西安新演義

——電信大廈整合推廣策略整合推廣報(bào)告滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄?？v觀多少寫字樓，還看《西安·電信大廈》……序1、對(duì)電信大廈進(jìn)行準(zhǔn)確定位，從而形成最大差異化。2、在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成最大差異化的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有效的整合傳播，實(shí)現(xiàn)電信大廈的價(jià)值最大化、利潤(rùn)最大化。價(jià)值最大化利潤(rùn)最大化差異最大化定位

目錄第一回三分西安大勢(shì)所趨第二回知已知彼運(yùn)籌帷幄第三回精準(zhǔn)定位力退群雄 第四回高屋建瓴步步為贏第五回兵分四路決勝千里第六回有條不紊謀定乾坤第七回三師會(huì)合天下一統(tǒng)第一回三分天下大勢(shì)所趨——宏觀市場(chǎng)分析一、西安寫字樓市場(chǎng)：喜憂參半：盡管寫字樓市場(chǎng)空置量連年高位徘徊，但這種存量并不是隨著供應(yīng)量增加而持續(xù)放大，反而略有小幅下挫，表明本地經(jīng)濟(jì)前景和市場(chǎng)承接力都在提高，固然可喜。三分天下：居于商業(yè)最繁榮的傳統(tǒng)老城，以中大國(guó)際、鑫城國(guó)際為代表的城內(nèi)板塊，供應(yīng)量不足；經(jīng)濟(jì)金腰帶上的城南板塊，憑借高素質(zhì)的人文環(huán)境，深底蘊(yùn)的商業(yè)氛圍，云集大量有識(shí)之“士”十年長(zhǎng)足發(fā)展的西高新CBD板塊，催生出高新國(guó)際商務(wù)中心、E陽(yáng)國(guó)際等頭馬。惡猛競(jìng)爭(zhēng)：客戶需求的提升使寫字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中于高端；供應(yīng)量的增加則讓任何發(fā)展商都費(fèi)盡思量。宏觀市場(chǎng)分析小結(jié)：西安整體經(jīng)濟(jì)的空前發(fā)展盡管帶來(lái)一定機(jī)遇，但板塊的分散、高端的密集、競(jìng)爭(zhēng)的殘酷使得本項(xiàng)目在推廣中必須立足于扎實(shí)的分析，建立獨(dú)特的形象，展開實(shí)效的推廣，獲得最大的利益。第二回知已知彼運(yùn)籌帷幄——對(duì)手（挑戰(zhàn)）分析一、來(lái)自高新國(guó)際商務(wù)中心的壓力：85元招租價(jià)格。3A級(jí)典范、多項(xiàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)奠定的形象高度和累積的市場(chǎng)期待。集數(shù)碼大廈、國(guó)際豪邸、高新購(gòu)物于一體的商務(wù)城。直升機(jī)坪、陽(yáng)光天頂泳池、觀光回廊等全方位、多功能的綜合軟硬件配套?！皩?duì)接世界500強(qiáng)”的定位；設(shè)計(jì)精美的宣傳物料；二、推廣：思考：1、如何抵抵抗對(duì)手各各方面的挑挑戰(zhàn)?2、如何順順利引導(dǎo)項(xiàng)項(xiàng)目（各功功能分區(qū)））的整體銷銷售？3、如何才才能有效地地利用市場(chǎng)場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)機(jī)遇?本項(xiàng)目應(yīng)對(duì)對(duì)之策-----避避其鋒銳、、綻放光芒芒硬件的差異異無(wú)法克隆??；形象的高度度另辟捷徑徑；繞開世界500強(qiáng)的的客源和煽煽動(dòng)性；更加出色的的宣傳物料料；獨(dú)特的推廣廣手段。二、板塊之之間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：板塊之間高高端寫字樓樓之間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，由于于片區(qū)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)特征不不同，所以以可比性較較差，相互互間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)以片區(qū)間間的經(jīng)濟(jì)屬屬性、發(fā)展展前景、優(yōu)優(yōu)惠政策等等為主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)因素。。