2011太原移動校園迎新推廣方案深圳華新天成企業(yè)咨詢管理有限公司2011太原移動校園迎新推廣方案深圳華新天成企業(yè)咨詢管理有限市場解讀營銷策略活動推廣活動傳播市場解讀營銷策略活動推廣活動傳播市場解讀知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆市場解讀知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆太原校園通信市場分析優(yōu)勢：太原移動在太原校園市場的占有率達(dá)80%以上，有良好的客戶基礎(chǔ)；在小店區(qū)重點(diǎn)的院校，均設(shè)立的動感校園店或周邊服務(wù)廳，有完善的校園營銷渠道；在學(xué)生中樹立了良好的企業(yè)形象，特別與各院校合作關(guān)系較好。難點(diǎn)：校園市場流動性較大，學(xué)生消費(fèi)能力不高；今年，各運(yùn)營商加大了校園市場的投入，市場競爭比往年激烈。太原校園通信市場分析優(yōu)勢：競爭對手分析-電信篇方案1：單卡用戶入網(wǎng)即送300元，每月25元市話分12個月沖減；方案2：基本資費(fèi)套餐優(yōu)惠優(yōu)惠一：打到家里不要錢——親情號

優(yōu)惠二：親朋好友一分錢——天翼社區(qū)

優(yōu)惠三：校園通話五分錢——校友群

優(yōu)惠四：打遍全國一毛錢——手機(jī)201；方案3：免預(yù)存補(bǔ)貼300元終端-辦理校園套餐免預(yù)存贈送300元或以下手機(jī)張端補(bǔ)貼；方案4：老用戶在指定地點(diǎn)購機(jī)可享受優(yōu)惠折扣。高成本補(bǔ)貼營銷電信在迎新活動中主推高成本補(bǔ)貼營銷，通過套餐和話費(fèi)補(bǔ)貼的方式，來吸引受眾。競爭對手分析-電信篇方案1：單卡用戶入網(wǎng)即送300元，每月2競爭對手分析-聯(lián)通篇方案1：新勢力激活、充值優(yōu)惠-激活送50元話費(fèi)，充值100/50元分別送50/20元話費(fèi)； 方案2：新勢力升級版套餐-9元包150條短信，國內(nèi)長途0.20元/分鐘，充值50元送半年校園網(wǎng)網(wǎng)費(fèi)方案3：拓展無線寬帶用戶-預(yù)存900元上網(wǎng)費(fèi)，并選擇200元或以上套餐，獲贈無線網(wǎng)卡一張，預(yù)存300元上網(wǎng)費(fèi)，選擇100元或以上套餐，可以400元優(yōu)惠購網(wǎng)卡；方案4：充值送組網(wǎng)費(fèi)-加入新勢力校園網(wǎng)充值50元送半年網(wǎng)費(fèi)方案5：充值抽獎贏主推資費(fèi)優(yōu)惠，兼輔業(yè)務(wù)推廣聯(lián)通在迎新營銷推廣中，主推的是資費(fèi)的優(yōu)惠，同時用捆綁銷售等方法推廣自己的新業(yè)務(wù)。競爭對手分析-聯(lián)通篇方案1：新勢力激活、充值優(yōu)惠-激活送50目標(biāo)受眾：大學(xué)新生為主，覆蓋老生營銷的目標(biāo)在于“人”，受眾的需求才是問題的癥結(jié)所在他們喜歡追新求異，忠誠度不高，勇于嘗試新業(yè)務(wù)；他們沒有收入來源，購買力有限，但是中國父母對獨(dú)生子女“補(bǔ)貼收入”的持續(xù)遞增使得他們正成為一支不可小覷的消費(fèi)力量；他們是未來主力消費(fèi)的生力軍，長期潛移默化的營銷熏陶，能讓他們培養(yǎng)出對某一品牌的特殊感情。目標(biāo)受眾：大學(xué)新生為主，覆蓋老生營銷的目標(biāo)在于“人”，受眾的校園市場競爭激烈，太原移動要在競爭中突圍，重點(diǎn)在于把握新生需求，讓動感地帶品牌獲得新生的青睞，讓盡可能多的校園新生參與到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的體驗(yàn)營銷中來，占領(lǐng)新生市場是保有并擴(kuò)大校園市場的根本舉措。因此，我們基于目標(biāo)受眾的需求，量身打造與其特征吻合度高的產(chǎn)品服務(wù)，在整個過程中帶給目標(biāo)客戶良好的營銷體驗(yàn)，加強(qiáng)太原移動動感地帶品牌及其他數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)等的良好客戶感知?？