《總裁商業(yè)思維》

隨堂筆記分享

《總裁商業(yè)思維》

隨堂筆記分享圖沒有蘇老師的好看大家將就著看吧，PPT還在修煉中?。∠嘈艕劢粨Q賺錢分錢收錢建立依賴統(tǒng)一立場解放老板軟件硬件要件洗腦換人改變機(jī)制機(jī)構(gòu)圖建立復(fù)制時(shí)間/人需求符號(hào)無中生有出奇制勝S故事象征TP聚焦漏斗雜交永續(xù)經(jīng)營賺錢機(jī)器遠(yuǎn)交近攻成交率終生價(jià)值潛在客戶抓潛成交追銷信用捆綁資源整合馬上成功圖沒有蘇老師的好看大家將就著看吧，PPT還在修煉中?。∠嘈艕?/p>

人要成功必須學(xué)會(huì)規(guī)劃，設(shè)計(jì)什么都不如設(shè)計(jì)自己的經(jīng)歷，

把自己變成一個(gè)故事，讓足夠多的人去傳播，就可以成為傳奇。

——蘇引華《設(shè)計(jì)你的人生》惑國或：古意為邊疆，現(xiàn)意為困惑，疑惑。心：人心從惑變成國，古意：為解決邊疆問題、獲得人心，將變成國；現(xiàn)意：只有解決我們的疑惑，解開心中的困惑才能把建立起自己的商業(yè)帝國。來自內(nèi)心的不確定把內(nèi)心確定下來立框人要成功必須學(xué)會(huì)規(guī)劃，設(shè)計(jì)什么都不如設(shè)計(jì)自己的厲害的人都在玩人，不厲害的人都在玩物。

——蘇引華隨堂王上面一橫是天，中間一橫是人，底層一橫是地；上面一橫去掉就變成了土，就只能入土為安，中間一橫去掉變成工；下面一橫去掉變成干；只有擁有天時(shí)、地利、人和才能成為王！天時(shí)（客戶）地利（產(chǎn)品）人和（團(tuán)隊(duì)）客戶團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品很多人在開始?jí)粝霑r(shí)就發(fā)現(xiàn)，別人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己要實(shí)現(xiàn)的夢想，于是就開始懷疑自己追不上了，就放棄了夢想，最終成為了普通人！

——蘇引華《設(shè)計(jì)你的人生》厲害的人都在玩人，不厲害的人都在玩物。王上面一橫是天，中間一企企業(yè)只為部分人服務(wù)的讓客戶和員工持續(xù)不斷的跟隨幫助客戶和員工，你就成功做好企業(yè)，首先要了解人，做到洞悉人性，滿足人欲，之后才能獲取人心一個(gè)企業(yè)有人才能稱為企業(yè)一個(gè)企業(yè)沒有人稱為止業(yè)人道無窮，品質(zhì)高員工需要的是名和利人性是自私的老板一個(gè)人做全部的事就會(huì)很累；老板要下放權(quán)利，要讓員工有立場；老板服務(wù)好員工，員工才能服務(wù)好客戶，客戶才能服務(wù)好老板；老板要定好框架，公司最大的財(cái)產(chǎn)是員工的智慧。例：餐飲業(yè)出新菜，沒有獎(jiǎng)懲機(jī)制就不行。企企業(yè)只為部分人服務(wù)的做好企業(yè)，首先要了解人，做到洞悉人性，

你能成功是絕大多數(shù)人希望你成功，別人為什么希望你成功，是因?yàn)榭梢詫櫮闵砩汐@益，別人能從你身上獲得多少利益，你就能獲得多少幫助，你能幫別人省多少錢，你就能賺多少錢！要放長線釣大魚！

你能讓人占多少便宜，聰明的人喜歡讓人占便宜，笨的人喜歡占別人便宜！

創(chuàng)造多大的價(jià)值，才能讓別人占到更大的便宜！

你把錢給誰賺，誰就希望你成功！

大舍大得，小舍小得，不舍不得，這叫商道！

有智慧的人都喜歡被別人利用。

一個(gè)真正的高手，想方設(shè)法創(chuàng)造共同利益。占便宜的精髓你能成功是絕大多數(shù)人希望你成功，別人為什么希望老板員工客戶（客戶分為兩種內(nèi)部客戶就是指員工，外部客戶）人性人欲人心團(tuán)隊(duì)搭班子誰來賣產(chǎn)品（服務(wù)）定戰(zhàn)略（賣什么）流程（如何賣）流程分為內(nèi)部流程和外部流程三角型是最穩(wěn)的形狀，用三角來剖析定位公司老板讓員工吃虧；員工會(huì)讓客戶吃虧；客戶會(huì)讓老板吃虧。沒有永遠(yuǎn)忠誠的員工，老板員工客戶人性人欲人心團(tuán)隊(duì)搭班子誰來賣產(chǎn)品（服務(wù)）定戰(zhàn)略（目標(biāo)=產(chǎn)品X客戶X團(tuán)隊(duì)

1億=1億X1X11000萬X10X1+1（助理）

100萬X100X5-10（團(tuán)隊(duì)）

10萬X1000X50-100（團(tuán)隊(duì)）

1萬X10000X200-500（團(tuán)隊(duì)）

1元X1億=

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能做多大，取決于我們（企業(yè)）的思維模式！目標(biāo)=產(chǎn)品X客戶X團(tuán)隊(duì)思維就是思考的維度讓一維變成二維，二維變成三維，維度沒有改變，就是“你在那里，你還在那里！”舉例：讓獵狗和兔子賽跑的故事一只兔子在前面跑，一只獵狗在后面追，獵狗能否追上兔子取決于什么？取決于獵狗的速度要快過于兔子的速度。但獵狗的速度很快，獵狗用同樣速度就不能追上兔子，為什么我們現(xiàn)在不能超越競爭對(duì)手，因?yàn)槲覀冊谕粋€(gè)維度上?？梢詮牟煌木S度同時(shí)出發(fā)考慮問題就能做出目標(biāo)，信則靈，不信則零企業(yè)要解決人的問題，最重要是老板的問題！如何讓業(yè)績倍增（不能用數(shù)字來計(jì)算的都是夢想，用數(shù)字實(shí)現(xiàn)的都是目標(biāo)）從產(chǎn)品入手產(chǎn)品價(jià)格1W賺4000W，要賺到1億，增加2.5個(gè)產(chǎn)品&價(jià)格提高2.5倍從客戶入手4000個(gè)客戶賺4000W人均1W要賺到1億，想到服務(wù)好1W客戶從團(tuán)隊(duì)入手團(tuán)隊(duì)60人一年賺4000W人均66.6W-7W要賺到1億團(tuán)隊(duì)增加到150人只要想到自己一年服務(wù)好多少個(gè)客戶比你想要賺到一個(gè)億要容易！從三個(gè)維度去想要賺到錢會(huì)比一個(gè)維度去想要更容易！如果說一年的營業(yè)額是4000W，今年如何賺到1億，那么就要多付出2.5倍思維就是思考的維度舉例：讓獵狗和兔子賽跑的故事可以從不同的維一個(gè)企業(yè)只有在核心團(tuán)隊(duì)成型的時(shí)候，才可以開始創(chuàng)業(yè)，想自己要做什么人，人要有定1山頭要定（為誰服務(wù)）2經(jīng)書要定（不定就會(huì)水波逐流）3和尚要定4香客要定（小客戶）5施主要定（大客戶）老板要修煉境止靜敬忙茫盲老板沒有敬畏之心，是會(huì)滅亡的問題一定是出于內(nèi)心影響成功的最大障礙是境界！一個(gè)企業(yè)只有在核心團(tuán)隊(duì)成型的時(shí)候，才可以開始創(chuàng)業(yè)，想自己要做企業(yè)規(guī)劃5個(gè)步驟0-100萬銷售（做成）100-1000萬營銷（做強(qiáng)）1000-5000萬系統(tǒng)（做大）5000萬-1億標(biāo)準(zhǔn)（做穩(wěn)）1億-10億平臺(tái)（做人）企業(yè)是玩出來的，老板要閑，員工才清楚做什么！企業(yè)要做大，老板都要有對(duì)客戶的敬畏、熱愛才能做大。影響成功最大的障礙是境界！你能和多少人產(chǎn)生關(guān)系，你的企業(yè)就能做多大！企業(yè)規(guī)劃5個(gè)步驟0-100萬銷做企業(yè)就是做人關(guān)系利益講關(guān)系講交情持續(xù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或者服務(wù)滿足客戶需求利潤獲得利潤分享員工經(jīng)營者股東稅金公益再投資企業(yè)本質(zhì)只有永遠(yuǎn)的利益，就有永遠(yuǎn)的關(guān)系=朋友有永遠(yuǎn)的關(guān)系才會(huì)有永遠(yuǎn)的生意=利益

想要得到別人得不到的榮耀，就要忍受別人耐不住的寂寞，華麗蛻變的光環(huán)背后，總會(huì)包含常人難以承受的辛酸。一生中，總有那么一段時(shí)間需要你自己走、自己扛，不要感覺害怕、孤單，這只不過是成長的代價(jià)

