所見所聞愛我所愛--索愛華北區(qū)校園活動策劃方案激揚青春，暢想娛樂新時尚所見所聞愛我所愛--索愛華北區(qū)校園活動策劃方案激揚青春，暢目錄背景分析活動地點規(guī)劃與選擇活動形式活動評估體系目錄背景分析背景分析背景分析索愛時尚外形設(shè)計Walkman音樂功能超強影像功能移動視聽新生活新勢力所見之索愛索愛時尚外形設(shè)計Walkman音樂功能超強影像功能移動視聽新LoudVoiceNOKIAMOTOSAMSUNG???移動視聽新生活所見之競品LoudVoiceNOKIAMOTOSAMSUNG???移競品之校園所見關(guān)注成長創(chuàng)造忠誠校園內(nèi)營銷＋校園群體營銷品牌培養(yǎng)創(chuàng)新傳播渠道忠誠NOKIAYouthCommunity

競品之校園所見關(guān)注成長創(chuàng)造忠誠校園內(nèi)營銷＋校園群體營銷品牌培競品之校園所見“諾基亞已經(jīng)連續(xù)七年在全國高校開展旨在幫助大學(xué)生進步的系列活動了，但是這七年來，我們很少借此機會做產(chǎn)品促銷。雖然大學(xué)生是我們重要的目標消費者，但是諾基亞校園營銷的目的絕對不是賣手機，而是培養(yǎng)這個人群對品牌的好感和信任?！敝Z基亞中國區(qū)市場總監(jiān)馮耀康競品之校園所見“諾基亞已經(jīng)連續(xù)七年在全國高校開展旨在幫助大學(xué)競品之校園所見主題為先共飲一江水，保護母親河

大學(xué)生西部探索之旅幻彩校園諾基亞校園智勇雙全群英會“領(lǐng)‘秀’峰”

品牌主導(dǎo)競品之校園所見主題為先共飲一江水，保護母親河大學(xué)生西部探索競品之校園所見23個城市覆蓋70所大學(xué)活動分為3個階段時間跨度為半年“領(lǐng)‘秀’峰”

2005年主題競品之校園所見23個城市覆蓋70所大學(xué)活動分為3個階段時間跨競品之校園所見2004年度曾與騰訊攜手聯(lián)合舉辦遠離“環(huán)境”污染

健康生活——MOTO—QQ進校園。活動形式以攝影大賽為載體，活動主題與MOTO的品牌關(guān)聯(lián)度不夠，活動不夠深入人心，對于品牌形象的提升和增進銷售都是不盡人意的效果。目前也沒有發(fā)覺MOTO對此類活動有延續(xù)。

競品之校園所見2004年度曾與騰訊攜手聯(lián)合舉辦遠離“環(huán)境”污競品之校園所見三星手機在中國就是高端切入，近年來我們所關(guān)注到的是它一直在走“體育營銷”的路線，因此它在活動方面贊助體育賽事較多，例如：“三星Anycall世界花樣滑冰大獎賽”“三星Anycall經(jīng)典音樂之夜“等，同時由于產(chǎn)品定位和產(chǎn)品價格本身的局限性，在校園內(nèi)幾乎看不到三星活動的身影。競品之校園所見三星手機在中國就是高端切入，近年來我們所關(guān)注到競品之校園所見主導(dǎo)

品牌

品牌——效果活動主題與品牌關(guān)聯(lián)度不夠，欠佳！——時長及延續(xù)性直接銷售持續(xù)七年，保持良好的延續(xù)性。很少，幾乎看不到?！放菩@營銷競品之校園所見主導(dǎo)品牌品牌——效果競品之校園所見放棄校園內(nèi)直接銷售怎樣可以直接帶動銷售？競品之校園所見放棄校園內(nèi)直接銷售怎樣可以直接帶動銷售？英雄所見——索愛進校園高份額市場占有率帶動品牌近期銷售有所增長索愛進入校園宣傳＋營銷英雄所見——索愛進校園高份額帶動品牌索愛進入校園所見之索愛——產(chǎn)品分析音樂產(chǎn)品

影像產(chǎn)品感性產(chǎn)品（時尚、前衛(wèi)品）

商用產(chǎn)品低端產(chǎn)品所見之索愛——產(chǎn)品分析音樂產(chǎn)品所”見“之索愛——產(chǎn)品分析影像產(chǎn)品

影像手機視覺誘惑，移動新生活K750c所”見“之索愛——產(chǎn)品分析影像產(chǎn)品影像手機視所”聞“之索愛——產(chǎn)品分析W550c多功能的Walkman手機音樂產(chǎn)品聽覺盛宴，移動新生活W800c所”聞“之索愛——產(chǎn)品分析W550c多功能的Walkman手所見所聞之索愛賣點所“見”所”聞”時尚品牌風(fēng)格產(chǎn)品支持消費者所見所聞之索愛賣點所“見”所”聞”時尚品牌風(fēng)格產(chǎn)品支持消費者聲色誘惑——愉快營銷成功的活動主題既要非常新穎，又要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位相吻合，還要能真正觸及到大學(xué)生們的內(nèi)心想法，回避硬營銷，愉快因子會在我們的營銷中充分體現(xiàn)。產(chǎn)品形象和定位消費者物理需求＋心理需求企業(yè)品牌形象主題聲色誘惑——愉快營銷成功的活動主題既要非常新穎，又要與企業(yè)的聲色誘惑——吸引消費者大學(xué)生物理需求心理需求影像功能音樂功能我就是我，只選我所愛，不會人云亦云！所見所聞心理暗示，滿足個性需求聲色誘惑——吸引消費者大學(xué)生物理需求心理需求影像功能音樂功能所見所聞愛我所愛主題所見所聞愛我所愛主題活動地點規(guī)劃與選擇活動地點規(guī)劃與選擇地點規(guī)劃與選擇－索愛華北區(qū)概況索愛華北區(qū)包括我國行政區(qū)劃的華北、東北和西北三大區(qū)域，總面積536.5萬；下轄2個直轄市、7個副省級城市和其他省會城市；所轄各類高校近500所，占全國高?？倲?shù)的1/3,且集中了全國眾多名校和消費能力極強的藝術(shù)類院校。地點規(guī)劃與選擇－索愛華北區(qū)概況索愛華北區(qū)包括我國行政區(qū)劃的地點規(guī)劃與選擇——城市分析經(jīng)濟發(fā)達，消費能力強高校眾多，且相對集中大學(xué)城

