策略定位和行銷宣傳提案廣州市凌海廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?004·06盛世臨降糖足貼盛世臨策略定位和行銷宣傳提案廣州市凌海廣告?zhèn)鞑ビ邢薰臼⑹琅R降糖足1

瞄準目標射擊，比虛開100槍管用盛世臨降糖足貼瞄準目標射擊，比虛開100槍管用盛世臨降糖足貼2今天這個提案的主要架構(gòu)？盛世臨降糖足貼1、我們是誰？2、我們所處的大背景（糖尿病市場的現(xiàn)狀和潛力分析）3、解讀我們的對手（競爭狀況分析）4、我們的機會（細分市場）在哪里？5、目標患者的心理需求和行為剖析？6、我們現(xiàn)在何處？（前一階段廣告的得失總結(jié)）7、我們有哪些朋友？（盛世臨的資源和降糖足貼的獨特賣點）8、我們應(yīng)該往何處去？（盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃）9、我們?nèi)绾尾拍茼樌诌_目的地？（盛世臨營銷傳播策略、創(chuàng)意及手段）10、我們（凌海廣告）還有哪些疑問？需要盛世臨提供哪些支持？11、凌海還能為盛世臨做什么？今天這個提案的主要架構(gòu)？盛世臨降糖足貼1、我們是誰？3我們是誰？盛世臨降糖足貼1→企業(yè)實力2→藥品作用3→藥品屬性我們是誰？盛世臨降糖足貼1→企業(yè)實力4盛世臨降糖足貼數(shù)據(jù)趨勢我們所處的大背景之據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：目前全球已確診為Ⅱ型糖尿病患者達1.3億,我國已超過4000萬人。根據(jù)國家衛(wèi)生統(tǒng)計資料顯示，專家們估計，如果糖尿病得不到有效控制，至2010年，我國發(fā)病人數(shù)將達到6000萬。1979年，我國糠尿病患者為650萬人，發(fā)病率不足0.7％，現(xiàn)在已突破4000萬，上升到3.5％，增長了5倍。21世紀，Ⅱ型糖尿病將在中國、印度等發(fā)展中國家流行，到2025年，全球糖尿病患者將突破3億，而單單在我國，糖尿病患者將接近1億。由于糖尿病具有難以治愈，需要長期治療的特點，調(diào)節(jié)血糖類藥物將會方興未艾。盛世臨降糖足貼數(shù)據(jù)趨勢我們所處的大背景之據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計數(shù)5盛世臨降糖足貼市場潛力我們所處的大背景之在中國，糖尿病已經(jīng)成為繼心血管疾病和癌癥之后的第三大致死疾病，已經(jīng)成為全球糖尿病第二大國，其發(fā)展趨勢非常嚴峻。據(jù)2003年調(diào)查顯示，我國糖尿病的患病率為３.5％，而糖尿病的“后備軍”的發(fā)病率為４.７６％。再過１５年，我國糖尿病患病率將達到１０％。盛世臨降糖足貼市場潛力我們所處的大背景之在中國6盛世臨降糖足貼級別年份人口基數(shù)患者人數(shù)年均最低消費指數(shù)市場容量（億元）全省2004約9000萬約315萬1000元31.5億元2015約1.2億約900萬2000元（粗略預(yù)計）180億元廣州2004約1000萬約35萬2000元7億元2015約1300萬約130萬3500元45.5億元廣東糖尿病藥械市場潛力估計盛世臨降糖足貼級別年份人口基數(shù)患者人數(shù)年均最低消費指數(shù)市場容7盛世臨降糖足貼糖尿病藥品市場劃分我們所處的大背景之糖尿病內(nèi)服藥非內(nèi)服藥胰島素產(chǎn)品（Ⅰ型）糖尿病治療儀盛世臨盛世臨降糖足貼糖尿病藥品市場劃分我們所處的大背景之糖尿病內(nèi)服8盛世臨降糖足貼最直接的掠食者解讀我們的對手之優(yōu)勢：1、寶方糖可貼由一家中外合資企業(yè)生產(chǎn)，背景雄厚；2、宣傳推廣力度較大；3、市場細分策略貫徹較好。劣勢：?一泡舒優(yōu)勢：1、歷史悠久，擁有政府支持，背景雄厚；2、宣傳推廣力度較大；3、市場細分策略貫徹較好。劣勢：1、在現(xiàn)代家庭中，泡腳這種方式不太方便；2、網(wǎng)絡(luò)上流傳著很多有關(guān)一泡舒的負面消息；3、在北京同仁堂網(wǎng)站上查詢不到該產(chǎn)品，身份值得懷疑。盛世臨降糖足貼最直接的掠食者解讀我們的對手之優(yōu)勢：一泡舒優(yōu)勢9盛世臨降糖足貼間接競爭者解讀我們的對手之拜唐蘋君力達口服定位釋藥系統(tǒng)格華止糖力輝瑞瑞易寧（2型）三精銳普糖尿病治療儀YF-820型糖尿病治療儀一來康糖尿病治療儀電腦糖尿病治療儀美國禮來公司諾和諾德中國在線國內(nèi)唯一的胰島素生產(chǎn)基地美國PALCO公司MB胰島素注射筆蘇泌啉(重組人胰島素精蛋白鋅注射液)舒林胰島素口腔噴劑瑞士海創(chuàng)胰島素泵替代治療法口服降糖藥糖尿病治療儀胰島素產(chǎn)品盛世臨降糖足貼間接競爭者解讀我們的對手之拜唐蘋君力達口服定位10盛世臨降糖足貼結(jié)論及其應(yīng)對策略解讀我們的對手之糖尿病藥品市場：群雄逐鹿，真正的王者尚未崛起從90年代中期起，已有不少藥品殺入糖尿病市場，進入新世紀以后，市場競爭更加激烈。但另一方面，目前糖尿病市場醫(yī)藥品牌至多稱雄一方，尚無領(lǐng)袖產(chǎn)品。還有更多的產(chǎn)品還掙扎于生死之間！因此，只要策略先進，執(zhí)行到位，盛世臨降糖足貼就有望突出重圍，創(chuàng)出一片新天地！市場競爭策略：攻其不足，避其鋒銳，見縫插針對于糖尿病內(nèi)服藥：采取“集中宣傳火力、攻其不足”的策略，攻它們一個措手不及！對于糖可貼等直接競爭對手：一方面強調(diào)自己是中成藥，無副作用；另一方面又應(yīng)該避其鋒銳！對于同仁堂一泡舒等產(chǎn)品：則要強調(diào)降糖足貼的方便以及“糖尿病人可以像正常人一樣生活”。