《新視點》

雜志市場運作方案FBI策劃中心12/17/2022《新視點》

雜志市場運作方案FBI策劃中心12/15/202

目標和目的

就《新視點》而言，制定符合關(guān)注的市場推廣及廣告和發(fā)行策略，認真分析目前資源定位，調(diào)研購買群體，劃分讀者范圍并根據(jù)辦刊的內(nèi)容定位、風(fēng)格特點細分針對性強的適當(dāng)?shù)闹苯涌蛻簦⒄J真作好與客戶溝通和維護工作，是《新視點》市場推廣及廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)的行為準則和工作宗旨。

《新視點》全年創(chuàng)收目標為300萬元,發(fā)行完成50000份。

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目標和目的2

《新視點》思考雜志的定位、風(fēng)格、欄目設(shè)置以及其它

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雜志的欄目設(shè)置。

隨著互聯(lián)網(wǎng)、手機短信等信息渠道的拓展，報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體無論在時效性還是內(nèi)容的豐富性方面都受到了極大的挑戰(zhàn)。為適應(yīng)這種變化，很多雜志也是試圖包羅萬象，從欄目設(shè)置上可以看到這一點，各財經(jīng)雜志爭相在新聞、評論、案例、策略等欄目上進行重復(fù)性建設(shè)，有的雜志甚至悖離了刊物宗旨開辟欄目，用以吸引讀者眼球。雜志的欄目設(shè)置猶如游樂場的游樂設(shè)施，圍繞娛樂的根本屬性展開具體項目的實施，雜志也是一樣，根據(jù)傳播職能的需要，設(shè)置更多不同的欄目，有助于受眾多方位的認知,《新視點》不是學(xué)術(shù)上的一個專業(yè)，而是社會，政治，人文，資源等等綜合作用的一個層面，因此，刊物欄目的豐富多樣性對于效果的達成顯得尤為重要。在研究《新視點》的風(fēng)格、定位和欄目設(shè)置時，必須考慮宣傳范圍、人文精神（人物和案例）和導(dǎo)向作用（新視點）；考慮較大限度地運用已有的商業(yè)資源，在較短時間內(nèi)形成低成本、差異化、富有特色和核心競爭力的傳播團隊。4

雜志的欄目設(shè)置。4

封面及版式設(shè)計

書刊也是有生命的，這種生命的跡象有時來自于他們的外表，很多時候，我們不是在看他們傳達著什么，而是在看他們怎樣努力盡善盡美地活著。值得一提的是《環(huán)球企業(yè)家》，該雜志設(shè)計理念超前，體現(xiàn)了相當(dāng)高的設(shè)計水平。封面設(shè)計用色不多，但是搭配得當(dāng)，對比強烈，加之大量拍攝精美的相片，富于商業(yè)氣息，往往能給讀者以強烈的視覺沖擊。該刊封面圖片雖然有明顯的擺拍嫌疑，但是極有創(chuàng)意，這有別于很多雜志封面正襟危坐的人物相片，如該雜志2005年4月號的封面主題是“商業(yè)藝術(shù)家”，講的是蘋果電腦公司憑借創(chuàng)意，在產(chǎn)品設(shè)計上和企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)創(chuàng)造奇跡。這期封面制作就顯得頗有創(chuàng)意，蘋果的掌門人手持澆花的灑壺，站在蘋果的的各款產(chǎn)品中間，猶如一位辛勤的園丁在灌溉著自己的花園，這讓人聯(lián)想到那些藝術(shù)品一般的產(chǎn)品上凝聚著蘋果人的智慧和汗水。

在內(nèi)頁設(shè)計上，《環(huán)球企業(yè)家》也表現(xiàn)的相當(dāng)大膽，這不僅表現(xiàn)在版式的新穎，大量極富視覺沖擊的相片的采用，更在于廣告檢索等方式的采用對于傳統(tǒng)閱讀習(xí)慣的顛覆。5

封面及版式設(shè)計

書刊也是有生命的，這種生命的跡象

《新視點》雜志的經(jīng)營及發(fā)行66

隨著近幾年電子媒體的崛起，傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體呈現(xiàn)了江河日下的發(fā)展態(tài)勢，與此同時，一些財經(jīng)雜志也被迫轉(zhuǎn)變了經(jīng)營思路，朝著更市場化的方向發(fā)展，形成優(yōu)秀的財經(jīng)雜志一冊難求的局面，這不能不引起我們的深思和重視。

《新視點》雜志要獲得長期發(fā)展，必定要制定一個長期策略，這也是文化傳播事業(yè)對從業(yè)者提出的要求，要立足長遠，打造傳媒品牌。具體點講就是找準定位，構(gòu)筑特點，形成媒體核心競爭力?！缎乱朁c》雜志打造品牌，內(nèi)容是關(guān)鍵。成功媒體的魅力很大程度體現(xiàn)在重點事件的策劃和選題的能力上，完全可以這樣說，策劃水平的高低直接關(guān)系到財經(jīng)媒體的成敗。7隨著近幾年電子媒體的崛起，傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體呈現(xiàn)了江河日下

從創(chuàng)意策劃的運作方式來看，創(chuàng)意策劃的報道，是將一種層次分明、強弱有序、段落清晰的效果展示在受眾面前，給受眾留下深刻的印象?；镜膭?chuàng)意過程是這樣的，首先要收集各類顯見或是隱性的具有重大影響力的訊息，在搜集與整理相關(guān)材料的基礎(chǔ)上，進行報道方案的初步設(shè)計，篩選那些有價值的材料，以最佳的內(nèi)容和表述形式進行傳達，從而達到最佳的輿論傳播效果。除了獨創(chuàng)性，策劃還要具有預(yù)見性，只有先知先覺的，才能夠發(fā)人深思。8從創(chuàng)意策劃的運作方式來看，創(chuàng)意策劃的報道，是將一種層次分

思路1、進行雜志的形象包裝：

像包裝產(chǎn)品一樣包裝《新視點》雜志，包括雜志廣告書、雜志招貼、雜志廣告、雜志POP、雜志TVC、雜志媒體計劃。這是對雜志營銷的第一部分的廣告工作。主旨是找到一個主打策略，進行創(chuàng)意表現(xiàn)，然后在媒體上投放?！缎乱朁c》雜志的市場行銷包裝就從第一期開始，通過包裝，雜志在市場上的認識度與影響面才會有所提高，廣告銷售就才開始了第一步。

