地產(chǎn)專業(yè)策劃中國地產(chǎn)之旅地產(chǎn)專業(yè)策劃地產(chǎn)整合三大殺手锏(一）誕生于香港新鴻基，萬科地產(chǎn)率先嘗試

---５點1線整合包裝攻擊體系５點﹡現(xiàn)場包裝：目標(biāo)群在哪里，如何才能使之到現(xiàn)場-----我們的責(zé)任是打開消費者到樓盤的通路﹡賣場包裝：如何才能讓現(xiàn)場目標(biāo)群變?yōu)榭蛻?-----如何在展示中心就能讓客戶看到希望﹡樣板間通路包裝：如何才能激發(fā)買家的購買欲望----小段過程，可能是一生心動的歷程﹡媒介推廣：選擇你和選擇別人有什么不同------要眾多的廣告之中，讓客戶關(guān)注到你的不同﹡外賣場包裝：還有更多的目標(biāo)嗎-----打到人流量最大的地方去，讓終端目標(biāo)群接觸到樓盤1線﹡銷售動線地產(chǎn)整合三大殺手锏(一）誕生于香港新鴻基，萬科地產(chǎn)率先嘗試(二）從一開始,就預(yù)知最后的結(jié)果

----整合市場推廣攻擊體系﹡示范攻擊階段：沒有房子怎么辦，展示中心，示范環(huán)境，樣板間，讓買家看到未來的希望﹡組團攻擊階段：眼見為實是最好的銷售注解，第一時間讓買家感受實景的魅力﹡小區(qū)攻擊階段：幼兒園、商業(yè)街、會所….日子原來可以這樣過﹡社區(qū)攻擊階段：中秋節(jié)、老人節(jié)、兒童節(jié)…每一個平常的日子、每一個不平常的日子﹡品牌攻擊階段:每一刻、美一生的選擇，家的渴盼終于成為以的夢想房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件(三）ＣＯＰＹ？同質(zhì)性？建立贏得市場競爭力的差異性

---創(chuàng)意地產(chǎn)概念﹡創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：樓盤的同質(zhì)性越來越強，如何贏得市場力，文脈、主題不同的創(chuàng)意地產(chǎn)概念，找到自己的市場空間﹡創(chuàng)意地產(chǎn)核心：通過創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點經(jīng)過不同的空間與時間的組合，形成鮮明的視覺影象﹡創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，將自然、藝術(shù)、人性、生活、品味等元素有機地融合，形成更為人性的居住場所(三）ＣＯＰＹ？同質(zhì)性？建立贏得市場競爭力的差異性

品牌的規(guī)劃及建立

創(chuàng)作簡報創(chuàng)作簡報

工作流程1、合作意向 ----客戶部2、實地考察 ----客戶部/創(chuàng)作部/設(shè)計部（本階段工作完成創(chuàng)作的初步方案，確定首期推廣物的具體細(xì)節(jié)，待回到總部的時候論證，這是三部門的第一次核心工作）3、提交策略案、主標(biāo)志、部分延展、主題定位及口號 ----客戶部/創(chuàng)作部/設(shè)計部（本階段重點在于三部門之間的充分溝通，使提交方案的連貫性、邏輯性達(dá)到完整和默契）4、提交創(chuàng)作方案（重點圍墻、樓書、展場）、制作（工藝、材料）、預(yù)算 ----創(chuàng)作部/設(shè)計部/制作部（就第一階段中特別注意的事項進(jìn)行細(xì)致的研究，使之可以立即實施）5、長線跟蹤

工作流程地產(chǎn)全過程品牌建立

BirthideaBrand-buildingProcess地產(chǎn)全過程品牌建立

BirthideaBrand-bui緣起：

1、從99年起，地產(chǎn)向規(guī)?；统墒旎~進(jìn)

2、地產(chǎn)的營銷方法越來越接近產(chǎn)品----高價值產(chǎn)品的低價值推廣

3、品牌好感和知名度轉(zhuǎn)化為投資回報

4、四季花城的案例

出發(fā)點：

1、減少營銷成本和費用投入

2、整合各種營銷手段

3、科學(xué)制導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣緣起：

1、從99年起，地產(chǎn)向規(guī)?；统墒旎~進(jìn)

2、地產(chǎn)

房地產(chǎn)品牌六步：

第一階段：產(chǎn)品研發(fā)---

產(chǎn)品核心：規(guī)劃、戶型、環(huán)境、配套、外立面、物業(yè)管理、材料

品牌表現(xiàn)：定位、名稱、形象（如：標(biāo)志）

第二階段：產(chǎn)品論證---

產(chǎn)品核心：消費者、競爭對手、市場狀況、價格

品牌表現(xiàn)：位置、物理特征、品牌描述

第三階段：產(chǎn)品概念面市

產(chǎn)品核心：樣板間、示范環(huán)境、售樓處、模型

品牌表現(xiàn)：

前：概念--強有力銷售主張

中：反應(yīng)--市場、專家、消費者態(tài)度

后：強化--各個支持點的強化

房地產(chǎn)品牌六步：

第一階段：產(chǎn)品研發(fā)---

產(chǎn)品核心第四階段：產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)

產(chǎn)品核心：建筑、配套、裝修、園林、服務(wù)

品牌表現(xiàn)： 產(chǎn)品視覺--

產(chǎn)品質(zhì)量--

預(yù)期使用感受---

第五階段：產(chǎn)品使用

產(chǎn)品核心：管理、建筑質(zhì)量、使用狀況、

品牌表現(xiàn)：新家感受、使用感受

第六階段：產(chǎn)品提升

產(chǎn)品核心：鄰居、管理人員、榮譽、生活方式

品牌表現(xiàn)：主人、創(chuàng)造者提示

第四階段：產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)

產(chǎn)品核心：建筑、配套、裝修、園林、服中國是房地產(chǎn)廣告最大的市場。

我們可以借鑒的房地產(chǎn)廣告案例通常在地產(chǎn)和廣告均發(fā)達(dá)的國家或地區(qū)。

中國南派：

深圳、廣州為代表。推崇務(wù)實、市場和行銷力，表現(xiàn)的較好。

中國北派：

北京為代表。重于概念提煉，精于琢磨文字的深度和畫面的意境。

香港：

中國地產(chǎn)和地產(chǎn)廣告的鼻祖。操作手段先進(jìn)，規(guī)范，兼顧市場和品牌的雙重提高。

臺灣：

強調(diào)人性化的訴求方法，以感性為主。

新加坡：

與華人文化相近，但不是主流業(yè)務(wù)，鮮有好作品出現(xiàn)。

日本：

基于日本人的文化，對于房地產(chǎn)的訴求十分理性、客觀、數(shù)據(jù)化、圖形化表達(dá)，我們稱之為“誠實訴求”。地產(chǎn)廣告流派中國是房地產(chǎn)廣告最大的市場。

我們可以借鑒的房地產(chǎn)廣告案例通

A案：

香港---半島豪庭

主題定位：

半島豪庭，新一代高智能豪宅

主題口號：

“超越今日一切，訂立新生活宣言。”

LuxuriousIntelligentCondominiumsOftomorrow

TheNewConstituionforprestigiousliving.

A案：

香港---半島豪庭

主題定位：

半島豪庭，新生活宣言１

Innovation.DiscoveringtheFuture

“創(chuàng)新,是對未來的最佳承諾.“

２１世紀(jì)生活新概念,隨著新半島誕生.

生活宣言２

SpeedyNetworkingRedefinestheMeasureofTime.

“我喜歡駕御最好的,更喜歡駕御時間.”

尖沙咀以東全新交通基建,開啟四通八達(dá)的新局面.

生活宣言３

WhereHarbourLightsSurpassStarryNights.

“有人追逐星光,而我偏要擁有全維港的燦爛燈光.”

擁有１３０００公尺世上最優(yōu)美的海岸…維港美景,價值永恒.

生活宣言４

RighttoEnjoy24-HourServices.

“一切家務(wù)應(yīng)被遺忘.”

首創(chuàng)６星貴賓服務(wù),超越今日所有.生活宣言１

Innovation.Discovering生活宣言５

OpticalFibreBroadbandInternetFirstinHongKong.

“我從來不等待,只因時間絕對珍貴.”

香港首個光纖極速寬頻住宅網(wǎng)絡(luò),切合明日生活節(jié)奏.

生活宣言６

TotallyinStepWithCosmopolitanLifestyles.

“曼克頓式的都會海濱生活,香港早應(yīng)擁有.”

生活繽紛多姿,只因一切近在咫尺.

生活宣言７

OurNextGenerationDeservestheBestEducation.

“母語？英語？我最在乎是真正的優(yōu)質(zhì)教育!”

位居九龍最佳校網(wǎng),放眼盡是優(yōu)秀的選擇.

生活宣言８

BornWiththeRighttoEntoy.

“我堅持享受是與生俱來的權(quán)利.”

６星住客會所及酒店尊貴設(shè)施,飛越更廣闊的享受天空.

生活宣言9

WhatevertheNeedPlansWillMeet.

“我要有自己的空間選擇,拒絕與別人一式一樣.”