偨Y(jié)校園市場競爭激烈，太原移動要在競爭中突圍，重點(diǎn)在于把握新生需營銷策略工欲善其事，必先利其器營銷策略工欲善其事，必先利其器移動校園迎新推廣方案課件“147”策略規(guī)劃1個主題7種武器4大活動搶鮮型動突破想象迎新晚會保證2011迎新營銷任務(wù)的完成139說客無線音樂飛信產(chǎn)品游戲產(chǎn)品G3系列產(chǎn)品手機(jī)支付飛信社團(tuán)風(fēng)采秀139說客達(dá)人評選手機(jī)電視無線音樂校園新聲大賽“147”策略規(guī)劃1個主題7種武器4大活動搶鮮型動突破想象個主題統(tǒng)領(lǐng)：搶鮮：2010年入學(xué)的新生，絕大部分屬于90后新生代，他們更加叛逆自主，渴望自己的空間和舞臺。他們張揚(yáng)自由，勇于表現(xiàn)，對新鮮事物更是樂此不彼！暗喻搶先體驗(yàn)移動業(yè)務(wù)。型動：符合動感地帶長期傳播的型動派！同時體現(xiàn)，新生他們不再作為新的分子融入校園，更想把校園作為自己新舞臺的一部分，來盡情展示自己。突破想象：大學(xué)校園生活突破想象.移動業(yè)務(wù)帶個大學(xué)生活更多想象.如何想象、如何突破想象，一切需搶鮮嘗！搶鮮型動突破想象1個主題統(tǒng)領(lǐng)：搶鮮：2010年入學(xué)的新生，絕大部分屬于90后新4139校園說客達(dá)人飛信校園社團(tuán)風(fēng)采秀校園迎新晚會大營銷活動飛信校園社團(tuán)風(fēng)采秀4139校園說客達(dá)人飛信校園社團(tuán)風(fēng)采秀校園迎新晚會大營銷活動飛信產(chǎn)品手機(jī)電視無線音樂139說客G3系列游戲產(chǎn)品7種武器手機(jī)支付飛信手機(jī)無線139G3游戲7種武器手機(jī)營銷前工作準(zhǔn)備工作小組搶占先機(jī)明確重點(diǎn)靈活多變由分管市場領(lǐng)導(dǎo)、市場部經(jīng)理、營銷主管及營銷班組組成，明確各小組成員的工作分工，在市公司的統(tǒng)籌組織下，因地制宜，深入本地各大中專類學(xué)校有效開展校園營銷活動。提前與校方建立合作關(guān)系，了解招生相關(guān)信息，簽訂迎新現(xiàn)場的排他協(xié)議。關(guān)注競爭對手的情況，及時推出應(yīng)對措施。有效配置營銷資源，充分利用人力、物力，以品牌推廣和用戶的鞏固、發(fā)展為重點(diǎn)，確定校園市場占有率的絕對優(yōu)勢。贈送套卡預(yù)設(shè)飛信群和校園“短號網(wǎng)”，并建立139社區(qū)圈子，提高用戶活躍度和粘性，G3終端的優(yōu)惠舉措，增加新老用戶的歸屬感和粘性度。營銷前工作準(zhǔn)備工作小組搶占先機(jī)明確重點(diǎn)靈活多變由分管市場領(lǐng)導(dǎo)在市區(qū)主要交通要點(diǎn)（火車站、長途車站）設(shè)立迎新接待點(diǎn)，安排專門的車輛接送新生；在校園內(nèi)選址圍繞學(xué)生生活“三點(diǎn)一線”的路線展開，達(dá)到最大的傳播覆蓋目的，促銷點(diǎn)緊靠新生接待處，占據(jù)視覺第一位置。通過營銷培訓(xùn)、分組競賽、內(nèi)部滲透等有效方式，營銷培訓(xùn)：制作《2010校園營銷推廣細(xì)化方案》，對促銷人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，使他們熟練掌握2011校園促銷知識，提高推銷技巧；統(tǒng)一著裝：促銷人員現(xiàn)場統(tǒng)一著裝（包括“勤工儉學(xué)”學(xué)生），保持良好、活力的精神面貌。校園迎新的促銷點(diǎn)，深度結(jié)合新生入學(xué)報(bào)道流程，根據(jù)業(yè)務(wù)推廣要求設(shè)置4個區(qū)：新生報(bào)道特權(quán)區(qū)、業(yè)務(wù)互動體驗(yàn)區(qū)、G3專區(qū)、校園文化區(qū)等。為了保證促銷資源的有效利用，還根據(jù)不同學(xué)校的生源情況，對擺設(shè)區(qū)域進(jìn)行調(diào)整。方案制定業(yè)務(wù)分區(qū)促銷人員培訓(xùn)迎新地點(diǎn)選址在市區(qū)主要交通要點(diǎn)（火車站、長途車站）設(shè)立迎新通過營銷培訓(xùn)、活動推廣你情我愿，戀愛式營銷三部曲以太原大學(xué)為例，以新生入學(xué)感知為視角來開展此次校園營銷推廣活動推廣你情我愿，戀愛式營銷三部曲以太原大學(xué)為例，以新生入學(xué)如何更好地將營銷活動融入本次校園迎新工作中？站在新生的角度，我們想象其從“學(xué)前收到錄取通知書”到“辦理入學(xué)手續(xù)”再到“開始校園新生活”，是經(jīng)歷了“充滿期待”——“新奇體驗(yàn)”——“獲得歸屬感，融入校園生活”的變化過程。而我們的營銷活動設(shè)計(jì)也是為了滿足新生的需求而貫穿學(xué)前營銷、入學(xué)營銷及延伸營銷的三個階段。