..4s店總經理工作計劃一：汽車4s店總經理的基本工作思路一、以提高顧客滿意度為中心,加強銷售管理：提高顧客滿意的目的,是讓顧客對我們產生熱情,降低行銷成本和交易成本,以增加競爭對手的行銷成本,增進員工的成就感,提高產品的市場占有率,最大限度地提高產品的附加值。加強銷售管理工作的主要內容有：1、銷售流程管理和5s管理：通過制定標準的銷售流程來規(guī)范銷售人員的行為準則；通過對銷售人員,展廳,展車進行系統(tǒng)的5s管理來滿足顧客的核心需求,這就是銷售人員主動、熱情、專業(yè)；環(huán)境<展廳>舒適、明朗；交易無壓力、專業(yè)、可信賴。2、銷售績效的規(guī)范管理：<1>來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進行登記,至少留有70%以上的客戶資料,并對意向客戶進行級別確認。<2>意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶,并對其進行檔案管理和有計劃的訪問,通過增加保有基盤的數量,從而增加維修的固定顧客,再增加新的介紹訂單,使專營店的業(yè)務走向良性循環(huán)。<3>看板管理：要求銷售經理對車輛的訂交存利用看板的形式進行動態(tài)管理,每日更新,公開透明,提高工作效率。<4>試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛,制定試車路線,讓顧客親身體驗車輛的性能和配置,為顧客提供服務和進行總結。3、營銷管理：<1>要求市場部和銷售部做到：知己：即,搞清自己的產品市場、目標客戶群體究竟是誰。知彼：即,搞清競爭車型的銷售形勢,分品牌羅列出其市場的表現形式,如產品廣告,廣宣投放量,廣宣主題,報道頻次等。要定量化的總結出競爭車型廣宣的優(yōu)缺點。通過上述資料的積累,搞好市場分析,按年度,季度,月度設定銷售目標,分析當地市場動向、政策法規(guī)及競爭車型的銷售活動,為本品牌的銷售活動提供情報上的支持,并適時加大本品牌的廣宣力度,培養(yǎng)顧客對本品牌的認識度和忠誠度,以此提高來店客戶批次,增加店內成交的比例。銷售基盤做得好不好,直接影響著市場部,因此,嚴格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作,精耕細作,開發(fā)基盤,養(yǎng)護基盤。<2>積極開拓集團采購和政府采購,開發(fā)行業(yè)用車。在本產品銷售區(qū)域范圍內,盡力建設二級網點,擴大銷售層面。<3>在條件允許的范圍內,利用好消費貸款,盡量以低首付,低風險的優(yōu)勢使本產品以高于其他競爭車型的比例進入百姓家。<4>為顧客提供多元化的延伸服務。專營店可賣產品不僅是新車,還有二手車、金融產品、精品、會員,維修服務等,要下力量進行深度挖掘。二、以提高顧客滿意度為中心,加強售后服務管理：專營店售后服務的目的就是通過優(yōu)質的服務來維護管理內用戶,發(fā)展新用戶,促使用戶再次購買,并確保服務受益,以服務受益來覆蓋專營店的經營費用。市場占有率,顧客占有率是衡量售后服務的指標,丟掉顧客的原因70%不是因為產品質量,而是因為服務質量,所以必須建立優(yōu)質化的售后服務體系,必須以提高顧客滿意度為中心,牢記熱情接待,保證質量和遵守約定是售后服務的三大支柱,為顧客提供他們真正服務的需要,以完成本品牌的經營戰(zhàn)略。1、以嚴格的流程化的售后服務來保證專營店的經營是以售后服務為中心的實現。這些服務應該是：<1>可信的服務承諾；<2>保姆式的提醒,跟蹤服務以及預約服務；<3>禮貌的服務接待；<4>負責任的問診及檢查；<5>尊重客戶的意愿；<6>可靠的維修質量；<7>明確,可接受的維修項目和費用說明；<8>超出預期的服務。促進顧客滿意的主要方法是：顧客接待、明碼標價,準時交車,車輛清潔,一次修復,售后服務跟蹤。2、建立以顧客為中心的評價制度：主要指標有：<1>回廠率：不得低于50%,否則說明客戶在流失。<2>返修率：不得超過3%。<3>定期保養(yǎng)實施率：它可以反映出顧客對你的忠誠度。<4>客戶投訴率：必須以專業(yè)的接待方法,站在顧客的立場上進行投訴處理?？蛻敉对V是很好的情報,它能使我們發(fā)現問題。讓客戶快樂理應是員工的責任。3、加強對售后服務的管理：<1>績效管理：如服務吸收率、定期保養(yǎng)成功率、單臺營業(yè)收入、一次維修成功率等。<2>現場管理：5s管理,如油水不落地,物物有定位等。<3>動態(tài)管理：如看板管理,其功能是：有多少車在修、在何工位修、由何人在修、需何時交車、有多少人可派工、有無停工待料車輛等。4、搞好零部件與精品的管理工作：零部件與精品的管理分內外兩部分：對顧客服務的目標為：純正的零部件、合理的價格、快速的服務率、及時的供貨速度。內部目標為：銷售額、利潤、庫存管理<配件庫存的周轉一般應為一年4-5次>、5s管理等。三、以提高員工滿意度為中心,加強人力資源管理：隨著市場格局的不斷變化,人力資源作為一種可再生的資源,對企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要。因此,有計劃地對人力資源進行合理配置,通過對員工的招聘,培訓,使用,考核,評價,激勵,調整等一系列過程,調動員工的積極性,發(fā)揮人員潛能,以應對越來越大的市場競爭,確保專營店]各項指標,任務的完成,為公司創(chuàng)造價值。具體包括：人員招聘與錄用；員工培訓與轉訓；薪酬與績效考核；員工激勵,獎懲及福利；人事調整和勞動關系；員工日常管理制度。四、合理使用資金,重視財務分析：企業(yè)的目標是生存、發(fā)展、活力,其核心目標是獲利,也就是如何利用有限的資源獲得最大的效益。因此,作為企業(yè)日常經營管理者的總經理必須使專營店的財務管理工作制度化,規(guī)范化,不斷提高專營店的財務管理水平和盈利能力。重視資金運用和財務分析,做到加速資金周轉,增加收入,努力經營,科學管理,合理使用資金,減少庫存資金占用,控制消耗,降低費用?？傊?讓企業(yè)賺錢、讓員工開心、讓老板放心理應是專營店總經理的職責和永遠追求的目標!