2022/12/15華為數(shù)通企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線SX700交換機(jī)上市培訓(xùn)2022/12/13華為數(shù)通企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線SX700交換機(jī)上市目錄Sx700產(chǎn)品定位及上市策略產(chǎn)品新特性介紹S9300交換機(jī)Sx700交換機(jī)產(chǎn)品競爭分析目錄Sx700產(chǎn)品定位及上市策略Page3Sx700上市五大核心價值更豐富的行業(yè)特性：

Sx700定位于行業(yè)市場，將主要專著于行業(yè)市場訴求研發(fā)更好的渠道管理政策：

Sx700為解決運營商竄貨問題提供解決渠道更高的性價比

Sx700將充分考慮行業(yè)市場成本因素，采用比S93更合理的價格，為合作伙伴提供更好的利潤空間。更快的研發(fā)反應(yīng)能力

Sx700由華為專用團(tuán)隊開發(fā)，與運營商產(chǎn)品分開后，研發(fā)問題解決將更快更堅定的行業(yè)發(fā)展決心Sx700為行業(yè)專用產(chǎn)品，標(biāo)志華為在行業(yè)投入成產(chǎn)品體系的加大Page3Sx700上市五大核心價值更豐富的行業(yè)特性：完善的新一代交換機(jī)體系S5700S9300S2700S3700S3700POES2700POES5700POE核心路由交換機(jī)全千兆匯聚交換機(jī)百兆接入交換機(jī)VRPinsideSX700系列產(chǎn)品定位：華為公司行業(yè)市場專用交換機(jī)SX300系列產(chǎn)品定位：華為公司運營商市場專用交換機(jī)產(chǎn)品特性和研發(fā)方向，將根據(jù)各自市場特性進(jìn)行演變兩者產(chǎn)品外觀不同完善的新一代交換機(jī)體系S5700S9300S2700S37Page5Sx700上市節(jié)奏與產(chǎn)品切換策略8月9月10月11月12月2011年2012年2013年2014年上市工作啟動宣傳培訓(xùn)工作C114、專業(yè)媒體新聞廣告投放Sx300與Sx700分銷市場并行銷售分銷市場上市銷售Sx300與Sx700行業(yè)市場并行銷售行業(yè)市場上市銷售代理培訓(xùn)分銷市場：9月10日－12月30日，并行銷售。大行業(yè)：9月10日－2011年6月30日，并行銷售。到期后，X3停止銷售。過渡期，X7系列將比X3系列價格優(yōu)惠。原則上，自9月20日起，所有投標(biāo)項目除已經(jīng)簽訂了框架協(xié)議的，盡量牽引用X7系列產(chǎn)品進(jìn)行引導(dǎo)和投標(biāo)。Sx300分銷市場退市，Sx700持續(xù)銷售Sx300行業(yè)市場退市，Sx700持續(xù)銷售Page5Sx700上市節(jié)奏與產(chǎn)品切換策略8月9月10月1Page6Sx700產(chǎn)品命名規(guī)則新型號Sx700產(chǎn)品的命名原則借鑒了原有的運營商型號Sx300產(chǎn)品的命名原則，但是新型號在端口形態(tài)的表達(dá)上與運營商型號不同。舉例：新型號產(chǎn)品S2700-9TP-EI-AC，與其對應(yīng)的運營商型號的產(chǎn)品為S2309TP-EI-AC，其中英文字母的命名原則與運營商型號完全相同，將代表產(chǎn)品端口形態(tài)的S2309的表達(dá)形式變成S2700-9，即S2700代表產(chǎn)品系列，“-9”代表該款交換機(jī)有9個端口。采用新的命名原則主要是預(yù)留S27xx中的百位和個位便于日后產(chǎn)品系列的擴(kuò)展，以應(yīng)對行業(yè)的不同細(xì)分市場。Page6Sx700產(chǎn)品命名規(guī)則新型號Sx700產(chǎn)品的命名Page7Sx700產(chǎn)品命名規(guī)則3700-28TP-EI-AC2/3/5產(chǎn)品系列3/7產(chǎn)品市場范圍細(xì)分市場擴(kuò)展系列端口數(shù)命名原則基本相同，僅在端口形態(tài)的表達(dá)上有所不同。新的命名原則主要是預(yù)留S37xx中的十位和個位便于日后產(chǎn)品系列的擴(kuò)展，以應(yīng)對行業(yè)的不同細(xì)分市場。Page7Sx700產(chǎn)品命名規(guī)則3700-28TP-EI-Page8Page8低端交換機(jī)命名規(guī)則S328

-EIAEC5BCFDA（產(chǎn)品系列）S–交換機(jī)AR–低端路由器NE–高端路由器B（子產(chǎn)品系列）9–核心機(jī)箱式交換機(jī)5–全千兆盒式三層交換機(jī)3–千兆上行百兆下行的盒式三層交換機(jī)2–千兆上行百兆下行的盒式二層交換機(jī)C（是否是路由交換機(jī)）表明產(chǎn)品的更替（或者系列）

D（可用端口數(shù)）09:表示下行端口為8個，上行端口為1個；18：表示下行端口為16個，上行端口為2個；26：表示下行端口為24個，上行端口為2個；24:表示下行端口為24個，上行端口為0個28：表示下行端口為24個,上行端口為4個；48：表示下行端口為48個，上行端口為0個；52：表示下行端口為48個，上行端口為4個；E（上行接口類型）C–擴(kuò)展插槽上行P–千兆SFP光口上行T–千兆電口上行TP–上行接口有光口和電口同時存在24S–光口下行的接口形態(tài)

