當(dāng)輪番價(jià)格戰(zhàn)讓空調(diào)市場(chǎng)硝煙彌漫消費(fèi)者在捉摸不定的價(jià)格面前迷失了方向一個(gè)空調(diào)市場(chǎng)的新格局似乎若隱若現(xiàn)呼之欲出……當(dāng)輪番價(jià)格戰(zhàn)讓空調(diào)市場(chǎng)硝煙彌漫消費(fèi)者在捉摸不定的價(jià)格面前迷失1是的，當(dāng)黑暗沉寂太久

而令我們四顧茫然，

光明還會(huì)遠(yuǎn)嗎？黑夜給了我黑色的眼睛，我要用它找尋光明！是的，當(dāng)黑暗沉寂太久

而令我們四顧茫然，

光明還會(huì)遠(yuǎn)嗎？黑2決勝變頻創(chuàng)造新市場(chǎng)海信變頻的二次創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)決勝變頻海信變頻的二次創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)3從宣布定速空調(diào)斷奶計(jì)劃，海信已經(jīng)表明了用變頻空調(diào)創(chuàng)造市場(chǎng)新格局的勇氣和決心……如何實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略決策，迎來(lái)變頻空調(diào)的春天？從宣布定速空調(diào)斷奶計(jì)劃，海信已經(jīng)表明了用變頻空調(diào)創(chuàng)造市場(chǎng)新格4idea-pwer世界觀+方法論觀念+生產(chǎn)力idea-pwer世界觀+方法論5品牌戰(zhàn)略整合營(yíng)銷(xiāo)整合傳播支持品牌提升獲取行銷(xiāo)業(yè)績(jī)知名-美譽(yù)品牌附加值差異化競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展?jié)摿ζ放贫ㄎ慌c管理體系品牌獨(dú)特銷(xiāo)售主張營(yíng)銷(xiāo)傳播策略產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作行銷(xiāo)服務(wù)執(zhí)行與跟蹤品牌代理的全面服務(wù)范圍品牌戰(zhàn)略整合營(yíng)銷(xiāo)整合傳播支持品牌提升獲取行銷(xiāo)業(yè)績(jī)知名-美譽(yù)品6創(chuàng)造品牌營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)能、質(zhì)能、動(dòng)能品牌勢(shì)能BEp=mgH品牌動(dòng)能BEk=1/2mV

2品牌質(zhì)能BEq=mc

2BRANDENERGY勢(shì)能是一個(gè)品牌的理念定位,取值越高,他所代表的社會(huì)價(jià)值觀念層次也越高,越具品牌高度的輻射力;所謂“取法乎上”“勢(shì)不可擋”，“理念高于一切”的哲理.動(dòng)能是一個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)與市場(chǎng)反應(yīng)的速度,方向越準(zhǔn),速度越快,他所代表的品牌發(fā)展也越快,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的超越提供幾何級(jí)的能量.所謂“速度戰(zhàn)勝規(guī)?！?“以先變應(yīng)變”,“快的吃掉慢的”的哲理.質(zhì)能是一個(gè)品牌的現(xiàn)實(shí)能量狀態(tài),他包括品牌的屬性,利益,價(jià)值,個(gè)性,文化,消費(fèi)者等創(chuàng)造品牌營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)能、質(zhì)能、動(dòng)能品牌勢(shì)能BEp=mgH品牌動(dòng)能7解決海信變頻整體營(yíng)銷(xiāo)需要質(zhì)能、勢(shì)能、動(dòng)能三能合一解決海信變頻整體營(yíng)銷(xiāo)需要8計(jì)劃和實(shí)施對(duì)觀念，產(chǎn)品和服務(wù)的形象建立，定價(jià)，促銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略的過(guò)程以實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)足個(gè)體和組織目標(biāo)的交換。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（AMA）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新定義為：觀念營(yíng)銷(xiāo)(4S)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(4C)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)(4P)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化論的研究計(jì)劃和實(shí)施對(duì)觀念，產(chǎn)品和服務(wù)的形象建立，定價(jià)，促銷(xiāo)和分銷(xiāo)美國(guó)9從傳統(tǒng)到整合到21世紀(jì)觀念營(yíng)銷(xiāo)1P--產(chǎn)品2P--價(jià)格3P--渠道4P--促銷(xiāo)1C--消費(fèi)2C--成本3C--便利4C--溝通1S--創(chuàng)新2S--速度3S--系統(tǒng)4S--滿(mǎn)足4P4C4S唐都智業(yè)-廣告硅谷00-12-09-22：53榮譽(yù)出品4Super:1-Startover2-Speed3-System4-Satisfaction60年代80年代末21世紀(jì)從傳統(tǒng)到整合到21世紀(jì)觀念營(yíng)銷(xiāo)1P--產(chǎn)品2P--價(jià)格3P-10新觀念營(yíng)銷(xiāo)對(duì)海信變頻的引導(dǎo)1S--創(chuàng)新2S--速度3S--系統(tǒng)4S--滿(mǎn)足4S在變頻技術(shù)創(chuàng)新之后，必須以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新來(lái)支持，同時(shí)創(chuàng)新消費(fèi)觀念面對(duì)傳統(tǒng)定頻攻勢(shì)和巨大市場(chǎng)慣性，唯有更快切入和更快鞏固才能獲得營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)變頻技術(shù)決策必須轉(zhuǎn)化為海信空調(diào)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策同時(shí)結(jié)合到營(yíng)銷(xiāo)階段戰(zhàn)術(shù)決策之中，形成系統(tǒng)以工薪切入市場(chǎng)，但須注意提供的仍然是品質(zhì)消費(fèi)群的利益與心理滿(mǎn)足新觀念營(yíng)銷(xiāo)對(duì)海信變頻的引導(dǎo)1S--創(chuàng)新2S--速度3S--系11兩個(gè)問(wèn)題：一、將主要精力轉(zhuǎn)到變頻上來(lái)是否值得？