第十章采購成本分析

一、采購價(jià)格分析

二、采購成本分析

三、降低采購成本的方法

四、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用

第十章采購成本分析

一、采購價(jià)格分析

二、采購成本分析1你知道這些成本嗎手機(jī)充電器的成本為2-3元，普通洗發(fā)液每公斤只有幾元，一根中性筆芯6-8分，油筆筆芯2-4分普通香水成本只占售價(jià)3%左右你知道這些成本嗎2問題價(jià)格、成本和價(jià)值這三個(gè)概念各是什么含義？有什么區(qū)別？？問題價(jià)格、成本和價(jià)值這三個(gè)概念各是什么含義？3一、供應(yīng)價(jià)格分析

（一）影響供應(yīng)價(jià)格的因素

所謂供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷售價(jià)格。

影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有成本結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面。

一、供應(yīng)價(jià)格分析

（一）影響供應(yīng)價(jià)格的因素

所謂供應(yīng)價(jià)格是指4

采購中，供應(yīng)商都傾向于盡可能隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法，因此采購人員的一個(gè)基本任務(wù)就是揭開供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的面紗。

采購中，供應(yīng)商都傾向于盡可能隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法5

6

（二）供應(yīng)商的定價(jià)方法

1、成本加成定價(jià)法

2、損益平衡定價(jià)法

3、目標(biāo)利潤定價(jià)法

4、理解價(jià)值定價(jià)法

5、市價(jià)法

6、投標(biāo)定價(jià)法

（二）供應(yīng)商的定價(jià)方法

1、成本加成定價(jià)法

2、損益平衡71、成本加成定價(jià)法定額法其中：1、成本加成定價(jià)法8含義：以成本為基礎(chǔ)加上一定的利潤和應(yīng)納稅金的定價(jià)方法。特點(diǎn)：按賣方意圖制定價(jià)格，價(jià)格能補(bǔ)償并滿足利潤的要求；計(jì)算簡(jiǎn)便；忽視市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)。方法順加成：價(jià)格=單位成本×（1+毛利率）逆加成：價(jià)格=單位成本/(1–毛利率）含義：以成本為基礎(chǔ)加上一定的利潤和應(yīng)納稅金的定價(jià)方法。9成本加成定價(jià)法單位產(chǎn)品售價(jià)=單位產(chǎn)品成本×（1+成本加成率）例如

某產(chǎn)品的可變成本為10元，為300000元，預(yù)計(jì)產(chǎn)量500,000件，供應(yīng)商想獲得占成本25%的利潤，求其采購價(jià)格。單位產(chǎn)品成本=可變成本+（固定成本÷產(chǎn)量）=10+（300000÷50000）=16元單位產(chǎn)品售價(jià)=單位產(chǎn)品成本×（1+成本加成率）=16×（1+25%）=20元成本加成定價(jià)法單位產(chǎn)品售價(jià)=單位產(chǎn)品成本×（1+成本加成率）102、損益平衡定價(jià)法損益平衡點(diǎn)銷售量＝固定成本/（單價(jià)－單位變動(dòng)成本）保本價(jià)格＝（固定成本/損益平衡點(diǎn)銷售量）+單位變動(dòng)成本實(shí)際價(jià)格＝（固定成本+目標(biāo)利潤+變動(dòng)成本費(fèi)用）/預(yù)計(jì)銷售量例如：某產(chǎn)品的固定成本為15萬元，單位變動(dòng)成本為2元，預(yù)計(jì)采購量為5萬件，請(qǐng)計(jì)算收支平衡點(diǎn)的單位產(chǎn)品售價(jià)。解：?jiǎn)挝划a(chǎn)品售價(jià)＝（固定成本/損益平衡點(diǎn)銷售量）+單位變動(dòng)成本＝150000÷50000+2=5元/件2、損益平衡定價(jià)法損益平衡點(diǎn)銷售量＝固定成本/（單價(jià)－單11

固定費(fèi)用生產(chǎn)成本銷售收入費(fèi)用與收入產(chǎn)量或銷量保本產(chǎn)量盈虧平衡點(diǎn)

