【UHN國(guó)際村年度推廣思路深化案】“居住在前沿”【UHN國(guó)際村年度推廣思路深化案】“居住在前沿”目錄ContentsPART1—策略:產(chǎn)品主義的心理對(duì)位PART2—戰(zhàn)術(shù):基于產(chǎn)品的人本解讀

PART3—工具:賣(mài)場(chǎng)包裝與銷(xiāo)售道具附件：1、媒介的選擇與排期（03年10月-12月）2、理性樓書(shū)框架及示意文案2目錄ContentsPART1—策略:產(chǎn)品主義的心理PART1策略：產(chǎn)品主義的心理對(duì)位3PART13我們?cè)谏掀獔?bào)告中對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了重新定位，通過(guò)這一階段對(duì)產(chǎn)品的深入理解、透析，對(duì)新的定位反復(fù)加以論證，因而有了更為深入的認(rèn)識(shí)。亦因此找尋到推廣中的突破口。4我們?cè)谏掀獔?bào)告中對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了重新定位，通過(guò)這一階段對(duì)產(chǎn)品的深首先，關(guān)于產(chǎn)品定位我們將重新進(jìn)行深入闡述：中國(guó)居住前沿建筑群“建筑群”——物理屬性，同時(shí)凸顯出項(xiàng)目的規(guī)模?！扒把亍薄獣r(shí)間屬性，縱向維度上的高度區(qū)隔?！熬幼　薄δ軐傩裕瑥?qiáng)調(diào)建筑的功用指向。“中國(guó)”——區(qū)域?qū)傩?，橫向空間維度上的高度。5首先，關(guān)于產(chǎn)品定位我們將重新進(jìn)行深入闡述：5該定位的核心內(nèi)容即為：居住前沿這一定位對(duì)于推廣有著極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。前沿——體現(xiàn)在產(chǎn)品的各個(gè)層面，如所處地段、規(guī)劃、建筑形態(tài)、園林、樓內(nèi)居住空間、配套等等。而“居住”是導(dǎo)出“前沿”理念的合理出口，因?yàn)椋寒a(chǎn)品的前沿性最終以居住的高度舒適性、高度便利性、高度人格化呈現(xiàn)。以“居住感受”來(lái)解析產(chǎn)品是與客戶直接溝通的最為有效的途徑，即精神層面的對(duì)話比物質(zhì)層面的更能引發(fā)共鳴。6該定位的核心內(nèi)容即為：居住前沿6因此，如何將“居住在前沿”的理念充分表達(dá)，是我們?cè)谕茝V中要重點(diǎn)加以考量的。具體到推廣層面，我們有如下建議：項(xiàng)目原有市場(chǎng)印象仍停留于表層，我們可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品與居住感受結(jié)合的深入解讀來(lái)進(jìn)行傳播，這種變化是對(duì)產(chǎn)品印象的豐富性、立體化的提升，因而不會(huì)有全新概念的介入而引起不當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)疑慮。7因此，如何將“居住在前沿”的理念充分表達(dá)，是我們?cè)谕茝V中要重考慮到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的豐富性難以通過(guò)幾篇報(bào)廣一攬子傳播出去，因此以小版面產(chǎn)品解析配合大版面形象稿配合發(fā)布，即前者為“檁”，后者為“椽”，共同構(gòu)建“中國(guó)居住前沿建筑群”這一高度與內(nèi)涵皆優(yōu)的形象。8考慮到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的豐富性難以通過(guò)幾篇報(bào)廣一攬子傳播出去，因此以待項(xiàng)目全新形象樹(shù)立后、市場(chǎng)口碑更為扎實(shí)后，考慮以三期推廣為契機(jī)，借助如葉錦添等外力介入，將項(xiàng)目時(shí)尚、前衛(wèi)的形象更為豐富，從精神層面深度獲取客戶的認(rèn)同。9待項(xiàng)目全新形象樹(shù)立后、市場(chǎng)口碑更為扎實(shí)后，考慮以三期推廣為契PART2戰(zhàn)術(shù)：基于產(chǎn)品的人本解讀10PART210以下我們將產(chǎn)品分為“產(chǎn)品功能”與“人本體驗(yàn)”這兩個(gè)維度加以闡釋?zhuān)攸c(diǎn)分為五個(gè)部分：一、區(qū)域二、整體規(guī)劃與建筑形態(tài)三、社區(qū)環(huán)境四、樓內(nèi)空間五、配套產(chǎn)人為了便于說(shuō)明，涉及產(chǎn)品的部分以“”表示，涉及人本體驗(yàn)的部分以“”表示。11以下我們將產(chǎn)品分為“產(chǎn)品功能”與“人本體驗(yàn)”這兩個(gè)維度加以闡UHN國(guó)際村地處東北三環(huán)/國(guó)展北部/壩河南岸可以享受發(fā)達(dá)的城市交通網(wǎng)絡(luò)，各項(xiàng)配套亦極為發(fā)達(dá)。