全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽

中國(guó)移動(dòng)139手機(jī)郵箱營(yíng)銷策劃方案郵我做主139

全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽

中國(guó)移動(dòng)139手方案摘要背景：移動(dòng)通訊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已進(jìn)入白熱化。為了在市場(chǎng)上爭(zhēng)取主動(dòng)，中國(guó)移動(dòng)南海分公司委托我們制作139手機(jī)郵箱的推廣策劃方案。

目標(biāo)市場(chǎng)：大學(xué)生和商務(wù)人士本文亮點(diǎn):在產(chǎn)品推廣方面，我們?cè)O(shè)計(jì)使用獨(dú)特的品牌形象YoGo（郵狗）來豐富139手機(jī)郵箱的內(nèi)涵；并運(yùn)用校園推廣和社會(huì)推廣分別來打造139手機(jī)郵箱品牌，其中“黑莓”行動(dòng)聲勢(shì)最為浩大，把校園和社會(huì)聯(lián)系起來，受眾面極廣。郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)方案摘要背景：移動(dòng)通訊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已進(jìn)入白熱化。為了在市場(chǎng)2目錄二、環(huán)境和戰(zhàn)略分析篇四、效果預(yù)測(cè)篇

一、項(xiàng)目介紹篇三、推廣策略篇郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)目錄二、環(huán)境和戰(zhàn)略分析篇四、效果預(yù)測(cè)篇一、項(xiàng)目介紹篇三、推3一、項(xiàng)目介紹篇郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)一、項(xiàng)目介紹篇郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)4行業(yè)名詞解析PushEmail在本案例中可以理解為手機(jī)收發(fā)郵件的功能；通過安裝PushEmail客戶端，實(shí)現(xiàn)手機(jī)終端直接收發(fā)處理郵件。黑莓加拿大RIM公司與中國(guó)移動(dòng)的合作，RIM的黑莓手機(jī)帶動(dòng)了中國(guó)移動(dòng)PushEmail業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此黑莓已經(jīng)成為中國(guó)移動(dòng)139手機(jī)郵箱PushEmail業(yè)務(wù)的代名詞。郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)行業(yè)名詞解析PushEmail郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)5139手機(jī)郵箱簡(jiǎn)介

139手機(jī)郵箱是中國(guó)移動(dòng)為用戶提供的新一代電子郵件服務(wù)，在具備常規(guī)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)郵箱功能的同時(shí)，又充分發(fā)揮和利用手機(jī)的功能優(yōu)勢(shì)，讓用戶通過Wap上網(wǎng)以及PushEmail等方式，直接在手機(jī)上隨時(shí)隨地收發(fā)和管理郵件。郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)139手機(jī)郵箱簡(jiǎn)介139手機(jī)郵箱是中國(guó)移動(dòng)為用戶6139郵箱簡(jiǎn)介郵箱三種主要的登錄方式

1、WEB登陸，即利用電腦+互聯(lián)網(wǎng)，免費(fèi)。

2、WAP登陸，即利用手機(jī)+GPRS，計(jì)GPRS流量費(fèi)。

3、手機(jī)客戶端登陸，即PushEmail，需要收費(fèi)。對(duì)個(gè)人應(yīng)用的有5元套餐和20元套餐。WEB登陸WAP登陸手機(jī)終端登陸郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)139郵箱簡(jiǎn)介郵箱三種主要的登錄方式WEB登陸WAP登陸手機(jī)7業(yè)務(wù)特色即時(shí)提醒方便易記多途徑訪問貼心話單手機(jī)網(wǎng)盤電信級(jí)系統(tǒng)短信百寶箱移動(dòng)地址簿郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)特色即時(shí)提醒方便易記多途徑訪問貼心話單手機(jī)網(wǎng)盤電信級(jí)系統(tǒng)8二、環(huán)境和戰(zhàn)略分析篇郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)二、環(huán)境和戰(zhàn)略分析篇郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)9環(huán)境分析1.政府為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供良好的發(fā)展環(huán)境；2.政府的積極扶持；3.法律提供健康發(fā)展的保障。1.對(duì)手機(jī)的依賴性逐步增強(qiáng)；2.對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的認(rèn)知度不斷提高；3.業(yè)務(wù)需求逐漸從“被動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“互動(dòng)”。1.人均收入的提高；2.用戶對(duì)娛樂性文化需求的增加；3.手機(jī)終端保有量持續(xù)上升。政治經(jīng)濟(jì)行業(yè)社會(huì)139手機(jī)郵箱1.中國(guó)移動(dòng)國(guó)內(nèi)總用戶數(shù)已達(dá)4.57億;2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸增多;3.手機(jī)作為第五媒體越來越普及。技術(shù)環(huán)境：中國(guó)在移動(dòng)通信領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)力已躍居全球前列；3G帶寬資源的豐富;互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及和認(rèn)知迅速擴(kuò)展到移動(dòng)平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)環(huán)境:中國(guó)移動(dòng)在目前的移動(dòng)用戶市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì).但是,3G牌照發(fā)放之后,它必然面臨其他新興運(yùn)營(yíng)商的挑戰(zhàn)。因此，推出139手機(jī)郵箱是一場(chǎng)“用戶保衛(wèi)戰(zhàn)”。企業(yè)內(nèi)部:中國(guó)移動(dòng)已建成一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)。