但由于本案案獨(dú)特的行行業(yè)背景，，所以對(duì)于于異片區(qū)的的高端寫字字樓客戶也也有一定的的吸引力。。競(jìng)爭(zhēng)小結(jié)：：1、田忌賽賽馬：貌似似強(qiáng)大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并并不可怕，，點(diǎn)其軟肋肋。2、借CBD成為西西安熱點(diǎn)話話題揚(yáng)帆，，攻克心理理壁壘。第三回精精準(zhǔn)定定位力力退群雄——項(xiàng)目總總定位以已上馬攻彼中馬要成功解決決本項(xiàng)目所所面臨的挑挑戰(zhàn)，關(guān)鍵在在于找到差差異化，給給項(xiàng)目一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)有力的定定位，從而而形成自己的的USP（（即項(xiàng)目核核心競(jìng)爭(zhēng)力）。?；谇皟烧聦?duì)對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的分析，及及項(xiàng)目自身身的了解，，經(jīng)過反復(fù)復(fù)的思考與與探討，我我們最終將將電信大廈廈定位為………市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電信大廈人無(wú)我有人有我優(yōu)電信大廈雄起西北第第一關(guān)項(xiàng)目定位雄起西北雄起西北第第一關(guān)意味味著什么？？電信電信大廈———外來(lái)資本占占領(lǐng)西安及及西北的橋橋頭堡。本地成長(zhǎng)型型企業(yè)向外外擴(kuò)張的孵孵化器。第一關(guān)，就就是試金石石?！鈦?lái)過江龍龍本土地頭蛇蛇第一關(guān)該定位為本本項(xiàng)目賦予予了其它物業(yè)所所無(wú)法企及的尺度高新板塊之爭(zhēng)以今天西安安在西北的的地位，以以今天CBD在西安安人心目中中的期望，在我們們的客戶群群結(jié)構(gòu)里，，中小規(guī)模模的成長(zhǎng)型型公司、從從區(qū)外跨入西北北設(shè)辦事分分支機(jī)構(gòu)的的公司將占占重要比例例。因此，，該定位這就能能合理避開開了“對(duì)接接世界500強(qiáng)”，，從客源層層面就你走走你的路，我我過我的橋橋。“雄起西北北第一關(guān)””的描述：：而“第一關(guān)關(guān)”也將成成為本項(xiàng)目目最為重要要的標(biāo)記：：第一關(guān)R——它將貫貫徹到整個(gè)個(gè)項(xiàng)目的推推廣中！項(xiàng)目推廣名名天下下電信大廈推廣口號(hào)欲逐鹿西北北先先搶占占“天下””備選：得天下者得得西北泊靠——電電信大廈。。依托——CBD西高高區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。薈萃——世世界各國(guó)名名品，集商商務(wù)、購(gòu)物物、休閑、、娛樂于一一身。輻射——陜陜西乃至整整個(gè)西北……展望“雄起西北北第一關(guān).天下”：天下雄起西北第第一關(guān)欲逐鹿西北北先先搶占占“天下””項(xiàng)目傳播組組合：物業(yè)名稱理性訴求感性訴求第四回高高屋建瓴瓴步步步為贏——各分區(qū)區(qū)的定位?面對(duì)本本市知名企企業(yè)公司?駐陜機(jī)機(jī)構(gòu)?酒店長(zhǎng)長(zhǎng)包房客戶戶?部分外外資企業(yè)面積在45—150平方方米之間,中小為為主。1、主樓16—23層寫字字間定位A、一至二二樓定位:?金融融、保險(xiǎn)、、郵政的營(yíng)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所為為主,配配以精品店店和相關(guān)服務(wù)性質(zhì)的的門面,面面積視具具體情況而而定。?