外貿(mào)知識與流程簡介TradeServiceDept.

徐斌（BillXu）Telxt.28623E-mail：bill.xub@2006.11外貿(mào)知識與流程簡介1主要內(nèi)容幾個基本概念打交道的部門日常工作流程常用貿(mào)易術(shù)語常用付款方式其他主要內(nèi)容幾個基本概念2幾個基本概念貿(mào)易順差與逆差人民幣升值對進(jìn)出口的影響反傾銷配額與許可證幾個基本概念貿(mào)易順差與逆差3外貿(mào)知識與流程簡介課件4現(xiàn)階段的外貿(mào)政策鼓勵出口改外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的審批制為備案登記制出口退稅中小企業(yè)扶持基金出口創(chuàng)匯補(bǔ)貼外匯管制強(qiáng)制結(jié)匯外匯核銷單現(xiàn)階段的外貿(mào)政策鼓勵出口5出口退稅政策（一）定義

對已報關(guān)離境的出口貨物，由稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)本國稅法規(guī)定，將其在出口前生產(chǎn)和流通各環(huán)節(jié)已經(jīng)繳納的國內(nèi)增值稅或消費(fèi)稅等間接稅稅款，退還給出口企業(yè)。辦法

生產(chǎn)企業(yè)：免，抵，退和不征不退 外貿(mào)公司：先征后退出口退稅政策（一）定義6出口退稅政策（二）政策解讀鼓勵和扶持高新技術(shù)產(chǎn)品出口（退稅率17％）不鼓勵資源性的產(chǎn)品出口（取消或降低出口退稅率）對除農(nóng)產(chǎn)品外的大部分非資源性產(chǎn)品（退稅率13％）出口退稅政策（二）政策解讀7如何獲得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)如何獲得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)8外貿(mào)知識與流程簡介課件9外貿(mào)活動中需打交道的部門外經(jīng)貿(mào)委海關(guān)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局（商檢局）外匯管理局進(jìn)出口退稅局銀行國際業(yè)務(wù)部貿(mào)促會，商會保險公司外貿(mào)活動中需打交道的部門外經(jīng)貿(mào)委10業(yè)務(wù)人員的日常工作客戶開發(fā)與詢盤回復(fù)樣品寄送訂單確認(rèn)訂單執(zhí)行報關(guān)裝運(yùn)制單結(jié)匯核銷退稅業(yè)務(wù)人員的日常工作客戶開發(fā)與詢盤回復(fù)11客戶來源分析交易會B2B網(wǎng)上結(jié)識按圖索驥客人之間介紹同事、朋友之間介紹贈與或托付客戶來源分析交易會12客戶種類分析辦事處型中間商型零售商型（店鋪和郵購）批發(fā)商型客戶種類分析辦事處型13主要工作流程詢價報價寄樣接受簽約核銷退稅制單結(jié)匯報運(yùn)報關(guān)主要工作流程詢價報價寄樣接受簽約核銷退稅制單結(jié)匯報運(yùn)14前期接洽交易磋商的程序詢盤→發(fā)盤→還盤→接受→簽訂合同Enquiry→Offer→Bid→Acceptance→Order前期接洽交易磋商的程序15好消息來了。。。。出口合同P.O./PROFORMAINV/SALESCONFIRMATION預(yù)付款（或信用證）→備貨→確認(rèn)交貨品質(zhì)→報運(yùn)→裝箱→報關(guān)→開船→制單→結(jié)匯→核銷→退稅好消息來了。。。。出口合同P.O./PROFORMA16從小到大從首次接觸到成為穩(wěn)定業(yè)務(wù)伙伴的過程報價→確認(rèn)樣品→試訂單→小單→參觀工廠→穩(wěn)定訂單從小到大17傳統(tǒng)貿(mào)易與電子商務(wù)客戶來源相通與差異挑選布展守株更新接洽跟進(jìn)主動出擊發(fā)展趨勢200張名片和1900條詢盤短跑和長跑傳統(tǒng)貿(mào)易與電子商務(wù)客戶來源18貿(mào)易術(shù)語介紹E組啟運(yùn)(Departure)