F（業(yè)務(wù)特性）

EI–增強(qiáng)型

SI–標(biāo)準(zhǔn)型

PWR-EI–支持PoE的增強(qiáng)型

PWR-SI–支持PoE的標(biāo)準(zhǔn)型Page8Page8低端交換機(jī)命名規(guī)則S328-EIPage9Sx700與Sx300產(chǎn)品對照表（I）序號行業(yè)產(chǎn)品型號運營商產(chǎn)品型號1S2700-9TP-EI-ACS2309TP-EI-AC2S2700-9TP-EI-DCS2309TP-EI-DC3S2700-18TP-EI-ACS2318TP-EI-AC4S2700-26TP-EI-ACS2326TP-EI-AC5S2700-26TP-EI-DCS2326TP-EI-DC6S2700-52P-EI-ACS2352P-EI-AC7S2700-9TP-SI-ACS2309TP-SI-AC8S2700-18TP-SI-ACS2318TP-SI-AC9S2700-26TP-SI-ACS2326TP-SI-AC10S2700-9TP-PWR-EIS2309TP-PWR-EI11S2700-26TP-PWR-EIS2326TP-PWR-EIPage9Sx700與Sx300產(chǎn)品對照表（I）序號行業(yè)產(chǎn)Page10Sx700與Sx300產(chǎn)品對照表（II）序號行業(yè)產(chǎn)品型號運營商產(chǎn)品型號1S3700-28TP-EI-ACS3328TP-EI-AC2S3700-28TP-EI-DCS3328TP-EI-DC3S3700-28TP-EI-24S-ACS3328TP-EI-24S-AC4S3700-52P-EI-ACS3352P-EI-AC5S3700-52P-EI-DCS3352P-EI-DC6S3700-52P-EI-24S-ACS3352P-EI-24S-AC7S3700-52P-EI-24S-DCS3352P-EI-24S-DC8S3700-52P-EI-48S-ACS3352P-EI-48S-AC9S3700-52P-EI-48S-DCS3352P-EI-48S-DC10S3700-28TP-SI-ACS3328TP-SI-AC11S3700-28TP-SI-DCS3328TP-SI-DC12S3700-52P-SI-ACS3352P-SI-AC13S3700-28TP-PWR-EIS3328TP-PWR-EI14S3700-52P-PWR-EIS3352P-PWR-EI15S3700-28TP-EI-MC-ACS3328TP-EI-MC-ACPage10Sx700與Sx300產(chǎn)品對照表（II）序號行Page11Sx700與Sx300產(chǎn)品對照表（III）序號行業(yè)產(chǎn)品型號運營商產(chǎn)品型號1S5700-28C-EIS5328C-EI2S5700-28C-SIS5328C-SI3S5700-28C-EI-24SS5328C-EI-24S4S5700-52C-EIS5352C-EI5S5700-52C-SIS5352C-SI6S5700-24TP-SI-ACS5324TP-SI-AC7S5700-24TP-SI-DCS5324TP-SI-DC8S5700-48TP-SI-ACS5348TP-SI-AC9S5700-48TP-SI-DCS5348TP-SI-DC10S5700-28C-PWR-EIS5328C-PWR-EI11S5700-52C-PWR-EIS5352C-PWR-EI12S5700-24TP-PWR-SIS5324TP-PWR-SI13S5700-48TP-PWR-SIS5348TP-PWR-SIPage11Sx700與Sx300產(chǎn)品對照表（III）序號Page12Sx700市場發(fā)布活動市場活動：華為第二期全國巡展，SX700將是重點展出產(chǎn)品總代全面展開培訓(xùn)華為將在網(wǎng)站、媒體等發(fā)放品牌宣傳材料華為深圳總部企業(yè)網(wǎng)展廳，將可實現(xiàn)產(chǎn)品參觀華為行業(yè)各種品牌活動，SX700都將重點宣傳資料發(fā)布：紙面材料將遵循正常發(fā)布渠道：華為->總代->其他合作伙伴華為企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站技術(shù)部分將會向認(rèn)證合作伙伴開發(fā)彩頁、速查手冊、銷售指導(dǎo)書均已準(zhǔn)備好，將于近日發(fā)放Page12Sx700市場發(fā)布活動市場活動：Page13Sx700上市相關(guān)問題答復(fù)QuidwayS2700/S3700/S5700是華為公司總結(jié)客戶需求和行業(yè)解決方案發(fā)展趨勢，歷時近一年的時間全新研發(fā)出來的產(chǎn)品。和原有的QuidwayS2300/S3300/S5300系列產(chǎn)品相比，QuidwayS2700/S3700/S5700采用了新一代的交換術(shù)，產(chǎn)品性能得到提升。同時，在2010年12月底以前在國內(nèi)行業(yè)市場通過正常渠道銷售的QuidwayS2300/S3300/S5300產(chǎn)品，華為公司將按照合同提供正常的壞件維修和技術(shù)咨詢服務(wù)。書面答復(fù)口徑見《銷售指導(dǎo)書》Page13Sx700上市相關(guān)問題答復(fù)QuidwayS2Page14Sx700與Sx300特性亮點Sx300主要競爭性特性亮點：多業(yè)務(wù)部署：靈活QinQ、VLANmapping強(qiáng)大組播功能：PIMSM/DM/SSM、IGMPSnooping、頻道快速切換城域安全性：DHCPSnooping、MFF運營級高可靠：RRPP、SEP、SmartLink、6KV防雷擊簡化運維：Autoconfig、統(tǒng)一網(wǎng)管Sx700主要競爭性特性亮點：多業(yè)務(wù)部署：MCE、VoiceVLAN、POE、MUXVLAN園區(qū)網(wǎng)安全性：DHCPSnooping、CPUCAR、NAC豐富的路由特性：RIP、OSPF、BGPIPv6平滑升級：RIPng、OSPFv3、IPv6組播網(wǎng)絡(luò)可靠性：堆疊、VRRP、RRPP簡化運維：Web網(wǎng)管、AutoconfigPage14Sx700與Sx300特性亮點Sx300主要競Page15Sx700產(chǎn)品主要亮點“易部署”：自動發(fā)現(xiàn)，自動配置，防止被盜！“免維護(hù)”：無風(fēng)扇，自動批量升級，抗6KV雷擊（防雷能力比業(yè)界4KV提升8倍），特有的斷電告警大大提升設(shè)備排查效率！“綠色節(jié)能”：均衡散熱，端口休眠，超低輻射！Page15Sx700產(chǎn)品主要亮點“易部署”：自動發(fā)現(xiàn)，自Page16Sx700與Sx300主要差異Sx700與Sx300產(chǎn)品的差異主要體現(xiàn)在Sx700是定位企業(yè)網(wǎng)的主打產(chǎn)品，Sx300定位運營商產(chǎn)品，兩者的產(chǎn)品定位不同未來的特性、解決方案路標(biāo)不同Sx700與Sx300產(chǎn)品外觀不同Page16Sx700與Sx300主要差異Sx700與SxSx700巡展活動實物展示現(xiàn)場講解資料發(fā)放專題交流Sx700巡展活動目錄Sx700產(chǎn)品定位及上市策略產(chǎn)品新特性介紹S9300交換機(jī)Sx700交換機(jī)產(chǎn)品競爭分析目錄Sx700產(chǎn)品定位及上市策略S9300特性新線卡推介48*GE(SFP)48*GE(RJ45)2*10G(XFP)12*10G(SFP+)48*10G(SFP+)4*10G(XFP)24*GE(RJ45)+2*10G(XFP)24*GE(SFP)+2*10G(XFP)36*GE(RJ45)+12GE(SFP)S9300特性新線卡推介48*GE(SFP)48*數(shù)據(jù)中心S9300增值業(yè)務(wù)卡支持Firewall、IPSec、負(fù)載均衡和集中式NetStream功能Firewall支持虛擬防火墻（VFW）、防火墻熱備份、NAT多實例、狀態(tài)檢測（ASPF）

IPSec支持IPSecVPN、GREVPN負(fù)載均衡支持動態(tài)“鎖流”、TCP/HTTP重用集中式NetStream支持256K流數(shù)據(jù)中心S9300增值業(yè)務(wù)卡支持Firewall、IPSeS9300負(fù)載均衡特性介紹用戶用戶用戶分行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器接入?yún)^(qū)服務(wù)器接入?yún)^(qū)匯聚交換機(jī)S9300＋負(fù)載均衡器生產(chǎn)服務(wù)器綜合前置機(jī)

S9300負(fù)載均衡器三大核心價值：保證銀行業(yè)務(wù)的可靠性；提高銀行業(yè)務(wù)的響應(yīng)速度；同時方便業(yè)務(wù)靈活擴(kuò)展

S9300負(fù)載均衡器支持加權(quán)輪詢、基于連接數(shù)、加權(quán)IP地址Hash和基于HTTPURL的Hash等多種均衡調(diào)度算法，全面滿足客戶負(fù)載均衡要求支持TCP和HTTP重用，減輕銀行前置機(jī)拆除/建立TCP連接的負(fù)載，提高前置機(jī)的訪問效率分行核心交換機(jī)其他服務(wù)器S9300負(fù)載均衡器服務(wù)器接入?yún)^(qū)接入交換機(jī)S9300負(fù)載均衡特性介紹用戶用戶用戶分行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器接入?yún)^(qū)服Page22選購→下單→付款S9300負(fù)載均衡“鎖流”保持會話持續(xù)性Internet服務(wù)器-2服務(wù)器-3服務(wù)器-1空購物車？選購下單付款12313某電子商務(wù)網(wǎng)站路由器S9300負(fù)載均衡器采用負(fù)載均衡方案的電子商務(wù)網(wǎng)站通常面臨負(fù)載均衡器需要“鎖流”的問題。網(wǎng)上購物通常分成多個步驟，如果負(fù)載均衡器將來自同一個買家的購物請求“均衡”到不同的服務(wù)器，會造成信息不同步，導(dǎo)致客戶無法實現(xiàn)購物。

S9300負(fù)載均衡器能夠識別用戶，保證同一個用戶的同一類請求送交同一個服務(wù)器處理，保證網(wǎng)上購物的順利完成。空購物車？什么破網(wǎng)站？再也不上了。2Page22選購→下單→付款S9300負(fù)載均衡“鎖流”保持Page23TCP/HTTP重用提高服務(wù)響應(yīng)速度內(nèi)容服務(wù)器-1某門戶網(wǎng)站NBA總決賽結(jié)束了，我要第一時間知道賽果。哇！網(wǎng)站速度真快！湖人又奪冠了！用戶用戶用戶內(nèi)容服務(wù)器-2內(nèi)容服務(wù)器-3Internet路由器S9300負(fù)載均衡器HTTP1HTTP2HTTP3HTTP100