固定費(fèi)用生產(chǎn)成本銷售收入費(fèi)用與收入產(chǎn)量或銷量保本產(chǎn)量123、目標(biāo)利潤定價(jià)法目標(biāo)收益定價(jià)=單位成本+（目標(biāo)利潤率*投資額）/銷售量假設(shè)一家烤面包機(jī)制造商投資100萬美元，想獲得20%的投資回報(bào)率，也就是20萬美元，單位成本16美元。3、目標(biāo)利潤定價(jià)法目標(biāo)收益定價(jià)13變動(dòng)費(fèi)用計(jì)價(jià)策略舉例：

如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購量而購買新機(jī)器設(shè)備，或建立廠房，則其固定成本早已在這些采購交易之前發(fā)生，因此，采購時(shí)可以只考慮變動(dòng)費(fèi)用及供貨企業(yè)的合理利潤。

變動(dòng)費(fèi)用計(jì)價(jià)策略舉例：

如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購量而購買新機(jī)14實(shí)例：丙公司決定向甲公司采購某種零件，丙公司調(diào)查得知乙公司一直在向甲公司訂購該種零件，價(jià)格為2200元/單位，目前甲公司的機(jī)械設(shè)備利用率僅為75%，如丙公司向甲采購，甲公司不必因此增加新的機(jī)械設(shè)備，因此丙公司要求價(jià)格定為2000元/單位，甲公司接受了這批訂單。實(shí)例：丙公司決定向甲公司采購某種零件，丙公司調(diào)查得知乙公司一15(三)供應(yīng)商的價(jià)格分析與成本結(jié)構(gòu)

銷售收入＝銷售數(shù)量*單價(jià)

生產(chǎn)成本＝固定費(fèi)用＋可變費(fèi)用

＝固定費(fèi)用＋銷售數(shù)量*可變費(fèi)用率

(三)供應(yīng)商的價(jià)格分析與成本結(jié)構(gòu)

銷售收入＝銷售數(shù)量*單16１、不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同：

如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)的比較：

現(xiàn)金價(jià)格：686美元/噸

30天期票價(jià)：694美元/噸

60天期票價(jià)：701美元/噸

90天期票價(jià)：708美元/噸

120天期票價(jià)：716美元/噸１、不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同：

如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)的比較17２、價(jià)格分析舉例

不同采購數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同：

例：

一次訂貨數(shù)量?jī)r(jià)格(美元)

50個(gè)8.88

100個(gè)8.38

250個(gè)8.28

500個(gè)8.18

1000個(gè)8.13

２、價(jià)格分析舉例

不同采購數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同：

例：

一18數(shù)量折扣分析,簡(jiǎn)稱QDA,表明隨著數(shù)量的增加,單位價(jià)格實(shí)際“減少”或“增加”的程度.

有現(xiàn)成的分析軟件.數(shù)量折扣分析,簡(jiǎn)稱QDA,表明隨著數(shù)量的增加,單位價(jià)格實(shí)際“19３、價(jià)格變化管理

正確處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題

采購管理者必須對(duì)供應(yīng)商所提出的價(jià)格上漲問題提出異議，而不能僅僅看成是既有成本。與供應(yīng)商一起協(xié)商將價(jià)格上漲限定在一個(gè)合理的、公正的范圍內(nèi)是很重要的。進(jìn)一步講，采購人員應(yīng)該建立一套處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題的系統(tǒng)方法。３、價(jià)格變化管理

正確處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題

采購管理者20這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)：

1確定價(jià)格上漲的原因

2確認(rèn)價(jià)格上漲對(duì)公司總成本的影響

3確定合理的價(jià)格上漲幅度

4回顧價(jià)格上漲情況

5制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略

6采取降低其它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價(jià)格上漲帶來的影響

這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)：

1確定價(jià)格上漲的原因

221在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市場(chǎng)條件下，采購人員通常會(huì)一次性購買高于本企業(yè)需求的商品。這種活動(dòng)可稱為“提前購買”，主要是為了防止商品短缺或價(jià)格上漲給本企業(yè)帶來的影響。

“提前購買”會(huì)給企業(yè)帶來什么影響？在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市場(chǎng)條件下，采購人員通常會(huì)一次性22這種方法會(huì)增加企業(yè)的庫存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)略，采購人員必須綜合權(quán)衡庫存持有成本增加與商品短缺或價(jià)格上漲的影響大小。這種方法會(huì)增加企業(yè)的庫存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)略，采購人員23舉例：價(jià)格呈季節(jié)性波動(dòng)情況下的成本分析

在價(jià)格呈季節(jié)性波動(dòng)情況下,可選擇“提前購買”,但要分析“提前購買”所帶來的庫存成本.