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思路1、進行雜志的形象包裝：9

思路2、策劃多種產(chǎn)品形式：

《新視點》一定要富有特色才可能滿足不同客戶的需求，以此建立強大品牌。一個具有多種產(chǎn)品系的雜志才能獲得更多的廣告?，F(xiàn)在雜志廣告的產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高；封面、封底、封三、封二、封一、插頁、三分一、二分之一、跨頁、連頁、通欄、特別支持欄目等等，一本雜志與另一本雜志的區(qū)別并不大，只是開本的不同，紙張的不同，價格的不同，在產(chǎn)品形式上急需改革。如一些特殊開版的廣告產(chǎn)品、光盤廣告產(chǎn)品、目錄廣告產(chǎn)品、根據(jù)不同企業(yè)產(chǎn)品特點，給它不同的版面，不同的位置，不同的形式。（具體的可以自行根據(jù)版面劃分）讓版面也會說話，讓每一個空白都變現(xiàn)。如：開展理事會營銷，在雜志上拿出一定的版面給企業(yè)做形象，一家企業(yè)拿出4萬，100家企業(yè)，就是一筆不小的廣告收入。讓企業(yè)形象廣告與雜志緊緊聯(lián)系在一起。理事會是一種榮譽性組織，但以商業(yè)化運作方式，同樣達到了銷售廣告的目的，而企業(yè)形象又可以產(chǎn)生背書效果。相似的還有機上指定讀物，某某集團贈送讀物等，可以根據(jù)自身雜志的定位，舉一反三，相機而變。10

思路2、策劃多種產(chǎn)品形式：10

思路3、活動支撐無形的客戶面：

《新視點》雜志是一個資訊中心，可以利用信息的便捷開展各種活動。這些活動可以是免費的也可以是收費的。它們的主題一定是具有價值的，足以代表這個雜志的品格與一個行業(yè)的方向。效果一定要顯著，讓參加活動的人都成為雜志的潛在客戶，這樣才能對雜志的廣告營銷有幫助。如《新視點》雜志可以辦營銷講座，辦時尚活動等。同時可以結(jié)合社團（商會、協(xié)會、共青團）、政府（招商引資、節(jié)慶活動）和企業(yè)家（論壇、培訓(xùn)）等多種力量形成特有的渠道，開展或承辦各類有影響的大型活動，吸引注意力，提高競爭力，擴大影響力。

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思路3、活動支撐無形的客戶面：《新視點》雜志是

思路4、終端發(fā)力讓客戶隨處可見：

沒有終端的強力促銷形象，《新視點》雜志獲得廣告的機會就會大大減少；終端的最大化就是廣告的最大化。讓需要的人隨時可以感受雜志的存在，讓他認為投放是有價值的。這就像一個日用消費品，你要買的時候它就在你的眼前。終端是讓雜志的內(nèi)容實體給需要買廣告的客戶感受無處不在的方便。這樣廣告銷售的機率就會加大，所以發(fā)行戰(zhàn)是不可避免的。

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思路4、終端發(fā)力讓客戶隨處可見：12

思路5、開展廣告客戶聯(lián)誼會：

開讀者聯(lián)誼會的較多；這其實是一個有效的方法。可以開展行業(yè)專業(yè)論壇，議題一定是高端的，對客戶的廣告營銷有幫助的，不同的商人可以開不同行業(yè)的論壇，有交叉也沒有關(guān)系，可以變通內(nèi)容，目的是與廣告客戶進行情感溝通也是提升行業(yè)的專業(yè)水準。也可以舉辦廣告大賽，以此帶動自身的廣告收入。對雜志來說，表面上看是全部投入，但對廣告商與廣告代理商都是一大支持，他們在以后的媒體計劃書上會寫上雜志的名字，從而雜志會收到巨大回報。

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思路5、開展廣告客戶聯(lián)誼會：13

思路6、持續(xù)不斷的宣傳攻勢《新視點》雜志的宣傳要有準確的定位宣傳語，以便于品牌形象的樹立。從宣傳雜志的功能性、內(nèi)容性主張到宣傳雜志的思想性所指，觀念上的追求。讓雜志給人的不是一個簡單的信息傳遞，而是人們的生活方式與生活理念的展現(xiàn)，成為生活習(xí)慣的一部分。雜志在滿足人們對信息追求的同時，建立起人們的期待欲，從而建立品牌。宣傳不是短暫的，而是長期的；從創(chuàng)刊到發(fā)展的幾年，每一年都可以有新的廣告語，讓雜志同信念一同成長。因為雜志的內(nèi)容是不斷更新的，每一個重大的選題，就像實體產(chǎn)品的每一個新產(chǎn)品推出一樣，需要宣傳，需要這種不斷的積累。鎖定目標，針對受眾，進行長期不斷的宣傳。這樣首先帶來的是廣告的收益，其次才是廣泛的影響。

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思路6、持續(xù)不斷的宣傳攻勢14

思路7、搭載強勢媒體借力發(fā)展

《新視點》雜志自身宣傳有一定的局限性，而且花費較大。與相關(guān)的大媒體進行版面交換，從而使雜志的形象與大媒體的品牌形象相應(yīng)，提升雜志的影響，刺激廣告商的投資熱情。使雜志的讀者交互性增強，宣傳力度更大，廣告客戶來源更廣。15

思路7、搭載強勢媒體借力發(fā)展15

《新視點》的市場推廣工作范圍

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人員編制

市場廣告部：

市場廣告總監(jiān)1名，經(jīng)理2名，

發(fā)行部：

發(fā)行總監(jiān)1名；數(shù)據(jù)管理員1名；發(fā)行專員2名

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人員編制

市場廣告部：

市場廣告總監(jiān)1名，經(jīng)理2名

當(dāng)前工作:

Ⅰ.前期準備工作:

基于當(dāng)前情況，立足于市內(nèi)，滲透全盟各旗縣。在全盟范圍內(nèi)物色戰(zhàn)略性合作的浙商或團隊。

Ⅱ.市場推廣策略：

根據(jù)前期準備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時開展廣告業(yè)務(wù)和市場品牌的推廣宣傳活動。