提供十多款不同規(guī)則,完美家居儼如度身訂造生活宣言５

OpticalFibreBroadband服務(wù)篇銷售主張主創(chuàng)意畫面主廣告語（中文）主廣告語（英文）項目LOGO標(biāo)準(zhǔn)組合主題定位（中文）主買點畫面主買點文案項目主要買點項目主要形象價格及促銷信息銷售電話發(fā)展商（中文）主題定位（英文）服務(wù)篇銷售主張主創(chuàng)意畫面主廣告語（中文）主廣告語（英文）項目景觀篇景觀篇交通篇主銷售信息主創(chuàng)意畫面主廣告語（中文）主廣告語（英文）輔助畫面主買點畫面項目主要買點項目主要形象價格及促銷信息銷售電話發(fā)展商主題定位（中文）主題定位（中文）交通篇主銷售信息主創(chuàng)意畫面主廣告語（中文）主廣告語（英文）輔交通篇交通篇配套篇配套篇B案：

南浪海灣

定位：屯門南端海灣府邸，法國南部生活醉人演述

支持點：

遼闊海景豁然開朗

南浪海灣傲踞屯門南部，前青山灣，極目海天一色。遠(yuǎn)眺大嶼山連綿峰密，近觀沿岸海灘，饒富法國南部海岸風(fēng)情

尊貴會所盡顯繽紛

前3萬尺六星級豪華會所，精彩設(shè)施包括：區(qū)內(nèi)獨有之室內(nèi)曖水池、螢光保齡球場，全天候多用途室內(nèi)連動場，電腦模擬高樂夫球練習(xí)室等數(shù)之不盡

法式庭院異國風(fēng)情

全區(qū)獨有逾15萬尺法式雕塑庭園，由園藝大師阻力戀心設(shè)計，古典噴泉配婆棕樟，映視30尺高藝術(shù)柱廊信步徑，呼吸法國南部浪漫情懷

交通優(yōu)越四通八達(dá)

屯門坐擁完善交通網(wǎng)絡(luò)，飛奔中環(huán)只需30分鐘，西北線路成不出半個小時直達(dá)九龍。門前多15條巴士專線貫通全港，更可選擇輕鐵，小巴士及飛翔船等，交通方便稱心。

市內(nèi)設(shè)施一應(yīng)俱全

屯門社區(qū)及康體設(shè)施完備，包括中央公園，社區(qū)食堂，騎術(shù)學(xué)校，高樂夫球場等，北外商場百貨，飲食，娛樂一應(yīng)俱全。

間隔多樣選擇良多

南浪海灣單位面積由706至1128方尺，有區(qū)內(nèi)罕有之2房2廳連多用途房及3房2廳連工人房可供選擇。

升值潛力無出其右

南浪海灣坐擁上述優(yōu)勢，升值潛力，實為置業(yè)理想首選B案：

南浪海灣

定位：屯門南端海灣府邸，法國南部生活醉人演C案：

柏濤灣---香港

THEPORTOFINO

西貢清水灣道

口號：超然罕有非凡享受

定位：低密度珍貴府邸

柏濤灣，尊處傳統(tǒng)豪華洋房區(qū)清水灣道，

蟠踞相思灣海旁秀嶺之上，

空間優(yōu)裕氣氛寧逸，

和諧經(jīng)園洋房揉合地中海希臘島國的歐陸建筑神髓，

豪華住客會所仿如法國巴黎香榭麗舍珍貴璀璨萬千，

出入其間倍顯身份超然。

C案：

柏濤灣---香港

THEPORTOFINO

西1、媒體創(chuàng)意取勝

2、文案立意獨特

3、說理性強1、媒體創(chuàng)意取勝

2、文案立意獨特

3、說理性強房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件1、案名獨特

2、由消費者生活形態(tài)出發(fā)

3、組合相關(guān)資源--宜家家私

4、風(fēng)格另類1、案名獨特

2、由消費者生活形態(tài)出發(fā)

3、組合相關(guān)資源--房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件有生命力的創(chuàng)意

1、有生長能力，具有縱向的延展性。

2、有能力開枝散葉，具有橫向的延展性。

3、必須持續(xù)、雋永，能用長時間的廣告。

4、具有鮮明的獨立個性。

5、可以移植到別處，不受地域和文化的限制。有生命力的創(chuàng)意

1、有生長能力，具有縱向的延展性。

2、有

創(chuàng)意偷懶三招：

1、看著產(chǎn)品發(fā)呆：

發(fā)掘產(chǎn)品本身的買點：色彩、標(biāo)志、口號、產(chǎn)品本身之間的相互聯(lián)系；切勿在非關(guān)聯(lián)的形象中尋找主題。

2、不斷的瞎寫、瞎畫：

可以在以上即定的元素中組合和延展，創(chuàng)造新的主題和概念，而這些概念同樣是客戶不可拒絕的。

3、不恥多問：

一旦發(fā)生沒有主題可發(fā)掘的，拿起電話，和客戶聊聊，和你的AE坐坐，尋找出創(chuàng)意的方向。

創(chuàng)意偷懶三招：

1、看著產(chǎn)品發(fā)呆：

發(fā)掘產(chǎn)品本身的買點：創(chuàng)意的方法：

AB（正向思考法）

BA（逆向思考法）

AZ（發(fā)散思考法）

ZA（歸零思考法）創(chuàng)意的方法：

AB國內(nèi)知名地產(chǎn)品牌國內(nèi)知名地產(chǎn)品牌深圳萬科四季花城*萬科地產(chǎn)第二代住宅品牌*40萬+40萬，大地產(chǎn)先鋒*1年半消化3000戶*萬科地產(chǎn)未來五年主力品牌*全國20個城市啟動房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件長沙山水芙蓉*長沙第二代住宅（郊區(qū)化）代表*泛亞易道環(huán)境設(shè)計、戴德梁行物業(yè)管理，國際品質(zhì)*銷售業(yè)績非常好，2000年11月16日開盤，5月18日前1期已全部銷售完畢*成為長沙度假休閑物業(yè)第一品牌房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件建設(shè)控股新新家園*建設(shè)控股：深圳最大發(fā)展商

7家上市公司組成*建設(shè)控股2001年主力項目*開盤1個月已經(jīng)實現(xiàn)30%銷售房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件東莞盈彩美地*2000年東莞最成功的項目*與新世界、湖景等別墅開戰(zhàn)*全國標(biāo)志性項目房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件青島東海世家*2001年青島地產(chǎn)指標(biāo)項目*地面未出50%銷售率*東海路大戶型豪宅青島東海世家成都三九圣安卓*即將啟動*三九集團成都主力項目*圣安卓-英國最有名的高爾夫*泛亞易道環(huán)境設(shè)計*高尚住宅區(qū)

成都三九圣安卓長沙金色華庭*長沙2001年主力地產(chǎn)項目*五一路都市住宅代表*大戶型豪宅*銷售2個月超過40%長沙金色華庭天津順馳久華里*今年開始合作*天津地產(chǎn)核心指標(biāo)項目*天津地產(chǎn)質(zhì)變項目*現(xiàn)場包裝非常好*今年形成市場攻擊方式天津順馳久華里重慶龍湖花園*重慶第一地產(chǎn)品牌*西苑1800套住宅*2000年6月到現(xiàn)在銷售1500套*預(yù)定登記（領(lǐng)號）3天3夜排隊*發(fā)展商厲害：老人哭了重慶龍湖花園和記黃埔海逸豪庭（東莞厚街）*和黃國內(nèi)7大主力項目之一*270萬平米別墅區(qū)*1個湖、7個山、27洞高爾夫房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件昆明金碧輝煌廣場*2個月銷售80%*昆明2001年最熱項目*昆明地產(chǎn)核心指標(biāo)*世界風(fēng)情主題商場房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件深圳新世界豪園硅谷別墅*深圳都市內(nèi)唯一別墅群*2001年深圳別墅指標(biāo)項目*澳大利亞柏濤設(shè)計純正法蘭西風(fēng)格*開創(chuàng)都市別墅的空間形態(tài)房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件合肥柏景灣*合肥地產(chǎn)第二代住宅代表*合肥地產(chǎn)核心指標(biāo)項目*澳大利亞柏濤建筑設(shè)計*30萬平米湖景超大型高尚住宅*工程速度趕不上銷售速度房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件深圳蔚藍(lán)海岸*2000年深圳三大全國性指標(biāo)樓盤之一*51萬平米，工程速度趕不上銷售速度*法國CoteDazur蔚藍(lán)海岸風(fēng)情房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件北京康城CANNES*2001年4月5日展銷會最熱項目*3天62套別墅、1個億*北京最大的純Townhouse社區(qū)100萬平米房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件武漢世紀(jì)華庭*西北湖邊、建銀大廈旁*新加坡設(shè)計頂級豪宅*4棟18層板式聯(lián)體、1梯2戶150平米以上*觀光電梯武漢世紀(jì)華庭武漢金色港灣*武漢大地產(chǎn)概念的標(biāo)志項目，50萬平米意大利湖畔小鎮(zhèn)*澳大利亞柏濤設(shè)計，別墅、Townhouse、花園洋房形態(tài)*品牌目標(biāo)直指萬科四季花城*內(nèi)部認(rèn)購反映熱烈房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件深圳碧海云天*環(huán)深圳灣豪宅區(qū)起步項目*京基地產(chǎn)升級項目，加入主流地產(chǎn)行列*2001年秋交會地產(chǎn)形象革命展示*鍛造中西合璧的深圳式人性豪宅深圳碧海云天西安楓葉新都市*西安第一地產(chǎn)品牌*西高新確立西部龍頭地位主導(dǎo)產(chǎn)品*1次性裝修/2A認(rèn)證/3星智能*建設(shè)部“住宅標(biāo)準(zhǔn)”試點推廣社區(qū)西安楓葉新都市深圳富通地產(chǎn)*深圳地產(chǎn)品牌傳奇演義*3年，200萬到20000萬的神話*中房景氣指數(shù)采樣單位深圳富通地產(chǎn)深圳世界貿(mào)易中心*廣東省最大單體商業(yè)建筑*首日開盤突破1個億*以力打力，鳳凰涅磐，巧借萬佳百貨、中國移動*商業(yè)建筑的標(biāo)志性作品*整合推廣的經(jīng)典案例