篇二：新建4s店總經理工作計劃〔3779字一．籌備期〔開業(yè)前六個月工作目標：做好各項建店準備工作,保障按期順利開業(yè)工作重點：◆制定初期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃；◆人員招募與培訓；完成廠家各崗位培訓認證◆店面建設及廠家驗收工作〔硬件/軟件；◆開業(yè)慶典籌備工作工作思路：總經理主要工作：●學習掌握集團管理規(guī)定、企業(yè)文化,盡快進入總經理角色；●針對廠家商務政策學習、理解和溝通；●學習掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點；●分析所在區(qū)域市場該級別車輛客戶消費習慣、消費偏好；搜集競爭對手年銷量、市場價格信息、所占市場份額和主要銷售策略；搜集本品牌當地保有量、年上牌量數據；●組織銷售、市場團隊討論、研究制定導入期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃；●組織協調集團內外資源,制定店面內部驗收、廠家驗收、開業(yè)慶典活動倒計時工作計劃；二．導入期〔開業(yè)后三個月工作目標：快速啟動公司各項經營活動,健全運營管理基礎體系工作重點：◆認真研究充分利用好廠家商務政策,做好訂貨-進銷存管理；◆密切跟進廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行◆通過實施品牌營銷方案,快速打開市場；◆通過營銷管理系列培訓計劃,提升團隊業(yè)務技能；◆健全公司各項管理制度,規(guī)范公司運營平臺；工作思路：●展廳現場5s管理做到：展廳布置溫馨化——以客戶為中心,營造溫馨舒適銷售環(huán)境；銷售工具表格化——表卡管理〔三表一卡應該統(tǒng)一印制和標準化使用；銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度；直觀激勵銷售人員內部展開銷售競賽；展廳人員標準化管理做到：儀容儀表職業(yè)化——倡導微笑服務；著裝規(guī)范；服務接待標準化——接待流程；展廳〔前臺接待流程；a卡登記流程；c卡管理流程；銷售交車流程；服務接待流程；檢查工作常態(tài)化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標準化檢查應做到每日檢查,每周抽查；長期堅持不懈才能督促人員自覺意識,形成習慣；銷售人員營銷管理做到：例會、總結制度化——晨夕會,展會總結,活動總結,月底銷售總結分析會?；培訓考核細致化——車型六方位講解一個一個過,業(yè)務知識不斷進行培訓考試〔客戶談判技巧培訓；競爭對手車型知識考核；q&a話術演練…；業(yè)務辦理規(guī)范化——報價簽約流程；訂單變更流程；價格優(yōu)惠申請流程；車輛交付流程；保險牌證辦理流程等均應標準化?！皲N售部業(yè)務管理重點：數據分析科學化：展廳每日來店〔電量；試車率；展廳成交率；展廳客戶銷售成交比例；大客戶〔團購比例；戶外展示及活動成交比例；每個銷售顧問單位生產力；單位購車與私車比例；營銷模式差異化：要時刻從客戶感受出發(fā),創(chuàng)新服務模式,做到人無我有,人有我優(yōu)；銷售任務指標化：從年度計劃細分季度、月度、每周銷售指標,銷售部門從上至下對任務指標要時刻關注,準確掌握；銷售隊伍競賽化：通過不定期分組銷售競賽、促銷政策調整、看板管理、銷售顧問"一幫一"、以老帶新、月度考核、末位淘汰,使銷售隊伍競爭常態(tài)化；銷售培訓系統(tǒng)化：從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓,從崗位資格培訓到能力提升培訓?,銷售培訓應該貫穿4s運營整個時期、涉及整個銷售團隊；分步驟、按計劃、系統(tǒng)化的培訓需要不斷執(zhí)行；活動組織嚴謹化：嚴謹細致制定店頭〔戶外活動計劃,充分溝通落實各部門協調分工,制定應急方案,確?？蛻粞s來店數量達標、a卡建卡數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、現場控制有效、危機事件得到妥善處理；廠家返利最大化：認真研究廠家商務政策,綜合月度訂車/月度季度銷售/市場推廣投入/廠家cs調查,配合市場、資源、財務等部門精細測算,確定銷售數據報送計劃,確保廠家返利最大化?！袷袌霾繕I(yè)務管理重點：市場及競爭對手信息搜集、市場信息分析——《月度市場分析報告》短期/長期市場推廣策略制定——《月度市場推廣計劃》；《月度廣告投放預算報告》；篇二：20XX汽車4s店銷售部工作計劃20XX汽車4s店銷售部工作計劃一、健全銷售管理基礎工作重點：1、認真研究好公司下發(fā)商務政策,做好訂貨、進銷存管理；2、密切跟進廠方及公司市場推廣；3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能；5、健全部門各項管理制度,規(guī)范部門運營平臺。工作思路:1、展廳現場5s管理a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化；c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度,激勵銷售人員開展銷售競賽。2、展廳人員標準化管理a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務；b、接待服務標準化----接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查,每周抽查,長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,形成習慣。3、銷售人員管理a、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；c、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。