Ⅲ.發(fā)行基礎(chǔ)的建立：

選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。

Ⅳ.廣告隊伍和市場推廣業(yè)務(wù)的建立

選擇適合于本刊特點的廣告人才（應(yīng)具備現(xiàn)成的客戶網(wǎng)絡(luò)，有良好的客戶資源，先進的廣告運作理念，誠信的人品及一絲不茍的客戶服務(wù)精神）確定廣告策略，制定廣告發(fā)展計劃及方案，以確定對本刊極具開發(fā)潛力的廣告客戶。

選擇適合的市場人才，（具備公關(guān)能力、策劃活動、書寫文案的能力，有創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神及敏銳的市場感覺）。以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動信息，負責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場推廣公關(guān)活動。

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當(dāng)前工作:

Ⅰ.前期準備工作:

基于當(dāng)前

當(dāng)前工作：Ⅴ.發(fā)行和廣告的互動：

對發(fā)行渠道的選擇，發(fā)行數(shù)量的量化和廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對的目標讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎(chǔ)上，嚴格計算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費。

Ⅵ.發(fā)行和推廣的互動：

在針對目標讀者集中的新、舊渠道中開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動以及在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《新視點》雜志的品牌。采取各種方式達到發(fā)行和推廣的互動，在目標讀者群體中擴大宣傳、樹立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發(fā)行數(shù)量。

Ⅶ.廣告和推廣的互動：

開展針對主要和重要的廣告客戶和廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創(chuàng)意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。

Ⅷ.廣告、發(fā)行和市場推廣的互動：

廣告、發(fā)行和推廣工作人員應(yīng)在完成自己范圍內(nèi)本職工作的基礎(chǔ)上，為其他部門的工作提供支持，并將本職工作和其他部門工作的結(jié)合部分作為自己工作的延續(xù)。

整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個人都屬于兩個部門，自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場推廣部門，每個人的工作都分為兩部分，部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。

特供發(fā)行渠道的建立和選擇上，要有廣告部門參與；在市場推廣促銷訂閱中發(fā)行部門要予以渠道支持并參與；在市場推廣品牌、活動策劃上，發(fā)行提供渠道支持、關(guān)系支持，廣告策劃客戶互動參與。在制定總體市場推廣策略上，三部門都應(yīng)參與。

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當(dāng)前工作：Ⅴ.發(fā)行和廣告的互動：

對發(fā)行渠道的選擇

二、市場推廣計劃

根據(jù)《新視點》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)及刊物的特殊定位以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段：

鑒于為新創(chuàng)刊物,發(fā)行量要先定位好我們預(yù)期的發(fā)行目標，因此，勢必在進入市場的過程中要隨時加以調(diào)整，同時刊物的內(nèi)容、欄目、風(fēng)格和特點也應(yīng)隨著刊物的逐步推廣而進行不斷的調(diào)整以適應(yīng)市場的需求。因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確定刊物的風(fēng)格特點，使之具有權(quán)威性。

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二、市場推廣計劃

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（1）市場磨合階段：2012年10月

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市場推廣工作策略：

在這一階段，由于刊物的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場需求的結(jié)合點。因此，市場推廣（包括發(fā)行、廣告）工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現(xiàn)出期刊特點的全貌和各個層面，以便《新視點》與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。所以在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓所有既定目標讀者相關(guān)的發(fā)行渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動；與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。

市場推廣目的：

以最大限度的接觸市場，接觸讀者，接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點的經(jīng)營模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。

工作內(nèi)容：

1．發(fā)行工作：以市內(nèi)市場，作為發(fā)行工作的“重中之重”，所有目標讀者集中特殊渠道——機場、酒店、高檔休閑場所、及贈閱渠道,主要展示場所類型為：寫字樓；酒店賓館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所；銀行；證券公司。廣泛地讓刊物出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目標讀者群的場合中，擴大宣傳面和廣告商以及目標讀者對《新視點》雜志的認知度。

2．組建廣告隊伍實施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期，廣告銷售工作充分利用第一階段按照制定的廣告計劃普遍聯(lián)絡(luò)目標客戶，在11、12月份兩期內(nèi)以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負責(zé)安排我刊8P的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂協(xié)議書，爭取在創(chuàng)刊號取得10-20個版位的廣告收入。

3．推廣工作：以提高廣告商及讀者對《新視點》雜志的認知度為工作目標，積極參加各項活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加金融界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇，講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會。

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（1）市場磨合階段：2012年10月

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（2）市場培養(yǎng)階段：2013年1月--3月

市場培養(yǎng)階段推廣策略：

當(dāng)《新視點》雜志已在市場中確定了發(fā)展發(fā)向和運營策略，刊物的內(nèi)容、欄目可穩(wěn)定下來，形成了自我的風(fēng)格和特點。在此的基礎(chǔ)上，市場拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標讀者群體。雖然讀者對我刊的認知需要一定的過程，但是在這一過程中我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者。要進行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認知我刊的過程。

市場推廣目標：

提升訂閱數(shù)量，增加刊物實際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實現(xiàn)60-80%的收費版面。

工作內(nèi)容：

1．發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場。加印“招貼”宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報攤點上的宣傳影響，擴大宣傳效果。（招貼畫的內(nèi)容十分重要，應(yīng)突出本刊的風(fēng)格、特點和優(yōu)勢，將本期可讀性強，吸引力大的內(nèi)容要目刊登上，將信息直接傳達給讀者。），在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡給讀者以優(yōu)惠。開發(fā)寫字樓、大學(xué)校園訂閱等針對性強的渠道，設(shè)立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數(shù)量。同時要完成在全國各個機場候機大廳銷售《新視點》雜志的目標。

2．廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合，并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用P數(shù)量再增加10個P，增加廣告收益，爭取實現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。

3．推廣工作：同時執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。按計劃在第二階段（2013年1月--3月），實現(xiàn)銷售數(shù)量達到20000冊，這也是發(fā)行數(shù)量上升第一次飛躍時期。22

（2）市場培養(yǎng)階段：2013年1月--3月

市場培養(yǎng)階段

（3）市場沖刺階段：2013年6月

市場沖刺階段的市場推廣策略：

在第三階段，市場推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點在目標讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。因此，我刊的市場推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標讀者對《新視點》雜志從認知程度走向了解、喜愛和購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動，以確立我刊在雜志類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。

市場推廣目標：

實現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實現(xiàn)的前提下，《新視點》雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會主動同我們聯(lián)系廣告發(fā)布，此時，我刊的市場運作開始步入良性循環(huán)中。