舉例：價(jià)格呈季節(jié)性波動(dòng)情況下的成本分析

在價(jià)格呈季節(jié)性波動(dòng)情24問題采購成本中除了包含采購商品的價(jià)格之外，還包括哪些部分？？問題采購成本中除了包含采購商品的價(jià)格之外，還包括哪些部分？？25采購成本分析教材課件26二、采購成本分析

１、采購相關(guān)成本——質(zhì)量成本

（１）含義

工業(yè)企業(yè)針對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品或某類產(chǎn)品因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)或工作質(zhì)量不符合要求而導(dǎo)致的成本增加。

二、采購成本分析

１、采購相關(guān)成本——質(zhì)量成本

（１）含義27（２）包括項(xiàng)目

退貨成本

返工成本

停機(jī)成本

維修服務(wù)成本

延誤成本

倉儲(chǔ)報(bào)廢成本

（２）包括項(xiàng)目

退貨成本

返工成本

停機(jī)成本

維修服務(wù)成本

282、采購相關(guān)成本——沉沒成本

過去采購決策失誤而造成的一種成本。

比如：

（１）過去發(fā)生的各種費(fèi)用；（２）投資而不能收回的差額；2、采購相關(guān)成本——沉沒成本

過去采購決策失誤而造成的一種29沉沒成本舉例：某廠與供貨商簽訂一筆合同，價(jià)值１００萬元，并預(yù)付違約罰金5萬元，一旦不成交，此5萬元將不再退還。若合同簽訂后發(fā)現(xiàn)了一種同樣功能的新型材料，總價(jià)９6萬元，此時(shí)可否考慮購買該種新型材料？沉沒成本舉例：某廠與供貨商簽訂一筆合同，價(jià)值１００萬元，并預(yù)30３、綜合采購成本（戰(zhàn)略采購成本）

除采購成本之外考慮到原材料、零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的成本。

整體采購成本宜按ＡＢＣ原則應(yīng)用到主要材料中。

采購管理成本

存儲(chǔ)成本

質(zhì)量成本

３、綜合采購成本（戰(zhàn)略采購成本）

除采購成本之外考慮到原材31三、降低采購成本的方法

集中采購法Centralizedprocurement價(jià)值分析法value

Analysis作業(yè)成本法ActivityBasedcosting目標(biāo)成本法TargetCosting成本結(jié)構(gòu)分析法Coststructureanalysis談判法Negotiation三、降低采購成本的方法32四、降低采購成本的新思路

?優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系。

?通過對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)來降低采購成本；

?運(yùn)用采購技巧，如談判技巧、成本結(jié)構(gòu)分析、折扣優(yōu)勢(shì)

?將采購價(jià)格與交貨、運(yùn)輸、包裝、服務(wù)、付款等因素綜合考慮。

四、降低采購成本的新思路

?優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配33美國密執(zhí)根州立大學(xué)一項(xiàng)全球范圍內(nèi)的采購與供應(yīng)鏈研究結(jié)果：

