PICC保險(xiǎn)卡營銷方案鷹彤金融企劃2007.7.27PICC保險(xiǎn)卡營銷方案鷹彤金融企劃2007.7.271目錄Ⅰ分析篇一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、產(chǎn)品定位分析三、概念包裝分析Ⅱ、營銷篇：一、營銷方法二、傳播方式目錄2一、市場(chǎng)環(huán)境二、產(chǎn)品定位三、概念包裝Ⅰ分析篇Ⅰ分析篇3一、市場(chǎng)環(huán)境大環(huán)境分析：奧運(yùn)即將來臨，所有中國人的注意力都集中在這件事上，關(guān)于奧運(yùn)的一切都可以成為熱點(diǎn)，能夠引起足夠的注意力。競(jìng)品環(huán)境分析：PICC此次推出的保險(xiǎn)卡在功能上具有很大的突破，超越了以往保險(xiǎn)卡綁定保險(xiǎn)產(chǎn)品的局限，真正做到“家財(cái)自在保險(xiǎn)”。給消費(fèi)者極大的吸引力。自身分析：PICC作為奧運(yùn)合作伙伴，可以自由地利用奧運(yùn)大環(huán)境，促進(jìn)自身產(chǎn)品銷售和品牌成長。一、市場(chǎng)環(huán)境大環(huán)境分析：4為什么要買這張卡——消費(fèi)需求分析從消費(fèi)者的角度，我們分析購買原因：主要需求（核心價(jià)值）：1、保險(xiǎn)功能：我需要購買家財(cái)保險(xiǎn)，所以購買這個(gè)產(chǎn)品。2、禮品功能：買保險(xiǎn)送人是個(gè)時(shí)尚，挺好的。次要需求（附帶價(jià)值）：1、收藏、紀(jì)念價(jià)值：為了紀(jì)念?yuàn)W運(yùn)，而且這種具有收藏價(jià)值的卡也像電話卡、郵票一樣具有收藏價(jià)值。2、飾品價(jià)值：這張卡可以作為飾品佩戴，美觀大方。為什么要買這張卡——消費(fèi)需求分析從消費(fèi)者的角度，我們分析購買5我們的超越保險(xiǎn)功能禮品功能收藏價(jià)值飾品價(jià)值自由選擇保險(xiǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)便的操作隨意享受服務(wù)把選擇的自主性交給收禮人更加體現(xiàn)了尊重和為對(duì)方考慮的誠意奧運(yùn)會(huì)臨近具有收藏意義比其他保險(xiǎn)卡美觀，適合作為飾品佩戴二、產(chǎn)品定位我們的超越保險(xiǎn)功能禮品功能收藏價(jià)值飾品價(jià)值自由選擇保險(xiǎn)項(xiàng)目把6我們提煉的賣點(diǎn)就是——1、自由的保險(xiǎn)功能：讓你自主選擇，自由享受。一張保險(xiǎn)卡解決所有家財(cái)保險(xiǎn)問題，無比輕松。2、實(shí)用的禮品功能：既時(shí)尚，又讓收禮人感受到誠意和尊重。讓禮品更能打動(dòng)人心。3、收藏功能+飾品功能：買保險(xiǎn)卡還能得到收藏和飾品，附加的奧運(yùn)價(jià)值令人感受超值。我們提煉的賣點(diǎn)就是——1、自由的保險(xiǎn)功能：讓你自主選擇，自由7三、賣點(diǎn)包裝1、全新的便捷功能：一卡在手，任意選擇所有PICC的家財(cái)保險(xiǎn)功能，功能強(qiáng)大，超越市場(chǎng)上所有的保險(xiǎn)卡。2、時(shí)尚誠意的禮品：送禮送保險(xiǎn)，時(shí)尚又關(guān)懷。讓收禮人自在選擇的保險(xiǎn)卡。3、奧運(yùn)收藏、紀(jì)念品：首張具有奧運(yùn)收藏價(jià)值的保險(xiǎn)卡。4、奧運(yùn)飾品：奧運(yùn)形象，美觀大方，人見人愛，可以作為飾品的保險(xiǎn)卡。三、賣點(diǎn)包裝8軟文，產(chǎn)品手冊(cè)全新的便捷功能軟文，海報(bào)，產(chǎn)品手冊(cè)奧運(yùn)收藏、紀(jì)念品軟文，海報(bào)時(shí)尚誠意的禮品對(duì)應(yīng)營銷工具和渠道概念軟文，海報(bào)，產(chǎn)品手冊(cè)奧運(yùn)飾品軟文，產(chǎn)品手冊(cè)全新的便捷功能軟文，海報(bào)，產(chǎn)品手冊(cè)奧運(yùn)收藏、紀(jì)9一、營銷策略二、傳播方式Ⅱ、營銷篇：Ⅱ、營銷篇：10一、營銷策略——分段營銷，各有側(cè)重根據(jù)消費(fèi)者購買意愿和社會(huì)熱點(diǎn)的變化，我們將本保險(xiǎn)卡的營銷活動(dòng)劃分兩個(gè)營銷期：1、2007.9——2007.12，發(fā)行營銷期這一階段，本卡的功能將是吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)。所以，營銷活動(dòng)應(yīng)側(cè)重于宣傳功能強(qiáng)大，并延伸出作為禮品的優(yōu)點(diǎn)。2、2008、7——2008.9，奧運(yùn)營銷期這一階段，奧運(yùn)作為最大的熱點(diǎn)，本卡的營銷將以收藏、紀(jì)念價(jià)值和禮品價(jià)值作為重點(diǎn)。以功能和禮品屬性作為基礎(chǔ)。一、營銷策略——分段營銷，各有側(cè)重根據(jù)消費(fèi)者購買意愿和社會(huì)熱11發(fā)行營銷期——功能為主，禮品為輔產(chǎn)品特點(diǎn)：一套面值20、50、100的保險(xiǎn)卡，以實(shí)用性為主。在發(fā)行營銷期，其營銷核心是——全新的便捷功能：一卡在手，任意選擇所有PICC的家財(cái)保險(xiǎn)功能，功能強(qiáng)大，超越市場(chǎng)上所有的保險(xiǎn)卡。時(shí)尚誠意的禮品：送禮送保險(xiǎn)，時(shí)尚又關(guān)懷。讓收禮人自在選擇的保險(xiǎn)卡。以全新的便捷功能為主，以禮品為輔。全部營銷活動(dòng)圍繞著這兩個(gè)核心進(jìn)行。發(fā)行營銷期——功能為主，禮品為輔產(chǎn)品特點(diǎn)：一套面值20、5012一、營銷方法：內(nèi)+外PICC保險(xiǎn)卡營銷傳播對(duì)外對(duì)內(nèi)視覺傳播活動(dòng)/促銷視覺傳播活動(dòng)/促銷海報(bào)產(chǎn)品手冊(cè)開包有“?！背楠?jiǎng)奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)家財(cái)有“福”活動(dòng)創(chuàng)新載體開包有“?！背楠?jiǎng)奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)積分旅游活動(dòng)十一黃金周家財(cái)有佳福軟文訂購優(yōu)惠活動(dòng)送禮送上門福氣滿全家一、營銷方法：內(nèi)+外PICC保險(xiǎn)卡營銷傳播對(duì)外對(duì)內(nèi)視覺傳播13對(duì)外營銷——“實(shí)在”有“禮”的保險(xiǎn)卡功能實(shí)在，強(qiáng)大：一卡多用，完全滿足消費(fèi)者的家財(cái)保險(xiǎn)需求。作為禮品，時(shí)尚，更能顯示誠意。視覺傳播：海報(bào)+產(chǎn)品手冊(cè)公關(guān)活動(dòng)：軟文贏奧運(yùn)門票十一黃金周，家財(cái)有佳福送禮送上門，福氣滿全家對(duì)外營銷——“實(shí)在”有“禮”的保險(xiǎn)卡功能實(shí)在，強(qiáng)大：一卡多用14A、視覺傳播——突出功能，禮品標(biāo)準(zhǔn)海報(bào)：以功能性為主，表現(xiàn)本卡的獨(dú)特功能賣點(diǎn)，并從外形上體現(xiàn)本卡的“禮品”屬性。手冊(cè)：與卡片包裝結(jié)合，簡(jiǎn)明易懂，操作方便，結(jié)合奧運(yùn)元素，美觀大方，精美程度符合禮品標(biāo)準(zhǔn)。