具體工作內(nèi)容：

1．發(fā)行工作：1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方式進行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率。實現(xiàn)銷售數(shù)量突破25000冊的目標。

2．廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點上來。真正我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和國內(nèi)性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實施我刊長遠的廣告策略，保障長遠的廣告利益，從而達到100%版面的廣告收入。

3.推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動，打開C類地區(qū)的銷售市場，擴大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動，作好公關(guān)工作。

4．創(chuàng)辦新視點俱樂部

新視點俱樂部是雜志社為商業(yè)精英人士特別打造的服務(wù)性機構(gòu)。旨在通過提供系列服務(wù)，幫助商業(yè)人士找到歸屬感、開闊視野、增進知識、積累資源、改善身心健康，從而達到提升自我，改善生活品質(zhì)，加強競爭優(yōu)勢的效果。

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（3）市場沖刺階段：2013年6月

市場沖刺階段的市場推

（4）市場良性循環(huán)，擴大市場成果階段：2013年6月

市場推廣策略：

擴大市場成果階段。在經(jīng)過第三階段后，我刊基本上已在目標讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要，因為不慎的市場策略很可能影響刊物形象，甚至是發(fā)行市場。所以，在這一階段，穩(wěn)定市場成果和市場的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場，逐步擴大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎(chǔ)。

市場實際銷售目標：

2013年7-9月份，實際銷售量突破25000冊，在大眾讀者群體中擴大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名

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（4）市場良性循環(huán)，擴大市場成果階段：2013年6月

市

《新視點》廣告經(jīng)營形態(tài)

一、拉動式：這種方法比前一種要好一點，他們懂得去拉客戶找客戶，以此與客戶起建立一個銷售通道。大部分客戶的需求被這種溝通所拉動，廣告額度會比自然狀態(tài)下有所增長。但這拉動式是互動服務(wù)而不是生拉硬扯，否則效果相反。

二、活動式：活動是雜志進行廣告銷售的重要手段，通過舉行年終客戶謝會、主題演講會、廣告招標會，以聯(lián)辦或主辦各種活動的形式促進與廣告客戶的情感溝通，同時拉動廣告的銷售?；顒訝I銷是現(xiàn)代營銷最有力的手段，它把雜志的品牌、銷售、廣告等所有的內(nèi)容全部涵蓋進去，形成有效的終端力量。

25

《新視點》廣告經(jīng)營形態(tài)

一、拉動式：這種方法比

《新視點》廣告經(jīng)營形態(tài)

三、產(chǎn)品分類式：把廣告作為產(chǎn)品進行分類，針對不同客戶要求，提出并設(shè)計不同的產(chǎn)品類型滿足各種需要，目的是給廣告商以一個直接的切入口，方便他們用最少的錢做最有效的廣告。此法關(guān)系到雜志對自身廣告客戶的定位與引導(dǎo)，可以挖出眾多的潛在客戶。

四、品牌形象式：建立雜志的品牌，從而吸引讀者與廣告商。此種方式只用于大品牌雜志的經(jīng)營方式，是一種較為成熟雜志的廣告經(jīng)營方略。對一個新生的或生存都有困難的雜志，還是要先做銷售，是在做銷售發(fā)行中建立雜志的品牌形象，從而產(chǎn)生廣告收益。

五、廣告式：用廣告帶動廣告，雜志做自身的形象宣傳，告知廣告商雜志的廣告投資價值。用各種不同的，多種多樣的廣告作品，闡明雜志的指向與傳播效果。此種方式是實體產(chǎn)品常用的手法。同時，也正是雜志的廣告客戶來源動因。在這個經(jīng)濟食物鏈關(guān)系中，就是這樣相互依存而發(fā)展的，企業(yè)產(chǎn)品的廣告只是它消費環(huán)節(jié)的一個部分，而對于雜志商來說，卻是它收入來源的全部。以廣告來經(jīng)營廣告看起來怪，實屬上策。

六、口碑相傳式：口碑相傳是人類最早的傳播方式，也是最無商業(yè)味道，最原生味的傳播的方式。相互介紹，誠信度高，效果好，對雜志的廣告來源提供了穩(wěn)定的通道。

七、策劃包裝式：把雜志的廣告進行策劃創(chuàng)意設(shè)計，然后進行媒體的投放，從而吸引廣告商。策劃雜志的廣告賣點，設(shè)計不同版面的不同時效與傳播效果，做成一本精美的廣告銷售書，讓客戶一目了然，從而最終與廣告商達成交易。這十種方法，并不是平行的，有的是縱向的有的是橫向的，還有的是相互交錯的。但市場上運作模式不會超過這十種形態(tài)。26

《新視點》廣告經(jīng)營形態(tài)三、產(chǎn)品分類式：把廣告作為產(chǎn)品進行附：1

《新視點》雜志發(fā)行方案

2727

概

述

鑒于《新視點》將以嶄新的面貌進入期刊市場，因此，目前《新視點》發(fā)行渠道需要進一步調(diào)整完善，刊物的編輯出版內(nèi)容，發(fā)行運作能否完全適應(yīng)期刊市場的要求，是《新視點》雜志能否迅速占領(lǐng)期刊市場贏得目標讀者認可的關(guān)鍵所在。因此我刊的發(fā)行應(yīng)該本著自始至終地適應(yīng)期刊市場的需要，走一條多渠道的發(fā)行道路，以適應(yīng)讀者的需求，同時為廣告部的宣傳、展示服務(wù)。相信，隨著發(fā)行渠道的不斷完善及市場推廣力度的不斷加大，市場潛力也必將擴大，《新視點》雜志的品牌效益也將愈發(fā)明顯。

28

概

述

28

實

施

辦

法：一、發(fā)行部人員：

發(fā)行總監(jiān)1名；數(shù)據(jù)管理員1名；發(fā)行專員2名

二、注重宣傳效應(yīng)

刊物的出版發(fā)行，首先應(yīng)注重其品牌的宣傳，體現(xiàn)在發(fā)行工作上則需要一定的宣傳和促銷手段，以便《新視點》雜志在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場，讓廣大目標讀者所認知和了解。

