網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的定價(jià)策略網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商品定價(jià)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!DesignConceptBrandLogo12453研究背景網(wǎng)絡(luò)環(huán)境交易特征比較網(wǎng)絡(luò)銷售渠道與傳統(tǒng)銷售渠道定價(jià)策略致謝NET網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商品定價(jià)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!研究背景隨著我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)普及率的日益提高，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物、交易、支付等的電子商務(wù)新模式發(fā)展迅速。電子商務(wù)憑借其低成本、高效率的優(yōu)勢，不但受到普通消費(fèi)者的青睞，還有效促進(jìn)中小企業(yè)尋找商機(jī)、贏得市場，已成為我國轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要動力。2012年季度，中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模1.76萬億，同比增長25.8%，環(huán)比下降4.2%。2012年第二季度，我國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模1.88萬億，同比增長25.0%，環(huán)比增長7.3%。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商品定價(jià)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!2網(wǎng)絡(luò)環(huán)境交易特征交易成本的節(jié)省性交易的互動性時(shí)空的突破性交易的特殊性網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商品定價(jià)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!4定價(jià)策略

群體議價(jià)即大家對同一件商品共同下單訂購，而該商品訂購價(jià)格將隨參與人數(shù)的增加而不斷下跌，最終所有人的訂購價(jià)格將以最后一位訂購者的價(jià)格為準(zhǔn)(不低于訂購底價(jià))。簡單一句話：參加議價(jià)的人越多價(jià)格就越便宜。集體議價(jià)又可以分為兩種，一種是預(yù)先議價(jià)，由發(fā)起人預(yù)估銷售量，直接跟商家切貨買斷，以大量訂購的方式取得低價(jià)，然后轉(zhuǎn)賣給其他的購買者。這種方式發(fā)起人本身要負(fù)擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榭赡茴A(yù)估不準(zhǔn)，萬一沒有全部賣出去，自己要負(fù)擔(dān)后續(xù)處理的費(fèi)用。另一種是先征集需求，然后與廠商商量各個(gè)購買數(shù)量級別的價(jià)格折扣。當(dāng)然，購買的人越多價(jià)格越低。這種做法，經(jīng)營者比較安全，風(fēng)險(xiǎn)較低。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商品定價(jià)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!4定價(jià)策略折扣定價(jià)策略折扣定價(jià)是指對基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭取顧客，擴(kuò)大銷量。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。

分級定價(jià)策略分級定價(jià)是指生產(chǎn)一種產(chǎn)品的一列不同檔次的商品，在不同的細(xì)分市場以不同的價(jià)格銷售本質(zhì)相同而檔次不同的產(chǎn)品。在這種情況下，價(jià)格依賴于消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)定。消費(fèi)者會把自己分成不同種類，支付不同的費(fèi)用來購買不同檔次的商品。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商品定價(jià)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!4定價(jià)策略

定制生產(chǎn)定價(jià)策略是在企業(yè)具備定制生產(chǎn)條件的基礎(chǔ)上,利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件,幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品,同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。目前這種允許消費(fèi)者定制定價(jià)訂貨的嘗試還只是初步階段,消費(fèi)者只能在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行挑選,還不能完全要求企業(yè)滿足自己所有的個(gè)性化需求。使用定價(jià)策略傳統(tǒng)的交易關(guān)系中，顧客在購買產(chǎn)品后即擁有對產(chǎn)品的所有權(quán)。網(wǎng)絡(luò)營銷中也會按照使用次數(shù)定價(jià)的策略也是企業(yè)常用的定價(jià)策略。所謂使用定價(jià)，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買。這極大的減少了企業(yè)為完全出售產(chǎn)品進(jìn)行不必要的大量生產(chǎn)和包裝浪費(fèi)，同時(shí)還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產(chǎn)品，擴(kuò)大市場份額。目前，比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、電影等產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商品定價(jià)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!3網(wǎng)絡(luò)銷售渠道與傳統(tǒng)銷售渠道的比較1.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道作用是多方面的。2.網(wǎng)絡(luò)營銷簡化了渠道結(jié)構(gòu)。3.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道費(fèi)用低。1.傳統(tǒng)營銷渠道作用是單一的。2.傳統(tǒng)營銷渠道略顯復(fù)雜。

3.傳統(tǒng)營銷渠道費(fèi)用高。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商品定價(jià)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!4定價(jià)策略網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展比較快的領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為市場要想形成最合理的價(jià)格，拍賣競價(jià)是最合理的方式。消費(fèi)者在拍賣過程中不僅可以獲得較低的價(jià)格，還可以享受拍賣成功后的喜悅，這是其他定價(jià)方法所不能擁有的。根據(jù)供需關(guān)系，網(wǎng)上拍賣競價(jià)方式有以下幾種：1.競價(jià)拍賣。最大量的是C2C交易，包括二手貨、收藏品也可以是普通商品以拍賣方式進(jìn)行售出。2.競價(jià)拍買。這是競價(jià)拍賣的反向過程，消費(fèi)者提出一個(gè)價(jià)格范圍，求購某一商品，由商家出價(jià)，出價(jià)可以使公開的或隱蔽的，消費(fèi)者將與出價(jià)最低或最接近的商家交易。3.集體議價(jià)。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，集體議價(jià)方式在國外主要是多個(gè)零售商結(jié)合起來，向批發(fā)商以數(shù)量換價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商品定價(jià)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!4定價(jià)策略心理定價(jià)策略是針對顧客心理而采用的一類定價(jià)策略，主要應(yīng)用于零售商業(yè)。每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素，有意識地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些，以滿足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠，擴(kuò)大市場銷售，獲得最大效益。分為：尾數(shù)定價(jià)法、整數(shù)定價(jià)法、高位定價(jià)法、習(xí)慣定價(jià)法、招徠定價(jià)法、分檔定價(jià)等。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商品定價(jià)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!4定價(jià)策略免費(fèi)價(jià)格策略有以下幾類具體的形式：

完全免費(fèi)網(wǎng)站提供完全免費(fèi)的產(chǎn)品,并不能直接從用戶身上獲得收入，但可以通過免費(fèi)產(chǎn)品來吸引用戶瀏覽網(wǎng)站，增加網(wǎng)站人氣和知名度，建立企業(yè)品牌形象，最終目的是先占領(lǐng)市場、然后再在市場獲取收益。完全免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)主要有新聞資訊、搜索引擎、電子郵箱、電子書籍、升級軟件等；

限制免費(fèi)對產(chǎn)品實(shí)行限制免費(fèi)，對于企業(yè)來說也不必?fù)?dān)心用戶在超過使用期限或次數(shù)后又多次重復(fù)下載產(chǎn)品，因?yàn)橹挥袠O少數(shù)用戶會為了節(jié)省并不貴的產(chǎn)品購買成本而去付出巨大的精力和時(shí)間成本；

部分免費(fèi)定價(jià)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩方面：一是讓用戶有免費(fèi)試用產(chǎn)品的機(jī)會，這和限制免費(fèi)的優(yōu)勢是一樣的，另一方面是是滿足了用戶對產(chǎn)品部分功能的特定需求；

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