A、視覺傳播——突出功能，禮品標(biāo)準(zhǔn)海報(bào)：以功能性為主，表現(xiàn)本15B、活動(dòng)/促銷公關(guān)活動(dòng)：軟文贏奧運(yùn)門票十一黃金周，家財(cái)有佳福送禮送上門，福氣滿全家促銷活動(dòng)：開包“?！钡酱黉N家財(cái)有“?！贝黉NB、活動(dòng)/促銷公關(guān)活動(dòng)：促銷活動(dòng)：16A、軟文體現(xiàn)重點(diǎn)：1、全新功能：一卡購買全線家財(cái)保險(xiǎn)，方便、豐富、強(qiáng)大的功能超越目前所有保險(xiǎn)卡。中國保險(xiǎn)卡領(lǐng)域的突破和首創(chuàng)，基于人性化考慮，全新功能的保險(xiǎn)卡。2、禮品屬性：本卡可以作為禮品的特性和優(yōu)勢(shì)。3、公司情況：PICC是一家實(shí)力強(qiáng)，可信賴，具有創(chuàng)新精神的大型保險(xiǎn)公司。PICC是奧運(yùn)合作伙伴。A、軟文體現(xiàn)重點(diǎn)：17軟文投放時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-10－T-1（發(fā)行預(yù)熱期）以新聞入手，設(shè)置產(chǎn)品推出的懸念，渲染產(chǎn)品氣氛，增強(qiáng)市場(chǎng)期待：1、近期將推出全新保險(xiǎn)卡產(chǎn)品，完全的超越現(xiàn)今市場(chǎng)上的產(chǎn)品。新聞稿三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)（詳見附件1）大眾媒體財(cái)經(jīng)版及新聞保險(xiǎn)卡領(lǐng)域再添新勢(shì)力，PICC保險(xiǎn)卡即將推出。用強(qiáng)大的功能說話——PICC即將推出全新家財(cái)保險(xiǎn)卡。強(qiáng)調(diào)兩個(gè)產(chǎn)品亮點(diǎn)：1、產(chǎn)品功能強(qiáng)大，超越所有同類產(chǎn)品，吸引關(guān)注。軟文全國范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％完全進(jìn)化，真正意義上的保險(xiǎn)卡！專訪稿三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)大眾媒體財(cái)經(jīng)版專家評(píng)述：縱觀歷史，保險(xiǎn)卡進(jìn)步的又一次突破！軟文投放時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-10－T-1以新聞入18時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T（發(fā)行日）1、發(fā)布產(chǎn)品上市信息，同時(shí)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。2、由本卡的特色，提醒購買者本卡的禮品價(jià)值。新聞稿三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)大眾媒體財(cái)經(jīng)版及新聞版首款真正的家財(cái)保險(xiǎn)卡今日隆重上市！功能更強(qiáng)！用處更多！PICC新品保險(xiǎn)卡！軟文全國范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％全新，新在何處——專家解讀PICC新品家財(cái)保險(xiǎn)卡。兼具三重功用——專家解讀PICC新款保險(xiǎn)卡。時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T（發(fā)行日）1、發(fā)布產(chǎn)品上市信息19時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T+0－T+30(發(fā)行中期)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1、總分結(jié)合詳述產(chǎn)品特性，闡釋，形成系列宣傳效應(yīng)。2、與之前的保險(xiǎn)卡進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比，突出“全新”的產(chǎn)品特性。軟文全國范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％便捷、隨意、自主，使用PICC保險(xiǎn)卡的感受。新就是好——一卡多用的PICC保險(xiǎn)卡。新聞三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)大眾媒體財(cái)經(jīng)版保險(xiǎn)卡成為送禮新熱門！時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T+0－T+30介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：軟20時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T+31－T+60(發(fā)行后期)注重“銷售動(dòng)態(tài)”+“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”的結(jié)合宣傳：以數(shù)據(jù)說話，用產(chǎn)品在集中推廣后的銷售業(yè)績來進(jìn)一步彰顯產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)，在銷售后期以口碑效應(yīng)激發(fā)尚未購買的目標(biāo)消費(fèi)群的購買欲望。軟文全國范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％PICC保險(xiǎn)卡廣受市場(chǎng)歡迎，一月賣出XX萬張！看著開心，用著舒心，送著可心——PICC保險(xiǎn)卡。時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T+31－T+60注重“銷售動(dòng)態(tài)21B、奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)合“萬人門票活動(dòng)”，在形式上追求突破。方式：凡購買PICC保險(xiǎn)卡的客戶，開包即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，多買多得：20元面額：一次機(jī)會(huì)50元面額：三次機(jī)會(huì)100元面額：八次機(jī)會(huì)一等獎(jiǎng)：獲得奧運(yùn)門票一張二等獎(jiǎng)：獲得奧運(yùn)相關(guān)周邊（文化衫、帽子、杯子等）三等獎(jiǎng)：獲得奧運(yùn)小禮品（鑰匙扣、筆記本等）B、奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)合“萬人門票活動(dòng)”，在形式上追求突破。22C、送禮送上門，福氣滿全家購買保險(xiǎn)卡，總計(jì)金額100元以上者，可以通過電腦填寫一張祝福卡，由PICC負(fù)責(zé)郵寄保險(xiǎn)卡和祝?？ǖ街付ǖ刂罚徺I500元面值以上者，可獲得全國范圍免費(fèi)快遞服務(wù)。價(jià)值100元或以上保險(xiǎn)卡：全國范圍郵寄價(jià)值500元或以上保險(xiǎn)卡：全國范圍快遞C、送禮送上門，福氣滿全家購買保險(xiǎn)卡，總計(jì)金額100元以上者23D、十一黃金周，家財(cái)有佳福