這好比戀愛的三個階段：“寫情書”、“約會見面”、“甜蜜相戀”。因此，我們以戀愛成功的三步曲來比擬與此相對的校園迎新營銷的三個階段。我們權(quán)且將此種營銷過程稱之為——戀愛式全程營銷如何更好地將營銷活動融入本次校園迎新工作中？站在新生（7月中旬日-8月下旬）第一階段：新生錄取階段第二階段：新生入學(xué)階段第三階段：玩轉(zhuǎn)新地盤錄取通知書夾寄優(yōu)惠券接送新生入學(xué)及現(xiàn)場促銷四大主題活動營銷品牌價(jià)值滲透情書邀約約會相知蜜月之戀123（8月下旬-9月上旬）（9月上旬-9月底）各階段具體執(zhí)行時間依照校方實(shí)際日程（7月中旬日-8月下旬）第一階段：新生錄取階段第二階段：新生戀愛式營銷三部曲之一——情書邀約新生感知：【驚喜】、【期待】、【興趣】發(fā)生時間：6月下旬-8月下旬戀愛式營銷三部曲之一新生感知：【驚喜】、【期待】、【興趣】發(fā)1、聯(lián)合太原市所有高校，由高校招生處往信封里裝高校錄取通知書、我司宣傳物料等；2、預(yù)告并提醒新生在入學(xué)時憑錄取通知書免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值55元的動感地帶套卡；3、根據(jù)學(xué)校提供的招生計(jì)劃，定量提供相應(yīng)的宣傳物料；——錄取通知書夾寄優(yōu)惠券學(xué)前營銷1、聯(lián)合太原市所有高校，由高校招生處往信封里裝高校錄取通知書戀愛式營銷三部曲之二——約會相知客戶感知：【溫馨】、【新奇】、【好玩】發(fā)生時間：8月下旬-9月上旬戀愛式營銷三部曲之二客戶感知：【溫馨】、【新奇】、【好玩】發(fā)1、在太原火車站、長途汽車站設(shè)立學(xué)生接待點(diǎn)。2、每個接待區(qū)由接待大巴、3個帳篷、6名工作人員、6張辦公桌和若干宣傳物料組成，宣傳物料包括橫幅、海報(bào)、單張、X展架、新生生活手冊、入學(xué)須知等；3、提前7天向高校在校生招聘臨時工作人員，經(jīng)培訓(xùn)后成立動感1班，主要負(fù)責(zé)在接待大巴上派水、介紹學(xué)校基本情況、解說我司促銷業(yè)務(wù)等。入學(xué)迎接——車站接待點(diǎn)1、在太原火車站、長途汽車站設(shè)立學(xué)生接待點(diǎn)。入學(xué)迎接——車站1、與高校溝通，確立設(shè)置新生辦理入學(xué)手續(xù)、各接待點(diǎn)指示牌的地點(diǎn)；2、提前7天向高校在校生招聘臨時工作人員，經(jīng)培訓(xùn)后成立動感2班，主要負(fù)責(zé)在校門指引新生入校。校園接待1、與高校溝通，確立設(shè)置新生辦理入學(xué)手續(xù)、各接待點(diǎn)指示牌的地現(xiàn)場設(shè)計(jì)：營銷帳篷、宣傳板、X展架、棚眉等；區(qū)域功能：（1）錄取通知書換卡；（2）充值送；（3）數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷包領(lǐng)取開通；執(zhí)行說明：帳篷6-8個：人員、桌椅按比例配備，同事辦理業(yè)務(wù)（根據(jù)學(xué)校具體具體情形而定）展區(qū)二：奧運(yùn)宣傳站區(qū)展區(qū)三：奧運(yùn)體驗(yàn)站區(qū)分區(qū)二：業(yè)務(wù)互動體驗(yàn)區(qū)分區(qū)三：校園文化區(qū)帳篷一：主舞臺活動區(qū)分區(qū)一：新生入學(xué)報(bào)到特權(quán)區(qū)分區(qū)四：G3專區(qū)校園移動專題區(qū)現(xiàn)場設(shè)計(jì)：展區(qū)二：奧運(yùn)宣傳站區(qū)展區(qū)三：奧運(yùn)體驗(yàn)站區(qū)分區(qū)二現(xiàn)場設(shè)計(jì)：展板、體驗(yàn)臺等；區(qū)域功能：（1）下載服務(wù)；（2）手機(jī)游戲比拼；（3）ＲＦＩＤ－ＳＩＭ卡應(yīng)用體驗(yàn)手機(jī)錢包、手機(jī)太原通業(yè)務(wù)開通體驗(yàn)，手機(jī)支付免費(fèi)開通等。