中國(guó)移動(dòng)139手機(jī)郵箱中國(guó)移動(dòng)擁有強(qiáng)大的實(shí)力；139手機(jī)郵箱具有很好的推廣環(huán)境郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)環(huán)境分析1.政府為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供良好的發(fā)展環(huán)境；1.對(duì)10SWOT分析Strength

Opportunity

Weak

Theat

中國(guó)移動(dòng)139手機(jī)郵箱1、139郵箱社區(qū)在提高居民生活水平和質(zhì)量上發(fā)揮重要作用。2、先入為主。3、中國(guó)移動(dòng)綜合實(shí)力強(qiáng)大。4、在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯優(yōu)勢(shì)。1、管理方面的不足。2、產(chǎn)品本身的不足。3、用戶對(duì)產(chǎn)品的需求還不大。1、移動(dòng)狀態(tài)下辦公。2、市場(chǎng)熱點(diǎn)。3、3G時(shí)代的到來。4、電子商務(wù)的興起。1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。2、面對(duì)實(shí)力雄厚的對(duì)手。產(chǎn)品提醒方式彩信郵箱容量附件大小傳真收發(fā)通訊錄139手機(jī)郵箱豐富支持無限50M支持豐富、易用189手機(jī)郵箱人性化不支持2G20M不支持普通產(chǎn)品手機(jī)端主要功能139手機(jī)郵箱郵件到達(dá)提示、短信收發(fā)郵件、WAP收發(fā)郵件、彩信收郵件、動(dòng)態(tài)短信密碼、登陸短信通知、WAP附件閱讀、彩信附件閱讀雅虎郵箱郵件到達(dá)提醒、WAP郵件新浪郵箱郵件到達(dá)提醒、WAP郵件搜狐郵箱郵件到達(dá)提醒、WAP郵件、短信收發(fā)郵件QQ郵箱WAP郵件網(wǎng)易郵箱郵件到達(dá)提醒、WAP郵件、短信收發(fā)郵件21cn郵箱郵件到達(dá)提醒、短信收發(fā)郵件、彩信郵Tom郵箱郵件到達(dá)提醒產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)139手機(jī)郵箱確實(shí)具備強(qiáng)大的功能優(yōu)勢(shì)；蘊(yùn)含著巨大市場(chǎng)潛力郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)SWOT分析StrengthOpportunityWea11STP營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分：免費(fèi)版5元套餐20元套餐消費(fèi)者細(xì)分：大學(xué)生商務(wù)人士企事業(yè)單位

以廣東省為切入點(diǎn)大學(xué)生市場(chǎng)商務(wù)人士市場(chǎng)實(shí)用性娛樂性方便簡(jiǎn)捷郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)STP營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分：12三、推廣策略篇郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)三、推廣策略篇郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)13項(xiàng)目發(fā)展總體思路讓消費(fèi)者了解業(yè)務(wù)資費(fèi)、功能以及帶來的價(jià)值，并根據(jù)自身偏好嘗試使用利用資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行業(yè)務(wù)的宣傳，促使消費(fèi)者根據(jù)自身需求形成習(xí)慣使用消費(fèi)者自發(fā)宣傳并激發(fā)身邊人群的潛在需求第一階段體驗(yàn)營(yíng)銷第二階段交叉營(yíng)銷第三階段自主傳播郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目發(fā)展總體思路讓消費(fèi)者了解業(yè)務(wù)資費(fèi)、功能以及帶來的價(jià)值，利14項(xiàng)目推廣策略

