東方之子上市推廣方案

東方之子上市推廣方案

目錄：第一章：市場分析第二章：定位策略第三章：上市推廣

目錄：第一章、市場分析一、東方之子上市的兩大背景二、東方之子的三大市場策略三、東方之子競爭分析

四、東方之子消費(fèi)環(huán)境分析五、東方之子消費(fèi)群體定位第一章、市場分析一、東方之子上市的兩大背景二、東方之子的三大一、東方之子上市的兩大背景中高檔轎車市場可謂群雄鼎立，雅閣、君威、奧迪、帕薩特、藍(lán)鳥等五大品牌牢牢把持著市場，中華、索娜塔、陽光、M6、賽納、蒙迪歐等新銳力量也是各有來頭，況且今年數(shù)款同級新車上市，東方之子能否脫穎而出，在消費(fèi)者的腦海中占領(lǐng)一席之地，除了產(chǎn)品本身的綜合素質(zhì)外，更取決于企業(yè)以何種方式，何種策略進(jìn)入市場，進(jìn)行宣傳推廣。東方之子作為一款中高檔轎車，其推廣上市面臨兩大背景。1、成熟穩(wěn)定的中高檔轎車市場和強(qiáng)大的對手一、東方之子上市的兩大背景中高檔轎車市場可謂群雄鼎立，雅閣、就奇瑞整個(gè)企業(yè)而言，東方之子肩負(fù)著兩大重任。一是通過進(jìn)入中高檔轎車市場，進(jìn)一步豐富和完善企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，獲取更大的戰(zhàn)略發(fā)展空間另一方面，通過東方之子的上市和品牌塑造，進(jìn)一步提升奇瑞整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、品牌形象，為企業(yè)自立自強(qiáng)，走向世界打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。但是，由于企業(yè)在中高檔轎車市場領(lǐng)域一直處于空白，以奇瑞的現(xiàn)有品牌基礎(chǔ)顯然無法對進(jìn)入中高檔轎車市場進(jìn)行足夠的支持，這就要求東方之子市場推廣的戰(zhàn)略部署和實(shí)際運(yùn)作必須以全新的姿態(tài)和心態(tài)進(jìn)行，所有的投入將更體現(xiàn)在品牌、市場培育和戰(zhàn)略意義上。2、東方之子肩負(fù)兩大使命就奇瑞整個(gè)企業(yè)而言，東方之子肩負(fù)著兩大重任。二、東方之子的三大市場策略1、產(chǎn)品大于品牌。要提升推廣的是品牌，但提升品牌的重要載體是產(chǎn)品。因而對于東方之子轎車這一新品本身，其外形、其品質(zhì)、其性能、其內(nèi)飾、其服務(wù)、其每一個(gè)細(xì)節(jié)都直接關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，硬件和軟件，以及依靠產(chǎn)品性價(jià)比本身爆發(fā)出的競爭力，是企業(yè)關(guān)注的重中之重。2、影響力大于銷售力。東方之子的成功就是奇瑞品牌的成功，但衡量東方之子是否成功，不僅僅在于銷售量的多寡，更為關(guān)鍵的是品牌傳播的成功與否。知名度、美譽(yù)度，市場接納度，等等，都是為今后更多的銷售，更大的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在上市初期不在于有多少人現(xiàn)在買了，更在于有多少人今后想買。3、性價(jià)比是生存根本。東方之子作為一款中高檔轎車，必須做到依靠高性價(jià)比，對競爭者上擠下壓，對消費(fèi)者上拉下提，才能站穩(wěn)腳跟，贏得市場認(rèn)同。二、東方之子的三大市場策略1、產(chǎn)品大于品牌。從價(jià)格分布情況來看，普通中檔轎車，中高檔轎車，包括部分進(jìn)口中高檔轎車，都是東方之子的直接及潛在競爭對手，其所面臨的將是一場全方位的市場爭奪戰(zhàn)。三、東方之子競爭分析東方之子紅旗、寶來、中華、陽光、桑塔納2000、賽納威馳、嘉年華、菱帥、FIT、波羅、福美來桑塔納、捷達(dá)、富康、賽歐、雅酷、西耶那、千里馬越野車、MPV雅閣、君威、帕薩特、新藍(lán)鳥、現(xiàn)代、M6、蒙迪歐、斯柯達(dá)替代品競爭品從價(jià)格分布情況來看，普通中檔轎車，中高檔轎車，包括部分進(jìn)口中主要競爭車型技術(shù)參數(shù)比較主要競爭車型技術(shù)參數(shù)比較