深圳世界貿(mào)易中心貴陽數(shù)碼港*組合式物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)推廣*領(lǐng)引現(xiàn)代投資新熱潮貴陽數(shù)碼港中山水云軒*中山住宅革命性項目--空中別墅、水公園、全景觀*后進(jìn)品牌的完全攻略*2001年5月到現(xiàn)在，銷售逾70%*巧借龍舟節(jié)，確立領(lǐng)導(dǎo)品牌中山水云軒廈門未來海岸*廈門第二城*100萬海島新城*九八經(jīng)茂洽談會焦點*一期全部預(yù)定完畢*全球頂尖級項目組合廈門未來海岸沈陽文華園*普通人的優(yōu)質(zhì)生活夢想*沈陽大東區(qū)群雄的領(lǐng)頭羊*5-1營銷包裝散發(fā)經(jīng)久魅力沈陽文華園深圳西海岸花園*挑戰(zhàn)蔚藍(lán)海岸的新對手*海文化的另樣演繹*創(chuàng)意地產(chǎn)推廣手法的新版本*“魅力新加坡，靈感新生活”*雅克本繼東?；▓@后新世紀(jì)作品深圳西海岸花園昆明中林錦苑*昆明房地產(chǎn)開發(fā)總公司拳頭項目*建立昆明豪宅新指標(biāo)*“悠閑水岸，錦色華年”“九段錦”昆明中林錦苑房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件案例解剖（一）長沙山水芙蓉國際新城案例解剖（一）長沙山水芙蓉國際新說明：項目說明由客戶擔(dān)當(dāng)撰寫，完成初次的原始創(chuàng)意。山水芙蓉-國際新城項目概述山水芙蓉-國際新城是由北京美好愿景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與香港泰盈發(fā)展有限公司強強聯(lián)手，打造的具有國際品質(zhì)和現(xiàn)代生活理念的大型休閑高尚社區(qū)。山水芙蓉位于湖南省長沙星沙開發(fā)區(qū)，距市區(qū)11公里，屬于國家級開發(fā)區(qū)，發(fā)展成熟，大市政及生活配套設(shè)施齊全。建筑依丘陵山勢而建，坐擁350畝綠色生態(tài)公園，毗臨松雅河。空氣質(zhì)量好，項目總占地609畝，一期規(guī)劃128畝，建筑形式為單棟別墅、雙聯(lián)、并聯(lián)別墅、花園洋房。一期于去年11月12日開盤至今，已銷售達(dá)75%。二期規(guī)劃76畝，建筑形式為4-5層的花園洋房、別墅、步行商業(yè)街結(jié)合。預(yù)計5月18日長沙春季房交會期間開盤。說明：項目說明由客戶擔(dān)當(dāng)撰寫，完成初次的原始創(chuàng)意。目錄第一部分：創(chuàng)意立足點第二部分：名稱（中英文）第三部分：主題定位/主題口號第四部分：標(biāo)志LOGO（1--3）第五部分：現(xiàn)/賣場包裝方案第六部分：主形象畫面第七部分：部分模擬方案第八部分：第一期平面廣告說明：地產(chǎn)項目特殊性在于廣告公司參與產(chǎn)品設(shè)計階段，因此我們必須面對全新的市場、消費者、傳播通路。通常我們會為產(chǎn)品的全部形象和推廣做服務(wù)，這樣的機會在其他產(chǎn)品中不多，所帶來的創(chuàng)意空間會很大。目錄第一部分：創(chuàng)意立足點說明：地產(chǎn)項目特殊性在于廣告第一部分：創(chuàng)意支持點國際級的建筑產(chǎn)品：獨立別墅+連排別墅+花園洋房國際級的環(huán)境產(chǎn)品：獨立社區(qū)+泳池+園林規(guī)劃國際級的生活方式：5+2的現(xiàn)代生活國際級的區(qū)位優(yōu)勢：湘潭+株州+長沙一體化國際級的社區(qū)配置：1）經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。2）旅游區(qū)+渡假區(qū)。

3）國際學(xué)校配套。國際級的人文環(huán)境：雕塑/會所/文藝復(fù)興長廊/音樂廳等說明：本項是指導(dǎo)未來創(chuàng)作方向的原點，今后的方案需在此基礎(chǔ)上做調(diào)整和提高，買點的提煉和總結(jié)是有客戶、策略部、文案所共同完成。第一部分：創(chuàng)意支持點國際級的建筑產(chǎn)品：獨立別墅+連排別墅+花第二部分：中英文名稱說明：我們會參與到這個部分。本項作為最大、也是最核心的創(chuàng)意，通常需要與客戶做充分的溝通，突破性的名字有事半功倍的效果。英文通常兩種方案：直譯、意譯。中文名稱：

山水芙蓉國際新城

英文名稱：

VERDANTPARK

ABRODNEWCITY第二部分：中英文名稱說明：我們會參與到這個部分。本項作為最大第三部分：主題定位（之一）產(chǎn)品屬性定位方式：長沙首席都市休閑生活地帶說明：本項作為項目的物理定位，是產(chǎn)品提供給消費者最大的利益承諾，用稍微藝術(shù)化、或抽象的文字予以表達(dá)，不需要用夸張的說辭。第三部分：主題定位（之一）說明：本項作為項目的物理定位，是產(chǎn)主題定位（之二）目標(biāo)客戶定位方式：長沙精英階層世外行宮說明：可以使用產(chǎn)品定位方法、目標(biāo)客戶定位方法、市場競爭定位方法、價格定位方法等幾種。主題定位（之二）說明：可以使用產(chǎn)品定位方法、目標(biāo)客戶定位方法連

接

世

界

活在未來

說明：主題口號使用符合產(chǎn)品特征的藝術(shù)化的語言，首先具備銷售力，具有易于傳遞和流傳的特點，風(fēng)格可為親切、嚴(yán)謹(jǐn)、活潑等等。主題口號連接世界活在未來說明：主題第四部分：標(biāo)志LOGO（1）

說明：標(biāo)志通常會有幾個方案備選。為了說明方案的可行性，每個方案會提供部分簡單延展，此部分與未來實施方案可能有很大不同。本項設(shè)計師會有簡短的設(shè)計創(chuàng)意說明。第四部分：標(biāo)志LOGO（1）

說明：標(biāo)志通常會有幾個方案備選房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件標(biāo)志LOGO（2）

標(biāo)志LOGO（2）

房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件標(biāo)志LOGO（3）

標(biāo)志LOGO（3）

房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件標(biāo)志LOGO（4）

說明：我們會把最想推薦的方案放在最后推出，并在此基礎(chǔ)上做相當(dāng)完善的延展，以說明這個方案的可操作性和獨特性。此時的說稿一定要重點圍繞“獅王”進(jìn)行。標(biāo)志LOGO（4）