蘇引華《設(shè)計(jì)你的人生》做企業(yè)就是做人關(guān)系利益講關(guān)系講交情持續(xù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或者服企業(yè)活動(dòng)于社會(huì)的關(guān)聯(lián)國家銀行股東員工經(jīng)銷商企業(yè)關(guān)聯(lián)廠商（提供原料、半成品、成品）稅金人力資源公共設(shè)施利息薪資福利資金股利資金企業(yè)活動(dòng)于社會(huì)的關(guān)聯(lián)國家銀行股東員工經(jīng)銷商企業(yè)關(guān)聯(lián)廠A100%80%B10%C5%D3%E2%采購的例子上游供應(yīng)商一般供應(yīng)商拒絕采購一定不能貨比三家，一定要貨買三家，這樣你才能和更多的人發(fā)生關(guān)系，如過有其中一個(gè)：“斷糧”，也不至于滿盤皆輸。因?yàn)椴煌纳碳?，就有不同的利潤，你的利潤分散就不容易滅亡。A100%80%采購的例子上要件（文化、氛圍）軟件（游戲規(guī)則）接上用外部的力量推動(dòng)自己一個(gè)人不會(huì)分錢，就做不大創(chuàng)造依賴感團(tuán)隊(duì)要相互依賴員工和老板也要相互依賴沒有選擇才能形成依賴沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)水果杯（沒有杯子就沒有水果，沒有水果就沒有水果杯）1、水果和水果杯的關(guān)系

2、選擇杯子的要素

3、杯子的組成三大要件硬件（環(huán)境）團(tuán)隊(duì)舉例：唐僧取經(jīng)的故事如果團(tuán)隊(duì)都是唐僧，早被妖怪吃了；如果團(tuán)隊(duì)都是孫悟空，就變成去花果山當(dāng)猴王；如果團(tuán)隊(duì)都是豬八戒，那都在高老莊娶媳婦了；如果團(tuán)隊(duì)都是沙和尚，都去當(dāng)水怪了。關(guān)系與利益（注：第13張PPT）要件（文化、氛圍）軟件（游戲規(guī)則）接上用外部的力量推動(dòng)自己水立場不定能力不行動(dòng)力不足誠信契約優(yōu)勝劣汰利益趨動(dòng)經(jīng)營靠理念賺錢靠管理管理靠制度制度靠領(lǐng)導(dǎo)員工的問題：要件立場不定能力不行動(dòng)力不足誠信契約優(yōu)勝劣汰利益趨動(dòng)經(jīng)營靠理念員總裁商業(yè)思維筆記課件立框統(tǒng)一多大的立場就能都獲得多大的利益賺多少錢！統(tǒng)制中農(nóng)貧農(nóng)官僚富農(nóng)地主毛主席同流才能交流1、洗腦（改變4員工思想觀念）二流的的老板都有管理員工的行為智慧的老板都是引導(dǎo)員工的思維人的思想在于當(dāng)時(shí)的環(huán)境，老板的要做到是環(huán)境毛主席的高明在于他先把自己立框?yàn)楦晦r(nóng)，然后破掉框自己的框架并框到貧農(nóng)、中農(nóng)、地主、官僚成為統(tǒng)制者。立框統(tǒng)一多大的立場就能都獲得多大的利益賺多少錢！統(tǒng)制中農(nóng)貧農(nóng)成長員工老板跟著你能得到什么（物質(zhì)）跟著你能學(xué)到什么（成長）跟著你前景是什么（精神）導(dǎo)游思維（做企業(yè)）：1、降低期望值（要學(xué)會(huì)打預(yù)防針，例子：香港游購物）；2、降低身份感（經(jīng)理就是經(jīng)理，總監(jiān)就是總監(jiān)）；3、降低員工一夜暴富的思想（這樣員工就不會(huì)太浮躁，不會(huì)因?yàn)橐欢ù煺劬碗x開了）。做老板最大的能力是學(xué)會(huì)使用別人的能力的能力老板的境界一定要比員高，專業(yè)一定要讓員工超過自己物質(zhì)變化技能員工要練習(xí)精神精神結(jié)果環(huán)境思維行為成長員工老板跟著你能得到什么（物質(zhì)）導(dǎo)游思維（做企業(yè)）：做老思想決定行為，行為決定結(jié)果思想行為結(jié)果例如：猴子香蕉原理故事：有一群猴子，給每個(gè)猴子香蕉，但是等他們伸手去拿的時(shí)候就打它們的手，時(shí)間長了每只猴子看到香蕉都不敢去拿香蕉，知道拿了香蕉就會(huì)被打，那么就從這群猴子里換一只新的猴子（不懂規(guī)矩的），當(dāng)它進(jìn)來了看到有香蕉，其他猴子都不拿，心想：你們這群傻子，有香蕉都不要，就準(zhǔn)備伸手去拿香蕉，結(jié)果被其他猴子打個(gè)半死，之后這只猴子看到香蕉也不拿了，后來又換了一只新猴子，又重復(fù)之前的情況。思想決定行為，行為決定結(jié)果思想行為結(jié)果例如：猴子香蕉原理故事2、換人實(shí)施末位淘汰制，在利益的驅(qū)動(dòng)下建立誠信契約，優(yōu)勝劣汰。如果不淘汰差的員工，就有客戶趕走好的員工，老板要把更多的時(shí)間花在重要的員工身上。3、改變游戲規(guī)則制度是老板的獨(dú)角戲，老板說了算，機(jī)制是團(tuán)隊(duì)共同參與的，需要大家一起來探討制定。故事啟示：原來的老猴子都知道了拿香蕉會(huì)被打，每進(jìn)一只新猴子都會(huì)知道被打，這個(gè)就是一個(gè)嚴(yán)格的制度，在公司從一開始就要有嚴(yán)格的制度，小錯(cuò)要重罰，大錯(cuò)講人情，環(huán)境就是土壤。人性的三大特點(diǎn)1、人性是自私的3、人性是虛榮的2、人性是貪婪的人性的三大渴望1、懶惰賺錢2、無知賺錢3、不勞動(dòng)賺錢信仰信任信用老板要照顧好員工的心情，員工才能更好的做事。管事理人人人性人心人欲2、換人故事啟示：原來的老猴子都知道了拿香蕉會(huì)被打，每進(jìn)一只以人為本以人性為本以事為本企業(yè)國家員工利/害做的好，講利做不好懲罰男人是樹，女人是藤，樹長藤不長，樹就會(huì)被其他藤繞上。藤長樹不長，藤就會(huì)繞到其他樹上。

——蘇引華語錄以人為本以人性為本以事為本企業(yè)國家員工利/害做的好，講利男人錢有兩種薪酬和錢相關(guān)的東西，錢要么是錢，要么是愛情1、工資要在5號(hào)之前發(fā)或者5號(hào)當(dāng)天發(fā)，2、員工最怕不公平3、要員工興奮，要讓員工做的每一件事情與績效掛鉤錢有兩種薪酬和錢相關(guān)的東西，錢情1、工資要在5號(hào)之前發(fā)或者5方法：業(yè)務(wù)型：1、低開高走；最低的生活保障就是杠桿工資按照銷售周期（按月）X杠桿工2、階梯上升；3、末位淘汰；4、做加不做減；5、PK。企業(yè)要保護(hù)強(qiáng)者一切用實(shí)力來說話?。。?！立場不同學(xué)會(huì)花錢分錢都是分未來的錢非業(yè)務(wù)型：1、高薪養(yǎng)廉；2、忠誠；3、業(yè)績共贏。老板中層基層高層50%10%30%10%方法：企業(yè)要保護(hù)強(qiáng)者一切用實(shí)力來說話！?。?！立場不同學(xué)會(huì)花錢要避免的薪酬模式：銷售遞增提成制（提成比例逐漸增高法）；同級(jí)同薪制；經(jīng)理只發(fā)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)；目標(biāo)設(shè)定限定提成制；固定直接轉(zhuǎn)績效制；完全固定薪酬制；無限工齡工資制：大包制；老總限薪制；個(gè)體另給紅包制（收買人心，想方法）；年底給紅包制；會(huì)員提成制。接上：要避免的薪酬模式：接上：公司要有客服部門介紹機(jī)制（如KTV機(jī)制例如：媽咪與小姐）增加式機(jī)制減少式機(jī)制金字塔（按揭式分配）做好獎(jiǎng)懲措施算出一個(gè)基數(shù)的50%分錢當(dāng)天分錢，最遲一個(gè)星期分搞清生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系3個(gè)人5個(gè)人4個(gè)人工資干活適合所有企業(yè)，從有機(jī)會(huì)到個(gè)個(gè)沒把握，要塑造員工典型舉例：銷售配件10個(gè)業(yè)務(wù)員，先10個(gè)點(diǎn)，之后改成12個(gè)點(diǎn)2%冠軍獎(jiǎng)公司要有客服部門介紹機(jī)制（如KTV機(jī)制例如：媽咪與小姐）增方法：1、在公司待一年以上（可以申請(qǐng)公司貸款只有10W）；2、當(dāng)月收入突破10000元；3、客戶經(jīng)理職級(jí)以上。只有同時(shí)滿足兩個(gè)條件才能申請(qǐng)貸款，貸款只用于首付款，首付是8W只付8W。方法：1、在公司待一年以上（可以申請(qǐng)公司貸款只有10W）；2超哥分享：老板客戶員工團(tuán)隊(duì)思維分責(zé)任分權(quán)利分錢分心/分身分權(quán)分責(zé)任分身分心分錢超哥分享：老板客戶員工團(tuán)隊(duì)思維分責(zé)任分權(quán)分責(zé)任分身分心分錢具體PK方案：榮譽(yù)情感PK紅黑旗：紅旗為好，黑旗為差獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書：獎(jiǎng)杯放在公司，獎(jiǎng)牌發(fā)到家里和個(gè)人策劃成交記錄，例如：新人獎(jiǎng)物質(zhì)PK：每天小獎(jiǎng)，每周大獎(jiǎng)，每月重獎(jiǎng)現(xiàn)金對(duì)賭PK全體員工約老板PK；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和下級(jí)PK；同級(jí)別PK；旁部門之間PK；全體員工與某一奇數(shù)PK。舉例：單店利潤30W，銷售額提升4000，50%利潤分給員工，用貪欲來激發(fā)員工分錢服務(wù)員2000洗菜3000廚師4000紅旗：長鋒所指捭闔天下四方臣服無人可擋黑旗：大將無能累死三軍具體PK方案：榮譽(yù)情感PK分錢服務(wù)員2000洗菜3000廚師領(lǐng)導(dǎo)力：使用有能力的人！5.旅游PK一個(gè)季度為例季度20W業(yè)績用旅游PK變成40W業(yè)績?nèi)サ习萋糜?—4個(gè)月為期限每月業(yè)績指標(biāo)：25W業(yè)績到200W可以帶人過去領(lǐng)導(dǎo)力：使用有能力的人！5.旅游PK要懂人性

