總公司個人業(yè)務(wù)部

2012.8.27（總2376期）8月26日總公司個人業(yè)務(wù)部

2012.8.278月26日1太平盛世金享·南水一號全能保險計劃全國首賣8月26日太平盛世金享·南水一號全能保險計劃8月26日2本期導(dǎo)讀業(yè)績速報：全系統(tǒng)首賣日業(yè)績、分公司預(yù)收前五名、首賣日預(yù)收標保前五名、首賣日預(yù)收件數(shù)前五等；旗開勝將：來自北京、山東、遼寧、廣東、青島、上海、寧波等分公司首賣日取得佳績的14位優(yōu)秀個體展示；首賣風云：各分支機構(gòu)首賣日全力以赴，爭創(chuàng)首賣開門紅。本期導(dǎo)讀業(yè)績速報：全系統(tǒng)首賣日業(yè)績、分公司預(yù)收前五名、首賣日3業(yè)績速報旗開勝將首賣風云目錄本版數(shù)據(jù)，是截至首賣日26日21：00公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的預(yù)收業(yè)績，分公司更多預(yù)收業(yè)績還在錄入中目錄本版數(shù)據(jù)，是截至首賣日26日21：00公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)4首賣日業(yè)績速報（1/5）統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-21:00全系統(tǒng)預(yù)收26日截至21：00全系統(tǒng)預(yù)收規(guī)模保費8692萬

標準保費為2815萬其中“南水一號”保費為6830萬統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-21:00全系統(tǒng)預(yù)收26日截5首賣日業(yè)績速報（2/5）分公司今日預(yù)收標保前五名：蘇州412萬湖北385萬山東331萬四川300萬江蘇218萬

統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-21:00全系統(tǒng)預(yù)收分公司今日預(yù)收標保前五名：統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-26首賣日業(yè)績速報（3/5）分公司新產(chǎn)品預(yù)收標保前五名：湖北346萬山東194萬江蘇134萬廣東87萬青島84萬

統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-21:00全系統(tǒng)預(yù)收分公司新產(chǎn)品預(yù)收標保前五名：統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-7首賣日業(yè)績速報（4/5）系統(tǒng)個人新產(chǎn)品預(yù)收標準保費前五名：浙江金華徐衛(wèi)金17萬江蘇常州張麗美15萬湖北宜昌黎崢嶸15萬山東臨沂季維美10萬貴州貴陽鄧彬9萬統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-21:00全系統(tǒng)預(yù)收系統(tǒng)個人新產(chǎn)品預(yù)收標準保費前五名：統(tǒng)計截止口徑：26日00：8首賣日業(yè)績速報（5/5）系統(tǒng)個人新產(chǎn)品預(yù)收件數(shù)前五名：陜西蘇愛君20件青島孫海濤10件湖北雙祖英9件北京林雪燕8件江蘇朱艷8件統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-21:00全系統(tǒng)預(yù)收系統(tǒng)個人新產(chǎn)品預(yù)收件數(shù)前五名：統(tǒng)計截止口徑：26日00：009目錄本版新產(chǎn)品績優(yōu)人物訪談根據(jù)機構(gòu)上報材料精選，供機構(gòu)早會使用。業(yè)績速報旗開勝將首賣風云目錄本版新產(chǎn)品績優(yōu)人物訪談根據(jù)機構(gòu)上報材料精選，供機構(gòu)早會10北京曾子洪首賣日銷售業(yè)績：154萬/4件客戶特征：45歲、年收100萬，有很強保險觀念，在其他公司買過保險客戶需求：關(guān)注保險理財產(chǎn)品的穩(wěn)定性和收益性銷售邏輯：結(jié)合當前國內(nèi)外日趨嚴峻的經(jīng)濟形式，運用“美林時鐘”投資方法，提出我司“南水北調(diào)新產(chǎn)品”債權(quán)投資保險計劃！北京曾子洪客戶特征：45歲、年收100萬，有很強保險觀念11北京林雪燕首賣日銷售業(yè)績：107萬、8件客戶特征：

