起步2010信心2011起步2010信心2011前

言

2010年是陽光人壽九江中心支公司創(chuàng)業(yè)之年，在江西分公司以及中支總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，九江個(gè)險(xiǎn)從無到有，目前電腦總?cè)肆?47人，期中市區(qū)本部人力192人，其中BM9人、SAS6人、AS47人、TA130人。德安支公司人力89人，BM2人、SAS8人、AS22人、TA50人。彭澤支公司人力66人，BM1人、SAS3人、AS12人、TA56人。從7月21日至今達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)310萬，經(jīng)保監(jiān)局批準(zhǔn)彭澤、德安支公司即將開業(yè)。

前言2010年是陽光人壽九江中心支公司創(chuàng)業(yè)1、7月21日，九江中心支公司開業(yè)，同月人力突破129人，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)承保業(yè)績97萬；

2、九十連動(dòng)競賽中九江中心支公司連續(xù)2個(gè)月?lián)魯嶂?、南昌，榮獲對(duì)抗擂臺(tái)賽優(yōu)勝獎(jiǎng)；

3、十月金秋大賽，九江中心支公司突破自我，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)107萬；

4、全省颶風(fēng)行動(dòng)結(jié)束，九江中支新增電腦人力86人，其中市區(qū)42人，彭澤24人，德安20人，電腦人力突破347人，增長率269%經(jīng)營亮點(diǎn)—

陽光系統(tǒng)嶄露頭角

1、7月21日，九江中心支公司開業(yè)，同月人力突破129人，標(biāo)

機(jī)會(huì)

(opportunities)

強(qiáng)勢

(strengths)

威脅

(threatens)

弱勢

(weaknesses)現(xiàn)狀分析

SWOT分析

九江中心支公司

機(jī)會(huì)(opportunities)強(qiáng)勢

強(qiáng)

勢(S)?整個(gè)陽光集團(tuán)的高速發(fā)展和公司強(qiáng)有力的軟勢力

?陽光基本法的越來越好以及條款的市場引領(lǐng)；

?有一個(gè)年輕有為、專業(yè)性強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)

?營銷隊(duì)伍已經(jīng)經(jīng)過了磨合期，正在慢慢走向穩(wěn)定；

?團(tuán)結(jié)協(xié)作的管理干部正在走向成熟和專業(yè)；

?

具有300多萬的個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模;

九江中心支公司

強(qiáng)勢(S)?整個(gè)陽光集團(tuán)的

弱

勢(W)

?

業(yè)務(wù)隊(duì)伍體能差，轉(zhuǎn)正率、留存率、持證率低；

?

主管隊(duì)伍、營銷隊(duì)伍良好工作習(xí)慣尚未養(yǎng)成；

?

主管隊(duì)伍的管控能力與營銷隊(duì)伍發(fā)展的不匹配；

?

個(gè)險(xiǎn)部培訓(xùn)體系尚未成型，對(duì)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持力度欠弱；

?很多主管的經(jīng)營意識(shí)尤其是長期發(fā)展意識(shí)較為淡薄，部分主管輔導(dǎo)發(fā)展意愿較低;?

缺乏專業(yè)化程度高的個(gè)險(xiǎn)管理干部。

九江中心支公司

弱勢(W)?業(yè)務(wù)隊(duì)伍體

機(jī)

會(huì)（O）

?

業(yè)務(wù)隊(duì)伍尤其整體主管隊(duì)伍發(fā)展存在較強(qiáng)烈的發(fā)展要求；

?

整個(gè)行業(yè)在國家政策的大環(huán)境下存在巨大發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

?

九江市場保險(xiǎn)深度和密度明顯低于全國平均水平，市場潛力極大；

?

業(yè)務(wù)隊(duì)伍和業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)存在很大發(fā)展空間；

?

《基本法》尚未完全顯現(xiàn)其真正的激勵(lì)作用。

機(jī)會(huì)（O）?業(yè)務(wù)隊(duì)伍尤其整體主管

威

脅（T）

?業(yè)務(wù)隊(duì)伍和管理尚難適應(yīng)有益于行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的保險(xiǎn)監(jiān)管；

?同行的不公平不規(guī)范競爭及市場主體逐步增加，競爭壓力進(jìn)一步加大；

?團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理者缺乏自我經(jīng)營意識(shí)；

?面臨快速發(fā)展部分業(yè)務(wù)同仁感到困惑；

?部分管理干部和主管不能正確認(rèn)識(shí)工作壓力下產(chǎn)生的職業(yè)倦怠感，缺乏斗志和事業(yè)激情；

?保險(xiǎn)監(jiān)管愈來愈嚴(yán);