執(zhí)行說明：每個業(yè)務(wù)體驗(yàn)臺放置一臺電腦，具體數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)類型數(shù)量而定展區(qū)二：奧運(yùn)宣傳站區(qū)展區(qū)三：奧運(yùn)體驗(yàn)站區(qū)分區(qū)二：業(yè)務(wù)互動體驗(yàn)區(qū)分區(qū)三：校園文化區(qū)帳篷一：主舞臺活動區(qū)分區(qū)一：新生入學(xué)報(bào)到特權(quán)區(qū)分區(qū)四：G3專區(qū)現(xiàn)場設(shè)計(jì)：展區(qū)二：奧運(yùn)宣傳站區(qū)展區(qū)三：奧運(yùn)體驗(yàn)站區(qū)分區(qū)二現(xiàn)場設(shè)計(jì)：宣傳展板、飛信社團(tuán)風(fēng)采秀展板等；區(qū)域功能：（1）飛信社團(tuán)風(fēng)采秀、新人招募；（2）139說客達(dá)人召集；（3）無線音樂校園新聲玩樂賽。執(zhí)行說明：每個業(yè)務(wù)體驗(yàn)臺放置一臺電腦，具體數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)類型數(shù)量而定展區(qū)二：奧運(yùn)宣傳站區(qū)展區(qū)三：奧運(yùn)體驗(yàn)站區(qū)分區(qū)二：業(yè)務(wù)互動體驗(yàn)區(qū)分區(qū)三：校園文化區(qū)帳篷一：主舞臺活動區(qū)分區(qū)一：新生入學(xué)報(bào)到特權(quán)區(qū)分區(qū)四：G3專區(qū)現(xiàn)場設(shè)計(jì)：展區(qū)二：奧運(yùn)宣傳站區(qū)展區(qū)三：奧運(yùn)體驗(yàn)站區(qū)分區(qū)二現(xiàn)場設(shè)計(jì)：宣傳展板、體驗(yàn)臺等；區(qū)域功能：（1）G3中低端手機(jī)；（2）上網(wǎng)卡；（3）G3業(yè)務(wù)體驗(yàn)。執(zhí)行說明：每個G3體驗(yàn)臺放置一臺電腦，具體數(shù)量展區(qū)二：奧運(yùn)宣傳站區(qū)展區(qū)三：奧運(yùn)體驗(yàn)站區(qū)分區(qū)二：業(yè)務(wù)互動體驗(yàn)區(qū)分區(qū)三：校園文化區(qū)帳篷一：主舞臺活動區(qū)分區(qū)一：新生入學(xué)報(bào)到特權(quán)區(qū)分區(qū)四：G3專區(qū)現(xiàn)場設(shè)計(jì)：展區(qū)二：奧運(yùn)宣傳站區(qū)展區(qū)三：奧運(yùn)體驗(yàn)站區(qū)分區(qū)二戀愛式營銷三部曲之三——蜜月之戀客戶感知：【快樂】、【認(rèn)同】、【參與】發(fā)生時間：9月上旬-9月下旬戀愛式營銷三部曲之三客戶感知：【快樂】、【認(rèn)同】、【參與】發(fā)校園迎新晚會軍訓(xùn)結(jié)束了，新生參加了移動與學(xué)校聯(lián)合舉辦的”搶鮮型動突破想象”迎新晚會。整臺晚會異彩紛呈，同學(xué)們紛紛秀出自己的才藝。晚會上還有前兩天剛剛結(jié)束的“無線音樂校園新聲大賽”前三甲上臺表演節(jié)目，其中還有個是新生，原來新生也是可以迎新的！晚會的結(jié)尾，移動還準(zhǔn)備了G3手機(jī)等獎品給那些才藝特別突出的同學(xué)，真的好羨慕，我也要多參加移動舉辦的活動。校園迎新晚會軍訓(xùn)結(jié)束了，新生參加了移動與學(xué)校聯(lián)合舉辦的”搶鮮項(xiàng)目總體推廣行程營銷契機(jī)主題活動7月中旬8月9月發(fā)放錄取通知書迎新迎新晚會139說客達(dá)人評選搶鮮型動突破想象太原移動校園迎新系列活動飛信校園社團(tuán)風(fēng)采秀無線音樂校園新聲玩樂賽三大主題活動同時開展，校園新聲大賽在迎新晚會之前結(jié)束，其余兩個活動可酌情延續(xù)。項(xiàng)目總體推廣行程營銷主題7月中旬8月9月發(fā)放錄取通知書迎新迎活動傳播線上宣傳、線下宣傳活動傳播線上宣傳、線下宣傳線上宣傳媒體選擇：各大校園網(wǎng)、論壇、校園電臺等對活動進(jìn)行前中后期全方位報(bào)道宣傳。線下宣傳：主要為融入到校園迎新各環(huán)節(jié)的營銷物料的包裝宣傳。線上宣傳媒體選擇：線下宣傳：校園文化區(qū)大背景展板校園文化區(qū)大背景展板139說客區(qū)大背景展板139說客區(qū)大背景展板無線音樂區(qū)大背景展板無線音樂區(qū)大背景展板1、帳篷、工作人員、禮品等物資數(shù)量根據(jù)相應(yīng)學(xué)校的新生數(shù)量適當(dāng)增減帳篷、禮品等物資數(shù)量，原則是能滿足新生方便、快捷的辦理需求。2、贈卡、優(yōu)惠券使用說明外地學(xué)生可憑錄取通知書領(lǐng)取贈卡，選擇是否參與充值贈送優(yōu)惠，參與“搶鮮型動突破想象”優(yōu)惠券優(yōu)惠活動的學(xué)生，可由專人指引到就近服務(wù)廳辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。