盛世臨降糖足貼結(jié)論及其應(yīng)對策略解讀我們的對手之糖尿病藥品市場11盛世臨降糖足貼盛世臨抑制糖尿病并發(fā)癥擺脫終身服藥依賴（膏劑）中藥成分，無副作用找準細分市場和強化核心賣點我們的市場機會在于盛世臨降糖足貼盛世臨抑制糖尿病并發(fā)癥擺脫終身服藥依賴（膏12盛世臨降糖足貼患者特征目標患者的心理需求和行為剖析之消費能力相對較低購買行為趨于理智購買決定在于子女一旦認可樂于推薦盛世臨降糖足貼患者特征目標患者的心理需求和行為剖析之消費能力13盛世臨降糖足貼糖尿病患者的三大心理需求盛世臨降糖足貼都能滿足嗎？治療糖尿病不出現(xiàn)糖尿病并發(fā)癥治療和控制糖尿病并發(fā)癥初患者中期患者老患者盛世臨降糖足貼糖尿病患者的三大心理需求盛世臨降糖足貼都能滿足14盛世臨降糖足貼患者心理目標患者的心理需求和行為剖析之普通患者選擇比較自由健康跟風購買樂于嘗試四“愛”麻煩不斷質(zhì)量不好價格高昂產(chǎn)生依賴四“怕”二“恨”虛假宣傳假藥劣藥盛世臨降糖足貼患者心理目標患者的心理需求和行為剖析之普通患者15盛世臨降糖足貼除了有普通患者的恐懼之外，我們的目標患者最怕什么？患者心理目標患者的心理需求和行為剖析之糖尿病患者最怕糖尿病藥防治不了糖尿病并發(fā)癥盛世臨降糖足貼除了有普通患者的恐懼之外，我們的目標患者最怕什16盛世臨降糖足貼前一階段的廣告成效總結(jié)我們現(xiàn)在在哪里？之不足成果主題表達模糊持續(xù)性與變化賣點作為論據(jù)的功能盛世臨降糖足貼前一階段的廣告成效總結(jié)我們現(xiàn)在在哪里？之不足成17目標受眾（患者）最容易接受哪種類型的廣告？盛世臨降糖足貼1、反應(yīng)內(nèi)容真實可信的廣告。2、能夠為自己帶來利益、解決困難或滿足某一方面心理欲望的廣告。3、標題醒目、極具親和力、誘導(dǎo)性的廣告。4、對于宣傳的口號，擁有強有力的賣點做支撐的廣告。5、手法別致，耳目一新，能夠在對手聲勢浩大的宣傳攻勢中，讓患者留意的廣告。6、站在患者立場上，以他們的角度所做的廣告。7、和對手產(chǎn)品的廣告比起來，“看起來”擁有更高性價比的廣告。目標受眾（患者）最容易接受哪種類型的廣告？盛18盛世臨降糖足貼盛世臨降糖足貼的比較優(yōu)勢我們有哪些朋友？之賣點以及資源列舉：運用傳統(tǒng)中醫(yī)理論，內(nèi)病外治輕松改善及預(yù)防并發(fā)癥糖尿病患者不再終身服藥研制者曾經(jīng)為中央領(lǐng)導(dǎo)的保健醫(yī)生純中藥制劑，無副作用改善糖代謝，變糖為能量全國權(quán)威媒體（中央電視臺等）多次報道各地糖尿病專家鼎力推薦·········盛世臨降糖足貼盛世臨降糖足貼的比較優(yōu)勢我們有哪些朋友？之賣點19盛世臨降糖足貼盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃（一）我們應(yīng)該往何處去？之一個好的產(chǎn)品必須有一個好的概念，好的概念可以大幅度減少推廣的阻力。好的概念能夠?qū)a(chǎn)品的成分、功效及消費者心理融為一體，并能最大程度地防止他人跟進。概念必須易于推廣、容易防守。尋找降糖足貼的核心概念治療糖尿病要用綠色療法糖尿病人可以像正常人一樣生活糖尿病患者不再終身服藥變糖為能量，糖尿病人成為天生的精力充沛者·········盛世臨降糖足貼盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃（一）我們應(yīng)該往何處去20盛世臨降糖足貼盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃（二）我們應(yīng)該往何處去？之目標市場定位搶先一步占領(lǐng)“糖尿病人可以像正常人一樣生活”、“將糖轉(zhuǎn)化為能量”這一細分市場，成就細分領(lǐng)域的王者地位??！以力爭廣東糖尿病治療非內(nèi)服藥市場三甲地位為市場發(fā)展的目標??！盛世臨降糖足貼盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃（二）我們應(yīng)該往何處21盛世臨降糖足貼盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃（三）我們應(yīng)該往何處去？之注：限于本階段盛世臨降糖足貼的主要任務(wù)，本提案只討論報媒的傳播形式傳播戰(zhàn)略三大創(chuàng)新創(chuàng)新三創(chuàng)新一創(chuàng)新二以患者恐懼點為誘餌和著眼點，制造懸念，誘人關(guān)注??！以平面報媒拉動銷售，多種方式展開終端攔截，塑造形象?。囊再u產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向賣核心概念為主??！盛世臨降糖足貼盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃（三）我們應(yīng)該往何處22盛世臨降糖足貼首階段行銷傳播策略與創(chuàng)意我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之策略傳播階段促銷傳播階段恐怖打擊輿論造勢見縫插針利益誘惑情感迎合理性說服概念塑造賣點升華實例烘托權(quán)威印證策略引路創(chuàng)意取勝主要賣點輪番上陣盛世臨降糖足貼首階段行銷傳播策略與創(chuàng)意我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之23盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之第1步