EXWF組主要運(yùn)費(fèi)未付(MainCarriageUnpaid)FCAFASFOBC組主要運(yùn)費(fèi)已付(MainCarriagePaid)CFRCIFCPTCIPD組抵達(dá)(Arrival)

DAFDESDEQDDUDDP貿(mào)易術(shù)語介紹E組啟運(yùn)(Departure)19貿(mào)易術(shù)語介紹(一）E組啟運(yùn)(Departure)

EXW(ExWorks)工廠交貨貿(mào)易術(shù)語介紹(一）20貿(mào)易術(shù)語介紹（二）F組主要運(yùn)費(fèi)未付(MainCarriageUnpaid)

(1)FCA(FreeCarrier)貨交承運(yùn)人(2)FAS(FreeAlongsideShip)裝運(yùn)港船邊交貨(3)FOB(FreeonBoard)裝運(yùn)港船上交貨貿(mào)易術(shù)語介紹（二）F組主要運(yùn)費(fèi)未付(MainCarria21貿(mào)易術(shù)語介紹（三）C組主要運(yùn)費(fèi)已付(MainCarriagePaid)

(1)CFR/CNF(CostandFreight)成本加運(yùn)費(fèi)(2)CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(3)CPT(CarriagePaidTo)運(yùn)費(fèi)付至目的地(4)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至目的地貿(mào)易術(shù)語介紹（三）C組主要運(yùn)費(fèi)已付(MainCarr22貿(mào)易術(shù)語介紹（四）“D組抵達(dá)(Arrival)(1)DAF(DeliveredAtFrontier)邊境交貨(2)DES(DeliveredExShip)目的港船上交貨(3)DEQ(DeliveredExQuay)目的港碼頭交貨(4)DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完稅交貨(5)DDP(DeliveredDutyPaid)完稅后交貨貿(mào)易術(shù)語介紹（四）“D組抵達(dá)(Arrival)23常用貿(mào)易術(shù)語FOB(FreeonBoard)裝運(yùn)港船上交貨CFR/CNF(CostandFreight)成本加運(yùn)費(fèi)CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)常用貿(mào)易術(shù)語FOB(FreeonBoard)裝運(yùn)港船24FOB(FreeonBoard)裝運(yùn)港船上交貨

賣方義務(wù)1提供符合合同規(guī)定的貨物2取得出口許可證，辦理清關(guān)手續(xù)3在約定的日期和指定的裝運(yùn)港交貨并通知買方4負(fù)擔(dān)貨物到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險5向買方提供合同約定的單據(jù)、憑證或電子信息買方義務(wù)1按時租妥船舶開往裝運(yùn)港接貨并支付運(yùn)費(fèi)，及時通知賣方2承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險3買方自付費(fèi)用辦理保險4按合同規(guī)定，受領(lǐng)交貨，憑單據(jù)支付貨款5買方自擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理進(jìn)口所需一切費(fèi)用和手續(xù)FOB(FreeonBoard)裝運(yùn)港船上交貨

賣方25CFR/CNF(CostandFreight)成本加運(yùn)費(fèi)

賣方義務(wù)1簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的合同，按買賣合同約定，將貨物裝船并支付運(yùn)費(fèi)，裝船后及時通知買方

2自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口許可證，辦理清關(guān)手續(xù)3負(fù)擔(dān)貨物到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險4向買方提供合同約定的單據(jù)、憑證或電子信息買方義務(wù)1承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險2買方自付費(fèi)用辦理保險3按合同規(guī)定，受領(lǐng)交貨，憑單據(jù)支付貨款4買方自擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理進(jìn)口所需一切費(fèi)用和手續(xù)CFR/CNF(CostandFreight)成本加運(yùn)26CIF(Cost,InsuranceandFreight)

