案例分析]采購(gòu)高手談怎樣由員工到采購(gòu) .采購(gòu),員工,高手采購(gòu)工作是打工者最有錢途的行業(yè)。相信有很多人都羨慕。希望能得到這樣一份工作。但是老天是很公平的，沒(méi)有你出色的表現(xiàn)。又如何在眾多打工者中出頭。在這里我觀察我周邊大部份采購(gòu)的經(jīng)歷。把他們的經(jīng)驗(yàn)做了分析?？偨Y(jié)出一條比較簡(jiǎn)單的過(guò)程方法。采購(gòu)所需基本條件學(xué)歷（初中以上）。身體健康，長(zhǎng)的不難看。做人隨和。說(shuō)話不難聽(tīng)。冷靜。這些條件我想大部份人都具有，為什么要加一個(gè)冷靜。那是因?yàn)椴焕潇o的人。很容易被另外一個(gè)冷靜的人打敗。做采購(gòu)的確要一定的心理素質(zhì)。面對(duì)大筆資金，面對(duì)供應(yīng)商開(kāi)的誘惑條件。沖動(dòng)的只會(huì)招來(lái)無(wú)盡的麻煩。采購(gòu)入職情況：約有50%的采購(gòu)是從公內(nèi)部司調(diào)配，提升。還有30%是老板指定。再有20%由人事部門從外面招聘。（大型企業(yè)通用）老板指定。因?yàn)槎嗍抢习逵H戚。他招聘的又必有絕對(duì)實(shí)力的人。所以不在討論范圍。首先分析怎樣爭(zhēng)取那 50%的機(jī)會(huì)。一間工廠不管大小，都有其分工。最容易調(diào)任采購(gòu)的部門分析如下。資材，倉(cāng)庫(kù)：占 70%，工程開(kāi)發(fā)：20%其他：10%所以很多人畢業(yè)后想做采購(gòu)。進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)是一條不錯(cuò)的選擇。這是因?yàn)樵趥}(cāng)庫(kù)需要面對(duì)供應(yīng)商。管理合同，數(shù)量。有時(shí)還要幫采購(gòu)追貨。其工作本身就與采購(gòu)相仿。相差只是采購(gòu)在錢方面有權(quán)。如此才會(huì)加上一些色彩?，F(xiàn)在大部份倉(cāng)管都不主動(dòng)。工作有懶就偷。有錢就收。倉(cāng)管有很多，又怎么能出頭呢。很簡(jiǎn)單。1。工作主動(dòng)。多去幫與你有關(guān)系的采購(gòu)員管理合同。提醒采購(gòu)物料情況。采購(gòu)最怕自已的物料出現(xiàn)問(wèn)題。2。對(duì)工作，對(duì)供應(yīng)商。對(duì)自已掌握的物料了如指掌。而面對(duì)供應(yīng)商，多幫忙。不收錢。由他們?yōu)槟愦驈V告。3。為自已活動(dòng)。認(rèn)識(shí)你的采購(gòu)當(dāng)然舍不得你走，身邊需要收買一兩個(gè)新手為你開(kāi)路。這樣可以說(shuō)，**現(xiàn)在不錯(cuò)。有時(shí)有的采購(gòu)經(jīng)理會(huì)在倉(cāng)庫(kù)安排親友，準(zhǔn)備提升。這時(shí)必要與其搞好關(guān)系。讓他（她）感覺(jué)你的實(shí)力。同時(shí)私下放煙霧彈。讓其自已感覺(jué)未能到時(shí)機(jī)升任。萬(wàn)事俱備，只需等采購(gòu)部門的機(jī)會(huì)了。一有空缺，多方的人為你講話。采購(gòu)非你莫屬了。而在公司里已從事其他工作的人不要?dú)怵H，還有機(jī)會(huì)，我們還有工程方向20%的機(jī)會(huì)每個(gè)工程部門。專業(yè)素質(zhì)高的這一部份人都比較清高，固執(zhí)。對(duì)產(chǎn)品熟悉，了解。但是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)裝配后續(xù)工種并不十分專業(yè)。所以技術(shù)部會(huì)有一兩個(gè)對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉的由員工提起的技術(shù)員。在工廠常看到他們到處跑。用公司資源開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。新工藝。他們有的是公司的老員工。對(duì)工廠產(chǎn)品很熟。