保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書[最新]

投資，可是又有誰能預(yù)知下一秒會(huì)發(fā)生什么樣的噩耗呢,～關(guān)于未成年兒童受到的意外、災(zāi)難的新聞太多太多了，對(duì)于未來，我們真的沒有辦法控制了嗎,難道這些可愛的花朵們不能生活的無憂無慮嗎,

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二)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

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保單借款:如果您急需流動(dòng)資金，還可以憑借保單來中國(guó)人壽獲取借款，5、

日以上、14

因下列任何情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故，本公司不負(fù)保險(xiǎn)責(zé)任:投保人或受益人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害或傷害;被保險(xiǎn)人故意犯罪或拒捕;被保險(xiǎn)人服用、吸食或注射毒品;被保險(xiǎn)人在本合同生效(或復(fù)效)之日起二年內(nèi)自殺;

被保險(xiǎn)人感染愛滋病病毒(HIV

呈陽性)或患愛滋病(AIDS)期間;被保險(xiǎn)人在本合同復(fù)效之日起一百八十日內(nèi)因疾病;戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂;以上且投保人已交足二年以上保險(xiǎn)費(fèi)的，本公司退還本合同的現(xiàn)金價(jià)值;本合同生

元?？色@得如下利益:

我公司產(chǎn)品費(fèi)率低，投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn)，銷售量與銷售額市場(chǎng)占有比例較高,。

分析法，道斯矩陣)，即態(tài)勢(shì)分析法，20

告策劃中經(jīng)常用到的分析法則，他們分別是強(qiáng)勢(shì)(Strenths)、弱勢(shì)(Weaknesses)、機(jī)會(huì)(Opportunities)、威脅(Threats)，它們分別是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的英

眾對(duì)該產(chǎn)品的了解人之程度。品牌建設(shè)，可以是以公司為單位，建設(shè)公司品牌;也自已與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開，解決目前保險(xiǎn)公司之間只是名稱不同而已的問題.在保險(xiǎn)牌之誤區(qū)。廣告可提高知名度，但不能邏輯的形成認(rèn)知度(---它的核心在于“認(rèn)”即認(rèn)可,而知名度的核心在”知”即知道)和忠誠(chéng)度。認(rèn)可度和忠誠(chéng)度須以保險(xiǎn)產(chǎn)品的合適與服務(wù)的周到,靠保險(xiǎn)人及保險(xiǎn)中介人長(zhǎng)期勵(lì)精圖治，靠市場(chǎng)的口碑方可在

90,的家庭知道我公司該產(chǎn)品，進(jìn)而讓其他一線城市

順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略;

要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);

等。我們必須清醒認(rèn)識(shí)到:要在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中勝出，關(guān)鍵是抓住客戶的需求。因此，在保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)過程中，首先需要保險(xiǎn)營(yíng)銷一線業(yè)務(wù)人員(無論是保險(xiǎn)公司的直銷人員，還是各種保險(xiǎn)中介人)更深入地了解潛在投保人的需求和需求動(dòng)向(包括顧客的抱怨也可能正是我們的商機(jī))，并把客戶的需求信息及時(shí)反饋到產(chǎn)投保,核保才會(huì)順利實(shí)現(xiàn)哪“驚險(xiǎn)的一躍”(順利成交)。本、顧客至上的理念,扎扎實(shí)實(shí)、謙虛向顧客學(xué)習(xí)，達(dá)到(需求)從顧客中來，(產(chǎn)品

元。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu):以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參1、一對(duì)一深度營(yíng)銷.“一對(duì)一營(yíng)銷”核心的實(shí)質(zhì)是以“顧客份額”為中心(即在同一顧客更多地實(shí)2、保險(xiǎn)與理財(cái)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷.保人,保險(xiǎn)與理財(cái)聯(lián)動(dòng)，可以保險(xiǎn)進(jìn)門，在理財(cái)中(靠智慧)賺錢。計(jì)，售后跟蹤與理賠服務(wù),品牌建設(shè)等,而將目前花費(fèi)大量人力、精力的產(chǎn)品營(yíng)銷交給專門化的保險(xiǎn)代理人、經(jīng)紀(jì)人公司,這是保險(xiǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家的共同規(guī)律.專業(yè)化可以提新。重組包括變革企業(yè)的組織構(gòu)建，績(jī)效評(píng)估,激勵(lì)機(jī)制以及企業(yè)文化的調(diào)整。

機(jī)制，確立“客戶的需求就是所有員工的工作命令”的理念，決不允許因保險(xiǎn)/保是保險(xiǎn)公司的直銷部門,還是保險(xiǎn)代理公司,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,必須扭轉(zhuǎn)目前保險(xiǎn)(主要是個(gè)險(xiǎn))靠營(yíng)銷員個(gè)體作戰(zhàn)的流行工作方式,將一個(gè)公司的業(yè)務(wù)資源、技

為已有的投保人及其關(guān)聯(lián)人,持續(xù)提供新的產(chǎn)品推薦,銷了壽險(xiǎn)銷財(cái)險(xiǎn),作了財(cái)

日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動(dòng)電視臺(tái)，7

1、公交車上的移動(dòng)電視宣傳，公交站廣告欄。(30