華夏個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品體系介紹萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究華夏個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品體系介紹強(qiáng)大的行銷支持寬松的投保規(guī)則目錄萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究華夏個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品特色分析架構(gòu)方面從華夏產(chǎn)品的架構(gòu)方面來(lái)看，產(chǎn)品基本覆蓋了市場(chǎng)主流，基本滿足客戶的保險(xiǎn)需求。但從具體產(chǎn)品種類中分析，還有很大的潛力可以挖掘。產(chǎn)品名稱產(chǎn)品類型目標(biāo)市場(chǎng)同樂(lè)兩全保險(xiǎn)（A款，分紅型）兩全大眾同樂(lè)兩全保險(xiǎn)（B款，分紅型）兩全大眾同喜兩全保險(xiǎn)（分紅型）兩全大眾同健重大疾病保險(xiǎn)健康大眾棟梁少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）兩全細(xì)分同康意外傷害保險(xiǎn)意外大眾附加同祥保費(fèi)豁免定期壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)大眾附加同心定期壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)大眾附加安心無(wú)憂住院給付醫(yī)療保險(xiǎn)健康大眾附加長(zhǎng)安意外傷害住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn)健康大眾IPA主險(xiǎn)：意外大眾附加險(xiǎn)：健康大眾萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究形態(tài)方面主打產(chǎn)品以分紅為主，符合目前市場(chǎng)潮流，有效規(guī)避未來(lái)通貨膨脹。產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)單，好學(xué)易懂，便于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的銷售。產(chǎn)品相容性較好，易于組合，可滿足不同客戶的不同需求。華夏個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品特色分析萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?jī)r(jià)格方面年度傭金華夏同樂(lè)A泰康永利A平安鴻祥太平豐登新華吉利A年交保費(fèi)46974700499047804700以兩全分紅產(chǎn)品30歲男性20年期交10萬(wàn)保額為例從行業(yè)整體費(fèi)率水平來(lái)看，華夏產(chǎn)品費(fèi)率處于中等水平偏下，個(gè)別產(chǎn)品具有一定的費(fèi)率優(yōu)勢(shì)，但整體沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。華夏個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品特色分析收益方面華夏個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品特色分析公司沒(méi)有任何利差損的歷史包袱，可以輕裝上陣，有利于客戶利益的最大化。分紅機(jī)制透明，優(yōu)勢(shì)明顯，符合老百姓理財(cái)?shù)母鞣N需求。分紅制度——年度可分配盈余不低于70％的部分作為年度紅利分紅模式——透明公平，實(shí)實(shí)在在，符合老百姓的理財(cái)需求分紅特別儲(chǔ)備——以豐補(bǔ)歉，平滑紅利，最大限度保護(hù)客戶的利益萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品三年規(guī)劃愿景產(chǎn)品三年規(guī)劃——九個(gè)字：“專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化”用三年的時(shí)間在業(yè)內(nèi)初步樹(shù)立華夏健康險(xiǎn)專業(yè)化品牌，在區(qū)域市場(chǎng)形成一定的影響力和美譽(yù)度；建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品推廣模式，初步形成總分上下聯(lián)動(dòng)、節(jié)奏清晰的系統(tǒng)化產(chǎn)品運(yùn)作體系。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品三年規(guī)劃戰(zhàn)略指導(dǎo)思想快速追隨——以產(chǎn)品為主導(dǎo)突出營(yíng)銷節(jié)奏，進(jìn)行系統(tǒng)化產(chǎn)品運(yùn)作與時(shí)創(chuàng)新——以健康險(xiǎn)為主導(dǎo)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體系先帶你去逛超市致癌物質(zhì)亞硝酸胺黃曲霉素亞硝酸鹽類來(lái)自儲(chǔ)存時(shí)間較長(zhǎng)的肉類，如火腿、香腸、臘肉等胺類化合物來(lái)自于不新鮮的水產(chǎn)類，如魷魚(yú)花生、玉米等變質(zhì)谷類以及受污染的醬油萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究只要一粒細(xì)細(xì)胞出問(wèn)題題，都有可可能演變成成癌230000億你知道嗎？？人身上的細(xì)細(xì)胞有———再讓我們看看看世界衛(wèi)生組組織（WTO）萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究2001年年，我國(guó)心心腦血管疾疾病發(fā)病人人數(shù)達(dá)二億億人；國(guó)家九五攻攻關(guān)課題《《未來(lái)十年年心腦血管管疾病發(fā)病病預(yù)測(cè)》指指出：今后后十年中老老年男性腦腦中風(fēng)發(fā)病病將增加42%，女女性將增加加13%；；心血管疾疾病男性將將增加26%，女性性將增加19%，為為此預(yù)防心腦血管疾疾病已被國(guó)家列列入防治重重點(diǎn)。中華醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)第六次心心腦血管疾疾病顯示萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究因過(guò)勞死而而英年早逝逝的他們網(wǎng)易公司代代理CEO孫德棣浙江大學(xué)數(shù)數(shù)學(xué)系教授授、博導(dǎo)何何勇著名藝術(shù)家家陳逸飛均瑤集團(tuán)董董事長(zhǎng)王均均瑤愛(ài)立信（中中國(guó)）有限限公司總裁裁楊邁工作過(guò)度勞勞累使這些些社會(huì)精英英長(zhǎng)期處在在亞健康狀狀態(tài)，是導(dǎo)導(dǎo)致他們英英年早逝的的重要原因因。