一樓樓特色配套套有“商務(wù)中心”,“商務(wù)E站”,功能包括:直線上網(wǎng)、可可視電話、、數(shù)字化社社區(qū)服務(wù)平平臺(tái)等。面面積建議控制在80平方米米以內(nèi)。2、裙樓功功能定位B、三至五五樓定位:C、六樓定定位:三至五樓為為營(yíng)業(yè)性辦辦公寫字間間,集產(chǎn)品展示示、演練、、辦公功能能為一體的的新型寫字字間,面積主要控控制在70---200平方方米之間,設(shè)公共衛(wèi)衛(wèi)生間。六樓中庭以以北建議做做為“商務(wù)休閑俱俱樂部”使用,其其功能包括括:咖啡啡茶秀、酒酒吧西點(diǎn)、、健身房(配有桑拿拿、淋浴)、多功能能大會(huì)議室室、小會(huì)議議室等。南南側(cè)為寫字字間。面積建議：：咖啡茶秀秀250（（M2）酒吧西點(diǎn)250（M2）健身房房300㎡(包包括桑拿、、淋浴)大會(huì)議室450（（M2）小會(huì)議室150（M2）(注：以上上面積指建建筑面積。。)第五回兵兵分四四步?jīng)Q決勝千里建立“天下下”的應(yīng)用用形象建立外部環(huán)環(huán)境的視覺覺導(dǎo)示建立租賃處的的視覺形象建立機(jī)場(chǎng)沿線線、戶外廣告告的導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)第一步、完善善各項(xiàng)導(dǎo)示系系統(tǒng)我們的代理商商具備豐富的的經(jīng)驗(yàn)，建議議召集下游三三級(jí)市場(chǎng)中介介公司舉行聯(lián)聯(lián)誼酒會(huì)，時(shí)間間宜在11月月中旬左右第二步：動(dòng)態(tài)態(tài)互動(dòng)（1））主題：天下，，與西北同步步目的：透過該該主題傳達(dá)““天下”區(qū)域域化的形象，，增強(qiáng)下游代代理的信心受眾：三級(jí)市市場(chǎng)小中介公公司時(shí)間：待定地點(diǎn)：待定現(xiàn)場(chǎng)：展板、、宣傳物料、、禮品等費(fèi)用：制作費(fèi)費(fèi)、印刷費(fèi)、、禮品費(fèi)、酒酒水會(huì)等，預(yù)預(yù)估20000元左右其它：目前狀狀況欠佳，可可否考慮增加加他們的回報(bào)報(bào)以加大刺激激力度除此之外，還還有沒有其它它思路？能不不能直接面向向潛在客源舉舉辦有針對(duì)性性的活動(dòng)呢？？如果可行，，那又具體針針對(duì)哪一類客客源?第二步：動(dòng)態(tài)態(tài)互動(dòng)（2））主題：天下，櫻花茶茶道會(huì)目的：這是針針對(duì)日本客源源舉辦的活動(dòng)動(dòng)。透過該主題傳傳達(dá)“天下””是日本公司司的在西安最最具親和力的的家。（邀請(qǐng)已承租租的日本客客人，增強(qiáng)說說服力）時(shí)間：待定。。地點(diǎn)：待定?！，F(xiàn)場(chǎng)：展板、、宣傳物料、、櫻花、禮品品、及其它。。費(fèi)用：制作費(fèi)費(fèi)、印刷費(fèi)、、禮品費(fèi)、酒酒水、場(chǎng)地租租金、司儀、、翻譯人工等等，預(yù)估30000－50000元左右右。其它：可在大大堂處制作富富士山的微縮縮模型。主題：天下第一關(guān)聯(lián)聯(lián)誼酒會(huì)邀請(qǐng)代理行、、已租住的業(yè)業(yè)主、已到訪訪的客戶、新新聞媒體等舉辦聯(lián)誼酒會(huì)會(huì)。目的：擴(kuò)大宣傳、廣廣交新朋、聯(lián)聯(lián)絡(luò)感情、促促進(jìn)租賃時(shí)間：待定地點(diǎn)：酒店現(xiàn)場(chǎng)：展板、宣傳物物料、禮品、、及其它。費(fèi)用：制作費(fèi)、印刷刷費(fèi)、禮品費(fèi)費(fèi)、酒水、場(chǎng)場(chǎng)地租金、司司儀人工等，，預(yù)估30000－50000元左右右。做活動(dòng)當(dāng)然能能擴(kuò)大影響，，但如何將這這種影響的分分貝加到最大大？第三步：動(dòng)態(tài)態(tài)互動(dòng)（3））離不開媒體的的配合：新聞報(bào)道軟文炒作硬廣支持集中資源媒體配合的方方式----集中哪些資源源？