告業(yè)社會(huì)活動(dòng)引導(dǎo)和管理，規(guī)范廣告領(lǐng)域的各類評(píng)比評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。鼓勵(lì)廣告市場(chǎng)主體申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，加大廣告業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。探索建立廣告企業(yè)無形資產(chǎn)評(píng)估體系，廣告創(chuàng)意和廣告設(shè)計(jì)企業(yè)的無形資產(chǎn)評(píng)估，按照文化企業(yè)無形資產(chǎn)評(píng)估規(guī)定執(zhí)行。2.5.2廣告產(chǎn)業(yè)支持政策市場(chǎng)準(zhǔn)入政策落實(shí)商事制度改革要求，實(shí)行廣告企業(yè)注冊(cè)和廣告發(fā)布許可實(shí)施的便利化，已經(jīng)確定取消的廣告領(lǐng)域行政許可事項(xiàng)，要全面落實(shí)到位。對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告策劃、廣告設(shè)計(jì)、廣告制作等國(guó)家鼓勵(lì)類的廣告企業(yè)，在企業(yè)名稱、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、集團(tuán)登記等方面給予重點(diǎn)支持。財(cái)稅支持政策積極爭(zhēng)取和綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、文化、科技等現(xiàn)有資金渠道對(duì)廣告業(yè)領(lǐng)域的支持。探索廣告業(yè)領(lǐng)域的政府和社會(huì)資本合作模式。在廣告業(yè)試點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，對(duì)經(jīng)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)的廣告企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。廣告企業(yè)發(fā)生的職工教育經(jīng)費(fèi)支出，不超過工資薪金總額8%的部分，準(zhǔn)予在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)扣除。企業(yè)發(fā)生的符合條件的廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)費(fèi)用，執(zhí)行稅前加計(jì)扣除政策。對(duì)廣告服務(wù)出口免征增值稅。對(duì)企業(yè)通過公益性社會(huì)團(tuán)體或者縣級(jí)以上人民政府及其部門，用于公益廣告的捐贈(zèng)支出投入，經(jīng)核實(shí)認(rèn)定為公益性捐贈(zèng)后，依法享受稅前扣除。落實(shí)廣告領(lǐng)域文化事業(yè)建設(shè)費(fèi)征收范圍嚴(yán)格限定在媒介單位和戶外廣告經(jīng)營(yíng)單位的規(guī)定，減輕廣告企業(yè)負(fù)擔(dān)。投融資政策吸引國(guó)內(nèi)外社會(huì)資本投資廣告業(yè)，形成投資主體多元化的格局。支持符合條件的廣告企業(yè)上市，鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)行非金融企業(yè)債務(wù)融資工具。支持金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，增加適合廣告業(yè)的融資品種，探索開展無形資產(chǎn)質(zhì)押和收益權(quán)抵（質(zhì)）押貸款等業(yè)務(wù)，選擇廣告業(yè)項(xiàng)目貸款開展信貸資產(chǎn)證券化試點(diǎn)。鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)支持廣告業(yè)小微企業(yè)發(fā)展。積極引導(dǎo)私募股權(quán)投資基金、創(chuàng)業(yè)投資基金及各類投資機(jī)構(gòu)投資廣告業(yè)領(lǐng)域。鼓勵(lì)、推進(jìn)廣告業(yè)進(jìn)入文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展投資基金，建立廣告業(yè)的社會(huì)資本投資風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，促進(jìn)廣告業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展。鼓勵(lì)廣告行業(yè)組織在具備相關(guān)資質(zhì)的廣告企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)之間搭建合作平臺(tái)。其他相關(guān)支持政策支持“互聯(lián)網(wǎng)+廣告”行動(dòng)，有關(guān)產(chǎn)業(yè)支持政策予以重點(diǎn)傾斜。支持各地對(duì)廣告業(yè)在用電、用水、用氣、用熱等方面給予優(yōu)惠，對(duì)列入國(guó)家鼓勵(lì)類的廣告企業(yè)在供地安排上給予優(yōu)先支持。落實(shí)《政府采購(gòu)品目分類目錄》，支持政府采購(gòu)廣告服務(wù)，落實(shí)政府采購(gòu)支持中小企業(yè)的有關(guān)政策。結(jié)合城市功能發(fā)展，科學(xué)合理規(guī)劃戶外廣告。