4、業(yè)務管理重點a、數據分析科學化----來店〔電量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式,做到人無我有,人有我細；c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標,在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰,使銷售隊伍競賽常態(tài)化；e、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭〔戶外活動計劃,充分與各部門溝通落實協調分工,制定應急方案,確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊工作重點：1、總結前期管理不足,分析提出改進方案,不斷提升管理能力；2、以市場為中心,不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化；3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進；4、完善各項管理制度和流程,推行銷售部全員績效考核體系；5、建設高素質、高專業(yè)化銷售團隊。工作思路：1、關注kpi運營指標,降低部門運營成本；2、精細化進銷存管理,根據月度銷售量及滯銷量,結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期,在充分研究內外部環(huán)境后,做好月度訂貨分析計劃,提高資金周轉率；3、銷售創(chuàng)新,協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點,積極推廣品牌活動,緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展,結合車型特點策劃銷售方案,適時開展二手車置換業(yè)務,汽車消費信貸業(yè)務,精品銷售業(yè)務等；4、做好客戶資源管理,不斷提升客戶滿意度,定期舉辦客戶維系活動,研究分析客戶投訴并處理,客戶問卷,客戶轉介紹等；5、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃,推行維系微笑服務之星,推行工作高效率之星,開展崗位技能提升培訓計劃,崗位比武,形成員工內部熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍；6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程,創(chuàng)造管理效益,在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規(guī)章制度和業(yè)務流程；7、完善獎勵機制和考核,獎勤罰懶,表彰先進,提倡團隊協作精神；8、團隊長期建設,發(fā)現人才,培養(yǎng)人才,對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃,設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰,關心員工生活注重思想交流；三、分銷網絡建立1、對合作商進行考察、評估以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心,使合作商與公司的利益緊密相連,簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾,達成一致的目標。2、建立地區(qū)分銷中心各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能,通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場,從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內的代理商供貨,代理商直接面向當地最終用戶,不實施批發(fā)銷售,代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求,分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量,這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測,對市場的變化能迅速的做出反應,也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理,不易造成各代理商業(yè)務的重疊。分銷特點1、直銷由4s店直接向最終用戶銷售。2、總代理式4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客4、品牌專賣式4s店→片區(qū)專賣店→顧客swot分析優(yōu)勢------具有最完善的服務xxxx汽車銷售服務是按照xxxxx全球標準在xxx地區(qū)設立的第一家標準店,也是xxxx省首家經營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設備,有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務。劣勢------自身的服務品牌知名度低自08年以來國內一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài),部分城市已開始限制上牌,隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展,也將對汽車消費形成壓抑。