凡是在黃金周期間購買長途火車票或奧運(yùn)期間購買到北京的火車票/機(jī)票/長途票，持票可以半價(jià)購買一張面值50元或以下的PICC保險(xiǎn)卡（每張票限一張卡），同時(shí)也可以參加奧運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。D、十一黃金周，家財(cái)有佳福

凡是在黃金周期間購買長途火車票或24E、開包有“?！贝黉N活動(dòng)凡購買保險(xiǎn)卡，開包即可獲得隨機(jī)禮品，如貼紙、書簽等，根據(jù)保險(xiǎn)卡面值不同，禮品也不同：20元面額：福娃貼紙50元面額：福娃書簽100元面額：福娃手機(jī)鏈、鼠標(biāo)墊E、開包有“?！贝黉N活動(dòng)凡購買保險(xiǎn)卡，開包即可獲得隨機(jī)禮品，25借鑒以往，推陳出新——對(duì)內(nèi)營銷視覺傳播：創(chuàng)新載體公關(guān)活動(dòng)：贏奧運(yùn)門票訂購優(yōu)惠積分旅游活動(dòng)促銷活動(dòng)：開包有“?！背楠?jiǎng)借鑒以往，推陳出新——對(duì)內(nèi)營銷視覺傳播：26創(chuàng)新載體，貼近生活，用最少的成本做最好的宣傳1、E-mail——利用公司郵箱向每一位員工發(fā)送e-mail做產(chǎn)品宣傳，可考慮結(jié)合一些傳統(tǒng)的節(jié)日問候2、公司工作平臺(tái)和bbs——在公司的工作平臺(tái)和bbs上發(fā)放產(chǎn)品信息3、手機(jī)短信——利用手機(jī)短信對(duì)員工進(jìn)行問候之余宣傳產(chǎn)品4、精美電腦屏保下載——制作以產(chǎn)品或以奧運(yùn)為主題的精美電腦屏保供員工下載5、員工之間人際傳播——由員工向員工傳播，充分發(fā)揮口口相傳的威力。6、作為活動(dòng)禮品、獎(jiǎng)品——公司內(nèi)部活動(dòng)，可把本卡作為禮品/獎(jiǎng)品。A、視覺傳播A、視覺傳播271、贏奧運(yùn)門票活動(dòng)（詳見前外部營銷部分）2、積分旅游活動(dòng)：經(jīng)手銷售保險(xiǎn)卡獲得積分，每天積分張榜公布并可在公司網(wǎng)站上查詢，營銷期結(jié)束后各分銷點(diǎn)積分第一名獲得公司組織的團(tuán)體旅游機(jī)會(huì)，或者按照一定比率兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。積分辦法：面值20元：2分面值50元：6分面值100元：15分B、公關(guān)活動(dòng)B、公關(guān)活動(dòng)283、訂購優(yōu)惠活動(dòng)：凡本公司內(nèi)部員工，可以享受發(fā)行前提前15天訂購打折優(yōu)惠，上限為1000張或總價(jià)值X萬元。訂購計(jì)入積分總數(shù)。保險(xiǎn)卡營銷方案分析課件29開包有“?！背楠?jiǎng)（詳見前外部營銷部分）C、促銷活動(dòng)開包有“?！背楠?jiǎng)（詳見前外部營銷部分）C、促銷活動(dòng)30奧運(yùn)營銷期——收藏紀(jì)念，概念為先產(chǎn)品特點(diǎn)：五張一套的福娃保險(xiǎn)卡，突出收藏紀(jì)念功能在奧運(yùn)營銷期，其營銷核心是——奧運(yùn)收藏、紀(jì)念品：首套具有奧運(yùn)收藏價(jià)值的保險(xiǎn)卡。奧運(yùn)飾品：奧運(yùn)形象，美觀大方，人見人愛，可以作為飾品的保險(xiǎn)卡。以宣傳奧運(yùn)紀(jì)念和收藏價(jià)值為主。同時(shí)體現(xiàn)飾品賣點(diǎn)，共同掀起奧運(yùn)營銷熱潮。奧運(yùn)營銷期——收藏紀(jì)念，概念為先產(chǎn)品特點(diǎn)：五張一套的福娃保險(xiǎn)31一、營銷方法：內(nèi)+外PICC保險(xiǎn)卡營銷傳播對(duì)外對(duì)內(nèi)視覺傳播活動(dòng)/促銷視覺傳播活動(dòng)/促銷海報(bào)產(chǎn)品手冊(cè)奧運(yùn)大禮包奧運(yùn)來北京家財(cái)有保障奧運(yùn)紀(jì)念手冊(cè)派送創(chuàng)新載體售卡奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)五福星評(píng)選奧運(yùn)紀(jì)念手冊(cè)派送軟文軟文奧運(yùn)大禮包一、營銷方法：內(nèi)+外PICC保險(xiǎn)卡營銷傳播對(duì)外對(duì)內(nèi)視覺傳播32對(duì)外營銷——收藏價(jià)值，飾品功用收藏、紀(jì)念價(jià)值：一套五張，首次發(fā)行奧運(yùn)紀(jì)念保險(xiǎn)卡。具備升值潛力。視覺傳播：海報(bào)+產(chǎn)品手冊(cè)公關(guān)活動(dòng)：軟文奧運(yùn)來北京，家財(cái)有保障奧運(yùn)知識(shí)手冊(cè)派送奧運(yùn)大禮包對(duì)外營銷——收藏價(jià)值，飾品功用收藏、紀(jì)念價(jià)值：一套五張，首次33A、視覺傳播——值得收藏的紀(jì)念品海報(bào)：著重突出奧運(yùn)元素，強(qiáng)調(diào)系列卡的收藏價(jià)值和紀(jì)念意義。手冊(cè)：與卡片包裝結(jié)合，簡(jiǎn)明易懂，操作方便，結(jié)合奧運(yùn)元素，美觀大方，突出“收藏品”特征，點(diǎn)明飾品作用。A、視覺傳播——值得收藏的紀(jì)念品海報(bào)：著重突出奧運(yùn)元素，強(qiáng)調(diào)34B、活動(dòng)/促銷公關(guān)活動(dòng)：軟文奧運(yùn)來北京，家財(cái)有保障促銷活動(dòng)：奧運(yùn)大禮包奧運(yùn)紀(jì)念手冊(cè)派送B、活動(dòng)/促銷公關(guān)活動(dòng)：促銷活動(dòng)：35A、軟文體現(xiàn)重點(diǎn)：1、收藏價(jià)值，紀(jì)念意義：首套奧運(yùn)紀(jì)念意義保險(xiǎn)卡，極具收藏價(jià)值。2、公司情況：PICC作為奧運(yùn)合作伙伴，實(shí)力雄厚，行業(yè)翹楚。3、飾品功能：本卡美觀大方，首張能夠作為飾品的保險(xiǎn)卡。A、軟文體現(xiàn)重點(diǎn)：36軟文投放（奧運(yùn)為T日）時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-60－T-50（發(fā)行預(yù)熱期）以新聞入手，設(shè)置產(chǎn)品推出的懸念，渲染產(chǎn)品氣氛，增強(qiáng)市場(chǎng)期待：近期將推出首款具有奧運(yùn)紀(jì)念意義的保險(xiǎn)卡。新聞稿三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)（詳見附件1）大眾媒體財(cái)經(jīng)版及新聞中國首款具有奧運(yùn)紀(jì)念意義的保險(xiǎn)卡產(chǎn)品即將發(fā)售。PICC保險(xiǎn)卡即將推出奧運(yùn)限量版強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品奧運(yùn)紀(jì)念價(jià)值——首套奧運(yùn)紀(jì)念保險(xiǎn)卡。軟文全國范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％珍藏奧運(yùn)回憶，PICC保險(xiǎn)卡。奧運(yùn)紀(jì)念保險(xiǎn)卡，保險(xiǎn)卡領(lǐng)域的新熱點(diǎn)。軟文投放（奧運(yùn)為T日）時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-60－37時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-50（發(fā)行日）1、發(fā)布產(chǎn)品上市信息，同時(shí)簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。2、由本卡的特色，提醒購買者本卡的奧運(yùn)紀(jì)念意義和收藏價(jià)值。新聞稿三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)大眾媒體財(cái)經(jīng)版及新聞版紀(jì)念?yuàn)W運(yùn)，PICC保險(xiǎn)卡奧運(yùn)限量版今起發(fā)售！首款?yuàn)W運(yùn)紀(jì)念保險(xiǎn)卡今日隆重上市！軟文全國范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％奧運(yùn)收藏勢(shì)頭正旺——首款?yuàn)W運(yùn)紀(jì)念保險(xiǎn)卡兼具三重功用——專家解讀PICC保險(xiǎn)卡奧運(yùn)限量版。時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-50（發(fā)行日）1、發(fā)布產(chǎn)品上38時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-50－T(奧運(yùn)前)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本次發(fā)行的產(chǎn)品具有以往的強(qiáng)大功能，更增添了奧運(yùn)紀(jì)念的附加價(jià)值。軟文全國范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％不僅是保險(xiǎn)卡，更是收藏卡——PICC保險(xiǎn)卡奧運(yùn)限量版解讀保險(xiǎn)、紀(jì)念、飾品、禮物——一個(gè)都不能少！新聞三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)大眾媒體財(cái)經(jīng)版奧運(yùn)限量版保險(xiǎn)卡成為搶購熱點(diǎn)，多處分銷點(diǎn)斷貨。時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-50－T介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：軟文全39時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T－T+30(奧運(yùn)后)體現(xiàn)限量版已經(jīng)發(fā)售完畢，但是由于廣大消費(fèi)者的熱情，決定再次增發(fā)一批，以滿足人們的奧運(yùn)紀(jì)念熱情。軟文全國范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％紀(jì)念?yuàn)W運(yùn)，PICC保險(xiǎn)卡限量版增發(fā)XX萬張。無奈之舉——就PICC保險(xiǎn)卡限量版增發(fā)XX萬張?jiān)LPICC高層XXX。時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T－T+30體現(xiàn)限量版已經(jīng)發(fā)售完40B、奧運(yùn)大禮包購買一套PICC保險(xiǎn)卡奧運(yùn)限量版，就可獲得一個(gè)“奧運(yùn)大禮包”，其中隨機(jī)放置獎(jiǎng)品，如：奧運(yùn)相關(guān)周邊（福娃貼紙、書簽、保險(xiǎn)卡、奧運(yùn)紀(jì)念光盤等）B、奧運(yùn)大禮包購買一套PICC保險(xiǎn)卡奧運(yùn)限量版，就可獲得一個(gè)41C、奧運(yùn)來北京，家財(cái)有保障

凡是在奧運(yùn)會(huì)期間購買長途火車票或奧運(yùn)期間購買到北京的火車票/機(jī)票/長途票，持票可以八折購買一套PICC保險(xiǎn)卡（每張票限一套卡）?；蛘甙雰r(jià)購買單張（每張票限一張卡）C、奧運(yùn)來北京，家財(cái)有保障