便利、繁華、舒適可以兼得。但對(duì)于客戶更具意義的是與作為時(shí)尚、繁華的地標(biāo)性原點(diǎn)——燕莎的關(guān)聯(lián)性。如果以京順路為軸線，太陽(yáng)宮板塊實(shí)際上與燕莎板塊有著極強(qiáng)的對(duì)稱性，這種對(duì)稱不僅僅是地理表征，更重要的是對(duì)于我們的客戶而言有著重要的心理和物質(zhì)意義——產(chǎn)人一、地段12產(chǎn)人一、地段12亮馬河帶—燕莎板塊：商務(wù)感的，國(guó)際化的，高檔消費(fèi)場(chǎng)所集中；西壩河帶—太陽(yáng)宮板塊：純居住的，有著較好的自然環(huán)境的。從客戶的心理上說(shuō)：后者與前者是聯(lián)系緊密的，相對(duì)望京、亞運(yùn)、國(guó)展等區(qū)域更為便利。從客戶實(shí)際利益上說(shuō)：CBD、燕莎、國(guó)展、東直門(mén)等區(qū)域房?jī)r(jià)較高，客戶承受能力有限，但又不能遠(yuǎn)離城市繁華區(qū)域的，因而太陽(yáng)宮板塊是個(gè)理想的選擇。13亮馬河帶—燕莎板塊：商務(wù)感的，國(guó)際化的，高檔消費(fèi)場(chǎng)所集中；1更為深入的說(shuō)，太陽(yáng)宮板塊的發(fā)展前景樂(lè)觀，UHN國(guó)際村宗地所處更是這一板塊中的最優(yōu)位置：近環(huán)路、近河等優(yōu)勢(shì)明顯。都市氛圍亦是自三環(huán)向四環(huán)迅速遞減，交通便利性的差異也大大凸顯，宗地處于都市繁華與住區(qū)幽靜相接的黃金分割點(diǎn)上。從心理區(qū)位上說(shuō)，客戶更愿意也有理由說(shuō)是住在國(guó)展附近而非太陽(yáng)宮地區(qū)。14更為深入的說(shuō)，太陽(yáng)宮板塊的發(fā)展前景樂(lè)觀，UHN國(guó)際村宗地所處因而在推廣層面上，我們將更偏重表現(xiàn)項(xiàng)目與都市繁華的關(guān)聯(lián)性，而非局限于太陽(yáng)宮這一內(nèi)部區(qū)域里，這也正是地段前沿性的表現(xiàn)。15因而在推廣層面上，我們將更偏重表現(xiàn)項(xiàng)目與都市繁華的關(guān)聯(lián)性，1市中心在燕莎對(duì)于全國(guó)大多數(shù)人民來(lái)說(shuō)，我們離天安門(mén)比較遠(yuǎn)。對(duì)于UHN-er而言，前沿生活圈的原點(diǎn)即是市中心。[-er，表征一類(lèi)人群]市中心在燕莎80%對(duì)于UHN-er而言，80%的時(shí)間施予了這個(gè)前沿生活圈，余下的20%拓展認(rèn)知。[-er，表征一類(lèi)人群]80%住CBD的人在乎生意。UHN-er不光在乎生意。[-er，表征一類(lèi)人群]住CBD的人在乎生意。規(guī)劃布局的前沿性：三條曲線性建筑東西向沿展，打破傳統(tǒng)圍合式、塔板結(jié)合式規(guī)劃布局；以及不低于50米的寬闊樓間距贏取了更大的開(kāi)放空間。建筑造型的前沿性：“圖式”建筑構(gòu)成/橋、樓結(jié)合/立面韻律感布局與建筑造型的創(chuàng)新結(jié)合為園林帶來(lái)了極大的釋放空間。產(chǎn)二、整體規(guī)劃與建筑形態(tài)19產(chǎn)二、整體規(guī)劃與建筑形態(tài)19人就規(guī)劃布局而言：反圍合式布局帶來(lái)了開(kāi)敞通透的空間感受，同時(shí)使朝向、景觀的均好性得以保障。對(duì)橋、樓、開(kāi)口、高低、開(kāi)合、交錯(cuò)序列的整體性考慮，帶來(lái)了河、綠化帶、古樹(shù)林的多角度豐富視野。樓體的走向呈現(xiàn)了靈活變化中的嚴(yán)密秩序感，與城市的混亂、繁雜狀態(tài)形成了鮮明的對(duì)比，使人在秩序中可以體會(huì)更大的自由。20人就規(guī)劃布局而言：20就建筑造型而言：國(guó)際化建筑意味著不以中、西傳統(tǒng)風(fēng)格為判斷取向，而以“藝術(shù)審美”為標(biāo)準(zhǔn)，其前沿性更能引發(fā)目標(biāo)客戶群的共鳴。玻璃與金屬構(gòu)件構(gòu)成的外形觀感極具現(xiàn)代與時(shí)尚的氣質(zhì)，立面簡(jiǎn)潔完整，從外形到材質(zhì)的抗衰老性都使得建筑保值的程度大大增強(qiáng)。人21就建筑造型而言：人21樓體的創(chuàng)新性造型不僅僅是審美意義上的，同時(shí)有著更為實(shí)際的功用：增加了社區(qū)內(nèi)部通暢穿行的可能；減低了高層住宅、巨型樓體的壓迫感；使得高層居住者在戶內(nèi)的景觀視野不受阻礙且富于角度變化；與縱向園林軸線形成交錯(cuò)對(duì)比。22樓體的創(chuàng)新性造型不僅僅是審美意義上的，同時(shí)有著更2UHN-ism反對(duì)狹窄樓間距，反對(duì)近距離對(duì)視，反對(duì)巨大樓體感官壓迫。[-ism，表征某種主義]UHN-ism解放前UHN-ism開(kāi)放式前沿規(guī)劃區(qū)別于傳統(tǒng)兵營(yíng)式社區(qū)，讓人不再在狹窄而刻板的樓間受限制（“放風(fēng)”），重獲大花園中玩耍的自由。[-ism，表征某種主義]解放前疏遠(yuǎn)人與人的距離。intro-UHN