恐怖打擊輿論造勢1、可怕的糖尿病內(nèi)服藥并發(fā)癥2、糖尿病人要警惕內(nèi)服藥并發(fā)癥3、誰是糖尿病并發(fā)癥的罪魁禍首盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？24盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之第2步

見縫插針利益誘惑1、糖尿病進入綠色療法時代2、糖尿病將不再終身服藥3、糖尿病不用吃藥也能好4、不吃藥如何擺脫糖尿病并發(fā)癥盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？25盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之第3步

情感迎合理性說服1、糖尿病人完全能象正常人一樣生活！2、糖尿病怎樣才能象正常人一樣生活？3、降糖足貼治療糖尿病為何不用吃藥？盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？26盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之第4步

概念塑造賣點升華1、如何實現(xiàn)糖尿病患者體內(nèi)多余糖量的平衡轉(zhuǎn)移？2、誰能有效開發(fā)糖尿病患者體內(nèi)的糖能量？3、降糖足貼讓糖尿病患者成為精力充沛者！4、降糖足貼憑什么讓糖尿病患者精力充沛？5、降糖足貼有效轉(zhuǎn)移血糖，徹底解放糖尿病患者！盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？27盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之第5步

實例烘托權(quán)威印證1、原中央領(lǐng)導(dǎo)是如何治療糖尿病的？2、中華糖尿病學會為何鼎力推薦降糖足貼？3、中央電視臺為何多次報道降糖足貼療效？盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？28盛世臨降糖足貼軟文報紙廣告文稿之一可怕的糖尿病內(nèi)服藥并發(fā)癥！??！