凡是在奧運(yùn)會(huì)期間購買長途火車票或42D、奧運(yùn)紀(jì)念手冊(cè)派送凡一次購買整套保險(xiǎn)卡兩套，就可獲得一本具有收藏價(jià)值的奧運(yùn)知識(shí)手冊(cè)。D、奧運(yùn)紀(jì)念手冊(cè)派送凡一次購買整套保險(xiǎn)卡兩套，就可獲得一本具43內(nèi)部奧運(yùn)——對(duì)內(nèi)營銷視覺傳播：創(chuàng)新載體公關(guān)活動(dòng)：售卡奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)五福星評(píng)選促銷活動(dòng)：奧運(yùn)大禮包奧運(yùn)紀(jì)念手冊(cè)內(nèi)部奧運(yùn)——對(duì)內(nèi)營銷視覺傳播：44結(jié)合奧運(yùn)，貼近生活，用最少的成本做最好的宣傳1、E-mail——利用公司郵箱向每一位員工發(fā)送e-mail做產(chǎn)品宣傳，可考慮結(jié)合一些傳統(tǒng)的節(jié)日問候2、公司工作平臺(tái)和bbs——在公司的工作平臺(tái)和bbs上發(fā)放產(chǎn)品信息3、手機(jī)短信——利用手機(jī)短信對(duì)員工進(jìn)行問候之余宣傳產(chǎn)品4、精美電腦屏保下載——制作以產(chǎn)品或以奧運(yùn)為主題的精美電腦屏保供員工下載5、員工之間人際傳播——由員工向員工傳播，充分發(fā)揮口口相傳的威力。6、奧運(yùn)實(shí)況看板——設(shè)立奧運(yùn)實(shí)況每天更新，同時(shí)更新保險(xiǎn)卡銷售情況。A、視覺傳播A、視覺傳播45結(jié)合奧運(yùn)，開展活動(dòng)A、售卡奧運(yùn)會(huì)開展售卡奧運(yùn)會(huì)，各地區(qū)都是一個(gè)代表隊(duì)，以代表隊(duì)為單位，評(píng)出金牌、銀牌、銅牌代表隊(duì)并派發(fā)和不等的獎(jiǎng)金，組織團(tuán)體旅游。B、奧運(yùn)五福星評(píng)選按照個(gè)人業(yè)績，評(píng)出最高的五人當(dāng)選為“奧運(yùn)五福星”。照片全公司張貼。并獲得出國旅游機(jī)會(huì)。B、公關(guān)活動(dòng)結(jié)合奧運(yùn)，開展活動(dòng)B、公關(guān)活動(dòng)46奧運(yùn)大禮包奧運(yùn)紀(jì)念手冊(cè)C、促銷活動(dòng)奧運(yùn)大禮包C、促銷活動(dòng)47二、傳播方式1、按照人群一天的行動(dòng)軌跡，確定在何時(shí)、何地、何種方式進(jìn)行傳播。2、按照不同地區(qū)的市場(chǎng)狀況，決定該地區(qū)的投放力度。二、傳播方式1、按照人群一天的行動(dòng)軌跡，確定在何時(shí)、何地、何48分時(shí)、分區(qū)、有重點(diǎn)客戶一天注意力跟蹤早上起來搭乘交通工具地鐵，公交車站投放海報(bào)上班寫字樓電梯海報(bào)招貼中午休息雜志報(bào)紙上的軟文和海報(bào)下班回家在小區(qū)投放一定量海報(bào)和手冊(cè)針對(duì)家庭的宣傳入睡雜志報(bào)紙上的軟文和海報(bào)分時(shí)、分區(qū)、有重點(diǎn)客戶一天注意力跟蹤早上起來搭乘交通工具地鐵49軟文的媒體投放安排全國性大眾媒體參考消息光明日?qǐng)?bào)中國青年報(bào)環(huán)球時(shí)報(bào)工人日?qǐng)?bào)科技日?qǐng)?bào)中國民航報(bào)中國電視報(bào)全國性專業(yè)媒體中國保險(xiǎn)報(bào)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)中國經(jīng)營報(bào)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)金融時(shí)報(bào)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)中國財(cái)經(jīng)報(bào)中國證券報(bào)上海證券報(bào)全國性雜志錢經(jīng)新財(cái)經(jīng)理財(cái)周刊卓越理財(cái)時(shí)尚座架全國性媒體軟文的媒體投放安排全國性大眾媒體參考消息光明日?qǐng)?bào)中國青50地方性核心媒體地區(qū)核心媒體北京北京青年報(bào)北京晚報(bào)北京晨報(bào)京華時(shí)報(bào)北京娛樂信報(bào)新京報(bào)參考消息（北京參考）上海新民晚報(bào)解放日?qǐng)?bào)文匯報(bào)新聞晨報(bào)申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)國際金融報(bào)生活周刊上海經(jīng)濟(jì)報(bào)廣州羊城晚報(bào)南方都市報(bào)廣州日?qǐng)?bào)新快報(bào)民營經(jīng)濟(jì)報(bào)南方日?qǐng)?bào)福州福州日?qǐng)?bào)福州晚報(bào)海峽都市報(bào)東南快報(bào)深圳深圳特區(qū)報(bào)深圳晚報(bào)深圳晶報(bào)江蘇揚(yáng)子晚報(bào)金陵晚報(bào)南京晨報(bào)南京日?qǐng)?bào)江南時(shí)報(bào)江蘇商報(bào)姑蘇晚報(bào)浙江錢江晚報(bào)浙江青年報(bào)今日早報(bào)都市快報(bào)浙江日?qǐng)?bào)寧波日?qǐng)?bào)寧波晚報(bào)山東齊魯晚報(bào)濟(jì)南時(shí)報(bào)濟(jì)南日?qǐng)?bào)大眾日?qǐng)?bào)半島都市報(bào)青島日?qǐng)?bào)青島晚報(bào)四川成都商報(bào)華西都市報(bào)成都晚報(bào)成都日?qǐng)?bào)四川日?qǐng)?bào)重慶重慶日?qǐng)?bào)重慶晚報(bào)重慶商報(bào)重慶晨報(bào)重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)天津今晚報(bào)每日新報(bào)天津日?qǐng)?bào)假日100天大眾生活報(bào)河北燕趙都市報(bào)燕趙晚報(bào)石家莊日?qǐng)?bào)地方性核心媒體地區(qū)核心媒體北京北京青年報(bào)北京晚報(bào)北京晨報(bào)51黑龍江黑龍江晨報(bào)黑龍江日?qǐng)?bào)哈爾濱日?qǐng)?bào)新晚報(bào)生活報(bào)黑龍江經(jīng)濟(jì)報(bào)遠(yuǎn)東經(jīng)貿(mào)導(dǎo)報(bào)江西江南都市報(bào)南昌晚報(bào)信息日?qǐng)?bào)都市消費(fèi)報(bào)河南大河報(bào)鄭州晚報(bào)河南日?qǐng)?bào)青年導(dǎo)報(bào)河南商報(bào)遼寧沈陽日?qǐng)?bào)遼沈晚報(bào)沈陽晚報(bào)遼寧日?qǐng)?bào)大連日?qǐng)?bào)大連晚報(bào)半島晨報(bào)廣西南國早報(bào)南寧晚報(bào)八桂都市報(bào)貴州貴陽日?qǐng)?bào)貴陽晚報(bào)貴州都市報(bào)山西太原日?qǐng)?bào)山西日?qǐng)?bào)山西晚報(bào)三晉都市報(bào)太原晚報(bào)山西經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)山西商報(bào)吉林吉林日?qǐng)?bào)城市晚報(bào)長春晚報(bào)長春日?qǐng)?bào)安徽新安晚報(bào)合肥晚報(bào)安徽日?qǐng)?bào)江淮晚報(bào)湖北楚天都市報(bào)長江日?qǐng)?bào)湖北日?qǐng)?bào)武漢晚報(bào)楚天金報(bào)海南?？谕韴?bào)海南特區(qū)報(bào)海南日?qǐng)?bào)南國都市報(bào)云南云南日?qǐng)?bào)春城晚報(bào)滇池晨報(bào)生活新報(bào)昆明日?qǐng)?bào)湖南湖南日?qǐng)?bào)長沙晚報(bào)三湘都市報(bào)瀟湘晨報(bào)陜西華商報(bào)三秦都市報(bào)西安晚報(bào)西安日?qǐng)?bào)陜西日?qǐng)?bào)甘肅蘭州晨報(bào)蘭州晚報(bào)西部商報(bào)新疆烏魯木齊晚報(bào)都市消費(fèi)晨報(bào)新疆都市報(bào)青海西海都市報(bào)寧夏銀川晚報(bào)銀川都市報(bào)內(nèi)蒙古內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)呼市晚報(bào)呼和浩特日?qǐng)?bào)北方新報(bào)內(nèi)蒙古晨報(bào)內(nèi)蒙古工商報(bào)黑龍江黑龍江晨報(bào)黑龍江日?qǐng)?bào)哈爾濱日?qǐng)?bào)新晚報(bào)生活報(bào)黑52謝謝觀賞謝謝觀賞535、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。