S9300負(fù)載均衡器一大亮點是TCP/HTTP重用能力門戶網(wǎng)站服務(wù)器經(jīng)常會遇到在同一時間大量針對同樣網(wǎng)頁/服務(wù)的請求，服務(wù)器針對如上請求會頻繁建立、拆除TCP連接，耗費大量CPU資源，影響服務(wù)器響應(yīng)速度

S9300可以完成TCP/HTTP重用，對相同的TCP/HTTP請求進(jìn)行重用，讓服務(wù)器只維持一個TCP/HTTP連接與負(fù)載均衡器，由負(fù)載均衡器代答TCP/HTTP請求，提高服務(wù)器響應(yīng)速度Page23TCP/HTTP重用提高服務(wù)響應(yīng)速度內(nèi)容服務(wù)Page24WAN出口鏈路負(fù)載分擔(dān)用戶用戶用戶ISP1ISP2ISP3路由器S9300負(fù)載均衡器路由器路由器企業(yè)Intranet針對WAN多出口場景，S9300負(fù)載均衡可以實現(xiàn)：鏈路自動負(fù)載分擔(dān)，提高WAN出口利用率；目的地址自動識別，選擇最優(yōu)WAN出口；動態(tài)源地址NAT，提高轉(zhuǎn)發(fā)效率。

S9300負(fù)載均衡會根據(jù)目的IP自動識別報文去向，在鏈路狀態(tài)允許的情況下盡量選擇到該ISP去的鏈路如果該ISP鏈路失效或帶寬不夠，按照其余ISP的鏈路帶寬情況，優(yōu)選其余ISP通過其余ISP網(wǎng)絡(luò)訪問Internet，根據(jù)WAN網(wǎng)地址規(guī)劃，提供源地址NAT的功能，提高網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)效率出口2*E1出口100M出口E3Page24WAN出口鏈路負(fù)載分擔(dān)用戶用戶用戶ISP1ISPage25網(wǎng)絡(luò)設(shè)備流量負(fù)載分擔(dān)服務(wù)器組-1服務(wù)器組-2服務(wù)器組-3路由器內(nèi)部S9300負(fù)載均衡器用戶用戶外部S9300負(fù)載均衡器防火墻企業(yè)IntranetInternet企業(yè)內(nèi)部經(jīng)常要面對需要多臺防火墻/網(wǎng)關(guān)設(shè)備進(jìn)行負(fù)載分擔(dān)的要求，為了保證策略的一致性，要求負(fù)載均衡設(shè)備能夠滿足同一會話的進(jìn)出雙向流量經(jīng)過同一個防火墻。

S9300負(fù)載均衡解決方案可以根據(jù)企業(yè)需要提供左右對稱部署的雙負(fù)載均衡解決方案通過左右對稱的負(fù)載均衡器保證同一會話（不僅僅是連接）的進(jìn)出雙向流量經(jīng)過同一個防火墻，保證策略的一致性，為企業(yè)內(nèi)網(wǎng)提供更好的防護(hù)。12Page25網(wǎng)絡(luò)設(shè)備流量負(fù)載分擔(dān)服務(wù)器組-1服務(wù)器組-2服堆疊服務(wù)器接入?yún)^(qū)S9306S5700分行局域網(wǎng)分行核心交換機(jī)服務(wù)器接入?yún)^(qū)S9306S5700分行局域網(wǎng)分行核心交換機(jī)集群帶寬高達(dá)256G不占用業(yè)務(wù)槽位資源平滑升級(不需更換硬件)可靠性高(多條冗余總線)集群線纜業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板…業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板…機(jī)框1機(jī)框2交換網(wǎng)集群CSS:

ClusterSwitchingSystem集群交換機(jī)LAG:

LinkAggregationGroup鏈路聚合(集群內(nèi))冗余的節(jié)點和內(nèi)部可靠鏈路增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)可靠性擺脫STP、減少故障網(wǎng)絡(luò)節(jié)點、減少L2/L3各種額外的保護(hù)協(xié)議部署故障前后都負(fù)載均衡、100%鏈路利用率、減少管理節(jié)點的數(shù)量，降低維護(hù)管理的復(fù)雜度

S9300CSS特性介紹STP/VRRPLAGCSS堆疊服務(wù)器接入?yún)^(qū)分行局域網(wǎng)分行核心服務(wù)器接入?yún)^(qū)分行局域網(wǎng)分行Page27集群線纜集群帶寬高達(dá)256G(可升級至400G)不占用業(yè)務(wù)槽位資源平滑升級(不需更換硬件)可靠性高(多條冗余總線)集群帶寬低浪費業(yè)務(wù)槽位資源擴(kuò)展性差可靠性低

業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板…業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板…機(jī)框1機(jī)框2業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板…業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板…機(jī)框1機(jī)框2業(yè)界集群：160G華為“無阻塞集群”：256G（可升級至400G）業(yè)務(wù)板集群交換網(wǎng)集群CSS：無阻塞集群交換系統(tǒng)ClusterSwitchingSystemPage27集群線纜集群帶寬高達(dá)256G(可升級至4Page28CSS&LAG(鏈路匯聚組):無需STP和VRRP，200ms的收斂速度

無環(huán)路風(fēng)險無鏈路資源浪費部署維護(hù)簡單,顯著降低維護(hù)成本VRRP&STP:依靠STP進(jìn)行收斂，秒級收斂速度依然存在環(huán)路風(fēng)險50%鏈路資源被浪費復(fù)雜，維護(hù)成本高Switch1Switch2S9300_1S9300_2CSSR1R2Switch1Switch2S9300_1S9300_2VRRPR1R2STP堵塞堵塞LAGCSS&LAG：網(wǎng)絡(luò)和鏈路級高可靠超寬帶超節(jié)能高可靠多業(yè)務(wù)智能運維Page28CSS&LAG(鏈路匯聚組):VRRP&線卡數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)平面老鏡像文件(內(nèi)存加載)主用主控備用主控老鏡像文件(內(nèi)存加載)主用新鏡像文件(Flash)老鏡像文件(Flash)老鏡像老鏡像文件(Flash)新鏡像文件(Flash)新鏡像文件(內(nèi)存加載)新鏡像備用數(shù)據(jù)備份主用新鏡像文件

軟件升級保證業(yè)務(wù)無中斷

提高設(shè)備可靠性，保證企業(yè)業(yè)務(wù)。

ISSU提供軟件“回滾”保障機(jī)制，升級過程中出現(xiàn)任何問題，軟件可以快速恢復(fù)到升級前的狀態(tài)，維持設(shè)備軟件系統(tǒng)穩(wěn)定數(shù)據(jù)備份數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)軟硬件平滑升級（ISSU）線卡數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)平面老鏡像文件主用主控備用主控老鏡像文件主用新鏡核心交換機(jī)高密度提升網(wǎng)絡(luò)海量吞吐+=單框576個10G接口，業(yè)界最高單機(jī)柜1728個10G接口，業(yè)界最高服務(wù)器（總數(shù)）服務(wù)器（每機(jī)柜）機(jī)柜數(shù)量萬兆端口（每機(jī)柜）萬兆端口（總數(shù)）業(yè)界方案10G板卡華為方案10G板卡1萬臺20臺5002端口1000端口32塊21塊采用S9300交換機(jī)節(jié)省30%的板卡數(shù)量，及配套的主機(jī)投資成本，顯著降低建網(wǎng)成本。數(shù)據(jù)中心配置舉例S9312核心交換機(jī)48*10G(SFP+)萬兆接口板核心交換機(jī)高密度提升網(wǎng)絡(luò)海量吞吐+=單框576個10G接口Page31S9300新增硬件/軟件特性小結(jié)新增重大特性類別對應(yīng)市場機(jī)會點競爭優(yōu)勢主控CSS堆疊卡及堆疊線纜硬件園區(qū)核心以及數(shù)據(jù)中心引導(dǎo)集群1、Z無此特性