說明：我們會把最想推薦的方案放在最房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件說明：名片我們會提供兩個方案，用來區(qū)別職位。說明：名片我們會提供兩個方案，用來區(qū)別職位。第五部分：現(xiàn)/賣場包裝方案說明：本項的執(zhí)行將嚴(yán)重的影響到現(xiàn)場的銷售效果，一定要將信息傳達(dá)得清晰、單一、有效。第五部分：現(xiàn)/賣場包裝方案說明：本項的執(zhí)行將嚴(yán)重的影響到現(xiàn)場說明：資料袋的形式、色彩、材料要與項目本身的特征吻合。說明：資料袋的形式、色彩、材料要與項目本身的特征吻合。房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件說明：營造氣氛的重要的媒體。色彩很重要。通常會在營銷現(xiàn)場和其他地點使用，會有兩種價格的方案。說明：營造氣氛的重要的媒體。色彩很重要。第六部分：主形象畫面說明：作為與產(chǎn)品最有關(guān)聯(lián)的形象，主形象畫面必須具備：概括性強、視覺沖擊力強、主題突出、可長久使用、易識別性等諸多條件。第六部分：主形象畫面說明：作為與產(chǎn)品最有關(guān)聯(lián)的形象，主形象畫說明：通常在地產(chǎn)策劃業(yè)務(wù)中，需要強調(diào)的有：產(chǎn)品名稱/定位/口號/生活方式/環(huán)境/人物狀態(tài)等。說明：通常在地產(chǎn)策劃業(yè)務(wù)中，需要強調(diào)的有：第七部分：部分模擬方案說明：“讓您看到未來”是我們對客戶的承諾。所以在前期討論過程中，為了增加方案的可操作性，看到最后效果是最好的方式。第七部分：部分模擬方案說明：“讓您看到未來”是我們對客戶的承說明：戶外方案最具有可模擬性。說明：戶外方案最具有可模擬性。第八部分：第一期形象平面廣告說明：這是形象及買點充分融合的階段，配合銷售，需要在一段時間內(nèi)，達(dá)到成為市場關(guān)注點的效果。一般會有一個系列的方案，從不同的買點闡述。第八部分：第一期形象平面廣告說明：這是形象及買點充分融合的階2000年山水芙蓉國際新城平面廣告（一）形象篇2000年山水芙蓉國際新城平面廣告（一）形象篇2000年山水芙蓉國際新城平面廣告（二）生活篇2000年山水芙蓉國際新城平面廣告（二）生活篇2000年山水芙蓉國際新城平面廣告（三）建筑篇2000年山水芙蓉國際新城平面廣告（三）建筑篇2000年山水芙蓉國際新城平面廣告（四）文化篇2000年山水芙蓉國際新城平面廣告（四）文化篇第二期主題推廣口號：國際生活，人生成就說明：品牌類房地產(chǎn)項目在不同的階段會使用不同的推廣手段和方法。主題也就發(fā)生響應(yīng)的調(diào)整，調(diào)整的方向以產(chǎn)品前期的基本定位為出發(fā)點?？梢怨?jié)省費用，以品牌模式推廣，建立更高的推廣基準(zhǔn)點。第二期主題推廣口號：國際生活，人生成就說明：品牌類房地產(chǎn)項目2001年山水芙蓉國際新城二期主形象廣告2001年山水芙蓉國際新城二期主形象廣告建筑篇2001年山水芙蓉國際新城二期平面廣告（一）建筑篇2001年山水芙蓉國際新城二期平面廣告（一）會所篇2001年山水芙蓉國際新城二期平面廣告（二）會所篇2001年山水芙蓉國際新城二期平面廣告（二）2001年山水芙蓉國際新城二期平面廣告（三）環(huán)境篇2001年山水芙蓉國際新城二期平面廣告（三）環(huán)境篇案例解剖（二）中山水云軒案例解剖（二）中山水云軒房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件四季花城為萬科地產(chǎn)打造第一品牌四季花城四季花城的品牌之路從94年開始，萬科的跨地域品牌“萬科城市花園”在北京、上海、天津、沈陽等地相繼啟動，并獲得巨大成功。惟獨在深圳，萬科集團的總部，囿于特殊的原因，萬科地產(chǎn)只在96-97年推出位于景田片區(qū)的“超濃縮版”城市花園，盡管創(chuàng)造出4倍的認(rèn)購率，但終因規(guī)模太小，無法充分展示萬科的專業(yè)和實力優(yōu)勢，結(jié)果給萬科人和消費者留下了深深的遺憾。

機會出現(xiàn)在99年。萬科地產(chǎn)在深圳啟動四季花城，短短的一年過去了，四季花城不僅成為2000戶深圳人家安居樂業(yè)的美麗家園，更為萬科地產(chǎn)打造深圳第一品牌奠定堅實的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在，我們以追溯的方式，沿著四季花城的推廣軌跡，探究萬科品牌的道路，一條專業(yè)化、人性化的品牌之路，希望我們的企業(yè)能早日創(chuàng)造出屬于自己的品牌理念和品牌。四季花城的品牌之路從94年開始，萬科的跨地域品牌“萬科城市花

萬科地產(chǎn)關(guān)注普通人

新世紀(jì)，萬科地產(chǎn)核心開發(fā)理念

萬科地產(chǎn)關(guān)注普通人

新世紀(jì)，萬科地產(chǎn)核心開

支持所有萬科物業(yè)的集團形象廣告

2000年初刊登于萬科六大主力市場的權(quán)威媒體

支持所有萬科物業(yè)的集團形象廣告

2000年初刊登于萬核心產(chǎn)品：萬科地產(chǎn) 萬科地產(chǎn)----優(yōu)質(zhì)永遠(yuǎn)

物業(yè)服務(wù)：萬科物業(yè) 萬科物業(yè)----全心全意全為你

銷售服務(wù)：萬客會 萬客會----無微不至的售前服務(wù)

專業(yè)機構(gòu)：建筑研究中心 萬科建筑研究中心----基于人的專業(yè)研究機構(gòu)萬科品牌構(gòu)成及形象核心產(chǎn)品：萬科地產(chǎn) 萬科地產(chǎn)----優(yōu)質(zhì)永遠(yuǎn)

物業(yè)服務(wù)：萬背景：

四季花城是目前萬科在深圳的最大項目，

總建筑面積近60萬平方米，

位于距深圳中心區(qū)12公里的龍崗坂田，

開發(fā)周期約五年，分2區(qū)8期進(jìn)行開發(fā)，

是深圳首個超大規(guī)模社區(qū)，

也是萬科在深圳首個面向深圳普通人的大型優(yōu)質(zhì)住宅區(qū)。

“讓美麗的地方更美麗”

背景：

四季花城是目前萬科在深圳的最大項目，

總建筑面積近1、如何解決消費者對大地產(chǎn)概念的認(rèn)知和認(rèn)同，如：規(guī)模、價格、配套、環(huán)境等？

2、如何轉(zhuǎn)化消費者由對萬科的認(rèn)知到四季花城的認(rèn)知？

3、如何利用萬科品牌效應(yīng)進(jìn)行周期為5年以上的營銷活動？四季花城推廣中需要解決的核心問題1、如何解決消費者對大地產(chǎn)概念的認(rèn)知和認(rèn)同，如：規(guī)模、價格、四季花城核心價值：萬科在深圳首個面向深圳普通人的大型住宅區(qū)

四季花城目標(biāo)消費群描述：都市新白領(lǐng)，以福田區(qū)為生活、工作核心

四季花城心理層面攻擊：普通人對美好生活的向往

廣告基調(diào)基于萬科品牌：理解人、尊重人、關(guān)心人

四季花城推廣主題：有一個美麗的地方

四季花城形象風(fēng)格：現(xiàn)代、熱烈、健康四季花城核心價值：萬科在深圳首個面向深圳普通人的大型住宅區(qū)

內(nèi)部認(rèn)購期：制造夢想，制造需求

第一期：示范生活、示范環(huán)境

第二期：展示真實生活場景

第三期：展示社區(qū)文化，人文精神四季花城推廣手段四季花城推廣步驟品牌+形象營銷

內(nèi)部認(rèn)購期：制造夢想，制造需求

第一期：示范生活、示范環(huán)境第一階段：內(nèi)部認(rèn)購期

主定位：萬科在深最大規(guī)?；▓@小城

主口號：有一個美麗的地方

方式：

深圳主流媒體報推出預(yù)售廣告；輔以其他媒體，訴求|“郊區(qū)化、人文化住宅”概念，引導(dǎo)客戶，倡導(dǎo)新的生活方式。

效果：

在只有模型和銷售員的條件下，兩周內(nèi)成功認(rèn)購180套，創(chuàng)出“不到現(xiàn)場賣樓”的奇跡。四季花城策略執(zhí)行第一階段：內(nèi)部認(rèn)購期

主定位：萬科在深最大規(guī)?；▓@小城

2000年萬科四季花城平面廣告（預(yù)售期）2000年萬科四季花城平面廣告（預(yù)售期）2000年萬科四季花城平面廣告（預(yù)售期）2000年萬科四季花城平面廣告（預(yù)售期）第二階段：第一期公開發(fā)售

主定位：萬科在建一座城

主口號：天下一家

方式：

1、舉行聲勢浩大的PR活動，以“發(fā)現(xiàn)美”延展“一個美麗的地方”，舉辦露天廣場音樂會、時裝及行為藝術(shù)表演；

2、現(xiàn)場以歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn)的商業(yè)街為接待中心，開放商業(yè)設(shè)施，營造高雅、平和的社區(qū)氛圍；

3、輔以大篇幅新聞，報道“四季花城”開盤盛況，擴大影響力度。

效果：

15輛看樓專車全日運營，售樓處咨詢電話超過1000個，參觀人數(shù)3000，兩天售出200多套。第二階段：第一期公開發(fā)售

主定位：萬科在建一座城

主口號房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件2000年萬科四季花城平面廣告（第一期）2000年萬科四季花城平面廣告（第一期）2000年萬科集團海報（一）2000年萬科集團海報（一）2000年萬科集團海報（二）2000年萬科集團海報（二）形象展示形象展示形象展示形象展示第三階段：第二期公開發(fā)售