威回顧過去

我們體味到成功的喜悅

也感受了前進(jìn)中的艱辛

發(fā)現(xiàn)了未來發(fā)展的問題

為了夢想而辛苦是快樂的

回顧過去我們體味到成功的喜悅也感受了前進(jìn)中的艱辛發(fā)現(xiàn)了目

錄

2011年發(fā)展規(guī)劃

目錄2011年發(fā)展規(guī)劃經(jīng)營思路

2011年是九江陽光個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要的一年。一方面，要在2010年業(yè)務(wù)取得突破的基礎(chǔ)上，保持創(chuàng)業(yè)的激情，加快發(fā)展的步伐，實(shí)現(xiàn)跨越式增長；另一方面，還要加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，練好內(nèi)功，質(zhì)量并舉，實(shí)現(xiàn)人力和業(yè)績的健康成長。

經(jīng)營思路2011年是九江陽光個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要的經(jīng)營目標(biāo)

全年標(biāo)保：

1000萬

有效人力：

500人

經(jīng)營目標(biāo)全年標(biāo)保：1000萬有效人力：500人分支機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)年度任務(wù)目標(biāo)分解

機(jī)構(gòu)

承保標(biāo)保（萬元）

年末有效人力（人）

市區(qū)本部

400260德安

300120彭澤

3001201000

500分支機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)年度任務(wù)目標(biāo)分解機(jī)構(gòu)承保標(biāo)保（萬元）年末有分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

D類

C類

B類

A類

13個(gè)月繼續(xù)率

>=70%>=70%>=70%>=70%月均保費(fèi)平臺(tái)

市區(qū)營業(yè)區(qū)

30萬

50萬

80萬

110萬

郊縣營業(yè)區(qū)

25萬

45萬

70萬

100萬

月均活動(dòng)人力

40人

65人

100人

140人

?2011年總公司對(duì)營業(yè)區(qū)分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)：

分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)——三級(jí)機(jī)構(gòu)、營業(yè)區(qū)分級(jí)及劃分標(biāo)準(zhǔn)

分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)D類C類B類A類13個(gè)月繼續(xù)率>=70%2011年經(jīng)營目標(biāo)

月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月進(jìn)度16%7%3%15%15%5%3%3%15%15%3%10%1000萬16070301501504030301501503010上半年下半年2011年中支公司業(yè)務(wù)進(jìn)度表

九江中心支公司

2011年經(jīng)營目標(biāo)月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月2011年激勵(lì)規(guī)劃圖

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月

四五聯(lián)動(dòng)

春

節(jié)

九十聯(lián)動(dòng)

五

一

節(jié)

國

慶

節(jié)

基礎(chǔ)管理

開門紅

九江中心支公司

2011年激勵(lì)規(guī)劃圖1月2月3月4月5月6月7目

錄

2011年開門紅前期客戶積累

目錄2011年開門紅前期客戶積累陽光人壽

大型主顧開拓活動(dòng)隆重舉行

做好主顧開拓

備戰(zhàn)2011開門紅

時(shí)間：12月8日-12月31日

陽光人壽大型主顧開拓活動(dòng)隆重舉行做好主顧開拓備戰(zhàn)201強(qiáng)大支持

三種工具

三套邏輯

一項(xiàng)活動(dòng)

強(qiáng)大支持三種工具三套邏輯一項(xiàng)活動(dòng)主顧開拓之

陽光暢行卡

主顧開拓之陽光暢行卡保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)及工作計(jì)劃課件暢行卡介紹：

保險(xiǎn)期間：30天

保險(xiǎn)金額：飛機(jī)乘客40萬，火車乘客5萬元，

輪船乘客5萬元

意外卡售價(jià)：3元

注：此卡為贈(zèng)險(xiǎn)，非賣品

暢行卡介紹：保險(xiǎn)期間：30天保險(xiǎn)金額：飛機(jī)乘客40萬，火保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)及工作計(jì)劃課件轉(zhuǎn)介紹流程：

?寒暄贊美

?暢行卡介紹（保額、保險(xiǎn)期間）

?填寫投保單

轉(zhuǎn)介紹流程：?寒暄贊美?暢行卡介紹（保額、保險(xiǎn)期間）?主顧開拓之

陽光新年送開光主顧開拓之陽光新年送開光?