支持具備條件的產(chǎn)業(yè)園區(qū)申報(bào)國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)。2.6市場(chǎng)容量根據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》，廣告指商品經(jīng)營(yíng)者或者服務(wù)提供者通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者服務(wù)的活動(dòng)。根據(jù)廣告發(fā)布所依托的媒體形式，廣告可以分為報(bào)紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、電視廣告、戶外廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其主要特點(diǎn)如下所示：改革開放以前，我國(guó)廣告行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模較小，行業(yè)發(fā)展速度比較緩慢；隨著黨的十一屆三中全會(huì)的召開，我國(guó)經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，廣告行業(yè)也隨之復(fù)蘇并快速發(fā)展。改革開放至1997年，我國(guó)廣告行業(yè)處于恢復(fù)和快速發(fā)展時(shí)期，廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)。這一階段，大量廣告企業(yè)紛紛成立，廣告管理機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織逐步建立起來，大量人員加入廣告行業(yè)。隨著廣告企業(yè)和從業(yè)人員的快速增長(zhǎng)，一批有實(shí)力的廣告企業(yè)和高素質(zhì)、專業(yè)化人才相繼涌現(xiàn)出來，廣告行業(yè)的服務(wù)水平快速提升。1998年至2009年，我國(guó)廣告行業(yè)處于調(diào)整時(shí)期，廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度放緩。這一階段，隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)際4A廣告公司在我國(guó)迅速發(fā)展，而本土廣告企業(yè)的發(fā)展環(huán)境受到擠壓，開始謀求向股份制、集團(tuán)化的轉(zhuǎn)型，并逐漸開展更加全面的營(yíng)銷服務(wù)。與此同時(shí)，廣告主更加注重品牌的經(jīng)營(yíng)，對(duì)品牌營(yíng)銷的需求增長(zhǎng)明顯，推動(dòng)了具有專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)能力的廣告公司發(fā)展壯大。2010年至今，我國(guó)的廣告行業(yè)再次進(jìn)入繁榮發(fā)展時(shí)期，廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)。這一階段，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)并實(shí)施了一系列重大發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步向前發(fā)展，也為廣告行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，具有更廣傳播覆蓋范圍及更高傳播效率的新興互聯(lián)網(wǎng)媒體紛紛涌現(xiàn)，為營(yíng)銷信息的傳播提供了更加便利的傳播渠道，進(jìn)一步推動(dòng)了廣告行業(yè)的快速發(fā)展。隨著我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮，廣告主宣傳其品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的需求持續(xù)提升，推動(dòng)了廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)。隨著新技術(shù)的應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、社交媒體及移動(dòng)搜索等互聯(lián)網(wǎng)媒體紛紛涌現(xiàn)，具有更廣泛的覆蓋率，為營(yíng)銷傳播信息傳達(dá)給營(yíng)銷受眾提供了更加便利的渠道，進(jìn)一步刺激了廣告主的營(yíng)銷需求，并推動(dòng)著廣告行業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步增長(zhǎng)。我國(guó)廣告行業(yè)年?duì)I業(yè)額從2013年的5019.75億元逐年增長(zhǎng)至2018年的7991.48億元，較上年同比增幅達(dá)到15.88%，保持著較高的增長(zhǎng)速度。2013-2018年中國(guó)廣告行業(yè)經(jīng)營(yíng)額2019年政府工作報(bào)告指出：2019年中國(guó)GDP增長(zhǎng)率將維持在6%-6.5%。相比2018年增長(zhǎng)率繼續(xù)下降，消費(fèi)對(duì)GDP的拉動(dòng)作用將更加顯著，2019年的國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率將繼續(xù)下降，達(dá)到6.0-%6.5%之間，預(yù)計(jì)為2019年廣告業(yè)總體增速將比2018年增速下降，增長(zhǎng)率在1%-2%之間。