有的一天到晚的在車間問(wèn)問(wèn)題。他們也常出差。去供應(yīng)商那里觀察新模具，新設(shè)計(jì)。有的工程技術(shù)部門還有權(quán)，分配模具開(kāi)發(fā)。干過(guò)工廠的人都知道，誰(shuí)拿到新產(chǎn)品并開(kāi)模具，誰(shuí)就掌握了訂單，所以工程部門的人常常因?yàn)楣ぷ鞒錾?。調(diào)任采購(gòu)或者供應(yīng)商管理。怎么樣從現(xiàn)在的工作到工程。這個(gè)非常容易。如果你只是普通員工。那么請(qǐng)你努力表現(xiàn)。在本身的工作絕對(duì)熟練后。多了解工廠其他工序，了解自已工廠的產(chǎn)品?？傃b，品質(zhì)部門的人，更容易學(xué)到全面的知識(shí)。等到掌握了這些知識(shí)后，努力用關(guān)系?？梢杂密囬g主管等比較熟的人。（當(dāng)然要有出色的工作表現(xiàn)）為你找人說(shuō)話。一般車間主管，如果肯為你說(shuō)話，八，九不會(huì)離十。到了工程部門。又要一番努力。首先要表現(xiàn)自已與其他專業(yè)技術(shù)員不同的工作氣質(zhì)。多提現(xiàn)場(chǎng)的意見(jiàn)。不要怕丟掉這份工作。大不了又回車間去。放膽去整那些技術(shù)老古董。因?yàn)榧夹g(shù)部門不是開(kāi)玩笑的。一錯(cuò)千錯(cuò)，萬(wàn)錯(cuò)。有問(wèn)題絕對(duì)不要讓步。這樣不但可以招來(lái)注意。而且可以學(xué)到不少東西，這些東西會(huì)對(duì)你在后面的采購(gòu)工作非常有用。比如你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部份專業(yè)技術(shù)員，包括他們的主管。都是害怕?lián)?zé)任，吃軟怕硬。多次以后，你的意見(jiàn)會(huì)非常重要。但是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。模具由哪一個(gè)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)。這些問(wèn)題。沒(méi)有一定的工作時(shí)間，了解利益是誰(shuí)得到了，千萬(wàn)不能插手，給意見(jiàn)也不行。慢慢的在你工作出色，對(duì)供應(yīng)商情況非常了解時(shí)。多給供應(yīng)商一些公司資訊。如技術(shù)要求底線。訂單量等等。為自已在供應(yīng)商這里爭(zhēng)取選票。再多去采購(gòu)部門坐坐，了解采購(gòu)。放膽與采購(gòu)談供應(yīng)商的情況。給出一些意見(jiàn)。他們會(huì)給你打廣告。機(jī)會(huì)的成熟在與采購(gòu)經(jīng)理對(duì)你的信任度。此時(shí)你要開(kāi)始表現(xiàn)低調(diào)。有時(shí)與采購(gòu)及供應(yīng)商吃飯，盡量不要說(shuō)話。最好的方法是表現(xiàn)自已對(duì)采購(gòu)工作的向往。機(jī)會(huì)很快就會(huì)到手了。購(gòu)入職除了上述還有就是由采購(gòu)經(jīng)理?；蛘吒笨?。老板娘等在公司內(nèi)找的一部份人。這一部份人。大都是各部門工作出色。做事認(rèn)真的員工。這一部份人，太廣無(wú)法一一表達(dá)。但是都有一個(gè)共同特點(diǎn)：低調(diào)。與世無(wú)爭(zhēng)。信任度高。就象他們找你錯(cuò)錢，你一般都會(huì)借給他。這需要一定的工作態(tài)度。還要有些機(jī)靈。我們重點(diǎn)分析人事招聘的那 20%機(jī)會(huì)；大部份大公司都喜歡從網(wǎng)站，人才市場(chǎng)招聘采購(gòu)員。這里可以分為兩類，有經(jīng)驗(yàn)，無(wú)經(jīng)驗(yàn)。1，有經(jīng)驗(yàn)的人怎么樣去面試？行內(nèi)有句話，頂級(jí)的采購(gòu)與世無(wú)爭(zhēng)，高手采購(gòu)做了老板，出色的采購(gòu)不用找工作。我加一句：合格的采購(gòu)員找工作不用投簡(jiǎn)歷。