“福“字大禮包是新年送給客戶、回饋客戶、積累客戶的最佳工具

?

所有的“?！白执蠖Y包將在所有的BM的見證下，在南昌最有名的寺院開光，并全程錄象刻成VCD

?新年送開光福，帶給客戶不一樣的感覺，平安、幸福

新年送福

真的不一樣哦！

?“?！白执蠖Y包是新年送給客戶、回饋客戶、積累客戶的最佳保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)及工作計(jì)劃課件永遠(yuǎn)不要忘了幸福生存公式

高績效

（件數(shù)）

新增客戶量

老客戶加保

轉(zhuǎn)介紹成交

永遠(yuǎn)不要忘了幸福生存公式高績效（件數(shù)）新增客戶量老客馬上出發(fā)，我們陽光人尋緣

10月24日，我公司成功中標(biāo)央視黃金強(qiáng)檔CCTV-3《我要上春晚》欄目，并成為該欄目的獨(dú)家冠名贊助商。

與該欄目合作時(shí)間為2011年1月1日至2011年12月31日

首播：CCTV-3套周五19:00-21:00

重播：CCTV-3套周五23:00-1:00

周六9:30-11:30

周日14:00-16:00

周三9:30-11:30

馬上出發(fā)，我們陽光人尋緣10月24日，我要上春晚

CCTV-3全新推出的大型綜藝節(jié)目《我要上春晚》在與觀眾見面之后，取得了觀眾及業(yè)界的廣泛認(rèn)可，收視率連續(xù)位列綜藝頻道榜首。該欄目由央視當(dāng)家花旦董卿主持，兔年春晚導(dǎo)演陳臨春、馬東親自坐鎮(zhèn)。

《我要上春晚》旨在向全球范圍熱愛春晚的演藝明星和老百姓提供展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。節(jié)目組表示，在網(wǎng)絡(luò)投票中人氣高的節(jié)目將有機(jī)會(huì)走上春晚舞臺(tái)?！段乙洗和怼纺壳邦H受百姓關(guān)注，甚至有網(wǎng)友留言表示“從這個(gè)節(jié)目看到了兔年春晚的希望”。

我要上春晚CCTV-3全新推出的大型綜藝節(jié)目《我要大年三十，我們都看央視春晚

中國中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，通常簡稱為央視春晚，或直接稱為“春晚”，是中國中央電視臺(tái)在每年農(nóng)歷除夕晚上為慶祝農(nóng)歷新年舉辦的綜藝性文藝晚會(huì)。

春晚在演出規(guī)模、演員陣容、播出時(shí)長和海內(nèi)外觀眾收視率上，一共創(chuàng)下中國世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界綜藝晚會(huì)3項(xiàng)世界之最，入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界收視率最高的綜藝晚會(huì)；世界上播出時(shí)間最長的綜藝晚會(huì)；世界上演員最多的綜藝晚會(huì)。

大年三十，我們都看央視春晚中國中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡

陽光尋找央視春晚有緣人

—12萬張去尋緣

?活動(dòng)時(shí)間：2010年12月8日—12月31日

?活動(dòng)形式：為樹立、宣傳公司形象，向廣大客戶推薦收看“我要上春晚”的節(jié)目及公司的形象廣告，共印制《陽光尋找央視春晚有緣人》主顧開拓有獎(jiǎng)競猜卡12萬份

?要求：每人每月100張，獲得優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶50名

陽光尋找央視春晚有緣人—12萬張去尋緣?活動(dòng)時(shí)間：201您要清楚如下事項(xiàng)

?本次有獎(jiǎng)?wù){(diào)查時(shí)間為2010年12月1日至2010年12月31日。

?主顧開拓卡分為兩部分，中間打孔，客戶資料填寫完整后將客戶資料部分撕下回收。

?凡在2010年12月31日前完整填寫調(diào)查問卷并保證信息真實(shí)準(zhǔn)確的方可參加抽獎(jiǎng)。

?為保證抽獎(jiǎng)的公平與公正，每位參與者限填寫一份問卷，如發(fā)現(xiàn)有同一姓名、電話重復(fù)的，將取消其抽獎(jiǎng)資格。

?本次活動(dòng)的抽獎(jiǎng)時(shí)間為2011年1月12日，以分公司為單位抽獎(jiǎng)。

?獲得“陽光大富翁”獎(jiǎng)項(xiàng)的人員，參與《我要上春晚》節(jié)目錄制的具體時(shí)間將根據(jù)集團(tuán)公司的統(tǒng)一安排分配，另行通知。