在經營過程中,雖然認識到了服務的重要性,也下決心提高品牌知名度,但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌,這種經營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄,各銷售市場宣傳不夠,現已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來,所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息,從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯,故而沒有體現出為顧客服務后顧客所提出的大量極具價值的信息。機會------市場潛力和地區(qū)經濟發(fā)展迅速近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛,且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來,傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現下滑。現在的汽車市場還沒有完全的結束暴力時代,僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入,但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經濟保持著較快的發(fā)展,經濟的繁榮帶動了汽車的消費,且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持,這必定會進一步帶動人們對汽車的需求?，F在的人對安全的意識越來越看重,xxxxx以安全著稱,且在同行中服務的功能性也居于領先的位置,也切合了客戶對服務的訴求。威脅------競爭對手的威脅xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場,這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。四、銷售策略1、目標市場作為xxxx首家經營xxxx汽車的4s店,在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠,因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。2、服務策略在核心產品方面,首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳,以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向,還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務,而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質。五、銷售目標六、費用預算1、計劃進貨臺次xxxx臺〔具體車型根據市場情況另訂；2、計劃進貨資金約xxxx萬。篇三：2015汽車4s店銷售工作計劃2015汽車4s店銷售工作計劃計劃一：汽車4s店銷售工作計劃這里,我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作,提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：一、建立一支團結、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,而要實現更高的銷售目標,銷售人才是關鍵。也許有人認為,現在汽車行業(yè)很火暴,顧客主動找上門來,所以銷售人員也只是走過場,因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點,我們應該站在高處看問題?，F在市場競爭其實日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,消費者的購買行為漸趨理智,只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者,東風風行做為一個國內老字號品牌,它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力,又有殺傷力的銷售團隊,做成XX汽車行業(yè)服務第一的團隊。1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰,好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質缺一不可,那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。2、人員的培訓。在這個信息社會,只有不斷地用知識武裝自己,才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,掌握更多的信息。我們要制訂好計劃,定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統(tǒng)性與連貫性,打造汽車銷售的正規(guī)軍。3、建立激勵機制,增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,銷售人員劃分明確的級別〔具體細節(jié)詳細匯報,這樣做能促進員工積極性,提高工作效率,實現公司與員工的雙贏。二、規(guī)范展廳管理：1、推行展廳5s管理〔整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng),打造規(guī)范化現代化展廳〔具體細節(jié)制定計劃2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確,責任明確,逐漸養(yǎng)成良好習慣。