降低采購成本的方式成本降低幅度

?供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)42%

?利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝40%

?利用供應(yīng)商開展即時(shí)生產(chǎn)20%

?供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量14%

?改進(jìn)采購過程及價(jià)格談判等

11%

美國密執(zhí)根州立大學(xué)一項(xiàng)全球范圍內(nèi)的采購與供應(yīng)鏈研究結(jié)果：

34歐洲某專業(yè)機(jī)構(gòu)的另一項(xiàng)調(diào)查：

降低采購成本的方式成本降低幅度

?通過價(jià)格談判降低成本的幅度3-5%

?通過市場(chǎng)調(diào)研比較優(yōu)化供應(yīng)商

3-10%

?通過發(fā)展伙伴型供應(yīng)商并

對(duì)供應(yīng)商綜合改進(jìn)10-25%

?供應(yīng)商早期參與產(chǎn)品開發(fā)10-50%

歐洲某專業(yè)機(jī)構(gòu)的另一項(xiàng)調(diào)查：

降低采購成本的方式35五、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用

1、價(jià)值與價(jià)值分析

（1）價(jià)值：產(chǎn)品滿足用戶要求的功能與費(fèi)用之間的比值。

公式表示：價(jià)值=功能/費(fèi)用

（V=F/C）

五、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用

1、價(jià)值與價(jià)值分析

（1）價(jià)36（2）

價(jià)值分析：VE，VA通過各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對(duì)所研究的對(duì)象的功能與費(fèi)用進(jìn)行系統(tǒng)分析，不斷創(chuàng)新，旨在提高對(duì)象價(jià)值的思想方法或管理技術(shù)。（2）

價(jià)值分析：VE，VA通過各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對(duì)37提高價(jià)值的基本途徑

提高價(jià)值的基本途徑38（3）

價(jià)值分析的產(chǎn)生和發(fā)展

生產(chǎn)中：以最少的消耗來實(shí)現(xiàn)用戶的必要功能；

采購中：以最少的花費(fèi)實(shí)現(xiàn)必要的功能。

（3）

價(jià)值分析的產(chǎn)生和發(fā)展

生產(chǎn)中：以最少的消耗來39價(jià)值分析與一般降低采購成本方法的對(duì)比價(jià)值分析與一般降低采購成本方法的對(duì)比40價(jià)

值

工

程

的

工

作

步

驟價(jià)

值

工

程

的

工

作

步

驟41（2）

應(yīng)用范圍

起源于材料代用問題，應(yīng)用范圍擴(kuò)大化：

新產(chǎn)品設(shè)計(jì)

舊產(chǎn)品改造

房屋建筑

物資管理

（2）

應(yīng)用范圍

起源于材料代用問題，應(yīng)用范圍擴(kuò)大化423、價(jià)值系數(shù)

功能系數(shù)

價(jià)值系數(shù)=

費(fèi)用系數(shù)

某環(huán)節(jié)的功能/系統(tǒng)總功能

價(jià)值系數(shù)=

某環(huán)節(jié)的成本/系統(tǒng)總成本3、價(jià)值系數(shù)

功能系數(shù)

價(jià)值系數(shù)=

434、價(jià)值分析在采購工作中的應(yīng)用

以合理的價(jià)格采購物資

降低物資的使用費(fèi)用4、價(jià)值分析在采購工作中的應(yīng)用

以合理的價(jià)格采購物資

降低445、價(jià)值分析的應(yīng)用狀況：

價(jià)值分析的核心思想：以最低的費(fèi)用獲取所需要的功能，本身并沒有錯(cuò)誤，只是付諸實(shí)現(xiàn)相對(duì)困難。

5、價(jià)值分析的應(yīng)用狀況：

價(jià)值分析的核心思想：以最低的費(fèi)用45六、學(xué)習(xí)曲線學(xué)習(xí)曲線(TheLearningCurve)是指生產(chǎn)的單位數(shù)量與生產(chǎn)勞動(dòng)小時(shí)之間的指數(shù)關(guān)系。數(shù)值意味著每當(dāng)生產(chǎn)數(shù)量加倍時(shí)，平均單位勞動(dòng)需求（物料，時(shí)間，損耗）降低的百分比。隨著產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品的成本會(huì)以一定的比例下降。六、學(xué)習(xí)曲線學(xué)習(xí)曲線(TheLearningCurve)46學(xué)習(xí)曲線:單位平均成本與累計(jì)產(chǎn)量

學(xué)習(xí)曲線:單位平均成本與累計(jì)產(chǎn)量47典型的學(xué)習(xí)曲線如鋼板冷沖９２%，機(jī)加工８８%，大型飛機(jī)組裝８０%供應(yīng)商在生產(chǎn)量加倍時(shí)，其單位工時(shí)將有規(guī)律地減少，從而降低人工成本。了解學(xué)習(xí)曲線數(shù)據(jù)，可要求供應(yīng)商在采購量加倍時(shí)，降低單位工時(shí)，有助于獲得更低的價(jià)格。采購成本分析教材課件48學(xué)習(xí)曲線:總直接人工小時(shí)與累計(jì)產(chǎn)量