以闊達(dá)108米的超大樓間距，以超常規(guī)的前沿住區(qū)規(guī)劃，提供人與人之間較大物理距離的可能。至于密切人與人的交流，我們有其它辦法。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]疏遠(yuǎn)人與人的距離。A人如何通過(guò)B建筑看到C林答案一，B建筑完全透明；答案二，A人登B建筑頂后俯視C林；答案三，B建筑是某種經(jīng)超常規(guī)設(shè)計(jì)的前沿建筑；答案四，A人具備超能力（如透視眼）。A人如何通過(guò)B建筑看到C林折線決定魅力。傳統(tǒng)直線形板樓，呆板壓抑毫無(wú)性趣。intro-UHN以折線形樓體東西向排布，大面積開(kāi)放空間與極富變化的空間秩序隨之產(chǎn)生。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]折線決定魅力。金字塔在巴黎，凱旋門(mén)在北京。貝聿明以玻璃與鋼重筑金字塔，作為于盧浮宮的神圣入口。Intro-UHN亦以此種現(xiàn)代建筑元素再造凱旋門(mén)，作為充滿儀式感的住區(qū)入口。前者步入昨天，后者通向明日。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]

金字塔在巴黎，凱旋門(mén)在北京。SK-‖可以抵抗建筑衰老嗎？當(dāng)然不能。intro-UHN以大面積玻璃幕窗與金屬構(gòu)件筑建經(jīng)得起自然界考驗(yàn)的建筑外觀，青春常駐，實(shí)現(xiàn)保增值。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]SK-‖可以抵抗建筑衰老嗎？八萬(wàn)平米園林規(guī)模優(yōu)勢(shì)。豐富的水景、起伏的地形、四季植株的排布構(gòu)成了完整的景觀內(nèi)容。細(xì)部如下沉庭院、樓前枯山水、區(qū)內(nèi)雕塑的精心雕琢。三維立體園林概念。產(chǎn)三、社區(qū)環(huán)境30八萬(wàn)平米園林規(guī)模優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)三、社區(qū)環(huán)境30人園林的規(guī)模因社區(qū)的通暢而使得對(duì)于客戶而言更具完整性，而非被割裂的樓間綠化而已，這是與規(guī)劃與建筑的創(chuàng)新性密不可分的。水、樹(shù)、起伏的地形，這些自然符號(hào)與城市的繁華形成了幽靜的對(duì)比，與硬朗的建筑形成了輕靈的對(duì)比，補(bǔ)充并豐富了人的城市居住感受?？萆剿母拍钤从谌毡径U宗哲學(xué)在園林中的體現(xiàn)，對(duì)枯山水的理解符合目標(biāo)客戶群對(duì)于高層次景觀的欣賞品味。從這個(gè)層面看，它的優(yōu)勢(shì)就不僅僅是精心營(yíng)造了一般社區(qū)忽略的樓前景觀這一概念。31人31外面八萬(wàn)平米有了intro-UHN的八萬(wàn)平米的四季園林，仍然深陷于沙發(fā)和連續(xù)劇中的人顯得過(guò)于迂腐。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]外面八萬(wàn)平米墻上長(zhǎng)滿了樹(shù)。UHN-er躺在園中草坪里，看投影在玻璃墻體上的樹(shù)、花、瀑布……是享受八萬(wàn)平米園林的另一種視角。[-er，表征一類(lèi)人群]墻上長(zhǎng)滿了樹(shù)。前戲—IN—至High。UHN-er越過(guò)凌于枯山水之上的短橋步出樓內(nèi)—轉(zhuǎn)折漫步于八萬(wàn)平米高低起伏的園林之中—最后駐足落差4米的瀑布旁，享受略帶疲憊的快意。[-er，表征一類(lèi)人群]前戲—IN—至High。樓前?！耙凰惶焯谩?，禪宗的境界是于一沙中體味世界。intro-UHN樓門(mén)前的枯山水挑戰(zhàn)欣賞者的園林解悟。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]樓前海公共空間如大堂、候梯廳的精心營(yíng)造非常規(guī)板式社區(qū)所能比擬。豐富的戶型類(lèi)型，南北通透的板式戶型設(shè)計(jì)。大幅落地玻璃窗、轉(zhuǎn)角窗設(shè)計(jì)，平開(kāi)內(nèi)導(dǎo)式開(kāi)窗方式的先進(jìn)性。樓板大板結(jié)構(gòu)帶來(lái)的厚板、少梁、薄內(nèi)墻、抗震性能好等優(yōu)點(diǎn)。高品質(zhì)建材的使用。