三、加大對風行品牌的宣傳力度,提高品牌影響力,最大限度發(fā)揮品牌效應的作用,用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數人,其中有風行車主,也有待購車族,有熟悉汽車品牌的人,也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實,本人對風行的深入了解也是近段時間的事,大家都知道,品牌在產品的宣傳中簡單而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費者熟悉產品,激發(fā)購買欲望,所以,我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。3、汽車展銷。包括每年XX的重點車展,以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群,定位于大眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心?！部紤]到我們的市場定位及成本投入,廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,dm宣傳,可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳4、讓公司每位員工全員參與宣傳,宣傳店面及品牌,有意識的隨時隨地宣傳,全員宣傳,全員銷售。四、市場調查、分析與預測1、知己知彼,百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等,掌握這些對于我們有很大的幫助?！矊Ω偲沸畔⒈救诉€有待詳細了解2、本公司產品的賣點,消費群體及精準的市場定位。3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應及時了解。4、開發(fā)二級市場,充分發(fā)揮各個縣城汽貿的作用,前期盡量讓利于二級經銷商,提高公司整體銷量〔具體細節(jié)制定詳細計劃五、完成銷售目標。根據公司下達的銷售任務,要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的,團隊的力量是無窮盡的,代好團隊就是提高銷量,作為部門經理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執(zhí)行公司章程,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。在工作中,我堅決貫徹執(zhí)行公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習,始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。當然,所有的計劃在此都是紙上談兵,俗話說,實踐是檢驗真理的唯一標準,在今后的工作中,我定當努力將這些計劃付諸于實踐中,帶領團隊一起完成領導下達的任務。計劃只是工作的一個方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。阿基米德說過：假如給我一個支點,我將撬起整個地球。但他沒有找到支點,所以他終究也沒能撬起地球。而今天,假如給我一個平臺,我相信一切皆有可能,因為,未來為我而來。計劃二：汽車4s店銷售工作計劃在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫,現在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,08年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。2、銷售核心流程：完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗,這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節(jié)做好,相信這是完成全年任務的又一保障。3、提高銷售市場占有率：〔1、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成一定的威脅,在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性<更好的使用了解車輛>、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成為我們的優(yōu)勢?！?、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。〔3、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。計劃三：汽車4s店銷售工作計劃一、健全銷售管理基礎工作重點：1、認真研究好公司下發(fā)商務政策,做好訂貨、進銷存管理；2、密切跟進廠方及公司市場推廣；3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能；5、健全部門各項管理制度,規(guī)范部門運營平臺。工作思路:1、展廳現場5s管理a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化；c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度,激勵銷售人員開展銷售競賽。2、展廳人員標準化管理a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務；b、接待服務標準化----接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查,每周抽查,長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,形成習慣。3、銷售人員管理a、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；c、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。