進出口貿(mào)易操作實訓報告9800字

進出口貿(mào)易操作實訓報告——10國貿(mào)1班項目名稱：客戶尋找實訓目的：通過本次課的學習，能利用各種網(wǎng)絡手段搜索潛在客戶。實訓要求：1、掌握外貿(mào)公司常用B2B網(wǎng)站介紹及使用方法；2、掌握MSN及SKYPE通訊軟件的使用方法；3、熟悉與外貿(mào)行業(yè)相關的官方網(wǎng)站；實訓內(nèi)容步驟：新客戶檔案建立一、MSNMessenger及SKYPE即時通訊軟件的使用1、MSNMessenger的使用方法2、SKYPE的使用方法二、出口貿(mào)易流程三、行情調(diào)研1、行情調(diào)研的內(nèi)容2、調(diào)研信息的主要來源四、制定出口經(jīng)營方案五、開發(fā)新客戶的途徑六、建立新客戶檔案與客戶磋商一、建立業(yè)務關系二、客戶資信調(diào)查三、交易磋商（一）交易磋商的方式（二）交易磋商的內(nèi)容（三）交易磋商的程序1、向?qū)W生介紹常用免費B2B網(wǎng)站及與外貿(mào)相關的官方網(wǎng)站；2、向?qū)W生介紹此類網(wǎng)站的使用方法；3、向?qū)W生介紹如何搜集客戶信息及外貿(mào)新政的公布；4、向?qū)W生介紹搜索潛在的方法；5、根據(jù)以上介紹內(nèi)容由學生通過商務網(wǎng)絡平臺、官方網(wǎng)站及世格軟件進行操作練習時間：4課時日期：20xx年2月28日5-8節(jié)項目名稱：出口報價、進口價格核算與還價核算實訓目的：通過本次課的學習，能根據(jù)出口報價、進口價格核算及還價核算的各項指標進行熟練運用。實訓要求：要求學生熟練掌握報價的方法和核算指標，能根據(jù)對方的還價核算相關的費用及計算利潤。實訓內(nèi)容步驟：一、內(nèi)容1、辰星公司出口一批工具至歐洲，三個貨號產(chǎn)品的采購成本分別如下，請按17%的增值稅率和8%的出口退稅率，求出每個貨號的實際成本。（保留兩位小數(shù)）貨號品名采購成本實際成本（單位：￥）MF1505Rechargeableelectricdriller260元/臺KT100100PCtoolKit180元/臺KT100-1100PCToolKit165元/臺2、公司出口一個20’集裝箱的帆布箱,每2只裝一紙箱,尺碼為60X40X40CM.購貨成本為每只50元,國內(nèi)運輸費共400元；出口商檢費按購貨成本的0.1%計；包裝費250元,報關費150元；港區(qū)港雜費800元；其它業(yè)務費用2000元。求每只帆布箱分攤到多少國內(nèi)費用。3、公司出口6000筒"白象"牌油漆至澳大利亞的墨爾本。每12筒裝一紙箱，紙箱尺碼為30*40*20，毛重60公斤，凈重58公斤,求6000筒油漆的總運費為多少美元？（注：油漆的等級為10級，計費標準為W/M；上海至墨爾本10級貨的散貨運費為66美元）4、我出口一批貨物，#5@p總金額為USD12000，假設加一成投保一切險和戰(zhàn)爭險，費率分別為0.6％、0.4%。問該筆貨物的投保金額和保險費分別為多少？5、RecumbentBikeArticleNo.:GM-905Assembledsize:106cmx41cmx53cmPackingsize:55.8cmx27cmx46.3cm(1set/ctn)Gross/NetWeight:15/14kgPurchasingcost:RMB640.00/set(includingVAT17％)20英尺集裝箱的海洋包箱費率為2200美元，包干費為820元人民幣；出口退稅率為14%，銀行手續(xù)費率為0.4%；投保加成率是10%，保險費率為0.8%；出口商業(yè)務費用共計為1800元；匯率為8.25，利潤率是報價的8％，報價數(shù)量是一個20英尺集裝箱。試根據(jù)以上條件計算包括3％傭金的出口FOB、CFR和CIF美元單價。（注：計算過程中請務必保留4位小數(shù)，小于1的數(shù)值保留5位小數(shù)。）二、步驟1、指導教師向?qū)W生提供有關實際成本、國內(nèi)費用、運費、保險法以及FOB、CFR、CIF報價的題目。2、學生結合所學的相關內(nèi)容，獨立進行計算。3、在學生獨立思考后，指導教師以抽查的方式進行提問，學生解釋具體計算過程。4、學生回答后，請其他同學進行補充。5、提問結束后，指導教師進行點評，公布正確答案。6、要求學生通過網(wǎng)絡查找有關報價的練習，以作業(yè)形式上交分析過程和結論。7、個人獨立完成實驗報告。時間：6課時日期：20xx年3月7日5-8節(jié)20xx年3月14日5、6節(jié)項目名稱：出口成交核算及草擬外銷合同與外貿(mào)訂單實訓目的：通過本次課的學習，能根據(jù)接受的內(nèi)容進行出口成交核算并填寫核算表，并且根據(jù)往來函電擬定外銷合同內(nèi)容。