百度競價排名常見問題培訓(xùn)培訓(xùn)部百度競價排名常見問題培訓(xùn)培訓(xùn)部課件目錄1、惡意點擊2、已被收錄3、試用問題4、擔心效果5、使用人群6、網(wǎng)絡(luò)受傷7、要求打折8、免服務(wù)費9、暫無預(yù)算10、產(chǎn)品飽和11、網(wǎng)站未完12、行業(yè)冷僻13、價格太貴14、流量太大15、越競越高16、國外市場17、使用時限18、公司新張19、排名靠后20、代理企業(yè)課件目錄1、惡意點擊2、已被收錄3、試用問題4惡意點擊惡意點擊惡意點擊的三種情況反問↓情況一：百度內(nèi)部點擊情況二：同行惡意點擊情況三：非潛在客戶點擊惡意點擊的三種情況反問百度內(nèi)部點擊不存在惡意點擊Nasdaq上市公司誠信度舉例價高關(guān)鍵字：干洗機、域名注冊、網(wǎng)站建設(shè)運用同理心百度內(nèi)部點擊同行惡意點擊不存在惡意點擊防惡意點擊系統(tǒng)同一個客戶在很短時間內(nèi)連續(xù)不斷的點擊網(wǎng)站的同一個頁面,系統(tǒng)進行判斷惡意點擊行為,如果是只算點擊一次;投資回報效果分析同行惡意點擊不存在惡意點擊非潛在客戶點擊關(guān)鍵字針對性分析針對性回報效果分析非潛在客戶點擊惡意點擊問題重點注意老板一般會把惡意點擊和無效點擊混為一談，所以一定要先反問。對于惡意點擊問題要首先強調(diào)百度是不存在惡意點擊的。對于無效點擊問題就重點強調(diào)投資回報率問題。不要在防惡意點擊系統(tǒng)上和客戶過多糾纏。惡意點擊問題重點注意老板一般會把惡意點擊和無效點擊混為一談，已被收錄已被收錄網(wǎng)站已被百度收錄的三種情況反問（通過何種方式收錄）↓情況一：搜索網(wǎng)站全稱可以在第一位找到。情況二：搜索關(guān)鍵字可以找到，但排位靠后。情況三：搜索關(guān)鍵字可以找到，且排在前面。網(wǎng)站已被百度收錄的三種情況網(wǎng)站被收錄話述情況一：全稱對開發(fā)新客戶無效果情況二：排名靠后效果不好情況三：排名不保證；不支持無限關(guān)鍵字；網(wǎng)頁標題、網(wǎng)頁描述網(wǎng)站被收錄話述試用問題試用問題試用問題話述老板：你讓我試用一下有效果我就做。銷售：百度是不能試用的。1、三千塊本身就是一種試用。2、舉例：好比在網(wǎng)上請業(yè)務(wù)員。3、假設(shè)給予試用“那我將你排在哪里？”4、試用有效果嗎？5、舉例：生病吃藥。6、3000元是量身定做的方案。試用問題話述老板：你讓我試用一下有效果我就做。擔心效果擔心效果擔心效果話述投資思維↓可行性效果分析↓嘗試性投資（3000元首次投資價格低廉）擔心效果話述使用人群使用人群使用人群話述老板→網(wǎng)民不屬于本企業(yè)所需客戶銷售↓搜索量超過1億次↓覆蓋面各行各業(yè)↓關(guān)鍵字針對性、按效果付費使用人群話述老板→網(wǎng)民不屬于本企業(yè)所需客戶網(wǎng)絡(luò)受傷網(wǎng)絡(luò)受傷網(wǎng)絡(luò)受傷話述老板:我以前做過網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果,不做!1、反問其推廣的平臺2、強調(diào)適合度3、舉例：生病看醫(yī)生4、分析效果的表現(xiàn)形式網(wǎng)絡(luò)受傷話述老板:我以前做過網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果,不做!效果的表現(xiàn)形式