廣大患者都清楚，糖尿病作為一種慢性的全身進行性內(nèi)分泌代謝疾病，屬于終身性疾病。糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并發(fā)癥。據(jù)世界衛(wèi)生組織權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：因糖尿病引起的失明是正常失明的10～23倍；糖尿病性壞疽和截肢是一般人的20倍；糖尿病并發(fā)的冠心病及中風比普通人多2～3倍；糖尿病導(dǎo)致的腎功能衰竭比一般腎病高7倍；糖尿病遺傳危險率為1.90％～8.33％。20年來，全球糖尿病發(fā)病率狂升5～8倍，而在我國，以糖尿病為代表的慢性病死亡人數(shù)已占總死亡人數(shù)的7成以上，糖尿病是繼心腦血管疾病、惡性腫瘤之后的人類第三大殺手。糖尿病內(nèi)服療法是目前最盛行的醫(yī)療手段之一。但是，再先進的內(nèi)用藥物，長期服用，都會產(chǎn)生或多或少的副作用。內(nèi)服藥往往對癥下藥，忽視了糖尿病是全身性代謝疾病的根本道理，往往控制了腎臟的病狀，又間接引起心臟的問題，心臟的問題剛強壓下去，心腦血管疾病又爆發(fā)出來。首尾失顧，常常導(dǎo)致“殺敵一千，自損八百”的嚴重后果。同時，內(nèi)服藥雖然見效快，但是必須經(jīng)由消化道系統(tǒng)，直接作用于內(nèi)臟。長此以往，糖尿病患者的身體就變成了一個收藏各種藥物的藥瓶藥罐，身體的各種接受器官將逐步形成抗逆作用，各種病體也會逐漸對藥物產(chǎn)生適應(yīng)，從而使醫(yī)療和保健效果也大打折扣。糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并發(fā)癥

“殺敵一千，自損八百”的糖尿病內(nèi)服藥療法盛世臨降糖足貼軟文報紙廣告文稿之一可怕的糖尿病內(nèi)服藥并發(fā)癥！29盛世臨降糖足貼治療糖尿病有三大難點：一是預(yù)防和控制并發(fā)癥；二是有效控制并發(fā)癥的同時防止出現(xiàn)副作用和病癥反復(fù)；三是激活胰島功能，有效降低血糖和釋放血液中多余的糖能量。盛世臨降糖足貼由全國糖尿病權(quán)威、原中央首長張書斌教授耗費30年嘔心瀝血研制成功。降糖足貼運用中醫(yī)理療原理，融物理療法、藥物療法、綜合治療于一體，有效解決上述三大難題。足底有“生命涌泉”之稱，降糖足貼通過貼于人體經(jīng)絡(luò)匯聚的足底，既避免了藥物與內(nèi)臟的直接相浸相害，又能保證藥物成份通過經(jīng)脈快速作用全身。當患者走動時，腳底與足貼摩擦形成貼敷運動，刺激經(jīng)脈傳輸系統(tǒng)，有效地將體內(nèi)多余的糖轉(zhuǎn)化為能量。并且能夠15－16小時持久給藥，促進末梢血液循環(huán)，激活胰島功能。從根出發(fā)，標本兼治，平穩(wěn)降血糖，治療并發(fā)癥。經(jīng)過短期的內(nèi)服與貼敷相結(jié)合的過渡治療，降糖足貼將使糖尿病患者逐步擺脫內(nèi)服藥物的不便和副作用，輕松控制并發(fā)癥，實現(xiàn)像正常人一樣生活、工作和學習！經(jīng)銷地址：廣州市天河：廣州易好堂藥業(yè)（天河城對面）東山：廣州寶芝林大藥房（東川路94號）番禺：新健民連鎖店（人民醫(yī)院旁）黃埔：康民藥店（大沙地東127號）英福藥店（青年路21號）芳村：花地灣藥材店（商業(yè)街55號）花都：豐盛藥店（商業(yè)大道14號）從化：青云藥店（青云公園斜對面）佛山市：東方藥店（祖廟路52號，百花廣場對面）糖尿病療法獲重大突破，降糖足貼讓您不再終身與藥為伍盛世臨降糖足貼—糖尿病綠色療法熱線：020－388537480757－3288520盛世臨降糖足貼治療糖尿病有三大難點：一是預(yù)防和30盛世臨降糖足貼為了廣告文案的撰寫和廣告的順利發(fā)布，凌海需要向貴方求證以下八大問題？1、盛世臨是否真的可以替代糖尿病內(nèi)服藥？2、糖尿病并發(fā)癥是不是由內(nèi)服藥引起？3、降糖足貼是一種OTC藥物還是一種Rx藥物？4、降糖足貼是否真的不具有副作用和依賴性？5、降糖足貼是否真的可以將糖尿病患者體內(nèi)的糖轉(zhuǎn)化為能量？6、降糖足貼的價位檔次如何？7、降糖足貼的LOGO應(yīng)用不規(guī)范，應(yīng)該以哪一個為準，需不需要統(tǒng)一？8、盛世臨的批準文號是京藥管械（準）字，后來有沒有發(fā)生變化？盛世臨降糖足貼為了廣告文案的撰寫和廣告的順利31盛世臨降糖足貼凌海還能為您提供下列服務(wù)………………品牌視覺系統(tǒng)設(shè)計品牌整合營銷傳播各類型廣告創(chuàng)意設(shè)計SP促銷及企業(yè)公關(guān)活動的策劃執(zhí)行盛世臨降糖足貼凌海還能為您提供下列服務(wù)…………32盛世臨降糖足貼凌?！皬V告相對論”合作流程互相了解項目小組成立調(diào)查研究分析報告及提案整合策劃工作展開整體方案提交市場實施效果評估意向的簽定市場調(diào)查企業(yè)內(nèi)部調(diào)查二手資料研究市場分析調(diào)查結(jié)論建議策略定位品牌命名品牌戰(zhàn)略品牌個性品牌精髓品牌包裝品牌VI目標消費群價格策略通路策略創(chuàng)意表現(xiàn)廣告制作媒體計劃公關(guān)策劃促銷策劃市場策略廣告策略促銷公關(guān)中間測試改良市場督導(dǎo)現(xiàn)場管理偏差糾正盛世臨降糖足貼凌?！皬V告相對論”合作流程互相了解項目小組成立33盛世臨降糖足貼凌海廣告關(guān)心的是——謝謝?。?！