2、較C和H3有如下優(yōu)勢：帶寬大、無阻塞、不占用業(yè)務(wù)槽位48*10GE(SFP+)硬件高性能數(shù)據(jù)中心，高密度萬兆核心目前業(yè)內(nèi)唯一每槽位48*10G，密度最高36GE(RJ45)+12GE(SFP)硬件園區(qū)光電混合板卡，組網(wǎng)配置更靈活靈活光+電千兆組合，便于引導(dǎo)增值業(yè)務(wù)板硬件FW/NAT/LB/Netstream/IPSec一體化解決方案場景一板多功能48FE電（FA）/48GE電（FA）/48GE光（FA）硬件適合低成本L3組網(wǎng)3層功能與EA板相同，價格更低ISSU軟件園區(qū)/數(shù)據(jù)中心高可靠場景目前C、H3、Z支持，其余小廠家（RJ、MP、BD）不支持E-Trunk軟件園區(qū)/數(shù)據(jù)中心高可靠場景Z不支持，小廠家不支持Page31S9300新增硬件/軟件特性小結(jié)新增重大特性類Page32“一”“三”“六”業(yè)務(wù)處理能力強(qiáng)：適應(yīng)各種綜合場景應(yīng)用，提供以太交換、IPv4/IPv6路由轉(zhuǎn)發(fā)，支持MPLS類業(yè)務(wù)和組播類業(yè)務(wù)承載；也可作為企業(yè)防火墻（含NAT）、出口負(fù)載均衡/流量采集、IPSEC安全接入等特定場景用。運營商場景：DSLAM匯聚、ETTX匯聚/接入、以太專線、EPON行業(yè)場景：企業(yè)匯聚、企業(yè)出口、數(shù)據(jù)中心、POE遠(yuǎn)供6項節(jié)能創(chuàng)新技術(shù)，至少節(jié)能30％“變流”芯片：按流量動態(tài)調(diào)整功率旋轉(zhuǎn)積木式電源：按實際功耗需求配置電源風(fēng)扇分區(qū)控制：實現(xiàn)按需制冷風(fēng)扇智能調(diào)速：降噪降耗，延長壽命端口休眠技術(shù)：無流量時不費電風(fēng)道：送風(fēng)左進(jìn)后出端口容量：端口速率從100Mbps到100Gbps平滑擴(kuò)展（未來提供線速100G接口）。已經(jīng)提供業(yè)界目前最高密度的48*10GE（4：1收斂）單板實物，而Cisco只有32*10GE（4：1收斂）板卡。單機(jī)平臺容量：2011年下半年提供整機(jī)從2T到5.12T，單槽位從256G到400G。背靠背集群（CSS）：容量雙倍提升，提供容量擴(kuò)展解決方案，使網(wǎng)絡(luò)更加扁平、易管理。一機(jī)多用三維擴(kuò)展六項節(jié)能S9300亮點總結(jié)Page32“一”“三”“六”業(yè)務(wù)處理能力強(qiáng)：適應(yīng)各種綜合目錄Sx700產(chǎn)品定位及上市策略產(chǎn)品新特性介紹S9300交換機(jī)Sx700交換機(jī)產(chǎn)品競爭分析目錄Sx700產(chǎn)品定位及上市策略Page34S5700新增硬件/軟件特性與機(jī)會點新增重大特性類別對應(yīng)市場機(jī)會點競爭優(yōu)勢2×10GE和4×10GESFP＋兩塊上行子卡硬件57上行萬兆無收斂場景補(bǔ)齊劣勢POE+（802.3at）軟件大功率PD供電場景C、H3支持，其余廠家不支持SEP軟件園區(qū)半環(huán)場景保護(hù)C支持且能與我司對接，H3等其他廠商不支持WEB網(wǎng)管軟件需要簡易網(wǎng)管的項目補(bǔ)齊劣勢NAP軟件接入點多、大規(guī)模園區(qū)網(wǎng)，特別適合校園網(wǎng)或者同一個城市內(nèi)分支、辦公場所多的企業(yè)C有此功能，其他廠商都沒有E-Trunk（跨設(shè)備鏈路聚合）軟件園區(qū)網(wǎng)絡(luò)消除環(huán)路，簡化組網(wǎng)C、H3支持，其余廠家不支持Page34S5700新增硬件/軟件特性與機(jī)會點新增重大特Page35S3700新增硬件/軟件特性與機(jī)會點新增重大特性類別對應(yīng)市場機(jī)會點競爭優(yōu)勢POE+（802.3at,單端口最大支持30w供電）軟件大功率PD供電場景C、H3支持，其余廠家不支持WEB網(wǎng)管軟件需要簡易網(wǎng)管的項目補(bǔ)齊劣勢NAP（網(wǎng)絡(luò)接入?yún)f(xié)議，主要用于開局）軟件接入點多、大規(guī)模園區(qū)網(wǎng)，特別適合校園網(wǎng)或者同一個城市內(nèi)分支、辦公場所多的企業(yè)C有此功能，其他廠商都沒有DyingGasp軟件電壓不穩(wěn)定地域建網(wǎng)排他特性，僅華為支持Page35S3700新增硬件/軟件特性與機(jī)會點新增重大特Page36S2700新增硬件/軟件特性與機(jī)會點新增重大特性類別對應(yīng)市場機(jī)會點競爭優(yōu)勢POE+（802.3at,單端口最大支持30w供電）軟件大功率PD供電場景C、H3支持，其余廠家不支持WEB網(wǎng)管軟件需要簡易網(wǎng)管的項目補(bǔ)齊劣勢NAP（網(wǎng)絡(luò)接入?yún)f(xié)議，主要用于開局）軟件接入點多、大規(guī)模園區(qū)網(wǎng)，特別適合校園網(wǎng)或者同一個城市內(nèi)分支、辦公場所多的企業(yè)C有此功能，其他廠商都沒有Page36S2700新增硬件/軟件特性與機(jī)會點新增重大特數(shù)據(jù)中心S5700靈活子卡配件S57002*10GSFP+靈活子卡S5700C-SI、S5700C-EI通用靈活子卡

S57002*10GSFP+全線速靈活子卡S57004*10GSFP+靈活子卡S5700C-SI、S5700C-EI通用靈活子卡

S57004*10GSFP+全線速靈活子卡數(shù)據(jù)中心S5700靈活子卡配件S57002*10GSFE-Trunk減化網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜度S5700-1S5700-2S9300-1S9300-2TrunkTrunkE-TrunkE-Trunk

企業(yè)二層網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)為了提高可靠性普遍采用雙歸鏈路保護(hù)，在提高可靠性的同時增加了網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性，必須解決網(wǎng)絡(luò)“破環(huán)”的問題。

S5700支持跨設(shè)備鏈路聚合E-Trunk（Enhanced-Trunk），E-Trunk提高了網(wǎng)絡(luò)可靠性，同時無需采用MSTP等環(huán)路保護(hù)協(xié)議，簡化了網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性，提高了業(yè)務(wù)接入的靈活性。L3網(wǎng)絡(luò)L2網(wǎng)絡(luò)E-TrunkE-TrunkS5700E-Trunk簡化了網(wǎng)絡(luò)層次，接入設(shè)備不堆疊也可以啟用跨設(shè)備鏈路聚合，設(shè)備可以跨配線間部署，突破堆疊線纜的距離限制。E-Trunk減化網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜度S5700-1S5700-2S9接入終端供電POE煙霧傳感器IP電話IP電話警鈴監(jiān)控瘦AP門禁考勤機(jī)S5252C-PWRIP電話、監(jiān)控、煙霧傳感器、瘦AP、警鈴、門禁、考勤機(jī)等所有的終端設(shè)備都能用POE供電支持POE+（802.3at,單端口最大支持30w供電）接入終端供電POE煙霧傳感器IP電話IP電話警鈴監(jiān)控瘦APMCE助力端到端VPN部署S5700PEPortVRF101202303企業(yè)網(wǎng)

企業(yè)初始建網(wǎng)除了三層接入需求外，還有MPLSVPN到邊緣的部署需求。支持MPLS設(shè)備價格相對高，因此，如何經(jīng)濟(jì)地進(jìn)行端到端VPN部署成為異域業(yè)務(wù)部署的要求。

S5700支持MCE功能，通過將一臺S5700通過VRF虛擬成多臺CE，提供在接入設(shè)備與遠(yuǎn)程接入設(shè)備建立相互隔離的“VPN”解決方案，滿足經(jīng)濟(jì)地部署端到端VPN的需求。MCE助力端到端VPN部署S5700PEPortVRF101跨設(shè)備端口隔離MUXVLAN市場部員工VLAN100市場部員工VLAN100研發(fā)部員工VLAN200研發(fā)部員工VLAN200研發(fā)部員工VLAN200研發(fā)部員工VLAN200市場部員工VLAN100市場部員工VLAN100Trunk辦公室1辦公室2S5700-1S5700-2

