成為顧客首選

廣東省廣告有限公司成都分公司——年中國聯(lián)通四川分公司CDMA暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案廣東省廣告有限公司成都分公司——年中國聯(lián)通四川分公司前言

本方案通過分析目前聯(lián)通競爭狀況、CDMA品牌現(xiàn)狀等市場背景，結(jié)合四川消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)，為CDMA塑造更新更超越的品牌形象，使CDMA在2004年中實(shí)現(xiàn)品牌的進(jìn)一步超越，以新的競爭優(yōu)勢，迎得更廣闊的市場，“成為顧客的首選”。在CDMA品牌的帶動下，綜合業(yè)務(wù)的品牌形象也將全面提升，本案也對整合綜合業(yè)務(wù)品牌發(fā)展策略與推廣提出建議。前言本方案通過分析目前聯(lián)通競爭狀況、CDMA品牌目錄第一部分：CDMA品牌規(guī)劃第二部分：CDMA品牌傳播第三部分：CDMA品牌傳播分階段策略第四部分：媒介策略第五部分：事件營銷與公關(guān)活動第六部分：聯(lián)通綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略與推廣建議目錄媒介宣傳四川聯(lián)通2004年CDMA發(fā)展策略及宣傳推廣重點(diǎn)品牌規(guī)劃“亞洲杯”事件營銷/傳播中國聯(lián)通十年慶公關(guān)活動其他營銷策略建議品牌傳播媒介宣傳四川聯(lián)通2004年品牌規(guī)劃“亞洲杯”事件營銷/傳播第一部分：CDMA品牌規(guī)劃第一部分：CDMA品牌規(guī)劃聯(lián)通品牌架構(gòu)聯(lián)通總品牌核心價(jià)值聯(lián)通CDMA市場背景聯(lián)通CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀聯(lián)通CDMA品牌規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)聯(lián)通CDMA目標(biāo)消費(fèi)群分析聯(lián)通CDMA品牌核心價(jià)值聯(lián)通CDMA品牌愿景聯(lián)通CDMA品牌定位聯(lián)通CDMA個(gè)性寫真聯(lián)通CDMA品牌訴求策略內(nèi)容聯(lián)通品牌架構(gòu)內(nèi)容聯(lián)通品牌架構(gòu)聯(lián)通長途193聯(lián)通IP17911/17910165中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)中網(wǎng)VPN聯(lián)通尋呼等等 中國聯(lián)通服務(wù)品牌數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌其他業(yè)務(wù)品牌語音業(yè)務(wù)品牌1001中國聯(lián)通客戶俱樂部聯(lián)通無限:

彩E互動視界掌中寬帶聯(lián)通在信神奇寶典定位之星聯(lián)通新時(shí)空CDMAGSM130如意通聯(lián)通品牌架構(gòu)聯(lián)通長途193聯(lián)通IP17911/179聯(lián)通總品牌核心價(jià)值根據(jù)聯(lián)通業(yè)務(wù)架構(gòu)，我們認(rèn)為聯(lián)通總品牌的核心價(jià)值為：聯(lián)通一切可能成就無限未來聯(lián)通總品牌核心價(jià)值根據(jù)聯(lián)通業(yè)務(wù)架構(gòu)，我們認(rèn)為聯(lián)通總品牌的核心聯(lián)通品牌:核心業(yè)務(wù)聯(lián)通CDMA聯(lián)通品牌:核心業(yè)務(wù)聯(lián)通CDMA如何取勝？多競爭者出現(xiàn)競爭方式更直接品牌作用越來越明顯市場容量增大，市場競爭更加激烈需求多樣化、個(gè)性化需求強(qiáng)烈消費(fèi)品牌化，對企業(yè)形象更關(guān)注希望優(yōu)質(zhì)服務(wù)、購買決策理智和感性并存環(huán)保意識增強(qiáng)、只愿付自己認(rèn)為值得付出的價(jià)錢、方便才買、溝通清楚才賣資費(fèi)、贈品促銷等方式搶占市場份額新概念、新策略和新方法紛呈迭出；行業(yè)背景競爭品牌消費(fèi)者（優(yōu)質(zhì)通信功能、超值服務(wù)、受尊重、歸屬感）聯(lián)通CDMA品牌所處市場背景如何取勝？多競爭者出現(xiàn)行業(yè)背景競爭品牌消費(fèi)者聯(lián)通CDMA品牌聯(lián)通CDMA品牌推廣背景現(xiàn)象:高端用戶大量流失,用戶傾向低端化.品牌推廣的幾大硬傷:1.變相降價(jià),促銷廣告密集;2.媒體單一,缺少立體覆蓋;3.創(chuàng)意平庸,湮沒產(chǎn)品魅力;4.放棄熱點(diǎn),忽視事件營銷.小結(jié)我們需要通過全新品牌規(guī)劃,提升品牌形象,挽留現(xiàn)有用戶,發(fā)展中高端用戶。聯(lián)通CDMA品牌推廣背景現(xiàn)象:高端用戶大量流失,用戶傾向低端消費(fèi)者對聯(lián)通CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀中國移動--認(rèn)知率97%以上--知名的、專業(yè)的--覆蓋面廣，通話效果好--服務(wù)優(yōu)質(zhì)--有信任感--價(jià)格較高，創(chuàng)新不夠--身份象征聯(lián)通CDMA--認(rèn)知率93%以上--不斷成長的、有親合力的--消費(fèi)者對聯(lián)通CDMA缺乏深入的了解--網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，不穩(wěn)定--信任度不及中國移動--資費(fèi)較低,CDMA手機(jī)免費(fèi)送--身份象征意義正在消失消費(fèi)者對聯(lián)通CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀中國移動聯(lián)通CDMA聯(lián)通CDMA的好處我為何喜歡聯(lián)通CDMA?消費(fèi)者需求／信念我為何高度評價(jià)聯(lián)通CDMA?聯(lián)通CDMA個(gè)性我為何信任聯(lián)通CDMA?聯(lián)通CDMA品牌關(guān)鍵點(diǎn)聯(lián)通CDMA的好處消費(fèi)者需求／信念聯(lián)通CDMA個(gè)性聯(lián)通CDM聯(lián)通CDMA目標(biāo)消費(fèi)群分析低端高端中端低端成功的人士：信任品牌，推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品，追求有品位的生活白領(lǐng)人士：渴望成功，尚未完全達(dá)到自己的理想或夢想，積極進(jìn)取，熱愛挑戰(zhàn),喜歡豐富有激情的生活普通人群：雖然購買我們的中、低端產(chǎn)品，但也能接受新鮮、時(shí)尚概念，喜歡實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。三類人群，有其共同點(diǎn)：對更好更美的生活有追求，有夢想；喜歡消費(fèi)更時(shí)尚的,流行的產(chǎn)品,渴望成為潮流引領(lǐng)者。聯(lián)通CDMA目標(biāo)消費(fèi)群分析低端高端中端低端成功的人士：信任品聯(lián)通CDMA品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先、時(shí)尚、超越.基本功能利益：聯(lián)通提供優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的時(shí)尚通信和聯(lián)通無限可能的增值業(yè)務(wù)與全心全面全值的立體服務(wù)使你的通信生活更完美價(jià)值觀念：認(rèn)同新勁品牌帶來的時(shí)尚現(xiàn)代的創(chuàng)新化溝通生活模式與享受服務(wù)模式情感渴望：渴望實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有生活方式的超越，愿為自己創(chuàng)造獨(dú)到個(gè)性的溝通品位聯(lián)通CDMA消費(fèi)心理分析聯(lián)通CDMA品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先、時(shí)尚、超越.基本功聯(lián)通CDMA品牌核心價(jià)值品牌精髓(定位)：這個(gè)輪盤中各特征的總概括品牌屬性：CDMA是全新的移動通信技術(shù),是3G時(shí)代的主流,具有高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點(diǎn).品牌屬性：品牌是什么，品牌的物理性，功能性特性品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結(jié)果品牌價(jià)值：品牌如何讓我感覺自我以及讓他人感覺我品牌個(gè)性：如果品牌是一個(gè)人，誰會是它自信滿滿的成功人士、商務(wù)人士；關(guān)注潮流不斷超越的時(shí)尚青年、都市白領(lǐng)；——他們是充滿自信、不斷超越的一群人。品牌精髓(定位)品牌價(jià)值：優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先、時(shí)尚、超越.只代表你品牌利益：·產(chǎn)品利益:優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)品牌利益:聯(lián)通無限可能的增值業(yè)務(wù)；品牌利益:全心、全面、全值的立體服務(wù)自我表現(xiàn)利益:獨(dú)到個(gè)性的溝通品位不斷超越，始終領(lǐng)先的時(shí)尚通信聯(lián)通CDMA品牌核心價(jià)值品牌精髓(定位)：品牌屬性：品牌聯(lián)通CDMA品牌定位(BrandOpsition)聯(lián)通CDMA是不斷超越、始終領(lǐng)先的時(shí)尚通信。始終領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、業(yè)務(wù)、服務(wù)——CDMA在超越中引領(lǐng)潮流，在超越中不斷領(lǐng)先；超越自我——展露個(gè)人風(fēng)采，在潮流中立于先鋒，個(gè)性得以張揚(yáng)。聯(lián)通CDMA品牌定位(BrandOpsition)聯(lián)通CD聯(lián)通CDMA品牌愿景(BrandVision)沒有不能達(dá)到的未來，CDMA總在超越！聯(lián)通CDMA品牌愿景(BrandVision)沒有不能達(dá)到聯(lián)通CDMA品牌個(gè)性寫真（BrandCharacter）個(gè)性豐滿，超越激情：體現(xiàn)在市場策劃及營銷活動和公關(guān)活動的靈感飛躍、人性化溝通思考活力、動感，超越創(chuàng)新：體現(xiàn)在應(yīng)市場需要的新產(chǎn)品快速研發(fā)及不斷完善領(lǐng)先科技，超越品質(zhì)：體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品及高品質(zhì)服務(wù)之中充滿自信、敢于不斷超越的成熟風(fēng)范；品質(zhì)、時(shí)尚、活力彰顯個(gè)性魅力；賦予實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感只代表你聯(lián)通CDMA品牌個(gè)性寫真（BrandCharacter）個(gè)情感性訴求功能性訴求促進(jìn)銷售提升品牌