成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)賣方義務(wù)1簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的合同，按買賣合同約定，將貨物裝船并支付運(yùn)費(fèi)，裝船后及時通知買方2自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口許可證，辦理清關(guān)手續(xù)3按照買賣合同規(guī)定，自負(fù)費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險4負(fù)擔(dān)貨物到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險5向買方提供合同約定的單據(jù)、憑證或電子信息買方義務(wù)1承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險2按合同規(guī)定，受領(lǐng)交貨，憑單據(jù)支付貨款3買方自擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理進(jìn)口所需一切費(fèi)用和手續(xù)CIF(Cost,InsuranceandFreigh27FOB，CFR和CIF之比較貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險責(zé)任費(fèi)用誰承擔(dān)貨裝上船后的風(fēng)險誰辦理租船，訂艙誰辦理保險誰支付運(yùn)費(fèi)誰支付保險費(fèi)用FOB買方買方買方買方買方CFR買方賣方買方賣方買方CIF買方賣方賣方賣方賣方FOB，CFR和CIF之比較貿(mào)易風(fēng)險責(zé)任費(fèi)用誰承擔(dān)貨裝上28最常用兩個價格條款

CIF成交注意事項FOB價格條款風(fēng)險及控制最常用兩個價格條款

CIF成交注意事項29報價與貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用報價的構(gòu)成FOBCNF（CFR）=FOB+FCIF=CNF+I=FOB+F+I應(yīng)用淺析爭取CIF成交．如必須采用FOB，爭取買方確認(rèn)運(yùn)費(fèi)后同意由我方指定貨代．對買方指定貨代做資信調(diào)查，是否在工商部門注冊登記，是否得到外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)？報價與貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用報價的構(gòu)成30怎樣對外報價外貿(mào)企業(yè)利潤來源出口退稅產(chǎn)品的利潤報價的組成(FOB)工廠（生產(chǎn)）成本貿(mào)易過程中產(chǎn)生的費(fèi)用出口退稅匯率怎樣對外報價外貿(mào)企業(yè)利潤來源31常用付款方式T/T電匯L/C信用證D/P托收（付款交單） D/A托收（承兌交單）常用付款方式T/T電匯32T/T電匯

買方賣方交單付款T/T電匯買方賣方交單付款33D/PD/A托收賣方買方議付行代收行發(fā)貨D/PD/A托收賣方買方議付行代收行發(fā)貨34L/C信用證信用證是一種有條件的保證文件，在信用證方式下，開證銀行保證只要受益人交付的貨運(yùn)單據(jù)符合信用證的規(guī)定，銀行作為第一付款人，負(fù)絕對付款的責(zé)任。

開證行負(fù)首要付款責(zé)任，即使進(jìn)口人。。。。信用證是一項自足文件，獨(dú)立于合同之外信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)，與貨物無關(guān)L/C信用證信用證是一種有條件的保證文件，在35L/C信用證開證申請人（進(jìn)口人）受益人（出口人）付款行議付行13457開證行91028通知行6L/C信用證開證申請人受益人付款行議付行13457開證行936信用證議付注意事項軟條款識別軟條款規(guī)避信用證議付注意事項軟條款識別37支付安全級別PRE-T/TPRE-T/T+D/PSIGHTL/CUSANCEL/CD/PD/AO/A支付安全級別PRE-T/T38付款方式的綜合運(yùn)用T/T預(yù)付款＋T/T貨物尾款T/T預(yù)付款＋D/P托收T/T預(yù)付款＋L/C信用證全額L/C信用證付款方式的綜合運(yùn)用T/T預(yù)付款＋T/T貨物尾款39影響進(jìn)出口價格的因素交貨地點(diǎn)和交貨條件運(yùn)輸距離與投保的險別商品的品質(zhì)與檔次季節(jié)因素：淡季旺季成交量支付條件與匯率變動的風(fēng)險影響進(jìn)出口價格的因素交貨地點(diǎn)和交貨條件40常用運(yùn)輸方式海運(yùn)空運(yùn)鐵路運(yùn)輸多式聯(lián)運(yùn)常用運(yùn)輸方式海運(yùn)41世界主要港口世界主要港口42不可抗力條款不可抗力（FORCEMAJEURE)是指在合同簽訂后，發(fā)生了不是由于任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽，當(dāng)事人既不能預(yù)見和預(yù)防，又無法避免和克服的意外事件，以致合同不能履行，遭受意外事件的當(dāng)事人可免除其不履行或不按期履行合同的責(zé)任，這些意外事件稱作不可抗力。不可抗力條款不可抗力（FORCEMAJEURE)是指43不可抗力的認(rèn)定1意外事件是在合同簽訂之后發(fā)生2不是由于任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽3是當(dāng)事人不能預(yù)見和預(yù)防，又無法避免和克服的不可抗力的認(rèn)定1意外事件是在合同簽訂之后發(fā)生44不可抗力事件的處理通知證明對合同的處理－－解除或延期不可抗力事件的處理通知45常在河邊走，怎么辦？中小企業(yè)大致有兩種做法偏重于風(fēng)險控制