13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無所獲。

14、一個(gè)人的知識(shí)，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評(píng)別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對(duì)憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。

6、這個(gè)世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。

7、一個(gè)最困苦、最卑賤、最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。

8、有些人，因?yàn)榕隳阕叩臅r(shí)間長了，你便淡然了，其實(shí)是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開了，就忘了吧，殘缺是一種大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見引入歧途。

10、沒人能讓我輸，除非我不想贏！

11、花開不是為了花落，而是為了開的更加燦爛。

12、隨隨便便浪費(fèi)的時(shí)間，再也不能贏回來。

13、不管從什么時(shí)候開始，重要的是開始以后不要停止；不管在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束以后不要后悔。

14、當(dāng)你決定堅(jiān)持一件事情，全世界都會(huì)為你讓路。

15、只有在開水里，茶葉才能展開生命濃郁的香氣。5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，54PICC保險(xiǎn)卡營銷方案鷹彤金融企劃2007.7.27PICC保險(xiǎn)卡營銷方案鷹彤金融企劃2007.7.2755目錄Ⅰ分析篇一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、產(chǎn)品定位分析三、概念包裝分析Ⅱ、營銷篇：一、營銷方法二、傳播方式目錄56一、市場(chǎng)環(huán)境二、產(chǎn)品定位三、概念包裝Ⅰ分析篇Ⅰ分析篇57一、市場(chǎng)環(huán)境大環(huán)境分析：奧運(yùn)即將來臨，所有中國人的注意力都集中在這件事上，關(guān)于奧運(yùn)的一切都可以成為熱點(diǎn)，能夠引起足夠的注意力。競(jìng)品環(huán)境分析：PICC此次推出的保險(xiǎn)卡在功能上具有很大的突破，超越了以往保險(xiǎn)卡綁定保險(xiǎn)產(chǎn)品的局限，真正做到“家財(cái)自在保險(xiǎn)”。給消費(fèi)者極大的吸引力。自身分析：PICC作為奧運(yùn)合作伙伴，可以自由地利用奧運(yùn)大環(huán)境，促進(jìn)自身產(chǎn)品銷售和品牌成長。一、市場(chǎng)環(huán)境大環(huán)境分析：58為什么要買這張卡——消費(fèi)需求分析從消費(fèi)者的角度，我們分析購買原因：主要需求（核心價(jià)值）：1、保險(xiǎn)功能：我需要購買家財(cái)保險(xiǎn)，所以購買這個(gè)產(chǎn)品。2、禮品功能：買保險(xiǎn)送人是個(gè)時(shí)尚，挺好的。次要需求（附帶價(jià)值）：1、收藏、紀(jì)念價(jià)值：為了紀(jì)念?yuàn)W運(yùn)，而且這種具有收藏價(jià)值的卡也像電話卡、郵票一樣具有收藏價(jià)值。2、飾品價(jià)值：這張卡可以作為飾品佩戴，美觀大方。為什么要買這張卡——消費(fèi)需求分析從消費(fèi)者的角度，我們分析購買59我們的超越保險(xiǎn)功能禮品功能收藏價(jià)值飾品價(jià)值自由選擇保險(xiǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)便的操作隨意享受服務(wù)把選擇的自主性交給收禮人更加體現(xiàn)了尊重和為對(duì)方考慮的誠意奧運(yùn)會(huì)臨近具有收藏意義比其他保險(xiǎn)卡美觀，適合作為飾品佩戴二、產(chǎn)品定位我們的超越保險(xiǎn)功能禮品功能收藏價(jià)值飾品價(jià)值自由選擇保險(xiǎn)項(xiàng)目把60我們提煉的賣點(diǎn)就是——1、自由的保險(xiǎn)功能：讓你自主選擇，自由享受。一張保險(xiǎn)卡解決所有家財(cái)保險(xiǎn)問題，無比輕松。2、實(shí)用的禮品功能：既時(shí)尚，又讓收禮人感受到誠意和尊重。讓禮品更能打動(dòng)人心。3、收藏功能+飾品功能：買保險(xiǎn)卡還能得到收藏和飾品，附加的奧運(yùn)價(jià)值令人感受超值。我們提煉的賣點(diǎn)就是——1、自由的保險(xiǎn)功能：讓你自主選擇，自由61三、賣點(diǎn)包裝1、全新的便捷功能：一卡在手，任意選擇所有PICC的家財(cái)保險(xiǎn)功能，功能強(qiáng)大，超越市場(chǎng)上所有的保險(xiǎn)卡。2、時(shí)尚誠意的禮品：送禮送保險(xiǎn)，時(shí)尚又關(guān)懷。讓收禮人自在選擇的保險(xiǎn)卡。3、奧運(yùn)收藏、紀(jì)念品：首張具有奧運(yùn)收藏價(jià)值的保險(xiǎn)卡。4、奧運(yùn)飾品：奧運(yùn)形象，美觀大方，人見人愛，可以作為飾品的保險(xiǎn)卡。三、賣點(diǎn)包裝62軟文，產(chǎn)品手冊(cè)全新的便捷功能軟文，海報(bào)，產(chǎn)品手冊(cè)奧運(yùn)收藏、紀(jì)念品軟文，海報(bào)時(shí)尚誠意的禮品對(duì)應(yīng)營銷工具和渠道概念軟文，海報(bào)，產(chǎn)品手冊(cè)奧運(yùn)飾品軟文，產(chǎn)品手冊(cè)全新的便捷功能軟文，海報(bào)，產(chǎn)品手冊(cè)奧運(yùn)收藏、紀(jì)63一、營銷策略二、傳播方式Ⅱ、營銷篇：Ⅱ、營銷篇：64一、營銷策略——分段營銷，各有側(cè)重根據(jù)消費(fèi)者購買意愿和社會(huì)熱點(diǎn)的變化，我們將本保險(xiǎn)卡的營銷活動(dòng)劃分兩個(gè)營銷期：1、2007.9——2007.12，發(fā)行營銷期這一階段，本卡的功能將是吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)。所以，營銷活動(dòng)應(yīng)側(cè)重于宣傳功能強(qiáng)大，并延伸出作為禮品的優(yōu)點(diǎn)。2、2008、7——2008.9，奧運(yùn)營銷期這一階段，奧運(yùn)作為最大的熱點(diǎn)，本卡的營銷將以收藏、紀(jì)念價(jià)值和禮品價(jià)值作為重點(diǎn)。以功能和禮品屬性作為基礎(chǔ)。一、營銷策略——分段營銷，各有側(cè)重根據(jù)消費(fèi)者購買意愿和社會(huì)熱65發(fā)行營銷期——功能為主，禮品為輔產(chǎn)品特點(diǎn)：一套面值20、50、100的保險(xiǎn)卡，以實(shí)用性為主。在發(fā)行營銷期，其營銷核心是——全新的便捷功能：一卡在手，任意選擇所有PICC的家財(cái)保險(xiǎn)功能，功能強(qiáng)大，超越市場(chǎng)上所有的保險(xiǎn)卡。時(shí)尚誠意的禮品：送禮送保險(xiǎn)，時(shí)尚又關(guān)懷。讓收禮人自在選擇的保險(xiǎn)卡。以全新的便捷功能為主，以禮品為輔。全部營銷活動(dòng)圍繞著這兩個(gè)核心進(jìn)行。發(fā)行營銷期——功能為主，禮品為輔產(chǎn)品特點(diǎn)：一套面值20、5066一、營銷方法：內(nèi)+外PICC保險(xiǎn)卡營銷傳播對(duì)外對(duì)內(nèi)視覺傳播活動(dòng)/促銷視覺傳播活動(dòng)/促銷海報(bào)產(chǎn)品手冊(cè)開包有“福”抽獎(jiǎng)奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)家財(cái)有“?！被顒?dòng)創(chuàng)新載體開包有“福”抽獎(jiǎng)奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)積分旅游活動(dòng)十一黃金周家財(cái)有佳福軟文訂購優(yōu)惠活動(dòng)送禮送上門福氣滿全家一、營銷方法：內(nèi)+外PICC保險(xiǎn)卡營銷傳播對(duì)外對(duì)內(nèi)視覺傳播67對(duì)外營銷——“實(shí)在”有“禮”的保險(xiǎn)卡功能實(shí)在，強(qiáng)大：一卡多用，完全滿足消費(fèi)者的家財(cái)保險(xiǎn)需求。