學(xué)習(xí)曲線:總直接人工小時(shí)與累計(jì)產(chǎn)量49學(xué)習(xí)效益是由于產(chǎn)品在投產(chǎn)初期經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)品的質(zhì)量保證、生產(chǎn)維護(hù)等需要較多的精力投入以致帶來較高的成本，隨著累計(jì)產(chǎn)量的增加，管理漸趨成熟，所需的人、財(cái)、物力逐漸減少，工人越來越熟練，質(zhì)量越來越穩(wěn)定，前期生產(chǎn)學(xué)習(xí)期間的各種改進(jìn)逐步見效，因而成本不斷降低。

學(xué)習(xí)效益是由于產(chǎn)品在投產(chǎn)初期經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)品的質(zhì)量保證、生產(chǎn)維50采購成本分析教材課件51本講總結(jié)

采購是關(guān)系到“花錢”的工作，所以“成本觀”是采購學(xué)中的第一觀念；但圍繞著成本觀念，目前又出現(xiàn)了“質(zhì)量觀”、“價(jià)值觀”、“戰(zhàn)略觀”等，但采購的最終目的，還是“聰明”地花錢（并不一定是少花錢）；從對(duì)采購價(jià)格的關(guān)心，到對(duì)采購成本的關(guān)心，到對(duì)采購商品“價(jià)值”的關(guān)心，這是一種觀念的更新的進(jìn)步；對(duì)采購價(jià)格的分析、對(duì)采購成本的分析、對(duì)商品價(jià)值的分析，是從不同的角度進(jìn)行的，適用于不同的條件。從戰(zhàn)略的觀點(diǎn)看，進(jìn)行采購成本分析，既要關(guān)注供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，又要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本結(jié)構(gòu)，越是重要的材料都需要進(jìn)行細(xì)致的成本分解和分析。本講總結(jié)

采購是關(guān)系到“花錢”的工作，所以“成本觀”是采購學(xué)52復(fù)習(xí)思考題1．什么是采購價(jià)格？采購價(jià)格受哪些因素的影響？2．什么是采購成本？采購相關(guān)成本包含哪些因素？3．什么是整體采購成本？4．試述降低采購成本的方法有哪些？5．什么是價(jià)值分析？?jī)r(jià)值分析的基本思想是什么？復(fù)習(xí)思考題53演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！54第十章采購成本分析

一、采購價(jià)格分析

二、采購成本分析

三、降低采購成本的方法

四、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用

第十章采購成本分析

一、采購價(jià)格分析

二、采購成本分析55你知道這些成本嗎手機(jī)充電器的成本為2-3元，普通洗發(fā)液每公斤只有幾元，一根中性筆芯6-8分，油筆筆芯2-4分普通香水成本只占售價(jià)3%左右你知道這些成本嗎56問題價(jià)格、成本和價(jià)值這三個(gè)概念各是什么含義？有什么區(qū)別？？問題價(jià)格、成本和價(jià)值這三個(gè)概念各是什么含義？57一、供應(yīng)價(jià)格分析

（一）影響供應(yīng)價(jià)格的因素

所謂供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷售價(jià)格。

影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有成本結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面。

一、供應(yīng)價(jià)格分析

（一）影響供應(yīng)價(jià)格的因素

所謂供應(yīng)價(jià)格是指58

采購中，供應(yīng)商都傾向于盡可能隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法，因此采購人員的一個(gè)基本任務(wù)就是揭開供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的面紗。

采購中，供應(yīng)商都傾向于盡可能隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法59

60

（二）供應(yīng)商的定價(jià)方法

1、成本加成定價(jià)法

2、損益平衡定價(jià)法

3、目標(biāo)利潤定價(jià)法

4、理解價(jià)值定價(jià)法

5、市價(jià)法

6、投標(biāo)定價(jià)法

（二）供應(yīng)商的定價(jià)方法

1、成本加成定價(jià)法

2、損益平衡611、成本加成定價(jià)法定額法其中：1、成本加成定價(jià)法62含義：以成本為基礎(chǔ)加上一定的利潤和應(yīng)納稅金的定價(jià)方法。特點(diǎn)：按賣方意圖制定價(jià)格，價(jià)格能補(bǔ)償并滿足利潤的要求；計(jì)算簡(jiǎn)便；忽視市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)。方法順加成：價(jià)格=單位成本×（1+毛利率）逆加成：價(jià)格=單位成本/(1–毛利率）含義：以成本為基礎(chǔ)加上一定的利潤和應(yīng)納稅金的定價(jià)方法。63成本加成定價(jià)法單位產(chǎn)品售價(jià)=單位產(chǎn)品成本×（1+成本加成率）例如