2014年-2018年全媒體刊例收入增長(zhǎng)情況2017年-2018年各類媒體刊例收入增長(zhǎng)情況2018年中國(guó)廣告整體廣告市場(chǎng)增長(zhǎng)2.9%，其中，（1）傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)（市場(chǎng)份額約占整體的29%）下降1.5%，所有板塊中只有廣播營(yíng)收增長(zhǎng)，同比上漲5.9%，報(bào)紙、雜志、電視和傳統(tǒng)戶外媒體等廣告花費(fèi)都出現(xiàn)了不同程度的下滑，影響了傳統(tǒng)媒體的整體走勢(shì)。（2）生活圈媒體方面（市場(chǎng)份額約占整體的6%），電梯類媒體在2018年收入增長(zhǎng)同比超過20%，廣告花費(fèi)增速較2017年的18.8%增速提高了5%。而影院視頻媒體漲幅回落，同比增長(zhǎng)18.8%。（3）互聯(lián)網(wǎng)媒體（市場(chǎng)份額約占整體的65%）在今年的增速有所下降，同比增長(zhǎng)7.3%，較2017年的12.4%增速降低了5%。2.7市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 2.7.1廣告從業(yè)人員增加廣告行業(yè)屬于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，其發(fā)展與廣告從業(yè)人員數(shù)量及廣告經(jīng)營(yíng)單位數(shù)量具有密切關(guān)系，不斷加入的人才及紛紛設(shè)立的廣告公司能夠直接促進(jìn)廣告行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。我國(guó)廣告從業(yè)人員數(shù)量從2013年的262.2萬人逐年增長(zhǎng)到2018年的558.2萬人，增幅為27.04%，大量的從業(yè)人員涌入市場(chǎng)，加劇了廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面。2013-2018年中國(guó)廣告從業(yè)人員數(shù)量2.7.2廣告經(jīng)營(yíng)企業(yè)增加我國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)單位數(shù)量也從2013年的44.5萬戶逐年增長(zhǎng)至2018年的137.6萬戶，呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。不斷設(shè)立的廣告經(jīng)營(yíng)單位拓寬了廣告主對(duì)廣告公司的選擇范圍，刺激了廣告經(jīng)營(yíng)單位之間的不斷競(jìng)爭(zhēng)。2013-2018年中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)單位數(shù)量2.8株洲市廣告行業(yè)市場(chǎng)容量戶外廣告，是展示城市文明形象的窗口之一。近年來，為促進(jìn)“智慧株洲”建設(shè)，株洲城管以“安全、美觀”為目標(biāo)，以解決城市戶外廣告設(shè)施數(shù)量多、設(shè)置亂、品質(zhì)低等突出問題為切入點(diǎn)，編制出臺(tái)多項(xiàng)規(guī)范辦法，建立專家評(píng)審模式和“智慧廣告”監(jiān)控平臺(tái)，提高城市戶外廣告設(shè)施管理工作水平。2019年6月，國(guó)家住建部明確株洲市等全國(guó)九個(gè)城市作為開展規(guī)范城市戶外廣告設(shè)施管理工作試點(diǎn)城市。此次株洲市中心廣場(chǎng)智慧路燈LED顯示屏廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)招標(biāo)，是株洲對(duì)戶外廣告經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新嘗試。株洲市戶外廣告經(jīng)營(yíng)與管理不斷創(chuàng)新，推動(dòng)戶外廣告產(chǎn)業(yè)崛起和發(fā)展。2016-2019株洲市戶外廣告營(yíng)收額2.9競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.9.1運(yùn)營(yíng)模式成熟我司針對(duì)此類項(xiàng)目擁有成熟的商業(yè)模式，且已得到市場(chǎng)驗(yàn)證，具備廣闊的盈利空間和盈利可能性，目前我司以使用此商業(yè)模式取得攸縣大部分太陽(yáng)能果皮箱廣告資源。從根本來講，此商業(yè)模式具有以下幾大優(yōu)勢(shì)：多主體價(jià)值創(chuàng)造本項(xiàng)目廣告資源承接方式按照“政企合作”原則，在市場(chǎng)化基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。對(duì)于政府而言屬于依靠民間資本完成基礎(chǔ)工程建設(shè)，同時(shí)享有企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來的稅務(wù)收入和基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的所有權(quán)；而企業(yè)僅獲得10年的使用權(quán)限，在此過程中企業(yè)可以享有此基建設(shè)施10年內(nèi)帶來的所有廣告收入。