北學(xué)院路南N.XueyuanRd.S.地點規(guī)劃與選擇——城市分析經(jīng)濟發(fā)達，消費能力強高校眾多，地點規(guī)劃與選擇——城市分析交通便捷，信息發(fā)達地理位置重要，具有一定代表性地點規(guī)劃與選擇——城市分析交通便捷，信息發(fā)達地理位置重要地點規(guī)劃與選擇——高校分析品牌知名度高，影響力大頗具經(jīng)濟實力，有較強的消費能力規(guī)模較大，足以產(chǎn)生較大范圍的影響地點規(guī)劃與選擇——高校分析品牌知名度高，影響力大頗具經(jīng)濟地點規(guī)劃與選擇——高校選擇綜合類大學(xué)地點規(guī)劃與選擇——高校選擇綜合類大學(xué)地點規(guī)劃與選擇——高校選擇藝體類院校

地點規(guī)劃與選擇——高校選擇藝體類院校

地點規(guī)劃與選擇——高校分析場地評估體系高校類型針對性交通人流可用面積租金Rent/m2/Day單位面積人流評分綜合類院校aa20,000以上20010000以下100以下200以上4bb15,000150150002001503cc10,000100200003001002dd5,000以下5020000以上300以上50以下1藝術(shù)類院校aa5,000以上20010000以下100以下100以上4bb30,00015015000200803cc2,00010020000300502dd2,000以下5020000以上300以上50以下1地點規(guī)劃與選擇——高校分析場地評估體系高校類型針對性交通人地點規(guī)劃與選擇—高校選擇城市院校性質(zhì)備注數(shù)量第一階段活動時間北京中國人民大學(xué)綜合性大學(xué)高等學(xué)府，無人不知，規(guī)模大83月18～19日北京師范大學(xué)綜合性大學(xué)高等學(xué)府，規(guī)模大中國傳媒大學(xué)藝體類院校主持人的產(chǎn)地，時尚，消費能力強3月18～19日北京體育大學(xué)藝體類院校體育人才產(chǎn)地，消費能力強對外貿(mào)易經(jīng)濟大學(xué)綜合性大學(xué)全國重點大學(xué)

3月25～26日北京工商大學(xué)綜合性大學(xué)重點院校，有一定影響力3月25～26日首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)綜合性大學(xué)頗具規(guī)模，當(dāng)?shù)赜绊戄^大4月15～16北京服裝學(xué)院藝體類院校專業(yè)名校，有較大影響力4月15～16日天津╳南開大學(xué)綜合性大學(xué)一流學(xué)府，頗具影響力，規(guī)模大2天津大學(xué)綜合性大學(xué)重點院校，有極大影響力4月1～2日第一階段活動院校第二階段活動院校地點規(guī)劃與選擇—高校選擇城市院校性質(zhì)備注數(shù)量第一階段活動時間城市院校性質(zhì)備注數(shù)量第一階段活動時間沈陽東北大學(xué)綜合性大學(xué)歷史名校，有較大影響力1哈爾濱哈爾濱工業(yè)大學(xué)綜合性大學(xué)重點院校，有極大影響力1大連大連理工大學(xué)綜合性大學(xué)重點院校，有較大影響力24月1～2日東北財經(jīng)大學(xué)綜合性大學(xué)重點院校，有較大影響力濟南山東大學(xué)綜合性大學(xué)重點院校，在當(dāng)?shù)赜休^大影響力1石家莊河北師范大學(xué)綜合性大學(xué)規(guī)模大，在當(dāng)?shù)赜泻軓娪绊懥?西安西安交通大學(xué)綜合性大學(xué)一流院校，有極強影響力44月8～9日西安音樂學(xué)院藝體類院校地方音樂人培養(yǎng)地，消費能力強西北大學(xué)綜合性大學(xué)重點名校，規(guī)模和影響力大4月8～9日電子科技大學(xué)綜合性大學(xué)重點院校，有較大影響力合計20地點規(guī)劃與選擇—高校選擇第一階段活動院校第二階段活動院校城市院校性質(zhì)備注數(shù)量第一階段活動時間沈陽東北大學(xué)綜合性大學(xué)歷地點規(guī)劃與選擇—第一階段活動時間表

時間院校3月18～19日3月25～26日4月1～2日4月8～9日4月15～16日北京人民大學(xué)工商大學(xué)首都經(jīng)貿(mào)傳媒大學(xué)對外經(jīng)貿(mào)服裝學(xué)院天津天津大學(xué)大連大連理工西安西安交大西北大學(xué)地點規(guī)劃與選擇—第一階段活動時間表時間3月1活動形式活動形式索愛帶給您一場超凡的視聽盛宴“所見所聞”－－不得不愛“索愛”索愛帶給您一場超凡的視聽盛宴“所見所聞”活動目的

活動目的培養(yǎng)潛在客戶群推廣產(chǎn)品加深品牌印象提升產(chǎn)品忠誠度活動目的活動目的培養(yǎng)潛在客戶群推廣產(chǎn)品加深品牌印象提升產(chǎn)品視覺

vision時尚

fashion促銷

promotion鮮明主題震撼視覺印象深刻借鑒時尚元素了解時尚人群聯(lián)合時尚品牌抓住有購買意向的人用最便捷的銷售手段體驗

experience感官體驗情感體驗體驗思考體驗嘗試震撼感染行動共鳴活動的效果視覺

vision時尚

fashion促銷

promotio活動形式--活動前期預(yù)熱●在校園中張貼海報及橫幅進行●廣播:宣傳活動并且對產(chǎn)品進行介紹●校園網(wǎng)站－－ＢＢＳ活動形式--活動前期預(yù)熱●在校園中張貼海報及橫幅進行●廣播:亮點體驗

參與合作

促銷

活動形式--核心環(huán)節(jié)核心環(huán)節(jié)聯(lián)袂提升品牌形象，產(chǎn)品認知，銷售份額是快速、震撼、有效的活動營銷戰(zhàn)略.亮點體驗