一般只和客戶做L/C或先收款后寄提單；新客戶不敢做，新市場不敢去開拓。偏重于開拓市場

大膽和國外買家做OA、DA，出口額不斷擴(kuò)大，但卻沒有或采用被動的風(fēng)險防范措施。常在河邊走，怎么辦？中小企業(yè)大致有兩種做法46制定原因全球買方市場，供大于求國際結(jié)算方式日趨靈活信用風(fēng)險無處不在遵循國際慣例，政府財政支持制定原因全球買方市場，供大于求47什么是出口信用保險？

出口信用保險作為國際通行做法，是世界各國用來支持本國產(chǎn)品出口的一項政策性措施，其目的在于通過國家承擔(dān)收匯風(fēng)險來鼓勵企業(yè)擴(kuò)大出口擴(kuò)大出口，開拓市場規(guī)避風(fēng)險，減少壞帳國家扶持，政策保險什么是出口信用保險？出口信用保險作為國際通行做法，是世界4811017373840部分地區(qū)短期出口保險的滲透率比較（%）日本韓國英國法國美國中國國際通行作法11017373840部分地區(qū)短期出口保險的滲透率比較（%）49出口信用保險的基本知識已經(jīng)有100多年的發(fā)展歷史（1919英國）由它支持的出口貿(mào)易占了全球整體出口貿(mào)易的12%-15%；歐洲國家的平均比例是20%-25%，個別國家甚至達(dá)到了40%。符合WTO有關(guān)規(guī)定，是政府利用經(jīng)濟(jì)手段支持本國出口的重要措施。出口信用保險的基本知識已經(jīng)有100多年的發(fā)展歷史（191950國家政策性的支持遵循國際慣例，與國際接軌我國政府給予許多扶持政策，間接地支持出口企業(yè)保本經(jīng)營/財政撥付40億元人民幣資本金（80億）免征營業(yè)稅，所得稅，短期險賠付率104％（浙江）財政均給予保費(fèi)資助，直接劃撥保戶賬戶。國家政策性的支持遵循國際慣例，與國際接軌51投保門檻貨物從中國出口付款期限一般不超過180天，最長不過一年銷售合同真實(shí)有效投保門檻貨物從中國出口52工作流程接到委托后，資信調(diào)查授信出貨后投保未收款時，先賠付，再追索工作流程接到委托后，資信調(diào)查53出口信用保險能為出口商做什么支持出口商擴(kuò)大出口：支持所以結(jié)算方式（包括OA),增加業(yè)務(wù)利潤，增強(qiáng)競爭力規(guī)避風(fēng)險：事先進(jìn)行資信調(diào)查（7－10工作日）事后進(jìn)行賠付和追索，保障收匯安全幫助出口商提高風(fēng)險管理水平：對出口商的出口業(yè)務(wù)風(fēng)險做詳盡的分析和評估，從而幫助企業(yè)有效控制風(fēng)險為出口商提供融資的便利條件：投保的出口商通過賠付轉(zhuǎn)讓，可獲得銀行信貸支持出口信用保險能為出口商做什么54出口信用保險能為進(jìn)口商做什么避免信用證的保證金壓力費(fèi)用低提高資金使用效率，緩解資金壓力