據(jù)上海社科科院亞健康康研究中心心科研部副副主任張業(yè)業(yè)先介紹，，上海70%到75%的人都都處在亞健健康狀態(tài)，，其主要表表現(xiàn)是快節(jié)節(jié)奏、超負(fù)負(fù)荷、健康康透支。缺乏休息是是“過(guò)勞死死”導(dǎo)火索索萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究聞所未聞的的怪病瘋牛病非典禽流感我們?nèi)侵l(shuí)誰(shuí)了？！萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究慶幸的是———重大疾疾病的治愈愈能力不斷斷提高70年代慢慢性腎衰竭竭還是不治治之癥，而而現(xiàn)在全國(guó)國(guó)有400家醫(yī)院5000多多臺(tái)血液透透析機(jī)，可可對(duì)2萬(wàn)名名病人進(jìn)行行治療45歲以下下患有心臟臟病的成年年人，手術(shù)術(shù)后有75%的幾率率存活3年年以上除了肺及心心臟移植手手術(shù)外，大大部分的器器官移植，，手術(shù)后有有90%的的幾率可以以存活3年年以上早期發(fā)現(xiàn)癌癌癥的病病人，有54%的病病人治療后后存活5年年以上。乳乳癌患者5年生存率率達(dá)80%，10年年生存率達(dá)達(dá)60%現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)發(fā)達(dá)，重大大疾病已不不再是絕癥癥，萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究醫(yī)療費(fèi)不斷斷上漲導(dǎo)致致一病返貧貧重大疾病費(fèi)用說(shuō)明平均費(fèi)用急性心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)5萬(wàn)，血管復(fù)通手術(shù)10萬(wàn)以上9萬(wàn)冠狀動(dòng)脈搭橋手術(shù)一條橋5萬(wàn)7.5萬(wàn)腦中風(fēng)后遺癥8-10萬(wàn)9萬(wàn)惡性腫瘤10-30萬(wàn)以上20萬(wàn)尿毒癥（洗腎）每次平均435元，一年5.5萬(wàn)元8萬(wàn)重大器官移植手術(shù)腎移植手術(shù)10-30萬(wàn)20萬(wàn)重型再生障礙性貧血10-20萬(wàn)15萬(wàn)嚴(yán)重Ⅲ度燒傷換膚，完全醫(yī)好20萬(wàn)10萬(wàn)大病醫(yī)醫(yī)治費(fèi)費(fèi)用平平均需需要8.3萬(wàn)元元，并并以每每年19%的速速度增增長(zhǎng)。。得了病病要怎怎么辦辦？年輕時(shí)時(shí)生病，，更多多危害害！哪里借借貸？？暫停工工作多多久？？家人需需要放放棄工工作嗎嗎？年邁的的父母母可提提供多多少幫幫助？？變賣(mài)家家產(chǎn)？？能提供供最好好的醫(yī)醫(yī)療嗎嗎？遷往廉廉價(jià)的的居所所嗎？？醫(yī)藥費(fèi)費(fèi)生活活費(fèi)哪哪里來(lái)來(lái)？年邁時(shí)時(shí)生病病，生生活將將如何何改變變？子女承承受承承重的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)精神神壓力力家人親親密關(guān)關(guān)系受受到挑挑戰(zhàn)家庭解解體的的危機(jī)機(jī)失去收收入家人放放棄工工作請(qǐng)看護(hù)護(hù)費(fèi)日常生生活開(kāi)開(kāi)支子女教教育費(fèi)費(fèi)用營(yíng)養(yǎng)品品珍貴貴藥材材高額醫(yī)醫(yī)療費(fèi)費(fèi)很多多人人不不是是病病死死的的而是被被昂昂貴的的醫(yī)醫(yī)療費(fèi)費(fèi)逼逼死的的依賴社會(huì)會(huì)醫(yī)療保保險(xiǎn)？諸多限制制，您可可知道？？我能依靠靠誰(shuí)？醫(yī)保制度度“?！倍弧鞍币蕾囉H友友救濟(jì)？？只能救急急，不能能救窮?。∥夷芤揽靠空l(shuí)？依賴社會(huì)會(huì)捐助？？只能救少少，不能能救多！！依賴個(gè)人人儲(chǔ)蓄？？杯水車(chē)薪薪，彈盡盡糧絕??！重大疾病病和昂貴貴的醫(yī)療療費(fèi)面前前生命不再再偉大??！健康保險(xiǎn)險(xiǎn)走進(jìn)百百姓生活活健康險(xiǎn)在在美國(guó)的的投保率率100%健康險(xiǎn)在在德國(guó)的的投保率率100%健康險(xiǎn)在在臺(tái)灣地地區(qū)的投投保率100%健康險(xiǎn)在在我國(guó)各各項(xiàng)保險(xiǎn)險(xiǎn)需求中中名列首位核心價(jià)值值觀愛(ài)與責(zé)任任做華人首首選的保保險(xiǎn)服務(wù)務(wù)商我們的愿愿景匯聚幾代代華夏人人的共同同努力塑造出受受廣大客客戶信賴賴、受?chē)?guó)國(guó)內(nèi)外同同業(yè)尊敬敬的著名名的華夏夏品牌成為華人人首選的的保險(xiǎn)服服務(wù)商。。產(chǎn)品08年推動(dòng)動(dòng)節(jié)奏華夏紅二二代產(chǎn)品品上市（（終身壽壽＋分類類重疾））3月4月5月10月萬(wàn)能產(chǎn)品品＋提前前給付重重疾上市市9月華夏紅產(chǎn)產(chǎn)品沖刺刺（同樂(lè)樂(lè)A＋同同?。?月按照08年個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)整體營(yíng)營(yíng)銷的安安排，突突出產(chǎn)品品運(yùn)作的的節(jié)奏。。以華夏夏紅二代代促進(jìn)機(jī)機(jī)構(gòu)四五五對(duì)抗，，以萬(wàn)能能險(xiǎn)促進(jìn)進(jìn)機(jī)構(gòu)九九十聯(lián)動(dòng)動(dòng)附加意外外，附加加意外醫(yī)醫(yī)療，卡卡式意外外險(xiǎn)7月產(chǎn)品責(zé)任任與賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)分析集全集美如心遂意享受分紅意外之喜三全呵護(hù)一生無(wú)憂保費(fèi)豁免生命關(guān)愛(ài)集全集美如心遂意享受分紅意外之喜三全呵護(hù)一生無(wú)憂保費(fèi)豁免生命關(guān)愛(ài)理賠豁免保保費(fèi)，盡顯顯人性關(guān)愛(ài)愛(ài)，生命尊尊嚴(yán)樂(lè)開(kāi)懷懷全面醫(yī)療計(jì)計(jì)劃，保障障終身護(hù)航航，價(jià)廉物物美稱心懷懷額外分紅收收益，共享享專家理財(cái)財(cái)，富貴無(wú)無(wú)憂喜心懷懷住院給付津津貼，大病病確診即賠賠，二次賠賠付顯關(guān)懷懷產(chǎn)品特色一次投保兩次理賠產