作為禮品，時(shí)尚，更能顯示誠意。視覺傳播：海報(bào)+產(chǎn)品手冊(cè)公關(guān)活動(dòng)：軟文贏奧運(yùn)門票十一黃金周，家財(cái)有佳福送禮送上門，福氣滿全家對(duì)外營銷——“實(shí)在”有“禮”的保險(xiǎn)卡功能實(shí)在，強(qiáng)大：一卡多用68A、視覺傳播——突出功能，禮品標(biāo)準(zhǔn)海報(bào)：以功能性為主，表現(xiàn)本卡的獨(dú)特功能賣點(diǎn)，并從外形上體現(xiàn)本卡的“禮品”屬性。手冊(cè)：與卡片包裝結(jié)合，簡(jiǎn)明易懂，操作方便，結(jié)合奧運(yùn)元素，美觀大方，精美程度符合禮品標(biāo)準(zhǔn)。A、視覺傳播——突出功能，禮品標(biāo)準(zhǔn)海報(bào)：以功能性為主，表現(xiàn)本69B、活動(dòng)/促銷公關(guān)活動(dòng)：軟文贏奧運(yùn)門票十一黃金周，家財(cái)有佳福送禮送上門，福氣滿全家促銷活動(dòng)：開包“?！钡酱黉N家財(cái)有“福”促銷B、活動(dòng)/促銷公關(guān)活動(dòng)：促銷活動(dòng)：70A、軟文體現(xiàn)重點(diǎn)：1、全新功能：一卡購買全線家財(cái)保險(xiǎn)，方便、豐富、強(qiáng)大的功能超越目前所有保險(xiǎn)卡。中國保險(xiǎn)卡領(lǐng)域的突破和首創(chuàng)，基于人性化考慮，全新功能的保險(xiǎn)卡。2、禮品屬性：本卡可以作為禮品的特性和優(yōu)勢(shì)。3、公司情況：PICC是一家實(shí)力強(qiáng)，可信賴，具有創(chuàng)新精神的大型保險(xiǎn)公司。PICC是奧運(yùn)合作伙伴。A、軟文體現(xiàn)重點(diǎn)：71軟文投放時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-10－T-1（發(fā)行預(yù)熱期）以新聞入手，設(shè)置產(chǎn)品推出的懸念，渲染產(chǎn)品氣氛，增強(qiáng)市場(chǎng)期待：1、近期將推出全新保險(xiǎn)卡產(chǎn)品，完全的超越現(xiàn)今市場(chǎng)上的產(chǎn)品。新聞稿三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)（詳見附件1）大眾媒體財(cái)經(jīng)版及新聞保險(xiǎn)卡領(lǐng)域再添新勢(shì)力，PICC保險(xiǎn)卡即將推出。用強(qiáng)大的功能說話——PICC即將推出全新家財(cái)保險(xiǎn)卡。強(qiáng)調(diào)兩個(gè)產(chǎn)品亮點(diǎn)：1、產(chǎn)品功能強(qiáng)大，超越所有同類產(chǎn)品，吸引關(guān)注。軟文全國范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％完全進(jìn)化，真正意義上的保險(xiǎn)卡！專訪稿三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)大眾媒體財(cái)經(jīng)版專家評(píng)述：縱觀歷史，保險(xiǎn)卡進(jìn)步的又一次突破！軟文投放時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-10－T-1以新聞入72時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T（發(fā)行日）1、發(fā)布產(chǎn)品上市信息，同時(shí)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。2、由本卡的特色，提醒購買者本卡的禮品價(jià)值。新聞稿三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)大眾媒體財(cái)經(jīng)版及新聞版首款真正的家財(cái)保險(xiǎn)卡今日隆重上市！功能更強(qiáng)！用處更多！PICC新品保險(xiǎn)卡！軟文全國范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％全新，新在何處——專家解讀PICC新品家財(cái)保險(xiǎn)卡。兼具三重功用——專家解讀PICC新款保險(xiǎn)卡。時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T（發(fā)行日）1、發(fā)布產(chǎn)品上市信息73時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T+0－T+30(發(fā)行中期)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1、總分結(jié)合詳述產(chǎn)品特性，闡釋，形成系列宣傳效應(yīng)。2、與之前的保險(xiǎn)卡進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比，突出“全新”的產(chǎn)品特性。軟文全國范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％便捷、隨意、自主，使用PICC保險(xiǎn)卡的感受。新就是好——一卡多用的PICC保險(xiǎn)卡。新聞三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)大眾媒體財(cái)經(jīng)版保險(xiǎn)卡成為送禮新熱門！時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T+0－T+30介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：軟74時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T+31－T+60(發(fā)行后期)注重“銷售動(dòng)態(tài)”+“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”的結(jié)合宣傳：以數(shù)據(jù)說話，用產(chǎn)品在集中推廣后的銷售業(yè)績來進(jìn)一步彰顯產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)，在銷售后期以口碑效應(yīng)激發(fā)尚未購買的目標(biāo)消費(fèi)群的購買欲望。軟文全國范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％PICC保險(xiǎn)卡廣受市場(chǎng)歡迎，一月賣出XX萬張！看著開心，用著舒心，送著可心——PICC保險(xiǎn)卡。時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T+31－T+60注重“銷售動(dòng)態(tài)75B、奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)合“萬人門票活動(dòng)”，在形式上追求突破。方式：凡購買PICC保險(xiǎn)卡的客戶，開包即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，多買多得：20元面額：一次機(jī)會(huì)50元面額：三次機(jī)會(huì)100元面額：八次機(jī)會(huì)一等獎(jiǎng)：獲得奧運(yùn)門票一張二等獎(jiǎng)：獲得奧運(yùn)相關(guān)周邊（文化衫、帽子、杯子等）三等獎(jiǎng)：獲得奧運(yùn)小禮品（鑰匙扣、筆記本等）B、奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)合“萬人門票活動(dòng)”，在形式上追求突破。76C、送禮送上門，福氣滿全家購買保險(xiǎn)卡，總計(jì)金額100元以上者，可以通過電腦填寫一張祝?？?，由PICC負(fù)責(zé)郵寄保險(xiǎn)卡和祝?？ǖ街付ǖ刂?，購買500元面值以上者，可獲得全國范圍免費(fèi)快遞服務(wù)。價(jià)值100元或以上保險(xiǎn)卡：全國范圍郵寄價(jià)值500元或以上保險(xiǎn)卡：全國范圍快遞C、送禮送上門，福氣滿全家購買保險(xiǎn)卡，總計(jì)金額100元以上者77D、十一黃金周，家財(cái)有佳福