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作為品牌相對論的首倡者，凌海廣告一貫恪守“絕不錯過每一次攜手合作的機會，也絕不浪費客戶的每一分錢”的經(jīng)營宗旨！

以上提案是我方的一個初步宣傳建議，更多更具針對性的建議將在雙方深入溝通、達成合作意向后提交！?。∥覀冋湟暶恳淮魏献鞯臋C會?。?！盛世臨降糖足貼凌海廣告關(guān)心的是——謝謝?。?！客戶每一34策略定位和行銷宣傳提案廣州市凌海廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?004·06盛世臨降糖足貼盛世臨策略定位和行銷宣傳提案廣州市凌海廣告?zhèn)鞑ビ邢薰臼⑹琅R降糖足35

瞄準目標射擊，比虛開100槍管用盛世臨降糖足貼瞄準目標射擊，比虛開100槍管用盛世臨降糖足貼36今天這個提案的主要架構(gòu)？盛世臨降糖足貼1、我們是誰？2、我們所處的大背景（糖尿病市場的現(xiàn)狀和潛力分析）3、解讀我們的對手（競爭狀況分析）4、我們的機會（細分市場）在哪里？5、目標患者的心理需求和行為剖析？6、我們現(xiàn)在何處？（前一階段廣告的得失總結(jié)）7、我們有哪些朋友？（盛世臨的資源和降糖足貼的獨特賣點）8、我們應(yīng)該往何處去？（盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃）9、我們?nèi)绾尾拍茼樌诌_目的地？（盛世臨營銷傳播策略、創(chuàng)意及手段）10、我們（凌海廣告）還有哪些疑問？需要盛世臨提供哪些支持？11、凌海還能為盛世臨做什么？今天這個提案的主要架構(gòu)？盛世臨降糖足貼1、我們是誰？37我們是誰？盛世臨降糖足貼1→企業(yè)實力2→藥品作用3→藥品屬性我們是誰？盛世臨降糖足貼1→企業(yè)實力38盛世臨降糖足貼數(shù)據(jù)趨勢我們所處的大背景之據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：目前全球已確診為Ⅱ型糖尿病患者達1.3億,我國已超過4000萬人。根據(jù)國家衛(wèi)生統(tǒng)計資料顯示，專家們估計，如果糖尿病得不到有效控制，至2010年，我國發(fā)病人數(shù)將達到6000萬。1979年，我國糠尿病患者為650萬人，發(fā)病率不足0.7％，現(xiàn)在已突破4000萬，上升到3.5％，增長了5倍。21世紀，Ⅱ型糖尿病將在中國、印度等發(fā)展中國家流行，到2025年，全球糖尿病患者將突破3億，而單單在我國，糖尿病患者將接近1億。由于糖尿病具有難以治愈，需要長期治療的特點，調(diào)節(jié)血糖類藥物將會方興未艾。盛世臨降糖足貼數(shù)據(jù)趨勢我們所處的大背景之據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計數(shù)39盛世臨降糖足貼市場潛力我們所處的大背景之在中國，糖尿病已經(jīng)成為繼心血管疾病和癌癥之后的第三大致死疾病，已經(jīng)成為全球糖尿病第二大國，其發(fā)展趨勢非常嚴峻。據(jù)2003年調(diào)查顯示，我國糖尿病的患病率為３.5％，而糖尿病的“后備軍”的發(fā)病率為４.７６％。再過１５年，我國糖尿病患病率將達到１０％。盛世臨降糖足貼市場潛力我們所處的大背景之在中國40盛世臨降糖足貼級別年份人口基數(shù)患者人數(shù)年均最低消費指數(shù)市場容量（億元）全省2004約9000萬約315萬1000元31.5億元2015約1.2億約900萬2000元（粗略預(yù)計）180億元廣州2004約1000萬約35萬2000元7億元2015約1300萬約130萬3500元45.5億元廣東糖尿病藥械市場潛力估計盛世臨降糖足貼級別年份人口基數(shù)患者人數(shù)年均最低消費指數(shù)市場容41盛世臨降糖足貼糖尿病藥品市場劃分我們所處的大背景之糖尿病內(nèi)服藥非內(nèi)服藥胰島素產(chǎn)品（Ⅰ型）糖尿病治療儀盛世臨盛世臨降糖足貼糖尿病藥品市場劃分我們所處的大背景之糖尿病內(nèi)服42盛世臨降糖足貼最直接的掠食者解讀我們的對手之優(yōu)勢：1、寶方糖可貼由一家中外合資企業(yè)生產(chǎn)，背景雄厚；2、宣傳推廣力度較大；3、市場細分策略貫徹較好。