主定位：萬科建好一座城

主口號：美一刻，美一生

方式：

1、首期四大組團集中開放，六套風(fēng)格迥異樣板房間展示，300米商業(yè)街招商；

2、舉辦家居展、花卉展、音樂節(jié)、假日市場等親近大眾的活動；

3、親和人性的廣告主題訴求，全部使用業(yè)主的生活實景狀態(tài)。

效果：

凸顯品牌強勢，形成居住者、參觀者、購樓者絡(luò)繹不絕的連環(huán)效應(yīng)，每天10套成交量。第三階段：第二期公開發(fā)售

主定位：萬科建好一座城

主口號2000年萬科四季花城平面廣告（第二期預(yù)售）2000年萬科四季花城平面廣告（第二期預(yù)售）2000年萬科四季花城平面廣告（第二期預(yù)售）2000年萬科四季花城平面廣告（第二期預(yù)售）2000年萬科四季花城平面廣告（第二期正式發(fā)售）2000年萬科四季花城平面廣告（第二期正式發(fā)售）活動是凝聚現(xiàn)場人氣的有效方式活動是凝聚現(xiàn)場人氣的有效方式活動是凝聚現(xiàn)場人氣的有效方式活動是凝聚現(xiàn)場人氣的有效方式第四階段：第三期公開發(fā)售

主定位：花城人建設(shè)花城

主口號：美一方水土，美一方人

方式：

1、四季花城形成800戶常住居民，商業(yè)街、會所、幼兒園投入使用，四季花城的居民和物業(yè)公司正在共同創(chuàng)造和諧、積極、健康的生活氛圍。

2、廣告訴求重點轉(zhuǎn)向提升居住的自豪感，強化業(yè)主精神層面的滿足。

效果：

推出600套期房在20天內(nèi)售出約70%，其中業(yè)主推薦的占近40%。第四階段：第三期公開發(fā)售

主定位：花城人建設(shè)花城

主口號2000年萬科四季花城平面廣告（第三期正式發(fā)售）2000年萬科四季花城平面廣告（第三期正式發(fā)售）第三期后續(xù)廣告第三期后續(xù)廣告無時不在的品牌提示無時不在的品牌提示人性化社區(qū)人性化社區(qū)無時不在的品牌提示無時不在的品牌提示

四季花城品牌投資回報：

第一期：800套 推廣費用：1000萬售價：3000元/平方米

第二期：1000套 推廣費用：600萬售價：3400元/平方米

第三期：700套 推廣費用：500萬售價：3800元/平方米

四季花城品牌投資回報：

第一期：800套 推廣費用：蔚藍(lán)海岸

一個領(lǐng)導(dǎo)品牌的誕生奇跡

蔚藍(lán)海岸

一個領(lǐng)導(dǎo)品牌的誕生奇跡

法國的藝術(shù)生活

對新生活模式的營造

對海邊休閑生活的理解

對高品質(zhì)生活的追求

法國的藝術(shù)生活

對新生活模式的營造

對海邊休閑生活

蔚藍(lán)海岸主形象廣告蔚藍(lán)海岸主形象廣告

蔚藍(lán)海岸千僖年形象廣告蔚藍(lán)海岸千僖年形象廣告

蔚藍(lán)海岸第一期正式發(fā)售廣告蔚藍(lán)海岸第一期正式發(fā)售廣告房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件

蔚藍(lán)海岸第二期廣告蔚藍(lán)海岸第二期廣告

蔚藍(lán)海岸第二期廣告蔚藍(lán)海岸第二期廣告

蔚藍(lán)海岸第二期宣傳資料蔚藍(lán)海岸第二期宣傳資料房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件……

5、1999－2000年整體房地產(chǎn)廣告策略做得最好的是蔚藍(lán)海岸

房地產(chǎn)整體廣告策略公認(rèn)最好的是蔚藍(lán)海岸，其次是四季花城，第三是金色家園；被提及次數(shù)較多的還有東?；▓@和金海灣花園。

主要特征為廣告定位，訴求對象，媒體組合等整體推盤策略特別值得贊賞。

……

9、萬科依然是深圳地產(chǎn)第一品牌

目前深圳市真正實行品牌營銷的只有萬科一家，萬科地產(chǎn)利用萬科股分形成的品牌資源，持續(xù)強化萬科地產(chǎn)品牌優(yōu)勢，其品牌號召力尚無其他地產(chǎn)商能及。

對于開發(fā)商品牌的影響力可能接近或超越萬科的發(fā)展商，提及次數(shù)最多的是金地，其次多的是中海外，還有招商地產(chǎn)和華僑城地產(chǎn)被提及次數(shù)在15次以上。

《營銷精英細(xì)說深圳地產(chǎn)》

附件摘自2000年《投資導(dǎo)報》……

5、1999－2000年整體房地產(chǎn)廣告策略做得最好的調(diào)查說明

對象：

在深圳房地產(chǎn)開發(fā)機構(gòu)工作2年以上，任職總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、策劃部或研究部經(jīng)理；在深圳房地產(chǎn)廣告、物業(yè)顧問、交易評估、經(jīng)紀(jì)、銷售代理等中介服務(wù)機構(gòu)工作2年以上，任職總經(jīng)理、營銷副總、策劃總監(jiān)、策劃部或研究部經(jīng)理；房地產(chǎn)研究機構(gòu)研究員、媒介資深地產(chǎn)編輯、記者。有效樣本151人

實施：

深圳市尺度市場策略顧問有限公司。

調(diào)查說明

對象：

在深圳房地產(chǎn)開發(fā)機構(gòu)工作2年以上，任職總其他優(yōu)秀案例其他優(yōu)秀案例碧云天中國性品牌個性：獨具中國傳統(tǒng)風(fēng)格的嶺南民居，是回歸中國或廣東生活習(xí)性的中檔樓宇。創(chuàng)意發(fā)想：最中國的就是最有生命力的，也是最適合中國人的。碧云天中國性房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件逸景翠園----都市超大型果樹園林社區(qū)逸景翠園----都市超大型果樹園林社區(qū)房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件麗江花園康城居系列麗江花園康城居系列麗江花園康城居園林系列麗江花園康城居園林系列麗江花園康城居園林系列麗江花園康城居園林系列麗江花園康城居園林系列麗江花園康城居園林系列麗江花園康城居/星海洲麗江花園康城居/星海洲麗江花園華林居促銷麗江花園華林居促銷麗江花園華林居促銷麗江花園華林居促銷琴棋書畫系列一琴棋書畫系列一琴棋書畫系列一琴棋書畫系列一琴棋書畫系列一琴棋書畫系列一琴棋書畫系列一琴棋書畫系列一琴棋書畫系列二琴棋書畫系列二琴棋書畫系列二琴棋書畫系列二琴棋書畫系列二琴棋書畫系列二琴棋書畫系列二琴棋書畫系列二“都市精英”推廣系列“都市精英”推廣系列“都市精英”推廣系列“都市精英”推廣系列“都市精英”推廣系列“都市精英”推廣系列98圣誕音樂會宣傳稿98圣誕音樂會宣傳稿“對比篇”系列“對比篇”系列“對比篇”系列“對比篇”系列“對比篇”系列“對比篇”系列商鋪推廣“麻將篇”系列商鋪推廣“麻將篇”系列商鋪推廣“麻將篇”系列商鋪推廣“麻將篇”系列商鋪推廣“麻將篇”系列商鋪推廣“麻將篇”系列六期高層促銷稿六期高層促銷稿“98十大樓盤”獲獎篇“98十大樓盤”獲獎篇六期高層促銷稿六期高層促銷稿六期高層促銷稿六期高層促銷稿形象稿系列形象稿系列形象稿系列形象稿系列形象稿系列形象稿系列促銷稿系列促銷稿系列促銷稿系列促銷稿系列社區(qū)形象稿社區(qū)形象稿社區(qū)形象稿社區(qū)形象稿合生99年春節(jié)后開市形象稿合生99年春節(jié)后開市形象稿房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件公關(guān)活動及促銷活動公關(guān)活動及促銷活動愉景雅苑2001圣誕音樂會愉景雅苑華景新城“月是華景明”小區(qū)中秋活動華景新城華景新城“健康咨詢活動”現(xiàn)場華景新城駿景花園、華景新城“六一”活動駿景花園、華景新城“六一”活動武漢地產(chǎn)廣告十大怪現(xiàn)象武漢地產(chǎn)廣告十大怪現(xiàn)象1實證主義的誤解很多房地產(chǎn)的廣告，直截了當(dāng)?shù)貙⒔ㄖ?，并且往往是最“難看”的建筑物，滿幅放在廣告畫面上。事實上，它們只是一些很普通的塔樓，一堆鋼筋和水泥的混合體，毫無生氣可言，好一點的，經(jīng)過電腦的效果處理，天空更藍(lán)一些，樹更綠一點而已。這種做法除了讓開發(fā)商感覺心里踏實一點外，再沒有任何意義；當(dāng)然還有浪費廣告費。

1實證主義的誤解2詩情畫意的泛濫我們在房地產(chǎn)的廣告文案中，常?？吹筋愃啤霸娨獾貤印钡脑娋洹嶋H上，廣告文案不同于寫詩填詞，再說，也不可能比徐志摩的詩好，會得以永世流傳。這種做法是完全不顧購房者的文化特點的自我寫作欣賞。

2詩情畫意的泛濫3陳詞濫調(diào)的堆砌在房地產(chǎn)廣告中，最多的莫過于“美好、尊貴、皇室的生活，頂級豪宅……”之類的毫無個性的字眼，或者是選用一些半殖民地的語匯。要知道，這不僅是千篇一律的陳辭濫調(diào)，便是無效傳播，甚至還會產(chǎn)生“負(fù)面”的影響。

