接觸面談話術(shù)及演練79頁（精選）接觸面談話術(shù)及演練79頁（精選）接觸面談話術(shù)及演練79頁（精選）行銷金句接觸面談(一)銷售五問◆客戶為什么要買保險?◆客戶為什么要買這么多保險?◆客戶為什么要買我們公司的保險?◆客戶為什么要買這個險種?◆客戶為什么要買我的保險?耐久跑是指中、長距離的跑，它是初中體育教學(xué)大綱中的主要田徑教材之一，具有很高的鍛煉價值。練習(xí)耐久跑能夠提高學(xué)生的內(nèi)臟器官功能，發(fā)展耐力素質(zhì)，提高健康水平，鍛煉頑強(qiáng)的意志，培養(yǎng)吃苦耐勞和勇于克服困難的優(yōu)良品質(zhì)。所以，我們應(yīng)重視教學(xué)方法，使其得到更有效的應(yīng)用。那么，我們該如何上好耐久跑課程呢？一、明確學(xué)習(xí)目的，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣學(xué)生學(xué)習(xí)目的是否明確直接影響學(xué)習(xí)效果的高低。耐久跑是一項單調(diào)枯燥的項目，絕大多數(shù)學(xué)生興趣不高，動力不足。在教學(xué)過程中，理論知識的教學(xué)也是十分必要的，在學(xué)習(xí)長跑的過程中，讓學(xué)生了解長跑的價值，讓學(xué)生認(rèn)識到耐久跑練習(xí)對增強(qiáng)心肺功能，尤其是意志品質(zhì)鍛煉的重要性，使學(xué)生明確只有具備不怕苦、不怕累、頑強(qiáng)拼搏的精神，并附之以堅持不懈的毅力，才是耐久跑練習(xí)的精神基礎(chǔ)，從而使學(xué)生從被動練習(xí)轉(zhuǎn)向主動練習(xí)。讓學(xué)生知道有氧運動的特點，尤其針對耐久跑中出現(xiàn)的“極點”（人體在途中跑時內(nèi)臟器官由于氧氣的供應(yīng)落后于肌肉活動的需要，而產(chǎn)生的一種暫時不適應(yīng)的狀況）現(xiàn)象，向?qū)W生介紹這是耐久跑過程的正?，F(xiàn)象，不要害怕、恐懼，并介紹克服的方法，注意呼吸的節(jié)奏，加強(qiáng)吸氣的主動性，呼氣的深度，保持平穩(wěn)一致的運動節(jié)奏等等，讓學(xué)生正確對待“極點”，并在克服它的過程中鍛煉意志，培養(yǎng)克服困難的精神。另外，教師應(yīng)向?qū)W生介紹耐久跑的技能，教會學(xué)生利用長跑制定運動處方。只有這樣提高學(xué)生對耐久跑的理性認(rèn)識，才能激發(fā)學(xué)生的練習(xí)興趣。二、根據(jù)學(xué)生的特點采用分層教學(xué)法其一，按學(xué)生體能分組進(jìn)行教學(xué)。學(xué)生體能的差異是客觀存在的，正因為這種客觀存在使我們必須考慮耐久跑教學(xué)的分層教學(xué)法。如果對全班同學(xué)提出同樣的要求，實行同一個標(biāo)準(zhǔn)，就必然會出現(xiàn)一部分同學(xué)“吃不飽”、一部分同學(xué)“剛剛好”、一部分同學(xué)“吃不消”的現(xiàn)象。所謂分層教學(xué)法，就是把上述“吃不飽”、“剛剛好”、“吃不消”的同學(xué)分成A，B，C組，根據(jù)學(xué)生的不同體質(zhì)，在教學(xué)中區(qū)別對待，使不同水平的學(xué)生通過不同要求的練習(xí)都能得到提高。初中生自尊心和好勝心都很強(qiáng)，這樣分組教學(xué)，有利于他們相互促進(jìn)。有的學(xué)生經(jīng)過一段時間的練習(xí)后，耐力素質(zhì)有了較大的提高，并會積極要求調(diào)到高一級的組。其二，時各層次的教學(xué)目標(biāo)要明確。因為各層次的素質(zhì)基礎(chǔ)是不同的，所以對各層次提出的教學(xué)目標(biāo)也應(yīng)該是不同的。教學(xué)目標(biāo)的確定要符合學(xué)生的實際，根據(jù)耐久跑（一般初中男生為一千米跑，初中女生為八百米跑）教材的特點，采取定量和定性指標(biāo)相結(jié)合.力爭使每一個學(xué)生的目標(biāo)經(jīng)努力都能達(dá)到。在教學(xué)中，應(yīng)要求A組學(xué)生必須在原有的基礎(chǔ)上有所提高。這樣就會充分調(diào)動學(xué)生的練習(xí)積極性，使不同層次的學(xué)生都能進(jìn)步。最后，要抓重點，以中間層次為主，促進(jìn)兩頭發(fā)展。對學(xué)生進(jìn)行分層以后，往往B組的學(xué)生占全班的五分之三左右，A組和B組學(xué)生只占五分之一左右。教師應(yīng)著重抓住中間層次，對兩頭施加壓力，并在促進(jìn)兩頭的同時，又反過來刺激中間層次的積極性，使全班學(xué)生在耐久跑練習(xí)中出現(xiàn)熱烈競爭的局面，大家你追我趕，力爭上游，這樣的課堂氣氛正是我們所夢寐以求的。三、多種教學(xué)手段提高教學(xué)質(zhì)量首先，學(xué)生經(jīng)常在同一場地練習(xí)而于久跑，由于缺乏新鮮感，學(xué)生的注意力容易集中到滋生的集體感覺上，苦和累的感受就會顯得特別突出。