參與合作

促銷

活動形式--核心環(huán)節(jié)核心環(huán)節(jié)聯(lián)袂提現(xiàn)場實施活動方案現(xiàn)場實施活動方案

第三部:高潮

第一部:啟動

第二部:推進

第四部:深入現(xiàn)場PK再掀高潮現(xiàn)場表演活動亮點

現(xiàn)場體驗精彩無限現(xiàn)場搖獎提高聲勢實施計劃第三部:高潮第一部:啟動第二部:推進第四部:

第一部:北京

時間:3月25日---3月26日

人民大學(xué)活動流程–上午時間活動主舞臺活動體驗區(qū)9.30am-10.00am工作人員到位，發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，現(xiàn)場音樂響起,播放索愛廣告3個Promoter＋索愛工作人員準備10.00am-10.30am主持人：活動內(nèi)容和索愛公司介紹訪客填寫登記表和購買意向表,并且可以試聽、試用產(chǎn)品10.30am-10.45am街舞表演（教授街舞動作，與愛好者PK）Promoter演示產(chǎn)品，訪客填寫登記表和購買意向表,并且可以試聽、試用產(chǎn)品10.45am-11.00am主持人介紹產(chǎn)品功能，依次重點介紹體驗區(qū)各主要功能訪客填寫登記表和購買意向表，并可選擇自行拍照并打印11.00am-11.15am南合文斗演唱校園歌曲，邀請學(xué)生共唱訪客填寫登記表和購買意向表,選出拍照的勝利者發(fā)代金券11.15am-11.45am主持人：產(chǎn)品知識是否問答（分兩組），經(jīng)過幾翻問答，決出優(yōu)勝者贈送禮品，全場互動Promoter演示，訪客填寫登記表和購買意向表,并且可以試聽、試用產(chǎn)品，現(xiàn)場自行拍照打印，發(fā)代金券11.45am-12.15am產(chǎn)品功能猜詞此時Promoter演示，訪客填寫登記表和購買意向表,并且可以試聽、試用產(chǎn)品，現(xiàn)場自行拍照打印12.15am-12.45pm校園社團演出（或神秘嘉賓天仙妹妹出場）隨意體驗12,45am-13,00pm抽取大獎隨意體驗第一部:北京人民大學(xué)時間活動主舞臺活動體驗區(qū)9.30a

第一部:北京

時間:3月25日---3月26日

人民大學(xué)活動流程–下午時間活動主舞臺活動體驗區(qū)1.00pm-1.30pm北舞堂街舞表演及現(xiàn)場互動此時-訪客填寫登記表和購買意向表并可選擇自行拍照打印,并且，購買可以試聽、試用產(chǎn)品1.30pm-2.00pm主持人提問，并給參與者送優(yōu)惠券，還可有最后抽大獎機會此時-訪客填寫登記表和購買意向表并可選擇自行拍照打印，南合文斗與學(xué)生見面2.00pm-2.30pm主持人介紹互動環(huán)節(jié)內(nèi)容及注意事項—手機游戲大比拼,勝者有禮,參與者送代金券訪客填寫登記表和購買意向表,并試用產(chǎn)品2.30pm-3.00pm南合文斗組合表演此時Promoter演示，訪客填寫登記表和購買意向表,并且可以試聽、試用產(chǎn)品，現(xiàn)場自行拍照打印，購買3.00pm-3.30pm拍照照片大評比，參與者發(fā)優(yōu)惠券，得獎?wù)哂卸Y品送此時Promoter演示，訪客填寫登記表和購買意向表,并且可以試聽、試用產(chǎn)品，現(xiàn)場自行拍照打印，購買3.30pm-4.00pm根據(jù)填表和游戲及拍照勝出者的名單，抽出1，2，3等獎，索愛手機一部發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，購買4.00pm-4.30pm將當(dāng)天的全部登記信息及購買意向信息提交給甲方，如有緊急購買需求，直接與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)系收尾活動分為ＡＢ兩條線，活動內(nèi)容會在兩會中調(diào)換第一部:北京人民大學(xué)時間活動主舞臺活動體驗區(qū)1.00p活動環(huán)節(jié)——亮點形式：天仙妹妹歌舞演出，天仙妹妹校園見面會—面對面所“見”活動環(huán)節(jié)——亮點形式：天仙妹妹歌舞演出，天仙妹妹校園見面會活動環(huán)節(jié)——亮點所“見”形式：南合文斗歌手校園歌手演出可與學(xué)生戶動，比拼手機游戲，并可現(xiàn)場簽名活動環(huán)節(jié)——亮點所形式：南合文斗歌手校園歌手演出活動環(huán)節(jié)——亮點活動內(nèi)容:穿著橙色服裝的年輕時尚男女，胳臂上捆綁著索愛手機，他們隨著手機散出的音樂激情舞動著動感舞蹈，體現(xiàn)了索愛的手機時尚＼動感＼帶領(lǐng)的時尚音樂潮流所“見”形式：街舞表演