采購(gòu)就是一名業(yè)務(wù)，從各個(gè)地方收集的資訊。主動(dòng)找上自已看上的公司。那一份簡(jiǎn)歷直接交到采購(gòu)經(jīng)理手上。深圳富士康的采購(gòu)招聘天天進(jìn)行。大部份有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員都沒(méi)有機(jī)會(huì)?；蛘哌M(jìn)去后，很難找到機(jī)會(huì)，又出來(lái)了。我一個(gè)同學(xué)在一間工廠采購(gòu)畢業(yè)后。想進(jìn)富士康。先是拼命投簡(jiǎn)歷。我跟他說(shuō)你這樣永遠(yuǎn)出不了頭。最后主動(dòng)找到之前的供應(yīng)商，找到里面的人才混進(jìn)去?，F(xiàn)在兩人一伙，不知幾得意。所以有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員。主動(dòng)出手。實(shí)在不行，要投簡(jiǎn)歷，面試。那么盡量表現(xiàn)低調(diào)，不要講自已以前的工作成績(jī)。不要老想表達(dá)自已的想法。面試者絕對(duì)有他的想法。他知道要招什么樣的人。多聽(tīng)一些他的資訊。再?gòu)闹信c其分析自已的情況。眼神單純，專一。前段時(shí)間有個(gè)所謂‘采購(gòu)主管’的人到我們這邊面試。經(jīng)理沒(méi)空。叫我去看看，合適再告訴他。前面的問(wèn)題是：你之前在哪里工作。哪一方向的業(yè)務(wù)。（過(guò)場(chǎng)面，主要是看是否是同行。如果要回答盡量簡(jiǎn)單，說(shuō)重點(diǎn)。強(qiáng)項(xiàng)。）他說(shuō)：在**五金廠。負(fù)責(zé)采購(gòu)部的管理。包含鋼材等原材料，外發(fā)。（是同行，口詞不錯(cuò)。簡(jiǎn)單，而且明了）再問(wèn)：鋼材在哪采購(gòu)。量大嗎，談判條件是什么？（這些是我的強(qiáng)項(xiàng)，看這人的底。面試者回答，盡量不要涉及數(shù)據(jù)，條件不可以說(shuō)的太多，以免出現(xiàn)新問(wèn)題。）結(jié)果在深圳**公司一個(gè)月最少買100噸以上，最多一個(gè)月用200噸。采購(gòu)額100萬(wàn)能以上。都是電匯后提貨。（一眼就知道是個(gè)垃圾，我自已一個(gè)月采過(guò)千噸鋼材，都不會(huì)加最少，以上。向面試公司透露前公司的交易信息本身就是垃圾行為。）問(wèn)：為什么離職？（這個(gè)問(wèn)題，都會(huì)問(wèn)，沒(méi)有什么技術(shù)性。）說(shuō)：家里有事回老家了。（其實(shí)這一看就知道是假話。太多人用了。造成離職的原因有很多很多?？梢哉f(shuō)朋友開(kāi)了新工廠要你幫忙。去了卻又黃了?？梢哉f(shuō)女朋友在附近工作要我過(guò)來(lái)試試這邊的機(jī)會(huì)?；蛘吒纱嗾f(shuō)：前公司采購(gòu)部經(jīng)理一手把權(quán)。要我怎么樣怎么樣。打份工，想單純一點(diǎn)。）主要不能假，太流行，更不能打擊前公司。這種人我們是自然不會(huì)用的。2，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)者或者想轉(zhuǎn)行一般有實(shí)力的公司都會(huì)在人才市場(chǎng)招些大學(xué)生。 或者有其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人調(diào)整自身的人員結(jié)構(gòu)。會(huì)通過(guò)人事部門，從外面吸取一些人才。經(jīng)培訓(xùn)后加入自已的集體。這時(shí)，采購(gòu)經(jīng)理會(huì)十分注意個(gè)人素質(zhì)的表現(xiàn)。新手必須有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)。以下幾點(diǎn)可以增加你的成功機(jī)會(huì)。硬件,英語(yǔ),財(cái)務(wù)知識(shí),倉(cāng)管經(jīng)驗(yàn),物流專業(yè).