三折頁(yè)220X290中中英文/中文3000、10000份DM夾報(bào)420X560中中文5000份份（一）平面印印刷類（二）媒體類類1、報(bào)紙媒體體華商報(bào)、西安安晚報(bào)2、特殊媒體體航空雜志（海海航、深航、、南航等多家家公司的閱刊刊）3、戶外廣告告咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)---------城內(nèi)、、延線4、網(wǎng)絡(luò)廣告告自建獨(dú)立網(wǎng)站站；與門戶網(wǎng)站合合作，獲取客客戶源，點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)發(fā)送信息息（三）、政府府資源①省政府相關(guān)部部門領(lǐng)導(dǎo)；②市政府相關(guān)部部門領(lǐng)導(dǎo)；③西高新管委會(huì)會(huì)相關(guān)部門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)；（四）、行業(yè)業(yè)資源①中國(guó)電信有關(guān)關(guān)權(quán)威人士；；②信息通訊產(chǎn)業(yè)業(yè)知名公司CEO代表；；③有關(guān)專家等；；（五）、媒體體資源①本地媒體；②專業(yè)媒體；③全國(guó)性權(quán)威媒媒體；（六）、其他他平臺(tái)性媒體體；①如深圳高交會(huì)會(huì)形式的高規(guī)規(guī)格專業(yè)展會(huì)會(huì)；②權(quán)威媒體組織織的論壇等活活動(dòng)；③本地組織的各各種專業(yè)性強(qiáng)強(qiáng)的論壇、展展會(huì)；第四步：賣點(diǎn)點(diǎn)延伸建筑設(shè)計(jì)的靈靈魂就是要讓建筑筑與周邊的城城市環(huán)境和諧諧共生超高層的電信信大廈作為西西安CBD不不可或缺的標(biāo)標(biāo)志，在設(shè)計(jì)中充分分利用傳統(tǒng)穩(wěn)穩(wěn)健大氣的造造型，突顯內(nèi)內(nèi)斂個(gè)性很自然地弱化化了其它建筑筑的特征。另一方面，北北側(cè)的高新國(guó)國(guó)際商務(wù)中心心、東側(cè)的人人行大樓形成成內(nèi)陷式城市空間使“天下”與與街區(qū)完全融融合，營(yíng)造出錯(cuò)落有有致的建筑韻韻律，表里如一的傳傳達(dá)出現(xiàn)代西西安人謙和與與進(jìn)取的精神神，將科學(xué)、人性性、自由、民民主賦予建筑筑的靈魂，從外向空間展展現(xiàn)出天下的的建筑特色。。第六回有條不紊謀謀定乾坤——分階段推推廣階段推廣綱要要天下第一關(guān)第第一階段傳播播主線第一階段：進(jìn)進(jìn)駐招商和形形象規(guī)劃傳播主題：尋尋找天下第一一關(guān)（2003年10月月至11月底底）傳播目的：造勢(shì)，說明““天下第一關(guān)關(guān)”是什么,在西安CBD迅速建立立傳播口碑和和打開知名度度。搜集摸排西安安本地目標(biāo)客客戶清單，如如業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)、、現(xiàn)辦公地點(diǎn)點(diǎn)、租金、初初步意向等；；搜集本地及全全國(guó)范圍內(nèi)金金融機(jī)構(gòu)情況況和最新動(dòng)態(tài)態(tài)；搜集全國(guó)范圍圍內(nèi)信息通訊訊行業(yè)主流公公司情況和最最新動(dòng)態(tài)引爆2003年西安地產(chǎn)產(chǎn)最大懸念。。天下第一關(guān)登登陸西安。中國(guó)當(dāng)代精英英的CBD趨趨勢(shì)在天下第第一關(guān)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)與解讀。衡量一個(gè)企業(yè)業(yè)的成功，只只需第一關(guān)的的一角.天下第一關(guān),你看了嗎?