企業(yè)初始建網(wǎng)業(yè)務(wù)與VLAN合理規(guī)劃往往會由于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而變得凌亂，跨辦公室甚至跨樓層局域網(wǎng)出現(xiàn)，為業(yè)務(wù)接入靈活性提出了挑戰(zhàn)。如何實現(xiàn)相同VLAN下跨設(shè)備端口隔離成為困擾企業(yè)業(yè)務(wù)接入的難題。

S5700支持完備的MUXVLAN特性，通過跨設(shè)備建立MUX

VLAN端口組，可以靈活實現(xiàn)相同VLAN跨設(shè)備端口隔離，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)接入靈活性需求。同VLAN下跨設(shè)備端口隔離是個難題？？跨設(shè)備端口隔離MUXVLAN市場部員工市場部員工研發(fā)部員全系列支持智能堆疊客戶價值：簡化管理、簡化網(wǎng)絡(luò)運行低成本的端口密度擴(kuò)容、帶寬擴(kuò)展，高可靠性，保護(hù)用戶投資相同端口密度的堆疊系統(tǒng)占用更少的機(jī)房位置，更少的電力消耗，更少的冷氣消耗，總體上相對框式設(shè)備減少50%投資57系列37系列27系列支持的拓?fù)滏溞?、環(huán)形鏈型、環(huán)形鏈形堆疊交換容量48Gbps10Gbps2Gbps最大堆疊臺數(shù)9916堆疊口專用堆疊口和上行GE口復(fù)用上行GE口堆疊電纜53專用33專用普通網(wǎng)線/光纖全系列支持智能堆疊客戶價值：57系列37系列27系列支持的無噪音的配線間左右風(fēng)道均無風(fēng)扇，自然散熱中小企業(yè)很多時候沒有獨立的配線間，配線柜就直接位于辦公室內(nèi)，配線柜內(nèi)的設(shè)備噪音是對辦公環(huán)境的巨大污染。華為S2700和S3700系列交換機(jī)采用高集成度交換機(jī)芯片，“芯”靜自然涼，無風(fēng)扇設(shè)計，讓企業(yè)遠(yuǎn)離噪音困擾，打造人性化辦公環(huán)境。無噪音的配線間左右風(fēng)道均無風(fēng)扇，自然散熱中小企業(yè)很多時候沒Page44開局方案應(yīng)用場景優(yōu)勢劣勢是否支持推薦指數(shù)傳統(tǒng)部署應(yīng)用于所有場景：1、設(shè)備集中放入倉庫中，根據(jù)站點制作配置文件并拷貝到設(shè)備中1、無部署人力成本高，效率低支持★★HGMP即插即用1、集群中必須全是華為交換機(jī)2、集群中成員交換機(jī)數(shù)量受限于命令交換機(jī)處理性能3、鏈路狀態(tài)正常1、無現(xiàn)場配置2、即插即用3、節(jié)省公網(wǎng)IP地址需要第三方工具或者NMS支持支持★

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★自動配置1、新網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)容2、DHCP、TFTP服務(wù)器以及配置文件提前準(zhǔn)備好3、交換機(jī)到DHCP服務(wù)器的數(shù)據(jù)可達(dá)1、無現(xiàn)場配置2、部署人力成本低3、不需要NMSDHCP/TFTP服務(wù)器必須提前配置好支持★★★★★USB快速部署1、新網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)容2、提前做好配置文件集，拷入USB閃盤1、無現(xiàn)場配置2、部署人力成本低3、不需要NMSUSB配置文件必須提前準(zhǔn)備好支持★★★★NAP零配置部署1、新網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)容2、鄰居設(shè)備必須支持NAP1、無現(xiàn)場配置2、自動鄰居發(fā)現(xiàn)，管理通道自動開啟3、不需要NMS網(wǎng)絡(luò)規(guī)模有一定限制2010.Q1★★★★盒式交換機(jī)開局部署方案比較Page44開局方案應(yīng)用場景優(yōu)勢劣勢是否支持推薦指數(shù)傳統(tǒng)部簡單易用的WEB網(wǎng)管客戶價值：圖形化的工作界面，簡易方便的操作步驟以及提示，減少企業(yè)給網(wǎng)管人員的培訓(xùn)成本輕點鼠標(biāo)就能完成設(shè)備配置工作，縮短配置時間，提高配置效率Intranet簡單易用的WEB網(wǎng)管客戶價值：IntranetPage46一次進(jìn)站自動發(fā)現(xiàn)自動配置防止被盜免維護(hù)綠色節(jié)能易部署三板斧均衡散熱端口休眠超低輻射！無風(fēng)扇自動批量升級抗6KV雷擊（防雷能力比業(yè)界4KV提升8倍）特有的斷電告警SX700盒式交換機(jī)亮點總結(jié)Page46一次進(jìn)站免維護(hù)綠色節(jié)能易部署三板斧均衡散熱無目錄Sx700產(chǎn)品定位及上市策略產(chǎn)品新特性介紹S9300交換機(jī)Sx700交換機(jī)產(chǎn)品競爭分析目錄Sx700產(chǎn)品定位及上市策略Page48交換機(jī)產(chǎn)品對照表GEswitchFEswitchS2700SIS2700EIS3700EIS5700EIS5700SIS3700SIC3750/C3560/C3550C2960/C2950/C2940ME2400C3750ME*/ME3400(E)C4900/C3750E/C3560EC3750G/3560GME6500*/ME4900/ME3400GC2960G/C2940GS9300*C7600/6500(E)*C4500/4500E*Chassisswitch5900A3200/3200A2900/2800A3900/3900A5009/51008900*/Gseries*6900*5200C7600/6500(E)*ZXR109000**MPLSSwitch2600/2800C520/C500S3600-EIS3600-SIS3100C-SIS3100TP-EIS3610S3100TP-SIS5100-EI/SIS9500E/7500E*S5510S7600*S5500-EI/S5600S5500SI5900Page48交換機(jī)產(chǎn)品對照表GEswitchFES270附：中高端路由器與CISCO對應(yīng)關(guān)系HuaweiCISCO業(yè)務(wù)插槽數(shù)交換容量包轉(zhuǎn)發(fā)率NE5000ECRS1162.56Tbps1600MppsNE80E12816、12416、7613162.56Tbps1600MppsNE40E-87609、12810、124108640Gbps400MppsNE40E-X1612816、12416、7613182.56Tbps1600MppsNE40E-X812810、7609、ASR901081.44Tbps800MppsNE40E-X37603,7603-S7606,12404,12406,ASR900631.08Tbps300Mpps附：中高端路由器與CISCO對應(yīng)關(guān)系HuaweiCISCO業(yè)附：中高端路由器與CISCO對應(yīng)關(guān)系-續(xù)HuaweiCISCO業(yè)務(wù)插槽數(shù)交換容量包轉(zhuǎn)發(fā)率NE801201616128Gbps96MppsNE40-812010、7304、ASR1006(ESP10)8128Gbps48MppsNE40-47304、ASR1004（ESP10）、120064128Gbps24MppsNE40－27301、ASR1002(ESP10)216Gbps12MppsNE20E7304、7301ASR1004（ESP5）840Gbps6MppsNE20-8720688Gbps4.5MppsNE20-4720448Gbps4.5MppsNE20-2720228Gbps4.5MppsAR系列ISR系列附：中高端路由器與CISCO對應(yīng)關(guān)系-續(xù)HuaweiCISCPage51S9300產(chǎn)品競爭關(guān)系及總體競爭策略S9300滿足與Cisco6500E/4500E、H3C9500E/7500E及ZTE的8900競爭Cisco：高密度、大容量和特色的設(shè)計思路局部領(lǐng)先，對于4500E可以采用S9300的低端板卡競爭；商務(wù)優(yōu)勢明顯H3C：揭露9500E與7500E產(chǎn)品重合；可與S9500E打商務(wù)、與S7500E拼產(chǎn)品特性（部分性能領(lǐng)先）ZTE：改變了6900、G系列及8900高中低檔產(chǎn)品搭配的思路，統(tǒng)一到8900平臺。利用8900的局限性突出我司產(chǎn)品優(yōu)勢，避免同質(zhì)化競爭。S9300C4500EC6500ES9500E/S7500E8900Page51S9300產(chǎn)品競爭關(guān)系及總體競爭策略S9300Page52Cisco關(guān)鍵指標(biāo)比較及競爭策略FeatureCisco6500ECisco4500EHuaweiS9300競爭建議轉(zhuǎn)發(fā)模式分布式＋集中式集中式分布式全分布式可支持更大的容量背板結(jié)構(gòu)有源背板有源背板無源背板有源背板故障率高硬件檢測不支持不支持支持OAM、BFD等硬件檢測具有更高的性能交換容量40G/Slot24G/Slot128G/Slot交換容量全面領(lǐng)先電源智能監(jiān)控不支持不支持支持更節(jié)能集群VSS不支持CSSCSS集群具有更大的容量萬兆密度16×10GE/Slot6×10GE/Slot40×10GE/Slot高密度MPLS（L2/L3VPN）支持（非線速）不支持支持（線速）性能領(lǐng)先IPv6支持支持支持同步以太支持不支持支持以太環(huán)網(wǎng)MSTP（秒級）MSTP（秒級）RRPP、REP（50ms）性能領(lǐng)先TDM/ATM業(yè)務(wù)支持不支持支持H-Qos支持（部分單板）不支持支持MAC96K55K512K規(guī)格領(lǐng)先雙向ACL不支持不支持支持架構(gòu)領(lǐng)先Page52Cisco關(guān)鍵指標(biāo)比較及競爭策略FeaturePage53Catalyst6500產(chǎn)品演進(jìn)主控板切換略：2003年以前的老主控全面停產(chǎn)，采用Sup7203B/3C系列主控板替代；容量升級，增加IPv6、MPLS、GRE、NAT、ERSPAN等支持整機(jī)切換策略：E系列機(jī)箱全面兼容老機(jī)箱的能力，并對7600的WAN板卡提供支持，拉通了7600的產(chǎn)品能力板卡切換策略：部分老單板停產(chǎn)，采用新一代的高密度、低成本板卡替代；新主控、新機(jī)箱支持老板卡的平滑升級后續(xù)規(guī)劃：7600和6500停產(chǎn)由6500E全面收編（實際上是品牌變化），研發(fā)全部撤出，后續(xù)無路標(biāo)1997200120072004200020052008SUP1SUP2SUP720-3ASUP720-3B/3BXLSUP720-3C/3CXLVSSSUP7206504-EChassis16×10GE1999SUP1A融合7500形成7600200332G總線架構(gòu)256G720GVSS:1440G20096500整機(jī)停止銷售SUP1A停止銷售2006SUP2停止銷售SUP720A停止銷售Page53Catalyst6500產(chǎn)品演進(jìn)主控板切換略Page54Catalyst4500產(chǎn)品演進(jìn)4500采用集中式的架構(gòu)，線卡成本低，產(chǎn)品盈利能力強(qiáng)；產(chǎn)品定位于行業(yè)匯聚、核心和運營商FTTx接入市場在升級路線上全面兼容，集中式架構(gòu)升級成本低，采取充分保護(hù)用戶投資的策略黏住老用戶封閉擴(kuò)容市場2010年，Cisco在4500產(chǎn)品上的策略發(fā)生了變化，取消了ME4500計劃4500老產(chǎn)品包括主控、線卡開始進(jìn)入生命周期，由性能更優(yōu)的4500E全面替代19992002200920042000200324G64G96G201020074500SupervisorIV4006