?本次活動(dòng)的所有獎(jiǎng)品要求以實(shí)物形式兌現(xiàn)，不允許現(xiàn)金形式的兌現(xiàn)，按照相關(guān)法律規(guī)定，獲獎(jiǎng)人的個(gè)人所得稅由個(gè)人承擔(dān)，各級(jí)公司不承擔(dān)代扣獲獎(jiǎng)人個(gè)人偶然所得所產(chǎn)生的相關(guān)稅費(fèi)的責(zé)任。

?本次活動(dòng)以及抽獎(jiǎng)全過程請(qǐng)各分公司安排公證部門予以監(jiān)督公證，避免因客戶疑慮產(chǎn)生的各種不良后果。

?陽光人壽保險(xiǎn)股份有限公司營銷部擁有本次有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

您要清楚如下事項(xiàng)?本次有獎(jiǎng)?wù){(diào)查時(shí)間為2010年12月1日至

（1）業(yè)務(wù)員每日上交完整、真實(shí)填寫回執(zhí)聯(lián)客戶獲得幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，各機(jī)構(gòu)每日進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品為精美禮品一份或暢行卡一張）；

?早會(huì)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

（1）業(yè)務(wù)員每日上交完整、真實(shí)填寫回執(zhí)聯(lián)客戶獲得幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)機(jī)（2）業(yè)務(wù)員每日上交完整、真實(shí)填寫《陽光尋找央視春晚有緣人》主顧開拓有獎(jiǎng)競猜卡回執(zhí)聯(lián)客戶獲得超級(jí)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，分公司統(tǒng)一安排時(shí)間抽獎(jiǎng)，根據(jù)機(jī)構(gòu)上報(bào)分公司《每日回執(zhí)回收明細(xì)表》進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品為“陽光大富翁獎(jiǎng)”名額，獲獎(jiǎng)人員將獲得親臨北京參與央視《我要上春晚》現(xiàn)場錄制，與央視當(dāng)家花旦董卿零距離接觸

）；

?超級(jí)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

（2）業(yè)務(wù)員每日上交完整、真實(shí)填寫《陽光尋找央視春晚有緣人》12月主顧積累，全員共振

我們將每人帶一件單、50個(gè)準(zhǔn)客戶名單進(jìn)入2010年12月20日，進(jìn)入

2011年開門紅

12月主顧積累，全員共振我們將每人帶一件單、50個(gè)準(zhǔn)客戶名目

錄

2011年開門紅工作思路

目錄2011年開門紅工作思路第一階段：2010年12月20日——2011年1月1日；

第二階段：2011年1月2日——10日

第三階段：2011年1月11日——25日

2011年開門紅

2011年12月20日，全省開門紅預(yù)收單

第一階段：2010年12月20日——2011年1月1日；2010年開門紅元月任務(wù)目標(biāo)業(yè)績

時(shí)

間

機(jī)

構(gòu)

12月20日

至2011年1月1日

2011年1月2日

至10日

2011年1月11日

至25日

合計(jì)

市區(qū)本部

30萬

10萬

20萬

60萬

德安

20萬

(永修5萬、3萬）

10萬

20萬

50萬

(永修15萬、5萬）

彭澤

20萬

10萬

20萬

50萬

合計(jì)

70萬

30萬

60萬

160萬

2010年開門紅元月任務(wù)目標(biāo)業(yè)績時(shí)第一階段：2010年12月20日——2011年1月1日；

所有的業(yè)績按1.5倍進(jìn)入開門紅競賽獎(jiǎng)勵(lì)方案!

要求1月1日主管活動(dòng)率必須》70%

2011年開門紅

達(dá)不成主管活動(dòng)率任務(wù)的所有的區(qū)經(jīng)理

和BM將在全省視頻會(huì)上進(jìn)行述職！

第一階段：2010年12月20日——2011年1月1日；

一：要求堅(jiān)決執(zhí)行公司的開門紅競賽要求，不折不扣的落實(shí)執(zhí)行每個(gè)流程，關(guān)注每個(gè)細(xì)節(jié)，追蹤到位。

二：強(qiáng)抓拜訪，積累客戶，以三個(gè)主顧開拓工具為拜訪理由，要求每人帶50個(gè)準(zhǔn)客戶名單進(jìn)入開門紅。

三：任務(wù)分解到小組、到人，確保首日各團(tuán)隊(duì)下達(dá)任務(wù)的完成,確保各團(tuán)隊(duì)首日主管活動(dòng)率》70%。