四、東方之子消費(fèi)環(huán)境分析1、消費(fèi)層次進(jìn)一步細(xì)化。根據(jù)近幾年的轎車消費(fèi)者調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，中高級轎車消費(fèi)呈現(xiàn)層次細(xì)分化趨勢。在原有高中低檔的劃分基礎(chǔ)上，中高級轎車市場發(fā)生了二次細(xì)分，層次間隔縮小，每一層次代表的身份、地位等信息涵義更加豐富、微妙。2、消費(fèi)心理的演變理性層面的中高級轎車消費(fèi)更多的是強(qiáng)調(diào)一種實(shí)用、價(jià)值、社會身份的認(rèn)同，強(qiáng)調(diào)轎車的檔次、品質(zhì)和級別。進(jìn)入感性層面的中高級轎車消費(fèi)強(qiáng)調(diào)個(gè)性、產(chǎn)品風(fēng)格與品牌文化。因而，東方之子的品牌塑造就在于給購買者提供一種“價(jià)值認(rèn)同”，一種“圈層”歸屬感，一種東方汽車品牌文化認(rèn)同感。四、東方之子消費(fèi)環(huán)境分析1、消費(fèi)層次進(jìn)一步細(xì)化。25-50歲，男性居多，中小企業(yè)主，大型企事業(yè)單位中高層管理人員，高級專業(yè)人員。有一定事業(yè)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求更大的成功。認(rèn)同東方文化、東方沉穩(wěn)、東方神韻相信自我奮斗中高級轎車消費(fèi)群（共性）東方之子消費(fèi)者個(gè)性描述（個(gè)性）五、東方之子消費(fèi)群體定位針對已經(jīng)取得一定成就的商務(wù)、公務(wù)成功人士。有如東方之子，有著中華民族傳統(tǒng)的氣質(zhì)和文化，雍容大氣而不失沉穩(wěn)，務(wù)實(shí)進(jìn)取而不失激情。認(rèn)同東方文化、中高級轎車消費(fèi)群（共性）東方之子消費(fèi)者個(gè)性描述第二章、產(chǎn)品定位策略一、東方之子“高屋建瓴”的定位策略二、東方之子推廣口號三、奇瑞東方之子的核心優(yōu)勢四、東方之子上市推廣策略第二章、產(chǎn)品定位策略一、東方之子“高屋建瓴”的定位策略二、理由一：競品的高檔定位需要我們積極跟進(jìn)；產(chǎn)品本身的豪華特性需要高定位。理由二：消費(fèi)者的心理需求要求我們確立高定位理由三：傳播的效果會因消費(fèi)心理“打折”，我們制定的定位必須大（等）于產(chǎn)品本身一為什么需要“高屋建瓴”定位策略？理由一：競品的高檔定位需要我們積極跟進(jìn)；產(chǎn)品本身的豪華特性需一、東方之子“高屋建瓴”的定位策略“專為東方人打造的豪華版轎車”（一）定位一、東方之子“高屋建瓴”的定位策略“專為東方人打造的豪華區(qū)隔性：“專為”二字為消費(fèi)者提供了一種“圈層”的歸屬感，表明了東方之子與同類競品的區(qū)隔性。尊貴性：“豪華版轎車”體現(xiàn)的尊貴性，能夠滿足消費(fèi)者對于價(jià)值感、地位感的心理需求。親和性：“專為東方人打造”充滿親和力，洋溢著東方文化的自豪感、認(rèn)同感。（二）定位分析區(qū)隔性：尊貴性：親和性：（二）定位分析二、東方之子推廣口號東方之子，濃縮汽車精華二、東方之子推廣口號東方之子，濃縮汽車精華三、奇瑞東方之子的核心優(yōu)勢品牌優(yōu)勢：就品牌來說，奇瑞“東方之子”是“專為東方人打造的豪華版轎車”，是東方智慧的結(jié)晶”，是東方的驕傲，東方的尊貴。產(chǎn)品優(yōu)勢：就產(chǎn)品來說，奇瑞“東方之子”濃縮了汽車精華，與同類競品比較，具有“同置優(yōu)價(jià)，同價(jià)優(yōu)置”的性價(jià)比優(yōu)勢。東方之子核心優(yōu)勢三、奇瑞東方之子的核心優(yōu)勢品牌優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢：東方之子四、東方之子上市推廣策略炒的是品牌，認(rèn)同

由于東方之子是奇瑞的形象產(chǎn)品，我們的策略必須通過各種活動炒作東方之子的品牌，拓寬東方之子的定位，感性地提升奇瑞品牌的地位。賣的是產(chǎn)品，認(rèn)購

東方之子與同類競品相比具有相當(dāng)?shù)男詢r(jià)比優(yōu)勢，因此，我們的策略就是以產(chǎn)品本身來賣車，通過展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，理性地打動消費(fèi)者。

炒的是品牌賣的是產(chǎn)品四、東方之子上市推廣策略炒的是品牌，認(rèn)同第三章、上市推廣

——新車上市“三把火”

一、東方之子上市前二、東方之子上市時(shí)三、東方之子上市后第三章、上市推廣

——新車上市“三把火”

一、東方之子上上市前—煽風(fēng)點(diǎn)火，借勢炒作上市時(shí)—落地生輝，火爆亮相上市后—趁熱打鐵，火熱銷售活動階段劃分新車上市三把火活動階段劃分新車上市三把火“第一把火”之①——奇瑞百萬愛心大行動活動主題：“東方之子”十大抗非典精英人物票選

暨奇瑞百萬愛心大行動活動時(shí)間——2003年5月，“東方之子”上市前活動目的

借助目前倍受關(guān)注的非典事件的東風(fēng)，以公關(guān)活動進(jìn)行造勢，點(diǎn)燃“東方之子”上市前的第一把火。活動媒體——新浪網(wǎng)上市前—煽風(fēng)點(diǎn)火，借勢炒作“第一把火”之①上市前—煽風(fēng)點(diǎn)火，借勢炒作活動簡要

1、活動組織與新浪網(wǎng)商談合作，在新浪網(wǎng)上評選為抗非典“戰(zhàn)役”做出杰出貢獻(xiàn)的十大精英人物，并以奇瑞“東方之子”的名義為活動冠名。2、活動步驟

A、由新浪網(wǎng)選出具有代表性的15個(gè)抗非典精英人物候選人，在網(wǎng)上發(fā)布候選人名單、候選人事跡等相關(guān)資料，以供參與者投票選出十大精英人物?；顒雍喴狟、奇瑞公司設(shè)立100萬非典基金。只要上網(wǎng)者點(diǎn)擊一次，投出一票，并且填寫資料（包括姓名\職業(yè)\購車欲望\聯(lián)系方式\身份證號碼,一人限填一次），奇瑞就為國家非典基金會捐出1元錢。

C、捐贈金額以100萬為限，新浪網(wǎng)每天公布已產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)(即捐款數(shù))。D、活動結(jié)束時(shí)，十大精英人物將獲得奇瑞公司頒發(fā)的“東方之子”榮譽(yù)證書和鉑金鑲鉆獎?wù)?，奇瑞還將在投票者中抽出熱心參與的幸運(yùn)兒，贈送相應(yīng)獎品。B、奇瑞公司設(shè)立100萬非典基金。只要上網(wǎng)者點(diǎn)擊活動分析

1、關(guān)注度：該活動與社會熱點(diǎn)事件進(jìn)行結(jié)合，容易引起公眾的關(guān)注。

2、新穎度：評選抗非典十大精英人物、并通過投票點(diǎn)擊數(shù)捐贈100萬，區(qū)別于一般企業(yè)的常規(guī)捐款行為，是提升奇瑞品牌形象的有力舉措。

3、傳播度：通過活動名稱與車名的統(tǒng)一，在上市之前，就能讓“東方之子”這個(gè)名字傳播得深入人心。4、互利性：在奉獻(xiàn)愛心的同時(shí)，奇瑞還可以獲得大量潛在消費(fèi)用戶資料,奇瑞可根據(jù)注冊資料建立目標(biāo)用戶資料庫?；顒臃治觥暗谝话鸦稹敝凇诿澲醒腚娨暸_《東方時(shí)空·東方之子》欄目活動主題：