獨(dú)特性與差異性本項(xiàng)目的獨(dú)特性和產(chǎn)異性優(yōu)勢(shì)主要變現(xiàn)為客戶營(yíng)銷交易過程的獨(dú)特性和差異性，主要表現(xiàn)如下：供應(yīng)鏈金融交易理念：在客戶交易過程中，引進(jìn)第三方作為經(jīng)濟(jì)杠桿，起到降低客戶準(zhǔn)入門檻和強(qiáng)化企業(yè)自身資金安全，同時(shí)能夠?yàn)榈谌綆砜捎^的經(jīng)濟(jì)收入，是企業(yè)、客戶、第三方三者利益共贏模式。會(huì)員制：會(huì)員制是以幫助客戶企業(yè)完善品牌發(fā)展戰(zhàn)略咨詢?yōu)榛A(chǔ)，獲取優(yōu)質(zhì)客戶資源，并完成客戶資源鎖定，提高客戶粘性，同時(shí)能夠?yàn)闀?huì)員企業(yè)提供超低性價(jià)比的廣告投放方案，助力會(huì)員企業(yè)品牌建設(shè)。進(jìn)入壁壘本項(xiàng)目在政企合作之初，直接搭建行業(yè)進(jìn)入壁壘，主要壁壘體現(xiàn)為以下兩點(diǎn)：唯一性：我們進(jìn)駐的基建工程在一定區(qū)域內(nèi)具有唯一性，例如公交站、客運(yùn)站等，在一定區(qū)域不會(huì)重復(fù)出現(xiàn)。優(yōu)先權(quán)：為構(gòu)筑行業(yè)壁壘，我司在與政府合作之前都會(huì)達(dá)成10年后基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行調(diào)整或更新，我司具有優(yōu)先承接權(quán)。2.9.2區(qū)域公關(guān)強(qiáng)從政府管理廣告的根本體制講，廣告管理屬于行政管理機(jī)制，廣告資源的承接與運(yùn)營(yíng)都需要與政府部分進(jìn)行溝通和協(xié)商，廣告資源的承接和投放需要在政府主導(dǎo)下進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作。我司專注于湖南本土廣告資源承接與運(yùn)營(yíng)，以株洲為核心區(qū)域市場(chǎng)，輻射常德、益陽(yáng)、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)等地級(jí)市廣告資源，擁有較強(qiáng)的區(qū)域政府公關(guān)能力，目前株洲市場(chǎng)已經(jīng)是我司比較成熟的市場(chǎng)，多個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)，而外地的廣告公司或者廣告公司代理人很難再進(jìn)入株洲市場(chǎng)，這也是我司根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)確立的以公共關(guān)系構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)壁壘的策略。2.9.3專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)目前，國(guó)內(nèi)媒介代理正在從簡(jiǎn)單的購(gòu)買執(zhí)行向全方位媒介代理轉(zhuǎn)變。全方位媒介代理是綜合分析客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)情況、品牌影響力以及媒介特點(diǎn)等因素，制定科學(xué)的媒介投放策略，并且進(jìn)行廣告監(jiān)測(cè)、效果評(píng)估與反饋等，這也要求廣告公司必須從品牌設(shè)計(jì)到產(chǎn)品、數(shù)據(jù)分析等方面，具備更專業(yè)的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。我司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在廣告行業(yè)探索多年，深諳廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)策略，無論是從客戶談判、產(chǎn)品分析、產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)方案以及廣告投放數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析等，均有獨(dú)到見解。尤其在互聯(lián)網(wǎng)大背景下，線上廣告成本高、效果低，線下廣告效果見效較慢，這是困擾很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的問題，企業(yè)廣告路在何方？對(duì)此，團(tuán)隊(duì)提出O2O廣告解決方案，為廣大企業(yè)主指明廣告大道，提高廣告效果，廣告會(huì)員制也是為配合我們專業(yè)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)而定制，這完全有別于傳統(tǒng)的廣告公司。2.9.4產(chǎn)品多元化廣告作為企業(yè)的引流門戶，其客戶轉(zhuǎn)化率和品牌曝光量是衡量廣告效果的核心要素。為增加客戶企業(yè)廣告曝光度和流量轉(zhuǎn)化比，針對(duì)不同企業(yè)產(chǎn)品及推廣預(yù)算，我司為客戶提供多元化的產(chǎn)品組合推廣方案，最大化的保障企業(yè)廣告效果。我公司在2020年將推出產(chǎn)品組合，涵蓋公交車身廣告、公交車內(nèi)置廣告、公交車電視廣告、出租車廣告、客運(yùn)站廣告、公交站廣告、高炮廣告、護(hù)欄廣告等各式廣告類型。