實訓要求：要求學生掌握成交核算的方法及合同的基本內(nèi)容，能夠根據(jù)不同的交易條件擬定外銷合同與外貿(mào)訂單。實訓內(nèi)容步驟：每組將擬定的外貿(mào)訂單或外銷合同相互交換進行結構與翻譯的審核出口方收到進口方接受函和訂單后，擬定銷售合同一式三份送進口商會簽并附成交函。其具體的流程如下：第一，出口方訂立合同各項條款并草簽（空白合同附后）；第二，出口方寫成交函附合同交進口方確認；第三，進口方對合同條款進行修訂（如需要）并以信函方式通知賣方；第四，雙方達成一致后，簽訂合同。實例：下面是上海晨星公司與中東某公司洽談GBF806農(nóng)用柴油機的往來電報，試根據(jù)這些電報，寫出正確完整的合同條款。August2nd(Incoming)HAVINGBUYERSINTERESTEDINYOURGBF806DIESELENGINEPLSQUOTE2000SETSFORPROMPTSHIPMENTAugust3rd(Outgoing)RYC2NDHORSEBRANDGBF806DEISELENGINEWOODENCASEONESETEACHUSD82/SETCIFC5DUBAIOCT/NOVSIGHTL/CREPLYHEREBEFORE6THAugust5th(Incoming)YC3RDNOTACCEPTABLECOMPETITORSIMILARQUALITYONLYQUOTEUSD75CIFC5August7th(Outgoing)OFFERAGAINSAMEAS3RDSUBJECTREPLY10THOURTIMEAugust9th(Incoming)RYC7THACCEPTABLEONLYIF75CIFC5DUBAID/PSIGHTPLSCONFIRMAugust10th(Outgoing)RYC9LOWESTUSD80CIFC5SIGHTL/CRUSHREPLYBEFORE12THAugust11h(Incoming)YC10ACCEPTIFCREDIT30DAYSAFTERB/LORDERAGAIN800SETSSAMETERMSCONFIRMASAPAugust12th(Outgoing)YC11THCFMDPLSOPENL/C時間：6課時日期：20xx年3月28日5-8節(jié)20xx年3月30日5、6節(jié)項目名稱：合同條款的分析實訓目的：通過本次課的學習，能根據(jù)所學的各種主要合同條款訂立的原則，對各種合同條款進行細致分析。實訓要求：要求學生掌握訂立各項合同條款的要領。實訓內(nèi)容步驟：每組將交換的外銷合同或外貿(mào)訂單的條款進行細致審核、糾錯并翻譯成中文。1、品名條款。要求按《聯(lián)合國國際貿(mào)易標準分類》規(guī)定的同一名稱，要具體不可籠統(tǒng)，特殊商品注明產(chǎn)地，品種復雜的商品的品名寫總稱，具體名稱另附表。2、品質(zhì)條款。應注意：第一，正確運用品質(zhì)的表達方法；第二，品質(zhì)的確定要符合實際，凡能用一種方法表示的，就不能用兩種或兩種以上的方法；第三，凡用科學指標表示的，必須明確具體，又要有靈活性，否則會給交貨帶來困難。3、數(shù)量條款。應注意：第一，按重量計算的商品應注明計重方法，即按毛重、凈重還是以毛作凈；第二，使用溢短裝條款時，注明溢短裝的百分比，由誰選擇，溢短裝部分計價方法等。4、包裝及運輸標志條款。應注意：第一，條款中必須包括包裝材料、包裝方式，有時還要規(guī)定包裝費用的支付及包裝物料交送方法，以及交易者所在國對包裝材料的特殊要求；第二，嚴格按合同規(guī)定刷制運輸標志，運輸標志一般由賣方確定，如買方要求由其出具運輸標志也可接受，但應明確在裝運前若干天提供，否則由賣方自行決定。設計嘜頭時最好按國際標準化組織的規(guī)定辦理。5、價格條款。訂立價格條款時，第一，單價的四個組成部分缺一不可（計價貨幣、單價金額、計量單位和貿(mào)易術語），并正確使用貿(mào)易術語的變形；第二，如價格為含傭價，在價格中要體現(xiàn)傭金率；第三，總值有大、小寫兩部分，單價、數(shù)量和總值要吻合，計價貨幣要一致；第四，若交貨數(shù)量允許有增減或用約量，則總金額也應允許有增減。6、裝運條款。訂立裝運條款一般包括以下內(nèi)容：第一，裝運時間應規(guī)定某一段時間，裝運期若受信用證限制時，要規(guī)定信用證開出和開到時間；第二，裝運港、目的港一般由一方提出經(jīng)另一方確認。港口的確定要明確具體名稱，最好確定一個裝運港和一個目的港。特殊情況下，允許采用多港或選港的方法，但數(shù)量一般不超過3個，并且必須在一個航線上鄰近的港口，計算價格以運費最高的為基礎；第三，力爭采用允許轉船的規(guī)定，特殊情況可同意允許分批裝運條款，但對等量分批裝運的條件，接受時要特別慎重。