29

實

施

辦

法：29淺析廣告商對平面媒體投放計劃的步驟3030

一、調(diào)研：第一步：對刊物進行分析，明確所投放刊物的讀者定位

第二步：對同類刊物進行分析，明確其競爭對手

第三步：對刊物的讀者市場進行分析，明確刊物投放市場的讀者目標

第四步：對刊物的品牌價值的發(fā)展機會進行分析，明確其潛在的市場品牌

第五步：對刊物的讀者群體進行分析，明確廣告對象

31

一、調(diào)研：31

二、策劃：

第六步：對刊物的發(fā)行量進行論證、明確銷售策略

第七步：確定投放廣告目標和廣告版面

第八步：明確廣告合作伙伴目的

第九步：確定廣告投放戰(zhàn)略

第十步：決定最佳推銷混合方案

第十一步：明確創(chuàng)意觀念

第十二步：決定廣告預(yù)算

第十三步：確定媒體策略

32

二、策劃：

第六步：對刊物的發(fā)行量進行論證、明確銷售策略

三、實施：

第十四步：確定廣告投放地區(qū)

第十五步：確定刊登廣告期刊的選擇

第十六步：確定廣告投放時間

第十七步：確定投放廣告單位數(shù)量

第十八步：聽取各方面意見，取得負責(zé)人認可

第十九步：召開客戶參加的提呈會議，取得客戶認可

第二十步：制作廣告作品

第二十一步：檢查廣告作品的質(zhì)量，并進行評議或修改

第二十二步：將完成的廣告作品送媒體刊登

33

三、實施：

第十四步：確定廣告投放地區(qū)

第十五步：

四、評估：

第二十三步：收集廣告信息反饋

第二十四步：評定廣告效果

第二十五步：總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)

第二十六步：再次作市場調(diào)查

第二十七步：制定新的廣告計劃

第二十八步：調(diào)整投放廣告媒體對象

34

四、評估：

第二十三步：收集廣告信息反饋

第二十四步案例：

以終端推廣為主提供全面服務(wù)

看廣告就是看機會，以分類廣告制勝《銷售與市場》雜志，本身就是一個專注于營銷的技能性雜志。它以實戰(zhàn)性與操作性強的內(nèi)容，在全國營銷界有較大的影響。同樣，它的廣告也很專一，在這本雜志上看不到企業(yè)的形象廣告，全部都是企業(yè)的招商廣告，或者是廣告公司的招商廣告；一個市場的雙方都在這里見面，這是雙方都愿意看到的，剩下的就是要找項目的人了。推出項目的人，（生產(chǎn)企業(yè)）幫助推廣項目的人，（廣告公司）他們同時都是雜志社的廣告商。與讀者也就是需要項目的人在一起，建起了該雜志的廣告投資價值。它的分類廣告占雜志的三分之一多，每一塊廣告都不大，但總體的量很多，一年廣告收入在千萬上下，原因是定位專一形式分類化。35案例：35四、結(jié)束語

梁啟超創(chuàng)辦報刊之初，曾提出了一個重要的理論——"新民說"，要通過報紙重新塑造中國的“新民”，希望能夠經(jīng)由某種最有效的印刷媒體創(chuàng)造出讀者群來，并由此開民智。這種看法是相當(dāng)精英式的，直到現(xiàn)在還有相當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)意義，我們的雜志由于其特殊的性質(zhì)，對于商業(yè)實踐理應(yīng)發(fā)揮更積極的作用，不過，首先需要的是一顆冷靜思考的心靈和負責(zé)任的態(tài)度。

36四、結(jié)束語36《新視點》

雜志市場運作方案FBI策劃中心12/17/2022《新視點》

雜志市場運作方案FBI策劃中心12/15/202

目標和目的

就《新視點》而言，制定符合關(guān)注的市場推廣及廣告和發(fā)行策略，認真分析目前資源定位，調(diào)研購買群體，劃分讀者范圍并根據(jù)辦刊的內(nèi)容定位、風(fēng)格特點細分針對性強的適當(dāng)?shù)闹苯涌蛻?，并認真作好與客戶溝通和維護工作，是《新視點》市場推廣及廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)的行為準則和工作宗旨。

《新視點》全年創(chuàng)收目標為300萬元,發(fā)行完成50000份。

38

目標和目的2

《新視點》思考雜志的定位、風(fēng)格、欄目設(shè)置以及其它

393

雜志的欄目設(shè)置。

隨著互聯(lián)網(wǎng)、手機短信等信息渠道的拓展，報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體無論在時效性還是內(nèi)容的豐富性方面都受到了極大的挑戰(zhàn)。為適應(yīng)這種變化，很多雜志也是試圖包羅萬象，從欄目設(shè)置上可以看到這一點，各財經(jīng)雜志爭相在新聞、評論、案例、策略等欄目上進行重復(fù)性建設(shè)，有的雜志甚至悖離了刊物宗旨開辟欄目，用以吸引讀者眼球。雜志的欄目設(shè)置猶如游樂場的游樂設(shè)施，圍繞娛樂的根本屬性展開具體項目的實施，雜志也是一樣，根據(jù)傳播職能的需要，設(shè)置更多不同的欄目，有助于受眾多方位的認知,《新視點》不是學(xué)術(shù)上的一個專業(yè)，而是社會，政治，人文，資源等等綜合作用的一個層面，因此，刊物欄目的豐富多樣性對于效果的達成顯得尤為重要。在研究《新視點》的風(fēng)格、定位和欄目設(shè)置時，必須考慮宣傳范圍、人文精神（人物和案例）和導(dǎo)向作用（新視點）；考慮較大限度地運用已有的商業(yè)資源，在較短時間內(nèi)形成低成本、差異化、富有特色和核心競爭力的傳播團隊。40

雜志的欄目設(shè)置。4

封面及版式設(shè)計

書刊也是有生命的，這種生命的跡象有時來自于他們的外表，很多時候，我們不是在看他們傳達著什么，而是在看他們怎樣努力盡善盡美地活著。值得一提的是《環(huán)球企業(yè)家》，該雜志設(shè)計理念超前，體現(xiàn)了相當(dāng)高的設(shè)計水平。封面設(shè)計用色不多，但是搭配得當(dāng)，對比強烈，加之大量拍攝精美的相片，富于商業(yè)氣息，往往能給讀者以強烈的視覺沖擊。該刊封面圖片雖然有明顯的擺拍嫌疑，但是極有創(chuàng)意，這有別于很多雜志封面正襟危坐的人物相片，如該雜志2005年4月號的封面主題是“商業(yè)藝術(shù)家”，講的是蘋果電腦公司憑借創(chuàng)意，在產(chǎn)品設(shè)計上和企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)創(chuàng)造奇跡。這期封面制作就顯得頗有創(chuàng)意，蘋果的掌門人手持澆花的灑壺，站在蘋果的的各款產(chǎn)品中間，猶如一位辛勤的園丁在灌溉著自己的花園，這讓人聯(lián)想到那些藝術(shù)品一般的產(chǎn)品上凝聚著蘋果人的智慧和汗水。

