XXXX年中國(guó)聯(lián)通手機(jī)電視上市推廣案學(xué)習(xí)手機(jī)電視上市推廣策略世界風(fēng)133CDMA一個(gè)領(lǐng)先跨入3G時(shí)代的數(shù)碼產(chǎn)品【手機(jī)電視市場(chǎng)分析】世界風(fēng)133CDMA1.手機(jī)電視產(chǎn)品目標(biāo)客戶指向2.手機(jī)電視產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況3.手機(jī)電視產(chǎn)品目標(biāo)定位主張4.手機(jī)電視產(chǎn)品目標(biāo)核心創(chuàng)意世界風(fēng)133CDMA1.手機(jī)電視產(chǎn)品目標(biāo)客戶指向私有企業(yè)管理層和政府領(lǐng)導(dǎo)年齡在27-60歲之間ARPU（月平均話費(fèi)）值主要為300元以上個(gè)人收入每月2500元以上現(xiàn)持有手機(jī)的價(jià)格為2500元以上因?yàn)榭钍交蚬δ芨碌仍蚋鼡Q過聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)（短信、U-max）為普通用戶數(shù)據(jù)消費(fèi)ARPU值2倍以上有經(jīng)常出差漫游行為世界風(fēng)133CDMA對(duì)聯(lián)通通訊的消費(fèi)特征：喜歡嘗試手機(jī)上的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)—新業(yè)務(wù)用量大經(jīng)常出差—對(duì)漫游通達(dá)地區(qū)要求高消費(fèi)力強(qiáng)—不在乎換機(jī)成本，對(duì)價(jià)格也不敏感消費(fèi)前衛(wèi)—對(duì)嘗試新款手機(jī)新功能興趣度高追求高品質(zhì)服務(wù)—注重網(wǎng)絡(luò)覆蓋和通信質(zhì)量以及增值消費(fèi)如何讓世界風(fēng)/133CDMA手機(jī)電視體現(xiàn)出他們尊榮概念，領(lǐng)先消費(fèi)概念，成功形象是我們主要解決的問題。2.133手機(jī)電視產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與目前聯(lián)通推出的手機(jī)電視：世界風(fēng)之三星W109世界風(fēng)之摩托羅拉A860133CDMA三星XI519133CDMA大顯CU928相比，聯(lián)通同類產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：1.產(chǎn)品多，但真機(jī)少：市面上多為模擬機(jī)型，真機(jī)只有：多普達(dá)535、多普達(dá)515增強(qiáng)版2.目前不能時(shí)時(shí)在線觀看，需先下載才可以觀看，幾乎所有手機(jī)只支持500M.的容量3.使用費(fèi)用比較昂貴，沒包月2.4元/分鐘，包月80元4.目前手機(jī)價(jià)格偏低，均在4000元以下，多普達(dá)3980元，還有諾基亞6230，也在3000多元。世界風(fēng)133CDMA創(chuàng)意梳理手機(jī)電視賣點(diǎn)時(shí)時(shí)在線21個(gè)頻道國(guó)內(nèi)外都可看國(guó)內(nèi)外都可看商業(yè)娛樂隨時(shí)享受尊榮享受領(lǐng)先科技輕松掌握體現(xiàn)地位不誤商機(jī)3G享受總結(jié)：從傳呼時(shí)代到模擬手機(jī)到現(xiàn)代手機(jī)到標(biāo)志性的CDMA，再到雙模手機(jī)（世界風(fēng)）無一不是體現(xiàn)聯(lián)通10年來的飛速發(fā)展。今天象征著跨入3G的手機(jī)電視出市，更是體現(xiàn)聯(lián)通在滿足用戶日新月異的通信要求，走到了最前面。“引領(lǐng)通訊未來”在手機(jī)電視上得以實(shí)際意義的詮釋。上面這話所體現(xiàn)的進(jìn)步，應(yīng)該軟文方面要徹底體現(xiàn)。