挽留現(xiàn)有用戶，發(fā)展中高端用戶聯(lián)通CDMA訴求策略進(jìn)行刺激獲取認(rèn)同情感性訴求功能性訴求促進(jìn)銷售提升品牌

挽留現(xiàn)有用戶，發(fā)展聯(lián)通CDMA主訴求發(fā)揮超越精神，成為潮流的引領(lǐng)者，時(shí)尚的代言人，成為現(xiàn)代時(shí)尚通信、品質(zhì)生活的首要標(biāo)志。聯(lián)通CDMA主訴求發(fā)揮超越精神，主訴求應(yīng)用規(guī)范作為約定信息體現(xiàn)在四川聯(lián)通2004年所有的傳播要素中，與企業(yè)名、LOGO等組合靈活使用主訴求應(yīng)用規(guī)范作為約定信息體現(xiàn)在四川聯(lián)通2004年所有的傳播第二部分CDMA品牌傳播第二部分CDMA品牌傳播廣告目標(biāo)受眾廣告訴求策略廣告主題訴求點(diǎn)支持媒介策略內(nèi)容廣告目標(biāo)受眾內(nèi)容高端中端成功人士/政府官員/商務(wù)人士/社會各界名流：信任品牌，推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品，追求有品位的生活，在超越中實(shí)現(xiàn)自我時(shí)尚青年/都市白領(lǐng)：渴望成功，尚未完全達(dá)到自己的理想或夢想，積極進(jìn)取，渴望在超越中引領(lǐng)潮流，熱愛挑戰(zhàn),喜歡豐富有激情的生活共同點(diǎn)：追求品質(zhì)生活；是時(shí)尚引領(lǐng)者；在超越中，不斷實(shí)現(xiàn)自我、引領(lǐng)潮流。普通人群：雖然購買我們的中、低端產(chǎn)品，但也能接受新鮮、時(shí)尚概念，喜歡實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。但現(xiàn)階段不是我們的主訴對象。CDMA廣告主訴對象高端中端成功人士/政府官員/商務(wù)人士/社會各界名流：時(shí)尚青年CDMA廣告訴求策略個(gè)性精神需求進(jìn)行訴求的策略媒介宣傳聯(lián)通CDMA時(shí)尚健康超越優(yōu)質(zhì)個(gè)性品位成就感領(lǐng)先名人（意見領(lǐng)袖）CDMA廣告訴求策略個(gè)性精神需求進(jìn)行訴求的策略媒介宣傳聯(lián)通CCDMA廣告主題廣告主題的方向緊扣中國聯(lián)通“技術(shù)業(yè)務(wù)雙超越”的競爭策略，展現(xiàn)聯(lián)通從價(jià)格等同質(zhì)化競爭過渡到以技術(shù)業(yè)務(wù)雙超越進(jìn)行差異化競爭。強(qiáng)調(diào)的是CDMA本身的超越品質(zhì),關(guān)注的是更時(shí)尚的通信感受。///////CDMA廣告主題廣告主題的方向緊扣中國聯(lián)通“技術(shù)業(yè)CDMA廣告口號聯(lián)通CDMA——超越語言的完美溝通（強(qiáng)調(diào)品質(zhì)）聯(lián)通CDMA——每一句話都有你的味道（強(qiáng)調(diào)個(gè)性）聯(lián)通CDMA——（強(qiáng)調(diào)靈性）聯(lián)通CDMA——（強(qiáng)調(diào)滿足感）CDMA廣告口號聯(lián)通CDMA——超越語言的完美溝通（強(qiáng)調(diào)品質(zhì)CDMA訴求支持1、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：基于CDMA1X網(wǎng)絡(luò)，具有高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)向3G的平滑過渡。2、產(chǎn)品優(yōu)勢：輻射低、環(huán)保；清晰度高；通話更穩(wěn)定；手機(jī)更時(shí)尚；保密性強(qiáng)；功能更多；容納更多用戶；速度更快；操作界面更為友好；平滑進(jìn)入第三代；CDMA訴求支持1、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：3、業(yè)務(wù)優(yōu)勢：聯(lián)通無限U-MAX為CDMA提供多樣化增值業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)本身更為多彩多樣：包含彩E、神奇寶典、定位之星、互動視界、聯(lián)通在信、掌中寬帶。4、服務(wù)優(yōu)勢：聯(lián)通，作為中國唯一的綜合電信業(yè)務(wù)運(yùn)營商，提供全心、全面、全值的優(yōu)質(zhì)平臺和立體服務(wù)。CDMA移動業(yè)務(wù)作為聯(lián)通全綜合業(yè)務(wù)下的生命工程，享受到其他多種業(yè)務(wù)的支持：無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)聯(lián)通無限提供豐富的增值業(yè)務(wù)，165國際互聯(lián)通業(yè)務(wù)、長途通信（193/IP長途17910/專線/VPN）等，都可在CDMA上得以豐富運(yùn)用。3、業(yè)務(wù)優(yōu)勢：第三部分CDMA品牌傳播分階段策略知己知彼，戰(zhàn)略三步走第三部分CDMA品牌傳播三步戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一步2004/02-2005/02勢均之勢戰(zhàn)略目標(biāo)三步戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一步勢均之勢戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略第一步(CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)戰(zhàn)略目標(biāo)：展示CDMA的品牌背景，奠定CDMA在四川通信市場的品牌高度，進(jìn)而居高臨下攻占四川。與中國移動高端品牌形成勢均之勢。重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步2004/02-05/02戰(zhàn)略第二步05/03-06/09戰(zhàn)略第三步06/10月起步驟/時(shí)間2004/02-05/02CDMA網(wǎng)絡(luò)宣傳綜合業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略第一步(CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)戰(zhàn)略目標(biāo)：重戰(zhàn)略第一步(CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)廣告調(diào)性：領(lǐng)先的、活力的、時(shí)尚的、親和的。戰(zhàn)略部署:分三個(gè)階段，有序進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2004/02-05/02重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步05/03-06/09戰(zhàn)略第三步06/10起第二階段04/08-04/10第一階段2004/02-04/08步驟/時(shí)間第三階段04/11-05/02CDMA網(wǎng)絡(luò)宣傳綜合業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略第一步(CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)廣告調(diào)性：戰(zhàn)戰(zhàn)略第一步(第一階段)(CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)第一階段要重點(diǎn)宣揚(yáng)CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，同時(shí)并重CDMA品牌宣傳。迅速建立品牌高度，打響品牌知名度。2004/02-04/08重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步05/03-06/09戰(zhàn)略第三步06/10起第二階段04/08-04/10第一階段2004/02-04/08步驟/時(shí)間第三階段04/11-05/02CDMA網(wǎng)絡(luò)及品牌宣傳綜合業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略第一步(第一階段)(CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步(第一階段)(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)步驟重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神第二階段第一階段2003/11-03/12第一階段以新穎獨(dú)特的針對目標(biāo)消費(fèi)群的公關(guān)活動、軟文炒作進(jìn)行話題炒做，吸引社會關(guān)注。形式：上市、常規(guī)促銷+公關(guān)活動(創(chuàng)業(yè)精英)+軟文炒作2003/11-03/12二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步(第一階段)(跑馬場品牌內(nèi)步驟重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神第二階段2003/12-04/02第一階段二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步(第二階段)(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)第二階段在大品牌形象高度支持并占據(jù)部分市場的情況下，逐步提升跑馬場酒“愛跑會贏拼搏”的華南精神內(nèi)涵，逐步將自己的個(gè)性和聲音展示出來。同時(shí)，還要充分利用背景品牌優(yōu)勢，繼續(xù)做好品牌形象的鞏固和品牌氣魄的美譽(yù)工作。03/12-04/02步驟重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步(第二階段)第二階段主要以軟文炒作公益性公關(guān)活動有機(jī)結(jié)合為主，軟文炒作中心圍繞“國字號白酒的大氣魄”“歸國英才”進(jìn)行，同時(shí)配合以贊助社會公益活動和采用大手筆的包裝禮品，培育跑馬場品牌的美譽(yù)度。(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)步驟重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神第二階段2003/12-04/02第一階段形式：軟文炒作+公益公關(guān)+大手筆瓶裝禮品促銷后附:戰(zhàn)略第一步各形式投放示意圖03/12-04/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步(第二階段)第二階段主要以二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走附(戰(zhàn)略第一步各形式投放示意圖)04/02時(shí)間重點(diǎn)2003/11公關(guān)活動促銷活動軟文活動03/1204/0104/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走附(戰(zhàn)略第一步各形式投放示意圖)04二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步公關(guān)活動示意圖)戰(zhàn)略第一步公關(guān)活動共劃分為上市活動、創(chuàng)業(yè)精英活動、帶有公益性質(zhì)的歸國英才交流會。三個(gè)活動環(huán)環(huán)相連，在短期內(nèi)迅速將階段主題宣傳開去，制造關(guān)于上市和國字號品牌背景的高密度輿論話題。