2.10株洲市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析同業(yè)參與者列示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)株洲市天馬廣告有限公司歷史經(jīng)營(yíng)時(shí)間久廣告資源豐富經(jīng)營(yíng)模式刻板化商業(yè)合作創(chuàng)新弱株洲樂迪廣告有限公司經(jīng)營(yíng)范圍廣廣告制作廠銷一體化業(yè)務(wù)多而不專營(yíng)銷模式單一株洲華唯廣告有限公司專注于樓宇廣告客戶類型樓宇為主，其他客戶覆蓋較少2.11行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 2.11.1創(chuàng)意策劃能力不可或缺隨著我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，同質(zhì)化、可替代的產(chǎn)品種類迅速增多，廣告主愈發(fā)難以富有成效地對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行差異化營(yíng)銷。為解決這一現(xiàn)實(shí)問題，廣告主越來越傾向于選擇具有較強(qiáng)創(chuàng)意策劃能力的廣告公司，以深入洞察其品牌的市場(chǎng)定位，發(fā)掘其產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷亮點(diǎn)，創(chuàng)作具有特色的廣告營(yíng)銷創(chuàng)意方案，吸引營(yíng)銷受眾注意，提升營(yíng)銷傳播效果。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，可供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品或服務(wù)的種類將會(huì)更多，對(duì)形成優(yōu)質(zhì)廣告作品至關(guān)重要的創(chuàng)意策劃能力也將更加不可或缺。2.11.2行業(yè)集中度將逐步提高截至2017年末，我國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)單位數(shù)量達(dá)到了112.3萬戶，行業(yè)集中度相對(duì)較低。其中，具有較強(qiáng)資金儲(chǔ)備、人才儲(chǔ)備、客戶儲(chǔ)備以及媒體資源儲(chǔ)備的大中型廣告公司，在經(jīng)營(yíng)過程中普遍擁有較強(qiáng)的營(yíng)銷策劃能力、客戶獲取能力及媒體資源采購(gòu)能力，更容易獲得業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)。因此，廣告行業(yè)的大中型企業(yè)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，將逐步搶奪規(guī)模較小企業(yè)的市場(chǎng)份額，而部分廣告公司之間也將在這一競(jìng)爭(zhēng)過程中發(fā)生兼并收購(gòu)行為。廣告行業(yè)的大中型公司將通過內(nèi)生增長(zhǎng)與兼并收購(gòu)相結(jié)合的方式，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并推動(dòng)廣告行業(yè)集中度不斷提升。2.11.3三四線城市廣告產(chǎn)業(yè)價(jià)值凸顯根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2016-2017三季度年各省及全國(guó)GDP數(shù)據(jù)可知，近兩年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得22個(gè)省份的GDP增速在2017年第三季度高于全國(guó)水平。眾多非一線城市的人均可支配收入增幅也在全國(guó)平均水平之上，非一線城市的廣告營(yíng)銷市場(chǎng)潛力巨大，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制改革向縱深發(fā)展，未來這一趨勢(shì)仍將延續(xù)。非一線城市廣告投放中，滿足基本生活需求的行業(yè)廣告投放總量大，花費(fèi)增幅穩(wěn)定。其中保健食品類、藥品類的廣告花費(fèi)占比高于一線城市，新品牌占比高、營(yíng)銷活動(dòng)頻繁。而上層需求的行業(yè)廣告，如商業(yè)演出、文化活動(dòng)、網(wǎng)站等，尚有足夠空間待開拓。根據(jù)CTR的調(diào)查并據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年，認(rèn)同“即使價(jià)格貴但也愿意購(gòu)買高品質(zhì)商品”的人群比例在一線城市為60.8%，二線城市為48.8%，但前者數(shù)據(jù)的同比增速僅為后者同比增速的1/4。而以屏類媒體的千人成本對(duì)比，一線城市需約2400元，非一線城市平均僅不足500元。媒體覆蓋的低成本、消費(fèi)升級(jí)意愿的加速提升，使得非一線城市作為廣告價(jià)值洼地凸顯出來。2.12小結(jié)廣告行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及居民消費(fèi)能力息息相關(guān)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，居民收入水平不斷提高，居民越來越追求生活品質(zhì)的改善，社會(huì)消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。在電信運(yùn)營(yíng)商、快速消費(fèi)品、銀行及電商等與居民日常生活關(guān)系密切的領(lǐng)域，廣告主的廣告預(yù)算也在不斷增加，推動(dòng)了廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的穩(wěn)步增長(zhǎng)。我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額已從2011年的187206億元增長(zhǎng)至2018年的380987億元保持較高的增長(zhǎng)趨勢(shì)。不斷增長(zhǎng)的社會(huì)消費(fèi)品零售總額反映出居民消費(fèi)能力的不斷提升，并為廣告行業(yè)的發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力，廣告市場(chǎng)將成長(zhǎng)為萬億市場(chǎng)。