總目標(biāo)：自主傳播、激發(fā)潛在需求“黑莓”行動(dòng)社會(huì)推廣校園推廣豐富139手機(jī)郵箱品牌內(nèi)涵宣傳對(duì)象：大學(xué)生宣傳時(shí)間：2009年9月~2010年5月宣傳對(duì)象：商務(wù)人士宣傳時(shí)間：2009年9月~2010年5月活動(dòng)定位：面向社會(huì)打造139品牌聲勢(shì)宣傳時(shí)間：2010年5月~8月郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目推廣策略總目標(biāo)：“黑莓”行動(dòng)社會(huì)推廣校園推廣豐富115項(xiàng)目推廣策略——豐富139手機(jī)郵箱品牌大家好，我叫YoGo，中文名叫‘郵狗’郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目推廣策略——豐富139手機(jī)郵箱品牌大家好，我叫YoGo，16項(xiàng)目推廣策略——豐富139手機(jī)郵箱品牌內(nèi)涵

宣傳口號(hào)：郵箱139跟我走形象“代言人”：可愛小狗YoGo【郵狗】粵語發(fā)音：“9”和“狗”同音小狗作為大家所喜愛的寵物，既可愛，又機(jī)靈，是可以帶出去玩的寵物，會(huì)隨時(shí)隨地跟著我們，不會(huì)走失，可見得是人類忠誠的朋友。139手機(jī)郵箱，我們移動(dòng)辦公的好幫手，我們既能在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上用到，又可以將其放進(jìn)我們隨身攜帶的手機(jī)里，能多渠道收發(fā)郵件，不會(huì)丟失郵件，提供便捷的溝通、辦公服務(wù)。139手機(jī)郵箱與YoGo有著類似的特性。讓YoGo作為該業(yè)務(wù)的形象“代言人”，能在廣告宣傳中以更生動(dòng)、更形象的方式展現(xiàn)業(yè)務(wù)的功能和內(nèi)涵。郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目推廣策略——豐富139手機(jī)郵箱品牌內(nèi)涵 郵我做主139欣17項(xiàng)目推廣策略——校園推廣校園信息服務(wù)校園宣傳活動(dòng)新生優(yōu)惠活動(dòng)（1）考試考證（2）培訓(xùn)資料（1）掛橫幅（2）派發(fā)宣傳單（3）張貼海報(bào)（4）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（1）贈(zèng)送動(dòng)感地帶電話卡（2）開通139送話費(fèi)（3）贈(zèng)送有YoGo標(biāo)志的禮品青春郵我做主郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目推廣策略——校園推廣校園信息服務(wù)校園宣傳活動(dòng)新生優(yōu)惠活動(dòng)18項(xiàng)目推廣策略——社會(huì)推廣1、民生信息服務(wù)139郵箱為滿足客戶“溝通”、“親情”、“健康”、“安全”、“成長(zhǎng)”、“娛樂”的需要，與政府、媒體、民生單位的合作，推出一個(gè)家庭民生服務(wù)信息平臺(tái)，讓用戶輕松訂購醫(yī)療、社保、供水、供電、稅務(wù)等民生信息。同時(shí)享受時(shí)尚、財(cái)經(jīng)等個(gè)性化服務(wù)，內(nèi)容囊括資訊公交查詢、水電繳費(fèi)等。2、綁定（1）效仿QQ，越來越多的用戶使用飛信，在飛信中設(shè)置能直接登錄139郵箱（2）與淘寶、卓越等大型購物網(wǎng)站合作，郵箱讓網(wǎng)購更方便。尊貴生活郵我做主郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目推廣策略——社會(huì)推廣1、民生信息服務(wù)尊貴生活郵我做主郵我19項(xiàng)目推廣策略——社會(huì)推廣3、媒體