“東方之子，光耀東方時(shí)空”活動目的及內(nèi)容

利用《東方時(shí)空。東方之子》欄目與奇瑞東方之子名稱識別上的統(tǒng)一性，冠名贊助一期這一國內(nèi)著名新聞紀(jì)實(shí)類訪談欄目。借以宣傳東方之子?！暗谝话鸦稹敝凇暗诙鸦稹敝佟戮€儀式下線儀式一：“摘星行動，熠熠生輝”奇瑞“東方之子”下線儀式活動時(shí)間——“東方之子”下線當(dāng)天活動目的奇瑞，是中國汽車業(yè)一顆耀眼的明星；東方之子，又是奇瑞產(chǎn)品的一顆新星，我們希望通過“摘星行動”這種特別的下線儀式，讓“東方之子”在媒體前火爆亮相。上市時(shí)—煜煜生輝，火爆亮相“第二把火”之①上市時(shí)—煜煜生輝，火爆亮相活動簡要

1、場景布置選擇帶舞臺的室內(nèi)場地，舞臺上掛起一幅大的幕布，上有“摘星行動——奇瑞東方之子下線儀式”字樣。（幕布遮蓋著活動的背景板）2、儀式步驟

A、主持人宣布下線儀式開始。室內(nèi)主燈熄滅，音樂響起，五彩射燈在舞臺上交錯(cuò)晃動，投下無數(shù)顆星星的投影。與此同時(shí)，幕布緩緩向左右兩邊拉開。

活動簡要

B、幕布開啟，深藍(lán)色的背景板出現(xiàn)，在背景板中央，一顆巨大的五角星不停閃爍，放射出耀眼的光芒。

C、奇瑞領(lǐng)導(dǎo)將一只車鑰匙造型的箭射向的五角星，箭射上星星的一剎那，背景板上的其他星星同時(shí)點(diǎn)亮，并組成“東方之子”的標(biāo)準(zhǔn)字。

D、舞臺上星星不停閃爍，璀璨奪目；舞臺下由工作人員噴射彩紙、彩帶；在整個(gè)活動氛圍進(jìn)入高潮的時(shí)候，最大那顆五角星下方緩緩打開一扇門，緊接著，一輛華麗的“東方之子”沖出背景板，在舞臺上火爆亮相。B、幕布開啟，深藍(lán)色的背景板出現(xiàn)，在背景板中央，儀式之二：“風(fēng)生水起，落地生輝”奇瑞“東方之子”下線儀式活動時(shí)間——“東方之子”下線當(dāng)天活動簡要

1、在戶外或室內(nèi)展廳中心搭建展臺，展臺上設(shè)一個(gè)水深僅10公分的淺藍(lán)色大水池，碧波粼粼。水池正上方懸掛著由銀藍(lán)色幕布圍遮著的奇瑞東方之子。

某汽車上市推廣策劃方案課件2、交響樂起，圍繞著水池周邊的音樂噴泉隨樂曲節(jié)奏上下噴起，翩然起伏。

3、懸掛著的奇瑞車緩緩降落在水池中央。銀藍(lán)色的幕布由下往上揭起，樂曲漸小，水幕漸退，東方之子懸空顯現(xiàn)，佇立在水池中，與倒影相映，仿若出水芙蓉。

4、音樂停，汽車引擎啟動，在汽車沉穩(wěn)的發(fā)動機(jī)聲中，水池的水面紋絲不動，展現(xiàn)出汽車的品質(zhì)非同一般。水、車、音效，烘托營造出如幻如夢的意境，給人“蛟龍出水”的非凡之勢，此時(shí)，第一輛東方之子成功下線。2、交響樂起，圍繞著水池周邊的音樂噴泉隨樂曲節(jié)奏上下噴起，翩水上下線儀式水上下線儀式“第二把火”之②——奇瑞“東方之子”網(wǎng)上視窗活動主題：“東方之子，濃縮精華”奇瑞“東方之子”網(wǎng)上視窗活動時(shí)間——新車下線后活動目的1、非典時(shí)期，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢吸引消費(fèi)者關(guān)注“東方之子”。2、建立一個(gè)展示“東方之子”的性能、配置、優(yōu)越性價(jià)比的網(wǎng)上窗口“第二把火”之②活動簡要

2003年5月-7月，與中國各主要網(wǎng)站汽車專欄合作，建立一個(gè)東方之子視窗。視窗設(shè)置建議：

1、東方之子鑒賞區(qū)，全面介紹東方之子的結(jié)構(gòu)、性能、配置，讓消費(fèi)者了解東方之子。2、東方之子擂臺區(qū)，以列表形式將東方之子與同類競品進(jìn)行比較，展示東方之子各方面的優(yōu)勢，以最直觀的數(shù)據(jù)打動消費(fèi)者。

活動簡要

3、東方之子下載區(qū)，提供“東方之子”電視廣告片、下線儀式、產(chǎn)品圖片壁紙、桌面、短信等精彩下載。4、東方之子游戲區(qū)，提供與東方之子相關(guān)的趣味游戲，供車迷和網(wǎng)友們盡情體驗(yàn)。

5、東方之子預(yù)定區(qū)，提供網(wǎng)上預(yù)定服務(wù)。6、東方之子論壇區(qū)，供網(wǎng)友和車迷們發(fā)帖、留言、討論。

某汽車上市推廣策劃方案課件“第三把火”之①——DM攻略：奇瑞“東方之子”

平面郵遞活動主題：“東方之子，尊貴專遞”奇瑞“東方之子”DM直郵廣告活動時(shí)間——“東方之子”上市后活動目的

直達(dá)目標(biāo)群，針對性明確，提高直郵效果，并可隨之進(jìn)行市場調(diào)查與數(shù)據(jù)分析。

上市后—趁熱打鐵，火熱入市“第三把火”之①上市后—趁熱打鐵，火熱入市活動簡要1、甄選四大銀行的金卡用戶（如：工行、建行、中行、農(nóng)卡）。2、將奇瑞東方之子新車下線儀式刻成光盤，與產(chǎn)品電視片、產(chǎn)品折頁、畫冊等資料隨刊派發(fā)給銀行金卡用戶。3、所有反饋的用戶購買“東方之子”都可以享受特殊優(yōu)惠。某汽車上市推廣策劃方案課件“第三把火”之②——DM攻略：奇瑞“東方之子”