如何識(shí)別人性的方法：三砸四傍砸時(shí)間砸精力砸金錢傍大師（名師）傍大才（人才）傍大官傍大戶（客戶）小孩教育方面：要給小孩選擇要引導(dǎo)小孩的思想要懂人性

如何識(shí)別人性的方法：三砸四傍砸時(shí)間傍大師（名師）小二、具體獎(jiǎng)懲辦法

獎(jiǎng)懲PK讓員工斗志昂揚(yáng)，提升業(yè)績獎(jiǎng)要舍得，罰要狠心；獎(jiǎng)勵(lì)公司慷慨給予，懲罰自己決心擬定。獎(jiǎng)勵(lì)要階段式上升，懲罰要一步到位。無論獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰都要在第一時(shí)間、大張旗鼓、堅(jiān)決兌現(xiàn)。敢于拿自己開到，當(dāng)年限越久，職務(wù)越高，資格越老，懲罰最重的時(shí)候，對(duì)團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)力最大。有功至下往上開始獎(jiǎng)勵(lì)；有過至上往下開始懲罰；有功至外往內(nèi)開始獎(jiǎng)勵(lì)；有過至內(nèi)往外開始懲罰。1、目標(biāo)2、期限3、執(zhí)行人4、檢查人5、措施6、懲罰7、共識(shí)8、備忘模板：二、具體獎(jiǎng)懲辦法

獎(jiǎng)懲PK讓員工斗志昂揚(yáng)，提升業(yè)績獎(jiǎng)要舍得合作：讓員工付出的更多，要了解人性，先小人后君子。合作規(guī)則：合作期限（誰要退出，凈身出戶）去工商局更改10（投資）110（年）1000/200100/20W退出機(jī)制核心：退出沒有到期限就只能分利潤的比例。退出機(jī)制：要有協(xié)議（互相約定即合伙人）要有誠信契約。一個(gè)很好的業(yè)務(wù)員，不一定是一個(gè)號(hào)的經(jīng)理要做好預(yù)備期（談未來）時(shí)間期限（分股份）按照規(guī)則，先說后分高層中層基層總監(jiān)經(jīng)理業(yè)務(wù)員2106534良好28030優(yōu)秀38020

合格12050利潤20%股份分兩種：生股和贏股！10個(gè)經(jīng)理100W50W1000530W5W1206W20W合作：讓員工付出的更多，要了解人性，先小人后君子。合作規(guī)則：接上：總監(jiān)經(jīng)理業(yè)務(wù)員25341060.81.22235.1.21.83內(nèi)部分股權(quán)要按照利潤的3到4倍外部分股至少5倍約束股東——原有股東才能吸收新股東行權(quán)期（固定一個(gè)月或者一個(gè)可能的時(shí)間）高層中層基層高層中層基層優(yōu)秀良好合格優(yōu)秀良好合格優(yōu)秀良好合格380W280W120W150W100W60W23516W24W40W23516W24W40W44240W80W80W3或者42或者25或者4接上：總監(jiān)240.81.22235.1.21.83內(nèi)部分股權(quán)打造公司的系統(tǒng)組織系統(tǒng)營銷系統(tǒng)商業(yè)系統(tǒng)（模式）打造公司的系統(tǒng)組織系統(tǒng)營銷系統(tǒng)商業(yè)系統(tǒng)（模式）組織系統(tǒng)（圖1）組織系統(tǒng)（圖1）組織系統(tǒng)（圖2）組織系統(tǒng)（圖2）例：董事會(huì)總經(jīng)理銷售代銷傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)客服財(cái)務(wù)生產(chǎn)研發(fā)組織結(jié)構(gòu)圖（有利于分配、職業(yè)規(guī)劃，晉升機(jī)制）例：董事會(huì)總經(jīng)理銷售代銷傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)客服財(cái)務(wù)生產(chǎn)研發(fā)組織結(jié)構(gòu)所有系統(tǒng)要用素質(zhì)+表格說話，制定系統(tǒng)只為了對(duì)公司有依賴性試用7天，合格變成業(yè)務(wù)員一個(gè)月不考核！業(yè)務(wù)員第二個(gè)月1200塊責(zé)任底薪6000高級(jí)業(yè)務(wù)員1300塊責(zé)任底薪1W儲(chǔ)備經(jīng)理800底薪+700責(zé)任底薪1.5W總經(jīng)理總監(jiān)經(jīng)理業(yè)務(wù)員外內(nèi)打擴(kuò)張成長經(jīng)理800固定+700責(zé)任+300電話費(fèi)補(bǔ)貼6W

團(tuán)隊(duì)5%代理總監(jiān)培養(yǎng)出3個(gè)經(jīng)理成為總監(jiān)機(jī)構(gòu)圖時(shí)間/人復(fù)制所有系統(tǒng)要用素質(zhì)+表格說話，制定系統(tǒng)只為了對(duì)公司有依賴性試用開分公司要志同道合兩年考核期，享受20%分紅，沒有股份70%X20%=14%A總相加34%A公司利潤分成10%，B公司分成20%發(fā)展基金10%60%X20%=12%公司拿48%B公司總經(jīng)理20%A公司總公司出資100萬建立A公司，A公司總經(jīng)理20%分紅發(fā)展基金10%70%X80%=56%達(dá)到100W成立B總相加32%B公司A公司占10%B公司總經(jīng)理占20%分紅其他70%A總經(jīng)理占10%開分公司要志同道合70%X20%=14%A總相加34%A公司C公司B公司A公司占10%B公司總經(jīng)理占20%分紅其他70%（考核2年）發(fā)展基金10%B總相加32%發(fā)展基金10%60%X20%=12%公司拿48%B公司總經(jīng)理20%達(dá)到100W成立B公司占10%C公司總經(jīng)理占20%分紅其他70%(考核2年)C公司總經(jīng)理20%60%X20%=12%公司拿48%A總經(jīng)理占10%B總經(jīng)理占10%C總相加32%C公司B公司A公司占10%B公司總經(jīng)理占20%分紅其他70%公司變大對(duì)內(nèi)要有成長的時(shí)間，對(duì)外就要有擴(kuò)張的空間，老板要做設(shè)計(jì)（組織構(gòu)架）的設(shè)計(jì)者杠桿管理，讓管理變成游戲打造系統(tǒng)（公司要做大）新人要最大限度的壓榨來公司是來干什么的（告訴新人該干什么，讓他寫是干什么，要給新人崗位說明書，滿足崗位職責(zé)，招人是門檻）；要有好的標(biāo)準(zhǔn)是什么，要一個(gè)框架，什么是好的（應(yīng)該做的），什么是不好的(不應(yīng)該做的)。例如考駕照，先考交規(guī)（就是一個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn)）老板要先給員工設(shè)一個(gè)框；訓(xùn)練他們?nèi)绾巫龊茫蛔屗プ?；反?fù)教練，直到你可以離場；你可以去做更應(yīng)該做的事情；讓他學(xué)會(huì)離場測試。公司變大對(duì)內(nèi)要有成長的時(shí)間，對(duì)外就要有擴(kuò)張的空間，老板要做設(shè)幾個(gè)字：寫你所做，做你所寫。學(xué)習(xí)別人的東西來放大自己的系統(tǒng)（優(yōu)點(diǎn)）把優(yōu)點(diǎn)放大，系統(tǒng)就打造好了，小投入大產(chǎn)出，自動(dòng)化運(yùn)營。多花時(shí)間在值得培養(yǎng)的人身上。公司里的四種人：態(tài)度好技能好態(tài)度好技能差態(tài)度差技能差態(tài)度差技能好財(cái)材裁才幾個(gè)字：寫你所做，做你所寫。公司里的四種人：態(tài)度好態(tài)度好態(tài)度忠：一個(gè)中心患：兩個(gè)中心老板應(yīng)該做什么樣的事情？最重要最緊急老板應(yīng)該做的事不重要不緊急最重要不緊急不重要最緊急一流的人在處理明天的事；二流的人在處理今天的事；三流的人在處理昨天的事。請(qǐng)問你是幾流的人？忠：一個(gè)中心患：兩個(gè)中心老板應(yīng)該做什么樣的事情？三大賺錢儒家思想（?。┑兰宜枷耄ㄖ校┓鸺宜枷耄ㄡ專ù螅┯^察賺錢的人都早干什么分析如何怎么做總結(jié)如何實(shí)現(xiàn)的成功的人（會(huì)賺錢）=自己探索+復(fù)制別人的方法需求大是老板考慮的產(chǎn)品好是業(yè)務(wù)員考慮的問題廣告好需求就大三大賺錢儒家思想（小）道家思想（中）佛家思想（釋）（大）觀察領(lǐng)先產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品流行產(chǎn)品漏斗策略入門產(chǎn)品誘惑產(chǎn)品設(shè)計(jì)方式10元X10W=100W100元X1W=100W1000元X1000=100W1WX100=100W10WX10=100W誘殺建立數(shù)據(jù)庫建立信任領(lǐng)先產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品流行產(chǎn)品漏斗策略入門產(chǎn)品誘惑產(chǎn)品設(shè)計(jì)方式10三大策略：S