活動環(huán)節(jié)——亮點活動內(nèi)容:所“見”形式：街舞表演活動環(huán)節(jié)——與MIBM合作形式：與MIBM合作,互動游戲根據(jù)參與人數(shù),開始比拼，參與者都有禮品和代金券，勝出者有ＣＤ盒贈送，還有機會參加最后的抽大獎的機會活動內(nèi)容：選擇一項手機里自帶的游戲，例如賽車或吃豆玩家在規(guī)定的時間內(nèi)，在設(shè)定好的統(tǒng)一的游戲平臺上進行多人比賽。選出小組賽積分榜記錄的最好成績者進行禮品贈送，例如：Ｔ恤衫，鑰匙鏈等所“見”所“聞”活動環(huán)節(jié)——與MIBM合作形式：與MIBM合作,互動游戲所活動環(huán)節(jié)——與MIBM合作形式：現(xiàn)場試聽試看＼音樂欣賞時間：9:00—活動結(jié)束活動內(nèi)容：發(fā)短信＼聽音樂＼看影像＼玩游戲體驗索愛手機帶給您的超凡世界．所“聞”活動環(huán)節(jié)——與MIBM合作形式：現(xiàn)場試聽試看＼音樂欣賞形式：手機拍照并打印輸出拍攝參與者均有禮品和代金券，并有機會參加抽大獎的機會．勝出者有好禮贈．活動內(nèi)容：受眾可在體驗區(qū)域用指定手機進行現(xiàn)場拍照，選出喜愛的照片給您免費打印在Ｔ恤衫上或照片紙上，并作為紀念品送給您所“見”活動環(huán)節(jié)——與MIBM合作形式：手機拍照并打印輸出活動環(huán)節(jié)——與MIBM合作活動環(huán)節(jié)——參與形式：填寫調(diào)查問券并送禮品時間：9:00—活動結(jié)束填寫者均有禮品，并可參加抽大獎．活動內(nèi)容：現(xiàn)場將定時從反饋表的來賓中抽取幸運來賓，上臺轉(zhuǎn)動輪盤參與抽獎，轉(zhuǎn)針停下時指示的獎項獎品，即可當(dāng)場贈送給來賓！工作人員記錄下獲獎來賓的個人信息，每人每天只能填寫一份反饋表，只有一次獲獎機會。活動環(huán)節(jié)——參與形式：填寫調(diào)查問券并送禮品活動環(huán)節(jié)——參與形式：現(xiàn)場大抽獎時間：16:00—16:３0內(nèi)容:從填信息表和玩游戲的勝者中抽出大獎一＼二＼三等獎:不等價位手機一臺抽獎活動環(huán)節(jié)——參與形式：現(xiàn)場大抽獎抽獎活動環(huán)節(jié)——促銷形式：贈送代金券時間：9:00—活動結(jié)束活動內(nèi)容：參與者任何游戲和回答問題者均可獲優(yōu)惠券一份可現(xiàn)場使用購買活動環(huán)節(jié)——促銷形式：贈送代金券可現(xiàn)場使用購買活動現(xiàn)場設(shè)計方案活動現(xiàn)場設(shè)計方案《聲色場》標題：我的聲色場副標：玩轉(zhuǎn)青春，我型我色創(chuàng)意說明：年輕的生命需要釋放，年輕的態(tài)度需要表達。有了索愛手機的強大音像功能支持，年輕人便擁有的足夠空間來表達自己，仿佛隨身攜帶了一個展現(xiàn)青春的舞臺——聲色場。從此，無論在哪里都是表演的舞臺，無論在何時都是綻放的時刻，因為有索愛在手中，這個世界都是我的聲色場?！堵暽珗觥贰毒蛺鄄灰籝OUNG》標題：就愛不一Young！副標：影音狂享！創(chuàng)意說明：年輕是什么？年輕就是個性，就是唯一，就是與眾不同。年輕的時候就想有點什么不一樣。無論是音樂還是影象，都要選擇獨特的，惟獨這樣才能表達與眾不同的自我。索愛的強大音像功能支持，讓年輕人擁有自由發(fā)揮的最大空間，想怎么表達都可以。就愛不一樣，索愛滿足你?！毒蛺鄄灰籝OUNG》索尼愛立信校園推廣活動策劃方案課件索尼愛立信校園推廣活動策劃方案課件費用預(yù)估費用預(yù)估活動場地租金預(yù)算序號項目描述單價(RMB)數(shù)量(所學(xué)校)總數(shù)費用(RMB)

合計(RMB)1場地租金

北京對外經(jīng)貿(mào)5,000.001所*2天210,000.00

首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)2,500.001所*2天25,000.00

服裝學(xué)院2,500.001所*2天25,000.00

中國傳媒大學(xué)3,000.001所*2天26,000.00

人民大學(xué)8,000.001所*2天216,000.00

郵電大學(xué)4,000.001所*2天28,000.00

天津大學(xué)3,000.001所*2天26,000.00

西安交大5,000.001所*2天210,000.00

西北大學(xué)5,000.001所*2天210，000.00

大連理工大學(xué)6,000.001所*2天212,000.00

小計88,000RMB專業(yè)服務(wù)費15%專業(yè)服務(wù)費13200營業(yè)稅5.5%營業(yè)稅5566總計106766活動場地租金預(yù)算序號項目描述單價(RMB)數(shù)量(所學(xué)校)總數(shù)序號12345668

應(yīng)急費用展區(qū)制作及展區(qū)家具(2套)AV租賃(20天)現(xiàn)場管理及促銷員(3名)運輸場地搭建現(xiàn)場主持人街舞小計北京/6所(12天)3600132,35257,000

6480

1800

4,800054,000

天津/1所（２天）600--

9500

1080

3800

3800

8,0009000西安/2所（４天）1200--19,00021609800760016,00018,000大連/1所（２天）600--95001080

980038008,000

9000

小計6000132,352

95,000

16,80025,20015,20080,00090,000454,552RMB專業(yè)服務(wù)費15%專業(yè)服務(wù)費68,182.8營業(yè)稅5.5%營業(yè)稅28750.41

總費用551,485.21活動現(xiàn)場預(yù)算序號12345668應(yīng)急費用展區(qū)制作及展區(qū)家具AV租賃現(xiàn)場活動宣傳品預(yù)算序號項目描述單價(RMB)數(shù)量(所學(xué)校)總數(shù)費用(RMB)

合計(RMB)宣傳品

方案設(shè)計，創(chuàng)意費

96,110.51國美海報出片＼打樣、制作12,900.00

2國美書簽出片＼打樣、制作22,400.00

3

國美堆頭出片＼打樣、制作47,800.00

4

國美橫幅出片＼打樣、制作10,000.00

5

國美單頁出片＼打樣、制作8,200.00

6

學(xué)校海報出片＼打樣、制作40,000.00

7

學(xué)校易拉寶出片＼打樣、制作7,500.00

8

學(xué)校代金券出片＼打樣、制作27,200.00

9

調(diào)查問卷表出片＼打樣、制作18,400.00

小計

167,300第三方服務(wù)費10％16,730營業(yè)稅5.5%營業(yè)稅

9201.5193,231.5總費用:2,892,342活動宣傳品預(yù)算序號項目描述單價(RMB)數(shù)量(所學(xué)校)總數(shù)費活動差旅預(yù)算序號項目描述單價(RMB)數(shù)量(所學(xué)校)總數(shù)費用(RMB)