二、如果率先投身做大變頻市場(chǎng)，如何才不會(huì)被對(duì)手搶摘?jiǎng)倮麑?shí)？?jī)蓚€(gè)問(wèn)題：12中國(guó)空調(diào)的變頻時(shí)代必將到來(lái)！中國(guó)空調(diào)的變頻時(shí)代必將到來(lái)！13變與不變……靜音恒溫節(jié)能高效壽命長(zhǎng)還是變的好！變與不變……靜音恒溫節(jié)能高效壽命長(zhǎng)還是變的好！14世界潮變頻空調(diào)——世界家用空調(diào)消費(fèi)的流行趨勢(shì)以日本為例，變頻空調(diào)從８０年代中期剛一出現(xiàn)，銷(xiāo)量就迅速上升到２５％左右，目前變頻空調(diào)數(shù)量已占其家用空調(diào)總數(shù)的９0％以上定速空調(diào)90％變頻空調(diào)10％世界潮變頻空調(diào)——世界家用空調(diào)消費(fèi)的流行趨勢(shì)定速空調(diào)90％變15昔日的貴族，今天的……2000年中國(guó)空調(diào)產(chǎn)量超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率達(dá)到20%1500萬(wàn)臺(tái)昔日的貴族，今天的……2000年中國(guó)空調(diào)產(chǎn)量超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái)16中國(guó)的變頻……１９９６年變頻空調(diào)進(jìn)入我國(guó)，由于技術(shù)、資金、生產(chǎn)條件等因素，其價(jià)格也比定速空調(diào)高千元以上隨著生產(chǎn)和市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，技術(shù)和資金門(mén)檻的降低，變頻空調(diào)的價(jià)格也隨之降低海信集團(tuán)推出的低價(jià)工薪變頻空調(diào)加快了變頻空調(diào)平民化步伐，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也開(kāi)始轉(zhuǎn)變變頻空調(diào)90％定速空調(diào)10％變頻空調(diào)取代定速空調(diào)只是時(shí)間問(wèn)題！中國(guó)的變頻……１９９６年變頻空調(diào)進(jìn)入我國(guó)，由于技術(shù)、資金、生17都是誰(shuí)在變？海爾美的海信長(zhǎng)虹格力變頻市場(chǎng)主要品牌海爾“超人”系列格力“風(fēng)采”、“蜂鳥(niǎo)”變頻美的“數(shù)智星”、“天慧星”長(zhǎng)虹“自然風(fēng)”……除海信與海爾外，其他品牌仍將主要精力放在定速空調(diào)！都是誰(shuí)在變？海爾美的海信長(zhǎng)虹格力變頻市場(chǎng)主要品牌海爾“超人”18定速空調(diào)變頻空調(diào)從今天看，變頻市場(chǎng)的利潤(rùn)高于價(jià)格戰(zhàn)充斥的定速市場(chǎng)從明天看，作變頻市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)做定速市場(chǎng)的跟隨者海信做大變頻空調(diào)這塊蛋糕，不僅是做今天的市場(chǎng)，更是在做明天的市場(chǎng)定速空調(diào)變頻空調(diào)從今天看，變頻市場(chǎng)的利潤(rùn)高于價(jià)格戰(zhàn)充斥的定速19前期變頻高端缺乏消費(fèi)群消費(fèi)結(jié)構(gòu)VALS-2結(jié)構(gòu)觀念派新貴派新新人類(lèi)派中堅(jiān)派傳統(tǒng)家庭派傳統(tǒng)知識(shí)派傳統(tǒng)老派溫飽派高資源低資源新世紀(jì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)劃分中低定頻區(qū)域傳統(tǒng)消費(fèi)群現(xiàn)行高檔變頻區(qū)域高值消費(fèi)群國(guó)內(nèi)消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨向-高端拉低中間做大8000-1萬(wàn)5000-8000千3000-5000千2000-3000千現(xiàn)行低端變頻與高端定頻區(qū)域主流消費(fèi)群前期變頻高端消費(fèi)結(jié)構(gòu)觀念派新貴派新新人類(lèi)派中堅(jiān)派傳統(tǒng)家庭派傳20從行業(yè)內(nèi)普遍的推廣表現(xiàn)來(lái)看，定速空調(diào)與變頻空調(diào)沒(méi)有形成明顯差異，兩者混在同一陣營(yíng)！不僅產(chǎn)品在變，變頻的推廣真的需要大變一場(chǎng)！從行業(yè)內(nèi)普遍的推廣表現(xiàn)來(lái)看，定速空調(diào)與變頻空調(diào)沒(méi)有形成明顯差21怎么變？怎么變？22-96/97年，由于IBM沉迷在傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，忽略了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的社會(huì)大眾市場(chǎng)的快速開(kāi)放，連續(xù)受到康柏電腦的挑戰(zhàn)，整體市場(chǎng)占有急速下降-IBM調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，跳出傳統(tǒng)的產(chǎn)品與行業(yè)概念，率先推出e電子商務(wù)，抓住主流消費(fèi)群，描述電子商務(wù)的種種優(yōu)越性與潮流趨勢(shì)，將品牌于電子商務(wù)的專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)服務(wù)品牌-在中國(guó)市場(chǎng)，IBM電子商務(wù)概念于98年推廣，99年，IBM電子商務(wù)概念促成其產(chǎn)品熱銷(xiāo)，2000年，IBM在電子商務(wù)基礎(chǔ)上推出e社會(huì)IBM-96/97年，由于IBM沉迷在傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，忽略23一群思想的人類(lèi)一個(gè)觀念的市場(chǎng)一群思想的人類(lèi)一個(gè)觀念的市場(chǎng)24于是，e似乎變得無(wú)所不在，無(wú)所不能…于是，e似乎變得無(wú)所不在，無(wú)所不能…25當(dāng)生活的方方面面都與之緊密相聯(lián)時(shí)，你還能拒絕它嗎？