40歲左右，在銀行存有一筆錢為孩子上學和老人看病做準備，不輕易動客戶需求：通過穩(wěn)定的投資渠道儲備足夠的現(xiàn)金以備不時之需面談關(guān)鍵：1.告知客戶中國是全世界最缺水的13個國家，尤其是北京地區(qū)，缺水嚴重，突出南水北調(diào)的重要意義2.不介紹南水北調(diào)債權(quán)計劃，避免講收益導(dǎo)致誤導(dǎo)——讓客戶到新產(chǎn)品發(fā)布會去聽，更權(quán)威、氛圍更好。北京林雪燕首賣日銷售業(yè)績：107萬、8件客戶特征：40歲12遼寧沈陽孫葉凱首賣規(guī)模保費：54萬客戶背景：年收入300萬，沒有保險，持有少量股票，沒時間打理資金，主要用于生意周轉(zhuǎn)?？蛻粜枨螅撼掷m(xù)的、安全的、穩(wěn)定的現(xiàn)金流及財富安全的傳承銷售邏輯：1.八年收回投資,一張保單,三代受益!2.用財政部、國家發(fā)展改革委及水利部聯(lián)合頒布的《國家重大水利工程建設(shè)基金征收使用管理暫行辦法》專業(yè)講解南水北調(diào)工程。遼寧沈陽孫葉凱首賣規(guī)模保費：54萬客戶背景：年收入3013遼寧沈陽韓旭

首賣日規(guī)模保費：50萬、2件主、附險投保比例：1:5和1:3成功簽單的關(guān)鍵技能：1.注重客戶群的選擇，選擇目前有大量的空閑資金，且又找不到很好的投資渠道的客戶；2.把握第一次見面談產(chǎn)品促成的機會，在第一次真正面談的過程中，強調(diào)產(chǎn)品的稀缺性和時效性，最終順利促成；4.南水北調(diào)項目的講解，說明投資的安全性和收益的可靠性。新產(chǎn)品銷售目標：100萬撰稿人：遼寧沈陽邢義東遼寧沈陽韓旭撰稿人：遼寧沈陽邢義東14大單情況：主險保額45萬，附加險保費：5萬。交費期：8年，規(guī)模保費：22萬客戶背景：建材商，女性，30歲客戶需求：關(guān)愛孩子，希望給孩子品質(zhì)生活銷售邏輯：盛世金享·南水一號是一個可以和國家重點民生工程相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，收益穩(wěn)定。主險年年返還，活多久領(lǐng)多久，讓孩子一生擁有源源不斷的現(xiàn)金流。附加險八年到期返還，定期回報。一個產(chǎn)品，規(guī)劃好孩子的一生。撰稿人：山東分公司孫瑞欣山東濱州楊俊梅大單情況：主險保額45萬，附加險保費：5萬。交費期：8年，規(guī)15青島膠州孫燕大單保費：30萬（3年交費）

主附險投保比例：10:1客戶來源：老客戶客戶需求：資金安全、保值增值、免稅功能銷售邏輯：前期講彩頁溝通公司實力，用巴菲特的投資理念，索羅斯的把握趨勢，國際政治經(jīng)濟形勢的不安定因素，辛苦賺的錢找個安全的地方保管起來等內(nèi)容溝通理念。青島膠州孫燕16上?？娊鹈檬踪u日規(guī)模保費：28萬主附險投保比例：1：5成功預(yù)簽單的關(guān)鍵技能：1.講解美林投資時鐘，明確在現(xiàn)階段債券是最好的投資品種；2.和客戶溝通首期繳得起，后期沒問題，越繳越輕松；3.這是公司回饋客戶的禮物，是一款短期內(nèi)銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品，現(xiàn)在不買以后很難再有此類機會。新產(chǎn)品首周銷售目標：5件標保10萬元上?？娊鹈?7青島膠南李海燕大單保費：

20萬主附險投保比例：3:1客戶來源：轉(zhuǎn)介紹客戶需求：養(yǎng)老、資產(chǎn)保全銷售邏輯：1.講解家庭理財四大賬戶，家庭資金合理分配2.借用史曉琦的私人財富管理邏輯，講解私人財富的積累、安全和轉(zhuǎn)移的概念，突出“私人財富安全”內(nèi)容3.重點講解“企業(yè)資產(chǎn)與家庭資產(chǎn)隔離”青島膠南李海燕18山東菏澤韓潔大單情況：17萬，主險10萬保額，附加險1萬，三年繳費客戶背景：

58歲，私營企業(yè)主客戶需求：補充個人養(yǎng)老，保證將來生活品質(zhì)銷售邏輯：繳費時間短，領(lǐng)取時間長養(yǎng)老利益大，60周歲后每年可以領(lǐng)取20%撰稿人：山東分公司張亮亮山東菏澤韓潔大單情況：17萬，主險10萬保額，附加險1萬，19青島分公司紀玉青客戶來源：老客戶大單保費：14.1萬