劣勢：?一泡舒優(yōu)勢：1、歷史悠久，擁有政府支持，背景雄厚；2、宣傳推廣力度較大；3、市場細分策略貫徹較好。劣勢：1、在現(xiàn)代家庭中，泡腳這種方式不太方便；2、網(wǎng)絡(luò)上流傳著很多有關(guān)一泡舒的負面消息；3、在北京同仁堂網(wǎng)站上查詢不到該產(chǎn)品，身份值得懷疑。盛世臨降糖足貼最直接的掠食者解讀我們的對手之優(yōu)勢：一泡舒優(yōu)勢43盛世臨降糖足貼間接競爭者解讀我們的對手之拜唐蘋君力達口服定位釋藥系統(tǒng)格華止糖力輝瑞瑞易寧（2型）三精銳普糖尿病治療儀YF-820型糖尿病治療儀一來康糖尿病治療儀電腦糖尿病治療儀美國禮來公司諾和諾德中國在線國內(nèi)唯一的胰島素生產(chǎn)基地美國PALCO公司MB胰島素注射筆蘇泌啉(重組人胰島素精蛋白鋅注射液)舒林胰島素口腔噴劑瑞士海創(chuàng)胰島素泵替代治療法口服降糖藥糖尿病治療儀胰島素產(chǎn)品盛世臨降糖足貼間接競爭者解讀我們的對手之拜唐蘋君力達口服定位44盛世臨降糖足貼結(jié)論及其應(yīng)對策略解讀我們的對手之糖尿病藥品市場：群雄逐鹿，真正的王者尚未崛起從90年代中期起，已有不少藥品殺入糖尿病市場，進入新世紀以后，市場競爭更加激烈。但另一方面，目前糖尿病市場醫(yī)藥品牌至多稱雄一方，尚無領(lǐng)袖產(chǎn)品。還有更多的產(chǎn)品還掙扎于生死之間！因此，只要策略先進，執(zhí)行到位，盛世臨降糖足貼就有望突出重圍，創(chuàng)出一片新天地！市場競爭策略：攻其不足，避其鋒銳，見縫插針對于糖尿病內(nèi)服藥：采取“集中宣傳火力、攻其不足”的策略，攻它們一個措手不及！對于糖可貼等直接競爭對手：一方面強調(diào)自己是中成藥，無副作用；另一方面又應(yīng)該避其鋒銳！對于同仁堂一泡舒等產(chǎn)品：則要強調(diào)降糖足貼的方便以及“糖尿病人可以像正常人一樣生活”。盛世臨降糖足貼結(jié)論及其應(yīng)對策略解讀我們的對手之糖尿病藥品市場45盛世臨降糖足貼盛世臨抑制糖尿病并發(fā)癥擺脫終身服藥依賴（膏劑）中藥成分，無副作用找準細分市場和強化核心賣點我們的市場機會在于盛世臨降糖足貼盛世臨抑制糖尿病并發(fā)癥擺脫終身服藥依賴（膏46盛世臨降糖足貼患者特征目標患者的心理需求和行為剖析之消費能力相對較低購買行為趨于理智購買決定在于子女一旦認可樂于推薦盛世臨降糖足貼患者特征目標患者的心理需求和行為剖析之消費能力47盛世臨降糖足貼糖尿病患者的三大心理需求盛世臨降糖足貼都能滿足嗎？治療糖尿病不出現(xiàn)糖尿病并發(fā)癥治療和控制糖尿病并發(fā)癥初患者中期患者老患者盛世臨降糖足貼糖尿病患者的三大心理需求盛世臨降糖足貼都能滿足48盛世臨降糖足貼患者心理目標患者的心理需求和行為剖析之普通患者選擇比較自由健康跟風購買樂于嘗試四“愛”麻煩不斷質(zhì)量不好價格高昂產(chǎn)生依賴四“怕”二“恨”虛假宣傳假藥劣藥盛世臨降糖足貼患者心理目標患者的心理需求和行為剖析之普通患者49盛世臨降糖足貼除了有普通患者的恐懼之外，我們的目標患者最怕什么？患者心理目標患者的心理需求和行為剖析之糖尿病患者最怕糖尿病藥防治不了糖尿病并發(fā)癥盛世臨降糖足貼除了有普通患者的恐懼之外，我們的目標患者最怕什50盛世臨降糖足貼前一階段的廣告成效總結(jié)我們現(xiàn)在在哪里？之不足成果主題表達模糊持續(xù)性與變化賣點作為論據(jù)的功能盛世臨降糖足貼前一階段的廣告成效總結(jié)我們現(xiàn)在在哪里？之不足成51目標受眾（患者）最容易接受哪種類型的廣告？盛世臨降糖足貼1、反應(yīng)內(nèi)容真實可信的廣告。