短信廣告活動主題：奇瑞“東方之子”短信廣告活動時(shí)間——“東方之子”上市后活動目的1、短信已成為第五大媒體，手機(jī)持有率在東方之子目標(biāo)人群中幾乎是100%，具有無孔不入的穿透力。2、利用短信的傳播性強(qiáng)的特點(diǎn)，增強(qiáng)東方之子上市的火熱氛圍?！暗谌鸦稹敝诨顒雍喴?、與中國移動合作，向全球通用戶發(fā)送奇瑞東方之子上市、促銷活動的信息。2、還可將奇瑞東方之子新車下線儀式、宣傳圖片等通過各種等形式傳播到廣大全球通用戶手中。某汽車上市推廣策劃方案課件“第三把火”之③——聯(lián)合促銷：奇瑞“東方之子”與航空公司活動主題：奇瑞“東方之子”領(lǐng)航商務(wù)新征程活動時(shí)間——2003年5月-9月活動目的1、東方之子目標(biāo)人群中大部分是兼有商務(wù)人士身份的，飛機(jī)是他們商務(wù)往來、的主要工具之一。2、與南方航空公司富有聲譽(yù)的南航明珠卡，或東行，國行，進(jìn)行聯(lián)合促銷，對消費(fèi)者而言有著雙倍利益，且操作簡單。

“第三把火”之③活動簡要1、與中國南方航空公司進(jìn)行聯(lián)合促銷，凡持有南航明珠卡的用戶一年累計(jì)飛行旅程達(dá)到2萬公里以上者除可獲得南航明珠卡的相應(yīng)積分外，還可參與“東方之子”的優(yōu)惠購買活動。2、凡在2003年12月31日前購買奇瑞東方之子，可獲得888元優(yōu)惠。

某汽車上市推廣策劃方案課件“第三把火”之④——促銷：奇瑞“東方之子”CEO課程班活動主題：奇瑞“東方之子”CEO課程班活動時(shí)間——2003年6月-7月活動目的1、商務(wù)人士對自己的人生規(guī)劃有著明確的方向和計(jì)劃，東方之子目標(biāo)人群中大部分是商務(wù)人士，他們重視投入的回報(bào)，購買東方之子是對未來的投資之一。2、普通禮品對于這種理性消費(fèi)者所起到的作用是微弱的，隨車贈送CEO教程便于他們的事業(yè)充電，因此更具有誘惑力?！暗谌鸦稹敝芑顒雍喴?、與全國各經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行“東方之子CEO課程班”促銷活動。凡在2003年6月1日—7月31日期間購買奇瑞東方之子的消費(fèi)者，將有機(jī)會獲得“東方之子CEO課程班”的培訓(xùn)機(jī)會。

2、消費(fèi)者還可參與奇瑞公司舉辦的“東方之子CEO”論壇活動，聆聽商界成功人士、營銷專家、管理專家、培訓(xùn)專家主講的專門課程。某汽車上市推廣策劃方案課件“第三把火”之⑤——促銷：東方之子“集廣告，贏現(xiàn)金”大獻(xiàn)禮活動主題：東方之子“集廣告，贏現(xiàn)金”大獻(xiàn)禮活動時(shí)間——2003年6月-7月活動目的吸引更多消費(fèi)者關(guān)注東方之子的廣告，同時(shí)以有力的促銷價(jià)格刺激其購買欲。“第三把火”之⑤活動簡要1、奇瑞東方之子上市后，只要消費(fèi)者集齊東方之子上市的一個(gè)系列懸念報(bào)紙廣告，并填寫好個(gè)人資料郵寄回奇瑞公司，就可以獲得奇瑞贈送的888元優(yōu)惠卡一張，2、消費(fèi)者憑此優(yōu)惠卡與登記的身份資料在半年內(nèi)購買東方之子，均可以獲得888元的價(jià)格優(yōu)惠。某汽車上市推廣策劃方案課件“第三把火”之⑥——奇瑞“東方之子”賞車會活動主題：濃縮汽車精華奇瑞“東方之子”賞車會活動時(shí)間——2003年6月活動目的讓廣大消費(fèi)者“零距離”體驗(yàn)奇瑞東方之子優(yōu)良的性能與超越時(shí)代的先進(jìn)技術(shù)配置。“第三把火”之⑥活動簡要1、在各大城市邀請奇瑞車主、當(dāng)?shù)刂襟w記者或具影響力的汽車專家一同參與奇瑞東方之子賞車活動。2、舉行酒會及表演活動（如以情景劇的形式生動再現(xiàn)東方之子的商用、家用二合一的功能）。3、邀請奇瑞老用戶參與試車，親身體驗(yàn)奇瑞東方之子的不凡駕馭感受。某汽車上市推廣策劃方案課件“新車上市三把火”——活動一覽表上市后—趁熱打鐵，火熱入市DM：金卡用戶直郵、全球通短信促銷活動：明珠行動、CEO課程班、集廣告贏現(xiàn)金賞車會上市前—煽風(fēng)點(diǎn)火，借勢炒作東方之子評選，暨百萬愛心大行動贊助東方之子欄目上市時(shí)—煜煜生輝，火爆亮相下線儀式一：摘星行動?xùn)|方之子視窗下線儀式二：風(fēng)生水起，落地生輝“新車上市三把火”——活動一覽表上市后—趁熱打鐵，火熱入市D活動主題：“東方轎車新高度”奇瑞“東方之子”空中飛艇宣傳活動時(shí)間——新車下線后活動目的

緊跟新車下線的媒體報(bào)道，借助空中飛艇這一特殊的廣告媒體，繼續(xù)吸引大眾和媒體的注意，為“東方之子”的亮相再添一把火附：建議活動附：建議活動活動城市廣州、上海、武漢等有條件的城市活動跨度1-3天活動簡要

在有條件的城市租用空中飛艇，并在飛艇上印上“東方之子”的名稱，用1-3日的時(shí)間在城市上空巡回飛翔，讓“東方之子”迅速成為全城的話題?；顒映鞘谢顒臃治?/p>

A、飛艇廣告是一種較為罕見的的媒體形式，其新穎性往往能達(dá)到出奇制勝的廣告效果。

B、城市上空出現(xiàn)飛艇，是枯燥的都市生活中的一段動人插曲，容易成為大眾津津樂道的話題，讓“東方之子”口口相傳。

C、空中飛艇的宣傳，是下線儀式活動的延續(xù)，將東方之子上市的信息進(jìn)一步告知消費(fèi)者?；顒臃治龅谒牟糠帧⑼茝V表現(xiàn)

一、第一波：平面遞進(jìn)式懸念廣告二、第二波：形象電視廣告三、第三波：平面功能訴求廣告第四部分、推廣表現(xiàn)