3陳詞濫調(diào)的堆砌4缺少主題的蒼白一些項目打著“我們不要概念炒作”的旗幟，大談“產(chǎn)品主義”，實際上，做好產(chǎn)品、提供合格的產(chǎn)品，這是必須的、也是最低限度的要求。這種說法是不求進(jìn)取的借口，掩蓋了其思想、理念的貧乏。另一方面，一些房地產(chǎn)項目濫用概念，虛構(gòu)了許多莫名其妙的“主題”和“概念”，如拼湊或截取幾個英文字母，就稱為“某某社區(qū)”等，這類文字游戲是毫無意義的，讓消費者云里霧里，也不可能進(jìn)行有效的傳播。4缺少主題的蒼白5比喻、聯(lián)想的淺薄一些房地產(chǎn)廣告總喜歡用一些椅子、筆、蘋果等價值不大的物品來作比喻，它既不能使人們產(chǎn)生感性的聯(lián)想，也看不出與房地產(chǎn)項目間的邏輯關(guān)系，很是令人費解。

5比喻、聯(lián)想的淺薄6洋面孔和人物的濫用我們在廣告中經(jīng)常遭遇很多不知名姓的、帶著“神經(jīng)質(zhì)”笑容的外國人面孔，這就體現(xiàn)“國際化”色彩嗎？或者看到一個人莫名其妙地在天空中“飛來飛去”，人不搭載飛行器，如何能飛？要不然就用不甚漂亮的“美女”來代替，她是項目的形象代言人嗎？何不用明星或者真人來“說事”；還有一堆人伸出指頭作“V”狀的，是意味著項目“戰(zhàn)勝了”消費者嗎？還是別的什么意思？6洋面孔和人物的濫用7“港臺味兒”的媚態(tài)我們經(jīng)常能見到一些廣告使用很蹩腳的“港式、臺式國語”，使人誤以為這是“洋化”的品味，但它滿篇病句、錯句和生硬的說法，使國人很費解。相反，很多在中國成功扎根的跨國企業(yè)，如“可口可樂”，已經(jīng)完全實現(xiàn)本土化，它的廣告和宣傳已經(jīng)與中國傳統(tǒng)文化相融合，其“國語”的水平不僅已合格，而且很精彩。7“港臺味兒”的媚態(tài)8表現(xiàn)方式的落后許多廣告的畫面往往是“臟、亂、差”的縮影，在創(chuàng)意、結(jié)構(gòu)、線條、顏色方面的選擇都不科學(xué)，甚至很“污染”人的眼睛。

8表現(xiàn)方式的落后9“搭香邊、帶一腳”幾乎大多數(shù)廣告都有同樣的現(xiàn)象：廣告是開發(fā)商掏錢發(fā)布的，結(jié)果在落款部分，七大姑八大姨全上了，XX設(shè)計、XX園林規(guī)劃、XX全程策劃、XX廣告全程代理、、、、、、前面的與房子品質(zhì)有關(guān)的設(shè)計、建筑、規(guī)劃有關(guān)的單位寫上去能見證產(chǎn)品質(zhì)量是無可厚誹的；偏偏廣告顧問公司、廣告代理公司也上去湊熱鬧，消費者買房子與房子廣告是哪家代理的有很大關(guān)系嗎？更讓人不解的是廣告代理后面帶上電話號碼（有的是手機號碼）；其實就是用開發(fā)商的版面給自己拉業(yè)務(wù)，對這種吃著碗里看著鍋里的行為，實在難理解。至少我在國際性廣告公司供職多年看不到的；真正有實力的廣告公司是不用客戶的一丁點版面來拉業(yè)務(wù)的。這種做法實際上是一種浪費客戶版面、缺乏信心的表現(xiàn)。

9“搭香邊、帶一腳”10廣告承諾的虛假房地產(chǎn)廣告中對“位置”的描述“10分鐘就可到達(dá)項目所在地”，目前在北京城市交通現(xiàn)有的狀況下，除非有國賓護(hù)衛(wèi)隊開道才行。項目的“起價、均價”的虛假性已是盡人共憤的事。大量使用國外一些度假勝地的圖片來作為效果圖，項目的實景會是這樣的嗎？

10廣告承諾的虛假11廣告發(fā)布的問題最后，我們需要明白的是：誰也沒有權(quán)利不重視廣告的創(chuàng)意設(shè)計，因為在廣告發(fā)布時它是用巨額資金來支持的，而且也影響著項目的成敗。如果它傳達(dá)的是無效的信息，甚至是“貶低”了項目的形象時，當(dāng)然不能對此“怪現(xiàn)狀”熟視無睹。11廣告發(fā)布的問題最后,請欣賞兩則廣告;同時結(jié)束今天的我們愉快的交流!最后,請欣賞兩則廣告;房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件明天“節(jié)目”預(yù)告：奧美——將創(chuàng)意進(jìn)行到底??！不見不散！明天“節(jié)目”預(yù)告：演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！地產(chǎn)專業(yè)策劃中國地產(chǎn)之旅地產(chǎn)專業(yè)策劃地產(chǎn)整合三大殺手锏(一）誕生于香港新鴻基，萬科地產(chǎn)率先嘗試

---５點1線整合包裝攻擊體系５點﹡現(xiàn)場包裝：目標(biāo)群在哪里，如何才能使之到現(xiàn)場-----我們的責(zé)任是打開消費者到樓盤的通路﹡賣場包裝：如何才能讓現(xiàn)場目標(biāo)群變?yōu)榭蛻?-----如何在展示中心就能讓客戶看到希望﹡樣板間通路包裝：如何才能激發(fā)買家的購買欲望----小段過程，可能是一生心動的歷程﹡媒介推廣：選擇你和選擇別人有什么不同------要眾多的廣告之中，讓客戶關(guān)注到你的不同﹡外賣場包裝：還有更多的目標(biāo)嗎-----打到人流量最大的地方去，讓終端目標(biāo)群接觸到樓盤1線﹡銷售動線地產(chǎn)整合三大殺手锏(一）誕生于香港新鴻基，萬科地產(chǎn)率先嘗試(二）從一開始,就預(yù)知最后的結(jié)果

----整合市場推廣攻擊體系﹡示范攻擊階段：沒有房子怎么辦，展示中心，示范環(huán)境，樣板間，讓買家看到未來的希望﹡組團攻擊階段：眼見為實是最好的銷售注解，第一時間讓買家感受實景的魅力﹡小區(qū)攻擊階段：幼兒園、商業(yè)街、會所….日子原來可以這樣過﹡社區(qū)攻擊階段：中秋節(jié)、老人節(jié)、兒童節(jié)…每一個平常的日子、每一個不平常的日子﹡品牌攻擊階段:每一刻、美一生的選擇，家的渴盼終于成為以的夢想房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件(三）ＣＯＰＹ？同質(zhì)性？建立贏得市場競爭力的差異性

---創(chuàng)意地產(chǎn)概念﹡創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：樓盤的同質(zhì)性越來越強，如何贏得市場力，文脈、主題不同的創(chuàng)意地產(chǎn)概念，找到自己的市場空間﹡創(chuàng)意地產(chǎn)核心：通過創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點經(jīng)過不同的空間與時間的組合，形成鮮明的視覺影象﹡創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，將自然、藝術(shù)、人性、生活、品味等元素有機地融合，形成更為人性的居住場所(三）ＣＯＰＹ？同質(zhì)性？建立贏得市場競爭力的差異性

品牌的規(guī)劃及建立

創(chuàng)作簡報創(chuàng)作簡報

工作流程1、合作意向 ----客戶部2、實地考察 ----客戶部/創(chuàng)作部/設(shè)計部（本階段工作完成創(chuàng)作的初步方案，確定首期推廣物的具體細(xì)節(jié)，待回到總部的時候論證，這是三部門的第一次核心工作）3、提交策略案、主標(biāo)志、部分延展、主題定位及口號 ----客戶部/創(chuàng)作部/設(shè)計部（本階段重點在于三部門之間的充分溝通，使提交方案的連貫性、邏輯性達(dá)到完整和默契）4、提交創(chuàng)作方案（重點圍墻、樓書、展場）、制作（工藝、材料）、預(yù)算 ----創(chuàng)作部/設(shè)計部/制作部（就第一階段中特別注意的事項進(jìn)行細(xì)致的研究，使之可以立即實施）5、長線跟蹤

工作流程地產(chǎn)全過程品牌建立

BirthideaBrand-buildingProcess地產(chǎn)全過程品牌建立

BirthideaBrand-bui緣起：

1、從99年起，地產(chǎn)向規(guī)模化和成熟化邁進(jìn)

2、地產(chǎn)的營銷方法越來越接近產(chǎn)品----高價值產(chǎn)品的低價值推廣

3、品牌好感和知名度轉(zhuǎn)化為投資回報

4、四季花城的案例

出發(fā)點：

1、減少營銷成本和費用投入

2、整合各種營銷手段

3、科學(xué)制導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣緣起：

1、從99年起，地產(chǎn)向規(guī)?；统墒旎~進(jìn)

2、地產(chǎn)