1、效果不能只從銷售額沒有提高衡量2、從咨詢電話、E-mail或傳真以及網(wǎng)站的流量來監(jiān)控效果3、企業(yè)銷售額的變化還取決于產(chǎn)品本身及企業(yè)營銷人員的因素效果的表現(xiàn)形式

1、效果不能只從銷售額沒有提高衡量要求打折，免服務(wù)費要求打折，免服務(wù)費要求打折話述老板：你給我打個折，或免去600塊服務(wù)費我就做。●百度不打折的●服務(wù)不能打折●百度服務(wù)包括內(nèi)容●服務(wù)費的計算要求打折話述老板：你給我打個折，或免去600塊服務(wù)費我就做。暫無預(yù)算暫無預(yù)算暫無預(yù)算分析∵預(yù)算≠商機∴無預(yù)算≠不做∴無預(yù)算≠不能改變預(yù)算暫無預(yù)算分析暫無預(yù)算話述老板：公司沒有預(yù)算，不做！銷售：

1、再省不能省市場推廣費用。

2、預(yù)算還不是由您的思維決定嗎？您是由思維決定預(yù)算還是預(yù)算決定思維呢？暫無預(yù)算話述老板：公司沒有預(yù)算，不做！產(chǎn)品飽和產(chǎn)品飽和產(chǎn)品飽和分析火爆銷售↓利潤增大↓加大投資↓拓展規(guī)模↓開發(fā)新客戶↓使用百度競價產(chǎn)品飽和分析火爆銷售產(chǎn)品飽和話述老板：現(xiàn)在訂單已經(jīng)很多了，都做不過來了，不用推廣。

銷售：一時的火爆銷售并不能保障企業(yè)長久受益，為了更好地發(fā)展，企業(yè)還應(yīng)該注重儲備更多的客戶資源，確保市場份額。產(chǎn)品飽和話述老板：現(xiàn)在訂單已經(jīng)很多了，都做不過來了，不用推廣網(wǎng)站未完網(wǎng)站未完網(wǎng)站未完三種情況情況一：完全未做。情況二：已交錢正在做。情況三：網(wǎng)站要更新，產(chǎn)品沒上全。網(wǎng)站未完三種情況情況一：完全未做。情況一解決方案用贈送網(wǎng)站的優(yōu)惠去促單情況一解決方案情況二解決方案1、網(wǎng)站建設(shè)速度是很快的。2、百度推廣關(guān)鍵字的選取也需要時間。3、百度可以隨時開通。4、百度指數(shù)優(yōu)惠促單。情況二解決方案1、網(wǎng)站建設(shè)速度是很快的。情況三解決方案1、您現(xiàn)有的產(chǎn)品有生意您做不做？2、百度可以隨時添加關(guān)鍵字，您可以先推廣您現(xiàn)有的產(chǎn)品，等新產(chǎn)品出來了再添加上去就可以了。情況三解決方案1、您現(xiàn)有的產(chǎn)品有生意您做不做？行業(yè)冷僻行業(yè)冷僻行業(yè)冷僻話述老板：本行業(yè)會上網(wǎng)查詢的人不多，而且怎么知道推廣是否有效？

1、對傳統(tǒng)營銷方式不足的補充2、行業(yè)冷僻客戶轉(zhuǎn)化率更高3、按效果付費投資利用率高4、效果來自訪問量、電話咨詢、E-Mail等行業(yè)冷僻話述老板：本行業(yè)會上網(wǎng)查詢的人不多，而且怎么知道推廣價格太貴價格太貴價格太貴的三種情況情況一：點擊付費的形式貴。情況二：首次付5000元貴。情況三：關(guān)鍵字競價價格貴。價格太貴的三種情況情況一：點擊付費的形式貴。情況一解決方案1、百度的競價排名服務(wù)是目前為止最經(jīng)濟實惠的一種形式。2、按效果付費的針對性強,性價比高。不要比較您購買時的成交單價,更應(yīng)看重的是您獲得客戶的單位成本。3、靈活計費的推廣方式。情況一解決方案1、百度的競價排名服務(wù)是目前為止最經(jīng)濟實惠的一情況二解決方案參考試用話述情況二解決方案情況三解決方案1、能夠有這么高價格肯定有效果。2、同行刺激。情況三解決方案1、能夠有這么高價格肯定有效果。流量太大流量太大流量太大話述老板：百度流量這么大，怎么能保證企業(yè)的費用不超預(yù)算？會不會出現(xiàn)沒幾天錢用完了卻見不到效果的情況？

