業(yè)務(wù)線索創(chuàng)造與管理業(yè)務(wù)線索創(chuàng)造與管理各團(tuán)隊業(yè)務(wù)線索來源房源、客源來源渠道及方式網(wǎng)絡(luò)報紙紅幅獨家駐守打跟進(jìn)低價策略2各團(tuán)隊業(yè)務(wù)線索來源房源、客源來源渠道及方式2某公司業(yè)務(wù)線索管理見分析表某公司業(yè)務(wù)線索管理見分析表十二月份月末銷售會議十二月份月末十二月份工作主線：1、訓(xùn)練教導(dǎo)型管理團(tuán)隊；2、09年政策即將到期《銷售統(tǒng)一說詞》；3、強力業(yè)務(wù)行動“駐守”；4、快速帶看“一個都不能少”十二月份工作主線：2009年單店單月業(yè)績比較2009年單店單月業(yè)績比較2009年浦東、浦西區(qū)域業(yè)績比較2009年浦東、浦西區(qū)域業(yè)績比較2009年1-12月萬里店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月萬里店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月大華店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月大華店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月行知店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月行知店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月上南店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月上南店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月永泰店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月永泰店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月長青店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月長青店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月總業(yè)績趨勢圖2009年1-12月總業(yè)績趨勢圖12月份簽約業(yè)績、轉(zhuǎn)定業(yè)績12月份簽約業(yè)績、轉(zhuǎn)定業(yè)績12月份打折業(yè)績、未收傭金12月份打折業(yè)績、未收傭金12月份各小組人均業(yè)績12月份各小組人均業(yè)績12月份總意向數(shù)量12月份總意向數(shù)量12月份各小組人數(shù)12月份各小組人數(shù)12月份與11月份有效委托比較12月份與11月份有效委托比較12月份與11月份獨家委托比較12月份與11月份獨家委托比較12月份與11月份房源新增比較12月份與11月份房源新增比較12月份與11月份客源新增比較12月份與11月份客源新增比較12月份與11月份看房量比較12月份與11月份看房量比較12月份與11月份房源跟進(jìn)比較12月份與11月份房源跟進(jìn)比較12月份與11月份客源跟進(jìn)比較12月份與11月份客源跟進(jìn)比較12月份與11月份取回鑰匙比較12月份與11月份取回鑰匙比較12月份與11月份買賣成交單數(shù)12月份與11月份買賣成交單數(shù)2009年買賣成交價格分析成交價格0－50萬51－90萬91－120萬121-150萬150萬以上合計12月成交套數(shù)7113365711月成交套數(shù)1513426110月成交套數(shù)371635619月成交套數(shù)521221408月成交套數(shù)45723397月成交套數(shù)1441118386月成交套成交套數(shù)1452116474月成交套數(shù)7101410413月成交套成交套數(shù)28147311月成交套數(shù)12554172009年買賣成交價格分析成交價格0－50萬51－90萬912009年買賣成交面積分析成交面積0－40㎡41－80㎡81－120㎡121－150㎡150㎡以上合計12月成交套數(shù)2027555711月成交套數(shù)1136686110月成交套數(shù)1530511619月成交套數(shù)112063408月成交套數(shù)1717104397月成交套數(shù)052461386月成交套數(shù)0133482575月成交套數(shù)082577474月成交套數(shù)121865413月成交套數(shù)1113885632月成交套數(shù)52033311月成交套數(shù)3122172009年買賣成交面積分析成交面積0－40㎡41－80㎡8112月份成交樓盤匯總普陀樓盤南泉苑萬里城一期中環(huán)家園頤和華城萬里雅筑中浩云花園品尊國際12月成交套數(shù)1331111寶山樓盤鉑金華府玉華苑遠(yuǎn)景佳苑大華新村中環(huán)1號華鵬花苑水岸藍(lán)橋12月成交套數(shù)2122314寶山樓盤濱江雅苑北華苑公園世家好旺花苑經(jīng)緯城市菊翔苑12月成交套數(shù)121111浦東樓盤恒大華城品新苑南國龍苑三林安居苑永泰花苑華光苑瀚城國際12月成交套數(shù)3111111浦東樓盤金蘋果花園明豐花園申江豪城日月豪庭金色杉林源城錦苑陽辰美景12月成交套數(shù)1131111浦東樓盤金地未來域南國龍苑品華苑12月成交套數(shù)111嘉