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分分析重疾二次賠賠付，彰顯顯生命關(guān)懷懷國(guó)內(nèi)首創(chuàng)對(duì)對(duì)“次健康康體”承擔(dān)擔(dān)重大疾病病保障責(zé)任任，在您獲獲得一次重重大疾病理理賠后，無(wú)無(wú)須體檢、、為您延續(xù)續(xù)第二次重重大疾病保保障交費(fèi)低、保保障高、責(zé)責(zé)任廣，可可稱價(jià)廉物物美一旦投保，，即可以最最低廉的保保費(fèi)終身享享有包含艾艾滋病在內(nèi)內(nèi)的業(yè)內(nèi)最最廣泛、最最全面的35種重大大疾病保障障保費(fèi)豁免，，大病提前前給付，緩緩解生命困困境若不幸發(fā)生生重大疾病病，確診即即全額給付付基本保額額，避免““東拼西借借”，保證證生命及時(shí)時(shí)救治，減減輕家庭經(jīng)經(jīng)濟(jì)與精神神壓力；同同時(shí)豁免今今后各期保保費(fèi)，彰顯顯人性關(guān)懷懷固定費(fèi)率，，體現(xiàn)公司司誠(chéng)信與實(shí)實(shí)力一旦投保，，費(fèi)率不再再調(diào)整，無(wú)無(wú)須擔(dān)心保保險(xiǎn)公司提提高續(xù)期保保費(fèi)，預(yù)知知未來(lái)我們特有的的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分分析整體組合的的優(yōu)勢(shì)終身保障+重疾+養(yǎng)養(yǎng)老+分紅紅，保障全全面全險(xiǎn)概念，，一旦擁有有，應(yīng)有盡盡有無(wú)削減給付付，盡顯人人性關(guān)懷投保后即刻刻實(shí)現(xiàn)100%全額額身故給付付，壽險(xiǎn)保保障責(zé)任無(wú)無(wú)等待期享受分紅，，共享公司司經(jīng)營(yíng)成果果專家理財(cái)，，為您的資資產(chǎn)保值增增值保單借款，，緩解一時(shí)時(shí)周轉(zhuǎn)可隨時(shí)取出出保單80%的現(xiàn)金金價(jià)值，人人生中一筆筆急用的現(xiàn)現(xiàn)金避稅保值，，傳遞資產(chǎn)產(chǎn)留給子女一一大筆不用用繳一分錢(qián)錢(qián)稅的資產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)介介紹——華華夏同盛終終身壽險(xiǎn)（（分紅型））（產(chǎn)品代代碼112205））身故金：返返還1倍保保額全殘金：返返還1倍保保額保險(xiǎn)責(zé)任：：保險(xiǎn)期間：：終身投保年齡：：0-65周周歲繳費(fèi)年期：：5年、10年、20年、30年產(chǎn)品類型：：主險(xiǎn),分紅紅險(xiǎn)無(wú)削減給付付瀟灑人生安安享享保障全全殘殘給付雪雪中送送炭紅利分享歲歲歲歲添喜鉑鉑金金品質(zhì)終終身相相伴費(fèi)率示例：：323.3元/年（（30，男男，20年年交費(fèi)期））其他規(guī)則：：附加“同盛盛”提前給給付之后，，紅利領(lǐng)取取不能選擇擇交清增額額“同心”與與“附加同同盛重疾””不能同時(shí)時(shí)附加產(chǎn)品形態(tài)介介紹——華華夏附加同同盛重大疾疾病保險(xiǎn)（（產(chǎn)品代碼碼121502）首次罹患重重大疾病保保險(xiǎn)給付1倍保額第二次罹患患重大疾病病再給付1倍保額保險(xiǎn)責(zé)任：：保險(xiǎn)期間：：終身投保年齡：：0-55周周歲繳費(fèi)年期：：產(chǎn)品類型：：附加險(xiǎn)5年、10年、20年、30年其他規(guī)則：：該附加險(xiǎn)只只能附加在在同盛產(chǎn)品品上重疾風(fēng)險(xiǎn)保保額為1.2最多200%保額給給付費(fèi)率示例：：78.4元元/年（30歲，男男，20年年交費(fèi)期，，10萬(wàn)保保額）理賠后豁免免保費(fèi)全部35種種重大疾病病分為3組組，第二次次重大疾病病必須來(lái)自自未獲理賠賠的兩組疾疾病之中產(chǎn)品形態(tài)介介紹——華華夏安心無(wú)無(wú)憂住院給給付醫(yī)療保保險(xiǎn)（產(chǎn)品品代碼111801）保險(xiǎn)期間：：1年投保年齡：：4-55周周歲（續(xù)保?？芍?4周歲）繳費(fèi)年期：：產(chǎn)品類型：：主險(xiǎn)一次交清其他規(guī)則：：40歲以下下免體檢只能和其他他主險(xiǎn)一起起捆綁銷售售，主險(xiǎn)責(zé)責(zé)任終止后后，該產(chǎn)品品不得繼續(xù)續(xù)續(xù)保保險(xiǎn)責(zé)任：：住院津貼、、住搶救室室、ICU病房、燒燒傷病房津津貼、住院院前門(mén)診津津貼、急診診津貼、緊緊急救護(hù)車(chē)車(chē)使用津貼貼（日額津津貼=30元/天））費(fèi)率示例：：50元/年年（30，，男，一類類職業(yè)）所交保費(fèi)200-30003001-70007001-1000010001-1500015001以上投保份數(shù)4份以下8份以下12份以下16份以下20份以下投保案例王女士，30歲，投投保同盛10萬(wàn)+附附加同盛提提前給付10萬(wàn)+安安心無(wú)憂4份，交費(fèi)費(fèi)年期20年，年交交保費(fèi)4217元，，所獲得的的保障權(quán)益益如下：身故保險(xiǎn)金金：10萬(wàn)重大疾病保保險(xiǎn)金：10萬(wàn)第第一次次罹患35種重大疾疾病之一10萬(wàn)再再次罹罹患其余兩兩類重大疾疾病之一住院津貼：：每天120元搶救室、ICU病房房、燒傷病病房津貼：：每天240元住院前門(mén)診診津貼：每每次最多240元急診津貼：：每次120元緊急救護(hù)車(chē)車(chē)使用津貼貼：每次120元。（免賠賠期3天））津貼給付：：一次投保兩次理賠集全集美如心遂意享受分紅意外之喜三全呵護(hù)一生無(wú)憂保費(fèi)豁免生命關(guān)愛(ài)理賠豁免保保費(fèi)，盡顯顯人性關(guān)愛(ài)愛(ài)，生命尊尊嚴(yán)樂(lè)開(kāi)懷懷全面醫(yī)療計(jì)計(jì)劃，保障障終身護(hù)航航，價(jià)廉物物美稱心懷懷額外分紅收收益，共享享專家理財(cái)財(cái)，富貴無(wú)無(wú)憂喜心懷懷住院給付津津貼，大病病確診即賠賠，二次賠賠付顯關(guān)懷懷產(chǎn)品特色強(qiáng)大的銷售售支持訓(xùn)練培訓(xùn)（健康險(xiǎn)白白皮書(shū)、行行銷輔助品品使用說(shuō)明明）主顧開(kāi)拓拓（健康手手冊(cè)、健健康自測(cè)測(cè)表、新新產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)購(gòu)證、、新聞剪剪報(bào)）說(shuō)明（產(chǎn)品組組合三折折頁(yè)-中中端、產(chǎn)品組合合手冊(cè)-高端）（組合計(jì)計(jì)劃書(shū)高高端/低低端）簽單（產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明書(shū)））產(chǎn)說(shuō)會(huì)（