合計(RMB)1差旅

34,200

差旅應(yīng)急費用、雜費

300.004城市共20天206,000.00

機票(北京-大連

往返)2,400.00

37,200.00

機票(北京-西安往返)3,000.00

39,000.00

市內(nèi)交通費2004城市共20天204,000

出差食宿、交通、通訊費1,000.003人4天1212,000.00

外地街舞差旅費2,0004人×2城市816000

小計

54,2002專業(yè)服務(wù)費15%專業(yè)服務(wù)費

8,1303營業(yè)稅5.5%營業(yè)稅

3,428總費用:65,758活動差旅預(yù)算序號項目描述單價(RMB)數(shù)量(所學(xué)校)總數(shù)費用一、活動現(xiàn)場活動場地租金預(yù)算(10所學(xué)校,20天):106,766活動現(xiàn)場預(yù)算(10所學(xué)校,20天):551,485.21二、差旅活動差旅預(yù)算(4所學(xué)校,8天):65,758三、活動宣傳品預(yù)算(學(xué)校／國美賣場)國美及校園宣傳品設(shè)計：96,110.5國美及校園宣傳品印刷制作：193,231.50四：總計1,013,351.36一、活動現(xiàn)場活動評估體系活動評估體系預(yù)售數(shù)量參考高校類型數(shù)據(jù)指標平均日人流基數(shù)活動視聽效果體驗環(huán)節(jié)效果優(yōu)惠政策&講解預(yù)期數(shù)據(jù)學(xué)校數(shù)量合計綜合類高校經(jīng)過人群6,000

6,0001590000印象人群6,00080%

4,80072000體驗人群4,800

40%

1,92028800意向購買人群1,920

2%38576藝體類高校經(jīng)過人群2,000

2,000510000印象人群2,00080%

1,6008000體驗人群1,600

40%

6403200意向購買人群640

3%1996總計:672預(yù)售數(shù)量參考高校類型數(shù)據(jù)指標平均日人流基數(shù)活動視聽效果體驗環(huán)活動后期評估品牌評估輿論、媒體

評估銷售評估

是否明顯提升銷售

是否擴大潛在銷售群體

是否有印象深刻是否有記憶亮點是否成為引領(lǐng)手機時尚的先鋒媒體報道、現(xiàn)場問卷調(diào)查銷售業(yè)績市場調(diào)查活動后期評估品牌評估輿論、媒體

評估銷售評估是否明顯提升Q&A謝謝觀看!Q&A謝謝觀看!所見所聞愛我所愛--索愛華北區(qū)校園活動策劃方案激揚青春，暢想娛樂新時尚所見所聞愛我所愛--索愛華北區(qū)校園活動策劃方案激揚青春，暢目錄背景分析活動地點規(guī)劃與選擇活動形式活動評估體系目錄背景分析背景分析背景分析索愛時尚外形設(shè)計Walkman音樂功能超強影像功能移動視聽新生活新勢力所見之索愛索愛時尚外形設(shè)計Walkman音樂功能超強影像功能移動視聽新LoudVoiceNOKIAMOTOSAMSUNG???移動視聽新生活所見之競品LoudVoiceNOKIAMOTOSAMSUNG???移競品之校園所見關(guān)注成長創(chuàng)造忠誠校園內(nèi)營銷＋校園群體營銷品牌培養(yǎng)創(chuàng)新傳播渠道忠誠NOKIAYouthCommunity

競品之校園所見關(guān)注成長創(chuàng)造忠誠校園內(nèi)營銷＋校園群體營銷品牌培競品之校園所見“諾基亞已經(jīng)連續(xù)七年在全國高校開展旨在幫助大學(xué)生進步的系列活動了，但是這七年來，我們很少借此機會做產(chǎn)品促銷。雖然大學(xué)生是我們重要的目標消費者，但是諾基亞校園營銷的目的絕對不是賣手機，而是培養(yǎng)這個人群對品牌的好感和信任。”諾基亞中國區(qū)市場總監(jiān)馮耀康競品之校園所見“諾基亞已經(jīng)連續(xù)七年在全國高校開展旨在幫助大學(xué)競品之校園所見主題為先共飲一江水，保護母親河

大學(xué)生西部探索之旅幻彩校園諾基亞校園智勇雙全群英會“領(lǐng)‘秀’峰”

品牌主導(dǎo)競品之校園所見主題為先共飲一江水，保護母親河大學(xué)生西部探索競品之校園所見23個城市覆蓋70所大學(xué)活動分為3個階段時間跨度為半年“領(lǐng)‘秀’峰”

2005年主題競品之校園所見23個城市覆蓋70所大學(xué)活動分為3個階段時間跨競品之校園所見2004年度曾與騰訊攜手聯(lián)合舉辦遠離“環(huán)境”污染

健康生活——MOTO—QQ進校園?；顒有问揭詳z影大賽為載體，活動主題與MOTO的品牌關(guān)聯(lián)度不夠，活動不夠深入人心，對于品牌形象的提升和增進銷售都是不盡人意的效果。目前也沒有發(fā)覺MOTO對此類活動有延續(xù)。

競品之校園所見2004年度曾與騰訊攜手聯(lián)合舉辦遠離“環(huán)境”污競品之校園所見三星手機在中國就是高端切入，近年來我們所關(guān)注到的是它一直在走“體育營銷”的路線，因此它在活動方面贊助體育賽事較多，例如：“三星Anycall世界花樣滑冰大獎賽”“三星Anycall經(jīng)典音樂之夜“等，同時由于產(chǎn)品定位和產(chǎn)品價格本身的局限性，在校園內(nèi)幾乎看不到三星活動的身影。競品之校園所見三星手機在中國就是高端切入，近年來我們所關(guān)注到競品之校園所見主導(dǎo)

品牌

品牌——效果活動主題與品牌關(guān)聯(lián)度不夠，欠佳！——時長及延續(xù)性直接銷售持續(xù)七年，保持良好的延續(xù)性。很少，幾乎看不到?！放菩@營銷競品之校園所見主導(dǎo)品牌品牌——效果競品之校園所見放棄校園內(nèi)直接銷售怎樣可以直接帶動銷售？競品之校園所見放棄校園內(nèi)直接銷售怎樣可以直接帶動銷售？英雄所見——索愛進校園高份額市場占有率帶動品牌近期銷售有所增長索愛進入校園宣傳＋營銷英雄所見——索愛進校園高份額帶動品牌索愛進入校園所見之索愛——產(chǎn)品分析音樂產(chǎn)品