天下第一關(guān)第第一階段傳播播示例該階段媒體組組合：1、戶外廣告告：南二環(huán)路高新新區(qū)口戶外450平米廣廣告牌，為期期半年；項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)；新紀(jì)元俱樂部部外墻；2、網(wǎng)站：新浪首頁(yè)浮游游，10月10日起為期期三個(gè)月古城熱線首頁(yè)頁(yè)浮游，10月10日起起為期六個(gè)月月建立獨(dú)立網(wǎng)站站，網(wǎng)上直郵郵、網(wǎng)上對(duì)話話、網(wǎng)上招商商3、專業(yè)雜志志①《IT經(jīng)理理世界》封二二或封底彩版版，一次；②《中國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)報(bào)》半版，，二次；4．“高檔””媒體①．《中國(guó)對(duì)對(duì)外服務(wù)》整整版彩版，二二次；②．《西北航航空》整版彩彩版，每月一一次；5．三折頁(yè)10000冊(cè)冊(cè)；6、大型新聞聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：10月月10日當(dāng)天天地點(diǎn)：新紀(jì)元元俱樂部7、赴外地招招商目的地：深圳圳高交會(huì)；時(shí)間：2003年10月月12日到2003年10月17日日；形式：1）派發(fā)三折折頁(yè)、搜集資資料；2）在當(dāng)?shù)卣僬匍_由中國(guó)電電信集團(tuán)陜西西電信公司和和西高新管委委會(huì)牽頭的新聞發(fā)發(fā)布會(huì)；3）邀請(qǐng)其參參加在西安舉舉辦的中國(guó)電電信陜西公司司與西安市政政府、西西高新管委會(huì)會(huì)聯(lián)辦的西部部大開發(fā)機(jī)遇遇論壇；4）在參會(huì)租租賃展位進(jìn)行行宣傳；中國(guó)電信專函函專函目標(biāo)：興興業(yè)銀行目前前正在申請(qǐng)西西安分行指標(biāo)標(biāo)；發(fā)函人：中國(guó)國(guó)電信集團(tuán)陜陜西省電信公公司；收函人：興業(yè)業(yè)銀行；邀請(qǐng)請(qǐng)：邀請(qǐng)其派派員參加電信信廣場(chǎng)開盤新新聞發(fā)布會(huì)和西部大開發(fā)發(fā)機(jī)遇論壇；；協(xié)助：：聯(lián)系西西安高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)區(qū)管委會(huì)有關(guān)關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)陪其其考察西高新新市場(chǎng)；第二階段（2003年年12月至2004年春春節(jié)前）傳播主題：發(fā)發(fā)現(xiàn)天下第一一關(guān)。傳播目的：全面展示項(xiàng)目目形象和深入入挖掘項(xiàng)目賣賣點(diǎn)，突出鮮鮮明特質(zhì)，喚喚起目標(biāo)群注注意力及購(gòu)買買欲望，鎖定定大客戶和準(zhǔn)準(zhǔn)客戶。架接接全全國(guó)國(guó)（（包包括括港港、、澳澳、、臺(tái)臺(tái)））范范圍圍內(nèi)內(nèi)相相關(guān)關(guān)平平臺(tái)臺(tái)，，并并制制定定針針對(duì)對(duì)性性招招商商策策略略與與本本案案進(jìn)進(jìn)行行架架接接；；搭建建本本案案推推廣廣平平臺(tái)臺(tái)并并與與相相關(guān)關(guān)政政府府部部門門、、行行業(yè)業(yè)權(quán)權(quán)威威組組織織、、相相關(guān)關(guān)名名人人聯(lián)聯(lián)合合組組織織系系列列高高規(guī)規(guī)格格、、針針對(duì)對(duì)性性活活動(dòng)動(dòng)，，拉拉近近與與目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶距距離離；；階段段推推廣廣綱綱要要天下下第第一一關(guān)關(guān)第第二二階階段段傳傳播播主主線線第三三階階段段：：2004年年春春節(jié)節(jié)————項(xiàng)項(xiàng)目目入入駐駐（（2004年年5月月））傳播播主主題題：：雄雄霸霸天天下下第第一一關(guān)關(guān)。。