3、服務(wù)廳協(xié)助學(xué)校內(nèi)及附近的服務(wù)營業(yè)廳應(yīng)提供協(xié)助，開通新生業(yè)務(wù)辦理綠色通道。-執(zhí)行細(xì)節(jié)1、帳篷、工作人員、禮品等物資數(shù)量-執(zhí)行細(xì)節(jié)其他建議校園建設(shè)系統(tǒng)的深度合作將移動的業(yè)務(wù)與校園建設(shè)進(jìn)行深度的合作，主要推行的業(yè)務(wù)內(nèi)容有——1、手機(jī)視頻監(jiān)控系統(tǒng)：在校園各主要渠道進(jìn)行視頻安全監(jiān)控，保障校園各時段的安全。2、卡：主要為增加校園超市手機(jī)支付功能及校園食堂的卡刷卡系統(tǒng)，以及自動販賣機(jī)、辦公區(qū)門禁等卡的使用。其他建議校園建設(shè)系統(tǒng)的深度合作將移動的業(yè)務(wù)與校園建設(shè)進(jìn)行深度【飲用水補(bǔ)給】監(jiān)督專業(yè)的送水公司定時、定點(diǎn)、定量送水?！舅幤返然顒游镔Y補(bǔ)給】建議為本次參與活動的學(xué)生統(tǒng)一配發(fā)活動服裝（背面印有本次活動的主題）、藥品等活動物資與資料進(jìn)行同步的補(bǔ)給?！窘煌ò踩勘０踩藛T全程監(jiān)控全程運(yùn)輸和活動現(xiàn)場車輛停泊環(huán)節(jié)?！竞罄m(xù)工作】活動剩余物資（宣傳單張、活動展具）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及回收。后勤保障【飲用水補(bǔ)給】后勤保障THANKSTHANKS謝謝12月-2214:14:3614:1414:1412月-2212月-2214:1414:1414:14:3612月-2212月-2214:14:362022/12/1414:14:36謝謝12月-2219:44:3419:4419:44122011太原移動校園迎新推廣方案深圳華新天成企業(yè)咨詢管理有限公司2011太原移動校園迎新推廣方案深圳華新天成企業(yè)咨詢管理有限市場解讀營銷策略活動推廣活動傳播市場解讀營銷策略活動推廣活動傳播市場解讀知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆市場解讀知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆太原校園通信市場分析優(yōu)勢：太原移動在太原校園市場的占有率達(dá)80%以上，有良好的客戶基礎(chǔ)；在小店區(qū)重點(diǎn)的院校，均設(shè)立的動感校園店或周邊服務(wù)廳，有完善的校園營銷渠道；在學(xué)生中樹立了良好的企業(yè)形象，特別與各院校合作關(guān)系較好。難點(diǎn)：校園市場流動性較大，學(xué)生消費(fèi)能力不高；今年，各運(yùn)營商加大了校園市場的投入，市場競爭比往年激烈。太原校園通信市場分析優(yōu)勢：競爭對手分析-電信篇方案1：單卡用戶入網(wǎng)即送300元，每月25元市話分12個月沖減；方案2：基本資費(fèi)套餐優(yōu)惠優(yōu)惠一：打到家里不要錢——親情號

優(yōu)惠二：親朋好友一分錢——天翼社區(qū)

優(yōu)惠三：校園通話五分錢——校友群

優(yōu)惠四：打遍全國一毛錢——手機(jī)201；方案3：免預(yù)存補(bǔ)貼300元終端-辦理校園套餐免預(yù)存贈送300元或以下手機(jī)張端補(bǔ)貼；方案4：老用戶在指定地點(diǎn)購機(jī)可享受優(yōu)惠折扣。高成本補(bǔ)貼營銷電信在迎新活動中主推高成本補(bǔ)貼營銷，通過套餐和話費(fèi)補(bǔ)貼的方式，來吸引受眾。競爭對手分析-電信篇方案1：單卡用戶入網(wǎng)即送300元，每月2競爭對手分析-聯(lián)通篇方案1：新勢力激活、充值優(yōu)惠-激活送50元話費(fèi)，充值100/50元分別送50/20元話費(fèi)； 方案2：新勢力升級版套餐-9元包150條短信，國內(nèi)長途0.20元/分鐘，充值50元送半年校園網(wǎng)網(wǎng)費(fèi)方案3：拓展無線寬帶用戶-預(yù)存900元上網(wǎng)費(fèi)，并選擇200元或以上套餐，獲贈無線網(wǎng)卡一張，預(yù)存300元上網(wǎng)費(fèi)，選擇100元或以上套餐，可以400元優(yōu)惠購網(wǎng)卡；方案4：充值送組網(wǎng)費(fèi)-加入新勢力校園網(wǎng)充值50元送半年網(wǎng)費(fèi)方案5：充值抽獎贏主推資費(fèi)優(yōu)惠，兼輔業(yè)務(wù)推廣聯(lián)通在迎新營銷推廣中，主推的是資費(fèi)的優(yōu)惠，同時用捆綁銷售等方法推廣自己的新業(yè)務(wù)。