因此，如在熟悉的操場上練習(xí)，應(yīng)增加一些線路變化；另外或放一曲《運動員進(jìn)行曲》，或在校內(nèi)外尋找合適的環(huán)境進(jìn)行耐久跑練習(xí)，學(xué)生在不斷變化的環(huán)境中練習(xí)耐久跑，由于感官受到新的刺激，注意力就會得到轉(zhuǎn)移，跑途中苦、累的感覺就不再那么強(qiáng)烈了。其次，將枯燥乏味的耐久跑練習(xí)，變成有趣的游戲競賽。教師在設(shè)計練習(xí)方法時，要創(chuàng)造出熱烈的練習(xí)氣氛，使學(xué)生勇于練習(xí)，樂于練習(xí)。例如，結(jié)合上文所講的分層教學(xué)法，給每組選擇適合的距離進(jìn)行耐久跑接力比賽。這樣，學(xué)生在緊張而富有樂趣的氣氛中，練習(xí)的情緒就會高漲，教學(xué)的效益也就出來了。再次，進(jìn)行項目搭配。在耐久跑教學(xué)中，教師選擇一些學(xué)生喜愛的運動項目與之搭配，并且規(guī)定，只有保質(zhì)量地完成了耐久跑練習(xí)任務(wù)的同學(xué)，才可以選擇自己喜愛的運動項目，自己決定練習(xí)方式。由于這些搭配的項目深受學(xué)生喜愛，練習(xí)的方式又有一定的自由度，對學(xué)生有一定的吸引力。學(xué)生想要參加這些練就必須認(rèn)真的完成耐久跑的練習(xí)任務(wù)，從而使耐久跑的練習(xí)質(zhì)量得到提高。第四，用跳繩、跳橡皮筋和跳健美操等練習(xí)來代替耐久跑練習(xí)，跳繩、跳橡皮筋和跳健美操是初中學(xué)生特別是女生比較喜歡的運動項目，跳繩和跳橡皮筋既可以原地跳，又可以行進(jìn)間跳：可以單人跳，也可以多人一起跳，還可以據(jù)此演練出許多有趣的游戲和競賽來練習(xí)?？梢院湍途门芙虒W(xué)有機(jī)地結(jié)合起來，使學(xué)生獲得民好的生理、心理體難，并且有效的提高學(xué)生的耐力素質(zhì)。最后，組織學(xué)生進(jìn)行爬山或登樓比賽，是提高學(xué)生耐力素質(zhì)的上佳手段。爬山或登高樓本身就是鍛煉價值極高的有氧運動，在耐久跑教學(xué)中偶爾安排一、二次，非但對學(xué)生很有吸引力，而且對提高學(xué)生的耐力素質(zhì)幫助很大?？傊途门苁且豁椏菰锏捻椖?，我們體育老師在教學(xué)中可以采用一些利用時間從短到長，速度從慢到快的這種“倒敘”的方法，循序漸進(jìn)的讓學(xué)生練習(xí)。使學(xué)生逐漸適應(yīng)耐久跑的教學(xué)要求。很多學(xué)生對耐久跑是不感興趣的，但也不盡然，對于學(xué)生的耐久跑學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)不是單方面的，而是有著多方面的影響因素。所對應(yīng)的方法和手段也是豐富多樣的，只要根據(jù)學(xué)生的實際情況，遵循體育教學(xué)原則，有的放矢地采取各種有效的教學(xué)方法為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)條件和練習(xí)環(huán)境，學(xué)生就會改變對耐久跑的看法，甚至喜歡上耐久跑，從而對耐久跑產(chǎn)生興趣，更加積極的加入鍛煉身體的行列中，從而提高耐久跑課堂的有效教學(xué)。1.引言隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們逐漸意識到全民健身的重要性，社會也迫切希望我國的社會人才不僅在技術(shù)、智力方面有所發(fā)展，而且希望能夠在體質(zhì)上有所建樹，以適應(yīng)變化反復(fù)的新社會。我國對于人才的培養(yǎng)，主要在與學(xué)校教育，在加強(qiáng)人才體質(zhì)培養(yǎng)與提升方面，也需要放眼于教育，為社會培養(yǎng)出更加優(yōu)質(zhì)的人才。初中階段是對學(xué)生進(jìn)行全面教育的階段，在德智體美勞多方面都開始了相應(yīng)的培養(yǎng)計劃與教育方案，所以對于社會人才體質(zhì)的培養(yǎng)與提升，也需要在初中體育教學(xué)中關(guān)注起來。為了能夠充分提升學(xué)生們的身體素質(zhì)，在初中體育教學(xué)中，引入多方位的素質(zhì)拓展訓(xùn)練，不僅可以使得學(xué)生得到充分的鍛煉，而且能夠從另一個方面來說，極大地開拓學(xué)生們的思維和視野，對學(xué)生的發(fā)展是非常有幫助的。所以，對初中學(xué)生的體育教學(xué)過程中引入素質(zhì)拓展訓(xùn)練的研究與分析，對于提升學(xué)生身體基本素質(zhì)、增強(qiáng)學(xué)生自身素質(zhì)能力來說，是具有非常重要的現(xiàn)實意義。2.初中體育教學(xué)中引入素質(zhì)拓展訓(xùn)練現(xiàn)狀及其必要性雖然我國的初中教育教學(xué)一直提倡引入素質(zhì)拓展訓(xùn)練，但是大都處在理論階段，而且加上素質(zhì)拓展培訓(xùn)的短期訓(xùn)練特性與初中體育教學(xué)長期持續(xù)的特性相沖突，所以在各個中學(xué)中的體育教學(xué)過程中實施起來難度較大，嚴(yán)重制約著素質(zhì)拓展訓(xùn)練在初中體育教學(xué)過程中的廣泛開展。