7、保險條款。合同中的保險條款應與采用的貿(mào)易術語保持一致，保險條款包括四部分內(nèi)容，即由哪方辦保險，保險金額，險別以及以哪個保險條款為準。8、支付條款。（1）、當采用跟單信用證支付時，應在合同中規(guī)定開證時間、開證行、信用證種類、金額、裝運期、有效期、有效地點等內(nèi)容。（2）、采用托收方式時，要具體說明托收方式，是即期還是遠期付款交單或者是承兌交單。（3）、采用匯付時應在合同中明確規(guī)定匯付時間、匯付的方式。9、裝運單據(jù)。合同中對于裝運單的種類、份數(shù)和對單據(jù)的要求等應做出明確的規(guī)定。主要的單據(jù)有：（1）、全套清潔的海運提單，注明運費到付，做成空白抬頭，空白背書，通知目的港中國對外貿(mào)易運輸公司；（2）、商業(yè)#5@p5份，注明合同號和裝運標志；（3）、裝箱單5份，注明裝運重量、件數(shù)和有關#5@p的日期和編號；（4）、出具的商檢證書若干種類和份數(shù)；（5）、裝船后立即向買方發(fā)出已裝船的通知電報（電傳）1份；（6）、其他有關的單據(jù)。10、商檢條款。商品檢驗一般采取出口檢驗，進口方目的港復驗的規(guī)定。經(jīng)復驗如發(fā)現(xiàn)品質(zhì)、重量或數(shù)量與合同有誤，并證明確屬賣方責任的，則買方有權憑目的港檢驗機構出具的檢驗證明向賣方提出索賠。索賠條款的主要內(nèi)容是提出索賠期限和依據(jù)等。11、不可抗力條款。不可抗力條款主要內(nèi)容包括：不可抗力事故的范圍；事故的后果；發(fā)生事故通知對方的方式；出具事故證明的機構等。12、仲裁條款。關于仲裁條款的規(guī)定，一種是由中國國際貿(mào)易促進委員會對外貿(mào)易仲裁委員會仲裁；另一種是由被告人所在國或第三國仲裁。內(nèi)容主要包括有關合同的一切爭議，應通過協(xié)商友好解決，如協(xié)商不能解決時應提交仲裁，規(guī)定仲裁機構名稱，仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力，以及仲裁費由誰承擔等。時間：4課時日期：20xx年4月11日5-8節(jié)項目名稱：出口合同草擬與簽訂實訓目的：通過本次課的學習，掌握合同中的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、支付、保險等條款內(nèi)容及規(guī)定方法。實訓要求：1、能夠準確繕制外銷合同或銷售確認書；2、能夠熟練掌握簽訂合同的要領。實訓內(nèi)容步驟：1、向?qū)W生介紹合同中的各項條款內(nèi)容及規(guī)定方法；2、向?qū)W生介紹合同的格式及簽訂的注意事項；3、由指導教師在每個條款后設計相應的案例，由學生思考后作答；4、由學生按照交易條件翻譯合同條款；5、由指導教師給出交易的背景資料，將學生4-5人分為一組，由各小組獨立完成對于合同條款的分析及出口合同的擬定并將草擬的出口合同上交。典型的銷售合同一般由以下內(nèi)容構成：一、約首SALESCONFIRMATION———①合同名稱SHKEL-FL05515———②合同號碼AUG.17,2005———③合同日期TheSeller:ShanghaiLankedInternational┐TradingCo.Ltd.│Address:Rm.604BPhoenixBuilding,No.18│Huangyang,Rd.,│Pudong,Shanghai201206,P.R.China│→④合同當事人信息TheBuyer:IMMENSEINC│Address；Suite209,KeeleSt,Toronto,Canada┘二、正文1.品質(zhì)條款（Quality）。8065┐CoffeePot900ML┐116602│→①貨號（Art.No.）TeaKettle600ML│→②商品名稱、規(guī)格119303┘S/SCup300ML┘2.數(shù)量條款（Quantity）。一般應寫明商品各貨號的數(shù)量和使用的計量單位。8065240┐PCS┐116602480│→①數(shù)量PCS│→②計量單位119303400┘PCS┘3.價格條款（Price）。UnitPriceAmountCIFTORONTO———②價格術語8065US$23.95┐US$5,748.00116602US$28.00│→①單價US$13,440.00119303US$6.50┘US$2,600.00———————US$21,788.00—③合同金額(小寫)TotalAmountinWords:——④合同金額（大寫）SayUsDollarsTwentyOneThousandSevenHundredandEightyEightOnly.4.