關(guān)鍵字有針對性不會流量太大,流量一定和效果成正比。流量太大話述老板：百度流量這么大，怎么能保證企業(yè)的費用不超預(yù)越競越高越競越高越競越高話述老板：企業(yè)擔心競價會不會越競越高？那時將無法承受。

競價價格不可能無休止地上漲1、市場杠桿調(diào)節(jié)作用2、企業(yè)是理性消費者，不可能盲目競價，只會在可承受的投資回報范圍內(nèi)競價越競越高話述老板：企業(yè)擔心競價會不會越競越高？那時將無法承受國外市場國外市場國外市場話述老板：企業(yè)的客戶都是國外的，百度都是中文，不太適合。1、外企業(yè)要和中國企業(yè)做生意，一定會使用中國最大的搜索引擎搜索（舉例：美國在線、BBC）2、百度也允許企業(yè)注冊使用英文關(guān)鍵字進行競價排名。3、百度每天有來自138個國家的搜索。國外市場話述老板：企業(yè)的客戶都是國外的，百度都是中文，不太適使用時限使用時限使用時限話述

對于問到3000元能用多久的客戶，不要給他明確的答案，只用強調(diào)訪問量與回報成正比就可以了。

使用時限話述對于問到3000元能用多久的客戶，不要給他公司新張公司新張公司新張話述新公司→新產(chǎn)品→新市場→新宣傳→百度新公司→費用有限→投資回報→百度公司新張話述排名靠后排名靠后排名靠后話述

企業(yè)不愿意多花錢的情況下可以說：排在后面的鏈接雖然比前面訪問少，但也是有效果的，因為一項項瀏覽的網(wǎng)民一定是對搜索結(jié)果非常感興趣的用戶。排名靠后話述企業(yè)不愿意多花錢的情況下可以說：代理企業(yè)代理企業(yè)代理企業(yè)話述老板：主要業(yè)務(wù)是代理的企業(yè)認為如果推廣就是給別人推銷