定樓盤金地格林12月成交套數(shù)312月份成交樓盤匯總普陀樓盤南泉苑萬里城一期中環(huán)家園頤和華城客戶來源其他網(wǎng)站安家網(wǎng)搜房網(wǎng)打跟進(jìn)房東安居客掃盤其他廣告上門紅幅駐守客戶推薦來電合計12月客戶量3241133135711月客戶量151291131286110月客戶量141121116313619月客戶量21311221225408月客戶量122736397月客戶量125361515386月客戶量28115115591575月客戶量121231019474月客戶量226715413月客戶量143711115632月客戶量138118311月客戶量126431172009年買賣成交客戶來源分析客戶來源其他網(wǎng)站安搜房網(wǎng)打跟進(jìn)房東安居客掃盤其他廣告上紅駐客獵鷹隊：人均房源新增21.7套、人均客源新增29.6個、人均帶看次數(shù)22.8次超越隊：人均房源新增23.1套、人均客源新增29.5個、人均帶看次數(shù)22.2次野鷹隊：人均房源新增19.4套、人均客源新增21.8個、人均帶看次數(shù)21.7次超強隊：人均房源新增21.6套、人均客源新增28.8個、人均帶看次數(shù)22.6次飛越隊：人均房源新增14.7套、人均客源新增26.7個、人均帶看次數(shù)9.5次神鷹隊：人均房源新增16.5套、人均客源新增20.1個、人均帶看次數(shù)11次飛鷹隊：人均房源新增11.2套、人均客源新增29個、人均帶看次數(shù)12.7次飛虎隊：人均房源新增7.1套、人均客源新增33個、人均帶看次數(shù)15.2次雪狼隊：人均房源新增63.6套、人均客源新增36.3個、人均帶看次數(shù)28.4次野狼隊：人均房源新增56.2套、人均客源新增35.5個、人均帶看次數(shù)29.5次亮劍隊：人均房源新增39套、人均客源新增48.8個、人均帶看次數(shù)17.4次火箭隊：人均房源新增52.1套、人均客源新增57個、人均帶看次數(shù)20.8次雪豹隊：人均房源新增23.2套、人均客源新增19.2個、人均帶看次數(shù)14.7次獵豹隊：人均房源新增27.5套、人均客源新增26.5個、人均帶看次數(shù)15次各小組工作指標(biāo)完成情況獵鷹隊：人均房源新增21.7套、人均客源新增29.6個、人均十二月：

白熱化競爭，要贏在“精耕細(xì)作”！

十二月：客戶關(guān)系管理短信郵件節(jié)日問候市場咨詢、動態(tài)關(guān)懷互動客戶關(guān)系管理短信工具使用價值的展示 如何挖掘工具的價值工具使用的意義工具使用價值的展示 如何挖掘工具的價值如何挖掘工具的價值如：我過往的業(yè)績名人效益團(tuán)隊的力量眼見為實重點內(nèi)容的講解專業(yè)知識的分享獎勵如何挖掘工具的價值如：工具使用的意義專業(yè)形象容易引起別人的興趣讓客戶自已去了解與競爭對手區(qū)別開來打造個性化服務(wù)打造個人品牌工具使用的意義專業(yè)形象差異化競爭業(yè)務(wù)線索開發(fā)差異？業(yè)務(wù)線索管理差異？營銷手段、展示方法差異？個性化服務(wù)差異？職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：禮儀、形象、態(tài)度差異？服務(wù)品種差異？差異化競爭業(yè)務(wù)線索開發(fā)差異？市場環(huán)境因素自住消費市場租賃業(yè)務(wù)境外租賃業(yè)務(wù)市場環(huán)境因素自住消費市場信心原動力源泉對市場的信心對公司的信心對自已的信心對客戶的信心對職業(yè)的信心信心原動力源泉對市場的信心業(yè)務(wù)討論業(yè)務(wù)討論順應(yīng)市場變化格局洞察先機把握機遇順應(yīng)市場變化格局謝謝大家?。?！謝謝大家?。。⊙葜v完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！業(yè)務(wù)線索創(chuàng)造與管理業(yè)務(wù)線索創(chuàng)造與管理各團(tuán)隊業(yè)務(wù)線索來源房源、客源來源渠道及方式網(wǎng)絡(luò)報紙紅幅獨家駐守打跟進(jìn)低價策略47各團(tuán)隊業(yè)務(wù)線索來源房源、客源來源渠道及方式2某公司業(yè)務(wù)線索管理見分析表某公司業(yè)務(wù)線索管理見分析表十二月份月末銷售會議十二月份月末十二月份工作主線：1、訓(xùn)練教導(dǎo)型管理團(tuán)隊；2、09年政策即將到期《銷售統(tǒng)一說詞》；3、強力業(yè)務(wù)行動“駐守”；4、快速帶看“一個都不能少”十二月份工作主線：2009年單店單月業(yè)績比較2009年單店單月業(yè)績比較2009年浦東、浦西區(qū)域業(yè)績比較2009年浦東、浦西區(qū)域業(yè)績比較2009年1-12月萬里店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月萬里店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月大華店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月大華店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月行知店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月行知店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月上南店