一、第一波：平面遞進(jìn)式懸念廣告二、第一、第一波：平面遞進(jìn)式懸念廣告一、第一波：平面遞進(jìn)式懸念廣告二、第二波：形象電視廣告二、第二波：形象電視廣告三、第三波：平面功能訴求廣告三、第三波：平面功能訴求廣告POP宣傳物料的整合（部分）POP宣傳物料的整合（部分）東方之子畫冊效果東方之子畫冊效果東方之子畫冊內(nèi)頁效果東方之子畫冊內(nèi)頁效果東方之子海報(bào)效果東方之子海報(bào)效果預(yù)祝東方之子上市活動取得圓滿成功！預(yù)祝東方之子通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。12月-2213:1713:17:10人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。13:17:1013:1712月-22論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。13:1713:17:1012月-22經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2022/12/1413:17:10世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2022/12/1413:1713:17:10預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。14十二月2022多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2022年12月14日在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。12月-2213:17:1013:17員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。12月-2212月-22發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。管理是一種嚴(yán)肅的愛。12月-2213:1712月-22選擇?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。13:1712月-2213:17:10自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。14-12月-2212月-2212月-22切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。13:1712月-2212月-22南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?3:1713:17:1012月-2213:17你不能衡量它，就不能管理它。拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。2022/12/1413:17:1013:1713:17:10想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對的。2022/12/1413:17:1012月-22謝謝各位！通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。謝謝各位！東方之子上市推廣方案

東方之子上市推廣方案

目錄：第一章：市場分析第二章：定位策略第三章：上市推廣

目錄：第一章、市場分析一、東方之子上市的兩大背景二、東方之子的三大市場策略三、東方之子競爭分析

四、東方之子消費(fèi)環(huán)境分析五、東方之子消費(fèi)群體定位第一章、市場分析一、東方之子上市的兩大背景二、東方之子的三大一、東方之子上市的兩大背景中高檔轎車市場可謂群雄鼎立，雅閣、君威、奧迪、帕薩特、藍(lán)鳥等五大品牌牢牢把持著市場，中華、索娜塔、陽光、M6、賽納、蒙迪歐等新銳力量也是各有來頭，況且今年數(shù)款同級新車上市，東方之子能否脫穎而出，在消費(fèi)者的腦海中占領(lǐng)一席之地，除了產(chǎn)品本身的綜合素質(zhì)外，更取決于企業(yè)以何種方式，何種策略進(jìn)入市場，進(jìn)行宣傳推廣。東方之子作為一款中高檔轎車，其推廣上市面臨兩大背景。1、成熟穩(wěn)定的中高檔轎車市場和強(qiáng)大的對手一、東方之子上市的兩大背景中高檔轎車市場可謂群雄鼎立，雅閣、就奇瑞整個(gè)企業(yè)而言，東方之子肩負(fù)著兩大重任。一是通過進(jìn)入中高檔轎車市場，進(jìn)一步豐富和完善企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，獲取更大的戰(zhàn)略發(fā)展空間另一方面，通過東方之子的上市和品牌塑造，進(jìn)一步提升奇瑞整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、品牌形象，為企業(yè)自立自強(qiáng)，走向世界打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。但是，由于企業(yè)在中高檔轎車市場領(lǐng)域一直處于空白，以奇瑞的現(xiàn)有品牌基礎(chǔ)顯然無法對進(jìn)入中高檔轎車市場進(jìn)行足夠的支持，這就要求東方之子市場推廣的戰(zhàn)略部署和實(shí)際運(yùn)作必須以全新的姿態(tài)和心態(tài)進(jìn)行，所有的投入將更體現(xiàn)在品牌、市場培育和戰(zhàn)略意義上。2、東方之子肩負(fù)兩大使命就奇瑞整個(gè)企業(yè)而言，東方之子肩負(fù)著兩大重任。二、東方之子的三大市場策略1、產(chǎn)品大于品牌。要提升推廣的是品牌，但提升品牌的重要載體是產(chǎn)品。因而對于東方之子轎車這一新品本身，其外形、其品質(zhì)、其性能、其內(nèi)飾、其服務(wù)、其每一個(gè)細(xì)節(jié)都直接關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，硬件和軟件，以及依靠產(chǎn)品性價(jià)比本身爆發(fā)出的競爭力，是企業(yè)關(guān)注的重中之重。2、影響力大于銷售力。東方之子的成功就是奇瑞品牌的成功，但衡量東方之子是否成功，不僅僅在于銷售量的多寡，更為關(guān)鍵的是品牌傳播的成功與否。知名度、美譽(yù)度，市場接納度，等等，都是為今后更多的銷售，更大的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在上市初期不在于有多少人現(xiàn)在買了，更在于有多少人今后想買。3、性價(jià)比是生存根本。東方之子作為一款中高檔轎車，必須做到依靠高性價(jià)比，對競爭者上擠下壓，對消費(fèi)者上拉下提，才能站穩(wěn)腳跟，贏得市場認(rèn)同。二、東方之子的三大市場策略1、產(chǎn)品大于品牌。從價(jià)格分布情況來看，普通中檔轎車，中高檔轎車，包括部分進(jìn)口中高檔轎車，都是東方之子的直接及潛在競爭對手，其所面臨的將是一場全方位的市場爭奪戰(zhàn)。三、東方之子競爭分析東方之子紅旗、寶來、中華、陽光、桑塔納2000、賽納威馳、嘉年華、菱帥、FIT、波羅、福美來桑塔納、捷達(dá)、富康、賽歐、雅酷、西耶那、千里馬越野車、MPV雅閣、君威、帕薩特、新藍(lán)鳥、現(xiàn)代、M6、蒙迪歐、斯柯達(dá)替代品競爭品從價(jià)格分布情況來看，普通中檔轎車，中高檔轎車，包括部分進(jìn)口中主要競爭車型技術(shù)參數(shù)比較主要競爭車型技術(shù)參數(shù)比較