立體宣傳，包括電視廣告，報(bào)紙廣告，發(fā)表軟文，提升產(chǎn)品知名度。4、戶外廣告（1）形式：主要與各地公共汽車公司合作（2）原因：公車是最人們常用交通工具，其流動(dòng)性更能體現(xiàn)139手機(jī)郵箱特性，體現(xiàn)隨身攜帶郵箱（3）宣傳方式：公交車內(nèi)部和外部涂上形象“代言人”YoGo或者宣傳畫。郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目推廣策略——社會(huì)推廣3、媒體郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)20項(xiàng)目推廣策略——“黑莓”行動(dòng)“黑莓”行動(dòng)主題時(shí)間形式對(duì)象口號(hào)郵你郵我139科技下鄉(xiāng)、關(guān)愛社會(huì)大學(xué)生三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)2010年5月~8月中旬廣東省部分高校大學(xué)生郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目推廣策略——“黑莓”行動(dòng)“黑莓”行動(dòng)主題時(shí)間形式對(duì)象口號(hào)21“黑莓”行動(dòng)模擬短片郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)“黑莓”行動(dòng)模擬短片郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)22志愿者服裝示意圖志愿者服裝示意圖郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)志愿者服裝示意圖志愿者服裝示意圖郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)23四、效果預(yù)測(cè)篇郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)四、效果預(yù)測(cè)篇郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)24資金投入表活動(dòng)金額（元/次）“黑莓”行動(dòng)6000（服裝、海報(bào)等宣傳用品可重復(fù)利用）校園贊助20000（時(shí)間短暫、成效深遠(yuǎn)）社會(huì)推廣20000元/臺(tái)/月（針對(duì)公共汽車和站牌）備注：（1）黑莓行動(dòng)每期七天30人（2）社會(huì)推廣為一臺(tái)公交車及一個(gè)站臺(tái)的每月費(fèi)用郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)資金投入表活動(dòng)金額（元/次）“黑莓”行動(dòng)6000（服裝、海報(bào)25效果預(yù)測(cè)——校園預(yù)測(cè)了解程度非常熟悉一般了解只是聽說過一點(diǎn)也不知道調(diào)研數(shù)據(jù)9%43%28%20%139手機(jī)郵箱的注冊(cè)率139手機(jī)郵箱的認(rèn)知程度了解程度非常熟悉一般了解預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)52%48%139手機(jī)郵箱的注冊(cè)率由原來的45%提升至80%；而且使用率由原來的2%提升至40%，與QQ郵箱的使用率持平。郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)效果預(yù)測(cè)——校園預(yù)測(cè)了解程度非常熟悉一般了解只是聽說過一點(diǎn)也26效果預(yù)測(cè)——社會(huì)預(yù)測(cè)了解程度非常熟悉一般了解只是聽說過一點(diǎn)也不知道調(diào)研數(shù)據(jù)6%42%35%17%PushEmail的使用率139手機(jī)郵箱的認(rèn)知程度PushEmail的使用率由原來的27%提升至60%。了解程度非常熟悉一般了解預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)48%52%郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)效果預(yù)測(cè)——社會(huì)預(yù)測(cè)了解程度非常熟悉一般了解只是聽說過一點(diǎn)也27效果預(yù)測(cè)品牌形象提高產(chǎn)品親和力提升品牌形象

品牌影響綜合影響樹立中國(guó)移動(dòng)的良好形象，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，提高綜合實(shí)力。郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)效果預(yù)測(cè)品牌形象提高產(chǎn)品親和力品牌影響綜合影響樹立中國(guó)移28139手機(jī)郵箱帶您進(jìn)入移動(dòng)生活新境界郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)139手機(jī)郵箱郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)29ThankYou!感謝聆聽欣悅之音ThankYou!感謝聆聽欣悅之音演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！

全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽

中國(guó)移動(dòng)139手機(jī)郵箱營(yíng)銷策劃方案郵我做主139

全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽

中國(guó)移動(dòng)139手方案摘要背景：移動(dòng)通訊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已進(jìn)入白熱化。為了在市場(chǎng)上爭(zhēng)取主動(dòng)，中國(guó)移動(dòng)南海分公司委托我們制作139手機(jī)郵箱的推廣策劃方案。