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月上南店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月永泰店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月永泰店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月長青店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月長青店業(yè)績趨勢圖2009年1-12月總業(yè)績趨勢圖2009年1-12月總業(yè)績趨勢圖12月份簽約業(yè)績、轉(zhuǎn)定業(yè)績12月份簽約業(yè)績、轉(zhuǎn)定業(yè)績12月份打折業(yè)績、未收傭金12月份打折業(yè)績、未收傭金12月份各小組人均業(yè)績12月份各小組人均業(yè)績12月份總意向數(shù)量12月份總意向數(shù)量12月份各小組人數(shù)12月份各小組人數(shù)12月份與11月份有效委托比較12月份與11月份有效委托比較12月份與11月份獨家委托比較12月份與11月份獨家委托比較12月份與11月份房源新增比較12月份與11月份房源新增比較12月份與11月份客源新增比較12月份與11月份客源新增比較12月份與11月份看房量比較12月份與11月份看房量比較12月份與11月份房源跟進(jìn)比較12月份與11月份房源跟進(jìn)比較12月份與11月份客源跟進(jìn)比較12月份與11月份客源跟進(jìn)比較12月份與11月份取回鑰匙比較12月份與11月份取回鑰匙比較12月份與11月份買賣成交單數(shù)12月份與11月份買賣成交單數(shù)2009年買賣成交價格分析成交價格0－50萬51－90萬91－120萬121-150萬150萬以上合計12月成交套數(shù)7113365711月成交套數(shù)1513426110月成交套數(shù)371635619月成交套數(shù)521221408月成交套數(shù)45723397月成交套數(shù)1441118386月成交套成交套數(shù)1452116474月成交套數(shù)7101410413月成交套成交套數(shù)28147311月成交套數(shù)12554172009年買賣成交價格分析成交價格0－50萬51－90萬912009年買賣成交面積分析成交面積0－40㎡41－80㎡81－120㎡121－150㎡150㎡以上合計12月成交套數(shù)2027555711月成交套數(shù)1136686110月成交套數(shù)1530511619月成交套數(shù)112063408月成交套數(shù)1717104397月成交套數(shù)052461386月成交套數(shù)0133482575月成交套數(shù)082577474月成交套數(shù)121865413月成交套數(shù)1113885632月成交套數(shù)52033311月成交套數(shù)3122172009年買賣成交面積分析成交面積0－40㎡41－80㎡8112月份成交樓盤匯總普陀樓盤南泉苑萬里城一期中環(huán)家園頤和華城萬里雅筑中浩云花園品尊國際12月成交套數(shù)1331111寶山樓盤鉑金華府玉華苑遠(yuǎn)景佳苑大華新村中環(huán)1號華鵬花苑水岸藍(lán)橋12月成交套數(shù)2122314寶山樓盤濱江雅苑北華苑公園世家好旺花苑經(jīng)緯城市菊翔苑12月成交套數(shù)121111浦東樓盤恒大華城品新苑南國龍苑三林安居苑永泰花苑華光苑瀚城國際12月成交套數(shù)3111111浦東樓盤金蘋果花園明豐花園申江豪城日月豪庭金色杉林源城錦苑陽辰美景12月成交套數(shù)1131111浦東樓盤金地未來域南國龍苑品華苑12月成交套數(shù)111嘉定樓盤金地格林12月成交套數(shù)312月份成交樓盤匯總普陀樓盤南泉苑萬里城一期中環(huán)家園頤和華城客戶來源其他網(wǎng)站安家網(wǎng)搜房網(wǎng)打跟進(jìn)房東安居客掃盤其他廣告上門紅幅駐守客戶推薦來電合計12月客戶量3241133135711月客戶量151291131286110月客戶量141121116313619月客戶量21311221225408月客戶量122736397月客戶量125361515386月客戶量28115115591575月客戶量121231019474月客戶量226715413月客戶量143711115632月客戶量138118311月客戶量126431172009年買賣成交客戶來源分析客戶來源其他網(wǎng)站安搜房網(wǎng)打跟進(jìn)房東安居客掃盤其他廣告上紅駐客獵鷹隊：人均房源新增21.7套、人均客源新增29.6個、人均帶看次數(shù)22.8次超越隊：人均房源新增23.1套、人均客源新增29.5個、人均帶看次數(shù)22.2次野鷹隊：人均房源新增19.4套、人均客源新增21.8個、人均帶看次數(shù)21.7次超強隊：人均房源新增21.6套、人均客源新增28.8個、人均帶看次數(shù)22.6次飛越隊：人均房源新增14.7套、人均客源新增26.7個、人均帶看次數(shù)9.5次神鷹隊：人均房源新增16.5套、人均客源新增20.1個、人均帶看次數(shù)11次飛鷹隊：人均房源新增11.2套、人均客源新增29個、人均帶看次數(shù)12.7次飛虎隊：人均房源新增7.1套、人均客源新增33個、人均帶看次數(shù)15.2次雪狼隊：人均房源新增63.6套、人均客源新增36.3個、人均帶看次數(shù)28.4次野狼隊：人均房源新增56.2套、人均客源新增35.5個、人均帶看次數(shù)29.5