包裝條款（Packing）。Art.No.8065tobepackedincartonsof12pcseachonly.→②裝箱方式└────────────①包裝種類Art.No.116602tobepackedincartonsof24pcseachonly.Art.No.119303tobepackedincartonsof40pcseachonly.Total50cartons———③包裝總件數(shù)5.裝運條款（Shipment）。FROM:Shanghai,China———①起運地/港TO:Toronto,Canada———②目的地/港TobeeffectedbeforeNov.20TH,2005———③裝運期Withpartialshipmentsnotallowedandtransshipmentallowed.———④對分批和轉運的規(guī)定6.支付條款（Payment）。TheBuyershouldopenthroughabankacceptabletotheSeller———①開證銀行AnIrrevocableL/Cpayableat30daysafterB/Ldate———②信用證種類及付款期限for100%oftotalcontractvalue———③信用證金額toreachtheSellerbeforeSep.15TH,2005———④到證時間validfornegotiationinChina———⑤到期地點unitlthe15THdayafterthedateofshipment———⑥到期日7.保險條款（Insurance）。TheSellershouldcoverinsurance———①投保人for110%oftotalinvoicevalue———②保險金額againstInstituteCargoClauses(B)———③投保險別asperI.C.Cdate1/1/1982.———④保險條款及生效時間8.檢驗和索賠（Inspection&Claims）。IncaseofanydiscrepancyinQuality,claimsshouldbefiledbytheBuyerwithin30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination;whileforquantitydiscrepancy,claimsshouldbefiledbytheBuyerwithin15daysafterthearrivalofgoodsatportofdestination.檢驗條款通常包含有關檢驗權的規(guī)定、檢驗或復驗的時間和地點、檢驗機構、檢驗證書等內(nèi)容。索賠條款通常包含索賠依據(jù)、索賠期限等。9.不可抗力（ForceMajeure）。TheSellershallnotholdliablefornon-deliveryordelayindeliveryoftheentirelotoraportionofthegoodshereunderbyreasonofnaturaldisasters,warorothercausesofForceMajeure.However,theSellershallnotifytheBuyerassoonaspossibleandfurnishtheBuyerwithin15daysbyregisteredairmailwithacertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeattestingsuchevent(s).通常包含不可抗力事件的范圍、對不可抗力事件的處理原則和方法、不可抗力事件發(fā)生后通知對方的期限和方式、出具證明文件的機構等內(nèi)容。10.爭議解決（DeputeSettlement）。Alldeputesarisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothiscontract,shallbesettledthroughnegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionforarbitrationinaccordancewithitsarbitralrules.ThearbitrationshalltakeplaceinShanghai.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.通常包含爭議解決方式、提請仲裁的仲裁地點、仲裁機構、仲裁規(guī)則、裁決效力等內(nèi)容。三、約尾每