雙贏！出口信用保險能為進(jìn)口商做什么避免信用證的保證金壓力55案例原先

變化浙江慈溪一出口企業(yè)，只敢和買家做LC和先結(jié)后出的TT，出口連續(xù)幾年徘徊不前。曾被買家惡意欺騙，無力追討，形成壞帳。與買家談判處處被動，對國際市場缺乏了解。銀行擔(dān)心買家風(fēng)險，融資額度有限。大膽與買家交易，2002年出口增長32.4%。有效規(guī)避風(fēng)險，收匯安全得到充分保障。對國際貿(mào)易充滿信心，與買家談判信心倍增。獲得銀行融資，解決賒銷造成的資金周轉(zhuǎn)困難。出口信用保險案例原先變化浙江慈溪一出口企業(yè)，只敢和買家做LC和先結(jié)后出的56常見問題—FAQ加入阿里巴巴以來，我收到的詢盤很少，而且沒有成交。詢盤的針對性也不強(qiáng)。常見問題—FAQ加入阿里巴巴以來，我收到的詢盤很少，57常見問題—FAQ盡可能第一時間回復(fù)回復(fù)內(nèi)容專業(yè)，產(chǎn)品知識專業(yè)有問必復(fù)，言出必踐第一次報價注意事項不放過任何感情投資的機(jī)會注重溝通技巧常見問題—FAQ盡可能第一時間回復(fù)58常見問題—FAQ報盤的基本構(gòu)成：

稱呼致謝報價：品名、規(guī)格、數(shù)量（最小起訂量）、 價格、包裝、交貨期、付款方式、報 價有效期限、其他需要特別說明的

公司優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢介紹表達(dá)合作和期待回復(fù)的良好愿望署名，職務(wù)，公司詳細(xì)聯(lián)系信息常見問題—FAQ報盤的基本構(gòu)成：59常見問題—FAQ實(shí)時記錄定期回顧積極跟進(jìn)常見問題—FAQ實(shí)時記錄60答疑時間答疑時間61謝謝大家積累外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶成功！徐斌(BillXu)YahooID:bill_xu4123E-mail：bill.xub@謝謝大家62演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！63外貿(mào)知識與流程簡介TradeServiceDept.

徐斌（BillXu）Telxt.28623E-mail：bill.xub@2006.11外貿(mào)知識與流程簡介64主要內(nèi)容幾個基本概念打交道的部門日常工作流程常用貿(mào)易術(shù)語常用付款方式其他主要內(nèi)容幾個基本概念65幾個基本概念貿(mào)易順差與逆差人民幣升值對進(jìn)出口的影響反傾銷配額與許可證幾個基本概念貿(mào)易順差與逆差66外貿(mào)知識與流程簡介課件67現(xiàn)階段的外貿(mào)政策鼓勵出口改外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的審批制為備案登記制出口退稅中小企業(yè)扶持基金出口創(chuàng)匯補(bǔ)貼外匯管制強(qiáng)制結(jié)匯外匯核銷單現(xiàn)階段的外貿(mào)政策鼓勵出口68出口退稅政策（一）定義

對已報關(guān)離境的出口貨物，由稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)本國稅法規(guī)定，將其在出口前生產(chǎn)和流通各環(huán)節(jié)已經(jīng)繳納的國內(nèi)增值稅或消費(fèi)稅等間接稅稅款，退還給出口企業(yè)。辦法