銷售：1、網(wǎng)站上留下的都是代理企業(yè)的聯(lián)系方法2、百度推廣的是你企業(yè)的本身，而不是產(chǎn)品品牌

代理企業(yè)話述老板：主要業(yè)務(wù)是代理的企業(yè)認為如果推廣就是給別人解決客戶異議提高銷售能力培訓(xùn)部解決客戶異議提高銷售能力培訓(xùn)部百度競價排名常見問題培訓(xùn)培訓(xùn)部百度競價排名常見問題培訓(xùn)培訓(xùn)部課件目錄1、惡意點擊2、已被收錄3、試用問題4、擔心效果5、使用人群6、網(wǎng)絡(luò)受傷7、要求打折8、免服務(wù)費9、暫無預(yù)算10、產(chǎn)品飽和11、網(wǎng)站未完12、行業(yè)冷僻13、價格太貴14、流量太大15、越競越高16、國外市場17、使用時限18、公司新張19、排名靠后20、代理企業(yè)課件目錄1、惡意點擊2、已被收錄3、試用問題4惡意點擊惡意點擊惡意點擊的三種情況反問↓情況一：百度內(nèi)部點擊情況二：同行惡意點擊情況三：非潛在客戶點擊惡意點擊的三種情況反問百度內(nèi)部點擊不存在惡意點擊Nasdaq上市公司誠信度舉例價高關(guān)鍵字：干洗機、域名注冊、網(wǎng)站建設(shè)運用同理心百度內(nèi)部點擊同行惡意點擊不存在惡意點擊防惡意點擊系統(tǒng)同一個客戶在很短時間內(nèi)連續(xù)不斷的點擊網(wǎng)站的同一個頁面,系統(tǒng)進行判斷惡意點擊行為,如果是只算點擊一次;投資回報效果分析同行惡意點擊不存在惡意點擊非潛在客戶點擊關(guān)鍵字針對性分析針對性回報效果分析非潛在客戶點擊惡意點擊問題重點注意老板一般會把惡意點擊和無效點擊混為一談，所以一定要先反問。對于惡意點擊問題要首先強調(diào)百度是不存在惡意點擊的。對于無效點擊問題就重點強調(diào)投資回報率問題。不要在防惡意點擊系統(tǒng)上和客戶過多糾纏。惡意點擊問題重點注意老板一般會把惡意點擊和無效點擊混為一談，已被收錄已被收錄網(wǎng)站已被百度收錄的三種情況反問（通過何種方式收錄）↓情況一：搜索網(wǎng)站全稱可以在第一位找到。情況二：搜索關(guān)鍵字可以找到，但排位靠后。情況三：搜索關(guān)鍵字可以找到，且排在前面。網(wǎng)站已被百度收錄的三種情況網(wǎng)站被收錄話述情況一：全稱對開發(fā)新客戶無效果情況二：排名靠后效果不好情況三：排名不保證；不支持無限關(guān)鍵字；網(wǎng)頁標題、網(wǎng)頁描述網(wǎng)站被收錄話述試用問題試用問題試用問題話述老板：你讓我試用一下有效果我就做。銷售：百度是不能試用的。1、三千塊本身就是一種試用。2、舉例：好比在網(wǎng)上請業(yè)務(wù)員。3、假設(shè)給予試用“那我將你排在哪里？”4、試用有效果嗎？5、舉例：生病吃藥。6、3000元是量身定做的方案。試用問題話述老板：你讓我試用一下有效果我就做。擔心效果擔心效果擔心效果話述投資思維↓可行性效果分析↓嘗試性投資（3000元首次投資價格低廉）擔心效果話述使用人群使用人群使用人群話述老板→網(wǎng)民不屬于本企業(yè)所需客戶銷售↓搜索量超過1億次↓覆蓋面各行各業(yè)↓關(guān)鍵字針對性、按效果付費使用人群話述老板→網(wǎng)民不屬于本企業(yè)所需客戶網(wǎng)絡(luò)受傷網(wǎng)絡(luò)受傷網(wǎng)絡(luò)受傷話述老板:我以前做過網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果,不做!1、反問其推廣的平臺2、強調(diào)適合度3、舉例：生病看醫(yī)生4、分析效果的表現(xiàn)形式網(wǎng)絡(luò)受傷話述老板:我以前做過網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果,不做!效果的表現(xiàn)形式

1、效果不能只從銷售額沒有提高衡量2、從咨詢電話、E-mail或傳真以及網(wǎng)站的流量來監(jiān)控效果3、企業(yè)銷售額的變化還取決于產(chǎn)品本身及企業(yè)營銷人員的因素效果的表現(xiàn)形式

1、效果不能只從銷售額沒有提高衡量要求打折，免服務(wù)費要求打折，免服務(wù)費要求打折話述老板：你給我打個折，或免去600塊服務(wù)費我就做?！癜俣炔淮蛘鄣摹穹?wù)不能打折●百度服務(wù)包括內(nèi)容●服務(wù)費的計算要求打折話述老板：你給我打個折，或免去600塊服務(wù)費我就做。暫無預(yù)算暫無預(yù)算暫無預(yù)算分析∵預(yù)算≠商機∴無預(yù)算≠不做∴無預(yù)算≠不能改變預(yù)算暫無預(yù)算分析暫無預(yù)算話述老板：公司沒有預(yù)算，不做！銷售：