2、能夠為自己帶來利益、解決困難或滿足某一方面心理欲望的廣告。3、標題醒目、極具親和力、誘導(dǎo)性的廣告。4、對于宣傳的口號，擁有強有力的賣點做支撐的廣告。5、手法別致，耳目一新，能夠在對手聲勢浩大的宣傳攻勢中，讓患者留意的廣告。6、站在患者立場上，以他們的角度所做的廣告。7、和對手產(chǎn)品的廣告比起來，“看起來”擁有更高性價比的廣告。目標受眾（患者）最容易接受哪種類型的廣告？盛52盛世臨降糖足貼盛世臨降糖足貼的比較優(yōu)勢我們有哪些朋友？之賣點以及資源列舉：運用傳統(tǒng)中醫(yī)理論，內(nèi)病外治輕松改善及預(yù)防并發(fā)癥糖尿病患者不再終身服藥研制者曾經(jīng)為中央領(lǐng)導(dǎo)的保健醫(yī)生純中藥制劑，無副作用改善糖代謝，變糖為能量全國權(quán)威媒體（中央電視臺等）多次報道各地糖尿病專家鼎力推薦·········盛世臨降糖足貼盛世臨降糖足貼的比較優(yōu)勢我們有哪些朋友？之賣點53盛世臨降糖足貼盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃（一）我們應(yīng)該往何處去？之一個好的產(chǎn)品必須有一個好的概念，好的概念可以大幅度減少推廣的阻力。好的概念能夠?qū)a(chǎn)品的成分、功效及消費者心理融為一體，并能最大程度地防止他人跟進。概念必須易于推廣、容易防守。尋找降糖足貼的核心概念治療糖尿病要用綠色療法糖尿病人可以像正常人一樣生活糖尿病患者不再終身服藥變糖為能量，糖尿病人成為天生的精力充沛者·········盛世臨降糖足貼盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃（一）我們應(yīng)該往何處去54盛世臨降糖足貼盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃（二）我們應(yīng)該往何處去？之目標市場定位搶先一步占領(lǐng)“糖尿病人可以像正常人一樣生活”、“將糖轉(zhuǎn)化為能量”這一細分市場，成就細分領(lǐng)域的王者地位?。∫粤帍V東糖尿病治療非內(nèi)服藥市場三甲地位為市場發(fā)展的目標?。∈⑹琅R降糖足貼盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃（二）我們應(yīng)該往何處55盛世臨降糖足貼盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃（三）我們應(yīng)該往何處去？之注：限于本階段盛世臨降糖足貼的主要任務(wù)，本提案只討論報媒的傳播形式傳播戰(zhàn)略三大創(chuàng)新創(chuàng)新三創(chuàng)新一創(chuàng)新二以患者恐懼點為誘餌和著眼點，制造懸念，誘人關(guān)注！！以平面報媒拉動銷售，多種方式展開終端攔截，塑造形象??！從以賣產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向賣核心概念為主??！盛世臨降糖足貼盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃（三）我們應(yīng)該往何處56盛世臨降糖足貼首階段行銷傳播策略與創(chuàng)意我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之策略傳播階段促銷傳播階段恐怖打擊輿論造勢見縫插針利益誘惑情感迎合理性說服概念塑造賣點升華實例烘托權(quán)威印證策略引路創(chuàng)意取勝主要賣點輪番上陣盛世臨降糖足貼首階段行銷傳播策略與創(chuàng)意我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之57盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之第1步