產(chǎn)四、樓內(nèi)空間36產(chǎn)四、樓內(nèi)空間36人大堂的設(shè)置不僅僅增加了住戶的安全感，也滿足了住戶對(duì)于尊貴等精神層面的需要。窗的精心處理使得對(duì)采光、觀景等功能的滿足大大優(yōu)于其它社區(qū)。建筑結(jié)構(gòu)的先進(jìn)性帶來(lái)了生活的舒適度大大提升，如私密性好、使用面積加大、層高較高等等。高檔建材的應(yīng)用使得生活品質(zhì)得到保障，如樂(lè)家后排水馬桶等與國(guó)際同步的技術(shù)與品牌選擇。37人37“先生，您的奶牛在大堂等?！眎ntro-UHN挑空6米的寬敞大堂，將具有儀式感的過(guò)渡空間植于樓內(nèi)，亦可作為郵件、家政等服務(wù)人員的等候區(qū)，為板式社區(qū)之罕見(jiàn)。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]“先生，您的奶牛在大堂等?！贝俺叨葲Q定視界觀。intro-UHN的落地玻璃大窗如同欣賞外部世界的超大屏幕，沙發(fā)在客廳中隨意流動(dòng)，觀望外部世界的角度隨之變化。但皆是完美而豐富的。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]窗尺度決定視界觀。七大主題會(huì)所。3000平米超市、600米長(zhǎng)商街的購(gòu)物保障?？偯娣e3000平米的會(huì)所規(guī)模并非很大，但具時(shí)尚氣息的功能選擇、專(zhuān)業(yè)化管理非常切合目標(biāo)客戶的高層次的健身、娛樂(lè)、社交需求。商業(yè)的豐富性和檔次感可以彌補(bǔ)太陽(yáng)宮近區(qū)域配套的缺乏和低品質(zhì)等不足。產(chǎn)人五、配套40產(chǎn)人五、配套40夜生活的七種可能。intro-UHN共有七個(gè)主題會(huì)所（CLUB7），夜生活你將如何安排？[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]夜生活的七種可能。世事無(wú)常，多購(gòu)物。intro-UHN600米名店街，是國(guó)展家樂(lè)福的延長(zhǎng)線。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]世事無(wú)常，多購(gòu)物。如前所述，在小版面報(bào)廣發(fā)布的過(guò)程中，亦須安排大版面形象報(bào)廣的發(fā)布，在整體高度上予以呼應(yīng)。43如前所述，在小版面報(bào)廣發(fā)布的過(guò)程中，亦須安排大版面形象報(bào)廣4北京國(guó)際村推廣思路深化案課件建筑，是生命之力突破舊有空間定位的勝利創(chuàng)新精神的勝利是沖動(dòng)，撬動(dòng)了結(jié)構(gòu)。蜂巢原是一堆不規(guī)則的孔洞蜂巢原是不規(guī)則孔洞的拼合，直至那只辛勞的工蜂營(yíng)造出超級(jí)（六棱狀）巢孔，才形成完美結(jié)構(gòu)。人類(lèi)的建筑進(jìn)步同樣源于創(chuàng)新的精神，例如位于東北三環(huán)路側(cè)，那組從布局規(guī)劃到立面造型都頗不同尋常的建筑組群，項(xiàng)目名為UHN國(guó)際村，其建造者的理念就是：住宅可以不象住宅。蜂巢結(jié)構(gòu)：建造同等面積所用材料最少/抗鎮(zhèn)性、剛性極為出色建筑，是生命之力突破舊有空間定位的勝利北京國(guó)際村推廣思路深化案課件進(jìn)步，是智慧力在改造外部世界過(guò)程中的乍現(xiàn)智慧力改造世界是想象，產(chǎn)生了推動(dòng)。圓木是最古老的工建卡車(chē)圓木曾是古代修建大型工程所必須的運(yùn)輸工具。某天，一工匠忽來(lái)靈感，截取圓木兩端，并在其間加上了一根木軸，文明，由此被推動(dòng)了一大步?，F(xiàn)代城市建筑的規(guī)劃與設(shè)計(jì)同樣需要想象力和靈感。UHN國(guó)際村，采用橋、樓組合搭成28層高巨型橋式建筑，改變城市天際線。建造者相信，“智慧力”對(duì)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的推動(dòng)也將顯于朝夕。橋式建筑：兩側(cè)寬80米的樓體為“橋柱”，中間“橋梁”最寬40米，“橋梁”上共有6層，最下一層距離地面60米。進(jìn)步，是智慧力在改造外部世界過(guò)程中的乍現(xiàn)北京國(guó)際村推廣思路深化案課件時(shí)尚，是個(gè)體意識(shí)上升至自覺(jué)審美高度的證明個(gè)體意識(shí)的證明是欲望，造就了形式。樹(shù)葉是伊甸園唯一的時(shí)裝樹(shù)葉是伊甸園唯一的時(shí)裝，也是人類(lèi)美學(xué)意識(shí)的萌芽。至二十一世紀(jì)，時(shí)裝早已超越了（遮羞）功能成為美學(xué)載體。居住建筑也完成了類(lèi)似的進(jìn)化，“猥瑣/俗氣”的建筑，難以滿足美學(xué)意識(shí)高度發(fā)達(dá)的個(gè)體。