投保比例：10:1客戶需求：合理的資產(chǎn)配置、養(yǎng)老銷售關(guān)鍵：1.客戶前期購買了公司的福壽連連，生存金返還一直閑置在銀行；建議客戶打理資金，用錢生錢；2.客戶是一位經(jīng)濟獨立的現(xiàn)代女性。新產(chǎn)品交一陣子、領(lǐng)一輩子特別符合其養(yǎng)老需求，順利促成。青島分公司孔令敏撰稿青島分公司紀玉青青島分公司孔令敏撰稿20山東日照王均玲大單情況：12.3萬標保，主險20萬保額，附加險1萬，八年繳費客戶背景：

51歲，私營企業(yè)主客戶需求：想存一部分?？顚Ｓ玫酿B(yǎng)老金銷售邏輯：一個計劃兩個功能，長期可養(yǎng)老短期可理財領(lǐng)取時間長，活到老領(lǐng)到老撰稿人：山東分公司張亮亮山東日照王均玲大單情況：12.3萬標保，主險20萬保額，附21山東淄博劉秀花大單情況：主險保額10萬，附加險保費：2萬。交費期：3年客戶背景：餐飲連鎖企業(yè)老板，女性，60歲客戶需求：資產(chǎn)保全，品質(zhì)養(yǎng)老。銷售邏輯：1.借用總公司開發(fā)的新產(chǎn)品APP軟件，展示產(chǎn)品利益，專業(yè)打動客戶。2.一個計劃，兩個賬戶運作，主險養(yǎng)老，活多久領(lǐng)多久。附加險理財，八年返還，到期還可轉(zhuǎn)換為主險，增加養(yǎng)老保額。撰稿人：山東分公司孫瑞欣山東淄博劉秀花大單情況：主險保額10萬，附加險保費：2萬。22廣東汕頭梁有義首賣日銷售業(yè)績：8萬保費/4件客戶背景：女，私營企業(yè)主，43歲客戶特征：客戶喜歡購買銀行的短期理財產(chǎn)品，同時已購買社保，之前并未在我司投保銷售邏輯：利用宣傳彩頁跟客戶介紹南水北調(diào)工程，建立客戶信心。該產(chǎn)品只需8年即可收回一部分投入資金，最適合生意人投資。在現(xiàn)在無壓力的情況，通過8年時間，強制性地積攢一筆錢，給自己準備好一筆養(yǎng)老基金，安心養(yǎng)老。廣東汕頭梁有義首賣日銷售業(yè)績：8萬保費/4件客戶背景：23寧波徐佩飛客戶背景：男，42歲，企業(yè)主，年收入100萬客戶需求：資產(chǎn)傳承，收益穩(wěn)??；銷售關(guān)鍵：1.借助媒體報道，詳細介紹“南水北調(diào)投資項目”；2.借助新產(chǎn)品發(fā)布會平臺，同時運用認購意向書等工具，減輕客戶簽單壓力，讓促成動作更簡易。首賣日銷售業(yè)績：4.3萬保費/2件寧波徐佩飛客戶背景：男，42歲，企業(yè)主，年收入100萬首賣24目錄業(yè)績速報旗開勝將首賣風云目錄25廣東分公司新產(chǎn)品發(fā)布會火爆舉行為配合盛世金享-南水北調(diào)新產(chǎn)品上市，為26號首賣日儲備大量的客戶和業(yè)績，廣東分公司各家機構(gòu)紛紛在8月25日召開了新產(chǎn)品發(fā)布會，形成共振，為新產(chǎn)品上市做好充分準備。各機構(gòu)產(chǎn)說會的成功舉辦在全省范圍內(nèi)引起客戶強烈的反響，合計到場客戶630人，預(yù)簽新產(chǎn)品217件768萬。廣東分公司全體內(nèi)外勤正以高昂的斗志、飽滿的激情、充分的信心共同迎接首賣日開門紅的到來！機構(gòu)客戶保費件數(shù)江門18027866惠州23535568湛江456023韶關(guān)501530珠海1203015合計630768217撰稿人：廣東分公司朱玲玉惠州產(chǎn)說會現(xiàn)場韶關(guān)產(chǎn)說會現(xiàn)場湛江產(chǎn)說會現(xiàn)場珠海產(chǎn)說會現(xiàn)場廣東分公司新產(chǎn)品發(fā)布會火爆舉行為配合盛世金享-南水北26江蘇分公司各機構(gòu)召開“太平盛世金享·南水一號全能保險計劃”發(fā)布會8月26日江蘇分公司多家機構(gòu)分別隆重召開了新產(chǎn)品發(fā)布會。機構(gòu)高度重視此次發(fā)布會，發(fā)布會前期都做了充分的準備，邀請高端老客戶參加。機構(gòu)啟動會氣氛隆重、形式各樣，各自機構(gòu)用自己獨特的方式將新產(chǎn)品展現(xiàn)到老客戶面前。發(fā)布會從目前的經(jīng)濟形勢到當下個人理財策向老客戶們介紹了這款新產(chǎn)品的推出背景以及產(chǎn)品的亮點。全省26日當天機構(gòu)合計共有將近350位老客戶光臨發(fā)布會現(xiàn)場，參加了此次新產(chǎn)品發(fā)布會。客戶們在啟動會現(xiàn)場聆聽機構(gòu)總對于產(chǎn)品的介紹之后，紛紛表示覺得這款新產(chǎn)品相當匹配市場需求、靈活方便符合自己的需求。后期各機構(gòu)將陸續(xù)把新產(chǎn)品上市的好消息帶給更多的客戶，讓更多的客戶收益。江蘇分公司各機構(gòu)召開“太平盛世金享·南水一號全能保險計劃”發(fā)27產(chǎn)品熱賣，有你有我——青島分公司首賣日火熱打響本部新產(chǎn)品發(fā)布會登場—8.25日晚，本部黃金一、二、三區(qū)攜手和記黃埔·曉港名城《中國太平新品發(fā)布晚宴暨南水北調(diào)新產(chǎn)品上市發(fā)布會》在中山路壹號國際美食城隆重舉辦。本次發(fā)布會面向中高端客戶，餐間客戶和代理人的交流非常熱烈，簽單氛圍良好。新品發(fā)布會首秀席設(shè)6桌，到場客戶32位，共計簽單規(guī)模保費86萬。膠南新品發(fā)布會打響市場第一炮青島膠南新產(chǎn)品發(fā)布會到場嘉賓110人，安排了17桌，累計簽單71萬、26件。有壽險產(chǎn)、壽銷養(yǎng)、續(xù)期及全體內(nèi)勤伙伴盡心準備，發(fā)布會現(xiàn)場特意邀請專業(yè)音響師保證會場的聲音效果，并準備了開場舞，有青松部八位伙伴帶來激情的《最炫民族風》營造了輕松快樂的氛圍。產(chǎn)品熱賣，有你有我本部新產(chǎn)品發(fā)布會登場—8.25日晚，本部黃28青島即墨主管率先上陣—26號早上，即墨中支職場一派喜氣洋洋，為迎接新產(chǎn)品的隆重上市，即墨中支孫云潔總和團隊長齊上陣，紛紛表達對新產(chǎn)品的信心，寫下新產(chǎn)品銷售的個人挑戰(zhàn)目標，為新開品開賣助勢。青島即墨主管率先上陣—26號早上，即墨中支職場一派喜氣洋洋，29