生產(chǎn)企業(yè)：免，抵，退和不征不退 外貿(mào)公司：先征后退出口退稅政策（一）定義69出口退稅政策（二）政策解讀鼓勵和扶持高新技術(shù)產(chǎn)品出口（退稅率17％）不鼓勵資源性的產(chǎn)品出口（取消或降低出口退稅率）對除農(nóng)產(chǎn)品外的大部分非資源性產(chǎn)品（退稅率13％）出口退稅政策（二）政策解讀70如何獲得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)如何獲得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)71外貿(mào)知識與流程簡介課件72外貿(mào)活動中需打交道的部門外經(jīng)貿(mào)委海關(guān)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局（商檢局）外匯管理局進(jìn)出口退稅局銀行國際業(yè)務(wù)部貿(mào)促會，商會保險公司外貿(mào)活動中需打交道的部門外經(jīng)貿(mào)委73業(yè)務(wù)人員的日常工作客戶開發(fā)與詢盤回復(fù)樣品寄送訂單確認(rèn)訂單執(zhí)行報關(guān)裝運(yùn)制單結(jié)匯核銷退稅業(yè)務(wù)人員的日常工作客戶開發(fā)與詢盤回復(fù)74客戶來源分析交易會B2B網(wǎng)上結(jié)識按圖索驥客人之間介紹同事、朋友之間介紹贈與或托付客戶來源分析交易會75客戶種類分析辦事處型中間商型零售商型（店鋪和郵購）批發(fā)商型客戶種類分析辦事處型76主要工作流程詢價報價寄樣接受簽約核銷退稅制單結(jié)匯報運(yùn)報關(guān)主要工作流程詢價報價寄樣接受簽約核銷退稅制單結(jié)匯報運(yùn)77前期接洽交易磋商的程序詢盤→發(fā)盤→還盤→接受→簽訂合同Enquiry→Offer→Bid→Acceptance→Order前期接洽交易磋商的程序78好消息來了。。。。出口合同P.O./PROFORMAINV/SALESCONFIRMATION預(yù)付款（或信用證）→備貨→確認(rèn)交貨品質(zhì)→報運(yùn)→裝箱→報關(guān)→開船→制單→結(jié)匯→核銷→退稅好消息來了。。。。出口合同P.O./PROFORMA79從小到大從首次接觸到成為穩(wěn)定業(yè)務(wù)伙伴的過程報價→確認(rèn)樣品→試訂單→小單→參觀工廠→穩(wěn)定訂單從小到大80傳統(tǒng)貿(mào)易與電子商務(wù)客戶來源相通與差異挑選布展守株更新接洽跟進(jìn)主動出擊發(fā)展趨勢200張名片和1900條詢盤短跑和長跑傳統(tǒng)貿(mào)易與電子商務(wù)客戶來源81貿(mào)易術(shù)語介紹E組啟運(yùn)(Departure)

EXWF組主要運(yùn)費(fèi)未付(MainCarriageUnpaid)FCAFASFOBC組主要運(yùn)費(fèi)已付(MainCarriagePaid)CFRCIFCPTCIPD組抵達(dá)(Arrival)

DAFDESDEQDDUDDP貿(mào)易術(shù)語介紹E組啟運(yùn)(Departure)82貿(mào)易術(shù)語介紹(一）E組啟運(yùn)(Departure)

EXW(ExWorks)工廠交貨貿(mào)易術(shù)語介紹(一）83貿(mào)易術(shù)語介紹（二）F組主要運(yùn)費(fèi)未付(MainCarriageUnpaid)

(1)FCA(FreeCarrier)貨交承運(yùn)人(2)FAS(FreeAlongsideShip)裝運(yùn)港船邊交貨(3)FOB(FreeonBoard)裝運(yùn)港船上交貨貿(mào)易術(shù)語介紹（二）F組主要運(yùn)費(fèi)未付(MainCarria84貿(mào)易術(shù)語介紹（三）C組主要運(yùn)費(fèi)已付(MainCarriagePaid)

(1)CFR/CNF(CostandFreight)成本加運(yùn)費(fèi)(2)CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(3)CPT(CarriagePaidTo)運(yùn)費(fèi)付至目的地(4)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至目的地貿(mào)易術(shù)語介紹（三）C組主要運(yùn)費(fèi)已付(MainCarr85貿(mào)易術(shù)語介紹（四）“D組抵達(dá)(Arrival)(1)DAF(DeliveredAtFrontier)邊境交貨(2)DES(DeliveredExShip)目的港船上交貨(3)DEQ(DeliveredExQuay)目的港碼頭交貨(4)DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完稅交貨(5)DDP(DeliveredDutyPaid)完稅后交貨貿(mào)易術(shù)語介紹（四）“D組抵達(dá)(Arrival)86常用貿(mào)易術(shù)語FOB(FreeonBoard)裝運(yùn)港船上交貨CFR/CNF(CostandFreight)成本加運(yùn)費(fèi)CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)常用貿(mào)易術(shù)語FOB(FreeonBoard)裝運(yùn)港船87FOB(FreeonBoard)裝運(yùn)港船上交貨