目標(biāo)市場P

產(chǎn)品（唯一性）T

目標(biāo)

先有客戶才能賺錢定框架產(chǎn)品只為某部分人服務(wù)聚焦到底要為誰服務(wù)（對(duì)象是誰？對(duì)象的大小人數(shù)）三大策略：S企業(yè)只為部分人服務(wù)！我們成功的速度取決于我們服務(wù)客戶的數(shù)量和質(zhì)量！發(fā)現(xiàn)客戶困惑的能力，就是你賺錢的能力；解決客戶困惑的速度就是你賺錢的速度！嘗試幫助別人解決問題需求優(yōu)勢產(chǎn)品聚焦：老板對(duì)產(chǎn)品昨日舊愛今日相好明日新歡開放式產(chǎn)品唯一性產(chǎn)品舉例：賣瀉藥的老板去廁所賣。一代產(chǎn)品二代產(chǎn)品三代產(chǎn)品企業(yè)只為部分人服務(wù)！我們成功的速度取決于我們服務(wù)客戶的數(shù)量和在特定的時(shí)間，特定的空間的產(chǎn)品是不一樣的；在特定的時(shí)間，特定的空間講對(duì)產(chǎn)品，你就能成功；在特定的時(shí)間，特定的空間人的思維就能成就產(chǎn)品的唯一性，就天下無敵。要聚焦就要雜交★有客戶就能知道客戶的需求，根據(jù)需求開發(fā)產(chǎn)品，沒有必要研發(fā)產(chǎn)品。舉例：陳天橋代理韓國的《傳奇》游戲，之后收購傳奇游戲公司（這種就叫馬上成功）成功的秘訣是要做B，不要裝B。A（產(chǎn)品）C（客戶）B（銷售）符號(hào)（印象）生活形態(tài)（故事）象征（感覺）與生活形態(tài)越近，越容易成功，要學(xué)習(xí)借力在特定的時(shí)間，特定的空間的產(chǎn)品是不一樣的；要聚焦就要雜交★有顧客最初購買客戶長久購買用戶經(jīng)常用時(shí)代在變，用戶需求也在變！要讓顧客變成客戶，客戶變成用戶。趨勢：制造業(yè)變成服務(wù)業(yè)；服務(wù)業(yè)變成娛樂業(yè)。器具工具玩具舉例：電腦最開始是器具，之后變成工具，最后成為玩具。成為非買不可的產(chǎn)品，就讓你的產(chǎn)品成為玩具，成為生活形態(tài)！品牌是故事，擴(kuò)大故事的影響力，要學(xué)會(huì)講故事，用故事來傳播！舉例：乞丐思維（先要確定職業(yè)）不能邊撿垃圾，邊乞討要聚焦，設(shè)立自己的招牌，比如職業(yè)乞丐叫花李（姓氏）。只收5毛，多的不要，少了也不要，要讓他人把自己的故事去傳播，就能聚焦。顧客最初購買客戶長久購買用戶信任營銷的本質(zhì)：成交陌生知情要相信自己多少，你就獲得多大的成功！想要成功就要進(jìn)行信譽(yù)捆綁銷售流程：抓潛成交追銷信任營銷的本質(zhì)：成交陌生知情要相信自己多少，你就獲得多大的成銷售流程：抓潛成交追銷溝通服務(wù)散客注意力新客?？唾F客興趣欲望行動(dòng)舉例：泡妞兩招1、能不能介紹你男朋友給我認(rèn)識(shí)一下，如果有，我和你男朋友有同樣的眼光，如果沒有，我不就是嗎？2、能給我一下你的電話號(hào)碼嗎？一般都不會(huì)給，就直接說你是這一次給我還是下一次見面給我，都會(huì)說下一次，你假裝走了又返回跑到她面前就說已經(jīng)第二次了。吸引多少人注意力！銷售流程：抓潛成交追銷溝通服務(wù)散客注意力新客?？唾F客興趣欲望

所以要打造好系統(tǒng)，5大系統(tǒng)分別是抓潛系統(tǒng)、成交系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)！設(shè)計(jì)流程：用數(shù)字講故事，要給客戶魚餌，營銷的流程就是不停的給客戶誘餌（誘惑）。節(jié)點(diǎn)策略（馬上成功）：好賣的產(chǎn)品為好產(chǎn)品，逆向廣告策略。資源整合增加自己產(chǎn)品的附加值成交公式人數(shù)購買人數(shù)成交率賺到錢2150%25$要學(xué)會(huì)借勢，借力，借人脈！所以要打造好系統(tǒng)，5大系統(tǒng)分別是抓潛系統(tǒng)、成交總經(jīng)理總監(jiān)經(jīng)理業(yè)務(wù)員貴客常客散客新客領(lǐng)先流行常規(guī)入門服務(wù)循環(huán)：總經(jīng)理總監(jiān)經(jīng)理業(yè)務(wù)員貴客?？蜕⒖托驴皖I(lǐng)先流行常規(guī)入門服務(wù)循環(huán)成功的大小，快慢取決于服務(wù)對(duì)象的大小、人數(shù)。嘗試幫助別人解決問題把焦點(diǎn)聚焦到你能、你會(huì)的、你擁有的地方，產(chǎn)品優(yōu)勢要把產(chǎn)品優(yōu)勢雜交商業(yè)秘訣（目標(biāo)要準(zhǔn)確）12大問題：團(tuán)隊(duì)問題管理問題人才問題產(chǎn)品問題成本問題營銷問題資金問題渠道問題心靈問題傳承問題資源問題家庭問題成功的大小，快慢取決于服務(wù)對(duì)象的大小、人數(shù)。嘗試幫助別人解決木團(tuán)隊(duì)管理資金產(chǎn)品渠道資源傳承心靈成本人才營銷家庭閑不然就是囚木團(tuán)隊(duì)管理資金產(chǎn)品渠道資源傳承心靈成本人才蘇老師大弟子陳文強(qiáng)的服務(wù)36計(jì)！蘇老師大弟子陳文強(qiáng)的服務(wù)36計(jì)！總裁商業(yè)思維筆記課件總裁商業(yè)思維筆記課件總裁商業(yè)思維筆記課件總裁商業(yè)思維筆記課件總裁商業(yè)思維筆記課件總裁商業(yè)思維筆記課件附件（圖）：圖片請(qǐng)放大閱讀！附件（圖）：圖片請(qǐng)放大閱讀！思維導(dǎo)圖：思維導(dǎo)圖：《領(lǐng)袖少年特訓(xùn)營》（小老鷹）《領(lǐng)袖少年特訓(xùn)營》（小老鷹）歷史ⅱ岳麓版第13課交通與通訊的變化資料精品課件歡迎使用歷史ⅱ岳麓版第13課交通與通訊的變化資料精品課件歡迎使用總裁商業(yè)思維筆記課件總裁商業(yè)思維筆記課件總裁商業(yè)思維筆記課件[自讀教材·填要點(diǎn)]一、鐵路，更多的鐵路1．地位鐵路是

建設(shè)的重點(diǎn)，便于國計(jì)民生，成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)脈。2．出現(xiàn)1881年，中國自建的第一條鐵路——唐山

至胥各莊鐵路建成通車。1888年，宮廷專用鐵路落成。交通運(yùn)輸開平[自讀教材·填要點(diǎn)]一、鐵路，更多的鐵路交通運(yùn)輸開平

3．發(fā)展(1)原因：①甲午戰(zhàn)爭以后列強(qiáng)激烈爭奪在華鐵路的

。②修路成為中國人

的強(qiáng)烈愿望。(2)成果：1909年

建成通車；民國以后，各條商路修筑權(quán)收歸國有。4．制約因素政潮迭起，軍閥混戰(zhàn)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)凋敝，鐵路建設(shè)始終未入正軌。修筑權(quán)救亡圖存京張鐵路3．發(fā)展修筑權(quán)救亡圖存京張鐵路

二、水運(yùn)與航空1．水運(yùn)(1)1872年,

正式成立，標(biāo)志著中國新式航運(yùn)業(yè)的誕生。(2)1900年前后，民間興辦的各種輪船航運(yùn)公司近百家，幾乎都是在列強(qiáng)排擠中艱難求生。2．航空(1)起步：1918年，附設(shè)在福建馬尾造船廠的海軍飛機(jī)工程處開始研制

。(2)發(fā)展：1918年，北洋政府在交通部下設(shè)“

”；此后十年間，航空事業(yè)獲得較快發(fā)展。輪船招商局水上飛機(jī)籌辦航空事宜處二、水運(yùn)與航空輪船招商局水上飛機(jī)籌辦航空事宜處三、從驛傳到郵政1．郵政(1)初辦郵政：1896年成立“大清郵政局”，此后又設(shè)

，郵傳正式脫離海關(guān)。(2)進(jìn)一步發(fā)展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驛站；1920年，中國首次參加

。郵傳部萬國郵聯(lián)大會(huì)三、從驛傳到郵政郵傳部萬國郵聯(lián)大會(huì)2．電訊(1)開端：1877年，福建巡撫在

架設(shè)第一條電報(bào)線，成為中國自辦電報(bào)的開端。(2)特點(diǎn)：進(jìn)程曲折，發(fā)展緩慢，直到20世紀(jì)30年代情況才發(fā)生變化。3．交通通訊變化的影響(1)新式交通促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變了人們的通訊手段和