（具體內(nèi)容見后“上市活動推廣”部分）附時(shí)間重點(diǎn)2003/1103/1204/0104/02上市公關(guān)活動創(chuàng)業(yè)精英公關(guān)活動歸國英才公關(guān)活動二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步公關(guān)活動示意圖)戰(zhàn)略第一二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步軟文炒作示意圖)根據(jù)對應(yīng)公關(guān)活動，相應(yīng)地制定軟文炒作，輔助公關(guān)活動的順利進(jìn)展，同時(shí)為實(shí)現(xiàn)第一階段主題目標(biāo)進(jìn)行輿論導(dǎo)向（具體內(nèi)容見后“上市活動推廣”部分）附重點(diǎn)2003/1103/1204/0104/02上市軟文創(chuàng)業(yè)精英公關(guān)軟文歸國英才公關(guān)軟文時(shí)間二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步軟文炒作示意圖)根據(jù)對應(yīng)二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步促銷活動示意圖)整個(gè)促銷活動相應(yīng)劃分為三部分：上市期進(jìn)行密集的上市促銷，迅速打開銷售；配合創(chuàng)業(yè)精英公關(guān)活動，進(jìn)行“千里馬”瓶裝促銷，再次掀起新一輪銷售熱潮；自04年始，進(jìn)行常規(guī)性促銷活動。（具體內(nèi)容見后“上市活動推廣”部分）附重點(diǎn)2003/1103/1204/0104/02上市促銷瓶裝促銷常規(guī)促銷時(shí)間二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步促銷活動示意圖)整個(gè)促銷二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走三步戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02勢均之勢優(yōu)越之勢戰(zhàn)略目標(biāo)二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走三步戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步勢二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)戰(zhàn)略第一步打出了以國酒品牌為背景的高度和氣魄，跑馬場已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)纳?。在第二步?zhàn)略里，要將跑馬場自己的聲音、性格的塑造作為重中之重，并逐步占據(jù)市場制高點(diǎn)，在白酒市場形成優(yōu)越之勢。時(shí)間重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11五糧液背景愛贏拼搏精神2004/02-2006/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)在第二步戰(zhàn)略里以跑馬場酒反映華南地區(qū)愛跑會贏的拼搏精神為切入點(diǎn)，將這種跑馬精神在各行各業(yè)中的體現(xiàn)，令華南消費(fèi)群體真正感覺跑馬精神，建立對跑馬場的忠誠度?？梢岳孟M(fèi)者權(quán)益日、五一節(jié)等時(shí)機(jī)切入完善產(chǎn)品美譽(yù)度的公關(guān)活動。在五一節(jié)、中秋節(jié)等消費(fèi)高峰期加大促銷力度，提高年度銷售力。時(shí)間重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/112004/02-2006/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)重點(diǎn)：各行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)英雄們的體會和跑馬場精神。戰(zhàn)略目標(biāo)：取得華南中檔白酒市場的首席品牌廣告調(diào)性：沖、勁、拼。形式：影視+平面+活動+軟文+常規(guī)促銷時(shí)間重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/112004/02-2006/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走三步戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11勢均之勢優(yōu)越之勢領(lǐng)航之勢戰(zhàn)略目標(biāo)二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走三步戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第三步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)戰(zhàn)略第三步運(yùn)用加法原則，在經(jīng)過第一階段和第二階段的重點(diǎn)突擊后，展開全面的整合運(yùn)動，取得完全優(yōu)勢的領(lǐng)航之勢。跑馬場不僅僅是一個(gè)稱謂，更是具有良好品質(zhì)背景的，可以反映愛跑會贏拼搏精神的酒，是可以體驗(yàn)和印證成功路上心得的酒——推出全新形象廣告片——全面對品牌形象度進(jìn)行升華，并進(jìn)一步穩(wěn)定市場地位。時(shí)間重點(diǎn)五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/112006/02-06/11二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第三步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第三步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)戰(zhàn)略目標(biāo)：整合后的跑馬場，繼續(xù)鞏固在華南地區(qū)中檔白酒首席品牌地位。廣告調(diào)性：先鋒性、領(lǐng)航性、大氣勢。形式：軟文公關(guān)+形象廣告+常規(guī)促銷。時(shí)間重點(diǎn)五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11附：將消費(fèi)群按“創(chuàng)業(yè)期”細(xì)分為前中后，再分別訴求。2006/02-06/11二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第三步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走機(jī)動戰(zhàn)略基于市場變動的未知性，跑馬場在各戰(zhàn)略部署中可能遇到無法預(yù)期的突發(fā)事件或市場變動影響，可采用靈活應(yīng)對的方針，如針對競爭品牌攻擊性宣傳（跑馬異議等），可采用增強(qiáng)某一時(shí)期五糧液背景品牌優(yōu)勢，以提升品牌精神等方法靈活應(yīng)對。(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)時(shí)間重點(diǎn)五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走機(jī)動戰(zhàn)略基于市場變動的未知性，跑馬場二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走整體戰(zhàn)略鳥瞰第一階段階段戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第三步目標(biāo)時(shí)間廣告形式訴求重點(diǎn)第二階段2003/11-03/1203/12-04/0204/02-06/0206/02-06/11勢均之勢首席品牌鞏固首席地位國字號品牌背景品牌背景華南精神愛跑會贏拼搏精神華南精神品牌背景上市公關(guān)活動+軟文炒作+促銷公關(guān)活動常規(guī)促銷形象整合常規(guī)促銷二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走整體戰(zhàn)略鳥瞰第一階段階段戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)第三部分媒介策略第三部分媒介策略媒介策略媒介排期策略1、銷售高峰期集中投放策略—報(bào)紙媒體、電視媒體、戶外媒體2、聯(lián)通各種服務(wù)交替安排，延續(xù)品牌的暴露度3、競爭對手跟進(jìn)的策略媒介策略媒介排期策略1、銷售高峰期集中投放策略—媒介策略-續(xù)1四川省全區(qū)覆蓋的策略：以成都為中心，覆蓋全川。高端媒體集中投放的策略針對受眾覆蓋主要是高端人群的媒介，加大投放頻次/投放量《華西都市報(bào)》覆蓋全國30個(gè)重點(diǎn)城市，是一種“市民都市報(bào)”的定位，讀者群追求意識強(qiáng)，喜歡具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品。?！端拇ㄐl(wèi)視》在西部地區(qū)總體覆蓋比例占據(jù)省級衛(wèi)視第一，收視人口省級衛(wèi)視第一《成都商報(bào)》是西部發(fā)行量最大，影響力最強(qiáng)的綜合性日報(bào)，日發(fā)行量60萬份。覆蓋著四川全省。讀者群都是年富力強(qiáng)的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚關(guān)注消費(fèi)潮流《成都晚報(bào)》是一家定位為“都市化、時(shí)尚化“得黨報(bào)。有著47年歷史，鑄就了厚重的權(quán)威和誠信?！短旄┰鐖?bào)》〈定位為”大眾化、平民化、》的日報(bào)?！端拇ㄈ請?bào)》是中共四川省委機(jī)關(guān)報(bào)，行象權(quán)威，覆蓋全省170多個(gè)市縣及全國各省市區(qū)。集團(tuán)消費(fèi)中的黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部一直是各類通訊設(shè)備的消費(fèi)骨干群?！冻啥既請?bào)》-----------《成都電視CDTV__3》、四川省全區(qū)覆蓋的策略以成都品牌廣告與產(chǎn)品廣告、活動廣告交替發(fā)布的策略媒介策略-續(xù)1四川省全區(qū)覆蓋的策略：以成都為中心，覆蓋全川。媒介策略-續(xù)3媒介購買策略第一階段（2004年02月——06網(wǎng)絡(luò)喧傳，品牌喧傳）《華西都市報(bào)》、《四川衛(wèi)視》《天俯早報(bào)》、《成都日報(bào)》、《成都晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《、成都電視CDTV__3》第二階段2004年08月——10品牌CDMA喧傳）《華西都市報(bào)》、《四川衛(wèi)視》《成都日報(bào)》、《成都晚報(bào)》、第三階段（聯(lián)通無限）《華西都市報(bào)》《天俯早報(bào)》《成都日報(bào)》集中購買的策略購買指標(biāo)：毛評點(diǎn)、每千人成本媒介策略-續(xù)3媒介購買策略廣告物料CDMA電視形象廣告（2篇）每個(gè)版本分5‘、15’、30‘三種CDMA報(bào)紙形象廣告針對高端市場系列版本針對中端市場系列版本CDMA雜志形象廣告時(shí)尚版本普通版本廣告物料CDMA電視形象廣告（2篇）CDMA報(bào)紙形象廣告CD廣告物料-續(xù)1CDMA全省統(tǒng)一POP系列海報(bào)廣告系列（服務(wù)工具類、企業(yè)形象類、空白類）掛旗類CDMA戶外廣告（全省通用版本）站亭系列單立柱系列其它形式廣告物料-續(xù)1CDMA全省統(tǒng)一POP系列CDMA戶外廣告（全第四部分：事件營銷第四部分：事件營銷促銷主題：非凡溝通,激情體驗(yàn)促銷時(shí)間：2004年促銷城市：全省地市級重點(diǎn)二級城市促銷口號:

聯(lián)通CDMA,我們自己的精彩促銷方案-聯(lián)通CDMA,我們自己的精彩促銷主題：非凡溝通,激情體驗(yàn)促銷方案-聯(lián)通CDMA,我們自己促銷方案-活動主要執(zhí)行方式

“聯(lián)通CDMA，我們自己的精彩”公關(guān)炒作店內(nèi)買贈媒介宣傳戶外現(xiàn)場活動公關(guān)活動服務(wù)營銷抽獎活動促銷方案-活動主要執(zhí)行方式“聯(lián)通CDMA，公關(guān)炒作店內(nèi)買贈主線：全方位對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、客戶支持；以“我們自己的精彩”為主線，同時(shí)貫穿整個(gè)活動的各種方式和全過程，實(shí)現(xiàn)活動內(nèi)容的清晰傳遞。活動方式：

對“亞洲杯”期間購機(jī)入網(wǎng)的用戶，“猜勝負(fù)，抽大獎”，以手機(jī)、話費(fèi)、業(yè)務(wù)套卡等為獎品；每次開出一等獎1名，2等獎2名，三等獎3名，幸運(yùn)獎10名；整體抽獎活動分兩個(gè)階段進(jìn)行?！皝喼薇弊闱蛸惖臒岢庇幸欢ㄅ浜稀⒔鑴葜鷦?。第一階段：側(cè)重于對足球賽勢“巓峰時(shí)刻，激情體驗(yàn)”的運(yùn)作

口號：激情體驗(yàn)，我們自己的精彩第二階段：側(cè)重于對“激情人生、夢想成真”的運(yùn)作

口號：夢想成真，我們自己的精彩

其他事件營銷活動建議：1?！盀橹袊鴬W運(yùn)出征團(tuán)助威，為四川奧運(yùn)健將壯行”抽獎活動；冠名慶功見面會；2。姚明出征奧運(yùn)男藍(lán)，借勢宣傳活動