賣方義務(wù)1提供符合合同規(guī)定的貨物2取得出口許可證，辦理清關(guān)手續(xù)3在約定的日期和指定的裝運(yùn)港交貨并通知買方4負(fù)擔(dān)貨物到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險5向買方提供合同約定的單據(jù)、憑證或電子信息買方義務(wù)1按時租妥船舶開往裝運(yùn)港接貨并支付運(yùn)費(fèi)，及時通知賣方2承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險3買方自付費(fèi)用辦理保險4按合同規(guī)定，受領(lǐng)交貨，憑單據(jù)支付貨款5買方自擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理進(jìn)口所需一切費(fèi)用和手續(xù)FOB(FreeonBoard)裝運(yùn)港船上交貨

賣方88CFR/CNF(CostandFreight)成本加運(yùn)費(fèi)

賣方義務(wù)1簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的合同，按買賣合同約定，將貨物裝船并支付運(yùn)費(fèi)，裝船后及時通知買方

2自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口許可證，辦理清關(guān)手續(xù)3負(fù)擔(dān)貨物到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險4向買方提供合同約定的單據(jù)、憑證或電子信息買方義務(wù)1承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險2買方自付費(fèi)用辦理保險3按合同規(guī)定，受領(lǐng)交貨，憑單據(jù)支付貨款4買方自擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理進(jìn)口所需一切費(fèi)用和手續(xù)CFR/CNF(CostandFreight)成本加運(yùn)89CIF(Cost,InsuranceandFreight)

成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)賣方義務(wù)1簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的合同，按買賣合同約定，將貨物裝船并支付運(yùn)費(fèi)，裝船后及時通知買方2自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口許可證，辦理清關(guān)手續(xù)3按照買賣合同規(guī)定，自負(fù)費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險4負(fù)擔(dān)貨物到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險5向買方提供合同約定的單據(jù)、憑證或電子信息買方義務(wù)1承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險2按合同規(guī)定，受領(lǐng)交貨，憑單據(jù)支付貨款3買方自擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理進(jìn)口所需一切費(fèi)用和手續(xù)CIF(Cost,InsuranceandFreigh90FOB，CFR和CIF之比較貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險責(zé)任費(fèi)用誰承擔(dān)貨裝上船后的風(fēng)險誰辦理租船，訂艙誰辦理保險誰支付運(yùn)費(fèi)誰支付保險費(fèi)用FOB買方買方買方買方買方CFR買方賣方買方賣方買方CIF買方賣方賣方賣方賣方FOB，CFR和CIF之比較貿(mào)易風(fēng)險責(zé)任費(fèi)用誰承擔(dān)貨裝上91最常用兩個價格條款

CIF成交注意事項FOB價格條款風(fēng)險及控制最常用兩個價格條款

CIF成交注意事項92報價與貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用報價的構(gòu)成FOBCNF（CFR）=FOB+FCIF=CNF+I=FOB+F+I應(yīng)用淺析爭取CIF成交．如必須采用FOB，爭取買方確認(rèn)運(yùn)費(fèi)后同意由我方指定貨代．對買方指定貨代做資信調(diào)查，是否在工商部門注冊登記，是否得到外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)？報價與貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用報價的構(gòu)成93怎樣對外報價外貿(mào)企業(yè)利潤來源出口退稅產(chǎn)品的利潤報價的組成(FOB)工廠（生產(chǎn)）成本貿(mào)易過程中產(chǎn)生的費(fèi)用出口退稅匯率怎樣對外報價外貿(mào)企業(yè)利潤來源94常用付款方式T/T電匯L/C信用證D/P托收（付款交單） D/A托收（承兌交單）常用付款方式T/T電匯95T/T電匯

買方賣方交單付款T/T電匯買方賣方交單付款96D/PD/A托收賣方買方議付行代收行發(fā)貨D/PD/A托收賣方買方議付行代收行發(fā)貨97L/C信用證信用證是一種有條件的保證文件，在信用證方式下，開證銀行保證只要受益人交付的貨運(yùn)單據(jù)符合信用證的規(guī)定，銀行作為第一付款人，負(fù)絕對付款的責(zé)任。

