華為手機的多渠道融合推廣策劃演講：遇樂人主要內(nèi)容：華為手機現(xiàn)狀分析

多渠道融合活動策劃

華為手機渠道融合解決方案

華為手機簡介華為技術(shù)有限公司成是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，同時也是全球第六大手機廠商。華為于2003年成立了手機業(yè)務部，但是華為正式進入中國手機市場卻是在2005年7月份。從華為在中國的第一款WCDMA手機到如今的AscendMate7，華為的每一款經(jīng)典手機發(fā)布，都有極大的關(guān)注度和不凡的成績。華為手機的發(fā)展1.華為手機種類系列機型榮耀系列榮耀6、榮耀6Plus、榮耀3C、榮耀3X、榮耀X1暢玩系列榮耀暢玩版、榮耀3C暢玩、榮耀暢玩4XMate/P系列華為AscendMate2、華為AscendMate7、華為AscendP7G/Y系列華為GX1、華為AscendG7、華為G730L、華為G730、華為G521、華為G716、華為C8813D、華為C199運營商合約機聯(lián)通：榮耀3C、榮耀3C暢玩、榮耀暢玩4、榮耀6、榮耀X1、華為AscendP7、移動：榮耀X1、榮耀暢玩4X榮耀6、華為P7-L05、華為G621-TLOOM、華為G7、華為G7-UL20、華為U9508電信：華為榮耀3C、華為暢玩4、榮耀暢玩4X、華為C199麥芒注：以上內(nèi)容根據(jù)華為手機官網(wǎng)2014年12月22號信息分析2.華為線下渠道結(jié)構(gòu)直營模式分銷模式體驗店專營店其他①華為體驗店和華為高級體驗店兩種級別，高級體驗店有11家，體驗店有243家，總計254家。②華為高級體驗店在一線城市基本有開設，而華為體驗店在經(jīng)濟較為發(fā)達的二三線城市均有開設。（1）華為體驗店的全國分布圖：

（圖片出自華為官網(wǎng)）（2）線下體驗店調(diào)研（以佛山海國體驗店為例）3.線上零售狀況華為商城（）

于2012年3月開設，華為商城的產(chǎn)品主要有手機、平板電腦、寬帶網(wǎng)絡設備、手機和平板的周邊產(chǎn)品、潮流配件。

（1）銷量情況手機：華為榮耀系列銷量最高其次是暢玩版系列的產(chǎn)品Mate/p系列和其他系列的產(chǎn)品銷量較少其他：華為榮耀系列產(chǎn)品及其周邊產(chǎn)品最暢銷（2）提供服務華為商城提供的服務有在線客服、意見反饋、華為應用市場、花粉俱樂部、華為網(wǎng)盤、愛旅在線平臺、數(shù)字音樂等。4.華為手機存在問題

（1）華為手機的競爭力分析華為手機的優(yōu)勢：1、成本優(yōu)勢2、科技優(yōu)勢

3、先發(fā)優(yōu)勢華為手機的劣勢：1、銷售渠道少2、產(chǎn)品檔次低3、品牌認可度低4、利潤低（2）華為手機渠道之間的沖突

1、線下沖突：華為難以控制線下銷售情況，主要是各運營商之間的沖突與各級分銷代理商的沖突。2、線上沖突：華為自主經(jīng)營與分銷商們在各大商城經(jīng)營的沖突。3、華為的線上線下渠道沖突：華為線上產(chǎn)品更新速度快，價格變動大，而線下產(chǎn)品更新速度緩慢，價格往往高于線上價格，線上的低價搶占著線下的市場份額，使得線下產(chǎn)品難以經(jīng)營，只能不斷地促銷和捆綁銷售。二、渠道融合解決方案