專業(yè)強(qiáng)的畢業(yè)生如:自動(dòng)化，計(jì)算機(jī)，化學(xué)，重工業(yè)類。軟件：交談自信，衣著得體，整潔，樸素?？陲L(fēng)干練。以下幾點(diǎn)絕對(duì)會(huì)令你失敗而回。學(xué)歷不高，沒(méi)有什么其他硬件條件。講話條理不清淅，喜歡自我表達(dá)。衣著另類，名貴。眼睛東看西看。面試過(guò)程中一般會(huì)問(wèn)以下幾個(gè)問(wèn)題。1，你為什么想做采購(gòu)？（轉(zhuǎn)行及新手都會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，其實(shí)想說(shuō)，是否聽(tīng)到采購(gòu)可以賺很多錢？有的干脆這樣問(wèn)?；卮疬@樣的問(wèn)題一定要回避采購(gòu)的重點(diǎn)，提出工作的理由。）我聽(tīng)過(guò)我一個(gè)同事進(jìn)來(lái)時(shí)出色的回答（計(jì)算機(jī)系。）‘我的專業(yè)比較熱門，外面的機(jī)會(huì)也不少，能從事本身專業(yè)的工作，的確是眾望所歸。（他笑）但是從目前的情況來(lái)看，大部份工廠的生產(chǎn)，運(yùn)作。都是買與賣的關(guān)系。（是人都知道的道理，他說(shuō)的條條是道。）我覺(jué)得如果能在采購(gòu)工作做出成績(jī)的話。自已在社會(huì)的生存機(jī)會(huì)會(huì)大很多。 ’2，采購(gòu)時(shí)遇到問(wèn)題，你會(huì)怎么處理。比如公司暫時(shí)錢不夠，付不了款。供應(yīng)商追著你要款。（問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明經(jīng)理，或者面試者對(duì)你有些興趣。回答這樣的問(wèn)題，記著一點(diǎn)：頭上還有領(lǐng)導(dǎo)）還是那位同事的精彩回答：‘其實(shí)我在學(xué)校時(shí)也常遇到這樣的情況，我的生活費(fèi)，每月都由我爸寄過(guò)來(lái)。有時(shí)沒(méi)發(fā)工資?；蛘咂渌麊?wèn)題耽擱了幾天。我媽就會(huì)打電話安慰我。雖然我很不爽，但都能想辦法堅(jiān)持過(guò)來(lái)。如果讓我工作的話，我會(huì)把情況先向經(jīng)理匯報(bào)。同時(shí)盡量搞清楚具體付款時(shí)間，（采購(gòu)一般都會(huì)做的工作，很重要）安慰供應(yīng)商。此時(shí)大家都困難相信他們會(huì)理解。3，給你這個(gè)工作，你會(huì)怎么去做好它。（這個(gè)問(wèn)題，是想考察面試者的心態(tài)。明知道你沒(méi)有這樣的工作經(jīng)驗(yàn)。故意這樣問(wèn)。）仍是的那位新手同事。（平時(shí)不說(shuō)話，后來(lái)才知道他是他們的系的宣偉部長(zhǎng)。）我首先會(huì)用一段時(shí)間學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)行業(yè)還不太了解。（一定要這樣一句話表達(dá)。）然后我會(huì)從各方面了解自已的工作。然后向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。（有點(diǎn)拍馬屁，不會(huì)用千萬(wàn)不要用，我同事拍的很不錯(cuò)。因?yàn)樗澜?jīng)理對(duì)他已經(jīng)看中他了。）同時(shí)保證工作的效率。提升自已。（你當(dāng)然不知道要做什么了。不過(guò)，誰(shuí)會(huì)拒絕一個(gè)年輕，上進(jìn)的好學(xué)的后生呢？）最后希望大家能找到自已喜歡的采購(gòu)工作。 入職以后希望大家多為所在公司做貢獻(xiàn)。個(gè)人的所得自然會(huì)水到渠成。有了不菲的收入，還要記著你仍只不過(guò)是一個(gè)普通的打工者。 你的那些錢見(jiàn)不得光。就不要讓它們?cè)诠馓旎罩卤蝗税l(fā)覺(jué)。保持低調(diào)。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十