四、東方之子消費(fèi)環(huán)境分析1、消費(fèi)層次進(jìn)一步細(xì)化。根據(jù)近幾年的轎車消費(fèi)者調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，中高級轎車消費(fèi)呈現(xiàn)層次細(xì)分化趨勢。在原有高中低檔的劃分基礎(chǔ)上，中高級轎車市場發(fā)生了二次細(xì)分，層次間隔縮小，每一層次代表的身份、地位等信息涵義更加豐富、微妙。2、消費(fèi)心理的演變理性層面的中高級轎車消費(fèi)更多的是強(qiáng)調(diào)一種實(shí)用、價(jià)值、社會身份的認(rèn)同，強(qiáng)調(diào)轎車的檔次、品質(zhì)和級別。進(jìn)入感性層面的中高級轎車消費(fèi)強(qiáng)調(diào)個(gè)性、產(chǎn)品風(fēng)格與品牌文化。因而，東方之子的品牌塑造就在于給購買者提供一種“價(jià)值認(rèn)同”，一種“圈層”歸屬感，一種東方汽車品牌文化認(rèn)同感。四、東方之子消費(fèi)環(huán)境分析1、消費(fèi)層次進(jìn)一步細(xì)化。25-50歲，男性居多，中小企業(yè)主，大型企事業(yè)單位中高層管理人員，高級專業(yè)人員。有一定事業(yè)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求更大的成功。認(rèn)同東方文化、東方沉穩(wěn)、東方神韻相信自我奮斗中高級轎車消費(fèi)群（共性）東方之子消費(fèi)者個(gè)性描述（個(gè)性）五、東方之子消費(fèi)群體定位針對已經(jīng)取得一定成就的商務(wù)、公務(wù)成功人士。有如東方之子，有著中華民族傳統(tǒng)的氣質(zhì)和文化，雍容大氣而不失沉穩(wěn)，務(wù)實(shí)進(jìn)取而不失激情。認(rèn)同東方文化、中高級轎車消費(fèi)群（共性）東方之子消費(fèi)者個(gè)性描述第二章、產(chǎn)品定位策略一、東方之子“高屋建瓴”的定位策略二、東方之子推廣口號三、奇瑞東方之子的核心優(yōu)勢四、東方之子上市推廣策略第二章、產(chǎn)品定位策略一、東方之子“高屋建瓴”的定位策略二、理由一：競品的高檔定位需要我們積極跟進(jìn)；產(chǎn)品本身的豪華特性需要高定位。理由二：消費(fèi)者的心理需求要求我們確立高定位理由三：傳播的效果會因消費(fèi)心理“打折”，我們制定的定位必須大（等）于產(chǎn)品本身一為什么需要“高屋建瓴”定位策略？理由一：競品的高檔定位需要我們積極跟進(jìn)；產(chǎn)品本身的豪華特性需一、東方之子“高屋建瓴”的定位策略“專為東方人打造的豪華版轎車”（一）定位一、東方之子“高屋建瓴”的定位策略“專為東方人打造的豪華區(qū)隔性：“專為”二字為消費(fèi)者提供了一種“圈層”的歸屬感，表明了東方之子與同類競品的區(qū)隔性。尊貴性：“豪華版轎車”體現(xiàn)的尊貴性，能夠滿足消費(fèi)者對于價(jià)值感、地位感的心理需求。親和性：“專為東方人打造”充滿親和力，洋溢著東方文化的自豪感、認(rèn)同感。（二）定位分析區(qū)隔性：尊貴性：親和性：（二）定位分析二、東方之子推廣口號東方之子，濃縮汽車精華二、東方之子推廣口號東方之子，濃縮汽車精華三、奇瑞東方之子的核心優(yōu)勢品牌優(yōu)勢：就品牌來說，奇瑞“東方之子”是“專為東方人打造的豪華版轎車”，是東方智慧的結(jié)晶”，是東方的驕傲，東方的尊貴。產(chǎn)品優(yōu)勢：就產(chǎn)品來說，奇瑞“東方之子”濃縮了汽車精華，與同類競品比較，具有“同置優(yōu)價(jià)，同價(jià)優(yōu)置”的性價(jià)比優(yōu)勢。東方之子核心優(yōu)勢三、奇瑞東方之子的核心優(yōu)勢品牌優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢：東方之子四、東方之子上市推廣策略炒的是品牌，認(rèn)同

由于東方之子是奇瑞的形象產(chǎn)品，我們的策略必須通過各種活動炒作東方之子的品牌，拓寬東方之子的定位，感性地提升奇瑞品牌的地位。賣的是產(chǎn)品，認(rèn)購

東方之子與同類競品相比具有相當(dāng)?shù)男詢r(jià)比優(yōu)勢，因此，我們的策略就是以產(chǎn)品本身來賣車，通過展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，理性地打動消費(fèi)者。

炒的是品牌賣的是產(chǎn)品四、東方之子上市推廣策略炒的是品牌，認(rèn)同第三章、上市推廣

——新車上市“三把火”

一、東方之子上市前二、東方之子上市時(shí)三、東方之子上市后第三章、上市推廣

——新車上市“三把火”

一、東方之子上上市前—煽風(fēng)點(diǎn)火，借勢炒作上市時(shí)—落地生輝，火爆亮相上市后—趁熱打鐵，火熱銷售活動階段劃分新車上市三把火活動階段劃分新車上市三把火“第一把火”之①——奇瑞百萬愛心大行動活動主題：“東方之子”十大抗非典精英人物票選

暨奇瑞百萬愛心大行動活動時(shí)間——2003年5月，“東方之子”上市前活動目的

借助目前倍受關(guān)注的非典事件的東風(fēng)，以公關(guān)活動進(jìn)行造勢，點(diǎn)燃“東方之子”上市前的第一把火。活動媒體——新浪網(wǎng)上市前—煽風(fēng)點(diǎn)火，借勢炒作“第一把火”之①上市前—煽風(fēng)點(diǎn)火，借勢炒作活動簡要

1、活動組織與新浪網(wǎng)商談合作，在新浪網(wǎng)上評選為抗非典“戰(zhàn)役”做出杰出貢獻(xiàn)的十大精英人物，并以奇瑞“東方之子”的名義為活動冠名。2、活動步驟

A、由新浪網(wǎng)選出具有代表性的15個(gè)抗非典精英人物候選人，在網(wǎng)上發(fā)布候選人名單、候選人事跡等相關(guān)資料，以供參與者投票選出十大精英人物?；顒雍喴狟、奇瑞公司設(shè)立100萬非典基金。只要上網(wǎng)者點(diǎn)擊一次，投出一票，并且填寫資料（包括姓名\職業(yè)\購車欲望\聯(lián)系方式\身份證號碼,一人限填一次），奇瑞就為國家非典基金會捐出1元錢。

C、捐贈金額以100萬為限，新浪網(wǎng)每天公布已產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)(即捐款數(shù))。D、活動結(jié)束時(shí)，十大精英人物將獲得奇瑞公司頒發(fā)的“東方之子”榮譽(yù)證書和鉑金鑲鉆獎?wù)拢嫒疬€將在投票者中抽出熱心參與的幸運(yùn)兒，贈送相應(yīng)獎品。B、奇瑞公司設(shè)立100萬非典基金。只要上網(wǎng)者點(diǎn)擊活動分析

1、關(guān)注度：該活動與社會熱點(diǎn)事件進(jìn)行結(jié)合，容易引起公眾的關(guān)注。

2、新穎度：評選抗非典十大精英人物、并通過投票點(diǎn)擊數(shù)捐贈100萬，區(qū)別于一般企業(yè)的常規(guī)捐款行為，是提升奇瑞品牌形象的有力舉措。