4、業(yè)務管理重點a、數據分析科學化----來店〔電量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式,做到人無我有,人有我細；c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標,在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰,使銷售隊伍競賽常態(tài)化；e、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭〔戶外活動計劃,充分與各部門溝通落實協調分工,制定應急方案,確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊工作重點：1、總結前期管理不足,分析提出改進方案,不斷提升管理能力；2、以市場為中心,不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化；3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進；4、完善各項管理制度和流程,推行銷售部全員績效考核體系；5、建設高素質、高專業(yè)化銷售團隊。工作思路：1、關注kpi運營指標,降低部門運營成本；2、精細化進銷存管理,根據月度銷售量及滯銷量,結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期,在充分研究內外部環(huán)境后,做好月度訂貨分析計劃,提高資金周轉率；3、銷售創(chuàng)新,協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點,積極推廣品牌活動,緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展,結合車型特點策劃銷售方案,適時開展二手車置換業(yè)務,汽車消費信貸業(yè)務,精品銷售業(yè)務等；4、做好客戶資源管理,不斷提升客戶滿意度,定期舉辦客戶維系活動,研究分析客戶投訴并處理,客戶問卷,客戶轉介紹等；5、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃,推行維系微笑服務之星,推行工作高效率之星,開展崗位技能提升培訓計劃,崗位比武,形成員工內部熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍；6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程,創(chuàng)造管理效益,在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規(guī)章制度和業(yè)務流程；7、完善獎勵機制和考核,獎勤罰懶,表彰先進,提倡團隊協作精神；8、團隊長期建設,發(fā)現人才,培養(yǎng)人才,對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃,設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰,關心員工生活注重思想交流；三、分銷網絡建立1、對合作商進行考察、評估以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心,使合作商與公司的利益緊密相連,簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾,達成一致的目標。2、建立地區(qū)分銷中心各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能,通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場,從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內的代理商供貨,代理商直接面向當地最終用戶,不實施批發(fā)銷售,代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求,分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量,這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測,對市場的變化能迅速的做出反應,也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理,不易造成各代理商業(yè)務的重疊。四、銷售策略1、目標市場作為xxxx首家經營xxxx汽車的4s店,在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠,因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。2、服務策略在核心產品方面,首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳,以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向,還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務,而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質。五、費用預算1、計劃進貨臺次xxxx臺〔具體車型根據市場情況另訂；2、計劃進貨資金約xxxx萬。篇四：4s店總經理工作計劃4s店總經理工作計劃篇一：汽車4s店總經理的基本工作思路一、以提高顧客滿意度為中心,加強銷售管理：提高顧客滿意的目的,是讓顧客對我們產生熱情,降低行銷成本和交易成本,以增加競爭對手的行銷成本,增進員工的成就感,提高產品的市場占有率,最大限度地提高產品的附加值。