開證行負(fù)首要付款責(zé)任，即使進(jìn)口人。。。。信用證是一項自足文件，獨(dú)立于合同之外信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)，與貨物無關(guān)L/C信用證信用證是一種有條件的保證文件，在98L/C信用證開證申請人（進(jìn)口人）受益人（出口人）付款行議付行13457開證行91028通知行6L/C信用證開證申請人受益人付款行議付行13457開證行999信用證議付注意事項軟條款識別軟條款規(guī)避信用證議付注意事項軟條款識別100支付安全級別PRE-T/TPRE-T/T+D/PSIGHTL/CUSANCEL/CD/PD/AO/A支付安全級別PRE-T/T101付款方式的綜合運(yùn)用T/T預(yù)付款＋T/T貨物尾款T/T預(yù)付款＋D/P托收T/T預(yù)付款＋L/C信用證全額L/C信用證付款方式的綜合運(yùn)用T/T預(yù)付款＋T/T貨物尾款102影響進(jìn)出口價格的因素交貨地點(diǎn)和交貨條件運(yùn)輸距離與投保的險別商品的品質(zhì)與檔次季節(jié)因素：淡季旺季成交量支付條件與匯率變動的風(fēng)險影響進(jìn)出口價格的因素交貨地點(diǎn)和交貨條件103常用運(yùn)輸方式海運(yùn)空運(yùn)鐵路運(yùn)輸多式聯(lián)運(yùn)常用運(yùn)輸方式海運(yùn)104世界主要港口世界主要港口105不可抗力條款不可抗力（FORCEMAJEURE)是指在合同簽訂后，發(fā)生了不是由于任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽，當(dāng)事人既不能預(yù)見和預(yù)防，又無法避免和克服的意外事件，以致合同不能履行，遭受意外事件的當(dāng)事人可免除其不履行或不按期履行合同的責(zé)任，這些意外事件稱作不可抗力。不可抗力條款不可抗力（FORCEMAJEURE)是指106不可抗力的認(rèn)定1意外事件是在合同簽訂之后發(fā)生2不是由于任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽3是當(dāng)事人不能預(yù)見和預(yù)防，又無法避免和克服的不可抗力的認(rèn)定1意外事件是在合同簽訂之后發(fā)生107不可抗力事件的處理通知證明對合同的處理－－解除或延期不可抗力事件的處理通知108常在河邊走，怎么辦？中小企業(yè)大致有兩種做法偏重于風(fēng)險控制

一般只和客戶做L/C或先收款后寄提單；新客戶不敢做，新市場不敢去開拓。偏重于開拓市場

大膽和國外買家做OA、DA，出口額不斷擴(kuò)大，但卻沒有或采用被動的風(fēng)險防范措施。常在河邊走，怎么辦？中小企業(yè)大致有兩種做法109制定原因全球買方市場，供大于求國際結(jié)算方式日趨靈活信用風(fēng)險無處不在遵循國際慣例，政府財政支持制定原因全球買方市場，供大于求110什么是出口信用保險？

出口信用保險作為國際通行做法，是世界各國用來支持本國產(chǎn)品出口的一項政策性措施，其目的在于通過國家承擔(dān)收匯風(fēng)險來鼓勵企業(yè)擴(kuò)大出口擴(kuò)大出口，開拓市場規(guī)避風(fēng)險，減少壞帳國家扶持，政策保險什么是出口信用保險？出口信用保險作為國際通行做法，是世界11111017373840部分地區(qū)短期出口保險的滲透率比較（%）日本韓國英國法國美國中國國際通行作法11017373840部分地區(qū)短期出口保險的滲透率比較（%）112出口信用保險的基本知識已經(jīng)有100多年的發(fā)展歷史（1919英國）由它支持的出口貿(mào)易占了全球整體出口貿(mào)易的12%-15%；歐洲國家的平均比例是20%-25%，個別國家甚至達(dá)到了40%。符合WT