競爭對手分析-聯(lián)通篇方案1：新勢力激活、充值優(yōu)惠-激活送50目標(biāo)受眾：大學(xué)新生為主，覆蓋老生營銷的目標(biāo)在于“人”，受眾的需求才是問題的癥結(jié)所在他們喜歡追新求異，忠誠度不高，勇于嘗試新業(yè)務(wù)；他們沒有收入來源，購買力有限，但是中國父母對獨(dú)生子女“補(bǔ)貼收入”的持續(xù)遞增使得他們正成為一支不可小覷的消費(fèi)力量；他們是未來主力消費(fèi)的生力軍，長期潛移默化的營銷熏陶，能讓他們培養(yǎng)出對某一品牌的特殊感情。目標(biāo)受眾：大學(xué)新生為主，覆蓋老生營銷的目標(biāo)在于“人”，受眾的校園市場競爭激烈，太原移動要在競爭中突圍，重點(diǎn)在于把握新生需求，讓動感地帶品牌獲得新生的青睞，讓盡可能多的校園新生參與到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的體驗(yàn)營銷中來，占領(lǐng)新生市場是保有并擴(kuò)大校園市場的根本舉措。因此，我們基于目標(biāo)受眾的需求，量身打造與其特征吻合度高的產(chǎn)品服務(wù)，在整個過程中帶給目標(biāo)客戶良好的營銷體驗(yàn)，加強(qiáng)太原移動動感地帶品牌及其他數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)等的良好客戶感知?？偨Y(jié)校園市場競爭激烈，太原移動要在競爭中突圍，重點(diǎn)在于把握新生需營銷策略工欲善其事，必先利其器營銷策略工欲善其事，必先利其器移動校園迎新推廣方案課件“147”策略規(guī)劃1個主題7種武器4大活動搶鮮型動突破想象迎新晚會保證2011迎新營銷任務(wù)的完成139說客無線音樂飛信產(chǎn)品游戲產(chǎn)品G3系列產(chǎn)品手機(jī)支付飛信社團(tuán)風(fēng)采秀139說客達(dá)人評選手機(jī)電視無線音樂校園新聲大賽“147”策略規(guī)劃1個主題7種武器4大活動搶鮮型動突破想象個主題統(tǒng)領(lǐng)：搶鮮：2010年入學(xué)的新生，絕大部分屬于90后新生代，他們更加叛逆自主，渴望自己的空間和舞臺。他們張揚(yáng)自由，勇于表現(xiàn)，對新鮮事物更是樂此不彼！暗喻搶先體驗(yàn)移動業(yè)務(wù)。型動：符合動感地帶長期傳播的型動派！同時體現(xiàn)，新生他們不再作為新的分子融入校園，更想把校園作為自己新舞臺的一部分，來盡情展示自己。突破想象：大學(xué)校園生活突破想象.移動業(yè)務(wù)帶個大學(xué)生活更多想象.如何想象、如何突破想象，一切需搶鮮嘗！搶鮮型動突破想象1個主題統(tǒng)領(lǐng)：搶鮮：2010年入學(xué)的新生，絕大部分屬于90后新4139校園說客達(dá)人飛信校園社團(tuán)風(fēng)采秀校園迎新晚會大營銷活動飛信校園社團(tuán)風(fēng)采秀4139校園說客達(dá)人飛信校園社團(tuán)風(fēng)采秀校園迎新晚會大營銷活動飛信產(chǎn)品手機(jī)電視無線音樂139說客G3系列游戲產(chǎn)品7種武器手機(jī)支付飛信手機(jī)無線139G3游戲7種武器手機(jī)營銷前工作準(zhǔn)備工作小組搶占先機(jī)明確重點(diǎn)靈活多變由分管市場領(lǐng)導(dǎo)、市場部經(jīng)理、營銷主管及營銷班組組成，明確各小組成員的工作分工，在市公司的統(tǒng)籌組織下，因地制宜，深入本地各大中專類學(xué)校有效開展校園營銷活動。提前與校方建立合作關(guān)系，了解招生相關(guān)信息，簽訂迎新現(xiàn)場的排他協(xié)議。關(guān)注競爭對手的情況，及時推出應(yīng)對措施。有效配置營銷資源，充分利用人力、物力，以品牌推廣和用戶的鞏固、發(fā)展為重點(diǎn)，確定校園市場占有率的絕對優(yōu)勢。贈送套卡預(yù)設(shè)飛信群和校園“短號網(wǎng)”，并建立139社區(qū)圈子，提高用戶活躍度和粘性，G3終端的優(yōu)惠舉措，增加新老用戶的歸屬感和粘性度。營銷前工作準(zhǔn)備工作小組搶占先機(jī)明確重點(diǎn)靈活多變由分管市場領(lǐng)導(dǎo)在市區(qū)主要交通要點(diǎn)（火車站、長途車站）設(shè)立迎新接待點(diǎn)，安排專門的車輛接送新生；在校園內(nèi)選址圍繞學(xué)生生活“三點(diǎn)一線”的路線展開，達(dá)到最大的傳播覆蓋目的，促銷點(diǎn)緊靠新生接待處，占據(jù)視覺第一位置。