加強銷售管理工作的主要內容有：1、銷售流程管理和5s管理：通過制定標準的銷售流程來規(guī)范銷售人員的行為準則；通過對銷售人員,展廳,展車進行系統(tǒng)的5s管理來滿足顧客的核心需求,這就是銷售人員主動、熱情、專業(yè)；環(huán)境〔展廳舒適、明朗；交易無壓力、專業(yè)、可信賴。2、銷售績效的規(guī)范管理：〔1來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進行登記,至少留有70%以上的客戶資料,并對意向客戶進行級別確認?！?意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶,并對其進行檔案管理和有計劃的訪問,通過增加保有基盤的數量,從而增加維修的固定顧客,再增加新的介紹訂單,使專營店的業(yè)務走向良性循環(huán)?！?看板管理：要求銷售經理對車輛的訂交存利用看板的形式進行動態(tài)管理,每日更新,公開透明,提高工作效率?！?試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛,制定試車路線,讓顧客親身體驗車輛的性能和配置,為顧客提供服務和進行總結。3、營銷管理：〔1要求市場部和銷售部做到：知己：即,搞清自己的產品市場、目標客戶群體究竟是誰。知彼：即,搞清競爭車型的銷售形勢,分品牌羅列出其市場的表現形式,如產品廣告,廣宣投放量,廣宣主題,報道頻次等。要定量化的總結出競爭車型廣宣的優(yōu)缺點。通過上述資料的積累,搞好市場分析,按年度,季度,月度設定銷售目標,分析當地市場動向、政策法規(guī)及競爭車型的銷售活動,為本品牌的銷售活動提供情報上的支持,并適時加大本品牌的廣宣力度,培養(yǎng)顧客對本品牌的認識度和忠誠度,以此提高來店客戶批次,增加店內成交的比例。銷售基盤做得好不好,直接影響著市場部,因此,嚴格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作,精耕細作,開發(fā)基盤,養(yǎng)護基盤。〔2積極開拓集團采購和政府采購,開發(fā)行業(yè)用車。在本產品銷售區(qū)域范圍內,盡力建設二級網點,擴大銷售層面?！?在條件允許的范圍內,利用好消費貸款,盡量以低首付,低風險的優(yōu)勢使本產品以高于其他競爭車型的比例進入百姓家?！?為顧客提供多元化的延伸服務。專營店可賣產品不僅是新車,還有二手車、金融產品、精品、會員,維修服務等,要下力量進行深度挖掘。二、以提高顧客滿意度為中心,加強售后服務管理：專營店售后服務的目的就是通過優(yōu)質的服務來維護管理內用戶,發(fā)展新用戶,促使用戶再次購買,并確保服務受益,以服務受益來覆蓋專營店的經營費用。市場占有率,顧客占有率是衡量售后服務的指標,丟掉顧客的原因70%不是因為產品質量,而是因為服務質量,所以必須建立優(yōu)質化的售后服務體系,必須以提高顧客滿意度為中心,牢記熱情接待,保證質量和遵守約定是售后服務的三大支柱,為顧客提供他們真正服務的需要,以完成本品牌的經營戰(zhàn)略。1、以嚴格的流程化的售后服務來保證專營店的經營是以售后服務為中心的實現。這些服務應該是：〔1可信的服務承諾；〔2保姆式的提醒,跟蹤服務以及預約服務；〔3禮貌的服務接待；〔4負責任的問診及檢查；〔5尊重客戶的意愿；〔6可靠的維修質量；〔7明確,可接受的維修項目和費用說明；〔8超出預期的服務。促進顧客滿意的主要方法是：顧客接待、明碼標價,準時交車,車輛清潔,一次修復,售后服務跟蹤。2、建立以顧客為中心的評價制度：主要指標有：〔1回廠率：不得低于50%,否則說明客戶在流失?！?返修率：不得超過3%?！?定期保養(yǎng)實施率：它可以反映出顧客對你的忠誠度?！?客戶投訴率：必須以專業(yè)的接待方法,站在顧客的立場上進行投訴處理?？蛻敉对V是很好的情報,它能使我們發(fā)現問題。讓客戶快樂理應是員工的責任。3、加強對售后服務的管理：〔1績效管理：如服務吸收率、定期保養(yǎng)成功率、單臺營業(yè)收入、一次維修成功率等。〔2現場管理：5s管理,如油水不落地,物物有定位等?！?動態(tài)管理：如看板管理,其功能是：有多少車在修、在何工位修、由何人在修、需何時交車、有多少人可派工、有無停工待料車輛等。4、搞好零部件與精品的管理工作：零部件與精品的管理分內外兩部分：對顧客服務的目標為：純正的零部件、合理的價格、快速的服務率、及時的供貨速度。內部目標為：銷售額、利潤、庫存管理〔配件庫存的周轉一般應為一年4-5次、5s管理等。三、以提高員工滿意度為中心,加強人力資源管理：隨著市場格局的不斷變化,人力資源作為一種可再生的資源,對企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要。因此,有計劃地對人力資源進行合理配置,通過對員工的招聘,培訓,使用,考核,評價,激勵,調整等一系列過程,調動員工的積極性,發(fā)揮人員潛能,以應對越來越大的市場競爭,確保專營店]各項指標,任務的完成,為公司創(chuàng)造價值。具體包括：人員招聘與錄用；員工培訓與轉訓；薪酬與績效考核；員工激勵,獎懲及福利；人事調整和勞動關系；員工日常管理制度。四、合理使用資金,重視財務分析：企業(yè)的目標是生存、發(fā)展、活力,其核心目標是獲利,也就是如何利用有限的資源獲得最大的效益。因此,作為企業(yè)日常經營管理者的總經理必須使專營店的財務管理工作制度化,規(guī)范化,不斷提高專營店的財務管理水平和盈利能力。重視資金運用和財務分析,做到加速資金周轉,增加收入,努力經營,科學管理,合理使用資金,減少庫存資金占用,控制消耗,降低費用。總之,讓企業(yè)賺錢、讓員工開心、讓老板放心理應是專營店總經理的職責和永遠追求的目標!篇二：新建4s店總經理工作計劃一．