此外，各個中學(xué)的基礎(chǔ)設(shè)施有所不同，教師資源配備也良莠不齊，實際運作資金現(xiàn)狀也不太理想，這都增加了素質(zhì)拓展訓(xùn)練的深入初中體育教學(xué)的難度。最后，很多中學(xué)素質(zhì)拓展訓(xùn)練的課程并沒有體系化，相應(yīng)的基本條件、流程、改進(jìn)與測驗等方面都不太成熟，各個中學(xué)實施開來，教學(xué)效果與質(zhì)量都難以令人滿意。但是，初中體育教學(xué)活動又離不開素質(zhì)拓展訓(xùn)練的配合，而二者相輔相成才能提高我國初中體育教學(xué)的整體質(zhì)量。首先，素質(zhì)拓展訓(xùn)練能夠彌補(bǔ)我國以往的體育教學(xué)的不足。一般來看，很多初中的體育課程的內(nèi)容較為單一、形式老套，不足以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)激情，提升自身鍛煉熱情，再加上很多初中體育課程時間很容易被其他文化課占據(jù)，所以整體的教學(xué)效果不太理想。而素質(zhì)拓展訓(xùn)練正好彌補(bǔ)傳統(tǒng)體育教學(xué)的不足，它以多種多樣的教學(xué)內(nèi)容、靈活多變的教學(xué)形式，深深地吸引了廣大初中生的眼球，再加上素質(zhì)拓展訓(xùn)練時刻以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮了學(xué)生們的主觀能動性，使初中生能夠懷著主動積極的態(tài)度去提升自己的身體素質(zhì)。再者，素質(zhì)拓展訓(xùn)練不僅僅是提升學(xué)生身體素質(zhì)為目的，更多的是希望初中生能夠在心智上得到素質(zhì)訓(xùn)練與培養(yǎng)，這也正是符合當(dāng)前我國教育的全方位教育培養(yǎng)學(xué)生的中心。素質(zhì)拓展訓(xùn)練，讓學(xué)生成為整個課堂的主體，讓學(xué)生們在素質(zhì)拓展訓(xùn)練中能夠充分發(fā)揮自己的思維與個性，在沒有條條框框束縛的環(huán)境下鍛煉自己的主觀能動性與創(chuàng)造思維，使自己的體質(zhì)和心智得到全面訓(xùn)練與提高。所以全局來看，在初中體育教學(xué)過程中開展素質(zhì)拓展訓(xùn)練是非常有必要的。3.初中體育教學(xué)中引入素質(zhì)拓展訓(xùn)練的實施實現(xiàn)傳統(tǒng)的初中體育教學(xué)與素質(zhì)拓展訓(xùn)練相結(jié)合來提升初中生的身體素質(zhì)和心智素質(zhì)的水平并非不無可能。素質(zhì)拓展訓(xùn)練與初中體育教學(xué)的最終目標(biāo)是一致的，都是為了充分發(fā)揮學(xué)生們的主觀能動性和創(chuàng)新能力，提升自身的身體素質(zhì)，二者在具體的內(nèi)容實施上也有很多相似的地方，素質(zhì)拓展訓(xùn)練的開展任然離不開體育，只是在教學(xué)思想和教學(xué)形式上有所差別。所以，在初中體育教學(xué)中開展素質(zhì)拓展訓(xùn)練，可以在教學(xué)內(nèi)容上、教學(xué)形式上、教學(xué)思想上有所改變，就能夠?qū)⑺刭|(zhì)拓展訓(xùn)練的基本思想引入進(jìn)來。首先，在教學(xué)思想上需要改變傳統(tǒng)的體育教學(xué)觀念，需要在新的課程改革的思想影響下，將學(xué)生作為整個教學(xué)過程的主體，讓學(xué)生能夠感覺到自己才是整個過程的掌控者，只有這樣才能充分發(fā)揮學(xué)生們的主觀能動性，積極主動地完成教學(xué)內(nèi)容。其次，在教學(xué)模式上需要拋棄原有的固定的老套的模式。如圖1所示，為初中體育教學(xué)引入素質(zhì)拓展訓(xùn)練的教學(xué)模式。圖1.素質(zhì)拓展訓(xùn)練教學(xué)模式所如圖1所示，整個過程分為五個部分，充分體現(xiàn)了學(xué)生掌控整個教學(xué)過程的思想。首先，老師充當(dāng)引導(dǎo)者的角色，在課程開始之前，需要對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，使其能夠明白整個學(xué)習(xí)過程的意義和目的，并且通過相應(yīng)的方式方法充分調(diào)動學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性。然后，所有的過程老師作為一個監(jiān)督者，而學(xué)生作為整個主體持續(xù)以后的全部過程，首先是對整個素質(zhì)拓展內(nèi)容進(jìn)行體驗，全身心地投入到整個教學(xué)過程中，并且根據(jù)之前老師的引導(dǎo)，充分對整個素質(zhì)拓展內(nèi)容進(jìn)行思考與感悟，從而使得學(xué)生們通過親身體驗與個人思考，對整個素質(zhì)拓展訓(xùn)練的過程與意義有所收獲。最后，在動之后，老師需要組織學(xué)生們靜下來，對整個素質(zhì)拓展訓(xùn)練的過程、意義以及個人的失誤和團(tuán)隊的協(xié)助的進(jìn)行總結(jié)，最后在所有學(xué)生面前，分享自己的收獲，最終在動靜結(jié)合之間，讓學(xué)生們的身體素質(zhì)、個人心智得到充分的鍛煉和提升。