，

轉(zhuǎn)變了人們的思想觀念。(2)交通近代化使中國同世界的聯(lián)系大大增強(qiáng)，使異地傳輸更為便捷。(3)促進(jìn)了中國的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展，也使人們的生活

。臺(tái)灣出行方式多姿多彩2．電訊臺(tái)灣出行方式多姿多彩[合作探究·提認(rèn)知]

電視劇《闖關(guān)東》講述了濟(jì)南章丘朱家峪人朱開山一家，從清末到九一八事變爆發(fā)闖關(guān)東的前塵往事。下圖是朱開山一家從山東輾轉(zhuǎn)逃亡到東北途中可能用到的四種交通工具。[合作探究·提認(rèn)知]

電視劇《闖關(guān)東》講述了濟(jì)南章丘依據(jù)材料概括晚清中國交通方式的特點(diǎn)，并分析其成因。

提示：特點(diǎn)：新舊交通工具并存(或：傳統(tǒng)的帆船、獨(dú)輪車，近代的小火輪、火車同時(shí)使用)。

原因：近代西方列強(qiáng)的侵略加劇了中國的貧困，阻礙社會(huì)發(fā)展；西方工業(yè)文明的沖擊與示范；中國民族工業(yè)的興起與發(fā)展；政府及各階層人士的提倡與推動(dòng)。依據(jù)材料概括晚清中國交通方式的特點(diǎn)，并分析其成因。[串點(diǎn)成面·握全局][串點(diǎn)成面·握全局]總裁商業(yè)思維筆記課件

一、近代交通業(yè)發(fā)展的原因、特點(diǎn)及影響1．原因(1)先進(jìn)的中國人為救國救民，積極興辦近代交通業(yè)，促進(jìn)中國社會(huì)發(fā)展。(2)列強(qiáng)侵華的需要。為擴(kuò)大在華利益，加強(qiáng)控制、鎮(zhèn)壓中國人民的反抗，控制和操縱中國交通建設(shè)。(3)工業(yè)革命的成果傳入中國，為近代交通業(yè)的發(fā)展提供了物質(zhì)條件。一、近代交通業(yè)發(fā)展的原因、特點(diǎn)及影響2．特點(diǎn)(1)近代中國交通業(yè)逐漸開始近代化的進(jìn)程，鐵路、水運(yùn)和航空都獲得了一定程度的發(fā)展。(2)近代中國交通業(yè)受到西方列強(qiáng)的控制和操縱。(3)地域之間的發(fā)展不平衡。3．影響(1)積極影響：促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變了人們的出行方式，一定程度上轉(zhuǎn)變了人們的思想觀念；加強(qiáng)了中國與世界各地的聯(lián)系，豐富了人們的生活。(2)消極影響：有利于西方列強(qiáng)的政治侵略和經(jīng)濟(jì)掠奪。2．特點(diǎn)1．李鴻章1872年在上海創(chuàng)辦輪船招商局，“前10年盈和，成為長江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之勢”。這說明該企業(yè)的創(chuàng)辦 (

)A．打破了外商對(duì)中國航運(yùn)業(yè)的壟斷B．阻止了外國對(duì)中國的經(jīng)濟(jì)侵略C．標(biāo)志著中國近代化的起步D．使李鴻章轉(zhuǎn)變?yōu)槊褡遒Y本家1．李鴻章1872年在上海創(chuàng)辦輪船招商局，“前10年盈和，成解析：李鴻章是地主階級(jí)的代表，并未轉(zhuǎn)化為民族資本家；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)標(biāo)志著中國近代化的開端，但不是具體以某個(gè)企業(yè)的創(chuàng)辦為標(biāo)志；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中民用企業(yè)的創(chuàng)辦在一定程度上抵制了列強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三項(xiàng)表述都有錯(cuò)誤。答案：A解析：李鴻章是地主階級(jí)的代表，并未轉(zhuǎn)化為民族資本家；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)二、近代以來交通、通訊工具的進(jìn)步對(duì)人們社會(huì)生活的影響(1)交通工具和交通事業(yè)的發(fā)展，不僅推動(dòng)各地經(jīng)濟(jì)文化交流和發(fā)展，而且也促進(jìn)信息的傳播，開闊人們的視野，加快生活的節(jié)奏，對(duì)人們的社會(huì)生活產(chǎn)生了深刻影響。(2)通訊工具的變遷和電訊事業(yè)的發(fā)展，使信息的傳遞變得快捷簡便，深刻地改變著人們的思想觀念，影響著人們的社會(huì)生活。二、近代以來交通、通訊工具的進(jìn)步對(duì)人們社會(huì)生活的影響2．清朝黃遵憲曾作詩曰：“鐘聲一及時(shí)，頃刻不少留。雖有萬鈞柁，動(dòng)如繞指柔?！边@是在描寫 (

)A．電話B．汽車C．電報(bào) D．火車解析：從“萬鈞柁”“動(dòng)如繞指柔”可推斷為火車。答案：D2．清朝黃遵憲曾作詩曰：“鐘聲一及時(shí)，頃刻不少留。雖總裁商業(yè)思維筆記課件[典題例析][例1]

上海世博會(huì)曾吸引了大批海內(nèi)外人士利用各種交通工具前往參觀。然而在19世紀(jì)七十年代，江蘇沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 (

)A．江南制造總局的汽車B．洋人發(fā)明的火車C．輪船招商局的輪船D．福州船政局的軍艦[典題例析][例1]上海世博會(huì)曾吸引了大批海內(nèi)外人[解析]由材料信息“19世紀(jì)七十年代，由江蘇沿江居民到上?！笨膳袛嘧钣锌赡苁禽喆猩叹值妮喆答案]

C[解析]由材料信息“19世紀(jì)七十年代，由江蘇沿江居[題組沖關(guān)]1．中國近代史上首次打破列強(qiáng)壟斷局面的交通行業(yè)是(

)A．公路運(yùn)輸 B．鐵路運(yùn)輸C．輪船運(yùn)輸 D．航空運(yùn)輸解析：根據(jù)所學(xué)1872年李鴻章創(chuàng)辦輪船招商局，這是洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中由軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向兼辦民用企業(yè)、由官辦轉(zhuǎn)向官督商辦的第一個(gè)企業(yè)。具有打破外輪壟斷中國航運(yùn)業(yè)的積極意義，這在一定程度上保護(hù)了中國的權(quán)利。據(jù)此本題選C項(xiàng)。答案：C[題組沖關(guān)]1．中國近代史上首次打破列強(qiáng)壟斷局面的交通行業(yè)是2.右圖是1909年《民呼日?qǐng)?bào)》上登載的一幅漫畫，其要表達(dá)的主題是(

)A．帝國主義掠奪中國鐵路權(quán)益B．西方國家學(xué)習(xí)中國文化C．西方列強(qiáng)掀起瓜分中國狂潮D．西方八國組成聯(lián)軍侵略中國2.右圖是1909年《民呼日?qǐng)?bào)》上登載的解析：從圖片中可以了解到各國舉的燈籠是火車形狀，20世紀(jì)初的這一幅漫畫正反映了帝國主義掠奪中國鐵路權(quán)益。B項(xiàng)說法錯(cuò)誤，C項(xiàng)不能反映漫畫的主題，D項(xiàng)時(shí)間上不一致。答案：A解析：從圖片中可以了解到各國舉的燈籠是火車形狀，20世紀(jì)初的總裁商業(yè)思維筆記課件[典題例析][例2]

(2010·福建高考)上海是近代中國茶葉的一個(gè)外銷中心。1884年，福建茶葉市場出現(xiàn)了茶葉收購價(jià)格與上海出口價(jià)格同步變動(dòng)的現(xiàn)象。與這一現(xiàn)象直接相關(guān)的近代事業(yè)是(

)A．電報(bào)業(yè) B．大眾報(bào)業(yè)C．鐵路交通業(yè) D．輪船航運(yùn)業(yè)[解析]材料主要反映了信息交流的快捷，故選A。[答案]

A[典題例析][例2](2010·福建高考)上海是近[題組沖關(guān)]3．假如某愛國實(shí)業(yè)家在20世紀(jì)初需要了解全國各地商業(yè)信息，可采用的最快捷的方式是 (

)A．乘坐飛機(jī)赴各地了解B．通過無線電報(bào)輸送訊息C．通過互聯(lián)網(wǎng)D．乘坐火車赴各地了解解析：本題考查中國近代物質(zhì)生活的變遷。注意題干信息“20世紀(jì)初”“最快捷的方式”，因此應(yīng)選B，火車速度遠(yuǎn)不及電報(bào)快。20世紀(jì)30年代民航飛機(jī)才在中國出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)在20世紀(jì)90年代。答案：B[題組沖關(guān)]3．假如某愛國實(shí)業(yè)家在20世紀(jì)初需要了解全國各地4．下列不屬于通訊工具變遷和電訊事業(yè)發(fā)展影響的是(

)A．信息傳遞快捷簡便B．改變著人們的思想觀念C．阻礙了人們的感情交流D．影響著人們的社會(huì)生活解析：新式通訊工具方便快捷，便于人們感情的溝通和交流。答案：C4．下列不屬于通訊工具變遷和電訊事業(yè)發(fā)展影響的是()總裁商業(yè)思維筆記課件關(guān)鍵詞——交通和通訊不斷進(jìn)步、辛亥革命和國民大革命順應(yīng)時(shí)代潮流圖說歷史主旨句歸納(1)近代交通由傳統(tǒng)的人力工具逐漸演變?yōu)?/p>