凡是在黃金周期間購買長途火車票或奧運(yùn)期間購買到北京的火車票/機(jī)票/長途票，持票可以半價(jià)購買一張面值50元或以下的PICC保險(xiǎn)卡（每張票限一張卡），同時(shí)也可以參加奧運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。D、十一黃金周，家財(cái)有佳福

凡是在黃金周期間購買長途火車票或78E、開包有“?！贝黉N活動(dòng)凡購買保險(xiǎn)卡，開包即可獲得隨機(jī)禮品，如貼紙、書簽等，根據(jù)保險(xiǎn)卡面值不同，禮品也不同：20元面額：福娃貼紙50元面額：福娃書簽100元面額：福娃手機(jī)鏈、鼠標(biāo)墊E、開包有“?！贝黉N活動(dòng)凡購買保險(xiǎn)卡，開包即可獲得隨機(jī)禮品，79借鑒以往，推陳出新——對(duì)內(nèi)營銷視覺傳播：創(chuàng)新載體公關(guān)活動(dòng)：贏奧運(yùn)門票訂購優(yōu)惠積分旅游活動(dòng)促銷活動(dòng)：開包有“?！背楠?jiǎng)借鑒以往，推陳出新——對(duì)內(nèi)營銷視覺傳播：80創(chuàng)新載體，貼近生活，用最少的成本做最好的宣傳1、E-mail——利用公司郵箱向每一位員工發(fā)送e-mail做產(chǎn)品宣傳，可考慮結(jié)合一些傳統(tǒng)的節(jié)日問候2、公司工作平臺(tái)和bbs——在公司的工作平臺(tái)和bbs上發(fā)放產(chǎn)品信息3、手機(jī)短信——利用手機(jī)短信對(duì)員工進(jìn)行問候之余宣傳產(chǎn)品4、精美電腦屏保下載——制作以產(chǎn)品或以奧運(yùn)為主題的精美電腦屏保供員工下載5、員工之間人際傳播——由員工向員工傳播，充分發(fā)揮口口相傳的威力。6、作為活動(dòng)禮品、獎(jiǎng)品——公司內(nèi)部活動(dòng)，可把本卡作為禮品/獎(jiǎng)品。A、視覺傳播A、視覺傳播811、贏奧運(yùn)門票活動(dòng)（詳見前外部營銷部分）2、積分旅游活動(dòng)：經(jīng)手銷售保險(xiǎn)卡獲得積分，每天積分張榜公布并可在公司網(wǎng)站上查詢，營銷期結(jié)束后各分銷點(diǎn)積分第一名獲得公司組織的團(tuán)體旅游機(jī)會(huì)，或者按照一定比率兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。積分辦法：面值20元：2分面值50元：6分面值100元：15分B、公關(guān)活動(dòng)B、公關(guān)活動(dòng)823、訂購優(yōu)惠活動(dòng)：凡本公司內(nèi)部員工，可以享受發(fā)行前提前15天訂購打折優(yōu)惠，上限為1000張或總價(jià)值X萬元。訂購計(jì)入積分總數(shù)。保險(xiǎn)卡營銷方案分析課件83開包有“福”抽獎(jiǎng)（詳見前外部營銷部分）C、促銷活動(dòng)開包有“?！背楠?jiǎng)（詳見前外部營銷部分）C、促銷活動(dòng)84奧運(yùn)營銷期——收藏紀(jì)念，概念為先產(chǎn)品特點(diǎn)：五張一套的福娃保險(xiǎn)卡，突出收藏紀(jì)念功能在奧運(yùn)營銷期，其營銷核心是——奧運(yùn)收藏、紀(jì)念品：首套具有奧運(yùn)收藏價(jià)值的保險(xiǎn)卡。奧運(yùn)飾品：奧運(yùn)形象，美觀大方，人見人愛，可以作為飾品的保險(xiǎn)卡。以宣傳奧運(yùn)紀(jì)念和收藏價(jià)值為主。同時(shí)體現(xiàn)飾品賣點(diǎn)，共同掀起奧運(yùn)營銷熱潮。奧運(yùn)營銷期——收藏紀(jì)念，概念為先產(chǎn)品特點(diǎn)：五張一套的福娃保險(xiǎn)85一、營銷方法：內(nèi)+外PICC保險(xiǎn)卡營銷傳播對(duì)外對(duì)內(nèi)視覺傳播活動(dòng)/促銷視覺傳播活動(dòng)/促銷海報(bào)產(chǎn)品手冊(cè)奧運(yùn)大禮包奧運(yùn)來北京家財(cái)有保障奧運(yùn)紀(jì)念手冊(cè)派送創(chuàng)新載體售卡奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)五福星評(píng)選奧運(yùn)紀(jì)念手冊(cè)派送軟文軟文奧運(yùn)大禮包一、營銷方法：內(nèi)+外PICC保險(xiǎn)卡營銷傳播對(duì)外對(duì)內(nèi)視覺傳播86對(duì)外營銷——收藏價(jià)值，飾品功用收藏、紀(jì)念價(jià)值：一套五張，首次發(fā)行奧運(yùn)紀(jì)念保險(xiǎn)卡。具備升值潛力。視覺傳播：海報(bào)+產(chǎn)品手冊(cè)公關(guān)活動(dòng)：軟文奧運(yùn)來北京，家財(cái)有保障奧運(yùn)知識(shí)手冊(cè)派送奧運(yùn)大禮包對(duì)外營銷——收藏價(jià)值，飾品功用收藏、紀(jì)念價(jià)值：一套五張，首次87A、視覺傳播——值得收藏的紀(jì)念品海報(bào)：著重突出奧運(yùn)元素，強(qiáng)調(diào)系列卡的收藏價(jià)值和紀(jì)念意義。手冊(cè)：與卡片包裝結(jié)合，簡(jiǎn)明易懂，操作方便，結(jié)合奧運(yùn)元素，美觀大方，突出“收藏品”特征，點(diǎn)明飾品作用。A、視覺傳播——值得收藏的紀(jì)念品海報(bào)：著重突出奧運(yùn)元素，強(qiáng)調(diào)88B、活動(dòng)/促銷公關(guān)活動(dòng)：軟文奧運(yùn)來北京，家財(cái)有保障促銷活動(dòng)：奧運(yùn)大禮包奧運(yùn)紀(jì)念手冊(cè)派送B、活動(dòng)/促銷公關(guān)活動(dòng)：促銷活動(dòng)：89A、軟文體現(xiàn)重點(diǎn)：1、收藏價(jià)值，紀(jì)念意義：首套奧運(yùn)紀(jì)念意義保險(xiǎn)卡，極具收藏價(jià)值。2、公司情況：PICC作為奧運(yùn)合作伙伴，實(shí)力雄厚，行業(yè)翹楚。3、飾品功能：本卡美觀大方，首張能夠作為飾品的保險(xiǎn)卡。A、軟文體現(xiàn)重點(diǎn)：90軟文投放（奧運(yùn)為T日）時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-60－T-50（發(fā)行預(yù)熱期）以新聞入手，設(shè)置產(chǎn)品推出的懸念，渲染產(chǎn)品氣氛，增強(qiáng)市場(chǎng)期待：近期將推出首款具有奧運(yùn)紀(jì)念意義的保險(xiǎn)卡。新聞稿三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)（詳見附件1）大眾媒體財(cái)經(jīng)版及新聞中國首款具有奧運(yùn)紀(jì)念意義的保險(xiǎn)卡產(chǎn)品即將發(fā)售。PICC保險(xiǎn)卡即將推出奧運(yùn)限量版強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品奧運(yùn)紀(jì)念價(jià)值——首套奧運(yùn)紀(jì)念保險(xiǎn)卡。軟文全國范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％珍藏奧運(yùn)回憶，PICC保險(xiǎn)卡。奧運(yùn)紀(jì)念保險(xiǎn)卡，保險(xiǎn)卡領(lǐng)域的新熱點(diǎn)。軟文投放（奧運(yùn)為T日）時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-60－91時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-50（發(fā)行日）1、發(fā)布產(chǎn)品上市信息，同時(shí)簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。2、由本卡的特色，提醒購買者本卡的奧運(yùn)紀(jì)念意義和收藏價(jià)值。新聞稿三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)大眾媒體財(cái)經(jīng)版及新聞版紀(jì)念?yuàn)W運(yùn)，PICC保險(xiǎn)卡奧運(yùn)限量版今起發(fā)售！首款?yuàn)W運(yùn)紀(jì)念保險(xiǎn)卡今日隆重上市！軟文全國范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％奧運(yùn)收藏勢(shì)頭正旺——首款?yuàn)W運(yùn)紀(jì)念保險(xiǎn)卡兼具三重功用——專家解讀PICC保險(xiǎn)卡奧運(yùn)限量版。時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-50（發(fā)行日）1、發(fā)布產(chǎn)品上92時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-50－T(奧運(yùn)前)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本次發(fā)行的產(chǎn)品具有以往的強(qiáng)大功能，更增添了奧運(yùn)紀(jì)念的附加價(jià)值。軟文全國范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％不僅是保險(xiǎn)卡，更是收藏卡——PICC保險(xiǎn)卡奧運(yùn)限量版解讀保險(xiǎn)、紀(jì)念、飾品、禮物——一個(gè)都不能少！新聞三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)大眾媒體財(cái)經(jīng)版奧運(yùn)限量版保險(xiǎn)卡成為搶購熱點(diǎn)，多處分銷點(diǎn)斷貨。時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-50－T介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：軟文全93時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T－T+30(奧運(yùn)后)體現(xiàn)限量版已經(jīng)發(fā)售完畢，但是由于廣大消費(fèi)者的熱情，決定再次增發(fā)一批，以滿足人們的奧運(yùn)紀(jì)念熱情。軟文全國范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％紀(jì)念?yuàn)W運(yùn)，PICC保險(xiǎn)卡限量版增發(fā)XX萬張。無奈之舉——就PICC保險(xiǎn)卡限量版增發(fā)XX萬張?jiān)LPICC高層XXX。時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T－T+30體現(xiàn)限量版已經(jīng)發(fā)售完94B、奧運(yùn)大禮包購買一套PICC保險(xiǎn)卡奧運(yùn)限量版，就可獲得一個(gè)“奧運(yùn)大禮包”，其中隨機(jī)放置獎(jiǎng)品，如：奧運(yùn)相關(guān)周邊（福娃貼紙、書簽、保險(xiǎn)卡、奧運(yùn)紀(jì)念光盤等）B、奧運(yùn)大禮包購買一套PICC保險(xiǎn)卡奧運(yùn)限量版，就可獲得一個(gè)95C、奧運(yùn)來北京，家財(cái)有保障