請(qǐng)柬））職場(chǎng)布置置（海報(bào)（（競(jìng)賽/產(chǎn)品））、吊旗旗）保單封套套16種行行銷工具具包羅萬(wàn)萬(wàn)象、應(yīng)應(yīng)有盡有有華美的封封面設(shè)計(jì)計(jì)寓意的的華美的的人生篇篇章﹃產(chǎn)品組組合手冊(cè)冊(cè)﹄高端客戶戶說(shuō)明雙手放飛飛的不僅僅僅是希希望………健康平安安的一生生才是吉吉祥如意意的一生生﹃產(chǎn)品組組合手冊(cè)冊(cè)﹄高端客戶戶說(shuō)明﹃產(chǎn)品組組合手冊(cè)冊(cè)﹄高端客戶戶說(shuō)明人生充滿滿追求然而，現(xiàn)現(xiàn)代人的的生命卻卻越來(lái)越越脆弱﹃產(chǎn)品組組合手冊(cè)冊(cè)﹄高端客戶戶說(shuō)明疾病，已已不再是是人生的的意外，，而是每每個(gè)人生生命中所所必須計(jì)計(jì)算的成成本﹃產(chǎn)品組組合手冊(cè)冊(cè)﹄高端客戶戶說(shuō)明案例演示示：20萬(wàn)保額額，年交交保費(fèi)8534元，20年期期繳﹃產(chǎn)品組組合手冊(cè)冊(cè)﹄高端客戶戶說(shuō)明量身定制制私人保保障計(jì)劃劃外頁(yè)：公公司介紹紹、投保保案例（10萬(wàn)萬(wàn)保額、、20年年交費(fèi)、、年交4217元）﹃產(chǎn)品組組合三折折頁(yè)﹄中低端客客戶說(shuō)明明內(nèi)頁(yè)：危危機(jī)引發(fā)發(fā)、數(shù)字字說(shuō)話、、解決方方案﹃產(chǎn)品組組合三折折頁(yè)﹄中低端客客戶說(shuō)明明﹃產(chǎn)品組組合計(jì)劃劃書(shū)﹄高端客戶戶說(shuō)明STEP1：描描述為客客戶制作作的計(jì)劃劃利益STEP2：鄭鄭重簽下下您的名名字STEP3：確確認(rèn)客戶戶對(duì)您服服務(wù)的滿滿意度關(guān)鍵促成成環(huán)節(jié)﹃產(chǎn)品組組合計(jì)劃劃書(shū)﹄高端客戶戶說(shuō)明STEP1：草草帽圖STEP2：家家庭收入入分配圖圖STEP3：購(gòu)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)會(huì)成本：：儲(chǔ)蓄利利息學(xué)會(huì)三步走保費(fèi)隨身有﹃產(chǎn)品組組合計(jì)劃劃書(shū)﹄低端客戶戶說(shuō)明STEP1：草草帽圖STEP2：家家庭收入入分配圖圖STEP3：購(gòu)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)會(huì)成本：：儲(chǔ)蓄利利息﹃產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)購(gòu)證﹄﹄主顧開(kāi)拓拓類為客戶量量身定做做的組合合計(jì)劃填寫(xiě)客戶戶信息抽獎(jiǎng)欄：：留客戶戶信息的的理由填寫(xiě)業(yè)務(wù)務(wù)員信息息﹃健康自自測(cè)表﹄﹄主顧開(kāi)拓拓類業(yè)務(wù)員聯(lián)聯(lián)系方式式健康問(wèn)卷卷切入話題題轉(zhuǎn)介紹留名單處處﹃健康直直通車(chē)﹄﹄主顧開(kāi)拓拓類業(yè)務(wù)員聯(lián)聯(lián)系方式式﹃產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)邀請(qǐng)函函﹄產(chǎn)說(shuō)會(huì)﹃產(chǎn)品吊吊旗﹄職場(chǎng)布置置﹃產(chǎn)品海海報(bào)﹄職場(chǎng)布置置﹃保單封封套﹄保單遞送送你知道如如何講述述這三張張圖嗎？？你知道什什么是拒拒絕處理理6步曲曲嗎？你知道輔輔導(dǎo)組員員的素材材從何處處獲得嗎嗎？工具雖好好，也要要會(huì)用才才行………產(chǎn)品組合合低端建建議書(shū)三張圖激激發(fā)需求求——草草帽圖1、這是是我們的的生命線線，人從從一出生生到老，，一直都都在消費(fèi)費(fèi)（先虛擬畫(huà)畫(huà)出生命命線，再再虛擬畫(huà)畫(huà)出支出出線）；；2、可是是我們掙掙錢(qián)的時(shí)時(shí)間有限限，還得得支出子女的教教育和顧及我我們自身的養(yǎng)養(yǎng)老儲(chǔ)蓄蓄（畫(huà)出虛虛擬收入入線）3、就在在這短短短的幾十十年中，，我們還還不一定定能保證證安定的的掙到錢(qián)錢(qián)，因?yàn)闉榧膊『鸵庖馔猓ㄑ貓D中中虛線劃劃下）隨時(shí)會(huì)不不期而至至，當(dāng)它它們來(lái)臨臨，我們們所有的的美好期期望都會(huì)會(huì)化為泡泡影4、人生生不規(guī)劃劃不行！！三條線、、四句話話講清草草帽圖，，引導(dǎo)客客戶進(jìn)入入狀態(tài)三張圖激激發(fā)需求求——收收入分配配圖1、一般般人家庭庭收入中中大概40—50%是用于衣衣食住行行等基本本生活支支出，中中國(guó)的老老百性會(huì)會(huì)將大部部分的收收入存入入銀行，，現(xiàn)在還還會(huì)有一一些投資資，如股股票、住住房、珠珠寶，這這些應(yīng)該該會(huì)占到到收入的的30％％－40％。2、除除了以以上的的開(kāi)支支外，，社會(huì)會(huì)保險(xiǎn)險(xiǎn)會(huì)占占到收收入的的2％－－5％％，根據(jù)社社會(huì)的的平均均水平平來(lái)滿滿足您您的最最低的的保障障，因因?yàn)樗鼉H能能滿足足您的的最低低保障障，所所以對(duì)對(duì)于您您和您您的家家人來(lái)來(lái)說(shuō)是是可能能不夠夠的。。所以對(duì)對(duì)于一一般人人最重重要的的是會(huì)會(huì)用收收入的的10%-20%來(lái)來(lái)做一一個(gè)家家庭的的保障障計(jì)劃劃。（（此時(shí)時(shí)，需需配合合話術(shù)術(shù)、收收入分分配圖圖。））兩句話話講清清收入入分配配圖三張圖圖激發(fā)發(fā)需求求———資金金轉(zhuǎn)移移圖1、假假如您您有10萬(wàn)，您拿拿出很很少的的一部部分，，比如如按前前面所所講10%大約約10000塊錢(qián)；如如果把把這10000塊錢(qián)錢(qián)放在在銀行行，每每年只只不過(guò)過(guò)區(qū)區(qū)區(qū)393.3元的利息息而已已；2、而而我們們的保保險(xiǎn)計(jì)計(jì)劃其其實(shí)并并不需需要您您拿出出很多多錢(qián)，，如果果把這這10000塊塊錢(qián)放放在我我們公公司，，您就就可以立立刻擁?yè)碛?0萬(wàn)萬(wàn)、40萬(wàn)萬(wàn)甚至更更大的的利益益保障障；相相信您您不會(huì)會(huì)因三三百多多元的的小利利而放放棄30萬(wàn)萬(wàn)元、、40萬(wàn)萬(wàn)元甚甚至更更大的的利益益保障障；3、所所以這這10000元元對(duì)您您而言言，保保險(xiǎn)比比儲(chǔ)蓄蓄更重重要?。?