四：全力準(zhǔn)備各團(tuán)隊(duì)產(chǎn)說會(huì)、小型個(gè)人、部門酒會(huì)，確保到會(huì)人數(shù)，以產(chǎn)說會(huì)做為開門紅業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。以新萬能為主打產(chǎn)品，人人過關(guān)。

五：樹團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿，每團(tuán)隊(duì)確保5人第一階段（12月20日到1月1日）達(dá)標(biāo)北京旅游資格并參加總裁榮譽(yù)宴（標(biāo)保2萬），參觀陽光總部并與董事長張唯功共進(jìn)午餐，榮耀無限！

一：要求堅(jiān)決執(zhí)行公司的開門紅競賽要求，不折不扣的落實(shí)執(zhí)

壽險(xiǎn)營銷是一條充滿艱辛和挑戰(zhàn)的路，但我們的追求始終不變－－發(fā)展是永恒的主題。無論怎樣，所有的困難和問題，都是發(fā)展中的問題，也必須用發(fā)展來解決！今天我們所付出的努力，正是為了我們九江陽光的美好明天，

2011年開門紅讓我們懷著感恩的心,珍惜每一個(gè)緣份,為了我摯愛的家人和伙伴,全力沖刺?。?/p>

讓我們一起在陽光下共同成長！!

壽險(xiǎn)營銷是一條充滿艱辛和挑戰(zhàn)的路，但我們的追求始終不變

我們堅(jiān)信，在尊敬桂總正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大內(nèi)外勤的共同努力下，2011年一定是我們九江陽光的信心年，希望年！

我們堅(jiān)信，在尊敬桂總正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大內(nèi)外勤的共同努力起步2010信心2011起步2010信心2011前

言

2010年是陽光人壽九江中心支公司創(chuàng)業(yè)之年，在江西分公司以及中支總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，九江個(gè)險(xiǎn)從無到有，目前電腦總?cè)肆?47人，期中市區(qū)本部人力192人，其中BM9人、SAS6人、AS47人、TA130人。德安支公司人力89人，BM2人、SAS8人、AS22人、TA50人。彭澤支公司人力66人，BM1人、SAS3人、AS12人、TA56人。從7月21日至今達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)310萬，經(jīng)保監(jiān)局批準(zhǔn)彭澤、德安支公司即將開業(yè)。

前言2010年是陽光人壽九江中心支公司創(chuàng)業(yè)1、7月21日，九江中心支公司開業(yè)，同月人力突破129人，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)承保業(yè)績97萬；

2、九十連動(dòng)競賽中九江中心支公司連續(xù)2個(gè)月?lián)魯嶂荨⒛喜?，榮獲對(duì)抗擂臺(tái)賽優(yōu)勝獎(jiǎng)；

3、十月金秋大賽，九江中心支公司突破自我，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)107萬；

4、全省颶風(fēng)行動(dòng)結(jié)束，九江中支新增電腦人力86人，其中市區(qū)42人，彭澤24人，德安20人，電腦人力突破347人，增長率269%經(jīng)營亮點(diǎn)—

陽光系統(tǒng)嶄露頭角

1、7月21日，九江中心支公司開業(yè)，同月人力突破129人，標(biāo)

機(jī)會(huì)

(opportunities)

強(qiáng)勢

(strengths)

威脅

(threatens)

弱勢

(weaknesses)現(xiàn)狀分析

SWOT分析

九江中心支公司

機(jī)會(huì)(opportunities)強(qiáng)勢

強(qiáng)

勢(S)?整個(gè)陽光集團(tuán)的高速發(fā)展和公司強(qiáng)有力的軟勢力

?陽光基本法的越來越好以及條款的市場引領(lǐng)；

?有一個(gè)年輕有為、專業(yè)性強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)

?營銷隊(duì)伍已經(jīng)經(jīng)過了磨合期，正在慢慢走向穩(wěn)定；

?團(tuán)結(jié)協(xié)作的管理干部正在走向成熟和專業(yè)；

?

具有300多萬的個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模;

九江中心支公司

強(qiáng)勢(S)?整個(gè)陽光集團(tuán)的

弱

勢(W)

?

業(yè)務(wù)隊(duì)伍體能差，轉(zhuǎn)正率、留存率、持證率低；

?