事件促銷-主題活動-我們自己的精彩主線：事件促銷-主題活動-我們自己的精彩

第一階段（6月）店內(nèi)贈機(jī)戶外活動店內(nèi)贈機(jī)戶外活動第二階段（7月-8月）“我們自己的精彩”的媒介宣傳、公關(guān)炒作服務(wù)營銷集中抽獎集中抽獎店內(nèi)宣傳店內(nèi)活動主題活動-我們自己的精彩-實(shí)施步驟第一階段（6月）店內(nèi)贈機(jī)戶外活動店內(nèi)贈機(jī)戶外活動第二階段事件促銷-公關(guān)炒作塑造一個(gè)個(gè)性化/親情化/時(shí)尚化的品牌我們享受自己的精彩我們自己做更多決定創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)更多生活夢想借中國聯(lián)通十周年慶傳播聯(lián)通的“聯(lián)通一切可能，成就無限未來”的主張，從而贏得消費(fèi)者心理深度認(rèn)同，進(jìn)而全面提升CDMA的品牌形象。新聞造勢新聞發(fā)布新聞造勢

新聞借勢電視媒體公關(guān)建設(shè)一個(gè)不斷創(chuàng)新/引領(lǐng)潮流的現(xiàn)代通信企業(yè)事件促銷-公關(guān)炒作塑造一個(gè)我們享受自己的精彩借中國促銷信息最大范圍傳遞活動主題最深層次挖掘?qū)ふ遗c活動匹配的電視欄目1.參與欄目或播放活動新聞提升品牌形象事件促銷-媒介宣傳步驟：尋找收視率高的電視劇1。傳播旺季促銷的活動主題2。傳播促銷信息促進(jìn)銷售促銷信息最大范圍傳遞尋找與活動匹配的電視欄目1.參與欄目或播事件促銷-戶外現(xiàn)場活動活動名稱：聯(lián)通CDMA“我們自己的精彩”側(cè)重于激情體驗(yàn)，主要體驗(yàn)CDMA的精彩，以現(xiàn)場激情街舞表演等節(jié)目烘托氣氛；活動形式：與CDMA手機(jī)廠家聯(lián)合促銷活動立意：限量投入，大量產(chǎn)出內(nèi)部促銷聯(lián)合：各事業(yè)部外部聯(lián)合對象：各CDMA手機(jī)廠家、渠道商物品準(zhǔn)備：手機(jī)新品展示/CDMA推介/試打試聽/POP等活動目的：為了把聯(lián)通CDMA在此次旺季促銷中作到更好，同時(shí)也為了完善各事業(yè)部的大型戶外活動，從而體現(xiàn)聯(lián)通全產(chǎn)品線的整體合作魅力，利用聯(lián)通不同產(chǎn)品差異性與互補(bǔ)性為出發(fā)點(diǎn)，在有限的投入原則下，豐富現(xiàn)場活動內(nèi)容與形式。從而達(dá)到提升品牌知名度與市場占有率的最終目的。事件促銷-戶外現(xiàn)場活動活動名稱：聯(lián)通CDMA“我們自己的精聯(lián)通品牌：綜合業(yè)務(wù)第五部分綜合業(yè)務(wù)品牌策略與推廣建議聯(lián)通品牌：綜合業(yè)務(wù)第五部分“綜合業(yè)務(wù)”發(fā)展策略:分階段推廣策略：第一階段：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化宣傳，結(jié)合聯(lián)通無限第二階段：業(yè)務(wù)整合，塑造數(shù)據(jù)新品牌，提升聯(lián)通無限形象第三階段：分品牌運(yùn)作，根據(jù)業(yè)務(wù)版塊細(xì)分

“綜合業(yè)務(wù)”發(fā)展策略:演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！成為顧客首選

廣東省廣告有限公司成都分公司——年中國聯(lián)通四川分公司CDMA暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案廣東省廣告有限公司成都分公司——年中國聯(lián)通四川分公司前言

本方案通過分析目前聯(lián)通競爭狀況、CDMA品牌現(xiàn)狀等市場背景，結(jié)合四川消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)，為CDMA塑造更新更超越的品牌形象，使CDMA在2004年中實(shí)現(xiàn)品牌的進(jìn)一步超越，以新的競爭優(yōu)勢，迎得更廣闊的市場，“成為顧客的首選”。在CDMA品牌的帶動下，綜合業(yè)務(wù)的品牌形象也將全面提升，本案也對整合綜合業(yè)務(wù)品牌發(fā)展策略與推廣提出建議。前言本方案通過分析目前聯(lián)通競爭狀況、CDMA品牌目錄第一部分：CDMA品牌規(guī)劃第二部分：CDMA品牌傳播第三部分：CDMA品牌傳播分階段策略第四部分：媒介策略第五部分：事件營銷與公關(guān)活動第六部分：聯(lián)通綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略與推廣建議目錄媒介宣傳四川聯(lián)通2004年CDMA發(fā)展策略及宣傳推廣重點(diǎn)品牌規(guī)劃“亞洲杯”事件營銷/傳播中國聯(lián)通十年慶公關(guān)活動其他營銷策略建議品牌傳播媒介宣傳四川聯(lián)通2004年品牌規(guī)劃“亞洲杯”事件營銷/傳播第一部分：CDMA品牌規(guī)劃第一部分：CDMA品牌規(guī)劃聯(lián)通品牌架構(gòu)聯(lián)通總品牌核心價(jià)值聯(lián)通CDMA市場背景聯(lián)通CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀聯(lián)通CDMA品牌規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)聯(lián)通CDMA目標(biāo)消費(fèi)群分析聯(lián)通CDMA品牌核心價(jià)值聯(lián)通CDMA品牌愿景聯(lián)通CDMA品牌定位聯(lián)通CDMA個(gè)性寫真聯(lián)通CDMA品牌訴求策略內(nèi)容聯(lián)通品牌架構(gòu)內(nèi)容聯(lián)通品牌架構(gòu)聯(lián)通長途193聯(lián)通IP17911/17910165中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)中網(wǎng)VPN聯(lián)通尋呼等等 中國聯(lián)通服務(wù)品牌數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌其他業(yè)務(wù)品牌語音業(yè)務(wù)品牌1001中國聯(lián)通客戶俱樂部聯(lián)通無限:

彩E互動視界掌中寬帶聯(lián)通在信神奇寶典定位之星聯(lián)通新時(shí)空CDMAGSM130如意通聯(lián)通品牌架構(gòu)聯(lián)通長途193聯(lián)通IP17911/179聯(lián)通總品牌核心價(jià)值根據(jù)聯(lián)通業(yè)務(wù)架構(gòu)，我們認(rèn)為聯(lián)通總品牌的核心價(jià)值為：聯(lián)通一切可能成就無限未來聯(lián)通總品牌核心價(jià)值根據(jù)聯(lián)通業(yè)務(wù)架構(gòu)，我們認(rèn)為聯(lián)通總品牌的核心聯(lián)通品牌:核心業(yè)務(wù)聯(lián)通CDMA聯(lián)通品牌:核心業(yè)務(wù)聯(lián)通CDMA如何取勝？多競爭者出現(xiàn)競爭方式更直接品牌作用越來越明顯市場容量增大，市場競爭更加激烈需求多樣化、個(gè)性化需求強(qiáng)烈消費(fèi)品牌化，對企業(yè)形象更關(guān)注希望優(yōu)質(zhì)服務(wù)、購買決策理智和感性并存環(huán)保意識增強(qiáng)、只愿付自己認(rèn)為值得付出的價(jià)錢、方便才買、溝通清楚才賣資費(fèi)、贈品促銷等方式搶占市場份額新概念、新策略和新方法紛呈迭出；行業(yè)背景競爭品牌消費(fèi)者（優(yōu)質(zhì)通信功能、超值服務(wù)、受尊重、歸屬感）聯(lián)通CDMA品牌所處市場背景如何取勝？多競爭者出現(xiàn)行業(yè)背景競爭品牌消費(fèi)者聯(lián)通CDMA品牌聯(lián)通CDMA品牌推廣背景現(xiàn)象:高端用戶大量流失,用戶傾向低端化.品牌推廣的幾大硬傷:1.變相降價(jià),促銷廣告密集;2.媒體單一,缺少立體覆蓋;3.創(chuàng)意平庸,湮沒產(chǎn)品魅力;4.放棄熱點(diǎn),忽視事件營銷.小結(jié)我們需要通過全新品牌規(guī)劃,提升品牌形象,挽留現(xiàn)有用戶,發(fā)展中高端用戶。聯(lián)通CDMA品牌推廣背景現(xiàn)象:高端用戶大量流失,用戶傾向低端消費(fèi)者對聯(lián)通CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀中國移動--認(rèn)知率97%以上--知名的、專業(yè)的--覆蓋面廣，通話效果好--服務(wù)優(yōu)質(zhì)--有信任感--價(jià)格較高，創(chuàng)新不夠--身份象征聯(lián)通CDMA--認(rèn)知率93%以上--不斷成長的、有親合力的--消費(fèi)者對聯(lián)通CDMA缺乏深入的了解--網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，不穩(wěn)定--信任度不及中國移動--資費(fèi)較低,CDMA手機(jī)免費(fèi)送--身份象征意義正在消失消費(fèi)者對聯(lián)通CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀中國移動聯(lián)通CDMA聯(lián)通CDMA的好處我為何喜歡聯(lián)通CDMA?消費(fèi)者需求／信念我為何高度評價(jià)聯(lián)通CDMA?聯(lián)通CDMA個(gè)性我為何信任聯(lián)通CDMA?聯(lián)通CDMA品牌關(guān)鍵點(diǎn)聯(lián)通CDMA的好處消費(fèi)者需求／信念聯(lián)通CDMA個(gè)性聯(lián)通CDM聯(lián)通CDMA目標(biāo)消費(fèi)群分析低端高端中端低端成功的人士：信任品牌，推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品，追求有品位的生活白領(lǐng)人士：渴望成功，尚未完全達(dá)到自己的理想或夢想，積極進(jìn)取，熱愛挑戰(zhàn),喜歡豐富有激情的生活普通人群：雖然購買我們的中、低端產(chǎn)品，但也能接受新鮮、時(shí)尚概念，喜歡實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。三類人群，有其共同點(diǎn)：對更好更美的生活有追求，有夢想；喜歡消費(fèi)更時(shí)尚的,流行的產(chǎn)品,渴望成為潮流引領(lǐng)者。聯(lián)通CDMA目標(biāo)消費(fèi)群分析低端高端中端低端成功的人士：信任品聯(lián)通CDMA品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先、時(shí)尚、超越.基本功能利益：聯(lián)通提供優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的時(shí)尚通信和聯(lián)通無限可能的增值業(yè)務(wù)與全心全面全值的立體服務(wù)使你的通信生活更完美價(jià)值觀念：認(rèn)同新勁品牌帶來的時(shí)尚現(xiàn)代的創(chuàng)新化溝通生活模式與享受服務(wù)模式情感渴望：渴望實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有生活方式的超越，愿為自己創(chuàng)造獨(dú)到個(gè)性的溝通品位聯(lián)通CDMA消費(fèi)心理分析聯(lián)通CDMA品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先、時(shí)尚、超越.基本功聯(lián)通CDMA品牌核心價(jià)值品牌精髓(定位)：這個(gè)輪盤中各特征的總概括品牌屬性：CDMA是全新的移動通信技術(shù),是3G時(shí)代的主流,具有高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點(diǎn).品牌屬性：品牌是什么，品牌的物理性，功能性特性品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結(jié)果品牌價(jià)值：品牌如何讓我感覺自我以及讓他人感覺我品牌個(gè)性：如果品牌是一個(gè)人，誰會是它自信滿滿的成功人士、商務(wù)人士；關(guān)注潮流不斷超越的時(shí)尚青年、都市白領(lǐng)；——他們是充滿自信、不斷超越的一群人。品牌精髓(定位)品牌價(jià)值：優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先、時(shí)尚、超越.只代表你品牌利益：·產(chǎn)品利益:優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)品牌利益:聯(lián)通無限可能的增值業(yè)務(wù)；品牌利益:全心、全面、全值的立體服務(wù)自我表現(xiàn)利益:獨(dú)到個(gè)性的溝通品位不斷超越，始終領(lǐng)先的時(shí)尚通信聯(lián)通CDMA品牌核心價(jià)值品牌精髓(定位)：品牌屬性：品牌聯(lián)通CDMA品牌定位(BrandOpsition)聯(lián)通CDMA是不斷超越、始終領(lǐng)先的時(shí)尚通信。始終領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、業(yè)務(wù)、服務(wù)——CDMA在超越中引領(lǐng)潮流，在超越中不斷領(lǐng)先；超越自我——展露個(gè)人風(fēng)采，在潮流中立于先鋒，個(gè)性得以張揚(yáng)。聯(lián)通CDMA品牌定位(BrandOpsition)聯(lián)通CD聯(lián)通CDMA品牌愿景(BrandVision)沒有不能達(dá)到的未來，CDMA總在超越！聯(lián)通CDMA品牌愿景(BrandVision)沒有不能達(dá)到聯(lián)通CDMA品牌個(gè)性寫真（BrandCharacter）個(gè)性豐滿，超越激情：體現(xiàn)在市場策劃及營銷活動和公關(guān)活動的靈感飛躍、人性化溝通思考活力、動感，超越創(chuàng)新：體現(xiàn)在應(yīng)市場需要的新產(chǎn)品快速研發(fā)及不斷完善領(lǐng)先科技，超越品質(zhì)：體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品及高品質(zhì)服務(wù)之中充滿自信、敢于不斷超越的成熟風(fēng)范；品質(zhì)、時(shí)尚、活力彰顯個(gè)性魅力；賦予實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感只代表你聯(lián)通CDMA品牌個(gè)性寫真（BrandCharacter）個(gè)情感性訴求功能性訴求促進(jìn)銷售提升品牌

挽留現(xiàn)有用戶，發(fā)展中高端用戶聯(lián)通CDMA訴求策略進(jìn)行刺激獲取認(rèn)同情感性訴求功能性訴求促進(jìn)銷售提升品牌