、這這樣合合理的的計(jì)劃劃，并并不會(huì)會(huì)打亂亂您整整體的的財(cái)務(wù)務(wù)安排排，反反而可可以使使它（（原來(lái)來(lái)的安安排））變得得更加加順利利執(zhí)行行；5、所所以保保險(xiǎn)是是您人人生規(guī)規(guī)劃的的保證證，讓讓您的的資產(chǎn)產(chǎn)保值值增值值！五句話話打通通資金金轉(zhuǎn)移移圖大病管管、小小病看看、二二次賠賠付不不用愁愁；分分紅有有、保保障全全、豁豁免保保費(fèi)解解為難難這是我我們公公司立立業(yè)一一周年年，為為答謝謝首批批支持持華夏夏、選選擇華華夏的的客戶戶，特特別推推出的的“吉吉祥三三?！ぁと缫庖庖簧本C綜合保保障計(jì)計(jì)劃，，您只只需要要每月月351元，折折合每每年4217元：1、90天天后擁?yè)碛?0萬(wàn)萬(wàn)元的35種種重大大疾病病保險(xiǎn)險(xiǎn)金，，并且且在首首次理理賠之之后無(wú)無(wú)需體體檢公公司為為您再再次承承保剩剩余20余余種重重大疾疾病直直至終終身，，這筆筆重大大疾病病保險(xiǎn)險(xiǎn)金也也是10萬(wàn)萬(wàn)元，兩兩次合合計(jì)20萬(wàn)萬(wàn)元。2、90天天后擁?yè)碛凶∽≡航蚪蛸N每每天120元，搶搶救室室、ICU病房房、燒燒傷病病房津津貼每每天240元，住住院前前門(mén)診診津貼貼每次次最多多240元，急急診津津貼每每次120元，緊緊急救救護(hù)車(chē)車(chē)使用用津貼貼每次次120元。（（免賠賠期3天））3、一一旦發(fā)發(fā)生大大病則則豁免免以后后的各各期保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)。4、從從明天天起就就立刻刻擁有有10萬(wàn)萬(wàn)元的人人身保保障金金，用用于保保障身身故和和全殘殘。5、從從投保保之日日起每每年享享受公公司分分紅您覺(jué)得得我解解釋清清楚了了嗎？？———一次次促成成五句話話說(shuō)清清計(jì)劃劃一邊說(shuō)說(shuō)一邊邊寫(xiě)牽著客客戶思思路走走公司為為了更更好的的為客客戶服服務(wù)，，特別別設(shè)計(jì)計(jì)了客客戶滿滿意度度問(wèn)卷卷。如如果您您已經(jīng)經(jīng)詳細(xì)細(xì)聽(tīng)取取了此此款““吉祥祥如意意綜合合保障障計(jì)劃劃”的的內(nèi)容容介紹紹，對(duì)對(duì)此款款計(jì)劃劃和我我的專專業(yè)服服務(wù)有有不滿滿意的的地方方，請(qǐng)請(qǐng)及時(shí)時(shí)告訴訴我。。如果果您對(duì)對(duì)此款款計(jì)劃劃和我我的服服務(wù)表表示滿滿意，，請(qǐng)您您在這這里簽簽字確確認(rèn)。。（指指向簽簽字欄欄）索取客客戶資資料轉(zhuǎn)介紹紹：根據(jù)我我們公公司的的調(diào)查查，大大部分分的家家庭都都沒(méi)有有像您您擁有有的這這么充充足完完善的的綜合合保障障計(jì)劃劃，您您看能能不能能介紹紹幾個(gè)個(gè)朋友友給我我，讓讓他們們也能能擁有有這么么好的的計(jì)劃劃。（（指向向姓名名欄））索取轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹紹寬松的的投保保規(guī)則則利于于展業(yè)業(yè)一般投投保規(guī)規(guī)則一、一一般投投保規(guī)規(guī)則1.交費(fèi)頻頻率：：一次交交清、、年交交，每每一險(xiǎn)險(xiǎn)種的的最終終保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)保保留到到“分分”2.單件投投保單單主險(xiǎn)險(xiǎn)累計(jì)計(jì)最低低保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)：：一次交交清：：１０００００元年交：：2００元元3.主險(xiǎn)最最低保保險(xiǎn)金金額：：１萬(wàn)萬(wàn)元或或１份份附險(xiǎn)最最低保保險(xiǎn)金金額：：1千元或或1份4.最高保保險(xiǎn)金金額：：每一被被保險(xiǎn)險(xiǎn)人累累計(jì)重重大疾疾病風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保保額100萬(wàn)元一般投投保規(guī)規(guī)則－－當(dāng)?shù)氐赝瑯I(yè)業(yè)對(duì)比比對(duì)比內(nèi)容平安太平洋新華泰康華夏壽險(xiǎn)職業(yè)類別分類共有6類有4類有6類有6類有6類壽險(xiǎn)保額限定1-4類無(wú)壽險(xiǎn)保額限定，5、6類有保額限定1-2類無(wú)壽險(xiǎn)保額定，3-4類有保額限定1-4類無(wú)壽險(xiǎn)保額限定，5、6類有保額限定1-4類無(wú)壽險(xiǎn)保額限定，5、6類有保額限定1-4類無(wú)壽險(xiǎn)保額限定，5、6類有保額限定職業(yè)類別和加費(fèi)5、6類按保額固定百分率加費(fèi)3-4類按保額加費(fèi)，根據(jù)險(xiǎn)種不同其加費(fèi)百分率不同5、6類按保額固定百分率加費(fèi)5、6類按保額固定百分率加費(fèi)。5、6類按保額固定金額加費(fèi)健康險(xiǎn)職業(yè)分類健康險(xiǎn)職業(yè)共3類健康險(xiǎn)職業(yè)分類同壽險(xiǎn)健康險(xiǎn)職業(yè)分類同壽險(xiǎn)健康險(xiǎn)職業(yè)分類同壽險(xiǎn)健康險(xiǎn)職業(yè)分類同壽險(xiǎn)健康險(xiǎn)職業(yè)加費(fèi)一類為標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)二類為費(fèi)用型加20%津貼加30%三類職業(yè)拒保一類為標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)；二類費(fèi)用、津貼均加10%；三類費(fèi)用、津貼均加20%；四類費(fèi)用、津貼均加50%）健康險(xiǎn)無(wú)職業(yè)加費(fèi)跟隨險(xiǎn)種不同規(guī)定有區(qū)別，職業(yè)加費(fèi)遵循《健康險(xiǎn)職業(yè)加費(fèi)表》現(xiàn)有津貼類險(xiǎn)種加費(fèi)暫無(wú)每單最低繳費(fèi)要求壽險(xiǎn)單筆主險(xiǎn)年交500元，躉交2000元；意外險(xiǎn)最低限制3-17周歲≥100元18-64周歲≥150元單筆主險(xiǎn)保費(fèi)成年人不得低于100元，未成年人不得低于50元單筆主險(xiǎn)保費(fèi)均不得低于100元躉交1000元年繳300元半年繳150元月繳100元‘多主多附’。每份投保單累計(jì)主險(xiǎn)保費(fèi)一次交清1000元年交200元一般投保保規(guī)則－－華夏優(yōu)優(yōu)勢(shì)1.五、六類類壽險(xiǎn)職職業(yè)加費(fèi)費(fèi)中“按按保額固固定加費(fèi)費(fèi)”比同同業(yè)中““按各險(xiǎn)險(xiǎn)種百分分率加費(fèi)費(fèi)”更簡(jiǎn)簡(jiǎn)明易操操作；2.“多主多附附”填單單設(shè)計(jì)，，方便保保險(xiǎn)綜合合計(jì)劃填填寫(xiě)；3.