通過營銷培訓(xùn)、分組競賽、內(nèi)部滲透等有效方式，營銷培訓(xùn)：制作《2010校園營銷推廣細(xì)化方案》，對促銷人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，使他們熟練掌握2011校園促銷知識，提高推銷技巧；統(tǒng)一著裝：促銷人員現(xiàn)場統(tǒng)一著裝（包括“勤工儉學(xué)”學(xué)生），保持良好、活力的精神面貌。校園迎新的促銷點(diǎn)，深度結(jié)合新生入學(xué)報(bào)道流程，根據(jù)業(yè)務(wù)推廣要求設(shè)置4個區(qū)：新生報(bào)道特權(quán)區(qū)、業(yè)務(wù)互動體驗(yàn)區(qū)、G3專區(qū)、校園文化區(qū)等。為了保證促銷資源的有效利用，還根據(jù)不同學(xué)校的生源情況，對擺設(shè)區(qū)域進(jìn)行調(diào)整。方案制定業(yè)務(wù)分區(qū)促銷人員培訓(xùn)迎新地點(diǎn)選址在市區(qū)主要交通要點(diǎn)（火車站、長途車站）設(shè)立迎新通過營銷培訓(xùn)、活動推廣你情我愿，戀愛式營銷三部曲以太原大學(xué)為例，以新生入學(xué)感知為視角來開展此次校園營銷推廣活動推廣你情我愿，戀愛式營銷三部曲以太原大學(xué)為例，以新生入學(xué)如何更好地將營銷活動融入本次校園迎新工作中？站在新生的角度，我們想象其從“學(xué)前收到錄取通知書”到“辦理入學(xué)手續(xù)”再到“開始校園新生活”，是經(jīng)歷了“充滿期待”——“新奇體驗(yàn)”——“獲得歸屬感，融入校園生活”的變化過程。而我們的營銷活動設(shè)計(jì)也是為了滿足新生的需求而貫穿學(xué)前營銷、入學(xué)營銷及延伸營銷的三個階段。這好比戀愛的三個階段：“寫情書”、“約會見面”、“甜蜜相戀”。因此，我們以戀愛成功的三步曲來比擬與此相對的校園迎新營銷的三個階段。我們權(quán)且將此種營銷過程稱之為——戀愛式全程營銷如何更好地將營銷活動融入本次校園迎新工作中？站在新生（7月中旬日-8月下旬）第一階段：新生錄取階段第二階段：新生入學(xué)階段第三階段：玩轉(zhuǎn)新地盤錄取通知書夾寄優(yōu)惠券接送新生入學(xué)及現(xiàn)場促銷四大主題活動營銷品牌價(jià)值滲透情書邀約約會相知蜜月之戀123（8月下旬-9月上旬）（9月上旬-9月底）各階段具體執(zhí)行時間依照校方實(shí)際日程（7月中旬日-8月下旬）第一階段：新生錄取階段第二階段：新生戀愛式營銷三部曲之一——情書邀約新生感知：【驚喜】、【期待】、【興趣】發(fā)生時間：6月下旬-8月下旬戀愛式營銷三部曲之一新生感知：【驚喜】、【期待】、【興趣】發(fā)1、聯(lián)合太原市所有高校，由高校招生處往信封里裝高校錄取通知書、我司宣傳物料等；2、預(yù)告并提醒新生在入學(xué)時憑錄取通知書免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值55元的動感地帶套卡；3、根據(jù)學(xué)校提供的招生計(jì)劃，定量提供相應(yīng)的宣傳物料；——錄取通知書夾寄優(yōu)惠券學(xué)前營銷1、聯(lián)合太原市所有高校，由高校招生處往信封里裝高校錄取通知書戀愛式營銷三部曲之二——約會相知客戶感知：【溫馨】、【新奇】、【好玩】發(fā)生時間：8月下旬-9月上旬戀愛式營銷三部曲之二客戶感知：【溫馨】、【新奇】、【好玩】發(fā)1、在太原火車站、長途汽車站設(shè)立學(xué)生接待點(diǎn)。2、每個接待區(qū)由接待大巴、3個帳篷、6名工作人員、6張辦公桌和若干宣傳物料組成，宣傳物料包括橫幅、海報(bào)、單張、X展架、新生生活手冊、入學(xué)須知等；3、提前7天向高校在校生招聘臨時工作人員，經(jīng)培訓(xùn)后成立動感1班，主要負(fù)責(zé)在接待大巴上派水、介紹學(xué)?；厩闆r、解說我司促銷業(yè)務(wù)等。入學(xué)迎接——車站接待點(diǎn)1、在太原火車站、長途汽車站設(shè)立學(xué)生接待點(diǎn)。入學(xué)迎接——車站1、與高校溝通，確立設(shè)置新生辦理入學(xué)手續(xù)、各接待點(diǎn)指示牌的地點(diǎn)；2、提前7天向高校在校生招聘臨時工作人員，經(jīng)培訓(xùn)后成立動感2班，主要負(fù)責(zé)在校門指引新生入校。