3.133手機(jī)電視產(chǎn)品定位主張◆優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)與覆蓋——CDMA——擁有支撐保障◆跨區(qū)服務(wù)——雙模世界風(fēng)——倍受照顧——3G提前快樂享受◆數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)——隨時(shí)再線看電視優(yōu)勢(shì)——領(lǐng)先一步享受尊貴◆數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)——隨時(shí)再線看電視——享受娛樂，把握商機(jī)手機(jī)電視真正滿足一些高端群體的消費(fèi)心理。即使手機(jī)電視使用群體不能大范圍發(fā)展，但起碼作為CDMA133技術(shù)領(lǐng)先的重要標(biāo)志之一，可以讓消費(fèi)者對(duì)CDMA133更有信心，提高其他增值業(yè)務(wù)的使用。4.133手機(jī)電視產(chǎn)品目標(biāo)核心創(chuàng)意組合形象、資費(fèi)、業(yè)務(wù)／產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、回饋本土的才是適合的作出適合本土目標(biāo)群體的廣告推廣對(duì)他們形成具有購(gòu)買誘惑的信息是廣告的主要責(zé)任六大驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)品/業(yè)務(wù)渠道保持一定的消費(fèi)門檻通過贈(zèng)送包月費(fèi)以及手機(jī)優(yōu)惠體現(xiàn)服務(wù)與業(yè)務(wù)的價(jià)值發(fā)展133手機(jī)電視的專有業(yè)務(wù)/產(chǎn)品差異化的服務(wù)體系資費(fèi)形象獎(jiǎng)勵(lì)與回饋客戶服務(wù)125346注重情感溝通、以與客戶共同的價(jià)值觀塑造“尊榮享受，掌握商機(jī)”的成功者形象收縮社會(huì)渠道，建設(shè)專屬渠道6大產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力的規(guī)劃：世界風(fēng)、133CDMA手機(jī)電視產(chǎn)品形象：

領(lǐng)先享受尊榮，隨時(shí)掌握商機(jī)形象1將世界風(fēng)、133CDMA手機(jī)電視直接與商務(wù)人士的尊榮與商機(jī)聯(lián)系起來，并體現(xiàn)出王者的氣勢(shì)。1、個(gè)性化的工具：本產(chǎn)品應(yīng)該成為客戶的得力助手，幫助他們隨時(shí)了解重大新聞與經(jīng)濟(jì)信息。2、快速傳播資訊的通道：能隨時(shí)滿足他們對(duì)不停變化中的資訊的需求。3、更尖端的新技術(shù)平臺(tái)：作為中高端的客戶，對(duì)最新的技術(shù)運(yùn)用自然有超前的需求。我們對(duì)于本產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的態(tài)度：就是不一樣的優(yōu)先享受——客戶需求的最突出表現(xiàn)如：實(shí)施在線手機(jī)電視在線服務(wù)目前是聯(lián)通獨(dú)有的，能夠支持客戶在各種場(chǎng)合都能獲取中國(guó)大陸以及中國(guó)大陸以外的國(guó)家和地區(qū)電視節(jié)目。

任何地點(diǎn)，都不能成為我了解信息的盲區(qū)領(lǐng)先尊榮享受，隨時(shí)掌握商機(jī)，隨時(shí)隨地，打開手機(jī)看電視訴求方向：服務(wù)：產(chǎn)生品牌優(yōu)越感和歸屬感應(yīng)該賦予手機(jī)電視客戶獨(dú)享的服務(wù)和內(nèi)容，拉升尊榮客戶的品牌價(jià)值關(guān)鍵詞：客戶服務(wù)3差異化更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)2.更多人性化的服務(wù)內(nèi)容如何體現(xiàn)世界風(fēng)、133CDMA手機(jī)電視用戶服務(wù)的差異化？如：特色服務(wù)讓133手機(jī)電視的客戶在其它城市的營(yíng)業(yè)廳都能享受到在本地營(yíng)業(yè)廳相同的服務(wù)內(nèi)容如：營(yíng)業(yè)廳不同的語言指示，導(dǎo)向指示等等.縮社會(huì)化渠道，建設(shè)本產(chǎn)品專屬渠道在營(yíng)業(yè)廳設(shè)立專席/專柜并且十分明顯與眾不同。形成本產(chǎn)品用戶專屬的業(yè)務(wù)受理渠道渠道4世界風(fēng)、133CDMA手機(jī)電視專席/專柜關(guān)鍵詞：資費(fèi)6133品牌資費(fèi)是133手機(jī)電視的具體表現(xiàn)，而套餐又是資費(fèi)在本地的要素