單張保單單主險(xiǎn)最最低保費(fèi)費(fèi)累計(jì)限限定200元比同業(yè)業(yè)寬松、、易操作作；4.市區(qū)的津津貼型險(xiǎn)險(xiǎn)種保額額限定較較寬松最最高可辦辦理200元/日，高于于同業(yè)的的100元/日和150元/日。特殊人群群投保規(guī)規(guī)則－同同業(yè)對(duì)比比內(nèi)容未成年人限定對(duì)孕婦的規(guī)定對(duì)軍人的規(guī)定平安身故保額最高5萬(wàn)人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額最高30萬(wàn)，大于7個(gè)月可投保軍人投保放寬，無(wú)人身險(xiǎn)保額上限限定，高風(fēng)險(xiǎn)兵種個(gè)案考慮太平洋適當(dāng)放寬，接受超額投保，作18周歲前最高賠付5萬(wàn)的特別約定，住院津貼最高投保2檔，住院補(bǔ)貼最高投保1份妊娠2個(gè)月內(nèi)常承保；2-7個(gè)月圍產(chǎn)證明正常的重疾20萬(wàn)（意外40萬(wàn)）7個(gè)月至產(chǎn)后1個(gè)月不受理醫(yī)療險(xiǎn)種文職軍人無(wú)特殊限定，其他類型軍人嚴(yán)格限制投保。國(guó)壽適當(dāng)放寬，接受超額投保，作18周歲前最高賠付5萬(wàn)的特別約定。資料暫無(wú)資料暫無(wú)泰康適當(dāng)放寬，接受超額投保，作18周歲前最高賠付5萬(wàn)的特別約定。人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額≤30萬(wàn)元除文職軍人外的一般軍人、普通警察為被保險(xiǎn)人，人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額≤30萬(wàn)元。不受理住院醫(yī)療保險(xiǎn)特約及意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)。新華身故保額最高5萬(wàn)，住院補(bǔ)貼最高投保2份7個(gè)月以下暫不得投保住院醫(yī)療、住院補(bǔ)貼、意外醫(yī)療險(xiǎn)，懷孕7月到產(chǎn)后一個(gè)月之間，延期承?！，F(xiàn)役軍人不得投保意外醫(yī)療、住院醫(yī)療、住院補(bǔ)貼華夏身故保額最高5萬(wàn)，12周歲以下津貼型險(xiǎn)種累計(jì)最高投保3份妊娠28周以下者，人身險(xiǎn)保額最高不得超過(guò)50萬(wàn)元（其中意外險(xiǎn)累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額不得超過(guò)10萬(wàn)元）；懷孕28周（含）至產(chǎn)后一個(gè)月，投保的壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)不得超過(guò)10萬(wàn)，不接受重大疾病產(chǎn)品和意外險(xiǎn)投保；懷孕期間，不接受含住院醫(yī)療、住院津貼和意外醫(yī)療責(zé)任的險(xiǎn)種一般軍人、普通警察、安全防衛(wèi)消防人員投保人身險(xiǎn)保額限為50萬(wàn)元；軍校學(xué)生、警校學(xué)生投保要求同學(xué)生的限制額度為30萬(wàn)，文職軍人不在此限制內(nèi)；高風(fēng)險(xiǎn)兵種，如防暴警察、野戰(zhàn)部隊(duì)、維和部隊(duì)、傘兵、爆破兵、化學(xué)兵、潛水兵、負(fù)有布雷爆破任務(wù)的工兵、空中及海中服役者不予承保特殊人群群投保規(guī)規(guī)則－華華夏優(yōu)勢(shì)勢(shì)1.華夏在對(duì)對(duì)于特殊殊人群的的分類操操作方面面較為嚴(yán)嚴(yán)密，同同業(yè)公司司對(duì)于未未成年人人、孕婦婦、殘疾疾人、軍軍人、非非當(dāng)?shù)乜涂蛻舻忍靥厥馊巳喝簾o(wú)明確確限定或或限定的的可操作作性較差差。華夏夏對(duì)于特特殊人群群的承保保操作進(jìn)進(jìn)行了詳詳細(xì)的規(guī)規(guī)定且可可操作性性強(qiáng)，便便于營(yíng)銷銷及核保保人員進(jìn)進(jìn)行實(shí)際際操作，，考慮的的較為完完善。2.對(duì)于特殊殊人群承承保結(jié)合合其風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)特征進(jìn)進(jìn)行有效效、靈活活的調(diào)控控，合理理的放寬寬與嚴(yán)格格限定相相結(jié)合，，例如孕孕婦人群群在當(dāng)今今醫(yī)療條條件越來(lái)來(lái)越好的的環(huán)境下下，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)相對(duì)較較小的妊妊娠28周以下時(shí)時(shí)間段，，最高人人身險(xiǎn)保保額可達(dá)達(dá)50萬(wàn)大于同同業(yè)公司司30萬(wàn)，較好好的滿足足了此類類人群的的投保需需求；針針對(duì)文職職軍人在在和平年年代職業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很很低的情情況下無(wú)無(wú)限定明明顯優(yōu)于于同業(yè)，，一般軍軍人、普普通警察察、安全全防衛(wèi)消消防人員員投保人人身險(xiǎn)保保額限為為50萬(wàn)元優(yōu)于于同業(yè)30萬(wàn)限額或或個(gè)案考考慮等核核保政策策，為開(kāi)開(kāi)發(fā)此類類客戶群群提供了了寬松的的承保條條件。附加險(xiǎn)投投保規(guī)則則－同業(yè)業(yè)對(duì)比內(nèi)容主、附險(xiǎn)搭配要求平安累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額≤5萬(wàn)≤10萬(wàn)≤30萬(wàn)≤50萬(wàn)〉50萬(wàn)累計(jì)住院收入保障日額≤30≤50≤100≤150≤200累計(jì)重疾住院收入保障日額≤100≤120≤160≤180≤200住院醫(yī)療費(fèi)用一檔二檔三檔四檔四檔太平洋主險(xiǎn)與醫(yī)療費(fèi)用型險(xiǎn)種按保費(fèi)要求搭配：主險(xiǎn)保費(fèi)800元辦理1檔；2000元辦理2檔以下；5000元辦理4檔以下；50歲及未成年人、學(xué)生、醫(yī)生類最高辦理2檔主險(xiǎn)與津貼型險(xiǎn)種按份數(shù)搭配（該津貼險(xiǎn)種為限期繳費(fèi)保至終身）：終身壽險(xiǎn)2：1；其它現(xiàn)行主險(xiǎn)險(xiǎn)種1：1新華主險(xiǎn)保費(fèi)(元)≥500≥1000≥3000≥5000≥8000≥10000附加住院補(bǔ)貼份數(shù)（份）012345附加住院醫(yī)療份數(shù)（份）111(或醫(yī)療2份補(bǔ)貼0份)2無(wú)限定無(wú)限定意外傷害、定期壽險(xiǎn)也定為附加險(xiǎn)種，所以限定主險(xiǎn)保額:附加險(xiǎn)保額搭配比例為1:1泰康住院醫(yī)療保險(xiǎn)特約本險(xiǎn)種被保險(xiǎn)人的投保年齡為16周歲至65周歲（含），最高續(xù)保年齡為65周歲。