你能拒絕它后面的產(chǎn)品嗎？當(dāng)生活的方方面面都與之緊密相聯(lián)時(shí)，你還能拒絕它嗎？你能拒絕它26技術(shù)改變產(chǎn)業(yè)，觀念改變社會(huì)。今天，e已成為社會(huì)的公共資源被各行業(yè)企業(yè)廣泛使用，但I(xiàn)BM仍可以憑借這一概念重新成為主流品牌。因?yàn)?，它才是NO.1。技術(shù)改變產(chǎn)業(yè)，觀念改變社會(huì)。27上個(gè)世紀(jì)九十年代，摩托羅拉依據(jù)其73年的歷史與實(shí)力，占據(jù)全球移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)的50%強(qiáng)，其在該領(lǐng)域一直以手機(jī)的內(nèi)在功能占據(jù)行業(yè)高端領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)入九十年代后期，原有手機(jī)用戶(hù)開(kāi)始有了求新與換新的要求，同時(shí)，更多大眾亦擁有了獲得這一享用的普遍需求。然而摩卻忽略了知識(shí)經(jīng)濟(jì)與倍速經(jīng)濟(jì)在全球的發(fā)展97年開(kāi)始，來(lái)自北歐小鎮(zhèn)的諾基亞以并非移動(dòng)通訊領(lǐng)域資深企業(yè)的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，其以完全不同的創(chuàng)新個(gè)性定位刮起了一股強(qiáng)勁的個(gè)人手機(jī)之風(fēng)2000年，諾基亞獲得該領(lǐng)域32%的市場(chǎng)占有，而同時(shí)摩托羅拉則慘跌至13%，3300億美元市值也大大縮水至320億美元，裁員超過(guò)去2萬(wàn)人。2001年，善于創(chuàng)新的諾基亞進(jìn)一步提出了40%的營(yíng)銷(xiāo)躍進(jìn)目標(biāo)當(dāng)手機(jī)不再是手機(jī)時(shí)…來(lái)自諾基亞的啟示上個(gè)世紀(jì)九十年代，摩托羅拉依據(jù)其73年的歷史與實(shí)力，占據(jù)全球282001年，諾基亞率先提出手機(jī)不再是手機(jī)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展思想，其根本目的，就是實(shí)現(xiàn)手機(jī)由高端移動(dòng)通訊工具轉(zhuǎn)變?yōu)槿巳司蓳碛械拇蟊婋娮与S身品，創(chuàng)造全球化更大眾化的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)諾基亞的直接啟示就是：當(dāng)我們將手機(jī)僅作為手機(jī)來(lái)看待和營(yíng)銷(xiāo)，所得的只會(huì)是僅占在手機(jī)單一市場(chǎng)所有品牌分之一的份額！而當(dāng)它不僅僅是手機(jī)時(shí)，則可以獲得全新和更大的市場(chǎng)認(rèn)知與營(yíng)銷(xiāo)空間！源于手機(jī)而超越手機(jī)…不再是一部行動(dòng)電話(huà)，而是新新人類(lèi)沖動(dòng)不止的激情！不僅是一部個(gè)人電話(huà)，更是新人類(lèi)完美個(gè)性的再現(xiàn)！2001年，諾基亞率先提出手機(jī)不再是手機(jī)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展思想29當(dāng)海信變頻僅僅是變頻時(shí)…則意味著將與海爾、長(zhǎng)虹、美的等同類(lèi)品牌直接競(jìng)爭(zhēng)則意味著將只能獲得1/變頻空調(diào)品牌營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)則意味著將等待消費(fèi)者在眾多品牌中挑選和考慮后作出并非唯一的選擇則意味著隨時(shí)可能被同化或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覆蓋當(dāng)海信變頻不僅僅是變頻時(shí)…它或是一種潮流，或是獨(dú)一無(wú)二的一種商務(wù)時(shí)尚，或是無(wú)與爭(zhēng)鋒的時(shí)代精神，它更是一種不可替代的完美生活…回觀海信當(dāng)海信變頻僅僅是變頻時(shí)…則意味著將與海爾、長(zhǎng)虹、美的等同類(lèi)品30變頻時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，海信空調(diào)以觀念創(chuàng)新成為變頻時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者！變頻時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，31探討海信變頻行銷(xiāo)戰(zhàn)略…分析出變頻尚未形成主流的現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)認(rèn)知不詳確立以變的時(shí)代和品質(zhì)生活的獨(dú)特定位訴求策略，由工薪切入階段躍入變頻成熟市場(chǎng)，塑造海信變頻新時(shí)代的生活利益形象針對(duì)變頻技術(shù)特質(zhì)，由技術(shù)本位向消費(fèi)立場(chǎng)延伸，發(fā)掘出品質(zhì)、潮流、時(shí)尚的產(chǎn)品技術(shù)性格，贏得目標(biāo)消費(fèi)受眾的共鳴實(shí)現(xiàn)由海信變頻全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，創(chuàng)新變頻營(yíng)銷(xiāo)建立起變頻-新技術(shù)-新生活-世界從此改變的消費(fèi)利益鏈與聯(lián)想探討海信變頻行銷(xiāo)戰(zhàn)略…分析出變頻尚未形成主流的現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)認(rèn)知32我們有什么：海信變頻的優(yōu)勢(shì)特質(zhì)…空調(diào)新一代技術(shù)特質(zhì)，綜合性能優(yōu)越恒溫、節(jié)能、高效的產(chǎn)品特色與國(guó)際潮流消費(fèi)者更高利益標(biāo)準(zhǔn)滿(mǎn)足，人文價(jià)值更高技術(shù)成熟，性?xún)r(jià)比高，商、家用皆宜我們有什么：海信變頻的優(yōu)勢(shì)特質(zhì)…空調(diào)新一代技術(shù)特質(zhì)，綜合性能33建立海信變頻的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)變頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)換代！