某產(chǎn)品的可變成本為10元，為300000元，預(yù)計(jì)產(chǎn)量500,000件，供應(yīng)商想獲得占成本25%的利潤，求其采購價(jià)格。單位產(chǎn)品成本=可變成本+（固定成本÷產(chǎn)量）=10+（300000÷50000）=16元單位產(chǎn)品售價(jià)=單位產(chǎn)品成本×（1+成本加成率）=16×（1+25%）=20元成本加成定價(jià)法單位產(chǎn)品售價(jià)=單位產(chǎn)品成本×（1+成本加成率）642、損益平衡定價(jià)法損益平衡點(diǎn)銷售量＝固定成本/（單價(jià)－單位變動(dòng)成本）保本價(jià)格＝（固定成本/損益平衡點(diǎn)銷售量）+單位變動(dòng)成本實(shí)際價(jià)格＝（固定成本+目標(biāo)利潤+變動(dòng)成本費(fèi)用）/預(yù)計(jì)銷售量例如：某產(chǎn)品的固定成本為15萬元，單位變動(dòng)成本為2元，預(yù)計(jì)采購量為5萬件，請(qǐng)計(jì)算收支平衡點(diǎn)的單位產(chǎn)品售價(jià)。解：?jiǎn)挝划a(chǎn)品售價(jià)＝（固定成本/損益平衡點(diǎn)銷售量）+單位變動(dòng)成本＝150000÷50000+2=5元/件2、損益平衡定價(jià)法損益平衡點(diǎn)銷售量＝固定成本/（單價(jià)－單65

固定費(fèi)用生產(chǎn)成本銷售收入費(fèi)用與收入產(chǎn)量或銷量保本產(chǎn)量盈虧平衡點(diǎn)

固定費(fèi)用生產(chǎn)成本銷售收入費(fèi)用與收入產(chǎn)量或銷量保本產(chǎn)量663、目標(biāo)利潤定價(jià)法目標(biāo)收益定價(jià)=單位成本+（目標(biāo)利潤率*投資額）/銷售量假設(shè)一家烤面包機(jī)制造商投資100萬美元，想獲得20%的投資回報(bào)率，也就是20萬美元，單位成本16美元。3、目標(biāo)利潤定價(jià)法目標(biāo)收益定價(jià)67變動(dòng)費(fèi)用計(jì)價(jià)策略舉例：

如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購量而購買新機(jī)器設(shè)備，或建立廠房，則其固定成本早已在這些采購交易之前發(fā)生，因此，采購時(shí)可以只考慮變動(dòng)費(fèi)用及供貨企業(yè)的合理利潤。

變動(dòng)費(fèi)用計(jì)價(jià)策略舉例：

如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購量而購買新機(jī)68實(shí)例：丙公司決定向甲公司采購某種零件，丙公司調(diào)查得知乙公司一直在向甲公司訂購該種零件，價(jià)格為2200元/單位，目前甲公司的機(jī)械設(shè)備利用率僅為75%，如丙公司向甲采購，甲公司不必因此增加新的機(jī)械設(shè)備，因此丙公司要求價(jià)格定為2000元/單位，甲公司接受了這批訂單。實(shí)例：丙公司決定向甲公司采購某種零件，丙公司調(diào)查得知乙公司一69(三)供應(yīng)商的價(jià)格分析與成本結(jié)構(gòu)

銷售收入＝銷售數(shù)量*單價(jià)

生產(chǎn)成本＝固定費(fèi)用＋可變費(fèi)用

＝固定費(fèi)用＋銷售數(shù)量*可變費(fèi)用率

(三)供應(yīng)商的價(jià)格分析與成本結(jié)構(gòu)