資費(fèi)套餐套餐是本產(chǎn)品產(chǎn)品落地的重點(diǎn)【第一階段媒介執(zhí)行】由于群體的特殊，建議媒介策略上，電視的投放建議少用，DM的輪番推出和報(bào)紙廣告的投入應(yīng)該作為本次廣告投放重點(diǎn)。而前期廣告能否成為讓手機(jī)電視熱點(diǎn)是十分重要的。本次媒介主要針對(duì)第一階段的廣告投放，在2、3階段，根據(jù)活動(dòng)的不一樣，宣傳重點(diǎn)隨之變化。媒體目標(biāo)：針對(duì)性的媒體投放，配合其他推廣活動(dòng)，進(jìn)一步提升手機(jī)電視與目標(biāo)消費(fèi)群之間關(guān)系，使之緊密結(jié)合?！汛龠M(jìn)銷售⊙鞏固忠誠(chéng)度⊙挖掘潛在消費(fèi)者☆DM宣傳品☆數(shù)量：16000☆發(fā)行：全地區(qū)☆投遞方式：通過大客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投遞、信函郵寄至各企業(yè)主、一小部分放在渠道規(guī)劃☆四色折頁☆封面：形象廣告☆封底：形象廣告☆內(nèi)頁一：手機(jī)電視優(yōu)點(diǎn)以及套餐優(yōu)惠☆內(nèi)頁二：四款手機(jī)介紹以及使用方法新羅區(qū)大客永定上杭長(zhǎng)汀連城漳平武平郵寄合計(jì)2000張1000張500張500張500張500張500張500張1萬份16000張把我們所做的報(bào)紙廣告，可以做成第二次，第三次。。的DM推廣，讓手機(jī)電視這個(gè)概念逐漸深入和成為熱點(diǎn)封面封底☆報(bào)紙軟文規(guī)劃☆《閩西日?qǐng)?bào)》☆期數(shù)：2期☆《閩西廣播電視抱》☆期數(shù)：2期☆內(nèi)容一：龍巖人可用手機(jī)看電視了☆內(nèi)容二：133CDMA手機(jī)獨(dú)具個(gè)性新魅力――手機(jī)電視（掌上電視）隨時(shí)隨地，掌握商機(jī)☆篇幅大小：10分之一版（頭版）☆文字內(nèi)容：手機(jī)發(fā)展史以及手機(jī)電視對(duì)商務(wù)生活的影響☆發(fā)行：全地區(qū)從傳呼時(shí)代到模擬手機(jī)到現(xiàn)代手機(jī)到標(biāo)志性的CDMA，再到雙模手機(jī)（世界風(fēng)）無一不是體現(xiàn)聯(lián)通10年來的飛速發(fā)展。今天象征著跨入3G的手機(jī)電視出市，更是體現(xiàn)聯(lián)通在滿足用戶日新月異的通信要求，走到了最前面?！耙I(lǐng)通訊未來”在手機(jī)電視上得以實(shí)際意義的詮釋?！顖?bào)紙硬廣告規(guī)劃☆《閩西日?qǐng)?bào)》☆期數(shù)：2期☆內(nèi)容一：形象篇☆內(nèi)容二：旅程篇☆《閩西廣播電視抱》☆期數(shù)：2期☆內(nèi)容一：國(guó)外篇☆內(nèi)容二：享受篇彩色或者黑白，四分之一版形象篇享受篇國(guó)外篇掌握篇篇背景為廣告靜版畫面有了新聞線索請(qǐng)您撥打12345678新聞線索有獎(jiǎng)?wù)骷?**特別提供贊助☆電視媒體規(guī)劃1：背景版☆龍巖電視臺(tái)新聞?lì)惞?jié)目☆時(shí)間：半年規(guī)劃2：主持人前方☆龍巖電視臺(tái)娛樂類節(jié)目☆時(shí)間：半年規(guī)劃3：專題報(bào)道☆內(nèi)容：《商務(wù)人士手機(jī)新消費(fèi)，手機(jī)電視上演科技魅力》☆時(shí)間：具體按電視臺(tái)節(jié)目要求☆次數(shù)：不少于1周☆影響面：全地區(qū)規(guī)劃4：硬性廣告：把手機(jī)獨(dú)特功能優(yōu)勢(shì)表達(dá)出來，制作成1-2分鐘的廣告，在電視上反復(fù)播放?！顣r(shí)間：不少于1個(gè)月☆電視媒體（續(xù)）僅作為參考！規(guī)劃1：大型戶外牌☆參考地點(diǎn)：佳寶樓頂（新羅）☆大?。?20平方米（其余各地具體按實(shí)際操作）☆數(shù)量：不少于1塊☆戶外媒體規(guī)劃2：