建立海信變頻的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，提高海信變頻營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能，進(jìn)入變頻營(yíng)銷(xiāo)新歷程…建立海信變頻的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，建立海信變頻的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，提高海信變頻34海信變頻的產(chǎn)品行銷(xiāo)訴求指向…完美New-Life新時(shí)代的生活舒適人為本的訴求指向…產(chǎn)品利益特質(zhì)的獨(dú)特表現(xiàn)…世界從此改變！時(shí)尚卓越海信變頻的產(chǎn)品行銷(xiāo)訴求指向…完美New-Life新時(shí)代的生活35享受NEWLIFE——新時(shí)代的生活海信變頻空調(diào)變世代世界從此改變變時(shí)尚變生活變潮流變品質(zhì)領(lǐng)先變頻技術(shù)恒溫高效節(jié)能消費(fèi)者利益技術(shù)功能支持變頻時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者享受NEWLIFE——新時(shí)代的生活海信變頻空調(diào)變世代世界從36與其說(shuō)這是海信變頻空調(diào)的二次創(chuàng)新，不如說(shuō)是海信空調(diào)產(chǎn)業(yè)的二次革命，因?yàn)?/p>

它首先意味著一個(gè)觀念的根本轉(zhuǎn)變……以企業(yè)為中心消費(fèi)者為中心二次革命與其說(shuō)這是海信變頻空調(diào)的二次創(chuàng)新，不如說(shuō)是海信空調(diào)產(chǎn)業(yè)的二次37由此而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體系的調(diào)整和改變，即是說(shuō)，海信變頻空調(diào)應(yīng)該從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)、促銷(xiāo)推廣、售后服務(wù)等多方面換新觀念！由此而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體系的調(diào)整和改變，即是說(shuō)，海信變頻空調(diào)應(yīng)該從產(chǎn)38產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相應(yīng)而來(lái)的變化：由技術(shù)人員獨(dú)立開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)銷(xiāo)售人員共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員參與產(chǎn)品研發(fā)決策消費(fèi)者需求研究的加強(qiáng)新品概念的消費(fèi)測(cè)試技術(shù)導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向企業(yè)研發(fā)消費(fèi)需求我產(chǎn)什么你要什么產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相應(yīng)而來(lái)的變化：技術(shù)導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向企業(yè)研發(fā)消費(fèi)需求我產(chǎn)39反向渠道建設(shè)在渠道建設(shè)上，將傳統(tǒng)的推力改變?yōu)槔?，以消費(fèi)需求促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)與完善通過(guò)傳播中對(duì)消費(fèi)者利益的滿(mǎn)足，消費(fèi)者由被動(dòng)購(gòu)買(mǎi)到主動(dòng)追求，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨需求營(yíng)銷(xiāo)中心推銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者需求需求反向渠道建設(shè)在渠道建設(shè)上，將傳統(tǒng)的推力改變?yōu)槔Γ韵M(fèi)需求40對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行針對(duì)性選擇樹(shù)立定速與變頻空調(diào)是選擇兩種經(jīng)銷(xiāo)商的觀念針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)定速與變頻空調(diào)不同的銷(xiāo)售現(xiàn)狀、目標(biāo)進(jìn)行選擇建議根據(jù)不同情況將經(jīng)銷(xiāo)商分為三類(lèi)：重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商——有實(shí)力、有發(fā)展、信用良好，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ慕?jīng)銷(xiāo)商普通經(jīng)銷(xiāo)商——信用良好，實(shí)力一般，影響力一般的經(jīng)銷(xiāo)商骨干經(jīng)銷(xiāo)商——有信譽(yù)保障，最終會(huì)形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅能力對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行針對(duì)性選擇樹(shù)立定速與變頻空調(diào)是選擇兩種經(jīng)銷(xiāo)商的觀41從市場(chǎng)出發(fā)建立多個(gè)銷(xiāo)售配套體系：一套全新的銷(xiāo)售推廣策略一套全新的經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)體系一套全新的渠道獎(jiǎng)懲制度從市場(chǎng)出發(fā)建立多個(gè)銷(xiāo)售配套體系：42另一種腦體倒掛…高素質(zhì)技術(shù)人才消費(fèi)者高技術(shù)人才開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，卻因?yàn)榻K端促銷(xiāo)人員素質(zhì)不高，無(wú)法將先進(jìn)的技術(shù)與功能在現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化為動(dòng)人的消費(fèi)利益而導(dǎo)致消費(fèi)者移位產(chǎn)品研發(fā)售點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)低素質(zhì)銷(xiāo)售人員另一種腦體倒掛…高素質(zhì)技術(shù)人才消費(fèi)者高技術(shù)人才開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品43建立選拔現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的新原則針對(duì)變頻空調(diào)高科技含量的特性及目前家電行業(yè)導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)普遍偏低的狀況，將二次革命的觀念貫徹到導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的選擇和建設(shè)中建立一套導(dǎo)購(gòu)員選擇的新標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)挑選在學(xué)歷、素質(zhì)、交流等多方面均達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的綜合性人才進(jìn)入海信的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍，寧缺勿濫，徹底改變終端人員形象，建立選拔現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的新原則針對(duì)變頻空調(diào)高科技含量的特性及目前44導(dǎo)購(gòu)員選擇建設(shè)：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，以身在海信為榮提高專(zhuān)業(yè)技巧，是在幫顧客選空調(diào)而不是在賣(mài)空調(diào)提高產(chǎn)品知識(shí)水平，做專(zhuān)家級(jí)的導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商自己的售貨員負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)海信空調(diào)：制訂一定標(biāo)準(zhǔn)，不能達(dá)到者不能上崗經(jīng)常進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)技巧的培訓(xùn)新品上市時(shí)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的解說(shuō)手冊(cè)，幫助導(dǎo)購(gòu)員了解產(chǎn)品特點(diǎn)，便于向顧客介紹導(dǎo)購(gòu)員選擇建設(shè)：45區(qū)別于傳統(tǒng)定速空調(diào)的宣傳推廣與廣告風(fēng)格將會(huì)令消費(fèi)者耳目一新！這不僅是二次革命的內(nèi)容，也是二次革命的目的！世界真的從此改變！區(qū)別于傳統(tǒng)定速空調(diào)的宣傳推廣與廣告風(fēng)格將會(huì)令消費(fèi)者耳目一新！46與海信變頻共同發(fā)展！與海信變頻共同發(fā)展！47演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！48當(dāng)輪番價(jià)格戰(zhàn)讓空調(diào)市場(chǎng)硝煙彌漫消費(fèi)者在捉摸不定的價(jià)格面前迷失了方向一個(gè)空調(diào)市場(chǎng)的新格局似乎若隱若現(xiàn)呼之欲出……當(dāng)輪番價(jià)格戰(zhàn)讓空調(diào)市場(chǎng)硝煙彌漫消費(fèi)者在捉摸不定的價(jià)格面前迷失49是的，當(dāng)黑暗沉寂太久

而令我們四顧茫然，

光明還會(huì)遠(yuǎn)嗎？黑夜給了我黑色的眼睛，我要用它找尋光明！是的，當(dāng)黑暗沉寂太久

而令我們四顧茫然，

光明還會(huì)遠(yuǎn)嗎？黑50決勝變頻創(chuàng)造新市場(chǎng)海信變頻的二次創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)決勝變頻海信變頻的二次創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)51從宣布定速空調(diào)斷奶計(jì)劃，海信已經(jīng)表明了用變頻空調(diào)創(chuàng)造市場(chǎng)新格局的勇氣和決心……如何實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略決策，迎來(lái)變頻空調(diào)的春天？從宣布定速空調(diào)斷奶計(jì)劃，海信已經(jīng)表明了用變頻空調(diào)創(chuàng)造市場(chǎng)新格52idea-pwer世界觀+方法論觀念+生產(chǎn)力idea-pwer世界觀+方法論53品牌戰(zhàn)略整合營(yíng)銷(xiāo)整合傳播支持品牌提升獲取行銷(xiāo)業(yè)績(jī)知名-美譽(yù)品牌附加值差異化競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展?jié)摿ζ放贫ㄎ慌c管理體系品牌獨(dú)特銷(xiāo)售主張營(yíng)銷(xiāo)傳播策略產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作行銷(xiāo)服務(wù)執(zhí)行與跟蹤品牌代理的全面服務(wù)范圍品牌戰(zhàn)略整合營(yíng)銷(xiāo)整合傳播支持品牌提升獲取行銷(xiāo)業(yè)績(jī)知名-美譽(yù)品54創(chuàng)造品牌營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)能、質(zhì)能、動(dòng)能品牌勢(shì)能BEp=mgH品牌動(dòng)能BEk=1/2mV

2品牌質(zhì)能BEq=mc