傳播播目目的的：：對(duì)前前期期積積累累之之有有意意向向目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶展展開開誘誘導(dǎo)導(dǎo)式式交交互互式式宣宣傳傳攻攻勢(shì)勢(shì)；；有選選擇擇性性的的在在相相關(guān)關(guān)媒媒體體上上發(fā)發(fā)布布形形象象廣廣告告，，包包括括已已下下定定入入駐駐之之號(hào)號(hào)召召力力的的主主流流公公司司；；通過過樣樣板板間間、、樓樓前前廣廣場(chǎng)場(chǎng)等等進(jìn)進(jìn)行行實(shí)實(shí)物物展展示示；；物業(yè)業(yè)公公司司提提前前介介入入并并參參與與前前期期全全面面管管理理，，并并展展示示物物業(yè)業(yè)管管理理品品質(zhì)質(zhì)；；階段段推推廣廣綱綱要要天下下第第一一關(guān)關(guān)第第三三階階段段傳傳播播主主線線充分分調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)相相關(guān)關(guān)政政府府部部門門及及個(gè)個(gè)人人積積極極性性，，參參與與到到說說服服前前期期積累累之之重重點(diǎn)點(diǎn)目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶入入駐駐本本案案的的工工作作中中來(lái)來(lái)；；針對(duì)對(duì)部部分分重重點(diǎn)點(diǎn)目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶為為其其量量身身定定做做相相應(yīng)應(yīng)優(yōu)優(yōu)惠惠入入駐駐措措施施，，吸引引其其入入駐駐；；利用用已已入入駐駐的的號(hào)號(hào)召召力力強(qiáng)強(qiáng)的的主主流流公公司司之之世世界界級(jí)級(jí)品品牌牌形形象象，，誘誘導(dǎo)從從屬屬性性公公司司下下定定；；裙樓樓作作為為寫寫字字樓樓的的部部分分預(yù)預(yù)留留，，而而先先推推出出主主樓樓寫寫字字樓樓進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)消消化化。。裙樓樓作作為為寫寫字字樓樓用用途途的的的的部部分分先先從從上上向向下下推推出出，，需需求求較較大大的客客戶戶盡盡量量向向裙裙樓樓推推薦薦。。傳播播手手段段：：第四四階階段段：：2004年年5月月————2004年年7月月傳播播主主題題：：傳傳播播第第一一關(guān)關(guān)。。傳播播目目的的：：展開開強(qiáng)強(qiáng)大大的的全全面面推推廣廣宣宣傳傳攻攻勢(shì)勢(shì)，，樹樹立立物物業(yè)業(yè)頂頂級(jí)級(jí)信信息息寫寫字字樓樓形形象象；；通過過物物業(yè)業(yè)的的全全面面運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓客客戶戶體體驗(yàn)驗(yàn)到到物物業(yè)業(yè)的的品品質(zhì)質(zhì)和和已已入入駐駐企企業(yè)業(yè)的的世世界界級(jí)級(jí)品品質(zhì)質(zhì)；；展開開已已入入駐駐客客戶戶維維護(hù)護(hù)工工作作，，提提高高物物業(yè)業(yè)口口碑碑宣宣傳傳功功效效；；傳播播手手段段：：宣傳傳重重點(diǎn)點(diǎn)落落在在已已入入駐駐公公司司品品質(zhì)質(zhì)和和與與之之相相配配的的物物業(yè)業(yè)特特性性品品質(zhì)質(zhì)；；在項(xiàng)項(xiàng)目目公公共共配配套套部部分分開開展展各各種種高高規(guī)規(guī)格格的的專專業(yè)業(yè)峰峰會(huì)會(huì)、、論論壇壇等等，，增增加加潛潛在在目目標(biāo)客客戶戶對(duì)對(duì)本本物物業(yè)業(yè)的的進(jìn)進(jìn)一一步步認(rèn)認(rèn)同同；；舉辦辦有有針針對(duì)對(duì)性性的的促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)，，對(duì)對(duì)其其展展開開下下定定攻攻勢(shì)勢(shì)；；充分分發(fā)發(fā)揮揮戴戴德德梁梁行行物物管管的的品品