銷售收入＝銷售數(shù)量*單70１、不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同：

如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)的比較：

現(xiàn)金價(jià)格：686美元/噸

30天期票價(jià)：694美元/噸

60天期票價(jià)：701美元/噸

90天期票價(jià)：708美元/噸

120天期票價(jià)：716美元/噸１、不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同：

如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)的比較71２、價(jià)格分析舉例

不同采購數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同：

例：

一次訂貨數(shù)量?jī)r(jià)格(美元)

50個(gè)8.88

100個(gè)8.38

250個(gè)8.28

500個(gè)8.18

1000個(gè)8.13

２、價(jià)格分析舉例

不同采購數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同：

例：

一72數(shù)量折扣分析,簡(jiǎn)稱QDA,表明隨著數(shù)量的增加,單位價(jià)格實(shí)際“減少”或“增加”的程度.

有現(xiàn)成的分析軟件.數(shù)量折扣分析,簡(jiǎn)稱QDA,表明隨著數(shù)量的增加,單位價(jià)格實(shí)際“73３、價(jià)格變化管理

正確處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題

采購管理者必須對(duì)供應(yīng)商所提出的價(jià)格上漲問題提出異議，而不能僅僅看成是既有成本。與供應(yīng)商一起協(xié)商將價(jià)格上漲限定在一個(gè)合理的、公正的范圍內(nèi)是很重要的。進(jìn)一步講，采購人員應(yīng)該建立一套處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題的系統(tǒng)方法。３、價(jià)格變化管理

正確處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題

采購管理者74這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)：

1確定價(jià)格上漲的原因

2確認(rèn)價(jià)格上漲對(duì)公司總成本的影響

3確定合理的價(jià)格上漲幅度

4回顧價(jià)格上漲情況

5制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略

6采取降低其它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價(jià)格上漲帶來的影響

這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)：

1確定價(jià)格上漲的原因

275在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市場(chǎng)條件下，采購人員通常會(huì)一次性購買高于本企業(yè)需求的商品。這種活動(dòng)可稱為“提前購買”，主要是為了防止商品短缺或價(jià)格上漲給本企業(yè)帶來的影響。

“提前購買”會(huì)給企業(yè)帶來什么影響？在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市場(chǎng)條件下，采購人員通常會(huì)一次性76這種方法會(huì)增加企業(yè)的庫存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)略，采購人員必須綜合權(quán)衡庫存持有成本增加與商品短缺或價(jià)格上漲的影響大小。這種方法會(huì)增加企業(yè)的庫存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)略，采購人員77舉例：價(jià)格呈季節(jié)性波動(dòng)情況下的成本分析

在價(jià)格呈季節(jié)性波動(dòng)情況下,可選擇“提前購買”,但要分析“提前購買”所帶來的庫存成本.

舉例：價(jià)格呈季節(jié)性波動(dòng)情況下的成本分析

在價(jià)格呈季節(jié)性波動(dòng)情78問題采購成本中除了包含采購商品的價(jià)格之外，還包括哪些部分？？問題采購成本中除了包含采購商品的價(jià)格之外，還包括哪些部分？？79采購成本分析教材課件80二、采購成本分析

１、采購相關(guān)成本——質(zhì)量成本

（１）含義

工業(yè)企業(yè)針對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品或某類產(chǎn)品因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)或工作質(zhì)量不符合要求而導(dǎo)致的成本增加。

二、采購成本分析

１、采購相關(guān)成本——質(zhì)量成本

（１）含義81（２）包括項(xiàng)目

退貨成本

返工成本

停機(jī)成本

維修服務(wù)成本

延誤成本

倉儲(chǔ)報(bào)廢成本

（２）包括項(xiàng)目

退貨成本

返工成本

停機(jī)成本

維修服務(wù)成本

822、采購相關(guān)成本——沉沒成本

過去采購決策失誤而造成的一種成本。

比如：

（１）過去發(fā)生的各種費(fèi)用；（２）投資而不能收回的差額；2、采購相關(guān)成本——沉沒成本

過去采購決策失誤而造成的一種83沉沒成本舉例：某廠與供貨商簽訂一筆合同，價(jià)值１００萬元，并預(yù)付違約罰金5萬元，一旦不成交，此5萬元將不再退還。若合同簽訂后發(fā)現(xiàn)了一種同樣功能的新型材料，總價(jià)９6萬元，此時(shí)可否考慮購買該種新型材料？沉沒成本舉例：某廠與供貨商簽訂一筆合同，價(jià)值１００萬元，并預(yù)84３、綜合采購成本（戰(zhàn)略采購成本）