校園接待1、與高校溝通，確立設(shè)置新生辦理入學(xué)手續(xù)、各接待點(diǎn)指示牌的地現(xiàn)場設(shè)計(jì)：營銷帳篷、宣傳板、X展架、棚眉等；區(qū)域功能：（1）錄取通知書換卡；（2）充值送；（3）數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷包領(lǐng)取開通；執(zhí)行說明：帳篷6-8個：人員、桌椅按比例配備，同事辦理業(yè)務(wù)（根據(jù)學(xué)校具體具體情形而定）展區(qū)二：奧運(yùn)宣傳站區(qū)展區(qū)三：奧運(yùn)體驗(yàn)站區(qū)分區(qū)二：業(yè)務(wù)互動體驗(yàn)區(qū)分區(qū)三：校園文化區(qū)帳篷一：主舞臺活動區(qū)分區(qū)一：新生入學(xué)報(bào)到特權(quán)區(qū)分區(qū)四：G3專區(qū)校園移動專題區(qū)現(xiàn)場設(shè)計(jì)：展區(qū)二：奧運(yùn)宣傳站區(qū)展區(qū)三：奧運(yùn)體驗(yàn)站區(qū)分區(qū)二現(xiàn)場設(shè)計(jì)：展板、體驗(yàn)臺等；區(qū)域功能：（1）下載服務(wù)；（2）手機(jī)游戲比拼；（3）ＲＦＩＤ－ＳＩＭ卡應(yīng)用體驗(yàn)手機(jī)錢包、手機(jī)太原通業(yè)務(wù)開通體驗(yàn)，手機(jī)支付免費(fèi)開通等。執(zhí)行說明：每個業(yè)務(wù)體驗(yàn)臺放置一臺電腦，具體數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)類型數(shù)量而定展區(qū)二：奧運(yùn)宣傳站區(qū)展區(qū)三：奧運(yùn)體驗(yàn)站區(qū)分區(qū)二：業(yè)務(wù)互動體驗(yàn)區(qū)分區(qū)三：校園文化區(qū)帳篷一：主舞臺活動區(qū)分區(qū)一：新生入學(xué)報(bào)到特權(quán)區(qū)分區(qū)四：G3專區(qū)現(xiàn)場設(shè)計(jì)：展區(qū)二：奧運(yùn)宣傳站區(qū)展區(qū)三：奧運(yùn)體驗(yàn)站區(qū)分區(qū)二現(xiàn)場設(shè)計(jì)：宣傳展板、飛信社團(tuán)風(fēng)采秀展板等；區(qū)域功能：（1）飛信社團(tuán)風(fēng)采秀、新人招募；（2）139說客達(dá)人召集；（3）無線音樂校園新聲玩樂賽。執(zhí)行說明：每個業(yè)務(wù)體驗(yàn)臺放置一臺電腦，具體數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)類型數(shù)量而定展區(qū)二：奧運(yùn)宣傳站區(qū)展區(qū)三：奧運(yùn)體驗(yàn)站區(qū)分區(qū)二：業(yè)務(wù)互動體驗(yàn)區(qū)分區(qū)三：校園文化區(qū)帳篷一：主舞臺活動區(qū)分區(qū)一：新生入學(xué)報(bào)到特權(quán)區(qū)分區(qū)四：G3專區(qū)現(xiàn)場設(shè)計(jì)：展區(qū)二：奧運(yùn)宣傳站區(qū)展區(qū)三：奧運(yùn)體驗(yàn)站區(qū)分區(qū)二現(xiàn)場設(shè)計(jì)：宣傳展板、體驗(yàn)臺等；區(qū)域功能：（1）G3中低端手機(jī)；（2）上網(wǎng)卡；（3）G3業(yè)務(wù)體驗(yàn)。執(zhí)行說明：每個G3體驗(yàn)臺放置一臺電腦，具體數(shù)量展區(qū)二：奧運(yùn)宣傳站區(qū)展區(qū)三：奧運(yùn)體驗(yàn)站區(qū)分區(qū)二：業(yè)務(wù)互動體驗(yàn)區(qū)分區(qū)三：校園文化區(qū)帳篷一：主舞臺活動區(qū)分區(qū)一：新生入學(xué)報(bào)到特權(quán)區(qū)分區(qū)四：G3專區(qū)現(xiàn)場設(shè)計(jì)：展區(qū)二：奧運(yùn)宣傳站區(qū)展區(qū)三：奧運(yùn)體驗(yàn)站區(qū)分區(qū)二戀愛式營銷三部曲之三——蜜月之戀客戶感知：【快樂】、【認(rèn)同】、【參與】發(fā)生時間：9月上旬-9月下旬戀愛式營銷三部曲之三客戶感知：【快樂】、【認(rèn)同】、【參與】發(fā)校園迎新晚會軍訓(xùn)結(jié)束了，新生參加了移動與學(xué)校聯(lián)合舉辦的”搶鮮型動突破想象”迎新晚會。整臺晚會異彩紛呈，同學(xué)們紛紛秀出自己的才藝。晚會上還有前兩天