凡是在奧運(yùn)會(huì)期間購買長途火車票或奧運(yùn)期間購買到北京的火車票/機(jī)票/長途票，持票可以八折購買一套PICC保險(xiǎn)卡（每張票限一套卡）?；蛘甙雰r(jià)購買單張（每張票限一張卡）C、奧運(yùn)來北京，家財(cái)有保障

凡是在奧運(yùn)會(huì)期間購買長途火車票或96D、奧運(yùn)紀(jì)念手冊(cè)派送凡一次購買整套保險(xiǎn)卡兩套，就可獲得一本具有收藏價(jià)值的奧運(yùn)知識(shí)手冊(cè)。D、奧運(yùn)紀(jì)念手冊(cè)派送凡一次購買整套保險(xiǎn)卡兩套，就可獲得一本具97內(nèi)部奧運(yùn)——對(duì)內(nèi)營銷視覺傳播：創(chuàng)新載體公關(guān)活動(dòng)：售卡奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)五福星評(píng)選促銷活動(dòng)：奧運(yùn)大禮包奧運(yùn)紀(jì)念手冊(cè)內(nèi)部奧運(yùn)——對(duì)內(nèi)營銷視覺傳播：98結(jié)合奧運(yùn)，貼近生活，用最少的成本做最好的宣傳1、E-mail——利用公司郵箱向每一位員工發(fā)送e-mail做產(chǎn)品宣傳，可考慮結(jié)合一些傳統(tǒng)的節(jié)日問候2、公司工作平臺(tái)和bbs——在公司的工作平臺(tái)和bbs上發(fā)放產(chǎn)品信息3、手機(jī)短信——利用手機(jī)短信對(duì)員工進(jìn)行問候之余宣傳產(chǎn)品4、精美電腦屏保下載——制作以產(chǎn)品或以奧運(yùn)為主題的精美電腦屏保供員工下載5、員工之間人際傳播——由員工向員工傳播，充分發(fā)揮口口相傳的威力。6、奧運(yùn)實(shí)況看板——設(shè)立奧運(yùn)實(shí)況每天更新，同時(shí)更新保險(xiǎn)卡銷售情況。A、視覺傳播A、視覺傳播99結(jié)合奧運(yùn)，開展活動(dòng)A、售卡奧運(yùn)會(huì)開展售卡奧運(yùn)會(huì)，各地區(qū)都是一個(gè)代表隊(duì)，以代表隊(duì)為單位，評(píng)出金牌、銀牌、銅牌代表隊(duì)并派發(fā)和不等的獎(jiǎng)金，組織團(tuán)體旅游。B、奧運(yùn)五福星評(píng)選按照個(gè)人業(yè)績，評(píng)出最高的五人當(dāng)選為“奧運(yùn)五福星”。照片全公司張貼。并獲得出國旅游機(jī)會(huì)。B、公關(guān)活動(dòng)結(jié)合奧運(yùn)，開展活動(dòng)B、公關(guān)活動(dòng)100奧運(yùn)大禮包奧運(yùn)紀(jì)念手冊(cè)C、促銷活動(dòng)奧運(yùn)大禮包C、促銷活動(dòng)101二、傳播方式1、按照人群一天的行動(dòng)軌跡，確定在何時(shí)、何地、何種方式進(jìn)行傳播。2、按照不同地區(qū)的市場(chǎng)狀況，決定該地區(qū)的投放力度。二、傳播方式1、按照人群一天的行動(dòng)軌跡，確定在何時(shí)、何地、何102分時(shí)、分區(qū)、有重點(diǎn)客戶一天注意力跟蹤早上起來搭乘交通工具地鐵，公交車站投放海報(bào)上班寫字樓電梯海報(bào)招貼中午休息雜志報(bào)紙上的軟文和海報(bào)下班回家在小區(qū)投放一定量海報(bào)和手冊(cè)針對(duì)家庭的宣傳入睡雜志報(bào)紙上的軟文和海報(bào)分時(shí)、分區(qū)、有重點(diǎn)客戶一天注意力跟蹤早上起來搭乘交通工具地鐵103軟文的媒體投放安排全國性大眾媒體參考消息光明日?qǐng)?bào)中國青年報(bào)環(huán)球時(shí)報(bào)工人日?qǐng)?bào)科技日?qǐng)?bào)中國民航報(bào)中國電視報(bào)全國性專業(yè)媒體中國保險(xiǎn)報(bào)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)中國經(jīng)營報(bào)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)金融時(shí)報(bào)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)中國財(cái)經(jīng)報(bào)中國證券報(bào)上海證券報(bào)全國性雜志錢經(jīng)新財(cái)經(jīng)理財(cái)周刊卓越理財(cái)時(shí)尚座架全國性媒體軟文的媒體投放安排全國性大眾媒體參考消息光明日?qǐng)?bào)中國青104地方性核心媒體地區(qū)核心媒體北京北京青年報(bào)北京晚報(bào)北京晨報(bào)京華時(shí)報(bào)北京娛樂信報(bào)新京報(bào)參考消息（北京參考）上海新民晚報(bào)解放日?qǐng)?bào)文匯報(bào)新聞晨報(bào)申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)國際金融報(bào)生活周刊上海經(jīng)濟(jì)報(bào)廣州羊城晚報(bào)南方都市報(bào)廣州日?qǐng)?bào)新快報(bào)民營經(jīng)濟(jì)報(bào)南方日?qǐng)?bào)福州福州日?qǐng)?bào)福州晚報(bào)海峽都市報(bào)東南快報(bào)深圳深圳特區(qū)報(bào)深圳晚報(bào)深圳晶報(bào)江蘇揚(yáng)子晚報(bào)金陵晚報(bào)南京晨報(bào)南京日?qǐng)?bào)江南時(shí)報(bào)江蘇商報(bào)姑蘇晚報(bào)浙江錢江晚報(bào)浙江青年報(bào)今日早報(bào)都市快報(bào)浙江日?qǐng)?bào)寧波日?qǐng)?bào)寧波晚報(bào)山東齊魯晚報(bào)濟(jì)南時(shí)報(bào)濟(jì)南日?qǐng)?bào)大眾日?qǐng)?bào)半島都市報(bào)青島日?qǐng)?bào)青島晚報(bào)四川成都商報(bào)華西都市報(bào)成都晚報(bào)成都日?qǐng)?bào)四川日?qǐng)?bào)重慶重慶日?qǐng)?bào)重慶晚報(bào)重慶商報(bào)重慶晨報(bào)重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)天津今晚報(bào)每日新報(bào)天津日?qǐng)?bào)假日100天大眾生活報(bào)河北燕趙都市報(bào)燕趙晚報(bào)石家莊日?qǐng)?bào)地方性核心媒體地區(qū)核心媒體北京北京青年報(bào)北京晚報(bào)北京晨報(bào)105黑龍江黑龍江晨報(bào)黑龍江日?qǐng)?bào)哈爾濱日?qǐng)?bào)新晚報(bào)生活報(bào)黑龍江經(jīng)濟(jì)報(bào)遠(yuǎn)東經(jīng)貿(mào)導(dǎo)報(bào)江西江南都市報(bào)南昌晚報(bào)信息日?qǐng)?bào)都市消費(fèi)報(bào)河南大河報(bào)鄭州晚報(bào)河南日?qǐng)?bào)青年導(dǎo)報(bào)河南商報(bào)遼寧沈陽日?qǐng)?bào)遼沈晚報(bào)沈陽晚報(bào)遼寧日?qǐng)?bào)大連日?qǐng)?bào)大連晚報(bào)半島晨報(bào)廣西南國早報(bào)南寧晚報(bào)八桂都市報(bào)貴州貴陽日?qǐng)?bào)貴陽晚報(bào)貴州都市報(bào)山西太原日?qǐng)?bào)山西日?qǐng)?bào)山西晚報(bào)三晉都市報(bào)太原晚報(bào)山西經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)山西商報(bào)吉林吉林日?qǐng)?bào)城市晚報(bào)長春晚報(bào)長春日?qǐng)?bào)安徽新安晚報(bào)合肥晚報(bào)安徽日?qǐng)?bào)江淮晚報(bào)湖北楚天都市報(bào)長江日?qǐng)?bào)湖北日?qǐng)?bào)武漢晚報(bào)楚天金報(bào)海