機(jī)械動(dòng)力牽引的新式交通工具，火車、

汽車、電車、輪船、飛機(jī)先后出現(xiàn)。(2)通訊工具由傳統(tǒng)的郵政通信發(fā)展為先進(jìn)

的電訊工具，有線電報(bào)、電話、無線電

報(bào)先后發(fā)明。(3)近代以來，交通、通訊工具的進(jìn)步，推

動(dòng)了經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展。關(guān)鍵詞——交通和通訊不斷進(jìn)步、辛亥革命和國民大革命順應(yīng)圖說歷關(guān)鍵詞——交通和通訊不斷進(jìn)步、辛亥革命和國民大革命順應(yīng)時(shí)代潮流圖說歷史主旨句歸納(1)1911年，革命黨人發(fā)動(dòng)武昌起義，辛亥革命爆發(fā)，隨后建立了中華民國，頒布了《中華民國臨時(shí)約法》；辛亥革命是中國近代化進(jìn)程的里程碑。(2)1924年國民黨“一大”召開，標(biāo)志著第

一次國共

合作正式實(shí)現(xiàn)，國民大革命興起。(3)1926年國民革命軍出師北伐，連克武昌、九江，直搗南京、上海，取得巨大成功。關(guān)鍵詞——交通和通訊不斷進(jìn)步、辛亥革命和國民大革命順應(yīng)時(shí)圖說關(guān)鍵詞——交通和通訊不斷進(jìn)步、辛亥革命和國民大革命順應(yīng)時(shí)代潮流圖說歷史主旨句歸納(1)20世紀(jì)初，孫中山提出“民族、民權(quán)、

民生”三民主義，成為以后辛亥革命的

指導(dǎo)思想。(2)三民主義沒有明確提出反帝要求，也沒

有提出廢除封建土地制度，是一個(gè)不徹

底的資產(chǎn)階級(jí)革命綱領(lǐng)。(3)1924年，孫中山將三民主義發(fā)展為新三

民主義，明確提出了反帝要求，它成為

第一次國共合作的政治基礎(chǔ)和國民大革

命的旗幟。關(guān)鍵詞——交通和通訊不斷進(jìn)步、辛亥革命和國民大革命順應(yīng)時(shí)圖說

《總裁商業(yè)思維》

隨堂筆記分享

《總裁商業(yè)思維》

隨堂筆記分享圖沒有蘇老師的好看大家將就著看吧，PPT還在修煉中??！相信愛交換賺錢分錢收錢建立依賴統(tǒng)一立場解放老板軟件硬件要件洗腦換人改變機(jī)制機(jī)構(gòu)圖建立復(fù)制時(shí)間/人需求符號(hào)無中生有出奇制勝S故事象征TP聚焦漏斗雜交永續(xù)經(jīng)營賺錢機(jī)器遠(yuǎn)交近攻成交率終生價(jià)值潛在客戶抓潛成交追銷信用捆綁資源整合馬上成功圖沒有蘇老師的好看大家將就著看吧，PPT還在修煉中??！相信愛

人要成功必須學(xué)會(huì)規(guī)劃，設(shè)計(jì)什么都不如設(shè)計(jì)自己的經(jīng)歷，

把自己變成一個(gè)故事，讓足夠多的人去傳播，就可以成為傳奇。

——蘇引華《設(shè)計(jì)你的人生》惑國或：古意為邊疆，現(xiàn)意為困惑，疑惑。心：人心從惑變成國，古意：為解決邊疆問題、獲得人心，將變成國；現(xiàn)意：只有解決我們的疑惑，解開心中的困惑才能把建立起自己的商業(yè)帝國。來自內(nèi)心的不確定把內(nèi)心確定下來立框人要成功必須學(xué)會(huì)規(guī)劃，設(shè)計(jì)什么都不如設(shè)計(jì)自己的厲害的人都在玩人，不厲害的人都在玩物。

——蘇引華隨堂王上面一橫是天，中間一橫是人，底層一橫是地；上面一橫去掉就變成了土，就只能入土為安，中間一橫去掉變成工；下面一橫去掉變成干；只有擁有天時(shí)、地利、人和才能成為王！天時(shí)（客戶）地利（產(chǎn)品）人和（團(tuán)隊(duì)）客戶團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品很多人在開始?jí)粝霑r(shí)就發(fā)現(xiàn)，別人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己要實(shí)現(xiàn)的夢想，于是就開始懷疑自己追不上了，就放棄了夢想，最終成為了普通人！

——蘇引華《設(shè)計(jì)你的人生》厲害的人都在玩人，不厲害的人都在玩物。王上面一橫是天，中間一企企業(yè)只為部分人服務(wù)的讓客戶和員工持續(xù)不斷的跟隨幫助客戶和員工，你就成功做好企業(yè)，首先要了解人，做到洞悉人性，滿足人欲，之后才能獲取人心一個(gè)企業(yè)有人才能稱為企業(yè)一個(gè)企業(yè)沒有人稱為止業(yè)人道無窮，品質(zhì)高員工需要的是名和利人性是自私的老板一個(gè)人做全部的事就會(huì)很累；老板要下放權(quán)利，要讓員工有立場；老板服務(wù)好員工，員工才能服務(wù)好客戶，客戶才能服務(wù)好老板；老板要定好框架，公司最大的財(cái)產(chǎn)是員工的智慧。例：餐飲業(yè)出新菜，沒有獎(jiǎng)懲機(jī)制就不行。企企業(yè)只為部分人服務(wù)的做好企業(yè)，首先要了解人，做到洞悉人性，

你能成功是絕大多數(shù)人希望你成功，別人為什么希望你成功，是因?yàn)榭梢詫櫮闵砩汐@益，別人能從你身上獲得多少利益，你就能獲得多少幫助，你能幫別人省多少錢，你就能賺多少錢！要放長線釣大魚！

你能讓人占多少便宜，聰明的人喜歡讓人占便宜，笨的人喜歡占別人便宜！

創(chuàng)造多大的價(jià)值，才能讓別人占到更大的便宜！

你把錢給誰賺，誰就希望你成功！

大舍大得，小舍小得，不舍不得，這叫商道！

有智慧的人都喜歡被別人利用。

一個(gè)真正的高手，想方設(shè)法創(chuàng)造共同利益。占便宜的精髓你能成功是絕大多數(shù)人希望你成功，別人為什么希望老板員工客戶（客戶分為兩種內(nèi)部客戶就是指員工，外部客戶）人性人欲人心團(tuán)隊(duì)搭班子誰來賣產(chǎn)品（服務(wù)）定戰(zhàn)略（賣什么）流程（如何賣）流程分為內(nèi)部流程和外部流程三角型是最穩(wěn)的形狀，用三角來剖析定位公司老板讓員工吃虧；員工會(huì)讓客戶吃虧；客戶會(huì)讓老板吃虧。沒有永遠(yuǎn)忠誠的員工，老板員工客戶人性人欲人心團(tuán)隊(duì)搭班子誰來賣產(chǎn)品（服務(wù)）定戰(zhàn)略（目標(biāo)=產(chǎn)品X客戶X團(tuán)隊(duì)

1億=1億X1X11000萬X10X1+1（助理）

100萬X100X5-10（團(tuán)隊(duì)）

10萬X1000X50-100（團(tuán)隊(duì)）

1萬X10000X200-500（團(tuán)隊(duì)）

1元X1億=

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能做多大，取決于我們（企業(yè)）的思維模式！目標(biāo)=產(chǎn)品X客戶X團(tuán)隊(duì)思維就是思考的維度讓一維變成二維，二維變成三維，維度沒有改變，就是“你在那里，你還在那里！”舉例：讓獵狗和兔子賽跑的故事一只兔子在前面跑，一只獵狗在后面追，獵狗能否追上兔子取決于什么？取決于獵狗的速度要快過于兔子的速度。但獵狗的速度很快，獵狗用同樣速度就不能追上兔子，為什么我們現(xiàn)在不能超越競爭對(duì)手，因?yàn)槲覀冊谕粋€(gè)維度上。可以從不同的維度同時(shí)出發(fā)考慮問題就能做出目標(biāo)，信則靈，不信則零企業(yè)要解決人的問題，最重要是老板的問題！如何讓業(yè)績倍增（不能用數(shù)字來計(jì)算的都是夢想，用數(shù)字實(shí)現(xiàn)的都是目標(biāo)）從產(chǎn)品入手產(chǎn)品價(jià)格1W賺4000W，要賺到1億，增加2.5個(gè)產(chǎn)品&價(jià)格提高2.5倍從客戶入手4000個(gè)客戶賺4000W人均1W要賺到1億，想到服務(wù)好1W客戶從團(tuán)隊(duì)入手團(tuán)隊(duì)60人一年賺4000W人均66.6W-7W要賺到1億團(tuán)隊(duì)增加到150人只要想到自己一年服務(wù)好多少個(gè)客戶比你想要賺到一個(gè)億要容易！從三個(gè)維度去想要賺到錢會(huì)比一個(gè)維度去想要更容易！如果說一年的營業(yè)額是4000W，今年如何賺到1億，那么就要多付出2.5倍思維就是思考的維度舉例：讓獵狗和兔子賽跑的故事可以從不同的維一個(gè)企業(yè)只有在核心團(tuán)隊(duì)成型的時(shí)候，才可以開始創(chuàng)業(yè)，想自己要做什么人，人要有定1山頭要定（為誰服務(wù)）2經(jīng)書要定（不定就會(huì)水波逐流）3和尚要定4香客要定（小客戶）5施主要定（大客戶）老板要修煉境止靜敬忙茫盲老板沒有敬畏之心，是會(huì)滅亡的問題一定是出于內(nèi)心影響成功的最大障礙是境界！一個(gè)企業(yè)只有在核心團(tuán)隊(duì)成型的時(shí)候，才可以開始創(chuàng)業(yè)，想自己要做企業(yè)規(guī)劃5個(gè)步驟0-100萬銷售（做成）100-1000萬營銷（做強(qiáng)）1000-5000萬系統(tǒng)（做大）5000萬-1億標(biāo)準(zhǔn)（做穩(wěn)）1億-10億平臺(tái)（做人）企業(yè)是玩出來的，老板要閑，員工才清楚做什么！企業(yè)要做大，老板都要有對(duì)客戶的敬畏、熱愛才能做大。影響成功最大的障礙是境界！你能和多少人產(chǎn)生關(guān)系，你的企業(yè)就能做多大！企業(yè)規(guī)劃5個(gè)步驟0-100萬銷做企業(yè)就是做人關(guān)系利益講關(guān)系講交情持續(xù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或者服務(wù)滿足客戶需求利潤獲得利潤分享員工經(jīng)營者股東稅金公益再投資企業(yè)本質(zhì)只有永遠(yuǎn)的利益，就有永遠(yuǎn)的關(guān)系=朋友有永遠(yuǎn)的關(guān)系才會(huì)有永遠(yuǎn)的生意=利益