房地產(chǎn)品牌六步：

第一階段：產(chǎn)品研發(fā)---

產(chǎn)品核心：規(guī)劃、戶型、環(huán)境、配套、外立面、物業(yè)管理、材料

品牌表現(xiàn)：定位、名稱、形象（如：標(biāo)志）

第二階段：產(chǎn)品論證---

產(chǎn)品核心：消費者、競爭對手、市場狀況、價格

品牌表現(xiàn)：位置、物理特征、品牌描述

第三階段：產(chǎn)品概念面市

產(chǎn)品核心：樣板間、示范環(huán)境、售樓處、模型

品牌表現(xiàn)：

前：概念--強有力銷售主張

中：反應(yīng)--市場、專家、消費者態(tài)度

后：強化--各個支持點的強化

房地產(chǎn)品牌六步：

第一階段：產(chǎn)品研發(fā)---

產(chǎn)品核心第四階段：產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)

產(chǎn)品核心：建筑、配套、裝修、園林、服務(wù)

品牌表現(xiàn)： 產(chǎn)品視覺--

產(chǎn)品質(zhì)量--

預(yù)期使用感受---

第五階段：產(chǎn)品使用

產(chǎn)品核心：管理、建筑質(zhì)量、使用狀況、

品牌表現(xiàn)：新家感受、使用感受

第六階段：產(chǎn)品提升

產(chǎn)品核心：鄰居、管理人員、榮譽、生活方式

品牌表現(xiàn)：主人、創(chuàng)造者提示

第四階段：產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)

產(chǎn)品核心：建筑、配套、裝修、園林、服中國是房地產(chǎn)廣告最大的市場。

我們可以借鑒的房地產(chǎn)廣告案例通常在地產(chǎn)和廣告均發(fā)達(dá)的國家或地區(qū)。

中國南派：

深圳、廣州為代表。推崇務(wù)實、市場和行銷力，表現(xiàn)的較好。

中國北派：

北京為代表。重于概念提煉，精于琢磨文字的深度和畫面的意境。

香港：

中國地產(chǎn)和地產(chǎn)廣告的鼻祖。操作手段先進(jìn)，規(guī)范，兼顧市場和品牌的雙重提高。

臺灣：

強調(diào)人性化的訴求方法，以感性為主。

新加坡：

與華人文化相近，但不是主流業(yè)務(wù)，鮮有好作品出現(xiàn)。

日本：

基于日本人的文化，對于房地產(chǎn)的訴求十分理性、客觀、數(shù)據(jù)化、圖形化表達(dá)，我們稱之為“誠實訴求”。地產(chǎn)廣告流派中國是房地產(chǎn)廣告最大的市場。

我們可以借鑒的房地產(chǎn)廣告案例通

A案：

香港---半島豪庭

主題定位：

半島豪庭，新一代高智能豪宅

主題口號：

“超越今日一切，訂立新生活宣言?！?/p>

LuxuriousIntelligentCondominiumsOftomorrow

TheNewConstituionforprestigiousliving.

A案：

香港---半島豪庭

主題定位：

半島豪庭，新生活宣言１

Innovation.DiscoveringtheFuture

“創(chuàng)新,是對未來的最佳承諾.“

２１世紀(jì)生活新概念,隨著新半島誕生.

生活宣言２

SpeedyNetworkingRedefinestheMeasureofTime.

“我喜歡駕御最好的,更喜歡駕御時間.”

尖沙咀以東全新交通基建,開啟四通八達(dá)的新局面.

生活宣言３

WhereHarbourLightsSurpassStarryNights.

“有人追逐星光,而我偏要擁有全維港的燦爛燈光.”

擁有１３０００公尺世上最優(yōu)美的海岸…維港美景,價值永恒.

生活宣言４

RighttoEnjoy24-HourServices.

“一切家務(wù)應(yīng)被遺忘.”

首創(chuàng)６星貴賓服務(wù),超越今日所有.生活宣言１

Innovation.Discovering生活宣言５

OpticalFibreBroadbandInternetFirstinHongKong.

“我從來不等待,只因時間絕對珍貴.”

香港首個光纖極速寬頻住宅網(wǎng)絡(luò),切合明日生活節(jié)奏.

生活宣言６

TotallyinStepWithCosmopolitanLifestyles.

“曼克頓式的都會海濱生活,香港早應(yīng)擁有.”

生活繽紛多姿,只因一切近在咫尺.

生活宣言７

OurNextGenerationDeservestheBestEducation.

“母語？英語？我最在乎是真正的優(yōu)質(zhì)教育!”

位居九龍最佳校網(wǎng),放眼盡是優(yōu)秀的選擇.

生活宣言８

BornWiththeRighttoEntoy.

“我堅持享受是與生俱來的權(quán)利.”

６星住客會所及酒店尊貴設(shè)施,飛越更廣闊的享受天空.

生活宣言9

WhatevertheNeedPlansWillMeet.

“我要有自己的空間選擇,拒絕與別人一式一樣.”

提供十多款不同規(guī)則,完美家居儼如度身訂造生活宣言５

OpticalFibreBroadband服務(wù)篇銷售主張主創(chuàng)意畫面主廣告語（中文）主廣告語（英文）項目LOGO標(biāo)準(zhǔn)組合主題定位（中文）主買點畫面主買點文案項目主要買點項目主要形象價格及促銷信息銷售電話發(fā)展商（中文）主題定位（英文）服務(wù)篇銷售主張主創(chuàng)意畫面主廣告語（中文）主廣告語（英文）項目景觀篇景觀篇交通篇主銷售信息主創(chuàng)意畫面主廣告語（中文）主廣告語（英文）輔助畫面主買點畫面項目主要買點項目主要形象價格及促銷信息銷售電話發(fā)展商主題定位（中文）主題定位（中文）交通篇主銷售信息主創(chuàng)意畫面主廣告語（中文）主廣告語（英文）輔交通篇交通篇配套篇配套篇B案：

南浪海灣

定位：屯門南端海灣府邸，法國南部生活醉人演述

支持點：

遼闊海景豁然開朗

南浪海灣傲踞屯門南部，前青山灣，極目海天一色。遠(yuǎn)眺大嶼山連綿峰密，近觀沿岸海灘，饒富法國南部海岸風(fēng)情

尊貴會所盡顯繽紛

前3萬尺六星級豪華會所，精彩設(shè)施包括：區(qū)內(nèi)獨有之室內(nèi)曖水池、螢光保齡球場，全天候多用途室內(nèi)連動場，電腦模擬高樂夫球練習(xí)室等數(shù)之不盡

法式庭院異國風(fēng)情

全區(qū)獨有逾15萬尺法式雕塑庭園，由園藝大師阻力戀心設(shè)計，古典噴泉配婆棕樟，映視30尺高藝術(shù)柱廊信步徑，呼吸法國南部浪漫情懷

交通優(yōu)越四通八達(dá)

屯門坐擁完善交通網(wǎng)絡(luò)，飛奔中環(huán)只需30分鐘，西北線路成不出半個小時直達(dá)九龍。門前多15條巴士專線貫通全港，更可選擇輕鐵，小巴士及飛翔船等，交通方便稱心。

市內(nèi)設(shè)施一應(yīng)俱全

屯門社區(qū)及康體設(shè)施完備，包括中央公園，社區(qū)食堂，騎術(shù)學(xué)校，高樂夫球場等，北外商場百貨，飲食，娛樂一應(yīng)俱全。

間隔多樣選擇良多

南浪海灣單位面積由706至1128方尺，有區(qū)內(nèi)罕有之2房2廳連多用途房及3房2廳連工人房可供選擇。

升值潛力無出其右

南浪海灣坐擁上述優(yōu)勢，升值潛力，實為置業(yè)理想首選B案：

南浪海灣

定位：屯門南端海灣府邸，法國南部生活醉人演C案：

柏濤灣---香港

THEPORTOFINO

西貢清水灣道

口號：超然罕有非凡享受

定位：低密度珍貴府邸

柏濤灣，尊處傳統(tǒng)豪華洋房區(qū)清水灣道，

蟠踞相思灣海旁秀嶺之上，

空間優(yōu)裕氣氛寧逸，

和諧經(jīng)園洋房揉合地中海希臘島國的歐陸建筑神髓，

豪華住客會所仿如法國巴黎香榭麗舍珍貴璀璨萬千，

出入其間倍顯身份超然。

C案：

柏濤灣---香港

THEPORTOFINO

西1、媒體創(chuàng)意取勝

2、文案立意獨特

3、說理性強1、媒體創(chuàng)意取勝

2、文案立意獨特

3、說理性強房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件1、案名獨特

2、由消費者生活形態(tài)出發(fā)

3、組合相關(guān)資源--宜家家私

4、風(fēng)格另類1、案名獨特

2、由消費者生活形態(tài)出發(fā)

3、組合相關(guān)資源--房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件有生命力的創(chuàng)意

1、有生長能力，具有縱向的延展性。

2、有能力開枝散葉，具有橫向的延展性。

3、必須持續(xù)、雋永，能用長時間的廣告。

4、具有鮮明的獨立個性。

5、可以移植到別處，不受地域和文化的限制。有生命力的創(chuàng)意

1、有生長能力，具有縱向的延展性。

2、有

創(chuàng)意偷懶三招：

1、看著產(chǎn)品發(fā)呆：

發(fā)掘產(chǎn)品本身的買點：色彩、標(biāo)志、口號、產(chǎn)品本身之間的相互聯(lián)系；切勿在非關(guān)聯(lián)的形象中尋找主題。