恐怖打擊輿論造勢1、可怕的糖尿病內(nèi)服藥并發(fā)癥2、糖尿病人要警惕內(nèi)服藥并發(fā)癥3、誰是糖尿病并發(fā)癥的罪魁禍首盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？58盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之第2步

見縫插針利益誘惑1、糖尿病進入綠色療法時代2、糖尿病將不再終身服藥3、糖尿病不用吃藥也能好4、不吃藥如何擺脫糖尿病并發(fā)癥盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？59盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之第3步

情感迎合理性說服1、糖尿病人完全能象正常人一樣生活！2、糖尿病怎樣才能象正常人一樣生活？3、降糖足貼治療糖尿病為何不用吃藥？盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？60盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之第4步

概念塑造賣點升華1、如何實現(xiàn)糖尿病患者體內(nèi)多余糖量的平衡轉(zhuǎn)移？2、誰能有效開發(fā)糖尿病患者體內(nèi)的糖能量？3、降糖足貼讓糖尿病患者成為精力充沛者！4、降糖足貼憑什么讓糖尿病患者精力充沛？5、降糖足貼有效轉(zhuǎn)移血糖，徹底解放糖尿病患者！盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？61盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之第5步

實例烘托權(quán)威印證1、原中央領(lǐng)導(dǎo)是如何治療糖尿病的？2、中華糖尿病學會為何鼎力推薦降糖足貼？3、中央電視臺為何多次報道降糖足貼療效？盛世臨降糖足貼策略傳播階段五步驟廣告標題我們?nèi)绾蔚诌_目的地？62盛世臨降糖足貼軟文報紙廣告文稿之一可怕的糖尿病內(nèi)服藥并發(fā)癥！??！

廣大患者都清楚，糖尿病作為一種慢性的全身進行性內(nèi)分泌代謝疾病，屬于終身性疾病。糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并發(fā)癥。據(jù)世界衛(wèi)生組織權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：因糖尿病引起的失明是正常失明的10～23倍；糖尿病性壞疽和截肢是一般人的20倍；糖尿病并發(fā)的冠心病及中風比普通人多2～3倍；糖尿病導(dǎo)致的腎功能衰竭比一般腎病高7倍；糖尿病遺傳危險率為1.90％～8.33％。20年來，全球糖尿病發(fā)病率狂升5～8倍，而在我國，以糖尿病為代表的慢性病死亡人數(shù)已占總死亡人數(shù)的7成以上，糖尿病是繼心腦血管疾病、惡性腫瘤之后的人類第三大殺手。糖尿病內(nèi)服療法是目前最盛行的醫(yī)療手段之一。但是，再先進的內(nèi)用藥物，長期服用，都會產(chǎn)生或多或少的副作用。內(nèi)服藥往往對癥下藥，忽視了糖尿病是全身性代謝疾病的根本道理，往往控制了腎臟的病狀，又間接引起心臟的問題，心臟的問題剛強壓下去，心腦血管疾病又爆發(fā)出來。首尾失顧，常常導(dǎo)致“殺敵一千，自損八百”的嚴重后果。同時，內(nèi)服藥雖然見效快，但是必須經(jīng)由消化道系統(tǒng)，直接作用于內(nèi)臟。長此以往，糖尿病患者的身體就變成了一個收藏各種藥物的藥瓶藥罐，身體的各種接受器官將逐步形成抗逆作用，各種病體也會逐漸對藥物產(chǎn)生適應(yīng)，從而使醫(yī)療和保健效果也大打折扣。糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并發(fā)癥

“殺敵一千，自損八百”的糖尿病內(nèi)服藥療法盛世臨降糖足貼軟文報紙廣告文稿之一可怕的糖尿病內(nèi)服藥并發(fā)癥！63盛世臨降糖足貼治療糖尿病有三大難點：一是預(yù)防和控制并發(fā)癥；二是有效控制并發(fā)癥的同時防止出現(xiàn)副作用和病癥反復(fù)；三是激活胰島功能，有效降低血糖和釋放血液中多余的糖能量。盛世臨降糖足貼由全國糖尿病權(quán)威、原中央首長張書斌教授耗費30年嘔心瀝血研制成功。降糖足貼運用中醫(yī)理療原理，融物理療法、藥物療法、綜合治療于一體，有效解決上述三大難題。足底有“生命涌泉”之稱，降糖足貼通過貼于人體經(jīng)絡(luò)匯聚的足底，既避免了藥物與內(nèi)臟的直接相浸相害，又能保證藥物成份通過經(jīng)脈快速作