影像產(chǎn)品感性產(chǎn)品（時尚、前衛(wèi)品）

商用產(chǎn)品低端產(chǎn)品所見之索愛——產(chǎn)品分析音樂產(chǎn)品所”見“之索愛——產(chǎn)品分析影像產(chǎn)品

影像手機視覺誘惑，移動新生活K750c所”見“之索愛——產(chǎn)品分析影像產(chǎn)品影像手機視所”聞“之索愛——產(chǎn)品分析W550c多功能的Walkman手機音樂產(chǎn)品聽覺盛宴，移動新生活W800c所”聞“之索愛——產(chǎn)品分析W550c多功能的Walkman手所見所聞之索愛賣點所“見”所”聞”時尚品牌風(fēng)格產(chǎn)品支持消費者所見所聞之索愛賣點所“見”所”聞”時尚品牌風(fēng)格產(chǎn)品支持消費者聲色誘惑——愉快營銷成功的活動主題既要非常新穎，又要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位相吻合，還要能真正觸及到大學(xué)生們的內(nèi)心想法，回避硬營銷，愉快因子會在我們的營銷中充分體現(xiàn)。產(chǎn)品形象和定位消費者物理需求＋心理需求企業(yè)品牌形象主題聲色誘惑——愉快營銷成功的活動主題既要非常新穎，又要與企業(yè)的聲色誘惑——吸引消費者大學(xué)生物理需求心理需求影像功能音樂功能我就是我，只選我所愛，不會人云亦云！所見所聞心理暗示，滿足個性需求聲色誘惑——吸引消費者大學(xué)生物理需求心理需求影像功能音樂功能所見所聞愛我所愛主題所見所聞愛我所愛主題活動地點規(guī)劃與選擇活動地點規(guī)劃與選擇地點規(guī)劃與選擇－索愛華北區(qū)概況索愛華北區(qū)包括我國行政區(qū)劃的華北、東北和西北三大區(qū)域，總面積536.5萬；下轄2個直轄市、7個副省級城市和其他省會城市；所轄各類高校近500所，占全國高?？倲?shù)的1/3,且集中了全國眾多名校和消費能力極強的藝術(shù)類院校。地點規(guī)劃與選擇－索愛華北區(qū)概況索愛華北區(qū)包括我國行政區(qū)劃的地點規(guī)劃與選擇——城市分析經(jīng)濟發(fā)達，消費能力強高校眾多，且相對集中大學(xué)城

北學(xué)院路南N.XueyuanRd.S.地點規(guī)劃與選擇——城市分析經(jīng)濟發(fā)達，消費能力強高校眾多，地點規(guī)劃與選擇——城市分析交通便捷，信息發(fā)達地理位置重要，具有一定代表性地點規(guī)劃與選擇——城市分析交通便捷，信息發(fā)達地理位置重要地點規(guī)劃與選擇——高校分析品牌知名度高，影響力大頗具經(jīng)濟實力，有較強的消費能力規(guī)模較大，足以產(chǎn)生較大范圍的影響地點規(guī)劃與選擇——高校分析品牌知名度高，影響力大頗具經(jīng)濟地點規(guī)劃與選擇——高校選擇綜合類大學(xué)地點規(guī)劃與選擇——高校選擇綜合類大學(xué)地點規(guī)劃與選擇——高校選擇藝體類院校

地點規(guī)劃與選擇——高校選擇藝體類院校

地點規(guī)劃與選擇——高校分析場地評估體系高校類型針對性交通人流可用面積租金Rent/m2/Day單位面積人流評分綜合類院校aa20,000以上20010000以下100以下200以上4bb15,000150150002001503cc10,000100200003001002dd5,000以下5020000以上300以上50以下1藝術(shù)類院校aa5,000以上20010000以下100以下100以上4bb30,00015015000200803cc2,00010020000300502dd2,000以下5020000以上300以上50以下1地點規(guī)劃與選擇——高校分析場地評估體系高校類型針對性交通人地點規(guī)劃與選擇—高校選擇城市院校性質(zhì)備注數(shù)量第一階段活動時間北京中國人民大學(xué)綜合性大學(xué)高等學(xué)府，無人不知，規(guī)模大83月18～19日北京師范大學(xué)綜合性大學(xué)高等學(xué)府，規(guī)模大中國傳媒大學(xué)藝體類院校主持人的產(chǎn)地，時尚，消費能力強3月18～19日北京體育大學(xué)藝體類院校體育人才產(chǎn)地，消費能力強對外貿(mào)易經(jīng)濟大學(xué)綜合性大學(xué)全國重點大學(xué)

3月25～26日北京工商大學(xué)綜合性大學(xué)重點院校，有一定影響力3月25～26日首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)綜合性大學(xué)頗具規(guī)模，當(dāng)?shù)赜绊戄^大4月15～16北京服裝學(xué)院藝體類院校專業(yè)名校，有較大影響力4月15～16日天津╳南開大學(xué)綜合性大學(xué)一流學(xué)府，頗具影響力，規(guī)模大2天津大學(xué)綜合性大學(xué)重點院校，有極大影響力4月1～2日第一階段活動院校第二階段活動院校地點規(guī)劃與選擇—高校選擇城市院校性質(zhì)備注數(shù)量第一階段活動時間城市院校性質(zhì)備注數(shù)量第一階段活動時間沈陽東北大學(xué)綜合性大學(xué)歷史名校，有較大影響力1哈爾濱哈爾濱工業(yè)大學(xué)綜合性大學(xué)重點院校，有極大影響力1大連大連理工大學(xué)綜合性大學(xué)重點院校，有較大影響力24月1～2日東北財經(jīng)大學(xué)綜合性大學(xué)重點院校，有較大影響力濟南山東大學(xué)綜合性大學(xué)重點院校，在當(dāng)?shù)赜休^大影響力1石家莊河北師范大學(xué)綜合性大學(xué)規(guī)模大，在當(dāng)?shù)赜泻軓娪绊懥?西安西安交通大學(xué)綜合性大學(xué)一流院校，有極強影響力44月8～9日西安音樂學(xué)院藝體類院校地方音樂人培養(yǎng)地，消費能力強西北大學(xué)綜合性大學(xué)重點名校，規(guī)模和影響力大4月8～9日電子科技大學(xué)綜合性大學(xué)重點院校，有較大影響力合計20地點規(guī)劃與選擇—高校選擇第一階段活動院校第二階段活動院校城市院校性質(zhì)備注數(shù)量第一階段活動時間沈陽東北大學(xué)綜合性大學(xué)歷地點規(guī)劃與選擇—第一階段活動時間表