UHN國(guó)際村，以立方體搭成橋式建筑，外立面應(yīng)用玻璃幕墻和金屬構(gòu)件，與都市前沿人群深層對(duì)話。時(shí)尚，是個(gè)體意識(shí)上升至自覺(jué)審美高度的證明北京國(guó)際村推廣思路深化案課件北京國(guó)際村推廣思路深化案課件北京國(guó)際村推廣思路深化案課件北京國(guó)際村推廣思路深化案課件北京國(guó)際村推廣思路深化案課件北京國(guó)際村推廣思路深化案課件北京國(guó)際村推廣思路深化案課件北京國(guó)際村推廣思路深化案課件北京國(guó)際村推廣思路深化案課件北京國(guó)際村推廣思路深化案課件附：媒介的選擇與排期（10月-12月）60附：媒介的選擇與排期（10月-12月）6061616262PART3工具：賣(mài)場(chǎng)包裝與銷(xiāo)售道具63PART363售樓處包裝建議——首層功能分布64售樓處包裝建議——首層功能分布64售樓處包裝建議——二層功能分布65售樓處包裝建議——二層功能分布65方案一洽談區(qū)方案一方案一區(qū)域展示墻建材展示區(qū)方案一方案二洽談區(qū)方案二銷(xiāo)售道具的創(chuàng)作思路：建議創(chuàng)造理性與感性兩個(gè)維度上的樓書(shū)，達(dá)成物質(zhì)層面與精神層面的雙重打擊：理性樓書(shū)偏重產(chǎn)品深化解讀：以“專(zhuān)業(yè)層面構(gòu)建—評(píng)論層面構(gòu)建—消費(fèi)者溝通層面構(gòu)建“三個(gè)層次來(lái)解讀產(chǎn)品。切合“中國(guó)居住前沿建筑群”的定位全方面、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫鬟_(dá)產(chǎn)品的利益。感性樓書(shū)的形式較為豐富：可以是居住者感受的體現(xiàn)，亦可以是產(chǎn)品的時(shí)尚化解讀，以多種形式進(jìn)行立體傳播。后附：理性樓書(shū)框架及示意文案。69銷(xiāo)售道具的創(chuàng)作思路：69本次提案全部結(jié)束Thanks紅鶴溝通70本次提案全部結(jié)束紅鶴溝通70演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！【UHN國(guó)際村年度推廣思路深化案】“居住在前沿”【UHN國(guó)際村年度推廣思路深化案】“居住在前沿”目錄ContentsPART1—策略:產(chǎn)品主義的心理對(duì)位PART2—戰(zhàn)術(shù):基于產(chǎn)品的人本解讀

PART3—工具:賣(mài)場(chǎng)包裝與銷(xiāo)售道具附件：1、媒介的選擇與排期（03年10月-12月）2、理性樓書(shū)框架及示意文案73目錄ContentsPART1—策略:產(chǎn)品主義的心理PART1策略：產(chǎn)品主義的心理對(duì)位74PART13我們?cè)谏掀獔?bào)告中對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了重新定位，通過(guò)這一階段對(duì)產(chǎn)品的深入理解、透析，對(duì)新的定位反復(fù)加以論證，因而有了更為深入的認(rèn)識(shí)。亦因此找尋到推廣中的突破口。75我們?cè)谏掀獔?bào)告中對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了重新定位，通過(guò)這一階段對(duì)產(chǎn)品的深首先，關(guān)于產(chǎn)品定位我們將重新進(jìn)行深入闡述：中國(guó)居住前沿建筑群“建筑群”——物理屬性，同時(shí)凸顯出項(xiàng)目的規(guī)模。“前沿”——時(shí)間屬性，縱向維度上的高度區(qū)隔。“居住”——功能屬性，強(qiáng)調(diào)建筑的功用指向。“中國(guó)”——區(qū)域?qū)傩?，橫向空間維度上的高度。76首先，關(guān)于產(chǎn)品定位我們將重新進(jìn)行深入闡述：5該定位的核心內(nèi)容即為：居住前沿這一定位對(duì)于推廣有著極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。前沿——體現(xiàn)在產(chǎn)品的各個(gè)層面，如所處地段、規(guī)劃、建筑形態(tài)、園林、樓內(nèi)居住空間、配套等等。而“居住”是導(dǎo)出“前沿”理念的合理出口，因?yàn)椋寒a(chǎn)品的前沿性最終以居住的高度舒適性、高度便利性、高度人格化呈現(xiàn)。以“居住感受”來(lái)解析產(chǎn)品是與客戶直接溝通的最為有效的途徑，即精神層面的對(duì)話比物質(zhì)層面的更能引發(fā)共鳴。77該定位的核心內(nèi)容即為：居住前沿6因此，如何將“居住在前沿”的理念充分表達(dá)，是我們?cè)谕茝V中要重點(diǎn)加以考量的。