定價策略

產(chǎn)品策略

移動渠道的擴展

線上線下促銷策略（一）產(chǎn)品策略1.新品營銷策略

（1）發(fā)布：在新品正式發(fā)布前，線上利用推廣軟文、產(chǎn)品預告視頻、非官方試用評價透露信息等措施，在各大門戶網(wǎng)站、各大媒體網(wǎng)站宣傳新品，從而制造新品的關(guān)注度和議論氛圍，為新品的發(fā)布預熱。（2）新品發(fā)布后：線上線下要不斷地投放廣告，線上線下采用不同措施加緊新品的銷售進程。（3）銷售中后期：新品主要在線下進行銷售，無名額限制，而線下的銷售活動則由各銷售商自己來決定，華為手機公司只對必要的部分（如價格）進行指導。（二）定價策略1.就同一機型而言，線上的價格通常比線下的價格略低，價格幅度為10%以內(nèi)。

2.新品定價：（1）在手機銷售前期，新品線下價格比線上價格略高。線上的價格基本統(tǒng)一。（2）在手機銷售中后期，新品線下的價格可以與線上的價格一樣，且線下可以通過一系列的優(yōu)惠，如購機送話費等優(yōu)惠，刺激消費者購買。3.對于線上官網(wǎng)已沒有沒有銷售的商品，線下可以根據(jù)官方指導價，在合理范圍內(nèi)（10%-30%）較為自由地調(diào)整商品價格。（三）線上線下促銷策略1.錯開線上線下促銷時間。線上的促銷主要是華為官方經(jīng)營的促銷和各大商場的大促銷時對華為手機的促銷，而線下的促銷則是節(jié)假日的促銷，或店慶促銷，華為官方必須有計劃地錯開線上線下的促銷。2.調(diào)整線上線下促銷價格。針對華為的將要淘汰的手機，線上由于的產(chǎn)品更新速率快，允許價格下調(diào)范圍是在在30%”以內(nèi)，而線下的產(chǎn)品更新速率慢，所以允許價格下調(diào)范圍為20%以內(nèi)。3.錯開線上線下促銷機型。根據(jù)線上線下所主要針對的不同群體，把手機機型劃分為線上重點促銷類和線下重點促銷類。（四）移動渠道的擴展1.優(yōu)化華為官方商城手機版，增加華為商城手機版的功能。2.與手機APP合作推廣華為手機。在各種熱門的手機APP上做華為手機的廣告。3..增加華為手機在各大社區(qū)的推廣，利用軟文、話題炒作來推廣華為手機。4.在各大團購網(wǎng)上，華為官方分布華為手機新品的購買名額和華為將要淘汰的庫存手機的團購促銷。活動概要：活動時間：2015年1月中旬到2015年3月中旬

活動大主題：新年新飛“羊”

活動目的：發(fā)布羊年絕版手機，以絕版手機為噱頭，吸引人們的目光，促使新一輪的華為手機促銷。

活動流程：1.新品發(fā)布會（1月22日）2.華為手機線上促銷（1月26日-2月6號）3.華為手機線下促銷（2月10號-3月8號）發(fā)布會目的：發(fā)布羊年絕版手機華為AscendG8，并展示華為歷年研發(fā)的各類型手機，正式宣布線上線下渠道融合的開始，加強各渠道成員的溝通和合作，提供更高的價值和渠道效率。發(fā)布會時間：2015年1月22日發(fā)布會地點：廣州四季酒店（優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)場直播）發(fā)布會流程：禮儀小姐接待，來賓簽到華為總裁發(fā)言，華為華為AscendG8介紹，華為手機錯略介紹媒體現(xiàn)場問答自由參觀體驗產(chǎn)品發(fā)布會結(jié)束（一）新品羊年絕版手機AscendG8發(fā)布會2.線下活動活動主題：新春“心”品駕到，AscendG8“羊”體驗活動目標：（1）讓跟多人了解華為手機，體現(xiàn)新品新機AscendG8

（2）華為將要淘汰掉的機型大促銷以及華為線下主打手機的促銷活動時間：2015年2月10至3月8日活動地點：全國各家華為手機體驗店活動準備：各部門配合春節(jié)促銷活動，做好宣傳方面內(nèi)容。線下體驗店及周邊商場的張貼海報，華為商城的橫幅宣傳，官方微博、微信、QQ等宣傳活動內(nèi)容：（1）展示設計理念，新產(chǎn)品的創(chuàng)新與技術(shù)上的進步

（2）體驗新品手機AscendG8實機（可看、可摸、可