精品文檔精品文檔Word可編輯值得收藏精品文檔值精品文檔值收藏精品文檔精品文檔Word可編輯值得收藏精品文檔值得收藏精品文檔值得收藏目標(biāo)受眾的特點(diǎn)要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)2015年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 2015年全國高校畢業(yè)生512萬，2015年突破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬，增長率為24%,而全國對(duì)高校畢業(yè)生的需求預(yù)計(jì)約為 256.5萬人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22%,這意味著將有六成面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會(huì)的高度關(guān)注。價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。 據(jù)了解，在購買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊拇髮W(xué)生與國外的不同， 經(jīng)濟(jì)主要是父母的資助， 自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約 300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎， 力求花得值，我們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。 無論是在校內(nèi)還是在校外， 當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多， 加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響， 我們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品， 相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。(2)、策劃主題和目標(biāo)動(dòng)感風(fēng)暴夢想起航長春首屆大學(xué)生職業(yè)化成長訓(xùn)練營動(dòng)感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長春市的 10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來年的 9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。將動(dòng)感地帶的品牌打入新生群體讓新生通過我們此次的活動(dòng)，對(duì)于動(dòng)感地帶有一個(gè)深入的了解和認(rèn)識(shí)，尤其是所以經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，都對(duì)新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個(gè)對(duì)他們有用，體現(xiàn)了動(dòng)感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國移動(dòng)的社會(huì)責(zé)任感，從而增強(qiáng)中國移動(dòng)的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。親身體驗(yàn)我們的活動(dòng)目前各個(gè)大學(xué)已經(jīng)開始引入職業(yè)生涯規(guī)劃的教育， 作為教育的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化，此次活動(dòng)從大學(xué)生就業(yè)難、缺少工作經(jīng)驗(yàn) 的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實(shí)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)， 為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)更科學(xué)的職業(yè)化成長平臺(tái)。 進(jìn)行職業(yè)能力強(qiáng)化訓(xùn)練，彌補(bǔ)大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。 在實(shí)踐中把握自我，在競爭中學(xué)會(huì)生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基矗(3)、媒介策劃動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢想活動(dòng)宣傳立足校園， 充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會(huì)輿-論的廣泛關(guān)注。主要分為社會(huì)宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。社會(huì)宣傳長春日?qǐng)?bào)各大高校校報(bào)電臺(tái)校園宣傳通過校園廣播，校報(bào)，校園網(wǎng)站，社團(tuán)發(fā)布活動(dòng)消息在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報(bào)在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動(dòng)密集的地方發(fā)放活動(dòng)傳單網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)1、通過網(wǎng)絡(luò)方面(如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班 )發(fā)布相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注；2、在公司網(wǎng)站上滾動(dòng)播出活動(dòng)的最新信息 ；3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)，學(xué)生注冊(cè)為會(huì)員后，可以在這里發(fā)布文字和照片，為大學(xué)生提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)；4、建立校內(nèi)動(dòng)感地帶QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。(4)、推進(jìn)計(jì)劃建立校園銷售體系，面向中國移動(dòng)所有在校學(xué)生， 提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)；增強(qiáng)動(dòng)感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗(yàn)場所 ；(5)、組合策略搶占市場超前的創(chuàng)意活動(dòng)，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會(huì)使動(dòng)感地帶新業(yè)務(wù)在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~企業(yè)形象在此次活動(dòng)中，中國移動(dòng)(長春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感， 可謂是一舉多得的舉措。品牌建立雖然移動(dòng)把動(dòng)感地帶作為一個(gè)品牌去經(jīng)營，但在目前的大學(xué)市場，大學(xué)生對(duì)此并沒有明確的認(rèn)識(shí)，通過這次活動(dòng)我們將對(duì)動(dòng)感地帶品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳， 讓更多的學(xué)生了解動(dòng)感地帶價(jià)值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。宣傳范圍隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動(dòng)由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校， 因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。品牌忠誠由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對(duì)較校通過此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動(dòng)中所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，有利于在大學(xué)生心中樹立移動(dòng)的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠度。五、實(shí)訓(xùn)感受整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案， 盡管收集了資料，但是要把資料整合成一個(gè)完整的可行的策劃案并不是那么簡單。 實(shí)訓(xùn)的時(shí)間幾乎一半用來寫報(bào)告， 寫策劃案，由此可見，想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案， 做好充分準(zhǔn)備的同時(shí)還要有堅(jiān)實(shí)的理論知識(shí)。通過這次的實(shí)訓(xùn)，從以前對(duì)營銷策劃的印象很模糊到現(xiàn)在的印象深刻， 讓我知道了如果去完成一份策劃。準(zhǔn)備是必須的，調(diào)研是必須的，走訪是必須的不論什么都是必須要有的，少了其中一項(xiàng)，策劃就不完整或者不可行。在寫作過程中，一個(gè)清晰地思路是決定你能否寫好一份策劃案的關(guān)鍵，也是貫穿策劃案的一條主干， 圍繞這個(gè)主干去開展各項(xiàng)工作。營銷策劃師企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的主管意識(shí)行為