2、不斷的瞎寫、瞎畫：

可以在以上即定的元素中組合和延展，創(chuàng)造新的主題和概念，而這些概念同樣是客戶不可拒絕的。

3、不恥多問：

一旦發(fā)生沒有主題可發(fā)掘的，拿起電話，和客戶聊聊，和你的AE坐坐，尋找出創(chuàng)意的方向。

創(chuàng)意偷懶三招：

1、看著產(chǎn)品發(fā)呆：

發(fā)掘產(chǎn)品本身的買點：創(chuàng)意的方法：

AB（正向思考法）

BA（逆向思考法）

AZ（發(fā)散思考法）

ZA（歸零思考法）創(chuàng)意的方法：

AB國內(nèi)知名地產(chǎn)品牌國內(nèi)知名地產(chǎn)品牌深圳萬科四季花城*萬科地產(chǎn)第二代住宅品牌*40萬+40萬，大地產(chǎn)先鋒*1年半消化3000戶*萬科地產(chǎn)未來五年主力品牌*全國20個城市啟動房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件長沙山水芙蓉*長沙第二代住宅（郊區(qū)化）代表*泛亞易道環(huán)境設(shè)計、戴德梁行物業(yè)管理，國際品質(zhì)*銷售業(yè)績非常好，2000年11月16日開盤，5月18日前1期已全部銷售完畢*成為長沙度假休閑物業(yè)第一品牌房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件建設(shè)控股新新家園*建設(shè)控股：深圳最大發(fā)展商

7家上市公司組成*建設(shè)控股2001年主力項目*開盤1個月已經(jīng)實現(xiàn)30%銷售房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件東莞盈彩美地*2000年東莞最成功的項目*與新世界、湖景等別墅開戰(zhàn)*全國標(biāo)志性項目房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件青島東海世家*2001年青島地產(chǎn)指標(biāo)項目*地面未出50%銷售率*東海路大戶型豪宅青島東海世家成都三九圣安卓*即將啟動*三九集團成都主力項目*圣安卓-英國最有名的高爾夫*泛亞易道環(huán)境設(shè)計*高尚住宅區(qū)

成都三九圣安卓長沙金色華庭*長沙2001年主力地產(chǎn)項目*五一路都市住宅代表*大戶型豪宅*銷售2個月超過40%長沙金色華庭天津順馳久華里*今年開始合作*天津地產(chǎn)核心指標(biāo)項目*天津地產(chǎn)質(zhì)變項目*現(xiàn)場包裝非常好*今年形成市場攻擊方式天津順馳久華里重慶龍湖花園*重慶第一地產(chǎn)品牌*西苑1800套住宅*2000年6月到現(xiàn)在銷售1500套*預(yù)定登記（領(lǐng)號）3天3夜排隊*發(fā)展商厲害：老人哭了重慶龍湖花園和記黃埔海逸豪庭（東莞厚街）*和黃國內(nèi)7大主力項目之一*270萬平米別墅區(qū)*1個湖、7個山、27洞高爾夫房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件昆明金碧輝煌廣場*2個月銷售80%*昆明2001年最熱項目*昆明地產(chǎn)核心指標(biāo)*世界風(fēng)情主題商場房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件深圳新世界豪園硅谷別墅*深圳都市內(nèi)唯一別墅群*2001年深圳別墅指標(biāo)項目*澳大利亞柏濤設(shè)計純正法蘭西風(fēng)格*開創(chuàng)都市別墅的空間形態(tài)房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件合肥柏景灣*合肥地產(chǎn)第二代住宅代表*合肥地產(chǎn)核心指標(biāo)項目*澳大利亞柏濤建筑設(shè)計*30萬平米湖景超大型高尚住宅*工程速度趕不上銷售速度房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件深圳蔚藍(lán)海岸*2000年深圳三大全國性指標(biāo)樓盤之一*51萬平米，工程速度趕不上銷售速度*法國CoteDazur蔚藍(lán)海岸風(fēng)情房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件北京康城CANNES*2001年4月5日展銷會最熱項目*3天62套別墅、1個億*北京最大的純Townhouse社區(qū)100萬平米房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件武漢世紀(jì)華庭*西北湖邊、建銀大廈旁*新加坡設(shè)計頂級豪宅*4棟18層板式聯(lián)體、1梯2戶150平米以上*觀光電梯武漢世紀(jì)華庭武漢金色港灣*武漢大地產(chǎn)概念的標(biāo)志項目，50萬平米意大利湖畔小鎮(zhèn)*澳大利亞柏濤設(shè)計，別墅、Townhouse、花園洋房形態(tài)*品牌目標(biāo)直指萬科四季花城*內(nèi)部認(rèn)購反映熱烈房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件深圳碧海云天*環(huán)深圳灣豪宅區(qū)起步項目*京基地產(chǎn)升級項目，加入主流地產(chǎn)行列*2001年秋交會地產(chǎn)形象革命展示*鍛造中西合璧的深圳式人性豪宅深圳碧海云天西安楓葉新都市*西安第一地產(chǎn)品牌*西高新確立西部龍頭地位主導(dǎo)產(chǎn)品*1次性裝修/2A認(rèn)證/3星智能*建設(shè)部“住宅標(biāo)準(zhǔn)”試點推廣社區(qū)西安楓葉新都市深圳富通地產(chǎn)*深圳地產(chǎn)品牌傳奇演義*3年，200萬到20000萬的神話*中房景氣指數(shù)采樣單位深圳富通地產(chǎn)深圳世界貿(mào)易中心*廣東省最大單體商業(yè)建筑*首日開盤突破1個億*以力打力，鳳凰涅磐，巧借萬佳百貨、中國移動*商業(yè)建筑的標(biāo)志性作品*整合推廣的經(jīng)典案例

深圳世界貿(mào)易中心貴陽數(shù)碼港*組合式物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)推廣*領(lǐng)引現(xiàn)代投資新熱潮貴陽數(shù)碼港中山水云軒*中山住宅革命性項目--空中別墅、水公園、全景觀*后進(jìn)品牌的完全攻略*2001年5月到現(xiàn)在，銷售逾70%*巧借龍舟節(jié)，確立領(lǐng)導(dǎo)品牌中山水云軒廈門未來海岸*廈門第二城*100萬海島新城*九八經(jīng)茂洽談會焦點*一期全部預(yù)定完畢*全球頂尖級項目組合廈門未來海岸沈陽文華園*普通人的優(yōu)質(zhì)生活夢想*沈陽大東區(qū)群雄的領(lǐng)頭羊*5-1營銷包裝散發(fā)經(jīng)久魅力沈陽文華園深圳西海岸花園*挑戰(zhàn)蔚藍(lán)海岸的新對手*海文化的另樣演繹*創(chuàng)意地產(chǎn)推廣手法的新版本*“魅力新加坡，靈感新生活”*雅克本繼東?；▓@后新世紀(jì)作品深圳西海岸花園昆明中林錦苑*昆明房地產(chǎn)開發(fā)總公司拳頭項目*建立昆明豪宅新指標(biāo)*“悠閑水岸，錦色華年”“九段錦”昆明中林錦苑房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件房產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件案例解剖（一）長沙山水芙蓉國際新城案例解剖（一）長沙山水芙蓉國際新說明：項目說明由客戶擔(dān)當(dāng)撰寫，完成初次的原始創(chuàng)意。山水芙蓉-國際新城項目概述山水芙蓉-國際新城是由北京美好愿景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與香港泰盈發(fā)展有限公司強強聯(lián)手，打造的具有國際品質(zhì)和現(xiàn)代生活理念的大型休閑高尚社區(qū)。山水芙蓉位于湖南省長沙星沙開發(fā)區(qū)，距市區(qū)11公里，屬于國家級開發(fā)區(qū)，發(fā)展成熟，大市政及生活配套設(shè)施齊全。建筑依丘陵山勢而建，坐擁350畝綠色生態(tài)公園，毗臨松雅河?？諝赓|(zhì)量好，項目總占地609畝，一期規(guī)劃128畝，建筑形式為單棟別墅、雙聯(lián)、并聯(lián)別墅、花園洋房。一期于去年11月12日開盤至今，已銷售達(dá)75%。二期規(guī)劃76畝，建筑形式為4-5層的花園洋房、別墅、步行商業(yè)街結(jié)合。預(yù)計5月18日長沙春季房交會期間開盤。說明：項目說明由客戶擔(dān)當(dāng)撰寫，完成初次的原始創(chuàng)意。目錄第一部分：創(chuàng)意立足點第二部分：名稱（中英文）第三部分：主題定位/主題口號第四部分：標(biāo)志LOGO（1--3）第五部分：現(xiàn)/賣場包裝方案第六部分：主形象畫面第七部分：部分模擬方案第八部分：第一期平面廣告說明：地產(chǎn)項目特殊性在于廣告公司參與產(chǎn)品設(shè)計階段，因此我們必須面對全新的市場、消費者、傳播通路。通常我們會為產(chǎn)品的全部形象和推廣做服務(wù)，這樣的機會在其他產(chǎn)品中不多，所帶來的創(chuàng)意空間會很大。目錄第一部分：創(chuàng)意立足點說明：地產(chǎn)項