第三章業(yè)務(wù)與技術(shù)3.1產(chǎn)品銷售3.1.1客戶定位企業(yè)在制定營(yíng)銷方案的時(shí)候所面臨的最大問題就是把產(chǎn)品賣給“誰”？也就是確定目標(biāo)客戶群體的問題。市場(chǎng)之大，企業(yè)主體何其眾也，國(guó)內(nèi)尚且如此，更何況國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)在確定目標(biāo)客戶群體的時(shí)候，首先要針對(duì)所有的客戶進(jìn)行初步判別和確認(rèn)。在初步確定目標(biāo)客戶群體時(shí)，必須關(guān)注于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，它包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一方面是尋找企業(yè)品牌需要特別針對(duì)的具有共同需求和偏好的企業(yè)群體，另一方面是尋找能幫助公司獲得期望達(dá)到的銷售收入和利益的群體。我們可以將所有的企業(yè)進(jìn)行初步細(xì)分，篩選掉因經(jīng)濟(jì)能力、地域限制、消費(fèi)習(xí)慣等原因不可能為企業(yè)創(chuàng)造銷售收入的企業(yè)客戶，保留可能形成購(gòu)買的企業(yè)群體，并對(duì)可能形成購(gòu)買的企業(yè)群體進(jìn)行某種一維分解，分解的標(biāo)準(zhǔn)可以依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年齡層次，也可以依據(jù)企業(yè)購(gòu)買力水平，也可以依據(jù)有理可循的企業(yè)廣告推廣習(xí)慣。目前，我司客戶群體按照以下標(biāo)準(zhǔn)篩選和鎖定：企業(yè)所在區(qū)域，以株洲所在區(qū)域?yàn)橹骺蛻羝髽I(yè)類型以運(yùn)營(yíng)重推廣和重促銷企業(yè)為主，如各購(gòu)物平臺(tái)、商超促銷活動(dòng)等重視品牌建設(shè)企業(yè)4、重點(diǎn)客戶：商業(yè)銀行、金融理財(cái)類業(yè)務(wù)企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、民營(yíng)醫(yī)院、產(chǎn)品代理商五大類3.1.2客戶需求管理客戶的需求管理是客戶成交的關(guān)鍵，能否為企業(yè)提供廣告成本可控、區(qū)域覆蓋合理、客戶宣傳精準(zhǔn)的廣告投放方案，滿足客戶需求是建立良好的客戶關(guān)系、客戶口碑以及再次成交的基礎(chǔ)?？蛻粜枨蠊芾碇饕獜膬蓚€(gè)角度確定：進(jìn)行系統(tǒng)需求調(diào)查與分析的人員與客戶間的一種溝通，通過溝通從而對(duì)需求不一致的進(jìn)行剔除；對(duì)于雙方達(dá)成共同理解或獲得用戶認(rèn)可的部分，雙方需要進(jìn)行承諾。在客戶需求確定的前提下，對(duì)于客戶的所有需求，將由我司專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)客戶企業(yè)產(chǎn)品和現(xiàn)行市場(chǎng)分析，把客戶需求上升到企業(yè)品牌建設(shè)的高度，幫助客戶企業(yè)樹立品牌建設(shè)思路，在客戶企業(yè)廣告投放的同時(shí)，完成企業(yè)品牌的初步建設(shè)。3.1.3營(yíng)銷渠道與商業(yè)模式為了加快廣告位檔期安排，降低廣告位空檔率，我司針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷端口采取“營(yíng)銷與招商同步”策略，以營(yíng)銷環(huán)節(jié)前置，加快市場(chǎng)開發(fā)節(jié)奏。營(yíng)銷渠道覆蓋搜索引擎競(jìng)價(jià)、自身廣告位招商、電話營(yíng)銷等多個(gè)營(yíng)銷渠道。在企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程中如何選擇有效的獲客渠道、如何高效率成交等等，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的關(guān)鍵，也是企業(yè)生存和發(fā)展的根基，對(duì)于我司的廣告產(chǎn)品營(yíng)銷及獲客方式主要為以下集中：1、線上官網(wǎng)營(yíng)銷公司建立自己的門戶類官方網(wǎng)站，有廣告需求的企業(yè)可以通過百度、360、搜狗等搜索引擎進(jìn)行線上搜索抓取，從而獲得客戶信息，完成客戶交易。2、線下廣告位營(yíng)銷企業(yè)自身?yè)碛谐渥愕膹V告位及廣告資源，公司將有部分廣告位用于自身產(chǎn)品業(yè)務(wù)推廣，通過線下廣告鋪設(shè)，獲得線下客戶流量，進(jìn)行專業(yè)團(tuán)隊(duì)回訪及營(yíng)銷跟蹤。3、聯(lián)合營(yíng)銷對(duì)于中小型企業(yè)來說，撇開品牌談廣告意義并不大，廣告的投放，最終是要達(dá)到品牌建設(shè)的目的。