3、傳播度：通過活動名稱與車名的統(tǒng)一，在上市之前，就能讓“東方之子”這個(gè)名字傳播得深入人心。4、互利性：在奉獻(xiàn)愛心的同時(shí)，奇瑞還可以獲得大量潛在消費(fèi)用戶資料,奇瑞可根據(jù)注冊資料建立目標(biāo)用戶資料庫?；顒臃治觥暗谝话鸦稹敝凇诿澲醒腚娨暸_《東方時(shí)空·東方之子》欄目活動主題：

“東方之子，光耀東方時(shí)空”活動目的及內(nèi)容

利用《東方時(shí)空。東方之子》欄目與奇瑞東方之子名稱識別上的統(tǒng)一性，冠名贊助一期這一國內(nèi)著名新聞紀(jì)實(shí)類訪談欄目。借以宣傳東方之子?！暗谝话鸦稹敝凇暗诙鸦稹敝佟戮€儀式下線儀式一：“摘星行動，熠熠生輝”奇瑞“東方之子”下線儀式活動時(shí)間——“東方之子”下線當(dāng)天活動目的奇瑞，是中國汽車業(yè)一顆耀眼的明星；東方之子，又是奇瑞產(chǎn)品的一顆新星，我們希望通過“摘星行動”這種特別的下線儀式，讓“東方之子”在媒體前火爆亮相。上市時(shí)—煜煜生輝，火爆亮相“第二把火”之①上市時(shí)—煜煜生輝，火爆亮相活動簡要

1、場景布置選擇帶舞臺的室內(nèi)場地，舞臺上掛起一幅大的幕布，上有“摘星行動——奇瑞東方之子下線儀式”字樣。（幕布遮蓋著活動的背景板）2、儀式步驟

A、主持人宣布下線儀式開始。室內(nèi)主燈熄滅，音樂響起，五彩射燈在舞臺上交錯(cuò)晃動，投下無數(shù)顆星星的投影。與此同時(shí)，幕布緩緩向左右兩邊拉開。

活動簡要

B、幕布開啟，深藍(lán)色的背景板出現(xiàn)，在背景板中央，一顆巨大的五角星不停閃爍，放射出耀眼的光芒。

C、奇瑞領(lǐng)導(dǎo)將一只車鑰匙造型的箭射向的五角星，箭射上星星的一剎那，背景板上的其他星星同時(shí)點(diǎn)亮，并組成“東方之子”的標(biāo)準(zhǔn)字。

D、舞臺上星星不停閃爍，璀璨奪目；舞臺下由工作人員噴射彩紙、彩帶；在整個(gè)活動氛圍進(jìn)入高潮的時(shí)候，最大那顆五角星下方緩緩打開一扇門，緊接著，一輛華麗的“東方之子”沖出背景板，在舞臺上火爆亮相。B、幕布開啟，深藍(lán)色的背景板出現(xiàn)，在背景板中央，儀式之二：“風(fēng)生水起，落地生輝”奇瑞“東方之子”下線儀式活動時(shí)間——“東方之子”下線當(dāng)天活動簡要

1、在戶外或室內(nèi)展廳中心搭建展臺，展臺上設(shè)一個(gè)水深僅10公分的淺藍(lán)色大水池，碧波粼粼。水池正上方懸掛著由銀藍(lán)色幕布圍遮著的奇瑞東方之子。

某汽車上市推廣策劃方案課件2、交響樂起，圍繞著水池周邊的音樂噴泉隨樂曲節(jié)奏上下噴起，翩然起伏。

3、懸掛著的奇瑞車緩緩降落在水池中央。銀藍(lán)色的幕布由下往上揭起，樂曲漸小，水幕漸退，東方之子懸空顯現(xiàn)，佇立在水池中，與倒影相映，仿若出水芙蓉。

4、音樂停，汽車引擎啟動，在汽車沉穩(wěn)的發(fā)動機(jī)聲中，水池的水面紋絲不動，展現(xiàn)出汽車的品質(zhì)非同一般。水、車、音效，烘托營造出如幻如夢的意境，給人“蛟龍出水”的非凡之勢，此時(shí)，第一輛東方之子成功下線。2、交響樂起，圍繞著水池周邊的音樂噴泉隨樂曲節(jié)奏上下噴起，翩水上下線儀式水上下線儀式“第二把火”之②——奇瑞“東方之子”網(wǎng)上視窗活動主題：“東方之子，濃縮精華”奇瑞“東方之子”網(wǎng)上視窗活動時(shí)間——新車下線后活動目的1、非典時(shí)期，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢吸引消費(fèi)者關(guān)注“東方之子”。2、建立一個(gè)展示“東方之子”的性能、配置、優(yōu)越性價(jià)比的網(wǎng)上窗口“第二把火”之②活動簡要

2003年5月-7月，與中國各主要網(wǎng)站汽車專欄合作，建立一個(gè)東方之子視窗。視窗設(shè)置建議：

1、東方之子鑒賞區(qū)，全面介紹東方之子的結(jié)構(gòu)、性能、配置，讓消費(fèi)者了解東方之子。2、東方之子擂臺區(qū)，以列表形式將東方之子與同類競品進(jìn)行比較，展示東方之子各方面的優(yōu)勢，以最直觀的數(shù)據(jù)打動消費(fèi)者。

活動簡要

3、東方之子下載區(qū)，提供“東方之子”電視廣告片、下線儀式、產(chǎn)品圖片壁紙、桌面、短信等精彩下載。4、東方之子游戲區(qū)，提供與東方之子相關(guān)的趣味游戲，供車迷和網(wǎng)友們盡情體驗(yàn)。

5、東方之子預(yù)定區(qū)，提供網(wǎng)上預(yù)定服務(wù)。6、東方之子論壇區(qū)，供網(wǎng)友和車迷們發(fā)帖、留言、討論。

某汽車上市推廣策劃方案課件“第三把火”之①——DM攻略：奇瑞“東方之子”

平面郵遞活動主題：“東方之子，尊貴專遞”奇瑞“東方之子”DM直郵廣告活動時(shí)間——“東方之子”上市后活動目的

直達(dá)目標(biāo)群，針對性明確，提高直郵效果，并可隨之進(jìn)行市場調(diào)查與數(shù)據(jù)分析。

上市后—趁熱打鐵，火熱入市“第三把火”之①上市后—趁熱打鐵，火熱入市活動簡要1、甄選四大銀行的金卡用戶（如：工行、建行、中行、農(nóng)卡）。2、將奇瑞東方之子新車下線儀式刻成光盤，與產(chǎn)品電視片、產(chǎn)品折頁、畫冊等資料隨刊派發(fā)給銀行金卡用戶。3、所有反饋的用戶購買“東方之子”都可以享受特殊優(yōu)惠。某汽車上市推廣策劃方案課件“第三把火”之②——DM攻略：奇瑞“東方之子”