在教學(xué)內(nèi)容方面，則需要體育老師多下功夫，通過認(rèn)真分析整個教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)自己學(xué)生的實際情況，創(chuàng)建對學(xué)生鍛煉性強(qiáng)、教育意義高的教學(xué)活動，最終結(jié)合素質(zhì)拓展訓(xùn)練的教學(xué)思想和教學(xué)模式，真正提升體育教學(xué)的質(zhì)量。4.總結(jié)初中體育教育引入素質(zhì)拓展訓(xùn)練，主要是通過素質(zhì)拓展訓(xùn)練的教學(xué)思想、教學(xué)模式以及教學(xué)內(nèi)容上，彌補(bǔ)傳統(tǒng)的初中體育教學(xué)的不足，通過改進(jìn)初中體育教學(xué)思想、模式與內(nèi)容，真正使學(xué)生們的身體素質(zhì)和思想素質(zhì)得到訓(xùn)練和提升，從而使初中體育教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階?！窘佑|面談話術(shù)及演練79頁（精選）接觸面談話術(shù)及演練79頁（精1行銷金句接觸面談行銷金句接觸面談2(一)銷售五問◆客戶為什么要買保險?◆客戶為什么要買這么多保險?◆客戶為什么要買我們公司的保險?◆客戶為什么要買這個險種?◆客戶為什么要買我的保險?(一)銷售五問3◆大部分的時間在接觸,了解對方的需求,好象一個專業(yè)的醫(yī)生在為客戶的理財安全做診斷;因為有人情,客戶才給我們見面的機(jī)會;因為有專業(yè),客戶才會真正想購買保險◆大部分的時間在接觸,了解對方的需求,好4(三)接觸的意義接觸—芝麻開門距離(三)接觸的意義5(四)接觸的目的建立信任傳達(dá)觀念挖掘需求激發(fā)興趣(四)接觸的目的6、觸面談流桯安排座位←道明來意一拉近關(guān)系一自我介紹公司介紹3、家庭背景2、了解客戶個人保險計劃4、家庭收入分配圖資料收集1、以往福利5、險保障范圍確認(rèn)保額7、設(shè)計保單資料6、容戶舞險需求排序約定時間—說明后續(xù)動作、觸面談流桯7二、觸面談話術(shù)及演窈安排座位—道明來意一拉近關(guān)系+自我介紹公司介紹3、家庭背景2、了解客戶個人保險計劃4、家庭收入分配圖資料收集1、以往福利5、險保障范圍確認(rèn)保額7、設(shè)計保單資料6、容戶舞險需求排序約定時間—說明后續(xù)動作二、觸面談話術(shù)及演窈8步驟一:自我介業(yè):請問,您是陳萍,陳姐嗎?客:我就是。請問你有什么事?業(yè):陳姐,您好!我是XX的朋友,平安保險的小張(遞上名片),我們事先電話聯(lián)系過的,記得嗎?客:哦,對,對,請坐。步驟一:自我介9、接觸面談話術(shù)及演練安排座位一道明來意一拉近關(guān)系}一自我介紹公司介紹3、家庭背景2、了解客戶個人保險計劃4、家庭收入分配圖資料收集1、以往福利5、險保障范圍確認(rèn)保額7、設(shè)計保單資料6、容戶舞險需求排序約定時間—說明后續(xù)動作、接觸面談話術(shù)及演練10步驟二:建立輕松良好關(guān)系業(yè):陳姐,您家里布置得真是溫馨舒服。周姐說您非常能干,為人誠懇熱情,對朋友又好,相信與您相處會很愉快?？?哪里哪里…業(yè):陳姐,您的兒子非常可愛,幾歲了?讀幾年級?客:6歲了,還在上幼兒園,挺頑皮的。業(yè):頑皮的孩子通常都很聰明。我現(xiàn)在在平安保險公司上班,業(yè)績在公司里排前十名,但要想在這個行業(yè)里成功,不但要有專業(yè)的知識和專業(yè)的技能,還必須要有經(jīng)營的頭腦,要不斷學(xué)習(xí),所以今天特意拜訪您,希望能向您學(xué)習(xí)。步驟二:建立輕松良好關(guān)系11接觸面談話術(shù)及演練課件12接觸面談話術(shù)及演練課件13接觸面談話術(shù)及演練課件14接觸面談話術(shù)及演練課件15接觸面談話術(shù)及演練課件16接觸面談話術(shù)及演練課件17接觸面談話術(shù)及演練課件18接觸面談話術(shù)及演練課件19接觸面談話術(shù)及演練課件20接觸面談話術(shù)及演練課件21接觸面談話術(shù)及演練課件22接觸面談話術(shù)及演練課件23接觸面談話術(shù)及演練課件24接觸面談話術(shù)及演練課件25接觸面談話術(shù)及演練課件26接觸面談話術(shù)及演練課件27接觸面談話術(shù)及演練課件28接觸面談話術(shù)及演練課件29接觸面談話術(shù)及演練課件30接觸面談話術(shù)及演練課件31接觸面談話術(shù)及演練課件32接觸面談話術(shù)及演練課件33接觸面談話術(shù)及演練課件34接觸面談話術(shù)及演練課件35接觸面談話術(shù)及演練課件36接觸面談話術(shù)及演練課件37接觸面談話術(shù)及演練課件38接觸面談話術(shù)及演練課件39接觸面談話術(shù)及演練課件40接觸面談話術(shù)及演練課件41接觸面談話術(shù)及演練課件42接觸面談話術(shù)及演練課件43接觸面談話術(shù)及演練課件44接觸面談話術(shù)及演練課件45接觸面談話術(shù)及演練課件46接觸面談話術(shù)及演練課件47接觸面談話術(shù)及演練課件48接觸面談話術(shù)及演練課件49接觸面談話術(shù)及演練課件50接觸面談話術(shù)及演練課件51接觸面談話術(shù)及演練課件52接觸面談話術(shù)及演練課件53接觸面談話術(shù)及演練課件54接觸面談話術(shù)及演練課件55接觸面談話術(shù)及演練課件56接觸面談話術(shù)及演練課件57接觸面談話術(shù)及演練課件58接觸面談話術(shù)及演練課件59接觸面談話術(shù)及演練課件60接觸面談話術(shù)及演練課件61接觸面談話術(shù)及演練課件62接觸面談話術(shù)及演練課件63接觸面談話術(shù)及演練課件64接觸面談話術(shù)及演練課件65接觸面談話術(shù)及演練課件66接觸面談話術(shù)及演練課件67接觸面談話術(shù)及演練課件68接觸面談話術(shù)及演練課件69接觸面談話術(shù)及演練課件7026、要使整個人生都過得舒適、愉快，這是不可能的，因為人類必須具備一種能應(yīng)付逆境的態(tài)度?！R梭

27、只有把抱怨環(huán)境的心情，化為上進(jìn)的力量，才是成功的保證?！_曼·羅蘭

28、知之者不如好之者，好之者不如樂之者。——孔子

29、勇猛、大膽和堅定的決心能夠抵得上武器的精良?！_(dá)·芬奇

30、意志是一個強(qiáng)壯的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上?！灞救A謝謝！7126、要使整個人生都過得舒適、愉快，這是不可能的，因為人類必接觸面談話術(shù)及演練79頁（精選）接觸面談話術(shù)及演練79頁（精選）接觸面談話術(shù)及演練79頁（精選）行銷金句接觸面談(一)銷售五問◆客戶為什么要買保險?◆客戶為什么要買這么多保險?◆客戶為什么要買我們公司的保險?◆客戶為什么要買這個險種?◆客戶為什么要買我的保險?耐久跑是指中、長距離的跑，它是初中體育教學(xué)大綱中的主要田徑教材之一，具有很高的鍛煉價值。練習(xí)耐久跑能夠提高學(xué)生的內(nèi)臟器官功能，發(fā)展耐力素質(zhì)，提高健康水平，鍛煉頑強(qiáng)的意志，培養(yǎng)吃苦耐勞和勇于克服困難的優(yōu)良品質(zhì)。所以，我們應(yīng)重視教學(xué)方法，使其得到更有效的應(yīng)用。那么，我們該如何上好耐久跑課程呢？一、明確學(xué)習(xí)目的，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣學(xué)生學(xué)習(xí)目的是否明確直接影響學(xué)習(xí)效果的高低。耐久跑是一項單調(diào)枯燥的項目，絕大多數(shù)學(xué)生興趣不高，動力不足。在教學(xué)過程中，理論知識的教學(xué)也是十分必要的，在學(xué)習(xí)長跑的過程中，讓學(xué)生了解長跑的價值，讓學(xué)生認(rèn)識到耐久跑練習(xí)對增強(qiáng)心肺功能，尤其是意志品質(zhì)鍛煉的重要性，使學(xué)生明確只有具備不怕苦、不怕累、頑強(qiáng)拼搏的精神，并附之以堅持不懈的毅力，才是耐久跑練習(xí)的精神基礎(chǔ)，從而使學(xué)生從被動練習(xí)轉(zhuǎn)向主動練習(xí)。讓學(xué)生知道有氧運動的特點，尤其針對耐久跑中出現(xiàn)的“極點”（人體在途中跑時內(nèi)臟器官由于氧氣的供應(yīng)落后于肌肉活動的需要，而產(chǎn)生的一種暫時不適應(yīng)的狀況）現(xiàn)象，向?qū)W生介紹這是耐久跑過程的正?，F(xiàn)象，不要害怕、恐懼，并介紹克服的方法，注意呼吸的節(jié)奏，加強(qiáng)吸氣的主動性，呼氣的深度，保持平穩(wěn)一致的運動節(jié)奏等等，讓學(xué)生正確對待“極點”，并在克服它的過程中鍛煉意志，培養(yǎng)克服困難的精神。另外，教師應(yīng)向?qū)W生介紹耐久跑的技能，教會學(xué)生利用長跑制定運動處方。只有這樣提高學(xué)生對耐久跑的理性認(rèn)識，才能激發(fā)學(xué)生的練習(xí)興趣。二、根據(jù)學(xué)生的特點采用分層教學(xué)法其一，按學(xué)生體能分組進(jìn)行教學(xué)。學(xué)生體能的差異是客觀存在的，正因為這種客觀存在使我們必須考慮耐久跑教學(xué)的分層教學(xué)法。如果對全班同學(xué)提出同樣的要求，實行同一個標(biāo)準(zhǔn)，就必然會出現(xiàn)一部分同學(xué)“吃不飽”、一部分同學(xué)“剛剛好”、一部分同學(xué)“吃不消”的現(xiàn)象。所謂分層教學(xué)法，就是把上述“吃不飽”、“剛剛好”、“吃不消”的同學(xué)分成A，B，C組，根據(jù)學(xué)生的不同體質(zhì)，在教學(xué)中區(qū)別對待，使不同水平的學(xué)生通過不同要求的練習(xí)都能得到提高。