洛陽中支：8月26日是新產(chǎn)品開賣第一天，從五月份開始，洛陽中支市區(qū)本部堅持每個周日舉辦客戶聯(lián)誼會在不斷的探索中，她們的思路是：用孩子表演吸引更多家長參于；用家長交流吸引更多孩子參于。至今，洛陽市區(qū)本部客戶聯(lián)藝會積累每場必到小演員4名，2次以上表演的客戶9名，代理人節(jié)目5個。在本部負責人丁金霞經(jīng)理的推動下，參于客戶聯(lián)藝會的人數(shù)越來越多。本部的月度活動率穩(wěn)步上升。有堅持，就有收獲——河南分公司新產(chǎn)品首賣日激情行動中許昌中支：首賣日第一天，市區(qū)本部張東強經(jīng)理7：30就趕到公司，運用立保通成功簽下中支首賣日第一單。簽單成功后耐心輔導(dǎo)新增員伙伴填寫投保單相關(guān)信息。在張東強經(jīng)理的督促與輔導(dǎo)下，小組首日全員開單，成為中支首賣日最耀眼的明星！洛陽中支：8月26日是新產(chǎn)品開賣第一天，從五月30黃朝暉總發(fā)表重要講話溫州中支早會總動員績優(yōu)高手訂立百萬目標簽單留念不畏酷暑，全力奮戰(zhàn)新產(chǎn)品首賣日浙江分公司全員啟動，各分支機構(gòu)紛紛召開動員早會、新產(chǎn)品說明會，不畏烈日、不畏酷暑，奮斗在最前線。簽單留念——浙江分公司紛紛召開早會、產(chǎn)品說明會黃朝暉總發(fā)表重要講話溫州中支早會總動員績優(yōu)高手訂立百萬目標簽3126日，作為太平人壽“盛世金享·南水一號”全能保險計劃“全國首賣日，山東分公司各家機構(gòu)都積極行動起來，邀約客戶、舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)說會，全力抓住新產(chǎn)品上市契機，創(chuàng)造業(yè)績新高，其中山東臨沂中支舉辦新產(chǎn)品上市說明會，到場客戶150多人，現(xiàn)場氣氛熱烈，會后客戶排隊簽單，72位客戶簽單，合計保費301萬！抓住奇跡，共創(chuàng)奇跡——山東臨沂中心支公司首賣日喜獲佳績26日，作為太平人壽“盛世金享·南水一號”全能保險計32金九銀十突破成長共創(chuàng)輝煌金九銀十共創(chuàng)輝煌33服務(wù)郵箱：gexianchenxun@代理人閱覽網(wǎng)站：http：//（“奔馳“行銷支持系統(tǒng)）太平人壽個險伙伴成長的綜合資訊日刊（如有設(shè)計、排版及文字問題，請發(fā)送郵件與我們聯(lián)系）主辦：太平人壽保險有限公司個人業(yè)務(wù)部本刊顧問：程永紅、沈漪、姜寶華編委主任：戴梅華責任編輯：唐睿編輯：林一華特約撰稿人：遼寧分公司王洋遼寧分公司劉偉亮遼寧分公司高琳琳遼寧分公司朱博識黑龍江分公司金梅花黑龍江分公司王占璽黑龍江分公司常海彥河南分公司韓宇河南分公司張靜曉河南分公司趙渝江西分公司龔淑霞江西分公司李鳳玲深圳分公司董博四川分公司謝中華大連分公司王健蓉福建分公司李珊湖南分公司文超廣東分公司劉舒婕編輯組電話8660/8680/8613公司地址：上海市民生路1399號服務(wù)郵箱：gexianchenxun@代34總公司個人業(yè)務(wù)部