主管隊(duì)伍、營銷隊(duì)伍良好工作習(xí)慣尚未養(yǎng)成；

?

主管隊(duì)伍的管控能力與營銷隊(duì)伍發(fā)展的不匹配；

?

個(gè)險(xiǎn)部培訓(xùn)體系尚未成型，對(duì)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持力度欠弱；

?很多主管的經(jīng)營意識(shí)尤其是長期發(fā)展意識(shí)較為淡薄，部分主管輔導(dǎo)發(fā)展意愿較低;?

缺乏專業(yè)化程度高的個(gè)險(xiǎn)管理干部。

九江中心支公司

弱勢(W)?業(yè)務(wù)隊(duì)伍體

機(jī)

會(huì)（O）

?

業(yè)務(wù)隊(duì)伍尤其整體主管隊(duì)伍發(fā)展存在較強(qiáng)烈的發(fā)展要求；

?

整個(gè)行業(yè)在國家政策的大環(huán)境下存在巨大發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

?

九江市場保險(xiǎn)深度和密度明顯低于全國平均水平，市場潛力極大；

?

業(yè)務(wù)隊(duì)伍和業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)存在很大發(fā)展空間；

?

《基本法》尚未完全顯現(xiàn)其真正的激勵(lì)作用。

機(jī)會(huì)（O）?業(yè)務(wù)隊(duì)伍尤其整體主管

威

脅（T）

?業(yè)務(wù)隊(duì)伍和管理尚難適應(yīng)有益于行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的保險(xiǎn)監(jiān)管；

?同行的不公平不規(guī)范競爭及市場主體逐步增加，競爭壓力進(jìn)一步加大；

?團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理者缺乏自我經(jīng)營意識(shí)；

?面臨快速發(fā)展部分業(yè)務(wù)同仁感到困惑；

?部分管理干部和主管不能正確認(rèn)識(shí)工作壓力下產(chǎn)生的職業(yè)倦怠感，缺乏斗志和事業(yè)激情；

?保險(xiǎn)監(jiān)管愈來愈嚴(yán);

威回顧過去

我們體味到成功的喜悅

也感受了前進(jìn)中的艱辛

發(fā)現(xiàn)了未來發(fā)展的問題

為了夢想而辛苦是快樂的

回顧過去我們體味到成功的喜悅也感受了前進(jìn)中的艱辛發(fā)現(xiàn)了目

錄

2011年發(fā)展規(guī)劃

目錄2011年發(fā)展規(guī)劃經(jīng)營思路

2011年是九江陽光個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要的一年。一方面，要在2010年業(yè)務(wù)取得突破的基礎(chǔ)上，保持創(chuàng)業(yè)的激情，加快發(fā)展的步伐，實(shí)現(xiàn)跨越式增長；另一方面，還要加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，練好內(nèi)功，質(zhì)量并舉，實(shí)現(xiàn)人力和業(yè)績的健康成長。

經(jīng)營思路2011年是九江陽光個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要的經(jīng)營目標(biāo)

全年標(biāo)保：

1000萬

有效人力：

500人

經(jīng)營目標(biāo)全年標(biāo)保：1000萬有效人力：500人分支機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)年度任務(wù)目標(biāo)分解

機(jī)構(gòu)

承保標(biāo)保（萬元）

年末有效人力（人）

市區(qū)本部

400260德安

300120彭澤

3001201000

500分支機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)年度任務(wù)目標(biāo)分解機(jī)構(gòu)承保標(biāo)保（萬元）年末有分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

D類

C類

B類

A類

13個(gè)月繼續(xù)率

>=70%>=70%>=70%>=70%月均保費(fèi)平臺(tái)

市區(qū)營業(yè)區(qū)

30萬

50萬

80萬

110萬

郊縣營業(yè)區(qū)

25萬

45萬

70萬

100萬

月均活動(dòng)人力

40人

65人

100人

140人

?2011年總公司對(duì)營業(yè)區(qū)分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)：

分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)——三級(jí)機(jī)構(gòu)、營業(yè)區(qū)分級(jí)及劃分標(biāo)準(zhǔn)

分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)D類C類B類A類13個(gè)月繼續(xù)率>=70%2011年經(jīng)營目標(biāo)

月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月進(jìn)度16%7%3%15%15%5%3%3%15%15%3%10%1000萬16070301501504030301501503010上半年下半年2011年中支公司業(yè)務(wù)進(jìn)度表

九江中心支公司

2011年經(jīng)營目標(biāo)月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月2011年激勵(lì)規(guī)劃圖