挽留現(xiàn)有用戶，發(fā)展聯(lián)通CDMA主訴求發(fā)揮超越精神，成為潮流的引領(lǐng)者，時(shí)尚的代言人，成為現(xiàn)代時(shí)尚通信、品質(zhì)生活的首要標(biāo)志。聯(lián)通CDMA主訴求發(fā)揮超越精神，主訴求應(yīng)用規(guī)范作為約定信息體現(xiàn)在四川聯(lián)通2004年所有的傳播要素中，與企業(yè)名、LOGO等組合靈活使用主訴求應(yīng)用規(guī)范作為約定信息體現(xiàn)在四川聯(lián)通2004年所有的傳播第二部分CDMA品牌傳播第二部分CDMA品牌傳播廣告目標(biāo)受眾廣告訴求策略廣告主題訴求點(diǎn)支持媒介策略內(nèi)容廣告目標(biāo)受眾內(nèi)容高端中端成功人士/政府官員/商務(wù)人士/社會各界名流：信任品牌，推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品，追求有品位的生活，在超越中實(shí)現(xiàn)自我時(shí)尚青年/都市白領(lǐng)：渴望成功，尚未完全達(dá)到自己的理想或夢想，積極進(jìn)取，渴望在超越中引領(lǐng)潮流，熱愛挑戰(zhàn),喜歡豐富有激情的生活共同點(diǎn)：追求品質(zhì)生活；是時(shí)尚引領(lǐng)者；在超越中，不斷實(shí)現(xiàn)自我、引領(lǐng)潮流。普通人群：雖然購買我們的中、低端產(chǎn)品，但也能接受新鮮、時(shí)尚概念，喜歡實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。但現(xiàn)階段不是我們的主訴對象。CDMA廣告主訴對象高端中端成功人士/政府官員/商務(wù)人士/社會各界名流：時(shí)尚青年CDMA廣告訴求策略個(gè)性精神需求進(jìn)行訴求的策略媒介宣傳聯(lián)通CDMA時(shí)尚健康超越優(yōu)質(zhì)個(gè)性品位成就感領(lǐng)先名人（意見領(lǐng)袖）CDMA廣告訴求策略個(gè)性精神需求進(jìn)行訴求的策略媒介宣傳聯(lián)通CCDMA廣告主題廣告主題的方向緊扣中國聯(lián)通“技術(shù)業(yè)務(wù)雙超越”的競爭策略，展現(xiàn)聯(lián)通從價(jià)格等同質(zhì)化競爭過渡到以技術(shù)業(yè)務(wù)雙超越進(jìn)行差異化競爭。強(qiáng)調(diào)的是CDMA本身的超越品質(zhì),關(guān)注的是更時(shí)尚的通信感受。///////CDMA廣告主題廣告主題的方向緊扣中國聯(lián)通“技術(shù)業(yè)CDMA廣告口號聯(lián)通CDMA——超越語言的完美溝通（強(qiáng)調(diào)品質(zhì)）聯(lián)通CDMA——每一句話都有你的味道（強(qiáng)調(diào)個(gè)性）聯(lián)通CDMA——（強(qiáng)調(diào)靈性）聯(lián)通CDMA——（強(qiáng)調(diào)滿足感）CDMA廣告口號聯(lián)通CDMA——超越語言的完美溝通（強(qiáng)調(diào)品質(zhì)CDMA訴求支持1、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：基于CDMA1X網(wǎng)絡(luò)，具有高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)向3G的平滑過渡。2、產(chǎn)品優(yōu)勢：輻射低、環(huán)保；清晰度高；通話更穩(wěn)定；手機(jī)更時(shí)尚；保密性強(qiáng)；功能更多；容納更多用戶；速度更快；操作界面更為友好；平滑進(jìn)入第三代；CDMA訴求支持1、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：3、業(yè)務(wù)優(yōu)勢：聯(lián)通無限U-MAX為CDMA提供多樣化增值業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)本身更為多彩多樣：包含彩E、神奇寶典、定位之星、互動視界、聯(lián)通在信、掌中寬帶。4、服務(wù)優(yōu)勢：聯(lián)通，作為中國唯一的綜合電信業(yè)務(wù)運(yùn)營商，提供全心、全面、全值的優(yōu)質(zhì)平臺和立體服務(wù)。CDMA移動業(yè)務(wù)作為聯(lián)通全綜合業(yè)務(wù)下的生命工程，享受到其他多種業(yè)務(wù)的支持：無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)聯(lián)通無限提供豐富的增值業(yè)務(wù)，165國際互聯(lián)通業(yè)務(wù)、長途通信（193/IP長途17910/專線/VPN）等，都可在CDMA上得以豐富運(yùn)用。3、業(yè)務(wù)優(yōu)勢：第三部分CDMA品牌傳播分階段策略知己知彼，戰(zhàn)略三步走第三部分CDMA品牌傳播三步戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一步2004/02-2005/02勢均之勢戰(zhàn)略目標(biāo)三步戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一步勢均之勢戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略第一步(CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)戰(zhàn)略目標(biāo)：展示CDMA的品牌背景，奠定CDMA在四川通信市場的品牌高度，進(jìn)而居高臨下攻占四川。與中國移動高端品牌形成勢均之勢。重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步2004/02-05/02戰(zhàn)略第二步05/03-06/09戰(zhàn)略第三步06/10月起步驟/時(shí)間2004/02-05/02CDMA網(wǎng)絡(luò)宣傳綜合業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略第一步(CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)戰(zhàn)略目標(biāo)：重戰(zhàn)略第一步(CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)廣告調(diào)性：領(lǐng)先的、活力的、時(shí)尚的、親和的。戰(zhàn)略部署:分三個(gè)階段，有序進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2004/02-05/02重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步05/03-06/09戰(zhàn)略第三步06/10起第二階段04/08-04/10第一階段2004/02-04/08步驟/時(shí)間第三階段04/11-05/02CDMA網(wǎng)絡(luò)宣傳綜合業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略第一步(CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)廣告調(diào)性：戰(zhàn)戰(zhàn)略第一步(第一階段)(CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)第一階段要重點(diǎn)宣揚(yáng)CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，同時(shí)并重CDMA品牌宣傳。迅速建立品牌高度，打響品牌知名度。2004/02-04/08重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步05/03-06/09戰(zhàn)略第三步06/10起第二階段04/08-04/10第一階段2004/02-04/08步驟/時(shí)間第三階段04/11-05/02CDMA網(wǎng)絡(luò)及品牌宣傳綜合業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略第一步(第一階段)(CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步(第一階段)(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)步驟重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神第二階段第一階段2003/11-03/12第一階段以新穎獨(dú)特的針對目標(biāo)消費(fèi)群的公關(guān)活動、軟文炒作進(jìn)行話題炒做，吸引社會關(guān)注。形式：上市、常規(guī)促銷+公關(guān)活動(創(chuàng)業(yè)精英)+軟文炒作2003/11-03/12二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步(第一階段)(跑馬場品牌內(nèi)步驟重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神第二階段2003/12-04/02第一階段二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步(第二階段)(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)第二階段在大品牌形象高度支持并占據(jù)部分市場的情況下，逐步提升跑馬場酒“愛跑會贏拼搏”的華南精神內(nèi)涵，逐步將自己的個(gè)性和聲音展示出來。同時(shí)，還要充分利用背景品牌優(yōu)勢，繼續(xù)做好品牌形象的鞏固和品牌氣魄的美譽(yù)工作。03/12-04/02步驟重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步(第二階段)第二階段主要以軟文炒作公益性公關(guān)活動有機(jī)結(jié)合為主，軟文炒作中心圍繞“國字號白酒的大氣魄”“歸國英才”進(jìn)行，同時(shí)配合以贊助社會公益活動和采用大手筆的包裝禮品，培育跑馬場品牌的美譽(yù)度。(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)步驟重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神第二階段2003/12-04/02第一階段形式：軟文炒作+公益公關(guān)+大手筆瓶裝禮品促銷后附:戰(zhàn)略第一步各形式投放示意圖03/12-04/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步(第二階段)第二階段主要以二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走附(戰(zhàn)略第一步各形式投放示意圖)04/02時(shí)間重點(diǎn)2003/11公關(guān)活動促銷活動軟文活動03/1204/0104/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走附(戰(zhàn)略第一步各形式投放示意圖)04二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步公關(guān)活動示意圖)戰(zhàn)略第一步公關(guān)活動共劃分為上市活動、創(chuàng)業(yè)精英活動、帶有公益性質(zhì)的歸國英才交流會。