初中生自尊心和好勝心都很強(qiáng)，這樣分組教學(xué)，有利于他們相互促進(jìn)。有的學(xué)生經(jīng)過一段時間的練習(xí)后，耐力素質(zhì)有了較大的提高，并會積極要求調(diào)到高一級的組。其二，時各層次的教學(xué)目標(biāo)要明確。因為各層次的素質(zhì)基礎(chǔ)是不同的，所以對各層次提出的教學(xué)目標(biāo)也應(yīng)該是不同的。教學(xué)目標(biāo)的確定要符合學(xué)生的實際，根據(jù)耐久跑（一般初中男生為一千米跑，初中女生為八百米跑）教材的特點，采取定量和定性指標(biāo)相結(jié)合.力爭使每一個學(xué)生的目標(biāo)經(jīng)努力都能達(dá)到。在教學(xué)中，應(yīng)要求A組學(xué)生必須在原有的基礎(chǔ)上有所提高。這樣就會充分調(diào)動學(xué)生的練習(xí)積極性，使不同層次的學(xué)生都能進(jìn)步。最后，要抓重點，以中間層次為主，促進(jìn)兩頭發(fā)展。對學(xué)生進(jìn)行分層以后，往往B組的學(xué)生占全班的五分之三左右，A組和B組學(xué)生只占五分之一左右。教師應(yīng)著重抓住中間層次，對兩頭施加壓力，并在促進(jìn)兩頭的同時，又反過來刺激中間層次的積極性，使全班學(xué)生在耐久跑練習(xí)中出現(xiàn)熱烈競爭的局面，大家你追我趕，力爭上游，這樣的課堂氣氛正是我們所夢寐以求的。三、多種教學(xué)手段提高教學(xué)質(zhì)量首先，學(xué)生經(jīng)常在同一場地練習(xí)而于久跑，由于缺乏新鮮感，學(xué)生的注意力容易集中到滋生的集體感覺上，苦和累的感受就會顯得特別突出。因此，如在熟悉的操場上練習(xí)，應(yīng)增加一些線路變化；另外或放一曲《運動員進(jìn)行曲》，或在校內(nèi)外尋找合適的環(huán)境進(jìn)行耐久跑練習(xí)，學(xué)生在不斷變化的環(huán)境中練習(xí)耐久跑，由于感官受到新的刺激，注意力就會得到轉(zhuǎn)移，跑途中苦、累的感覺就不再那么強(qiáng)烈了。其次，將枯燥乏味的耐久跑練習(xí)，變成有趣的游戲競賽。教師在設(shè)計練習(xí)方法時，要創(chuàng)造出熱烈的練習(xí)氣氛，使學(xué)生勇于練習(xí)，樂于練習(xí)。例如，結(jié)合上文所講的分層教學(xué)法，給每組選擇適合的距離進(jìn)行耐久跑接力比賽。這樣，學(xué)生在緊張而富有樂趣的氣氛中，練習(xí)的情緒就會高漲，教學(xué)的效益也就出來了。再次，進(jìn)行項目搭配。在耐久跑教學(xué)中，教師選擇一些學(xué)生喜愛的運動項目與之搭配，并且規(guī)定，只有保質(zhì)量地完成了耐久跑練習(xí)任務(wù)的同學(xué)，才可以選擇自己喜愛的運動項目，自己決定練習(xí)方式。由于這些搭配的項目深受學(xué)生喜愛，練習(xí)的方式又有一定的自由度，對學(xué)生有一定的吸引力。學(xué)生想要參加這些練就必須認(rèn)真的完成耐久跑的練習(xí)任務(wù)，從而使耐久跑的練習(xí)質(zhì)量得到提高。第四，用跳繩、跳橡皮筋和跳健美操等練習(xí)來代替耐久跑練習(xí)，跳繩、跳橡皮筋和跳健美操是初中學(xué)生特別是女生比較喜歡的運動項目，跳繩和跳橡皮筋既可以原地跳，又可以行進(jìn)間跳：可以單人跳，也可以多人一起跳，還可以據(jù)此演練出許多有趣的游戲和競賽來練習(xí)?？梢院湍途门芙虒W(xué)有機(jī)地結(jié)合起來，使學(xué)生獲得民好的生理、心理體難，并且有效的提高學(xué)生的耐力素質(zhì)。最后，組織學(xué)生進(jìn)行爬山或登樓比賽，是提高學(xué)生耐力素質(zhì)的上佳手段。爬山或登高樓本身就是鍛煉價值極高的有氧運動，在耐久跑教學(xué)中偶爾安排一、二次，非但對學(xué)生很有吸引力，而且對提高學(xué)生的耐力素質(zhì)幫助很大?？傊途门苁且豁椏菰锏捻椖?，我們體育老師在教學(xué)中可以采用一些利用時間從短到長，速度從慢到快的這種“倒敘”的方法，循序漸進(jìn)的讓學(xué)生練習(xí)。使學(xué)生逐漸適應(yīng)耐久跑的教學(xué)要求。很多學(xué)生對耐久跑是不感興趣的，但也不盡然，對于學(xué)生的耐久跑學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)不是單方面的，而是有著多方面的影響因素。所對應(yīng)的方法和手段也是豐富多樣的，只要根據(jù)學(xué)生的實際情況，遵循體育教學(xué)原則，有的放矢地采取各種有效的教學(xué)方法為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)條件和練習(xí)環(huán)境，學(xué)生就會改變對耐久跑的看法，甚至喜歡上耐久跑，從而對耐久跑產(chǎn)生興趣，更加積極的加入鍛煉身體的行列中，從而提高耐久跑課堂的有效教學(xué)。1.