目標(biāo)市場(chǎng)：大學(xué)生和商務(wù)人士本文亮點(diǎn):在產(chǎn)品推廣方面，我們?cè)O(shè)計(jì)使用獨(dú)特的品牌形象YoGo（郵狗）來豐富139手機(jī)郵箱的內(nèi)涵；并運(yùn)用校園推廣和社會(huì)推廣分別來打造139手機(jī)郵箱品牌，其中“黑莓”行動(dòng)聲勢(shì)最為浩大，把校園和社會(huì)聯(lián)系起來，受眾面極廣。郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)方案摘要背景：移動(dòng)通訊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已進(jìn)入白熱化。為了在市場(chǎng)33目錄二、環(huán)境和戰(zhàn)略分析篇四、效果預(yù)測(cè)篇

一、項(xiàng)目介紹篇三、推廣策略篇郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)目錄二、環(huán)境和戰(zhàn)略分析篇四、效果預(yù)測(cè)篇一、項(xiàng)目介紹篇三、推34一、項(xiàng)目介紹篇郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)一、項(xiàng)目介紹篇郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)35行業(yè)名詞解析PushEmail在本案例中可以理解為手機(jī)收發(fā)郵件的功能；通過安裝PushEmail客戶端，實(shí)現(xiàn)手機(jī)終端直接收發(fā)處理郵件。黑莓加拿大RIM公司與中國(guó)移動(dòng)的合作，RIM的黑莓手機(jī)帶動(dòng)了中國(guó)移動(dòng)PushEmail業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此黑莓已經(jīng)成為中國(guó)移動(dòng)139手機(jī)郵箱PushEmail業(yè)務(wù)的代名詞。郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)行業(yè)名詞解析PushEmail郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)36139手機(jī)郵箱簡(jiǎn)介

139手機(jī)郵箱是中國(guó)移動(dòng)為用戶提供的新一代電子郵件服務(wù)，在具備常規(guī)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)郵箱功能的同時(shí)，又充分發(fā)揮和利用手機(jī)的功能優(yōu)勢(shì)，讓用戶通過Wap上網(wǎng)以及PushEmail等方式，直接在手機(jī)上隨時(shí)隨地收發(fā)和管理郵件。郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)139手機(jī)郵箱簡(jiǎn)介139手機(jī)郵箱是中國(guó)移動(dòng)為用戶37139郵箱簡(jiǎn)介郵箱三種主要的登錄方式

1、WEB登陸，即利用電腦+互聯(lián)網(wǎng)，免費(fèi)。

2、WAP登陸，即利用手機(jī)+GPRS，計(jì)GPRS流量費(fèi)。

3、手機(jī)客戶端登陸，即PushEmail，需要收費(fèi)。對(duì)個(gè)人應(yīng)用的有5元套餐和20元套餐。WEB登陸WAP登陸手機(jī)終端登陸郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)139郵箱簡(jiǎn)介郵箱三種主要的登錄方式WEB登陸WAP登陸手機(jī)38業(yè)務(wù)特色即時(shí)提醒方便易記多途徑訪問貼心話單手機(jī)網(wǎng)盤電信級(jí)系統(tǒng)短信百寶箱移動(dòng)地址簿郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)特色即時(shí)提醒方便易記多途徑訪問貼心話單手機(jī)網(wǎng)盤電信級(jí)系統(tǒng)39二、環(huán)境和戰(zhàn)略分析篇郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)二、環(huán)境和戰(zhàn)略分析篇郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)40環(huán)境分析1.政府為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供良好的發(fā)展環(huán)境；2.政府的積極扶持；3.法律提供健康發(fā)展的保障。1.對(duì)手機(jī)的依賴性逐步增強(qiáng)；2.對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的認(rèn)知度不斷提高；3.業(yè)務(wù)需求逐漸從“被動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“互動(dòng)”。1.人均收入的提高；2.用戶對(duì)娛樂性文化需求的增加；3.手機(jī)終端保有量持續(xù)上升。政治經(jīng)濟(jì)行業(yè)社會(huì)139手機(jī)郵箱1.中國(guó)移動(dòng)國(guó)內(nèi)總用戶數(shù)已達(dá)4.57億;2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸增多;3.手機(jī)作為第五媒體越來越普及。技術(shù)環(huán)境：中國(guó)在移動(dòng)通信領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)力已躍居全球前列；3G帶寬資源的豐富;互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及和認(rèn)知迅速擴(kuò)展到移動(dòng)平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)環(huán)境:中國(guó)移動(dòng)在目前的移動(dòng)用戶市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì).但是,3G牌照發(fā)放之后,它必然面臨其他新興運(yùn)營(yíng)商的挑戰(zhàn)。因此，推出139手機(jī)郵箱是一場(chǎng)“用戶保衛(wèi)戰(zhàn)”。企業(yè)內(nèi)部:中國(guó)移動(dòng)已建成一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)。