我司將與品牌策劃公司進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，建立雙方客戶資源共享系統(tǒng)，由品牌策劃企業(yè)負(fù)責(zé)品牌樹立和執(zhí)行籌劃，我司負(fù)責(zé)具體的品牌廣告投放及效果反饋，從而保障客戶企業(yè)的廣告從策劃到投放的專業(yè)性和效益化。在產(chǎn)品銷售模式上多維度降低客戶門檻、提高客戶粘性，核心營(yíng)銷商業(yè)模式如下：供應(yīng)鏈金融交易理念在交易過程中，我司以降低客戶交易門檻為核心理念，最大化的獲取客戶群體，協(xié)助客戶降低廣告成本。50%應(yīng)收賬款50%應(yīng)收賬款打廣告簽合同我司第三方付費(fèi)廣告維護(hù)客戶廣告會(huì)員制：為控制廣告空檔成本和對(duì)部分中小企業(yè)發(fā)展扶持，對(duì)于部分企業(yè)我司采取會(huì)員制廣告投放，即999元/年會(huì)員費(fèi)，會(huì)員可隨時(shí)隨地免費(fèi)享有品牌廣告設(shè)計(jì)、宣傳單設(shè)計(jì)等廣告制品設(shè)計(jì)，且可在廣告物料制作成本自費(fèi)的基礎(chǔ)上，只需支付10元/天/個(gè)廣告位的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)費(fèi)。3.2技術(shù)研發(fā)企業(yè)技術(shù)研發(fā)是立足廣告位承建技術(shù)為核心，包括小型太陽(yáng)能基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)研發(fā)。項(xiàng)目后期，企業(yè)市場(chǎng)將迅速拓展，為降低企業(yè)生產(chǎn)采購(gòu)成本，企業(yè)將采用技術(shù)研發(fā)聯(lián)合辦廠形式，以降低企業(yè)采購(gòu)成本。3.3公司各類產(chǎn)品銷售額產(chǎn)品類型201720182019高炮廣告營(yíng)收（萬元）656565毛利率95%90%89%果皮箱廣告營(yíng)收（萬元）114114114毛利率95%93%90%公交站廣告營(yíng)收（萬元）140140140毛利率98%95%96%3.4小結(jié)企業(yè)任何業(yè)務(wù)形式和技術(shù)研發(fā)都是建立在企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)基礎(chǔ)上，湖南XX廣告有限公司已制定出一套完整的從市場(chǎng)營(yíng)銷到成本管控計(jì)劃，至少能夠滿足未來10年內(nèi)企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)和生產(chǎn)服務(wù)需求。

第四章規(guī)劃與發(fā)展預(yù)測(cè)4.1發(fā)展規(guī)劃4.1.1茶陵區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃2020年上半年，在融資資金到位的情況下，將積極進(jìn)行廣告位市場(chǎng)拓展。預(yù)計(jì)廣告位資源數(shù)據(jù)如表4-1廣告位類型廣告位數(shù)量（個(gè)）投資額（萬元）果皮箱廣告（太陽(yáng)能/不銹鋼）140096.55公交站候車廳廣告7048.284.1.2醴陵區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃2020年上半年，在融資資金到位的情況下，將積極拓展醴陵區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施廣告位資源。預(yù)計(jì)廣告位資源數(shù)據(jù)如表4-2廣告位類型廣告位數(shù)量（個(gè)）投資額（萬元）果皮箱廣告（太陽(yáng)能/不銹鋼）2500172.41公交站候車廳廣告12082.76

4.2歷史財(cái)務(wù)指標(biāo)2017年財(cái)務(wù)報(bào)表（2017/12/31）納稅人識(shí)別號(hào)：91430111MA4L7EDY0H編制單位：湖南XX廣告有限公司編制日期：2018/1/7單位：元項(xiàng)目行次本年累計(jì)數(shù)本月金額一、營(yíng)業(yè)收入13095463.23513830.5減：營(yíng)業(yè)成本2590442.597627.7營(yíng)業(yè)稅金及附加311143.671849.79其中：消費(fèi)稅4營(yíng)業(yè)稅5城市維護(hù)建設(shè)稅66500.481079.04資源稅7土地增值稅8城鎮(zhèn)土地使用稅、房產(chǎn)稅、車船稅、印花稅9教育費(fèi)附加、礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)、排污費(fèi)104643.19770.75銷售費(fèi)用1197151.5111941.3其中：商品維修費(fèi)12廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)13管理費(fèi)中：開辦費(fèi)15業(yè)務(wù)招待費(fèi)16研究費(fèi)用17財(cái)務(wù)費(fèi)用18349.6546.27其中：利息費(fèi)用（收入以"-"號(hào)填列）-65.4-26.4資產(chǎn)減值損失19加：投資收益（損失以"-"號(hào)填列）202560000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以"-"號(hào)填列）212602375.9396765.44加：營(yíng)業(yè)外收入22其中：政府補(bǔ)助23減：營(yíng)業(yè)外支出24其中：壞賬損失25無法收回的長(zhǎng)期債