本險(xiǎn)種最低投保金額為１仟元，最高投保金額為10萬(wàn)元，但不得超過(guò)主險(xiǎn)投保金額的30%附加世紀(jì)泰康住院醫(yī)療（費(fèi)用型）個(gè)人醫(yī)院保險(xiǎn)投保規(guī)則主險(xiǎn)保額1-4萬(wàn)≥5萬(wàn)投保最高檔次1檔2檔華夏有險(xiǎn)種搭配限定暫無(wú)比例限定附加險(xiǎn)投投保規(guī)則則－華夏夏優(yōu)勢(shì)華夏采用用‘多主主多附’’的投保保方式，，應(yīng)該說(shuō)說(shuō)這是個(gè)個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)種種的一大大亮點(diǎn)，，主險(xiǎn)之之間、附附加險(xiǎn)之之間、主主附險(xiǎn)之之間的搭搭配更為為靈活和和寬松，，能夠較較好地滿滿足客戶戶對(duì)所投投保險(xiǎn)種種的差異異化需求求。體檢規(guī)則則－同業(yè)業(yè)對(duì)比壽險(xiǎn)類重疾類醫(yī)療類平安18周歲以下無(wú)18周歲以下無(wú)新保最高投保年齡50周歲，40歲以上投保按5%的比例抽查體檢18-40周歲累計(jì)壽險(xiǎn)30萬(wàn)18-40周歲累計(jì)重疾20萬(wàn)41-50周歲累計(jì)壽險(xiǎn)20萬(wàn)41-50周歲累計(jì)重疾5萬(wàn)51以上統(tǒng)一體檢51以上統(tǒng)一體檢

太平洋3歲以下不體檢盡量提供出生證明和健康證明同壽險(xiǎn)類要求45歲以下費(fèi)用型險(xiǎn)種辦理3檔以上體檢0-40歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額30萬(wàn)50歲無(wú)論檔數(shù)一律體檢41-45歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額20萬(wàn)津貼型險(xiǎn)種累計(jì)辦理3份體檢46-50歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額5萬(wàn)50歲無(wú)論份數(shù)一律體檢51歲以上一律體檢新華0—4歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額10萬(wàn)0—4歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額5萬(wàn)0—4歲1萬(wàn)5---14歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額20萬(wàn)5---14歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額10萬(wàn)5---14歲2萬(wàn)15---40歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額30萬(wàn)15---40歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額20萬(wàn)15---40歲3萬(wàn)41---49歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額10萬(wàn)41---49歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額5萬(wàn)41---49歲1萬(wàn)50歲以上全部體檢50歲以上全部體檢50歲以上全部體檢泰康16周歲以下無(wú)需體檢16周歲以下無(wú)需體檢醫(yī)療險(xiǎn)體檢規(guī)則按險(xiǎn)種分別規(guī)定意外險(xiǎn)體檢規(guī)定累計(jì)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額大于或等于200萬(wàn)元時(shí)作體檢16--40歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額30萬(wàn)16--40歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額20萬(wàn)41-50歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額10萬(wàn)41-50歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額10萬(wàn)51周歲以上一律體檢51周歲以上一律體檢華夏0—15歲一般不體檢0—15歲一般不體檢16—40歲30萬(wàn)16—40歲20萬(wàn)41—50歲10萬(wàn)41—50歲10萬(wàn)51—55歲5萬(wàn)51—55歲一律體檢56歲一律體檢56歲一律體檢累計(jì)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額≥300萬(wàn)元需體檢，體檢項(xiàng)目為體檢項(xiàng)目I+HIV體檢規(guī)則則－華夏夏優(yōu)勢(shì)1.華夏夏將壽險(xiǎn)險(xiǎn)體檢保保額進(jìn)行行了適當(dāng)當(dāng)放寬，，將必檢檢年齡擴(kuò)擴(kuò)展到了了56歲歲。充分分考慮到到了中國(guó)國(guó)客戶‘‘少進(jìn)醫(yī)醫(yī)院、投投保簡(jiǎn)單單’的心心理需求求；2.華夏夏將每個(gè)個(gè)年齡段段的壽險(xiǎn)險(xiǎn)、重大大疾病體體檢保額額進(jìn)行了了適當(dāng)放放寬，如如30－40歲年齡齡段，保保額需求求最高時(shí)時(shí)期30萬(wàn)體檢檢保額優(yōu)優(yōu)于同業(yè)業(yè)20萬(wàn)萬(wàn)的體檢檢保額，，同時(shí)也也結(jié)合了了居民收收入水平平提升對(duì)對(duì)保障需需求增高高的市場(chǎng)場(chǎng)趨勢(shì)。。3.考慮到到高額意外外險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)因素，加加入體檢規(guī)規(guī)則，對(duì)于于防范風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)有較好控控制；4.意外險(xiǎn)險(xiǎn)體檢保額額300萬(wàn)萬(wàn)，結(jié)合同同業(yè)情況比比同業(yè)意外外體檢額度度放寬了100萬(wàn)，，體檢項(xiàng)目目也簡(jiǎn)單、、易操作。。