具體到推廣層面，我們有如下建議：項(xiàng)目原有市場(chǎng)印象仍停留于表層，我們可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品與居住感受結(jié)合的深入解讀來(lái)進(jìn)行傳播，這種變化是對(duì)產(chǎn)品印象的豐富性、立體化的提升，因而不會(huì)有全新概念的介入而引起不當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)疑慮。78因此，如何將“居住在前沿”的理念充分表達(dá)，是我們?cè)谕茝V中要重考慮到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的豐富性難以通過(guò)幾篇報(bào)廣一攬子傳播出去，因此以小版面產(chǎn)品解析配合大版面形象稿配合發(fā)布，即前者為“檁”，后者為“椽”，共同構(gòu)建“中國(guó)居住前沿建筑群”這一高度與內(nèi)涵皆優(yōu)的形象。79考慮到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的豐富性難以通過(guò)幾篇報(bào)廣一攬子傳播出去，因此以待項(xiàng)目全新形象樹(shù)立后、市場(chǎng)口碑更為扎實(shí)后，考慮以三期推廣為契機(jī)，借助如葉錦添等外力介入，將項(xiàng)目時(shí)尚、前衛(wèi)的形象更為豐富，從精神層面深度獲取客戶的認(rèn)同。80待項(xiàng)目全新形象樹(shù)立后、市場(chǎng)口碑更為扎實(shí)后，考慮以三期推廣為契PART2戰(zhàn)術(shù)：基于產(chǎn)品的人本解讀81PART210以下我們將產(chǎn)品分為“產(chǎn)品功能”與“人本體驗(yàn)”這兩個(gè)維度加以闡釋?zhuān)攸c(diǎn)分為五個(gè)部分：一、區(qū)域二、整體規(guī)劃與建筑形態(tài)三、社區(qū)環(huán)境四、樓內(nèi)空間五、配套產(chǎn)人為了便于說(shuō)明，涉及產(chǎn)品的部分以“”表示，涉及人本體驗(yàn)的部分以“”表示。82以下我們將產(chǎn)品分為“產(chǎn)品功能”與“人本體驗(yàn)”這兩個(gè)維度加以闡UHN國(guó)際村地處東北三環(huán)/國(guó)展北部/壩河南岸可以享受發(fā)達(dá)的城市交通網(wǎng)絡(luò)，各項(xiàng)配套亦極為發(fā)達(dá)。便利、繁華、舒適可以兼得。但對(duì)于客戶更具意義的是與作為時(shí)尚、繁華的地標(biāo)性原點(diǎn)——燕莎的關(guān)聯(lián)性。如果以京順路為軸線，太陽(yáng)宮板塊實(shí)際上與燕莎板塊有著極強(qiáng)的對(duì)稱性，這種對(duì)稱不僅僅是地理表征，更重要的是對(duì)于我們的客戶而言有著重要的心理和物質(zhì)意義——產(chǎn)人一、地段83產(chǎn)人一、地段12亮馬河帶—燕莎板塊：商務(wù)感的，國(guó)際化的，高檔消費(fèi)場(chǎng)所集中；西壩河帶—太陽(yáng)宮板塊：純居住的，有著較好的自然環(huán)境的。從客戶的心理上說(shuō)：后者與前者是聯(lián)系緊密的，相對(duì)望京、亞運(yùn)、國(guó)展等區(qū)域更為便利。從客戶實(shí)際利益上說(shuō)：CBD、燕莎、國(guó)展、東直門(mén)等區(qū)域房?jī)r(jià)較高，客戶承受能力有限，但又不能遠(yuǎn)離城市繁華區(qū)域的，因而太陽(yáng)宮板塊是個(gè)理想的選擇。84亮馬河帶—燕莎板塊：商務(wù)感的，國(guó)際化的，高檔消費(fèi)場(chǎng)所集中；1更為深入的說(shuō)，太陽(yáng)宮板塊的發(fā)展前景樂(lè)觀，UHN國(guó)際村宗地所處更是這一板塊中的最優(yōu)位置：近環(huán)路、近河等優(yōu)勢(shì)明顯。都市氛圍亦是自三環(huán)向四環(huán)迅速遞減，交通便利性的差異也大大凸顯，宗地處于都市繁華與住區(qū)幽靜相接的黃金分割點(diǎn)上。從心理區(qū)位上說(shuō)，客戶更愿意也有理由說(shuō)是住在國(guó)展附近而非太陽(yáng)宮地區(qū)。85更為深入的說(shuō)，太陽(yáng)宮板塊的發(fā)展前景樂(lè)觀，UHN國(guó)際村宗地所處因而在推廣層面上，我們將更偏重表現(xiàn)項(xiàng)目與都市繁華的關(guān)聯(lián)性，而非局限于太陽(yáng)宮這一內(nèi)部區(qū)域里，這也正是地段前沿性的表現(xiàn)。86因而在推廣層面上，我們將更偏重表現(xiàn)項(xiàng)目與都市繁華的關(guān)聯(lián)性，1市中心在燕莎對(duì)于全國(guó)大多數(shù)人民來(lái)說(shuō)，我們離天安門(mén)比較遠(yuǎn)。對(duì)于UHN-er而言，前沿生活圈的原點(diǎn)即是市中心。