在內(nèi)頁設(shè)計上，《環(huán)球企業(yè)家》也表現(xiàn)的相當(dāng)大膽，這不僅表現(xiàn)在版式的新穎，大量極富視覺沖擊的相片的采用，更在于廣告檢索等方式的采用對于傳統(tǒng)閱讀習(xí)慣的顛覆。41

封面及版式設(shè)計

書刊也是有生命的，這種生命的跡象

《新視點》雜志的經(jīng)營及發(fā)行426

隨著近幾年電子媒體的崛起，傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體呈現(xiàn)了江河日下的發(fā)展態(tài)勢，與此同時，一些財經(jīng)雜志也被迫轉(zhuǎn)變了經(jīng)營思路，朝著更市場化的方向發(fā)展，形成優(yōu)秀的財經(jīng)雜志一冊難求的局面，這不能不引起我們的深思和重視。

《新視點》雜志要獲得長期發(fā)展，必定要制定一個長期策略，這也是文化傳播事業(yè)對從業(yè)者提出的要求，要立足長遠，打造傳媒品牌。具體點講就是找準定位，構(gòu)筑特點，形成媒體核心競爭力?！缎乱朁c》雜志打造品牌，內(nèi)容是關(guān)鍵。成功媒體的魅力很大程度體現(xiàn)在重點事件的策劃和選題的能力上，完全可以這樣說，策劃水平的高低直接關(guān)系到財經(jīng)媒體的成敗。43隨著近幾年電子媒體的崛起，傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體呈現(xiàn)了江河日下

從創(chuàng)意策劃的運作方式來看，創(chuàng)意策劃的報道，是將一種層次分明、強弱有序、段落清晰的效果展示在受眾面前，給受眾留下深刻的印象?；镜膭?chuàng)意過程是這樣的，首先要收集各類顯見或是隱性的具有重大影響力的訊息，在搜集與整理相關(guān)材料的基礎(chǔ)上，進行報道方案的初步設(shè)計，篩選那些有價值的材料，以最佳的內(nèi)容和表述形式進行傳達，從而達到最佳的輿論傳播效果。除了獨創(chuàng)性，策劃還要具有預(yù)見性，只有先知先覺的，才能夠發(fā)人深思。44從創(chuàng)意策劃的運作方式來看，創(chuàng)意策劃的報道，是將一種層次分

思路1、進行雜志的形象包裝：

像包裝產(chǎn)品一樣包裝《新視點》雜志，包括雜志廣告書、雜志招貼、雜志廣告、雜志POP、雜志TVC、雜志媒體計劃。這是對雜志營銷的第一部分的廣告工作。主旨是找到一個主打策略，進行創(chuàng)意表現(xiàn)，然后在媒體上投放?！缎乱朁c》雜志的市場行銷包裝就從第一期開始，通過包裝，雜志在市場上的認識度與影響面才會有所提高，廣告銷售就才開始了第一步。

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思路1、進行雜志的形象包裝：9

思路2、策劃多種產(chǎn)品形式：

《新視點》一定要富有特色才可能滿足不同客戶的需求，以此建立強大品牌。一個具有多種產(chǎn)品系的雜志才能獲得更多的廣告。現(xiàn)在雜志廣告的產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高；封面、封底、封三、封二、封一、插頁、三分一、二分之一、跨頁、連頁、通欄、特別支持欄目等等，一本雜志與另一本雜志的區(qū)別并不大，只是開本的不同，紙張的不同，價格的不同，在產(chǎn)品形式上急需改革。如一些特殊開版的廣告產(chǎn)品、光盤廣告產(chǎn)品、目錄廣告產(chǎn)品、根據(jù)不同企業(yè)產(chǎn)品特點，給它不同的版面，不同的位置，不同的形式。（具體的可以自行根據(jù)版面劃分）讓版面也會說話，讓每一個空白都變現(xiàn)。如：開展理事會營銷，在雜志上拿出一定的版面給企業(yè)做形象，一家企業(yè)拿出4萬，100家企業(yè)，就是一筆不小的廣告收入。讓企業(yè)形象廣告與雜志緊緊聯(lián)系在一起。理事會是一種榮譽性組織，但以商業(yè)化運作方式，同樣達到了銷售廣告的目的，而企業(yè)形象又可以產(chǎn)生背書效果。相似的還有機上指定讀物，某某集團贈送讀物等，可以根據(jù)自身雜志的定位，舉一反三，相機而變。46

思路2、策劃多種產(chǎn)品形式：10

思路3、活動支撐無形的客戶面：

《新視點》雜志是一個資訊中心，可以利用信息的便捷開展各種活動。這些活動可以是免費的也可以是收費的。它們的主題一定是具有價值的，足以代表這個雜志的品格與一個行業(yè)的方向。效果一定要顯著，讓參加活動的人都成為雜志的潛在客戶，這樣才能對雜志的廣告營銷有幫助。如《新視點》雜志可以辦營銷講座，辦時尚活動等。同時可以結(jié)合社團（商會、協(xié)會、共青團）、政府（招商引資、節(jié)慶活動）和企業(yè)家（論壇、培訓(xùn)）等多種力量形成特有的渠道，開展或承辦各類有影響的大型活動，吸引注意力，提高競爭力，擴大影響力。

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思路3、活動支撐無形的客戶面：《新視點》雜志是

思路4、終端發(fā)力讓客戶隨處可見：

沒有終端的強力促銷形象，《新視點》雜志獲得廣告的機會就會大大減少；終端的最大化就是廣告的最大化。讓需要的人隨時可以感受雜志的存在，讓他認為投放是有價值的。這就像一個日用消費品，你要買的時候它就在你的眼前。終端是讓雜志的內(nèi)容實體給需要買廣告的客戶感受無處不在的方便。這樣廣告銷售的機率就會加大，所以發(fā)行戰(zhàn)是不可避免的。