2BRANDENERGY勢(shì)能是一個(gè)品牌的理念定位,取值越高,他所代表的社會(huì)價(jià)值觀念層次也越高,越具品牌高度的輻射力;所謂“取法乎上”“勢(shì)不可擋”，“理念高于一切”的哲理.動(dòng)能是一個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)與市場(chǎng)反應(yīng)的速度,方向越準(zhǔn),速度越快,他所代表的品牌發(fā)展也越快,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的超越提供幾何級(jí)的能量.所謂“速度戰(zhàn)勝規(guī)?！?“以先變應(yīng)變”,“快的吃掉慢的”的哲理.質(zhì)能是一個(gè)品牌的現(xiàn)實(shí)能量狀態(tài),他包括品牌的屬性,利益,價(jià)值,個(gè)性,文化,消費(fèi)者等創(chuàng)造品牌營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)能、質(zhì)能、動(dòng)能品牌勢(shì)能BEp=mgH品牌動(dòng)能55解決海信變頻整體營(yíng)銷(xiāo)需要質(zhì)能、勢(shì)能、動(dòng)能三能合一解決海信變頻整體營(yíng)銷(xiāo)需要56計(jì)劃和實(shí)施對(duì)觀念，產(chǎn)品和服務(wù)的形象建立，定價(jià)，促銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略的過(guò)程以實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)足個(gè)體和組織目標(biāo)的交換。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（AMA）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新定義為：觀念營(yíng)銷(xiāo)(4S)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(4C)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)(4P)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化論的研究計(jì)劃和實(shí)施對(duì)觀念，產(chǎn)品和服務(wù)的形象建立，定價(jià)，促銷(xiāo)和分銷(xiāo)美國(guó)57從傳統(tǒng)到整合到21世紀(jì)觀念營(yíng)銷(xiāo)1P--產(chǎn)品2P--價(jià)格3P--渠道4P--促銷(xiāo)1C--消費(fèi)2C--成本3C--便利4C--溝通1S--創(chuàng)新2S--速度3S--系統(tǒng)4S--滿(mǎn)足4P4C4S唐都智業(yè)-廣告硅谷00-12-09-22：53榮譽(yù)出品4Super:1-Startover2-Speed3-System4-Satisfaction60年代80年代末21世紀(jì)從傳統(tǒng)到整合到21世紀(jì)觀念營(yíng)銷(xiāo)1P--產(chǎn)品2P--價(jià)格3P-58新觀念營(yíng)銷(xiāo)對(duì)海信變頻的引導(dǎo)1S--創(chuàng)新2S--速度3S--系統(tǒng)4S--滿(mǎn)足4S在變頻技術(shù)創(chuàng)新之后，必須以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新來(lái)支持，同時(shí)創(chuàng)新消費(fèi)觀念面對(duì)傳統(tǒng)定頻攻勢(shì)和巨大市場(chǎng)慣性，唯有更快切入和更快鞏固才能獲得營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)變頻技術(shù)決策必須轉(zhuǎn)化為海信空調(diào)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策同時(shí)結(jié)合到營(yíng)銷(xiāo)階段戰(zhàn)術(shù)決策之中，形成系統(tǒng)以工薪切入市場(chǎng)，但須注意提供的仍然是品質(zhì)消費(fèi)群的利益與心理滿(mǎn)足新觀念營(yíng)銷(xiāo)對(duì)海信變頻的引導(dǎo)1S--創(chuàng)新2S--速度3S--系59兩個(gè)問(wèn)題：一、將主要精力轉(zhuǎn)到變頻上來(lái)是否值得？二、如果率先投身做大變頻市場(chǎng)，如何才不會(huì)被對(duì)手搶摘?jiǎng)倮麑?shí)？?jī)蓚€(gè)問(wèn)題：60中國(guó)空調(diào)的變頻時(shí)代必將到來(lái)！中國(guó)空調(diào)的變頻時(shí)代必將到來(lái)！61變與不變……靜音恒溫節(jié)能高效壽命長(zhǎng)還是變的好！變與不變……靜音恒溫節(jié)能高效壽命長(zhǎng)還是變的好！62世界潮變頻空調(diào)——世界家用空調(diào)消費(fèi)的流行趨勢(shì)以日本為例，變頻空調(diào)從８０年代中期剛一出現(xiàn)，銷(xiāo)量就迅速上升到２５％左右，目前變頻空調(diào)數(shù)量已占其家用空調(diào)總數(shù)的９0％以上定速空調(diào)90％變頻空調(diào)10％世界潮變頻空調(diào)——世界家用空調(diào)消費(fèi)的流行趨勢(shì)定速空調(diào)90％變63昔日的貴族，今天的……2000年中國(guó)空調(diào)產(chǎn)量超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率達(dá)到20%1500萬(wàn)臺(tái)昔日的貴族，今天的……2000年中國(guó)空調(diào)產(chǎn)量超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái)64中國(guó)的變頻……１９９６年變頻空調(diào)進(jìn)入我國(guó)，由于技術(shù)、資金、生產(chǎn)條件等因素，其價(jià)格也比定速空調(diào)高千元以上隨著生產(chǎn)和市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，技術(shù)和資金門(mén)檻的降低，變頻空調(diào)的價(jià)格也隨之降低海信集團(tuán)推出的低價(jià)工薪變頻空調(diào)加快了變頻空調(diào)平民化步伐，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也開(kāi)始轉(zhuǎn)變變頻空調(diào)90％定速空調(diào)10％變頻空調(diào)取代定速空調(diào)只是時(shí)間問(wèn)題！