中國(guó)移動(dòng)139手機(jī)郵箱中國(guó)移動(dòng)擁有強(qiáng)大的實(shí)力；139手機(jī)郵箱具有很好的推廣環(huán)境郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)環(huán)境分析1.政府為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供良好的發(fā)展環(huán)境；1.對(duì)41SWOT分析Strength

Opportunity

Weak

Theat

中國(guó)移動(dòng)139手機(jī)郵箱1、139郵箱社區(qū)在提高居民生活水平和質(zhì)量上發(fā)揮重要作用。2、先入為主。3、中國(guó)移動(dòng)綜合實(shí)力強(qiáng)大。4、在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯優(yōu)勢(shì)。1、管理方面的不足。2、產(chǎn)品本身的不足。3、用戶對(duì)產(chǎn)品的需求還不大。1、移動(dòng)狀態(tài)下辦公。2、市場(chǎng)熱點(diǎn)。3、3G時(shí)代的到來。4、電子商務(wù)的興起。1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。2、面對(duì)實(shí)力雄厚的對(duì)手。產(chǎn)品提醒方式彩信郵箱容量附件大小傳真收發(fā)通訊錄139手機(jī)郵箱豐富支持無限50M支持豐富、易用189手機(jī)郵箱人性化不支持2G20M不支持普通產(chǎn)品手機(jī)端主要功能139手機(jī)郵箱郵件到達(dá)提示、短信收發(fā)郵件、WAP收發(fā)郵件、彩信收郵件、動(dòng)態(tài)短信密碼、登陸短信通知、WAP附件閱讀、彩信附件閱讀雅虎郵箱郵件到達(dá)提醒、WAP郵件新浪郵箱郵件到達(dá)提醒、WAP郵件搜狐郵箱郵件到達(dá)提醒、WAP郵件、短信收發(fā)郵件QQ郵箱WAP郵件網(wǎng)易郵箱郵件到達(dá)提醒、WAP郵件、短信收發(fā)郵件21cn郵箱郵件到達(dá)提醒、短信收發(fā)郵件、彩信郵Tom郵箱郵件到達(dá)提醒產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)139手機(jī)郵箱確實(shí)具備強(qiáng)大的功能優(yōu)勢(shì)；蘊(yùn)含著巨大市場(chǎng)潛力郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)SWOT分析StrengthOpportunityWea42STP營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分：免費(fèi)版5元套餐20元套餐消費(fèi)者細(xì)分：大學(xué)生商務(wù)人士企事業(yè)單位

以廣東省為切入點(diǎn)大學(xué)生市場(chǎng)商務(wù)人士市場(chǎng)實(shí)用性娛樂性方便簡(jiǎn)捷郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)STP營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分：43三、推廣策略篇郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)三、推廣策略篇郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)44項(xiàng)目發(fā)展總體思路讓消費(fèi)者了解業(yè)務(wù)資費(fèi)、功能以及帶來的價(jià)值，并根據(jù)自身偏好嘗試使用利用資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行業(yè)務(wù)的宣傳，促使消費(fèi)者根據(jù)自身需求形成習(xí)慣使用消費(fèi)者自發(fā)宣傳并激發(fā)身邊人群的潛在需求第一階段體驗(yàn)營(yíng)銷第二階段交叉營(yíng)銷第三階段自主傳播郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目發(fā)展總體思路讓消費(fèi)者了解業(yè)務(wù)資費(fèi)、功能以及帶來的價(jià)值，利45項(xiàng)目推廣策略