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月11月12月

四五聯(lián)動(dòng)

春

節(jié)

九十聯(lián)動(dòng)

五

一

節(jié)

國

慶

節(jié)

基礎(chǔ)管理

開門紅

九江中心支公司

2011年激勵(lì)規(guī)劃圖1月2月3月4月5月6月7目

錄

2011年開門紅前期客戶積累

目錄2011年開門紅前期客戶積累陽光人壽

大型主顧開拓活動(dòng)隆重舉行

做好主顧開拓

備戰(zhàn)2011開門紅

時(shí)間：12月8日-12月31日

陽光人壽大型主顧開拓活動(dòng)隆重舉行做好主顧開拓備戰(zhàn)201強(qiáng)大支持

三種工具

三套邏輯

一項(xiàng)活動(dòng)

強(qiáng)大支持三種工具三套邏輯一項(xiàng)活動(dòng)主顧開拓之

陽光暢行卡

主顧開拓之陽光暢行卡保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)及工作計(jì)劃課件暢行卡介紹：

保險(xiǎn)期間：30天

保險(xiǎn)金額：飛機(jī)乘客40萬，火車乘客5萬元，

輪船乘客5萬元

意外卡售價(jià)：3元

注：此卡為贈(zèng)險(xiǎn)，非賣品

暢行卡介紹：保險(xiǎn)期間：30天保險(xiǎn)金額：飛機(jī)乘客40萬，火保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)及工作計(jì)劃課件轉(zhuǎn)介紹流程：

?寒暄贊美

?暢行卡介紹（保額、保險(xiǎn)期間）

?填寫投保單

轉(zhuǎn)介紹流程：?寒暄贊美?暢行卡介紹（保額、保險(xiǎn)期間）?主顧開拓之

陽光新年送開光主顧開拓之陽光新年送開光?

“?！白执蠖Y包是新年送給客戶、回饋客戶、積累客戶的最佳工具

?

所有的“福“字大禮包將在所有的BM的見證下，在南昌最有名的寺院開光，并全程錄象刻成VCD

?新年送開光福，帶給客戶不一樣的感覺，平安、幸福

新年送福

真的不一樣哦！

?“福“字大禮包是新年送給客戶、回饋客戶、積累客戶的最佳保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)及工作計(jì)劃課件永遠(yuǎn)不要忘了幸福生存公式

高績效

（件數(shù)）

新增客戶量

老客戶加保

轉(zhuǎn)介紹成交

永遠(yuǎn)不要忘了幸福生存公式高績效（件數(shù)）新增客戶量老客馬上出發(fā)，我們陽光人尋緣

10月24日，我公司成功中標(biāo)央視黃金強(qiáng)檔CCTV-3《我要上春晚》欄目，并成為該欄目的獨(dú)家冠名贊助商。

與該欄目合作時(shí)間為2011年1月1日至2011年12月31日

首播：CCTV-3套周五19:00-21:00

重播：CCTV-3套周五23:00-1:00

周六9:30-11:30

周日14:00-16:00

周三9:30-11:30

馬上出發(fā)，我們陽光人尋緣10月24日，我要上春晚

CCTV-3全新推出的大型綜藝節(jié)目《我要上春晚》在與觀眾見面之后，取得了觀眾及業(yè)界的廣泛認(rèn)可，收視率連續(xù)位列綜藝頻道榜首。該欄目由央視當(dāng)家花旦董卿主持，兔年春晚導(dǎo)演陳臨春、馬東親自坐鎮(zhèn)。

《我要上春晚》旨在向全球范圍熱愛春晚的演藝明星和老百姓提供展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。節(jié)目組表示，在網(wǎng)絡(luò)投票中人氣高的節(jié)目將有機(jī)會(huì)走上春晚舞臺(tái)?！段乙洗和怼纺壳邦H受百姓關(guān)注，甚至有網(wǎng)友留言表示“從這個(gè)節(jié)目看到了兔年春晚的希望”。

我要上春晚CCTV-3全新推出的大型綜藝節(jié)目《我要大年三十，我們都看央視春晚

中國中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，通常簡稱為央視春晚，或直接稱為“春晚”，是中國中央電視臺(tái)在每年農(nóng)歷除夕晚上為慶祝農(nóng)歷新年舉辦的綜藝性文藝晚會(huì)。