三個(gè)活動環(huán)環(huán)相連，在短期內(nèi)迅速將階段主題宣傳開去，制造關(guān)于上市和國字號品牌背景的高密度輿論話題。（具體內(nèi)容見后“上市活動推廣”部分）附時(shí)間重點(diǎn)2003/1103/1204/0104/02上市公關(guān)活動創(chuàng)業(yè)精英公關(guān)活動歸國英才公關(guān)活動二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步公關(guān)活動示意圖)戰(zhàn)略第一二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步軟文炒作示意圖)根據(jù)對應(yīng)公關(guān)活動，相應(yīng)地制定軟文炒作，輔助公關(guān)活動的順利進(jìn)展，同時(shí)為實(shí)現(xiàn)第一階段主題目標(biāo)進(jìn)行輿論導(dǎo)向（具體內(nèi)容見后“上市活動推廣”部分）附重點(diǎn)2003/1103/1204/0104/02上市軟文創(chuàng)業(yè)精英公關(guān)軟文歸國英才公關(guān)軟文時(shí)間二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步軟文炒作示意圖)根據(jù)對應(yīng)二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步促銷活動示意圖)整個(gè)促銷活動相應(yīng)劃分為三部分：上市期進(jìn)行密集的上市促銷，迅速打開銷售；配合創(chuàng)業(yè)精英公關(guān)活動，進(jìn)行“千里馬”瓶裝促銷，再次掀起新一輪銷售熱潮；自04年始，進(jìn)行常規(guī)性促銷活動。（具體內(nèi)容見后“上市活動推廣”部分）附重點(diǎn)2003/1103/1204/0104/02上市促銷瓶裝促銷常規(guī)促銷時(shí)間二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步促銷活動示意圖)整個(gè)促銷二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走三步戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02勢均之勢優(yōu)越之勢戰(zhàn)略目標(biāo)二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走三步戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步勢二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)戰(zhàn)略第一步打出了以國酒品牌為背景的高度和氣魄，跑馬場已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)纳ΑＴ诘诙綉?zhàn)略里，要將跑馬場自己的聲音、性格的塑造作為重中之重，并逐步占據(jù)市場制高點(diǎn)，在白酒市場形成優(yōu)越之勢。時(shí)間重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11五糧液背景愛贏拼搏精神2004/02-2006/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)在第二步戰(zhàn)略里以跑馬場酒反映華南地區(qū)愛跑會贏的拼搏精神為切入點(diǎn)，將這種跑馬精神在各行各業(yè)中的體現(xiàn)，令華南消費(fèi)群體真正感覺跑馬精神，建立對跑馬場的忠誠度?？梢岳孟M(fèi)者權(quán)益日、五一節(jié)等時(shí)機(jī)切入完善產(chǎn)品美譽(yù)度的公關(guān)活動。在五一節(jié)、中秋節(jié)等消費(fèi)高峰期加大促銷力度，提高年度銷售力。時(shí)間重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/112004/02-2006/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)重點(diǎn)：各行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)英雄們的體會和跑馬場精神。戰(zhàn)略目標(biāo)：取得華南中檔白酒市場的首席品牌廣告調(diào)性：沖、勁、拼。形式：影視+平面+活動+軟文+常規(guī)促銷時(shí)間重點(diǎn)戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/112004/02-2006/02二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走三步戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11勢均之勢優(yōu)越之勢領(lǐng)航之勢戰(zhàn)略目標(biāo)二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走三步戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第三步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)戰(zhàn)略第三步運(yùn)用加法原則，在經(jīng)過第一階段和第二階段的重點(diǎn)突擊后，展開全面的整合運(yùn)動，取得完全優(yōu)勢的領(lǐng)航之勢。跑馬場不僅僅是一個(gè)稱謂，更是具有良好品質(zhì)背景的，可以反映愛跑會贏拼搏精神的酒，是可以體驗(yàn)和印證成功路上心得的酒——推出全新形象廣告片——全面對品牌形象度進(jìn)行升華，并進(jìn)一步穩(wěn)定市場地位。時(shí)間重點(diǎn)五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/112006/02-06/11二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第三步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第三步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)戰(zhàn)略目標(biāo)：整合后的跑馬場，繼續(xù)鞏固在華南地區(qū)中檔白酒首席品牌地位。廣告調(diào)性：先鋒性、領(lǐng)航性、大氣勢。形式：軟文公關(guān)+形象廣告+常規(guī)促銷。時(shí)間重點(diǎn)五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11附：將消費(fèi)群按“創(chuàng)業(yè)期”細(xì)分為前中后，再分別訴求。2006/02-06/11二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第三步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走機(jī)動戰(zhàn)略基于市場變動的未知性，跑馬場在各戰(zhàn)略部署中可能遇到無法預(yù)期的突發(fā)事件或市場變動影響，可采用靈活應(yīng)對的方針，如針對競爭品牌攻擊性宣傳（跑馬異議等），可采用增強(qiáng)某一時(shí)期五糧液背景品牌優(yōu)勢，以提升品牌精神等方法靈活應(yīng)對。(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標(biāo)示意圖)時(shí)間重點(diǎn)五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走機(jī)動戰(zhàn)略基于市場變動的未知性，跑馬場二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走整體戰(zhàn)略鳥瞰第一階段階段戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第三步目標(biāo)時(shí)間廣告形式訴求重點(diǎn)第二階段2003/11-03/1203/12-04/0204/02-06/0206/02-06/11勢均之勢首席品牌鞏固首席地位國字號品牌背景品牌背景華南精神愛跑會贏拼搏精神華南精神品牌背景上市公關(guān)活動+軟文炒作+促銷公關(guān)活動常規(guī)促銷形象整合常規(guī)促銷二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走整體戰(zhàn)略鳥瞰第一階段階段戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)第三部分媒介策略第三部分媒介策略媒介策略媒介排期策略1、銷售高峰期集中投放策略—報(bào)紙媒體、電視媒體、戶外媒體2、聯(lián)通各種服務(wù)交替安排，延續(xù)品牌的暴露度3、競爭對手跟進(jìn)的策略媒介策略媒介排期策略1、銷售高峰期集中投放策略—媒介策略-續(xù)1四川省全區(qū)覆蓋的策略：以成都為中心，覆蓋全川。高端媒體集中投放的策略針對受眾覆蓋主要是高端人群的媒介，加大投放頻次/投放量《華西都市報(bào)》覆蓋全國30個(gè)重點(diǎn)城市，是一種“市民都市報(bào)”的定位，讀者群追求意識強(qiáng)，喜歡具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品。。《四川衛(wèi)視》在西部地區(qū)總體覆蓋比例占據(jù)省級衛(wèi)視第一，收視人口省級衛(wèi)視第一《成都商報(bào)》是西部發(fā)行量最大，影響力最強(qiáng)的綜合性日報(bào)，日發(fā)行量60萬份。覆蓋著四川全省。讀者群都是年富力強(qiáng)的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚關(guān)注消費(fèi)潮流《成都晚報(bào)》是一家定位為“都市化、時(shí)尚化“得黨報(bào)。有著47年歷史，鑄就了厚重的權(quán)威和誠信?！短旄┰鐖?bào)》〈定位為”大眾化、平民化、》的日報(bào)?！端拇ㄈ請?bào)》是中共四川省委機(jī)關(guān)報(bào)，行象權(quán)威，覆蓋全省170多個(gè)市縣