除采購成本之外考慮到原材料、零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的成本。

整體采購成本宜按ＡＢＣ原則應(yīng)用到主要材料中。

采購管理成本

存儲(chǔ)成本

質(zhì)量成本

３、綜合采購成本（戰(zhàn)略采購成本）

除采購成本之外考慮到原材85三、降低采購成本的方法

集中采購法Centralizedprocurement價(jià)值分析法value

Analysis作業(yè)成本法ActivityBasedcosting目標(biāo)成本法TargetCosting成本結(jié)構(gòu)分析法Coststructureanalysis談判法Negotiation三、降低采購成本的方法86四、降低采購成本的新思路

?優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系。

?通過對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)來降低采購成本；

?運(yùn)用采購技巧，如談判技巧、成本結(jié)構(gòu)分析、折扣優(yōu)勢(shì)

?將采購價(jià)格與交貨、運(yùn)輸、包裝、服務(wù)、付款等因素綜合考慮。

四、降低采購成本的新思路

?優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配87美國密執(zhí)根州立大學(xué)一項(xiàng)全球范圍內(nèi)的采購與供應(yīng)鏈研究結(jié)果：

降低采購成本的方式成本降低幅度

?供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)42%

?利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝40%

?利用供應(yīng)商開展即時(shí)生產(chǎn)20%

?供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量14%

?改進(jìn)采購過程及價(jià)格談判等

11%

美國密執(zhí)根州立大學(xué)一項(xiàng)全球范圍內(nèi)的采購與供應(yīng)鏈研究結(jié)果：

88歐洲某專業(yè)機(jī)構(gòu)的另一項(xiàng)調(diào)查：

降低采購成本的方式成本降低幅度

?通過價(jià)格談判降低成本的幅度3-5%

?通過市場(chǎng)調(diào)研比較優(yōu)化供應(yīng)商

3-10%

?通過發(fā)展伙伴型供應(yīng)商并

對(duì)供應(yīng)商綜合改進(jìn)10-25%

?供應(yīng)商早期參與產(chǎn)品開發(fā)10-50%

歐洲某專業(yè)機(jī)構(gòu)的另一項(xiàng)調(diào)查：

降低采購成本的方式89五、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用

1、價(jià)值與價(jià)值分析

（1）價(jià)值：產(chǎn)品滿足用戶要求的功能與費(fèi)用之間的比值。

公式表示：價(jià)值=功能/費(fèi)用

（V=F/C）

五、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用

1、價(jià)值與價(jià)值分析

（1）價(jià)90（2）

價(jià)值分析：VE，VA通過各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對(duì)所研究的對(duì)象的功能與費(fèi)用進(jìn)行系統(tǒng)分析，不斷創(chuàng)新，旨在提高對(duì)象價(jià)值的思想方法或管理技術(shù)。（2）

價(jià)值分析：VE，VA通過各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對(duì)91提高價(jià)值的基本途徑

提高價(jià)值的基本途徑92（3）

價(jià)值分析的產(chǎn)生和發(fā)展

生產(chǎn)中：以最少的消耗來實(shí)現(xiàn)用戶的必要功能；

采購中：以最少的花費(fèi)實(shí)現(xiàn)必要的功能。

（3）

價(jià)值分析的產(chǎn)生和發(fā)展

生產(chǎn)中：以最少的消耗來93價(jià)值分析與一般降低采購成本方法的對(duì)比價(jià)值分析與一般降低采購成本方法的對(duì)比94價(jià)

值

工

程

的

工

作

步

驟價(jià)

值

工

程

的

工

作

步

驟95（2）

應(yīng)用范圍

起源于材料代用問題，應(yīng)用范圍擴(kuò)大化：

新產(chǎn)品設(shè)計(jì)

舊產(chǎn)品改造

房屋建筑

物資管理

（2）

應(yīng)用范圍

起源于材料代用問題，應(yīng)用范圍擴(kuò)大化963、價(jià)值系數(shù)

功能系數(shù)

價(jià)值系數(shù)=

費(fèi)用系數(shù)

某環(huán)