SupervisorIII4006400324GSupervisorII-PLUS4510RSupervisorV4500-ESupervisor6-E320GME-Sup6EME-4624-SFP4000、4500老整機(jī)銷售期4500E新整機(jī)銷售期4500老整機(jī)、主控停止銷售Page54Catalyst4500產(chǎn)品演進(jìn)4500采用Page55Cisco6500競爭策略技術(shù)領(lǐng)先：通過S9300交換機(jī)軟硬件的優(yōu)勢引導(dǎo)：基于硬件的以太網(wǎng)OAM、BFD、MPLSOAM等檢測技術(shù)，實現(xiàn)精細(xì)化的業(yè)務(wù)檢測能力，性能領(lǐng)先。超高容量超高密度，特殊處理的通風(fēng)設(shè)計，每槽位最大實際交換容量和整機(jī)端口密度業(yè)界第一，實際布線能力達(dá)1700以上低功耗，智能電源管理：節(jié)省設(shè)備能耗40%；節(jié)省空間60%；重量是6500E的30％；基于硬件的MPLS(L2/L3VPN)全線速轉(zhuǎn)發(fā)性能高性能以太環(huán)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)50ms快速收斂6500槽位容量小，不具備平滑40G/100G演進(jìn)能力，受架構(gòu)限制無法擴(kuò)展S9300采用無源背板，而6500的有源背板增加了故障點Page55Cisco6500競爭策略技術(shù)領(lǐng)先：Page56Cisco4500競爭策略總體策略采用S9300低檔板卡應(yīng)對4500的競爭技術(shù)領(lǐng)先：通過S9300交換機(jī)軟硬件的優(yōu)勢引導(dǎo)：基于硬件的以太網(wǎng)OAM、BFD、MPLSOAM等檢測技術(shù)，實現(xiàn)精細(xì)化的業(yè)務(wù)檢測能力，性能領(lǐng)先。利用分布式的優(yōu)勢打擊4500E單槽位容量不足，收斂嚴(yán)重超高容量超高密度，特殊處理的通風(fēng)設(shè)計，每槽位最大實際交換容量和整機(jī)端口密度業(yè)界第一，實際布線能力達(dá)1700以上低功耗，智能電源管理：節(jié)省設(shè)備能耗40%；節(jié)省空間60%；重量是6500E的30％；支持MPLS(L2/L3VPN)、同步以太和CSS集群高性能以太環(huán)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)50ms快速收斂Page56Cisco4500競爭策略總體策略Page57思科私有協(xié)議及應(yīng)對策略PVST/PVST+CDPIGRP/EIGRPUDLD每VLAN生成樹協(xié)議，可以由MSTP替代。共同組網(wǎng)時，可以采用透傳PVST報文或VLAN1內(nèi)與STP兼容鏈路層發(fā)現(xiàn)協(xié)議可以用LLDP替代；IPPHONE發(fā)現(xiàn)時直接透傳CDP協(xié)議報文距離矢量路由協(xié)議，性能較低，已不是主流的IGP路由協(xié)議，后續(xù)的主流IGP協(xié)議是OSPF或ISIS華為提供類似功能的DLDP，但不能互通也可以用以太網(wǎng)OAM作類似檢測功能Page57思科私有協(xié)議及應(yīng)對策略PVST/PVST+CDPage58思科私有協(xié)議及應(yīng)對策略PagPHSRPVTPFlexlink思科私有的聚合端口協(xié)議，無法與LACP互通，可以用LACP聚合替代思科私有的虛擬路由器協(xié)議，收斂性能較VRRP高可以用BFDforVRRP替代，性能優(yōu)于HSRP采用GVRP替代華為提供Smartlink、REP和RRPP，支持多實例，倒換性能可達(dá)50msPage58思科私有協(xié)議及應(yīng)對策略PagPHSRPVTPFPage59H3C關(guān)鍵指標(biāo)比較及競爭策略FeatureH3C7500EH3C9500EHuaweiS9300競爭建議轉(zhuǎn)發(fā)模式分布式＋集中式分布式分布式相當(dāng)交換架構(gòu)包交換信元交換，VoQ包交換硬件檢測不支持不支持支持OAM、BFD等硬件檢測具有更高的性能交換容量96G/Slot80G/Slot128G/Slot交換容量領(lǐng)先電源智能監(jiān)控不支持不支持支持更節(jié)能集群IRF2不支持CSSCSS集群具有更大的容量萬兆密度8×10GE/Slot16×10GE/Slot40×10GE/Slot高密度MPLS（L2/L3VPN）支持（線速）支持（線速）支持（線速）相當(dāng)IPv6支持支持支持相當(dāng)同步以太不支持不支持支持領(lǐng)先以太環(huán)網(wǎng)RRPP（200ms）RPR（50ms）RRPP、REP（50ms）相當(dāng)TDM/ATM業(yè)務(wù)不支持支持支持H-Qos不支持支持支持MAC512K1M512K相當(dāng)雙向ACL支持支持支持相當(dāng)H3C的9500E與7500E是小差異化的產(chǎn)品，因產(chǎn)品線內(nèi)部原因造成定位重復(fù)，9500E被迫進(jìn)入數(shù)據(jù)中心Page59H3C關(guān)鍵指標(biāo)比較及競爭策略FeatureH3Page60S7500E競爭策略競爭策略：大同質(zhì)化，小差異化差異化優(yōu)勢：智能電源監(jiān)控、低功耗提供FMC融合組網(wǎng)能力，支持同步以太基于硬件的OAM、BFD檢測技術(shù)，性能領(lǐng)先整機(jī)容量和每槽位交換容量領(lǐng)先通過CSS集群構(gòu)建無環(huán)網(wǎng)絡(luò)，簡化網(wǎng)絡(luò)布署，CSS容量領(lǐng)先于7500EPage60S7500E競爭策略競爭策略：大同質(zhì)化，小差異Page61S9500E競爭策略競爭策略：同質(zhì)化競爭，商務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢：智能電源監(jiān)控、低功耗提供FMC融合組網(wǎng)能力，支持同步以太基于硬件的OAM、BFD檢測技術(shù)，性能領(lǐng)先每槽位的實際交換容量領(lǐng)先，9500E整機(jī)容量高，但PP與FA之間存在瓶頸（80G），無法發(fā)揮大容量優(yōu)勢通過CSS集群構(gòu)建無環(huán)網(wǎng)絡(luò)，簡化網(wǎng)絡(luò)布署端口密度高40：16Page61S9500E競爭策略競爭策略：同質(zhì)化競爭，商務(wù)Page62C2960LANLiteSeriesC2960LANBaseSeriesC3560IPBase(SMI)SeriesC3560IPService(EMI)SeriesC3560AdvancedIPServiceSeriesC3560-EIPBase(SMI)SeriesC3560-EIPService(EMI)SeriesC3560-EAdvancedIPServiceSeriesC3750IPBase(SMI)SeriesC3750IPService(EMI)SeriesC3750AdvancedIPServiceSeriesC3750-EIPBase(SMI)SeriesC3750-EIPService(EMI)SeriesC3575-EAdvancedIPServiceSeriesS2700StandardImage(SI)seriesS2700EnhancedImage(EI)seriesS3700StandardImage(SI)seriesS3700EnhancedImage(EI)seriesS3700EnhancedImage(EI)seriesS3700StandardImage(SI)seriesS3700EnhancedImage(EI)seriesS3700EnhancedImage(EI)seriesS5700StandardImage(SI)seriesS5700EnhancedImage(EI)seriesS5700EnhancedImage(EI)seriesS5700StandardImage(SI)seriesS5700EnhancedImage(EI)seriesS5700EnhancedImage(EI)seriesCiscoHuaweivs思科vs華為產(chǎn)品對照手冊Page62C2960LANLiteSeriesS2Page63VLANACLQinQACLinhardwareIPV6EthernetOAMBFDStackingStacking4810/100+4SFPGE(IPBase)$12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPQoSPortSecurity12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPQoSPortSecurity16KMAC4KVLANRSTPMSTPRIPQoSPortSecurityS3700-52P-SI思科vs華為產(chǎn)品傻瓜式引導(dǎo)策略（I）Page63VLANACLStackingStackinPage64VLANACLQinQACLinhardwareIPV6EthernetOAMBFDStackingStacking48FE+4SFPGE(IPService)$12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurity12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurity12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurityS3700-52P-EI思科vs華為產(chǎn)品傻瓜式引導(dǎo)策略（II）Page64VLANACLStackingStackinPage65VLANACLQinQDualPowerIPV6EthernetOAMBFD4810/100/1000+4SFPGE(IPService)$12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurity32KMAC4KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurity12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurity12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurityStacking10GStackingACLinhardware10GACLinhardware10GStackingACLinhardwareS5700-52C-EI思科vs華為產(chǎn)品傻瓜式引導(dǎo)策略（III）Page65VLANACL4810/100/1000Page66針對Cisco2960系列產(chǎn)品市場引導(dǎo)策略在與Cisco產(chǎn)品競爭的時候，需要避免我們以高打低的情況出現(xiàn)，如果出現(xiàn)我們以高打低的現(xiàn)象，我們的商務(wù)優(yōu)勢基本就沒有了；所以在操作項目時，需要盡可能引導(dǎo)Cisco使用同檔次或更高檔次上來。引導(dǎo)客戶要求設(shè)備必須支持4KVLAN，可以直接排除2960系列產(chǎn)品引導(dǎo)客戶要求設(shè)備必須支持QINQ，可以直接排除2960系列產(chǎn)品引導(dǎo)客戶要求設(shè)備必須支持堆疊，可以直接排除2960系列產(chǎn)品引導(dǎo)客戶要求設(shè)備必須支持IPSourceGuard避免引導(dǎo)擁塞避免等特性主要劣勢（與我司S23EI比較）：VLAN數(shù)量支持較小（僅1K，我司4K）不支持QinQ不支持VLANmapping不支持堆疊不支持IPSourceGuardPage66針對Cisco2960系列產(chǎn)品市場引導(dǎo)策略Page67C3750產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析主要優(yōu)勢（與我司S33SI比較）：支持IPV6僅支持非常基本的功能，不具有實際部署意義主要劣勢（與我司S33SI比較）：MAC表項太小（僅12K，我司16K）VLAN數(shù)量支持較?。▋H1K，我司4K）不支持靈活QinQ不支持VLANmapping不支持IGMP/IGMPSnoopingV1/2/3不支持MSDP，RRPP，MFF，ETHOAMPage67C3750產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析主要優(yōu)勢（與我司S33Page68針對C3750產(chǎn)品市場引導(dǎo)策略在與Cisco競爭時，能把其引導(dǎo)到用同檔次產(chǎn)品上來就算勝利，因為這樣利用我們的商務(wù)優(yōu)勢，項目中會很輕松！引導(dǎo)客戶要求設(shè)備必須支持16K的MAC地址表，可將直接將C3750排除在外。引導(dǎo)客戶要求設(shè)備必須支持4KVLAN，可將直接將C3750排除在外。引導(dǎo)客戶要求設(shè)備必須支持靈活QINQ，可將直接將C3750排除在外。引導(dǎo)客戶要求設(shè)備必須支持ETHOAM，可將直接將C3750排除在外。避免引導(dǎo)出接口流量整形及擁塞避免等特性Page68針對C3750產(chǎn)品市場引導(dǎo)策略在與Cisco競Page69針對H3C中低端的引導(dǎo)策略2000系列引導(dǎo)PPPOE+等安全特性引導(dǎo)自動配置引導(dǎo)NAC3000系列50ms保護(hù)引導(dǎo)PPPOE+EthOAM自動配置百千光模塊自適應(yīng)斷電告警對于三層，追加MCE、BFD特性5000系列引導(dǎo)自動配置引導(dǎo)IPv6對于千兆二層設(shè)備，再引導(dǎo)EthOAM、NQA等運維特性對于千兆三層設(shè)備，再引導(dǎo)大MAC、出方向ACL、MCE、BFD等特性Page69針對H3C中低端的引導(dǎo)策略2000系列華為S3300SX700交換機(jī)上市培訓(xùn)-數(shù)通企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！2022/12/15華為數(shù)通企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線SX700交換機(jī)上市培訓(xùn)2022/12/13華為數(shù)通企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線SX700交換機(jī)上市目錄Sx700產(chǎn)品定位及上市策略產(chǎn)品新特性介紹S9300交換機(jī)Sx700交換機(jī)產(chǎn)品競爭分析目錄Sx700產(chǎn)品定位及上市策略Page74Sx700上市五大核心價值更豐富的行業(yè)特性：