想要得到別人得不到的榮耀，就要忍受別人耐不住的寂寞，華麗蛻變的光環(huán)背后，總會(huì)包含常人難以承受的辛酸。一生中，總有那么一段時(shí)間需要你自己走、自己扛，不要感覺害怕、孤單，這只不過是成長的代價(jià)

蘇引華《設(shè)計(jì)你的人生》做企業(yè)就是做人關(guān)系利益講關(guān)系講交情持續(xù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或者服企業(yè)活動(dòng)于社會(huì)的關(guān)聯(lián)國家銀行股東員工經(jīng)銷商企業(yè)關(guān)聯(lián)廠商（提供原料、半成品、成品）稅金人力資源公共設(shè)施利息薪資福利資金股利資金企業(yè)活動(dòng)于社會(huì)的關(guān)聯(lián)國家銀行股東員工經(jīng)銷商企業(yè)關(guān)聯(lián)廠A100%80%B10%C5%D3%E2%采購的例子上游供應(yīng)商一般供應(yīng)商拒絕采購一定不能貨比三家，一定要貨買三家，這樣你才能和更多的人發(fā)生關(guān)系，如過有其中一個(gè)：“斷糧”，也不至于滿盤皆輸。因?yàn)椴煌纳碳?，就有不同的利潤，你的利潤分散就不容易滅亡。A100%80%采購的例子上要件（文化、氛圍）軟件（游戲規(guī)則）接上用外部的力量推動(dòng)自己一個(gè)人不會(huì)分錢，就做不大創(chuàng)造依賴感團(tuán)隊(duì)要相互依賴員工和老板也要相互依賴沒有選擇才能形成依賴沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)水果杯（沒有杯子就沒有水果，沒有水果就沒有水果杯）1、水果和水果杯的關(guān)系

2、選擇杯子的要素

3、杯子的組成三大要件硬件（環(huán)境）團(tuán)隊(duì)舉例：唐僧取經(jīng)的故事如果團(tuán)隊(duì)都是唐僧，早被妖怪吃了；如果團(tuán)隊(duì)都是孫悟空，就變成去花果山當(dāng)猴王；如果團(tuán)隊(duì)都是豬八戒，那都在高老莊娶媳婦了；如果團(tuán)隊(duì)都是沙和尚，都去當(dāng)水怪了。關(guān)系與利益（注：第13張PPT）要件（文化、氛圍）軟件（游戲規(guī)則）接上用外部的力量推動(dòng)自己水立場不定能力不行動(dòng)力不足誠信契約優(yōu)勝劣汰利益趨動(dòng)經(jīng)營靠理念賺錢靠管理管理靠制度制度靠領(lǐng)導(dǎo)員工的問題：要件立場不定能力不行動(dòng)力不足誠信契約優(yōu)勝劣汰利益趨動(dòng)經(jīng)營靠理念員總裁商業(yè)思維筆記課件立框統(tǒng)一多大的立場就能都獲得多大的利益賺多少錢！統(tǒng)制中農(nóng)貧農(nóng)官僚富農(nóng)地主毛主席同流才能交流1、洗腦（改變4員工思想觀念）二流的的老板都有管理員工的行為智慧的老板都是引導(dǎo)員工的思維人的思想在于當(dāng)時(shí)的環(huán)境，老板的要做到是環(huán)境毛主席的高明在于他先把自己立框?yàn)楦晦r(nóng)，然后破掉框自己的框架并框到貧農(nóng)、中農(nóng)、地主、官僚成為統(tǒng)制者。立框統(tǒng)一多大的立場就能都獲得多大的利益賺多少錢！統(tǒng)制中農(nóng)貧農(nóng)成長員工老板跟著你能得到什么（物質(zhì)）跟著你能學(xué)到什么（成長）跟著你前景是什么（精神）導(dǎo)游思維（做企業(yè)）：1、降低期望值（要學(xué)會(huì)打預(yù)防針，例子：香港游購物）；2、降低身份感（經(jīng)理就是經(jīng)理，總監(jiān)就是總監(jiān)）；3、降低員工一夜暴富的思想（這樣員工就不會(huì)太浮躁，不會(huì)因?yàn)橐欢ù煺劬碗x開了）。做老板最大的能力是學(xué)會(huì)使用別人的能力的能力老板的境界一定要比員高，專業(yè)一定要讓員工超過自己物質(zhì)變化技能員工要練習(xí)精神精神結(jié)果環(huán)境思維行為成長員工老板跟著你能得到什么（物質(zhì)）導(dǎo)游思維（做企業(yè)）：做老思想決定行為，行為決定結(jié)果思想行為結(jié)果例如：猴子香蕉原理故事：有一群猴子，給每個(gè)猴子香蕉，但是等他們伸手去拿的時(shí)候就打它們的手，時(shí)間長了每只猴子看到香蕉都不敢去拿香蕉，知道拿了香蕉就會(huì)被打，那么就從這群猴子里換一只新的猴子（不懂規(guī)矩的），當(dāng)它進(jìn)來了看到有香蕉，其他猴子都不拿，心想：你們這群傻子，有香蕉都不要，就準(zhǔn)備伸手去拿香蕉，結(jié)果被其他猴子打個(gè)半死，之后這只猴子看到香蕉也不拿了，后來又換了一只新猴子，又重復(fù)之前的情況。思想決定行為，行為決定結(jié)果思想行為結(jié)果例如：猴子香蕉原理故事2、換人實(shí)施末位淘汰制，在利益的驅(qū)動(dòng)下建立誠信契約，優(yōu)勝劣汰。如果不淘汰差的員工，就有客戶趕走好的員工，老板要把更多的時(shí)間花在重要的員工身上。3、改變游戲規(guī)則制度是老板的獨(dú)角戲，老板說了算，機(jī)制是團(tuán)隊(duì)共同參與的，需要大家一起來探討制定。故事啟示：原來的老猴子都知道了拿香蕉會(huì)被打，每進(jìn)一只新猴子都會(huì)知道被打，這個(gè)就是一個(gè)嚴(yán)格的制度，在公司從一開始就要有嚴(yán)格的制度，小錯(cuò)要重罰，大錯(cuò)講人情，環(huán)境就是土壤。人性的三大特點(diǎn)1、人性是自私的3、人性是虛榮的2、人性是貪婪的人性的三大渴望1、懶惰賺錢2、無知賺錢3、不勞動(dòng)賺錢信仰信任信用老板要照顧好員工的心情，員工才能更好的做事。管事理人人人性人心人欲2、換人故事啟示：原來的老猴子都知道了拿香蕉會(huì)被打，每進(jìn)一只以人為本以人性為本以事為本企業(yè)國家員工利/害做的好，講利做不好懲罰男人是樹，女人是藤，樹長藤不長，樹就會(huì)被其他藤繞上。藤長樹不長，藤就會(huì)繞到其他樹上。