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思路4、終端發(fā)力讓客戶隨處可見：12

思路5、開展廣告客戶聯(lián)誼會：

開讀者聯(lián)誼會的較多；這其實是一個有效的方法。可以開展行業(yè)專業(yè)論壇，議題一定是高端的，對客戶的廣告營銷有幫助的，不同的商人可以開不同行業(yè)的論壇，有交叉也沒有關(guān)系，可以變通內(nèi)容，目的是與廣告客戶進行情感溝通也是提升行業(yè)的專業(yè)水準。也可以舉辦廣告大賽，以此帶動自身的廣告收入。對雜志來說，表面上看是全部投入，但對廣告商與廣告代理商都是一大支持，他們在以后的媒體計劃書上會寫上雜志的名字，從而雜志會收到巨大回報。

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思路5、開展廣告客戶聯(lián)誼會：13

思路6、持續(xù)不斷的宣傳攻勢《新視點》雜志的宣傳要有準確的定位宣傳語，以便于品牌形象的樹立。從宣傳雜志的功能性、內(nèi)容性主張到宣傳雜志的思想性所指，觀念上的追求。讓雜志給人的不是一個簡單的信息傳遞，而是人們的生活方式與生活理念的展現(xiàn)，成為生活習(xí)慣的一部分。雜志在滿足人們對信息追求的同時，建立起人們的期待欲，從而建立品牌。宣傳不是短暫的，而是長期的；從創(chuàng)刊到發(fā)展的幾年，每一年都可以有新的廣告語，讓雜志同信念一同成長。因為雜志的內(nèi)容是不斷更新的，每一個重大的選題，就像實體產(chǎn)品的每一個新產(chǎn)品推出一樣，需要宣傳，需要這種不斷的積累。鎖定目標，針對受眾，進行長期不斷的宣傳。這樣首先帶來的是廣告的收益，其次才是廣泛的影響。

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思路6、持續(xù)不斷的宣傳攻勢14

思路7、搭載強勢媒體借力發(fā)展

《新視點》雜志自身宣傳有一定的局限性，而且花費較大。與相關(guān)的大媒體進行版面交換，從而使雜志的形象與大媒體的品牌形象相應(yīng)，提升雜志的影響，刺激廣告商的投資熱情。使雜志的讀者交互性增強，宣傳力度更大，廣告客戶來源更廣。51

思路7、搭載強勢媒體借力發(fā)展15

《新視點》的市場推廣工作范圍

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16

人員編制

市場廣告部：

市場廣告總監(jiān)1名，經(jīng)理2名，

發(fā)行部：

發(fā)行總監(jiān)1名；數(shù)據(jù)管理員1名；發(fā)行專員2名

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人員編制

市場廣告部：

市場廣告總監(jiān)1名，經(jīng)理2名

當(dāng)前工作:

Ⅰ.前期準備工作:

基于當(dāng)前情況，立足于市內(nèi)，滲透全盟各旗縣。在全盟范圍內(nèi)物色戰(zhàn)略性合作的浙商或團隊。

Ⅱ.市場推廣策略：

根據(jù)前期準備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時開展廣告業(yè)務(wù)和市場品牌的推廣宣傳活動。

Ⅲ.發(fā)行基礎(chǔ)的建立：

選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。

Ⅳ.廣告隊伍和市場推廣業(yè)務(wù)的建立

選擇適合于本刊特點的廣告人才（應(yīng)具備現(xiàn)成的客戶網(wǎng)絡(luò)，有良好的客戶資源，先進的廣告運作理念，誠信的人品及一絲不茍的客戶服務(wù)精神）確定廣告策略，制定廣告發(fā)展計劃及方案，以確定對本刊極具開發(fā)潛力的廣告客戶。

選擇適合的市場人才，（具備公關(guān)能力、策劃活動、書寫文案的能力，有創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神及敏銳的市場感覺）。以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動信息，負責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場推廣公關(guān)活動。

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當(dāng)前工作:

Ⅰ.前期準備工作:

基于當(dāng)前

當(dāng)前工作：Ⅴ.發(fā)行和廣告的互動：

對發(fā)行渠道的選擇，發(fā)行數(shù)量的量化和廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對的目標讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎(chǔ)上，嚴格計算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費。

Ⅵ.發(fā)行和推廣的互動：

在針對目標讀者集中的新、舊渠道中開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動以及在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《新視點》雜志的品牌。采取各種方式達到發(fā)行和推廣的互動，在目標讀者群體中擴大宣傳、樹立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發(fā)行數(shù)量。

Ⅶ.廣告和推廣的互動：

開展針對主要和重要的廣告客戶和廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創(chuàng)意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。

Ⅷ.廣告、發(fā)行和市場推廣的互動：

廣告、發(fā)行和推廣工作人員應(yīng)在完成自己范圍內(nèi)本職工作的基礎(chǔ)上，為其他部門的工作提供支持，并將本職工作和其他部門工作的結(jié)合部分作為自己工作的延續(xù)。

整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個人都屬于兩個部門，自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場推廣部門，每個人的工作都分為兩部分，部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。

特供發(fā)行渠道的建立和選擇上，要有廣告部門參與；在市場推廣促銷訂閱中發(fā)行部門要予以渠道支持并參與；在市場推廣品牌、活動策劃上，發(fā)行提供渠道支持、關(guān)系支持，廣告策劃客戶互動參與。在制定總體市場推廣策略上，三部門都應(yīng)參與。

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當(dāng)前工作：Ⅴ.發(fā)行和廣告的互動：

對發(fā)行渠道的選擇

二、市場推廣計劃

根據(jù)《新視點》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)及刊物的特殊定位以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段：

鑒于為新創(chuàng)刊物,發(fā)行量要先定位好我們預(yù)期的發(fā)行目標，因此，勢必在進入市場的過程中要隨時加以調(diào)整，同時刊物的內(nèi)容、欄目、風(fēng)格和特點也應(yīng)隨著刊物的逐步推廣而進行不斷的調(diào)整以適應(yīng)市場的需求。因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確定刊物的風(fēng)格特點，使之具有權(quán)威性。

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二、市場推廣計劃

20

（1）市場磨合階段：2012年10月

--12

市場推廣工作策略：

在這一階段，由于刊物的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場需求的結(jié)合點。因此，市場推廣（包括發(fā)行、廣告）工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現(xiàn)出期刊特點的全貌和各個層面，以便《新視點》與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。所以在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓所有既定目標讀者相關(guān)的發(fā)行渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動；與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。

市場推廣目的：

以最大限度的接觸市場，接觸讀者，接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點的經(jīng)營模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。

工作內(nèi)容：

1．發(fā)行工作：以市內(nèi)市場，作為發(fā)行工作的“重中之重”，所有目標讀者集中特殊渠道——機場、酒店、高檔休閑場所、及贈閱渠道,主要展示場所類型為：寫字樓；酒店賓館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所；銀行；證券公司。廣泛地讓刊物出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目標讀者群的場合中，擴大宣傳面和廣告商以及目標讀者對《新視點》雜志的認知度。

2．組建廣告隊伍實施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期，廣告銷售工作充分利用第一階段按照制定的廣告計劃普遍聯(lián)絡(luò)目標客戶，在11、12月份兩期內(nèi)以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負責(zé)安排我刊8P的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂協(xié)議書，爭取在創(chuàng)刊號取得10-20個版位的廣告收入。

3．推廣工作：以提高廣告商及讀者對《新視點》雜志的認知度為工作目標，積極參加各項活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加金融界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇，講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會。

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（1）市場磨合階段：2012年10月

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（2）市場培養(yǎng)階段：2013年1月--3月

市場培養(yǎng)階段推廣策略：

當(dāng)《新視點》雜志已在市場中確定了發(fā)展發(fā)向和運營策略，刊物的內(nèi)容、欄目可穩(wěn)定下來，形成了自我的風(fēng)格和特點。在此的基礎(chǔ)上，市場拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標讀者群體。雖然讀者對我刊的認知需要一定的過程，但是在這一過程中我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者。要進行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認知我刊的過程。

市場推廣目標：

提升訂閱數(shù)量，增加刊物實際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實現(xiàn)60-80%的收費版面。

工作內(nèi)容：

1．發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場。加印“招貼”宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報攤點上的宣傳影響，擴大宣傳效果。（招貼畫的內(nèi)容十分重要，應(yīng)突出本刊的風(fēng)格、特點和優(yōu)勢，將本期可讀性強，吸引力大的內(nèi)容要目刊登上，將信息直接傳達給讀者。），在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡給讀者以優(yōu)惠。開發(fā)寫字樓、大學(xué)校園訂閱等針對性強的渠道，設(shè)立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數(shù)量。同時要完成在全國各個機場候機大廳銷售《新視點》雜志的目標。

2．廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合，并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用P數(shù)量再增加10個P，增加廣告收益，爭取實現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。

3．推廣工作：同時執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。按計劃在第二階段（2013年1月--3月），實現(xiàn)銷售數(shù)量達到20000冊，這也是發(fā)行數(shù)量上升第一次飛躍時期。58

（2）市場培養(yǎng)階段：2013年1月--3月

市場培養(yǎng)階段

（3）市場沖刺階段：2013年6月

市場沖刺階段的市場推廣策略：

在第三階段，市場推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點在目標讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。因此，我刊的市場推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標讀者對《新視點》雜志從認知程度走向了解、喜愛和購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動，以確立我刊在雜志類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。

市場推廣目標：

實現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實現(xiàn)的前提下，《新視點》雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會主動同我們聯(lián)系廣告發(fā)布，此時，我刊的市場運作開始步入良性循環(huán)中。

具體工作內(nèi)容：

1．發(fā)行工作：1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方式進行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率。實現(xiàn)銷售數(shù)量突破25000冊的目標。

2．廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點上來。真正我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和國內(nèi)性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實施我刊長遠的廣告策略，保障長遠的廣告利益，從而達到100%版面的廣告收入。

3.推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動，打開C類地區(qū)的銷售市場，擴大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動，作好公關(guān)工作。

4．創(chuàng)辦新視點俱樂部

新視點俱樂部是雜志社為商業(yè)精英人士特別打造的服務(wù)性機構(gòu)。旨在通過提供系列服務(wù)，幫助商業(yè)人士找到歸屬感、開闊視野、增進知識、積累資源、改善身心健康，從而達到提升自我，改善生活品質(zhì)，加強競爭優(yōu)勢的效果。

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（3）市場沖刺階段：2013年6月

市場沖刺階段的市場推

（4）市場良性循環(huán)，擴大市場成果階段：2013年6月

市場推廣策略：

擴大市場成果階段。在經(jīng)過第三階段后，我刊基本上已在目標讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要，因為不慎的市場策略很可能影響刊物形象，甚至是發(fā)行市場。所以，在這一階段，穩(wěn)定市場成果和市場的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場，逐步擴大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎(chǔ)。

市場實際銷售目標：

2013年7-9月份，實際銷售量突破25000冊，在大眾讀者群體中擴大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名

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（4）市場良性循環(huán)，擴大市場成果階段：2013年6月

市

《新視點》廣告經(jīng)營形態(tài)

一、拉動式：這種方法比前一種要好一點，他們懂得去拉客戶找客戶，以此與客戶起建立一個銷售通道。大部分客戶的需求被這種溝通所拉動，廣告額度會比自然狀態(tài)下有所增長。但這拉動式是互動服務(wù)而不是生拉硬扯，否則效果相反。

二、活動式：活動是雜志進行廣告銷售的重要手段，通過舉行年終客戶謝會、主題演講會、廣告招標會，以聯(lián)辦或主辦各種活動的形式促進與廣告客戶的情感溝通，同時拉動廣告的銷售?；顒訝I銷是現(xiàn)代營銷最有力的手段，它把雜志的品牌、銷售、廣告等所有的內(nèi)容全部涵蓋進去，形成有效的終端力量。

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《新視點》廣告經(jīng)營形態(tài)

一、拉動式：這種方法比

《新視點》廣告經(jīng)營形態(tài)

三、產(chǎn)品分類式：把廣告作為產(chǎn)品進行分類，針對不同客戶要求，提出并設(shè)計不同的產(chǎn)品類型滿足各種需要，目的是給廣告商以一個直接的切入口，方便他們用最少的錢做最有效的廣告。此法關(guān)系到雜志對自身廣告客戶的定位與引導(dǎo)，可以挖出眾多的潛在客戶。

四、品牌形象式：建立雜志的品牌，從而吸引讀者與廣告商。此種方式只用于大品牌雜志的經(jīng)營方式，是一種較為成熟雜志的廣告經(jīng)營方略。對一個新生的或生存都