引言隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們逐漸意識到全民健身的重要性，社會也迫切希望我國的社會人才不僅在技術(shù)、智力方面有所發(fā)展，而且希望能夠在體質(zhì)上有所建樹，以適應(yīng)變化反復(fù)的新社會。我國對于人才的培養(yǎng)，主要在與學(xué)校教育，在加強(qiáng)人才體質(zhì)培養(yǎng)與提升方面，也需要放眼于教育，為社會培養(yǎng)出更加優(yōu)質(zhì)的人才。初中階段是對學(xué)生進(jìn)行全面教育的階段，在德智體美勞多方面都開始了相應(yīng)的培養(yǎng)計劃與教育方案，所以對于社會人才體質(zhì)的培養(yǎng)與提升，也需要在初中體育教學(xué)中關(guān)注起來。為了能夠充分提升學(xué)生們的身體素質(zhì)，在初中體育教學(xué)中，引入多方位的素質(zhì)拓展訓(xùn)練，不僅可以使得學(xué)生得到充分的鍛煉，而且能夠從另一個方面來說，極大地開拓學(xué)生們的思維和視野，對學(xué)生的發(fā)展是非常有幫助的。所以，對初中學(xué)生的體育教學(xué)過程中引入素質(zhì)拓展訓(xùn)練的研究與分析，對于提升學(xué)生身體基本素質(zhì)、增強(qiáng)學(xué)生自身素質(zhì)能力來說，是具有非常重要的現(xiàn)實意義。2.初中體育教學(xué)中引入素質(zhì)拓展訓(xùn)練現(xiàn)狀及其必要性雖然我國的初中教育教學(xué)一直提倡引入素質(zhì)拓展訓(xùn)練，但是大都處在理論階段，而且加上素質(zhì)拓展培訓(xùn)的短期訓(xùn)練特性與初中體育教學(xué)長期持續(xù)的特性相沖突，所以在各個中學(xué)中的體育教學(xué)過程中實施起來難度較大，嚴(yán)重制約著素質(zhì)拓展訓(xùn)練在初中體育教學(xué)過程中的廣泛開展。此外，各個中學(xué)的基礎(chǔ)設(shè)施有所不同，教師資源配備也良莠不齊，實際運作資金現(xiàn)狀也不太理想，這都增加了素質(zhì)拓展訓(xùn)練的深入初中體育教學(xué)的難度。最后，很多中學(xué)素質(zhì)拓展訓(xùn)練的課程并沒有體系化，相應(yīng)的基本條件、流程、改進(jìn)與測驗等方面都不太成熟，各個中學(xué)實施開來，教學(xué)效果與質(zhì)量都難以令人滿意。但是，初中體育教學(xué)活動又離不開素質(zhì)拓展訓(xùn)練的配合，而二者相輔相成才能提高我國初中體育教學(xué)的整體質(zhì)量。首先，素質(zhì)拓展訓(xùn)練能夠彌補(bǔ)我國以往的體育教學(xué)的不足。一般來看，很多初中的體育課程的內(nèi)容較為單一、形式老套，不足以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)激情，提升自身鍛煉熱情，再加上很多初中體育課程時間很容易被其他文化課占據(jù)，所以整體的教學(xué)效果不太理想。而素質(zhì)拓展訓(xùn)練正好彌補(bǔ)傳統(tǒng)體育教學(xué)的不足，它以多種多樣的教學(xué)內(nèi)容、靈活多變的教學(xué)形式，深深地吸引了廣大初中生的眼球，再加上素質(zhì)拓展訓(xùn)練時刻以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮了學(xué)生們的主觀能動性，使初中生能夠懷著主動積極的態(tài)度去提升自己的身體素質(zhì)。再者，素質(zhì)拓展訓(xùn)練不僅僅是提升學(xué)生身體素質(zhì)為目的，更多的是希望初中生能夠在心智上得到素質(zhì)訓(xùn)練與培養(yǎng)，這也正是符合當(dāng)前我國教育的全方位教育培養(yǎng)學(xué)生的中心。素質(zhì)拓展訓(xùn)練，讓學(xué)生成為整個課堂的主體，讓學(xué)生們在素質(zhì)拓展訓(xùn)練中能夠充分發(fā)揮自己的思維與個性，在沒有條條框框束縛的環(huán)境下鍛煉自己的主觀能動性與創(chuàng)造思維，使自己的體質(zhì)和心智得到全面訓(xùn)練與提高。所以全局來看，在初中體育教學(xué)過程中開展素質(zhì)拓展訓(xùn)練是非常有必要的。3.初中體育教學(xué)中引入素質(zhì)拓展訓(xùn)練的實施實現(xiàn)傳統(tǒng)的初中體育教學(xué)與素質(zhì)拓展訓(xùn)練相結(jié)合來提升初中生的身體素質(zhì)和心智素質(zhì)的水平并非不無可能。素質(zhì)拓展訓(xùn)練與初中體育教學(xué)的最終目標(biāo)是一致的，都是為了充分發(fā)揮學(xué)生們的主觀能動性和創(chuàng)新能力，提升自身的身體素質(zhì)，二者在具體的內(nèi)容實施上也有很多相似的地方，素質(zhì)拓展訓(xùn)練的開展任然離不開體育，只是在教學(xué)思想和教學(xué)形式上有所差別。所以，在初中體育教學(xué)中開展素質(zhì)拓展訓(xùn)練，可以在教學(xué)內(nèi)容上、教學(xué)形式上、教學(xué)思想上有所改變，就能夠?qū)⑺刭|(zhì)拓展訓(xùn)練的基本思想引入進(jìn)來。