——蘇引華語錄以人為本以人性為本以事為本企業(yè)國家員工利/害做的好，講利男人錢有兩種薪酬和錢相關(guān)的東西，錢要么是錢，要么是愛情1、工資要在5號(hào)之前發(fā)或者5號(hào)當(dāng)天發(fā)，2、員工最怕不公平3、要員工興奮，要讓員工做的每一件事情與績效掛鉤錢有兩種薪酬和錢相關(guān)的東西，錢情1、工資要在5號(hào)之前發(fā)或者5方法：業(yè)務(wù)型：1、低開高走；最低的生活保障就是杠桿工資按照銷售周期（按月）X杠桿工2、階梯上升；3、末位淘汰；4、做加不做減；5、PK。企業(yè)要保護(hù)強(qiáng)者一切用實(shí)力來說話?。。?！立場不同學(xué)會(huì)花錢分錢都是分未來的錢非業(yè)務(wù)型：1、高薪養(yǎng)廉；2、忠誠；3、業(yè)績共贏。老板中層基層高層50%10%30%10%方法：企業(yè)要保護(hù)強(qiáng)者一切用實(shí)力來說話！?。?！立場不同學(xué)會(huì)花錢要避免的薪酬模式：銷售遞增提成制（提成比例逐漸增高法）；同級(jí)同薪制；經(jīng)理只發(fā)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)；目標(biāo)設(shè)定限定提成制；固定直接轉(zhuǎn)績效制；完全固定薪酬制；無限工齡工資制：大包制；老總限薪制；個(gè)體另給紅包制（收買人心，想方法）；年底給紅包制；會(huì)員提成制。接上：要避免的薪酬模式：接上：公司要有客服部門介紹機(jī)制（如KTV機(jī)制例如：媽咪與小姐）增加式機(jī)制減少式機(jī)制金字塔（按揭式分配）做好獎(jiǎng)懲措施算出一個(gè)基數(shù)的50%分錢當(dāng)天分錢，最遲一個(gè)星期分搞清生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系3個(gè)人5個(gè)人4個(gè)人工資干活適合所有企業(yè)，從有機(jī)會(huì)到個(gè)個(gè)沒把握，要塑造員工典型舉例：銷售配件10個(gè)業(yè)務(wù)員，先10個(gè)點(diǎn)，之后改成12個(gè)點(diǎn)2%冠軍獎(jiǎng)公司要有客服部門介紹機(jī)制（如KTV機(jī)制例如：媽咪與小姐）增方法：1、在公司待一年以上（可以申請(qǐng)公司貸款只有10W）；2、當(dāng)月收入突破10000元；3、客戶經(jīng)理職級(jí)以上。只有同時(shí)滿足兩個(gè)條件才能申請(qǐng)貸款，貸款只用于首付款，首付是8W只付8W。方法：1、在公司待一年以上（可以申請(qǐng)公司貸款只有10W）；2超哥分享：老板客戶員工團(tuán)隊(duì)思維分責(zé)任分權(quán)利分錢分心/分身分權(quán)分責(zé)任分身分心分錢超哥分享：老板客戶員工團(tuán)隊(duì)思維分責(zé)任分權(quán)分責(zé)任分身分心分錢具體PK方案：榮譽(yù)情感PK紅黑旗：紅旗為好，黑旗為差獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書：獎(jiǎng)杯放在公司，獎(jiǎng)牌發(fā)到家里和個(gè)人策劃成交記錄，例如：新人獎(jiǎng)物質(zhì)PK：每天小獎(jiǎng)，每周大獎(jiǎng)，每月重獎(jiǎng)現(xiàn)金對(duì)賭PK全體員工約老板PK；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和下級(jí)PK；同級(jí)別PK；旁部門之間PK；全體員工與某一奇數(shù)PK。舉例：單店利潤30W，銷售額提升4000，50%利潤分給員工，用貪欲來激發(fā)員工分錢服務(wù)員2000洗菜3000廚師4000紅旗：長鋒所指捭闔天下四方臣服無人可擋黑旗：大將無能累死三軍具體PK方案：榮譽(yù)情感PK分錢服務(wù)員2000洗菜3000廚師領(lǐng)導(dǎo)力：使用有能力的人！5.旅游PK一個(gè)季度為例季度20W業(yè)績用旅游PK變成40W業(yè)績?nèi)サ习萋糜?—4個(gè)月為期限每月業(yè)績指標(biāo)：25W業(yè)績到200W可以帶人過去領(lǐng)導(dǎo)力：使用有能力的人！5.旅游PK要懂人性

如何識(shí)別人性的方法：三砸四傍砸時(shí)間砸精力砸金錢傍大師（名師）傍大才（人才）傍大官傍大戶（客戶）小孩教育方面：要給小孩選擇要引導(dǎo)小孩的思想要懂人性

如何識(shí)別人性的方法：三砸四傍砸時(shí)間傍大師（名師）小二、具體獎(jiǎng)懲辦法

獎(jiǎng)懲PK讓員工斗志昂揚(yáng)，提升業(yè)績獎(jiǎng)要舍得，罰要狠心；獎(jiǎng)勵(lì)公司慷慨給予，懲罰自己決心擬定。獎(jiǎng)勵(lì)要階段式上升，懲罰要一步到位。無論獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰都要在第一時(shí)間、大張旗鼓、堅(jiān)決兌現(xiàn)。敢于拿自己開到，當(dāng)年限越久，職務(wù)越高，資格越老，懲罰最重的時(shí)候，對(duì)團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)力最大。有功至下往上開始獎(jiǎng)勵(lì)；有過至上往下開始懲罰；有功至外往內(nèi)開始獎(jiǎng)勵(lì)；有過至內(nèi)往外開始懲罰。1、目標(biāo)2、期限3、執(zhí)行人4、檢查人5、措施6、懲罰7、共識(shí)8、備忘模板：二、具體獎(jiǎng)懲辦法

獎(jiǎng)懲PK讓員工斗志昂揚(yáng)，提升業(yè)績獎(jiǎng)要舍得合作：讓員工付出的更多，要了解人性，先小人后君子。合作規(guī)則：合作期限（誰要退出，凈身出戶）去工商局更改10（投資）110（年）1000/200100/20W退出機(jī)制核心：退出沒有到期限就只能分利潤的比例。退出機(jī)制：要有協(xié)議（互相約定即合伙人）要有誠信契約。一個(gè)很好的業(yè)務(wù)員，不一定是一個(gè)號(hào)的經(jīng)理要做好預(yù)備期（談未來）時(shí)間期限（分股份）按照規(guī)則，先說后分高層中層基層總監(jiān)經(jīng)理業(yè)務(wù)員2106534良好28030優(yōu)秀38020

合格12050利潤20%股份分兩種：生股和贏股！10個(gè)經(jīng)理100W50W1000530W5W1206W20W合作：讓員工付出的更多，要了解人性，先小人后君子。合作規(guī)則：接上：總監(jiān)經(jīng)理業(yè)務(wù)員25341060.81.22235.1.21.83內(nèi)部分股權(quán)要按照利潤的3到4倍外部分股至少5倍約束股東——原有股東才能吸收新股東行權(quán)期（固定一個(gè)月或者一個(gè)可能的時(shí)間）高層中層基層高層中層基層優(yōu)秀良好合格優(yōu)秀良好合格優(yōu)秀良好合格380W280W120W150W100W60W23516W24W40W23516W24W40W44240W80W80W3或者42或者25或者4接上：總監(jiān)240.81.22235.1.21.83內(nèi)部分股權(quán)打造公司的系統(tǒng)組織系統(tǒng)營銷系統(tǒng)商業(yè)系統(tǒng)（模式）打造公司的系統(tǒng)組織系統(tǒng)營銷系統(tǒng)商業(yè)系統(tǒng)（模式）組織系統(tǒng)（圖1）組織系統(tǒng)（圖1）組織系統(tǒng)（圖2）組織系統(tǒng)（圖2）例：董事會(huì)總經(jīng)理銷售代銷傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)客服財(cái)務(wù)生產(chǎn)研發(fā)組織結(jié)構(gòu)圖（有利于分配、職業(yè)規(guī)劃，晉升機(jī)制）例：董事會(huì)總經(jīng)理銷售代銷傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)客服財(cái)務(wù)生產(chǎn)研發(fā)組織結(jié)構(gòu)所有系統(tǒng)要用素質(zhì)+表格說話，制定系統(tǒng)只為了對(duì)公司有依賴性試用7天，合格變成業(yè)務(wù)員一個(gè)月不考核！業(yè)務(wù)員第二個(gè)月1200塊責(zé)任底薪6000高級(jí)業(yè)務(wù)員1300塊責(zé)任底薪1W儲(chǔ)備經(jīng)理800底薪+700責(zé)任底薪1.5W總經(jīng)理總監(jiān)經(jīng)理業(yè)務(wù)員外內(nèi)打擴(kuò)張成長經(jīng)理800固定+700責(zé)任+300電話費(fèi)補(bǔ)貼6W

團(tuán)隊(duì)5%代理總監(jiān)培養(yǎng)出3個(gè)經(jīng)理成為總監(jiān)機(jī)構(gòu)圖時(shí)間/人復(fù)制所有系統(tǒng)要用素質(zhì)+表格說話，制定系統(tǒng)只為了對(duì)公司有依賴性試用開分公司要志同道合兩年考核期，享受20%分紅，沒有股份70%X20%=14%A總相加34%A公司利潤分成10%，B公司分成20%發(fā)展基金10%60%X20%=12%公司拿48%B公司總經(jīng)理20%A公司總公司出資100萬建立A公司，A公司總經(jīng)理20%分紅發(fā)展基金10%70%X80%=56%達(dá)到100W成立B總相加32%B公司A公司占10%B公司總經(jīng)理占20%分紅其他70%A總經(jīng)理占10%開分公司要志同道合70%X20%=14%A總相加34%A公司C公司B公司A公司占10%B公司總經(jīng)理占20%分紅其他70%（考核2年）發(fā)展基金10%B總相加32%發(fā)展基金10%60%X20%=12%公司拿48%B公司總經(jīng)理20%達(dá)到100W成立B公司占10%C公司總經(jīng)理占20%分紅其他70%(考核2年)C公司總經(jīng)理20%60%X20%=12%公司拿48%A總經(jīng)理占10%B總經(jīng)理占10%C總相加32%C公司B公司A公司占10%B公司總經(jīng)理占20%分紅其他70%公司變大對(duì)內(nèi)要有成長的時(shí)間，對(duì)外就要有擴(kuò)張的空間，老板要做設(shè)計(jì)（組織構(gòu)架）的設(shè)計(jì)者杠桿管理，讓管理變成游戲打造系統(tǒng)（公司要做大）新人要最大限度