總目標(biāo)：自主傳播、激發(fā)潛在需求“黑莓”行動(dòng)社會(huì)推廣校園推廣豐富139手機(jī)郵箱品牌內(nèi)涵宣傳對(duì)象：大學(xué)生宣傳時(shí)間：2009年9月~2010年5月宣傳對(duì)象：商務(wù)人士宣傳時(shí)間：2009年9月~2010年5月活動(dòng)定位：面向社會(huì)打造139品牌聲勢(shì)宣傳時(shí)間：2010年5月~8月郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目推廣策略總目標(biāo)：“黑莓”行動(dòng)社會(huì)推廣校園推廣豐富146項(xiàng)目推廣策略——豐富139手機(jī)郵箱品牌大家好，我叫YoGo，中文名叫‘郵狗’郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目推廣策略——豐富139手機(jī)郵箱品牌大家好，我叫YoGo，47項(xiàng)目推廣策略——豐富139手機(jī)郵箱品牌內(nèi)涵

宣傳口號(hào)：郵箱139跟我走形象“代言人”：可愛小狗YoGo【郵狗】粵語發(fā)音：“9”和“狗”同音小狗作為大家所喜愛的寵物，既可愛，又機(jī)靈，是可以帶出去玩的寵物，會(huì)隨時(shí)隨地跟著我們，不會(huì)走失，可見得是人類忠誠的朋友。139手機(jī)郵箱，我們移動(dòng)辦公的好幫手，我們既能在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上用到，又可以將其放進(jìn)我們隨身攜帶的手機(jī)里，能多渠道收發(fā)郵件，不會(huì)丟失郵件，提供便捷的溝通、辦公服務(wù)。139手機(jī)郵箱與YoGo有著類似的特性。讓YoGo作為該業(yè)務(wù)的形象“代言人”，能在廣告宣傳中以更生動(dòng)、更形象的方式展現(xiàn)業(yè)務(wù)的功能和內(nèi)涵。郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目推廣策略——豐富139手機(jī)郵箱品牌內(nèi)涵 郵我做主139欣48項(xiàng)目推廣策略——校園推廣校園信息服務(wù)校園宣傳活動(dòng)新生優(yōu)惠活動(dòng)（1）考試考證（2）培訓(xùn)資料（1）掛橫幅（2）派發(fā)宣傳單（3）張貼海報(bào)（4）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（1）贈(zèng)送動(dòng)感地帶電話卡（2）開通139送話費(fèi)（3）贈(zèng)送有YoGo標(biāo)志的禮品青春郵我做主郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目推廣策略——校園推廣校園信息服務(wù)校園宣傳活動(dòng)新生優(yōu)惠活動(dòng)49項(xiàng)目推廣策略——社會(huì)推廣1、民生信息服務(wù)139郵箱為滿足客戶“溝通”、“親情”、“健康”、“安全”、“成長(zhǎng)”、“娛樂”的需要，與政府、媒體、民生單位的合作，推出一個(gè)家庭民生服務(wù)信息平臺(tái)，讓用戶輕松訂購醫(yī)療、社保、供水、供電、稅務(wù)等民生信息。同時(shí)享受時(shí)尚、財(cái)經(jīng)等個(gè)性化服務(wù)，內(nèi)容囊括資訊公交查詢、水電繳費(fèi)等。2、綁定（1）效仿QQ，越來越多的用戶使用飛信，在飛信中設(shè)置能直接登錄139郵箱（2）與淘寶、卓越等大型購物網(wǎng)站合作，郵箱讓網(wǎng)購更方便。尊貴生活郵我做主郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目推廣策略——社會(huì)推廣1、民生信息服務(wù)尊貴生活郵我做主郵我50項(xiàng)目推廣策略——社會(huì)推廣3、媒體

立體宣傳，包括電視廣告，報(bào)紙廣告，發(fā)表軟文，提升產(chǎn)品知名度。4、戶外廣告（1）形式：主要與各地公共汽車公司合作（2）原因：公車是最人們常用交通工具，其流動(dòng)性更能體現(xiàn)139手機(jī)郵箱特性，體現(xiàn)隨身攜帶郵箱（3）宣傳方式：公交車內(nèi)部和外部涂上形象“代言人”YoGo或者宣傳畫。郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目推廣策略——社會(huì)推廣3、媒體郵我做主139欣悅團(tuán)隊(duì)51項(xiàng)目推廣策略——“黑莓”行動(dòng)“黑莓”行動(dòng)主題時(shí)間形式對(duì)象口號(hào)郵你郵我139科技下鄉(xiāng)、關(guān)愛社會(huì)大學(xué)生三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)2010年5月~8月中旬廣東