中國(guó)的變頻……１９９６年變頻空調(diào)進(jìn)入我國(guó)，由于技術(shù)、資金、生65都是誰(shuí)在變？海爾美的海信長(zhǎng)虹格力變頻市場(chǎng)主要品牌海爾“超人”系列格力“風(fēng)采”、“蜂鳥(niǎo)”變頻美的“數(shù)智星”、“天慧星”長(zhǎng)虹“自然風(fēng)”……除海信與海爾外，其他品牌仍將主要精力放在定速空調(diào)！都是誰(shuí)在變？海爾美的海信長(zhǎng)虹格力變頻市場(chǎng)主要品牌海爾“超人”66定速空調(diào)變頻空調(diào)從今天看，變頻市場(chǎng)的利潤(rùn)高于價(jià)格戰(zhàn)充斥的定速市場(chǎng)從明天看，作變頻市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)做定速市場(chǎng)的跟隨者海信做大變頻空調(diào)這塊蛋糕，不僅是做今天的市場(chǎng)，更是在做明天的市場(chǎng)定速空調(diào)變頻空調(diào)從今天看，變頻市場(chǎng)的利潤(rùn)高于價(jià)格戰(zhàn)充斥的定速67前期變頻高端缺乏消費(fèi)群消費(fèi)結(jié)構(gòu)VALS-2結(jié)構(gòu)觀念派新貴派新新人類(lèi)派中堅(jiān)派傳統(tǒng)家庭派傳統(tǒng)知識(shí)派傳統(tǒng)老派溫飽派高資源低資源新世紀(jì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)劃分中低定頻區(qū)域傳統(tǒng)消費(fèi)群現(xiàn)行高檔變頻區(qū)域高值消費(fèi)群國(guó)內(nèi)消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨向-高端拉低中間做大8000-1萬(wàn)5000-8000千3000-5000千2000-3000千現(xiàn)行低端變頻與高端定頻區(qū)域主流消費(fèi)群前期變頻高端消費(fèi)結(jié)構(gòu)觀念派新貴派新新人類(lèi)派中堅(jiān)派傳統(tǒng)家庭派傳68從行業(yè)內(nèi)普遍的推廣表現(xiàn)來(lái)看，定速空調(diào)與變頻空調(diào)沒(méi)有形成明顯差異，兩者混在同一陣營(yíng)！不僅產(chǎn)品在變，變頻的推廣真的需要大變一場(chǎng)！從行業(yè)內(nèi)普遍的推廣表現(xiàn)來(lái)看，定速空調(diào)與變頻空調(diào)沒(méi)有形成明顯差69怎么變？怎么變？70-96/97年，由于IBM沉迷在傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，忽略了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的社會(huì)大眾市場(chǎng)的快速開(kāi)放，連續(xù)受到康柏電腦的挑戰(zhàn)，整體市場(chǎng)占有急速下降-IBM調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，跳出傳統(tǒng)的產(chǎn)品與行業(yè)概念，率先推出e電子商務(wù)，抓住主流消費(fèi)群，描述電子商務(wù)的種種優(yōu)越性與潮流趨勢(shì)，將品牌于電子商務(wù)的專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)服務(wù)品牌-在中國(guó)市場(chǎng)，IBM電子商務(wù)概念于98年推廣，99年，IBM電子商務(wù)概念促成其產(chǎn)品熱銷(xiāo)，2000年，IBM在電子商務(wù)基礎(chǔ)上推出e社會(huì)IBM-96/97年，由于IBM沉迷在傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，忽略71一群思想的人類(lèi)一個(gè)觀念的市場(chǎng)一群思想的人類(lèi)一個(gè)觀念的市場(chǎng)72于是，e似乎變得無(wú)所不在，無(wú)所不能…于是，e似乎變得無(wú)所不在，無(wú)所不能…73當(dāng)生活的方方面面都與之緊密相聯(lián)時(shí)，你還能拒絕它嗎？你能拒絕它后面的產(chǎn)品嗎？當(dāng)生活的方方面面都與之緊密相聯(lián)時(shí)，你還能拒絕它嗎？你能拒絕它74技術(shù)改變產(chǎn)業(yè)，觀念改變社會(huì)。今天，e已成為社會(huì)的公共資源被各行業(yè)企業(yè)廣泛使用，但I(xiàn)BM仍可以憑借這一概念重新成為主流品牌。因?yàn)?，它才是NO.1。技術(shù)改變產(chǎn)業(yè)，觀念改變社會(huì)。75上個(gè)世紀(jì)九十年代，摩托羅拉依據(jù)其73年的歷史與實(shí)力，占據(jù)全球移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)的50%強(qiáng)，其在該領(lǐng)域一直以手機(jī)的內(nèi)在功能占據(jù)行業(yè)高端領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)入九十年代后期，原有手機(jī)用戶(hù)開(kāi)始有了求新與換新的要求，同時(shí)，更多大眾亦擁有了獲得這一享用的普遍需求。然而摩卻忽略了知識(shí)經(jīng)濟(jì)與倍速經(jīng)濟(jì)在全球的發(fā)展97年開(kāi)始，來(lái)自北歐小鎮(zhèn)的諾基亞以并非移動(dòng)通訊領(lǐng)域資深企業(yè)的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，其以完全不同的創(chuàng)新個(gè)性定位刮起了一股強(qiáng)勁的個(gè)人手機(jī)之風(fēng)2000年，諾基亞獲得該領(lǐng)域32%的市場(chǎng)占有，而同時(shí)摩托羅拉則慘跌至13%，3300億美元市值也大大縮水至320億美元，裁員超過(guò)去2萬(wàn)人。