Sx700定位于行業(yè)市場，將主要專著于行業(yè)市場訴求研發(fā)更好的渠道管理政策：

Sx700為解決運營商竄貨問題提供解決渠道更高的性價比

Sx700將充分考慮行業(yè)市場成本因素，采用比S93更合理的價格，為合作伙伴提供更好的利潤空間。更快的研發(fā)反應(yīng)能力

Sx700由華為專用團(tuán)隊開發(fā)，與運營商產(chǎn)品分開后，研發(fā)問題解決將更快更堅定的行業(yè)發(fā)展決心Sx700為行業(yè)專用產(chǎn)品，標(biāo)志華為在行業(yè)投入成產(chǎn)品體系的加大Page3Sx700上市五大核心價值更豐富的行業(yè)特性：完善的新一代交換機(jī)體系S5700S9300S2700S3700S3700POES2700POES5700POE核心路由交換機(jī)全千兆匯聚交換機(jī)百兆接入交換機(jī)VRPinsideSX700系列產(chǎn)品定位：華為公司行業(yè)市場專用交換機(jī)SX300系列產(chǎn)品定位：華為公司運營商市場專用交換機(jī)產(chǎn)品特性和研發(fā)方向，將根據(jù)各自市場特性進(jìn)行演變兩者產(chǎn)品外觀不同完善的新一代交換機(jī)體系S5700S9300S2700S37Page76Sx700上市節(jié)奏與產(chǎn)品切換策略8月9月10月11月12月2011年2012年2013年2014年上市工作啟動宣傳培訓(xùn)工作C114、專業(yè)媒體新聞廣告投放Sx300與Sx700分銷市場并行銷售分銷市場上市銷售Sx300與Sx700行業(yè)市場并行銷售行業(yè)市場上市銷售代理培訓(xùn)分銷市場：9月10日－12月30日，并行銷售。大行業(yè)：9月10日－2011年6月30日，并行銷售。到期后，X3停止銷售。過渡期，X7系列將比X3系列價格優(yōu)惠。原則上，自9月20日起，所有投標(biāo)項目除已經(jīng)簽訂了框架協(xié)議的，盡量牽引用X7系列產(chǎn)品進(jìn)行引導(dǎo)和投標(biāo)。Sx300分銷市場退市，Sx700持續(xù)銷售Sx300行業(yè)市場退市，Sx700持續(xù)銷售Page5Sx700上市節(jié)奏與產(chǎn)品切換策略8月9月10月1Page77Sx700產(chǎn)品命名規(guī)則新型號Sx700產(chǎn)品的命名原則借鑒了原有的運營商型號Sx300產(chǎn)品的命名原則，但是新型號在端口形態(tài)的表達(dá)上與運營商型號不同。舉例：新型號產(chǎn)品S2700-9TP-EI-AC，與其對應(yīng)的運營商型號的產(chǎn)品為S2309TP-EI-AC，其中英文字母的命名原則與運營商型號完全相同，將代表產(chǎn)品端口形態(tài)的S2309的表達(dá)形式變成S2700-9，即S2700代表產(chǎn)品系列，“-9”代表該款交換機(jī)有9個端口。采用新的命名原則主要是預(yù)留S27xx中的百位和個位便于日后產(chǎn)品系列的擴(kuò)展，以應(yīng)對行業(yè)的不同細(xì)分市場。Page6Sx700產(chǎn)品命名規(guī)則新型號Sx700產(chǎn)品的命名Page78Sx700產(chǎn)品命名規(guī)則3700-28TP-EI-AC2/3/5產(chǎn)品系列3/7產(chǎn)品市場范圍細(xì)分市場擴(kuò)展系列端口數(shù)命名原則基本相同，僅在端口形態(tài)的表達(dá)上有所不同。新的命名原則主要是預(yù)留S37xx中的十位和個位便于日后產(chǎn)品系列的擴(kuò)展，以應(yīng)對行業(yè)的不同細(xì)分市場。Page7Sx700產(chǎn)品命名規(guī)則3700-28TP-EI-Page79Page79低端交換機(jī)命名規(guī)則S328

-EIAEC5BCFDA（產(chǎn)品系列）S–交換機(jī)AR–低端路由器NE–高端路由器B（子產(chǎn)品系列）9–核心機(jī)箱式交換機(jī)5–全千兆盒式三層交換機(jī)3–千兆上行百兆下行的盒式三層交換機(jī)2–千兆上行百兆下行的盒式二層交換機(jī)C（是否是路由交換機(jī)）表明產(chǎn)品的更替（或者系列）

D（可用端口數(shù)）09:表示下行端口為8個，上行端口為1個；18：表示下行端口為16個，上行端口為2個；26：表示下行端口為24個，上行端口為2個；24:表示下行端口為24個，上行端口為0個28：表示下行端口為24個,上行端口為4個；48：表示下行端口為48個，上行端口為0個；52：表示下行端口為48個，上行端口為4個；E（上行接口類型）C–擴(kuò)展插槽上行P–千兆SFP光口上行T–千兆電口上行TP–上行接口有光口和電口同時存在24S–光口下行的接口形態(tài)

F（業(yè)務(wù)特性）

EI–增強(qiáng)型

SI–標(biāo)準(zhǔn)型

PWR-EI–支持PoE的增強(qiáng)型

PWR-SI–支持PoE的標(biāo)準(zhǔn)型Page8Page8低端交換機(jī)命名規(guī)則S328-EIPage80Sx700與Sx300產(chǎn)品對照表（I）序號行業(yè)產(chǎn)品型號運營商產(chǎn)品型號1S2700-9TP-EI-ACS2309TP-EI-AC2S2700-9TP-EI-DCS2309TP-EI-DC3S2700-18TP-EI-ACS2318TP-EI-AC4S2700-26TP-EI-ACS2326TP-EI-AC5S2700-26TP-EI-DCS2326TP-EI-DC6S2700-52P-EI-ACS2352P-EI-AC7S2700-9TP-SI-ACS2309TP-SI-AC8S2700-18TP-SI-ACS2318TP-SI-AC9S2700-26TP-SI-ACS2326TP-SI-AC10S2700-9TP-PWR-EIS2309TP-PWR-EI11S2700-26TP-PWR-EIS2326TP-PWR-EIPage9Sx700與Sx300產(chǎn)品對照表（I）序號行業(yè)產(chǎn)Page81Sx700與Sx300產(chǎn)品對照表（II）序號行業(yè)產(chǎn)品型號運營商產(chǎn)品型號1S3700-28TP-EI-ACS3328TP-EI-AC2S3700-28TP-EI-DCS3328TP-EI-DC3S3700-28TP-EI-24S-ACS3328TP-EI-24S-AC4S3700-52P-EI-ACS3352P-EI-AC5S3700-52P-EI-DCS3352P-EI-DC6S3700-52P-EI-24S-ACS3352P-EI-24S-AC7S3700-52P-EI-24S-DCS3352P-EI-24S-DC8S3700-52P-EI-48S-ACS3352P-EI-48S-AC9S3700-52P-EI-48S-DCS3352P-EI-48S-DC10S3700-28TP-SI-ACS3328TP-SI-AC11S3700-28TP-SI-DCS3328TP-SI-DC12S3700-52P-SI-ACS3352P-SI-AC13S3700-28TP-PWR-EIS3328TP-PWR-EI14S3700-52P-PWR-EIS3352P-PWR-EI15S3700-28TP-EI-MC-ACS3328TP-EI-MC-ACPage10Sx700與Sx300產(chǎn)品對照表（II）序號行Page82Sx700與Sx300產(chǎn)品對照表（III）序號行業(yè)產(chǎn)品型號運營商產(chǎn)品型號1S5700-28C-EIS5328C-EI2S5700-28C-SIS5328C-SI3S5700-28C-EI-24SS5328C-EI-24S4S5700-52C-EIS5352C-EI5S5700-52C-SIS5352C-SI6S5700-24TP-SI-ACS5324TP-SI-AC7S5700-24TP-SI-DCS5324TP-SI-DC8S5700-48TP-SI-ACS5348TP-SI-AC9S5700-48TP-SI-DCS5348TP-SI-DC10S5700-28C-PWR-EIS5328C-PWR-EI11S5700-52C-PWR-EIS5352C-PWR-EI12S5700-24TP-PWR-SIS5324TP-PWR-SI13S5700-48TP-PWR-SIS5348TP-PWR-SIPage11Sx700與Sx300產(chǎn)品對照表（III）序號Page83Sx700