1、再省不能省市場推廣費用。

2、預(yù)算還不是由您的思維決定嗎？您是由思維決定預(yù)算還是預(yù)算決定思維呢？暫無預(yù)算話述老板：公司沒有預(yù)算，不做！產(chǎn)品飽和產(chǎn)品飽和產(chǎn)品飽和分析火爆銷售↓利潤增大↓加大投資↓拓展規(guī)模↓開發(fā)新客戶↓使用百度競價產(chǎn)品飽和分析火爆銷售產(chǎn)品飽和話述老板：現(xiàn)在訂單已經(jīng)很多了，都做不過來了，不用推廣。

銷售：一時的火爆銷售并不能保障企業(yè)長久受益，為了更好地發(fā)展，企業(yè)還應(yīng)該注重儲備更多的客戶資源，確保市場份額。產(chǎn)品飽和話述老板：現(xiàn)在訂單已經(jīng)很多了，都做不過來了，不用推廣網(wǎng)站未完網(wǎng)站未完網(wǎng)站未完三種情況情況一：完全未做。情況二：已交錢正在做。情況三：網(wǎng)站要更新，產(chǎn)品沒上全。網(wǎng)站未完三種情況情況一：完全未做。情況一解決方案用贈送網(wǎng)站的優(yōu)惠去促單情況一解決方案情況二解決方案1、網(wǎng)站建設(shè)速度是很快的。2、百度推廣關(guān)鍵字的選取也需要時間。3、百度可以隨時開通。4、百度指數(shù)優(yōu)惠促單。情況二解決方案1、網(wǎng)站建設(shè)速度是很快的。情況三解決方案1、您現(xiàn)有的產(chǎn)品有生意您做不做？2、百度可以隨時添加關(guān)鍵字，您可以先推廣您現(xiàn)有的產(chǎn)品，等新產(chǎn)品出來了再添加上去就可以了。情況三解決方案1、您現(xiàn)有的產(chǎn)品有生意您做不做？行業(yè)冷僻行業(yè)冷僻行業(yè)冷僻話述老板：本行業(yè)會上網(wǎng)查詢的人不多，而且怎么知道推廣是否有效？

1、對傳統(tǒng)營銷方式不足的補充2、行業(yè)冷僻客戶轉(zhuǎn)化率更高3、按效果付費投資利用率高4、效果來自訪問量、電話咨詢、E-Mail等行業(yè)冷僻話述老板：本行業(yè)會上網(wǎng)查詢的人不多，而且怎么知道推廣價格太貴價格太貴價格太貴的三種情況情況一：點擊付費的形式貴。情況二：首次付5000元貴。情況三：關(guān)鍵字競價價格貴。價格太貴的三種情況情況一：點擊付費的形式貴。情況一解決方案1、百度的競價排名服務(wù)是目前為止最經(jīng)濟實惠的一種形式。2、按效果付費的針對性強,性價比高。不要比較您購買時的成交單價,更應(yīng)看重的是您獲得客戶的單位成本。3、靈活計費的推廣方式。情況一解決方案1、百度的競價排名服務(wù)是目前為止最經(jīng)濟實惠的一情況二解決方案參考試用話述情況二解決方案情況三解決方案1、能夠有這么高價格肯定有效果。2、同行刺激。情況三解決方案1、能夠有這么高價格肯定有效果。流量太大流量太大流量太大話述老板：百度流量這么大，怎么能保證企業(yè)的費用不超預(yù)算？會不會出現(xiàn)沒幾天錢用完了卻見不到效果的情況？

關(guān)鍵字有針對性不會流量太大,流量一定和效果成正比。流量太大話述老板：百度流量這么大，怎么能保證企業(yè)的費用不超預(yù)越競越高越競越高越競越高話述老板：企業(yè)擔心競價會不會越競越高？那時將無法承受。

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