首先，在教學(xué)思想上需要改變傳統(tǒng)的體育教學(xué)觀念，需要在新的課程改革的思想影響下，將學(xué)生作為整個教學(xué)過程的主體，讓學(xué)生能夠感覺到自己才是整個過程的掌控者，只有這樣才能充分發(fā)揮學(xué)生們的主觀能動性，積極主動地完成教學(xué)內(nèi)容。其次，在教學(xué)模式上需要拋棄原有的固定的老套的模式。如圖1所示，為初中體育教學(xué)引入素質(zhì)拓展訓(xùn)練的教學(xué)模式。圖1.素質(zhì)拓展訓(xùn)練教學(xué)模式所如圖1所示，整個過程分為五個部分，充分體現(xiàn)了學(xué)生掌控整個教學(xué)過程的思想。首先，老師充當(dāng)引導(dǎo)者的角色，在課程開始之前，需要對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，使其能夠明白整個學(xué)習(xí)過程的意義和目的，并且通過相應(yīng)的方式方法充分調(diào)動學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性。然后，所有的過程老師作為一個監(jiān)督者，而學(xué)生作為整個主體持續(xù)以后的全部過程，首先是對整個素質(zhì)拓展內(nèi)容進(jìn)行體驗，全身心地投入到整個教學(xué)過程中，并且根據(jù)之前老師的引導(dǎo)，充分對整個素質(zhì)拓展內(nèi)容進(jìn)行思考與感悟，從而使得學(xué)生們通過親身體驗與個人思考，對整個素質(zhì)拓展訓(xùn)練的過程與意義有所收獲。最后，在動之后，老師需要組織學(xué)生們靜下來，對整個素質(zhì)拓展訓(xùn)練的過程、意義以及個人的失誤和團(tuán)隊的協(xié)助的進(jìn)行總結(jié)，最后在所有學(xué)生面前，分享自己的收獲，最終在動靜結(jié)合之間，讓學(xué)生們的身體素質(zhì)、個人心智得到充分的鍛煉和提升。在教學(xué)內(nèi)容方面，則需要體育老師多下功夫，通過認(rèn)真分析整個教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)自己學(xué)生的實際情況，創(chuàng)建對學(xué)生鍛煉性強(qiáng)、教育意義高的教學(xué)活動，最終結(jié)合素質(zhì)拓展訓(xùn)練的教學(xué)思想和教學(xué)模式，真正提升體育教學(xué)的質(zhì)量。4.總結(jié)初中體育教育引入素質(zhì)拓展訓(xùn)練，主要是通過素質(zhì)拓展訓(xùn)練的教學(xué)思想、教學(xué)模式以及教學(xué)內(nèi)容上，彌補(bǔ)傳統(tǒng)的初中體育教學(xué)的不足，通過改進(jìn)初中體育教學(xué)思想、模式與內(nèi)容，真正使學(xué)生們的身體素質(zhì)和思想素質(zhì)得到訓(xùn)練和提升，從而使初中體育教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階?！窘佑|面談話術(shù)及演練79頁（精選）接觸面談話術(shù)及演練79頁（精72行銷金句接觸面談行銷金句接觸面談73(一)銷售五問◆客戶為什么要買保險?◆客戶為什么要買這么多保險?◆客戶為什么要買我們公司的保險?◆客戶為什么要買這個險種?◆客戶為什么要買我的保險?(一)銷售五問74◆大部分的時間在接觸,了解對方的需求,好象一個專業(yè)的醫(yī)生在為客戶的理財安全做診斷;因為有人情,客戶才給我們見面的機(jī)會;因為有專業(yè),客戶才會真正想購買保險◆大部分的時間在接觸,了解對方的需求,好75(三)接觸的意義接觸—芝麻開門距離(三)接觸的意義76(四)接觸的目的建立信任傳達(dá)觀念挖掘需求激發(fā)興趣(四)接觸的目的77、觸面談流桯安排座位←道明來意一拉近關(guān)系一自我介紹公司介紹3、家庭背景2、了解客戶個人保險計劃4、家庭收入分配圖資料收集1、以往福利5、險保障范圍確認(rèn)保額7、設(shè)計保單資料6、容戶舞險需求排序約定時間—說明后續(xù)動作、觸面談流桯78二、觸面談話術(shù)及演窈安排座位—道明來意一拉近關(guān)系+自我介紹公司介紹3、家庭背景2、了解客戶個人保險計劃4、家庭收入分配圖資料收集1、以往福利5、險保障范圍確認(rèn)保額7、設(shè)計保單資料6、容戶舞險需求排序約定時間—說明后續(xù)動作二、觸面談話術(shù)及演窈79步驟一:自我介業(yè):請問,您是陳萍,陳姐嗎?客:我就是。請問你有什么事?業(yè):陳姐,您好!我是XX的朋友,平安保險的小張(遞上名片),我們事先電話聯(lián)系過的,記得嗎?客:哦,對,對,請坐。步驟一:自我介80、接觸面談話術(shù)及演練安排座位一道明來意一拉近關(guān)系}一自我介紹公司介紹3、家庭背景2、了解客戶個人保險計劃4、家庭收入分配圖資料收集1、以往福利5、險保障范圍確認(rèn)保額7、設(shè)計保單資料6、容戶舞險需求排序約定時間—說明后續(xù)動作、接觸面談話術(shù)及演練81步驟二:建立輕松良好關(guān)系業(yè):陳姐,您家里布置得真是溫