[-er，表征一類(lèi)人群]市中心在燕莎80%對(duì)于UHN-er而言，80%的時(shí)間施予了這個(gè)前沿生活圈，余下的20%拓展認(rèn)知。[-er，表征一類(lèi)人群]80%住CBD的人在乎生意。UHN-er不光在乎生意。[-er，表征一類(lèi)人群]住CBD的人在乎生意。規(guī)劃布局的前沿性：三條曲線性建筑東西向沿展，打破傳統(tǒng)圍合式、塔板結(jié)合式規(guī)劃布局；以及不低于50米的寬闊樓間距贏取了更大的開(kāi)放空間。建筑造型的前沿性：“圖式”建筑構(gòu)成/橋、樓結(jié)合/立面韻律感布局與建筑造型的創(chuàng)新結(jié)合為園林帶來(lái)了極大的釋放空間。產(chǎn)二、整體規(guī)劃與建筑形態(tài)90產(chǎn)二、整體規(guī)劃與建筑形態(tài)19人就規(guī)劃布局而言：反圍合式布局帶來(lái)了開(kāi)敞通透的空間感受，同時(shí)使朝向、景觀的均好性得以保障。對(duì)橋、樓、開(kāi)口、高低、開(kāi)合、交錯(cuò)序列的整體性考慮，帶來(lái)了河、綠化帶、古樹(shù)林的多角度豐富視野。樓體的走向呈現(xiàn)了靈活變化中的嚴(yán)密秩序感，與城市的混亂、繁雜狀態(tài)形成了鮮明的對(duì)比，使人在秩序中可以體會(huì)更大的自由。91人就規(guī)劃布局而言：20就建筑造型而言：國(guó)際化建筑意味著不以中、西傳統(tǒng)風(fēng)格為判斷取向，而以“藝術(shù)審美”為標(biāo)準(zhǔn)，其前沿性更能引發(fā)目標(biāo)客戶群的共鳴。玻璃與金屬構(gòu)件構(gòu)成的外形觀感極具現(xiàn)代與時(shí)尚的氣質(zhì)，立面簡(jiǎn)潔完整，從外形到材質(zhì)的抗衰老性都使得建筑保值的程度大大增強(qiáng)。人92就建筑造型而言：人21樓體的創(chuàng)新性造型不僅僅是審美意義上的，同時(shí)有著更為實(shí)際的功用：增加了社區(qū)內(nèi)部通暢穿行的可能；減低了高層住宅、巨型樓體的壓迫感；使得高層居住者在戶內(nèi)的景觀視野不受阻礙且富于角度變化；與縱向園林軸線形成交錯(cuò)對(duì)比。93樓體的創(chuàng)新性造型不僅僅是審美意義上的，同時(shí)有著更2UHN-ism反對(duì)狹窄樓間距，反對(duì)近距離對(duì)視，反對(duì)巨大樓體感官壓迫。[-ism，表征某種主義]UHN-ism解放前UHN-ism開(kāi)放式前沿規(guī)劃區(qū)別于傳統(tǒng)兵營(yíng)式社區(qū)，讓人不再在狹窄而刻板的樓間受限制（“放風(fēng)”），重獲大花園中玩耍的自由。[-ism，表征某種主義]解放前疏遠(yuǎn)人與人的距離。intro-UHN

以闊達(dá)108米的超大樓間距，以超常規(guī)的前沿住區(qū)規(guī)劃，提供人與人之間較大物理距離的可能。至于密切人與人的交流，我們有其它辦法。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]疏遠(yuǎn)人與人的距離。A人如何通過(guò)B建筑看到C林答案一，B建筑完全透明；答案二，A人登B建筑頂后俯視C林；答案三，B建筑是某種經(jīng)超常規(guī)設(shè)計(jì)的前沿建筑；答案四，A人具備超能力（如透視眼）。A人如何通過(guò)B建筑看到C林折線決定魅力。傳統(tǒng)直線形板樓，呆板壓抑毫無(wú)性趣。intro-UHN以折線形樓體東西向排布，大面積開(kāi)放空間與極富變化的空間秩序隨之產(chǎn)生。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]折線決定魅力。金字塔在巴黎，凱旋門(mén)在北京。貝聿明以玻璃與鋼重筑金字塔，作為于盧浮宮的神圣入口。Intro-UHN亦以此種現(xiàn)代建筑元素再造凱旋門(mén)，作為充滿儀式感的住區(qū)入口。前者步入昨天，后者通向明日。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]

金字塔在巴黎，凱旋門(mén)在北京。SK-‖可以抵抗建筑衰老嗎？當(dāng)然不能。intro-UHN以大面積玻璃幕窗與金屬構(gòu)件筑建經(jīng)得起自然界考驗(yàn)的建筑外觀，青春常駐，實(shí)現(xiàn)保增值。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]SK-‖可以抵抗建筑衰老嗎？八萬(wàn)平米園林規(guī)模優(yōu)勢(shì)。豐富的水景、起伏的地形、四季植株的排布構(gòu)成了完整的景觀內(nèi)容。細(xì)部如下沉庭院、樓前枯山水、區(qū)內(nèi)雕塑的精心雕琢。三維立體園林概念。產(chǎn)三、社區(qū)環(huán)境101八萬(wàn)平米園林規(guī)模優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)三、社區(qū)環(huán)境30人園林的規(guī)模因社區(qū)的通暢而使得對(duì)于客戶而言更具完整性，而非被割裂的樓間綠化而已，這是與規(guī)劃與建筑的創(chuàng)新性密不可分的。