時間院校3月18～19日3月25～26日4月1～2日4月8～9日4月15～16日北京人民大學(xué)工商大學(xué)首都經(jīng)貿(mào)傳媒大學(xué)對外經(jīng)貿(mào)服裝學(xué)院天津天津大學(xué)大連大連理工西安西安交大西北大學(xué)地點規(guī)劃與選擇—第一階段活動時間表時間3月1活動形式活動形式索愛帶給您一場超凡的視聽盛宴“所見所聞”－－不得不愛“索愛”索愛帶給您一場超凡的視聽盛宴“所見所聞”活動目的

活動目的培養(yǎng)潛在客戶群推廣產(chǎn)品加深品牌印象提升產(chǎn)品忠誠度活動目的活動目的培養(yǎng)潛在客戶群推廣產(chǎn)品加深品牌印象提升產(chǎn)品視覺

vision時尚

fashion促銷

promotion鮮明主題震撼視覺印象深刻借鑒時尚元素了解時尚人群聯(lián)合時尚品牌抓住有購買意向的人用最便捷的銷售手段體驗

experience感官體驗情感體驗體驗思考體驗嘗試震撼感染行動共鳴活動的效果視覺

vision時尚

fashion促銷

promotio活動形式--活動前期預(yù)熱●在校園中張貼海報及橫幅進行●廣播:宣傳活動并且對產(chǎn)品進行介紹●校園網(wǎng)站－－ＢＢＳ活動形式--活動前期預(yù)熱●在校園中張貼海報及橫幅進行●廣播:亮點體驗

參與合作

促銷

活動形式--核心環(huán)節(jié)核心環(huán)節(jié)聯(lián)袂提升品牌形象，產(chǎn)品認知，銷售份額是快速、震撼、有效的活動營銷戰(zhàn)略.亮點體驗

參與合作

促銷

活動形式--核心環(huán)節(jié)核心環(huán)節(jié)聯(lián)袂提現(xiàn)場實施活動方案現(xiàn)場實施活動方案

第三部:高潮

第一部:啟動

第二部:推進

第四部:深入現(xiàn)場PK再掀高潮現(xiàn)場表演活動亮點

現(xiàn)場體驗精彩無限現(xiàn)場搖獎提高聲勢實施計劃第三部:高潮第一部:啟動第二部:推進第四部:

第一部:北京

時間:3月25日---3月26日

人民大學(xué)活動流程–上午時間活動主舞臺活動體驗區(qū)9.30am-10.00am工作人員到位，發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，現(xiàn)場音樂響起,播放索愛廣告3個Promoter＋索愛工作人員準備10.00am-10.30am主持人：活動內(nèi)容和索愛公司介紹訪客填寫登記表和購買意向表,并且可以試聽、試用產(chǎn)品10.30am-10.45am街舞表演（教授街舞動作，與愛好者PK）Promoter演示產(chǎn)品，訪客填寫登記表和購買意向表,并且可以試聽、試用產(chǎn)品10.45am-11.00am主持人介紹產(chǎn)品功能，依次重點介紹體驗區(qū)各主要功能訪客填寫登記表和購買意向表，并可選擇自行拍照并打印11.00am-11.15am南合文斗演唱校園歌曲，邀請學(xué)生共唱訪客填寫登記表和購買意向表,選出拍照的勝利者發(fā)代金券11.15am-11.45am主持人：產(chǎn)品知識是否問答（分兩組），經(jīng)過幾翻問答，決出優(yōu)勝者贈送禮品，全場互動Promoter演示，訪客填寫登記表和購買意向表,并且可以試聽、試用產(chǎn)品，現(xiàn)場自行拍照打印，發(fā)代金券11.45am-12.15am產(chǎn)品功能猜詞此時Promoter演示，訪客填寫登記表和購買意向表,并且可以試聽、試用產(chǎn)品，現(xiàn)場自行拍照打印12.15am-12.45pm校園社團演出（或神秘嘉賓天仙妹妹出場）隨意體驗12,45am-13,00pm抽取大獎隨意體驗第一部:北京人民大學(xué)時間活動主舞臺活動體驗區(qū)9.30a

第一部:北京

時間:3月25日---3月26日

人民大學(xué)活動流程–下午時間活動主舞臺活動體驗區(qū)1.00pm-1.30pm北舞堂街舞表演及現(xiàn)場互動此時-訪客填寫登記表和購買意向表并可選擇自行拍照打印,并且，購買可以試聽、試用產(chǎn)品1.30pm-2.00pm主持人提問，并給參與者送優(yōu)惠券，還可有最后抽大獎機會此時-訪客填寫登記表和購買意向表并可選擇自行拍照打印，南合文斗與學(xué)生見面2.00pm-2.30pm主持人介紹互動環(huán)節(jié)內(nèi)容及注意事項—手機游戲大比拼,勝者有禮,參與者送代金券訪客填寫登記表和購買意向表,并試用產(chǎn)品2.30pm-3.00pm南合文斗組合表演此時Promoter演示，訪客填寫登記表和購買意向表,并且可以試聽、試用產(chǎn)品，現(xiàn)場自行拍照打印，購買3.00pm-3.30pm拍照照片大評比，參與者發(fā)優(yōu)惠券，得獎?wù)哂卸Y品送此時Promoter演示，訪客填寫登記表和購買意向表,并且可以試聽、試用產(chǎn)品，現(xiàn)場自行拍照打印，購買3.30pm-4.00pm根據(jù)填表和游戲及拍照勝出者的名單，抽出1，2，3等獎，索愛手機一部發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，購買4.00pm-4.30pm將當(dāng)天的全部登記信息及購買意向信息提交給甲方，如有緊急購買需求，直接與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)系收尾活動分為ＡＢ兩條線，活動內(nèi)容會在兩會中調(diào)換第一部:北京人民大學(xué)時間活動主舞臺活動體驗區(qū)1.00p活動環(huán)節(jié)——亮點形式：天仙妹妹歌舞演出，天仙妹妹校園見面會—面對面所“見”活動環(huán)節(jié)——亮點形式：天仙妹妹歌舞演出，天仙妹妹校園見面會活動環(huán)節(jié)——亮點所“見”形式：南合文斗歌手校園歌手演出可與學(xué)生戶動，比拼手機游戲，并可現(xiàn)場簽名活動環(huán)節(jié)——亮點所形式：南合文斗歌手校園歌手演出活動環(huán)節(jié)——亮點活動內(nèi)容:穿著橙色服裝的年輕時尚男女，胳臂上捆綁著索愛手機，他們隨著手機散出的音樂激情舞動著動感舞蹈，體現(xiàn)了索愛的手機時尚＼動感＼帶領(lǐng)的時尚音樂潮流所“見”形式：街舞表演

活動環(huán)節(jié)——亮點活動內(nèi)容:所“見”形式：街舞表演活動環(huán)節(jié)——與MIBM合作形式：與MIBM合作,互動游戲根據(jù)參與人數(shù),開始比拼，參與者都有禮品和代金券，勝出者有ＣＤ盒贈送，還有機會參加最后的抽大獎的機會活動內(nèi)容：選擇一項手機里自帶的游戲，例如賽車或吃豆玩家在規(guī)定的時間內(nèi)，在設(shè)定好的統(tǒng)一的游戲平臺上進行多人比賽。選出小組賽積分榜記錄的最好成績者進行禮品贈送，例如：Ｔ恤衫，鑰匙鏈等所“見”所“聞”活動環(huán)節(jié)——與MIBM合作形式：與MIBM合作,互動游戲所活動環(huán)節(jié)——與MIBM合作形式：現(xiàn)場試聽試看＼音樂欣賞時間：9:00—活動結(jié)束活動內(nèi)容：發(fā)短信＼聽音樂＼看影像＼玩游戲體驗索愛手機帶給您的超凡世界．所“聞”活動環(huán)節(jié)——與MIBM合作形式：現(xiàn)場試聽試看＼音樂欣賞形式：手機拍照并打印輸出拍攝參與者均有禮品和代金券，并有機會參加抽大獎的機會．勝出者有好禮贈．活動內(nèi)容：受眾可在體驗區(qū)域用指定手機進行現(xiàn)場拍照，選出喜愛的照片給您免費打印在Ｔ恤衫上或照片紙上，并作為紀念品送給您所“見”活動環(huán)節(jié)——與MIBM合作形式：手機拍照并打印輸出活動環(huán)節(jié)——與MIBM合作活動環(huán)節(jié)——參與形式：填寫調(diào)查問券并送禮品時間：9:00—活動結(jié)束填寫者均有禮品，并可參加抽大獎．活動內(nèi)容：現(xiàn)場將定時從反饋表的來賓中抽取幸運來賓，上臺轉(zhuǎn)動輪盤參與抽獎，轉(zhuǎn)針停下時指示的獎項獎品，即可當(dāng)場贈送給來賓！工作人員記錄下獲獎來賓的個人信息，每人每天只能填寫一份反饋表，只有一次獲獎機會?；顒迎h(huán)節(jié)——參與形式：填寫調(diào)查問券并送禮品活動環(huán)節(jié)——參與形式：現(xiàn)場大抽獎時間：16:00—16:３0內(nèi)容:從填信息表和玩游戲的勝者中抽出大獎一＼二＼三等獎:不等價位手機一臺抽獎活動環(huán)節(jié)——參與形式：現(xiàn)場大抽獎抽獎活動環(huán)節(jié)——促銷形式：贈送代金券時間：9:00—活動結(jié)束活動內(nèi)容：參與者任何游戲和回答問題者均可獲優(yōu)惠券一份可現(xiàn)場使用購買活動環(huán)節(jié)——促銷形式：贈送代金券可現(xiàn)場使用購買活動現(xiàn)場設(shè)計方案活動現(xiàn)場設(shè)計方案《聲色場》標題：我的聲色場副標：玩轉(zhuǎn)青春，我型我色創(chuàng)意說明：年輕的生命需要釋放，年輕的態(tài)度需要表達。有了索愛手機的強大音像功能支持，年輕人便擁有的足夠空間來表達自己，仿佛隨身攜帶了一個展現(xiàn)青春的舞臺——聲色場。從此，無論在哪里都是表演的舞臺，無論在何時都是綻放的時刻，因為有索愛在手中，這個世界都是我的聲色場?！堵暽珗觥贰毒蛺鄄灰籝OUNG》標題：就愛不一Young！副標：影音狂享！創(chuàng)意說明：年輕是什么？年輕就是個性，就是唯一，就是與眾不同。年輕的時候就想有點什么不一樣。無論是音樂還是影象，都要選擇獨特的，惟獨這樣才能表達與眾不同的自我。索愛的強大音像功能支持，讓年輕人擁有自由發(fā)揮的最大空間，想怎么表達都可以。就愛不一樣，索愛滿足你?！毒蛺鄄灰籝OUNG》索尼愛立信校園推廣活動策劃方案課件索尼愛立信校園推廣活動策劃方案課件費用預(yù)估費用預(yù)估活動場地租金預(yù)算序號項目描述單價(RMB)數(shù)量(所學(xué)校)總數(shù)費用(RMB)

合計(RMB)1場地租金

北京對外經(jīng)貿(mào)5,000.001所*2天210,000.00

首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)2,500.001所*2天25,000.00

服裝學(xué)院2,500.001所*2天25,000.00

中國傳媒大學(xué)3,000.001所*2天26,000.00

人民大學(xué)8,000.001所*2天216,000.00

郵電大學(xué)4,000.001所*2天28,000.00

天津大學(xué)3,000.001所*2天26,000.00

西安交大5,000.001所*2天210,000.00

西北大學(xué)5,000.001所*2天210，000.00

大連理工大學(xué)6,000.001所*2天212,000.00

小計88,000RMB專業(yè)服務(wù)費15%專業(yè)服務(wù)費13200營業(yè)稅5.5%營業(yè)稅5566總計106766活動場地租金預(yù)算序號項目描述單價(RMB)數(shù)量(所學(xué)校)總數(shù)序號12345668

應(yīng)急費用展區(qū)制作及展區(qū)家具(2套)AV租賃(20天)現(xiàn)場管理及促銷員(3名)運輸場地搭建現(xiàn)場主持人街舞小計北京/6所(12天)3600132,35257,000

6480

1800

4,800054,000

天津/1所（２天）600--

9500

1080

3800

3800

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