短信廣告活動主題：奇瑞“東方之子”短信廣告活動時(shí)間——“東方之子”上市后活動目的1、短信已成為第五大媒體，手機(jī)持有率在東方之子目標(biāo)人群中幾乎是100%，具有無孔不入的穿透力。2、利用短信的傳播性強(qiáng)的特點(diǎn)，增強(qiáng)東方之子上市的火熱氛圍?！暗谌鸦稹敝诨顒雍喴?、與中國移動合作，向全球通用戶發(fā)送奇瑞東方之子上市、促銷活動的信息。2、還可將奇瑞東方之子新車下線儀式、宣傳圖片等通過各種等形式傳播到廣大全球通用戶手中。某汽車上市推廣策劃方案課件“第三把火”之③——聯(lián)合促銷：奇瑞“東方之子”與航空公司活動主題：奇瑞“東方之子”領(lǐng)航商務(wù)新征程活動時(shí)間——2003年5月-9月活動目的1、東方之子目標(biāo)人群中大部分是兼有商務(wù)人士身份的，飛機(jī)是他們商務(wù)往來、的主要工具之一。2、與南方航空公司富有聲譽(yù)的南航明珠卡，或東行，國行，進(jìn)行聯(lián)合促銷，對消費(fèi)者而言有著雙倍利益，且操作簡單。

“第三把火”之③活動簡要1、與中國南方航空公司進(jìn)行聯(lián)合促銷，凡持有南航明珠卡的用戶一年累計(jì)飛行旅程達(dá)到2萬公里以上者除可獲得南航明珠卡的相應(yīng)積分外，還可參與“東方之子”的優(yōu)惠購買活動。2、凡在2003年12月31日前購買奇瑞東方之子，可獲得888元優(yōu)惠。

某汽車上市推廣策劃方案課件“第三把火”之④——促銷：奇瑞“東方之子”CEO課程班活動主題：奇瑞“東方之子”CEO課程班活動時(shí)間——2003年6月-7月活動目的1、商務(wù)人士對自己的人生規(guī)劃有著明確的方向和計(jì)劃，東方之子目標(biāo)人群中大部分是商務(wù)人士，他們重視投入的回報(bào)，購買東方之子是對未來的投資之一。2、普通禮品對于這種理性消費(fèi)者所起到的作用是微弱的，隨車贈送CEO教程便于他們的事業(yè)充電，因此更具有誘惑力?！暗谌鸦稹敝芑顒雍喴?、與全國各經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行“東方之子CEO課程班”促銷活動。凡在2003年6月1日—7月31日期間購買奇瑞東方之子的消費(fèi)者，將有機(jī)會獲得“東方之子CEO課程班”的培訓(xùn)機(jī)會。

2、消費(fèi)者還可參與奇瑞公司舉辦的“東方之子CEO”論壇活動，聆聽商界成功人士、營銷專家、管理專家、培訓(xùn)專家主講的專門課程。某汽車上市推廣策劃方案課件“第三把火”之⑤——促銷：東方之子“集廣告，贏現(xiàn)金”大獻(xiàn)禮活動主題：東方之子“集廣告，贏現(xiàn)金”大獻(xiàn)禮活動時(shí)間——2003年6月-7月活動目的吸引更多消費(fèi)者關(guān)注東方之子的廣告，同時(shí)以有力的促銷價(jià)格刺激其購買欲?！暗谌鸦稹敝莼顒雍喴?、奇瑞東方之子上市后，只要消費(fèi)者集齊東方之子上市的一個(gè)系列懸念報(bào)紙廣告，并填寫好個(gè)人資料郵寄回奇瑞公司，就可以獲得奇瑞贈送的888元優(yōu)惠卡一張，2、消費(fèi)者憑此優(yōu)惠卡與登記的身份資料在半年內(nèi)購買東方之子，均可以獲得888元的價(jià)格優(yōu)惠。某汽車上市推廣策劃方案課件“第三把火”之⑥——奇瑞“東方之子”賞車會活動主題：濃縮汽車精華奇瑞“東方之子”賞車會活動時(shí)間——2003年6月活動目的讓廣大消費(fèi)者“零距離”體驗(yàn)奇瑞東方之子優(yōu)良的性能與超越時(shí)代的先進(jìn)技術(shù)配置。“第三把火”之⑥活動簡要1、在各大城市邀請奇瑞車主、當(dāng)?shù)刂襟w記者或具影響力的汽車專家一同參與奇瑞東方之子賞車活動。2、舉行酒會及表演活動（如以情景劇的形式生動再現(xiàn)東方之子的商用、家用二合一的功能）。3、邀請奇瑞老用戶參與試車，親身體驗(yàn)奇瑞東方之子的不凡駕馭感受。某汽車上市推廣策劃方案課件“新車上市三把火”——活動一覽表上市后—趁熱打鐵，火熱入市DM：金卡用戶直郵、全球通短信促銷活動：明珠行動、CEO課程班、集廣告贏現(xiàn)金賞車會上市前—煽風(fēng)點(diǎn)火，借勢炒作東方之子評選，暨百萬愛心大行動贊助東方之子欄目上市時(shí)—煜煜生輝，火爆亮相下線儀式一：摘星行動?xùn)|方之子視窗下線儀式二：風(fēng)生水起，落地生輝“新車上市三把火”——活動一覽表上市后—趁熱打鐵，火熱入市D活動主題：“東方轎車新高度”奇瑞“東方之子”空中飛艇宣傳活動時(shí)間——新車下線后活動目的

緊跟新車下線的媒體報(bào)道，借助空中飛艇這一特殊的廣告媒體，繼續(xù)吸引大眾和媒體的注意，為“東方之子”的亮相再添一把火附：建議活動附：建議活動活動城市廣州、上海、武漢等有條件的城市活動跨度1-3天活動簡要

在有條件的城市租用空中飛艇，并在飛艇上印上“東方之子”的名稱，用1-3日的時(shí)間在城市上空巡回飛翔，讓“東方之子”迅速成為全城的話題。活動城市活動分析

A、飛艇廣告是一種較為罕見的的媒體形式，其新穎性往往能達(dá)到出奇制勝的廣告效果。

B、城市上空出現(xiàn)飛艇，是枯燥的都市生活中的一段動人插曲，容易成為大眾津津樂道的話題，讓“東方之子”口口相傳。