籌備期〔開業(yè)前六個月工作目標：做好各項建店準備工作,保障按期順利開業(yè)工作重點：◆制定初期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃；◆人員招募與培訓；完成廠家各崗位培訓認證；◆店面建設及廠家驗收工作〔硬件/軟件；◆開業(yè)慶典籌備工作工作思路：總經理主要工作：●學習掌握集團管理規(guī)定、企業(yè)文化,盡快進入總經理角色；●針對廠家商務政策學習、理解和溝通；●學習掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點；●分析所在區(qū)域市場該級別車輛客戶消費習慣、消費偏好；搜集競爭對手年銷量、市場價格信息、所占市場份額和主要銷售策略；搜集本品牌當地保有量、年上牌量數據；●組織銷售、市場團隊討論、研究制定導入期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃；●組織協調集團內外資源,制定店面內部驗收、廠家驗收、開業(yè)慶典活動倒計時工作計劃；二．導入期〔開業(yè)后三個月工作目標：快速啟動公司各項經營活動,健全運營管理基礎體系工作重點：◆認真研究充分利用好廠家商務政策,做好訂貨-進銷存管理；◆密切跟進廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行◆通過實施品牌營銷方案,快速打開市場；◆通過營銷管理系列培訓計劃,提升團隊業(yè)務技能；◆健全公司各項管理制度,規(guī)范公司運營平臺；工作思路：●展廳現場5s管理做到：展廳布置溫馨化——以客戶為中心,營造溫馨舒適銷售環(huán)境；銷售工具表格化——表卡管理〔三表一卡應該統(tǒng)一印制和標準化使用；銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度；直觀激勵銷售人員內部展開銷售競賽；展廳人員標準化管理做到：儀容儀表職業(yè)化——倡導微笑服務；著裝規(guī)范；服務接待標準化——接待流程；展廳〔前臺接待流程；a卡登記流程；c卡管理流程；銷售交車流程；服務接待流程；檢查工作常態(tài)化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標準化檢查應做到每日檢查,每周抽查；長期堅持不懈才能督促人員自覺意識,形成習慣；銷售人員營銷管理做到：例會、總結制度化——晨夕會,展會總結,活動總結,月底銷售總結分析會?；培訓考核細致化——車型六方位講解一個一個過,業(yè)務知識不斷進行培訓考試〔客戶談判技巧培訓；競爭對手車型知識考核；q&a話術演練……；業(yè)務辦理規(guī)范化——報價簽約流程；訂單變更流程；價格優(yōu)惠申請流程；車輛交付流程；保險牌證辦理流程等均應標準化?！皲N售部業(yè)務管理重點：數據分析科學化：展廳每日來店〔電量；試車率；展廳成交率；展廳客戶銷售成交比例；大客戶〔團購比例；戶外展示及活動成交比例；每個銷售顧問單位生產力；單位購車與私車比例；營銷模式差異化：要時刻從客戶感受出發(fā),創(chuàng)新服務模式,做到人無我有,人有我優(yōu)；銷售任務指標化：從年度計劃細分季度、月度、每周銷售指標,銷售部門從上至下對任務指標要時刻關注,準確掌握；銷售隊伍競賽化：通過不定期分組銷售競賽、促銷政策調整、看板管理、銷售顧問"一幫一"、以老帶新、月度考核、末位淘汰,使銷售隊伍競爭常態(tài)化；銷售培訓系統(tǒng)化：從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓,從崗位資格培訓到能力提升培訓?,銷售培訓應該貫穿4s運營整個時期、涉及整個銷售團隊；分步驟、按計劃、系統(tǒng)化的培訓需要不斷執(zhí)行；活動組織嚴謹化：嚴謹細致制定店頭〔戶外活動計劃,充分溝通落實各部門協調分工,制定應急方案,確?？蛻粞s來店數量達標、a卡建卡數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、現場控制有效、危機事件得到妥善處理；篇五：汽車4s店銷售經理20XX工作總結和20XX工作計劃銷售經理工作總結和工作計劃-------沒有平凡的工作,只有平庸的員工一20XX工作總結20XX成為塵封的一頁已被翻過去了,在這將近一年的工作時間中我通過努力工作,有了一些收獲和心得。一年過去了,真的有必要對自己的工作做個總結,目的在于吸取教訓,提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把20XX的工作做的更好。下面我對20XX一年的工作進行簡要總結：從基層到領導,思路的開拓,處理問題的方法,人際關系的處理,上級傳達的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領域,面臨的較大的考驗和自我鍛煉?；蛟S我骨子里就有股不服輸的精神,追求完美,無論做什么事情我必須要用心去做,別人能做到,我要做到。別人做到的,我要做到更好。在摸爬滾打中,在上級領導的指引下,我一點點成長,一點點進步。通過不斷的自我充電,吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,我對銷售經理的職責有了新的認識,眾所周知,銷售部對于任何一個企業(yè)來說,都是核心部門,因此作為一名銷售經理,責任重于泰山,作為銷售經理,首先要明確職責,思路要清晰,以下是我工作中總結對銷售經理這個職務的理解職責闡述：1．依據公司管理制度,指定銷售部管理細則,全面計劃和安排本部門工作2．管轄本部門內與其他部門之間的合作關系3．主持指定銷售策略及政策,協助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理4．主持指定完善的銷售管理制度,嚴格獎懲措施5．負責內部人員調配和內部工作人員業(yè)績和綜合表現的評定6．銷售部人員建設和團隊建設7．kpi的有效管理,以及促銷計劃執(zhí)行和管理8．制定本部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲備人才9．對部分工作過程,效率及業(yè)績進行支持,服務,監(jiān)控,評估、激勵,并不斷改進和提升10．本部門人員關懷,充分調動積極性。本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一11．市場動態(tài)的及時了解,分析并制定應對方案,提升銷量,有效完成既定任務和目標。這段時期,公司也經歷了高層領導人