券投資損失26無法收回的長(zhǎng)期股權(quán)投資損失27自然災(zāi)害等不可抗力因素造成的損失28稅收滯納金29三、利潤(rùn)總額（虧損總額以"-"號(hào)填列）302602375.9396765.44減：所得稅費(fèi)用31130118.819838.27四、凈利潤(rùn)（凈虧損以"-"號(hào)填列）322472257.11376927.172018年財(cái)務(wù)報(bào)表（2018/12/31）納稅人識(shí)別號(hào)：91430111MA4L7EDY0H編制單位:湖南XX廣告有限公司錄入日期：2019/1/8單位：元資產(chǎn)行次期末余額年初余額負(fù)債和所有者權(quán)益期末余額年初余額流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金12523745.63763286.06短期借款短期投資2應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)付賬款應(yīng)收賬款4804500404542預(yù)收賬款136520128616預(yù)付賬款5169500270700應(yīng)付職工薪酬750016200應(yīng)收股利6應(yīng)交稅費(fèi)7516.2617264.71應(yīng)收利息7應(yīng)付利息其他應(yīng)收賬款8應(yīng)付利潤(rùn)存貨9567600465600其他應(yīng)付款1240032850其中：原材料10其他流動(dòng)負(fù)債在產(chǎn)品11流動(dòng)負(fù)債合計(jì)163936.26194930.71庫(kù)存商品12非流動(dòng)負(fù)債周轉(zhuǎn)材料13長(zhǎng)期借款其他流動(dòng)資產(chǎn)14長(zhǎng)期應(yīng)付款流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)154065345.63904128.06遞延收益非流動(dòng)資產(chǎn)其他非流動(dòng)負(fù)債長(zhǎng)期債券投資16非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)00長(zhǎng)期股權(quán)投資17負(fù)債合計(jì)163936.26194930.71固定資產(chǎn)原價(jià)1862586006258600減：累計(jì)折舊192093030.151853230.15固定資產(chǎn)賬面價(jià)值204165569.854405369.85在建工程21工程物資22固定資產(chǎn)清理23生產(chǎn)性生物生產(chǎn)24所有者權(quán)益無形資產(chǎn)25實(shí)收資本20000002000000開發(fā)支出26資本公積423091.55230949.8長(zhǎng)期待攤費(fèi)用27盈余公積其他非流動(dòng)資產(chǎn)28未分配利潤(rùn)3807823.932078548.11非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)294165569.854405369.85所有者權(quán)益6230915.484309497.91資產(chǎn)合計(jì)308230915.486309497.91負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)8230915.486309497.912019年財(cái)務(wù)報(bào)表（2019/12/31）納稅人識(shí)別號(hào)：91430111MA4L7EDY0H編制單位：湖南XX廣告有限公司錄入日期：2020/1/12單位：元項(xiàng)目行次本年累計(jì)數(shù)本月金額一、營(yíng)業(yè)收入12605049.2253694.5減：營(yíng)業(yè)成本254461285127.4營(yíng)業(yè)稅金及附加39378.18913.3其中：消費(fèi)稅4營(yíng)業(yè)稅5城市維護(hù)建設(shè)稅65470.6532.76資源稅7土地增值稅8城鎮(zhèn)土地使用稅、房產(chǎn)稅、車船稅、印花稅9教育費(fèi)附加、礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)、排污費(fèi)103907.57380.54銷售費(fèi)用11104542.511481.4其中：商品維修費(fèi)12廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)13管理費(fèi)中：開辦費(fèi)15業(yè)務(wù)招待費(fèi)16研究費(fèi)用17財(cái)務(wù)費(fèi)用18354.64126.51其中：利息費(fèi)用（收入以"-"號(hào)填列）-65.26-12.36資產(chǎn)減值損失19加：投資收益（損失以"-"號(hào)填列）202560000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以"-"號(hào)填列）212152661.88149095.89加：營(yíng)業(yè)外收入22其中：政府補(bǔ)貼23減：營(yíng)業(yè)外支出24其中：壞賬損失25無法收回的長(zhǎng)期債券投資損失26無法收回的長(zhǎng)期股權(quán)投資損失27不可抗力損失28稅收滯納金29三、利潤(rùn)總額（虧損以"-"號(hào)填列）302152661.88149095.89減：所得稅費(fèi)用31107633.097554.79四、凈利潤(rùn)（凈虧損以"-"號(hào)填列）322045028.7914164