水、樹(shù)、起伏的地形，這些自然符號(hào)與城市的繁華形成了幽靜的對(duì)比，與硬朗的建筑形成了輕靈的對(duì)比，補(bǔ)充并豐富了人的城市居住感受。枯山水的概念源于日本禪宗哲學(xué)在園林中的體現(xiàn)，對(duì)枯山水的理解符合目標(biāo)客戶群對(duì)于高層次景觀的欣賞品味。從這個(gè)層面看，它的優(yōu)勢(shì)就不僅僅是精心營(yíng)造了一般社區(qū)忽略的樓前景觀這一概念。102人31外面八萬(wàn)平米有了intro-UHN的八萬(wàn)平米的四季園林，仍然深陷于沙發(fā)和連續(xù)劇中的人顯得過(guò)于迂腐。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]外面八萬(wàn)平米墻上長(zhǎng)滿了樹(shù)。UHN-er躺在園中草坪里，看投影在玻璃墻體上的樹(shù)、花、瀑布……是享受八萬(wàn)平米園林的另一種視角。[-er，表征一類(lèi)人群]墻上長(zhǎng)滿了樹(shù)。前戲—IN—至High。UHN-er越過(guò)凌于枯山水之上的短橋步出樓內(nèi)—轉(zhuǎn)折漫步于八萬(wàn)平米高低起伏的園林之中—最后駐足落差4米的瀑布旁，享受略帶疲憊的快意。[-er，表征一類(lèi)人群]前戲—IN—至High。樓前?！耙凰惶焯谩?，禪宗的境界是于一沙中體味世界。intro-UHN樓門(mén)前的枯山水挑戰(zhàn)欣賞者的園林解悟。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]樓前海公共空間如大堂、候梯廳的精心營(yíng)造非常規(guī)板式社區(qū)所能比擬。豐富的戶型類(lèi)型，南北通透的板式戶型設(shè)計(jì)。大幅落地玻璃窗、轉(zhuǎn)角窗設(shè)計(jì)，平開(kāi)內(nèi)導(dǎo)式開(kāi)窗方式的先進(jìn)性。樓板大板結(jié)構(gòu)帶來(lái)的厚板、少梁、薄內(nèi)墻、抗震性能好等優(yōu)點(diǎn)。高品質(zhì)建材的使用。產(chǎn)四、樓內(nèi)空間107產(chǎn)四、樓內(nèi)空間36人大堂的設(shè)置不僅僅增加了住戶的安全感，也滿足了住戶對(duì)于尊貴等精神層面的需要。窗的精心處理使得對(duì)采光、觀景等功能的滿足大大優(yōu)于其它社區(qū)。建筑結(jié)構(gòu)的先進(jìn)性帶來(lái)了生活的舒適度大大提升，如私密性好、使用面積加大、層高較高等等。高檔建材的應(yīng)用使得生活品質(zhì)得到保障，如樂(lè)家后排水馬桶等與國(guó)際同步的技術(shù)與品牌選擇。108人37“先生，您的奶牛在大堂等?！眎ntro-UHN挑空6米的寬敞大堂，將具有儀式感的過(guò)渡空間植于樓內(nèi)，亦可作為郵件、家政等服務(wù)人員的等候區(qū)，為板式社區(qū)之罕見(jiàn)。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]“先生，您的奶牛在大堂等。”窗尺度決定視界觀。intro-UHN的落地玻璃大窗如同欣賞外部世界的超大屏幕，沙發(fā)在客廳中隨意流動(dòng)，觀望外部世界的角度隨之變化。但皆是完美而豐富的。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]窗尺度決定視界觀。七大主題會(huì)所。3000平米超市、600米長(zhǎng)商街的購(gòu)物保障?？偯娣e3000平米的會(huì)所規(guī)模并非很大，但具時(shí)尚氣息的功能選擇、專(zhuān)業(yè)化管理非常切合目標(biāo)客戶的高層次的健身、娛樂(lè)、社交需求。商業(yè)的豐富性和檔次感可以彌補(bǔ)太陽(yáng)宮近區(qū)域配套的缺乏和低品質(zhì)等不足。產(chǎn)人五、配套111產(chǎn)人五、配套40夜生活的七種可能。intro-UHN共有七個(gè)主題會(huì)所（CLUB7），夜生活你將如何安排？[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]夜生活的七種可能。世事無(wú)常，多購(gòu)物。intro-UHN600米名店街，是國(guó)展家樂(lè)福的延長(zhǎng)線。[intro-，表征某事物之內(nèi)在部分]世事無(wú)常，多購(gòu)物。如前所述，在小版面報(bào)廣發(fā)布的過(guò)程中，亦須安排大版面形象報(bào)廣的發(fā)布，在整體高度上予以呼應(yīng)。114如前所述，在小版面報(bào)廣發(fā)布的過(guò)程中，亦須安排大版面形象報(bào)廣4北京國(guó)際村推廣思路深化案課件建筑，是生命之力突破舊有空間定位的勝利創(chuàng)新精神的