契約調(diào)查及及高保額件件－同業(yè)對(duì)對(duì)比對(duì)比內(nèi)容平安太平洋新華泰康華夏契調(diào)要求人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額≥30萬(wàn)；高額＞200萬(wàn)須先核保后繳費(fèi)人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額≥30萬(wàn)；高額＞50萬(wàn)須先核保后繳費(fèi)人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額≥50萬(wàn)或重疾保額≥60萬(wàn)；高額＞50萬(wàn)須先核保后繳費(fèi)人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額≥50萬(wàn)；高額＞200萬(wàn)須先核保后繳費(fèi)人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額≥75萬(wàn)元；高額＞100萬(wàn)元須先核保后繳費(fèi)契約調(diào)查及及高額件財(cái)財(cái)務(wù)資料要要求-----華夏優(yōu)勢(shì)勢(shì)1.人身險(xiǎn)險(xiǎn)契調(diào)保額額75萬(wàn)，，高于同業(yè)業(yè)公司的30萬(wàn)、50萬(wàn)，有有利于大額額保單辦理理；2.高額件件可預(yù)收保保費(fèi)的限定定額度為100萬(wàn)，，高于同業(yè)業(yè)的50萬(wàn)萬(wàn)、30萬(wàn)萬(wàn)的限定額額度，可以以減少營(yíng)銷銷人員高額額件操作難難度，有效效吸納高保保額客戶.單險(xiǎn)種特殊殊核保規(guī)則則------意意外保險(xiǎn)規(guī)規(guī)則同業(yè)對(duì)對(duì)比公司意外險(xiǎn)規(guī)定平安3-17歲按三類職業(yè)收取保費(fèi)保費(fèi)最低限制3-17周歲≥100元18-64周歲≥150元所有意外傷害津貼日額不得超過(guò)意外傷害基本保額的萬(wàn)分之一，所有意外傷害津貼日額累計(jì)最高為500元意外傷害津貼險(xiǎn)種限制投保人群：未成年人、在校學(xué)生、無(wú)固定職業(yè)者、殘疾人不得投保太平洋有摩托車(chē)駕照辦理意外險(xiǎn)統(tǒng)一在原風(fēng)險(xiǎn)類別上浮一類意外險(xiǎn)50周歲以下上限600萬(wàn)50周歲以上150萬(wàn)意外傷害與意外傷害醫(yī)療險(xiǎn)保額搭配比例10：116歲以下沒(méi)有意外醫(yī)療費(fèi)用型險(xiǎn)種意外傷害保額累計(jì)達(dá)到100萬(wàn)時(shí)需作體檢泰康本險(xiǎn)種最低投保金額為2仟元，最高應(yīng)小于或等于2萬(wàn)元西安市市區(qū)日額最高60元，各地級(jí)市市區(qū)日額最高40元，各郊縣日額20元被保險(xiǎn)人為未成年人、學(xué)生、農(nóng)民、家庭婦女、離退休人員、無(wú)固定職業(yè)者、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者、在農(nóng)村經(jīng)營(yíng)的雜貨商等、殘疾人、外地農(nóng)村務(wù)工人員，意外住院津貼日額只能投保20元/天投保意外傷害保險(xiǎn)時(shí)，累計(jì)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額大于或等于200萬(wàn)元時(shí)，需作體檢華夏對(duì)于職業(yè)為第一、二類并有摩托車(chē)駕駛執(zhí)照的被保險(xiǎn)人，其意外險(xiǎn)按第三類職業(yè)收費(fèi)累計(jì)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額≥300萬(wàn)元需體檢被保險(xiǎn)人職業(yè)屬于我公司《職業(yè)分類表》中第五、六類者不能投保此險(xiǎn)種單險(xiǎn)種特殊殊核保規(guī)則則------意外保險(xiǎn)險(xiǎn)規(guī)則華夏夏優(yōu)勢(shì)1.華夏比較創(chuàng)創(chuàng)新的是華華夏同康意意外傷害保保險(xiǎn)，保險(xiǎn)險(xiǎn)期間設(shè)計(jì)計(jì)為5、10年，一次投投?？?、10年內(nèi)免填單單，方便客客戶對(duì)于續(xù)續(xù)保，避免免同業(yè)公司司意外險(xiǎn)需需要每年辦辦理投保手手續(xù)的繁瑣瑣過(guò)程。2.華夏同康意意外傷害險(xiǎn)險(xiǎn)種設(shè)計(jì)方方面復(fù)合了了身故、殘殘疾、航空空、燒傷責(zé)責(zé)任，險(xiǎn)種種責(zé)任較同同業(yè)全面，，適合客戶戶群較寬，，險(xiǎn)種費(fèi)率率方面有明明顯優(yōu)勢(shì)3.特殊人群的的日額限定定也相對(duì)寬寬松4.意外險(xiǎn)體檢檢保額寬松松5.意外傷害險(xiǎn)險(xiǎn)和意外傷傷害住院津津貼之間沒(méi)沒(méi)有限定比比例要求，，方便需求求搭配單險(xiǎn)種特殊殊核保規(guī)則則-----醫(yī)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)規(guī)則1.華夏附附加長(zhǎng)安意意外傷害住住院津貼醫(yī)醫(yī)療保險(xiǎn)（（附加險(xiǎn)））（1）投保保年齡為16周歲-60周歲歲，保障期期滿時(shí)被保保險(xiǎn)人年齡齡不得超過(guò)過(guò)65周歲歲；（2）本附附加險(xiǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)金額為每每份50元元；（3）本險(xiǎn)險(xiǎn)種按份投投保，最低低投保1份份，投保份份數(shù)須為整整數(shù)；（4））每每一一被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人最最多多投投保保一一次次；；（5））保保險(xiǎn)險(xiǎn)期期間間為為五五年年，，交交費(fèi)費(fèi)期期間間為為五五年年；；（6））對(duì)對(duì)于于壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)額額外外死死亡亡率率大大于于100%的的次次標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)件件，，不不得得附附加加本本保保險(xiǎn)險(xiǎn)；；（7））銷銷售售區(qū)區(qū)域域和和特特殊殊投投保保要要求求如如下下：：銷售區(qū)域項(xiàng)目西安市區(qū)郊區(qū)和縣級(jí)營(yíng)銷服務(wù)部最高投保份數(shù)4不受理年齡≤12周歲3不受理被保險(xiǎn)人職業(yè)屬于我公司《職業(yè)分類表》中第五六類者、家庭主婦、離退休人員、年齡51周歲及以上者、農(nóng)副業(yè)人員2不受理醫(yī)護(hù)人員1不受理孕婦、殘疾人士、無(wú)固定職業(yè)者不受理不受理與主險(xiǎn)保額的搭配比例無(wú)不受理注：：銷售售區(qū)區(qū)域域：：以以業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)