2001年，善于創(chuàng)新的諾基亞進(jìn)一步提出了40%的營(yíng)銷(xiāo)躍進(jìn)目標(biāo)當(dāng)手機(jī)不再是手機(jī)時(shí)…來(lái)自諾基亞的啟示上個(gè)世紀(jì)九十年代，摩托羅拉依據(jù)其73年的歷史與實(shí)力，占據(jù)全球762001年，諾基亞率先提出手機(jī)不再是手機(jī)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展思想，其根本目的，就是實(shí)現(xiàn)手機(jī)由高端移動(dòng)通訊工具轉(zhuǎn)變?yōu)槿巳司蓳碛械拇蟊婋娮与S身品，創(chuàng)造全球化更大眾化的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)諾基亞的直接啟示就是：當(dāng)我們將手機(jī)僅作為手機(jī)來(lái)看待和營(yíng)銷(xiāo)，所得的只會(huì)是僅占在手機(jī)單一市場(chǎng)所有品牌分之一的份額！而當(dāng)它不僅僅是手機(jī)時(shí)，則可以獲得全新和更大的市場(chǎng)認(rèn)知與營(yíng)銷(xiāo)空間！源于手機(jī)而超越手機(jī)…不再是一部行動(dòng)電話(huà)，而是新新人類(lèi)沖動(dòng)不止的激情！不僅是一部個(gè)人電話(huà)，更是新人類(lèi)完美個(gè)性的再現(xiàn)！2001年，諾基亞率先提出手機(jī)不再是手機(jī)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展思想77當(dāng)海信變頻僅僅是變頻時(shí)…則意味著將與海爾、長(zhǎng)虹、美的等同類(lèi)品牌直接競(jìng)爭(zhēng)則意味著將只能獲得1/變頻空調(diào)品牌營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)則意味著將等待消費(fèi)者在眾多品牌中挑選和考慮后作出并非唯一的選擇則意味著隨時(shí)可能被同化或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覆蓋當(dāng)海信變頻不僅僅是變頻時(shí)…它或是一種潮流，或是獨(dú)一無(wú)二的一種商務(wù)時(shí)尚，或是無(wú)與爭(zhēng)鋒的時(shí)代精神，它更是一種不可替代的完美生活…回觀海信當(dāng)海信變頻僅僅是變頻時(shí)…則意味著將與海爾、長(zhǎng)虹、美的等同類(lèi)品78變頻時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，海信空調(diào)以觀念創(chuàng)新成為變頻時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者！變頻時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，79探討海信變頻行銷(xiāo)戰(zhàn)略…分析出變頻尚未形成主流的現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)認(rèn)知不詳確立以變的時(shí)代和品質(zhì)生活的獨(dú)特定位訴求策略，由工薪切入階段躍入變頻成熟市場(chǎng)，塑造海信變頻新時(shí)代的生活利益形象針對(duì)變頻技術(shù)特質(zhì)，由技術(shù)本位向消費(fèi)立場(chǎng)延伸，發(fā)掘出品質(zhì)、潮流、時(shí)尚的產(chǎn)品技術(shù)性格，贏得目標(biāo)消費(fèi)受眾的共鳴實(shí)現(xiàn)由海信變頻全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，創(chuàng)新變頻營(yíng)銷(xiāo)建立起變頻-新技術(shù)-新生活-世界從此改變的消費(fèi)利益鏈與聯(lián)想探討海信變頻行銷(xiāo)戰(zhàn)略…分析出變頻尚未形成主流的現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)認(rèn)知80我們有什么：海信變頻的優(yōu)勢(shì)特質(zhì)…空調(diào)新一代技術(shù)特質(zhì)，綜合性能優(yōu)越恒溫、節(jié)能、高效的產(chǎn)品特色與國(guó)際潮流消費(fèi)者更高利益標(biāo)準(zhǔn)滿(mǎn)足，人文價(jià)值更高技術(shù)成熟，性?xún)r(jià)比高，商、家用皆宜我們有什么：海信變頻的優(yōu)勢(shì)特質(zhì)…空調(diào)新一代技術(shù)特質(zhì)，綜合性能81建立海信變頻的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)變頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)換代！建立海信變頻的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，提高海信變頻營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能，進(jìn)入變頻營(yíng)銷(xiāo)新歷程…建立海信變頻的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，建立海信變頻的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，提高海信變頻82海信變頻的產(chǎn)品行銷(xiāo)訴求指向…完美New-Life新時(shí)代的生活舒適人為本的訴求指向…產(chǎn)品利益特質(zhì)的獨(dú)特表現(xiàn)…世界從此改變！時(shí)尚卓越海信變頻的產(chǎn)品行銷(xiāo)訴求指向…完美New-Life新時(shí)代的生活83享受NEWLIFE——新時(shí)代的生活海信變頻空調(diào)變世代世界從此改變變時(shí)尚變生活變潮流變品質(zhì)領(lǐng)先變頻技術(shù)恒溫高效節(jié)能消費(fèi)者利益技術(shù)功能支持變頻時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者享受NEWLIFE——新時(shí)代的生活海信變頻空調(diào)變世代世界從84與其說(shuō)這是海信變頻空調(diào)的二次創(chuàng)新，不如說(shuō)是海信空調(diào)產(chǎn)業(yè)的二次革命，因?yàn)?/p>

它首先意味著一個(gè)觀念的根本轉(zhuǎn)變……以企業(yè)為中心消費(fèi)者為中心二次革命與其說(shuō)這是海信變頻空調(diào)的二次創(chuàng)新，不如說(shuō)是海信空調(diào)產(chǎn)業(yè)的二次85由此而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體系的調(diào)整和改變，即是說(shuō)，海信變頻空調(diào)應(yīng)該從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)、促銷(xiāo)推廣、售后