春晚在演出規(guī)模、演員陣容、播出時(shí)長和海內(nèi)外觀眾收視率上，一共創(chuàng)下中國世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界綜藝晚會(huì)3項(xiàng)世界之最，入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界收視率最高的綜藝晚會(huì)；世界上播出時(shí)間最長的綜藝晚會(huì)；世界上演員最多的綜藝晚會(huì)。

大年三十，我們都看央視春晚中國中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡

陽光尋找央視春晚有緣人

—12萬張去尋緣

?活動(dòng)時(shí)間：2010年12月8日—12月31日

?活動(dòng)形式：為樹立、宣傳公司形象，向廣大客戶推薦收看“我要上春晚”的節(jié)目及公司的形象廣告，共印制《陽光尋找央視春晚有緣人》主顧開拓有獎(jiǎng)競猜卡12萬份

?要求：每人每月100張，獲得優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶50名

陽光尋找央視春晚有緣人—12萬張去尋緣?活動(dòng)時(shí)間：201您要清楚如下事項(xiàng)

?本次有獎(jiǎng)?wù){(diào)查時(shí)間為2010年12月1日至2010年12月31日。

?主顧開拓卡分為兩部分，中間打孔，客戶資料填寫完整后將客戶資料部分撕下回收。

?凡在2010年12月31日前完整填寫調(diào)查問卷并保證信息真實(shí)準(zhǔn)確的方可參加抽獎(jiǎng)。

?為保證抽獎(jiǎng)的公平與公正，每位參與者限填寫一份問卷，如發(fā)現(xiàn)有同一姓名、電話重復(fù)的，將取消其抽獎(jiǎng)資格。

?本次活動(dòng)的抽獎(jiǎng)時(shí)間為2011年1月12日，以分公司為單位抽獎(jiǎng)。

?獲得“陽光大富翁”獎(jiǎng)項(xiàng)的人員，參與《我要上春晚》節(jié)目錄制的具體時(shí)間將根據(jù)集團(tuán)公司的統(tǒng)一安排分配，另行通知。

?本次活動(dòng)的所有獎(jiǎng)品要求以實(shí)物形式兌現(xiàn)，不允許現(xiàn)金形式的兌現(xiàn)，按照相關(guān)法律規(guī)定，獲獎(jiǎng)人的個(gè)人所得稅由個(gè)人承擔(dān)，各級(jí)公司不承擔(dān)代扣獲獎(jiǎng)人個(gè)人偶然所得所產(chǎn)生的相關(guān)稅費(fèi)的責(zé)任。

?本次活動(dòng)以及抽獎(jiǎng)全過程請(qǐng)各分公司安排公證部門予以監(jiān)督公證，避免因客戶疑慮產(chǎn)生的各種不良后果。

?陽光人壽保險(xiǎn)股份有限公司營銷部擁有本次有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

您要清楚如下事項(xiàng)?本次有獎(jiǎng)?wù){(diào)查時(shí)間為2010年12月1日至

（1）業(yè)務(wù)員每日上交完整、真實(shí)填寫回執(zhí)聯(lián)客戶獲得幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，各機(jī)構(gòu)每日進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品為精美禮品一份或暢行卡一張）；

?早會(huì)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

（1）業(yè)務(wù)員每日上交完整、真實(shí)填寫回執(zhí)聯(lián)客戶獲得幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)機(jī)（2）業(yè)務(wù)員每日上交完整、真實(shí)填寫《陽光尋找央視春晚有緣人》主顧開拓有獎(jiǎng)競猜卡回執(zhí)聯(lián)客戶獲得超級(jí)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，分公司統(tǒng)一安排時(shí)間抽獎(jiǎng)，根據(jù)機(jī)構(gòu)上報(bào)分公司《每日回執(zhí)回收明細(xì)表》進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品為“陽光大富翁獎(jiǎng)”名額，獲獎(jiǎng)人員將獲得親臨北京參與央視《我要上春晚》現(xiàn)場錄制，與央視當(dāng)家花旦董卿零距離接觸

）；

?超級(jí)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

（2）業(yè)務(wù)員每日上交完整、真實(shí)填寫《陽光尋找央視春晚有緣人》12月主顧積累，全員共振

我們將每人帶一件單、50個(gè)準(zhǔn)客戶名單進(jìn)入2010年12月20日，進(jìn)入

2011年開門紅

12月主顧積累，全員共振我們將每人帶一件單、50個(gè)準(zhǔn)客戶名目

錄

2011年開門紅工作思路

目錄2011年開門紅工作思路第一階段：2010年12月2