2012.8.27（總2376期）8月26日總公司個人業(yè)務(wù)部

2012.8.278月26日35太平盛世金享·南水一號全能保險計劃全國首賣8月26日太平盛世金享·南水一號全能保險計劃8月26日36本期導(dǎo)讀業(yè)績速報：全系統(tǒng)首賣日業(yè)績、分公司預(yù)收前五名、首賣日預(yù)收標保前五名、首賣日預(yù)收件數(shù)前五等；旗開勝將：來自北京、山東、遼寧、廣東、青島、上海、寧波等分公司首賣日取得佳績的14位優(yōu)秀個體展示；首賣風云：各分支機構(gòu)首賣日全力以赴，爭創(chuàng)首賣開門紅。本期導(dǎo)讀業(yè)績速報：全系統(tǒng)首賣日業(yè)績、分公司預(yù)收前五名、首賣日37業(yè)績速報旗開勝將首賣風云目錄本版數(shù)據(jù)，是截至首賣日26日21：00公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的預(yù)收業(yè)績，分公司更多預(yù)收業(yè)績還在錄入中目錄本版數(shù)據(jù)，是截至首賣日26日21：00公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)38首賣日業(yè)績速報（1/5）統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-21:00全系統(tǒng)預(yù)收26日截至21：00全系統(tǒng)預(yù)收規(guī)模保費8692萬

標準保費為2815萬其中“南水一號”保費為6830萬統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-21:00全系統(tǒng)預(yù)收26日截39首賣日業(yè)績速報（2/5）分公司今日預(yù)收標保前五名：蘇州412萬湖北385萬山東331萬四川300萬江蘇218萬

統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-21:00全系統(tǒng)預(yù)收分公司今日預(yù)收標保前五名：統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-240首賣日業(yè)績速報（3/5）分公司新產(chǎn)品預(yù)收標保前五名：湖北346萬山東194萬江蘇134萬廣東87萬青島84萬

統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-21:00全系統(tǒng)預(yù)收分公司新產(chǎn)品預(yù)收標保前五名：統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-41首賣日業(yè)績速報（4/5）系統(tǒng)個人新產(chǎn)品預(yù)收標準保費前五名：浙江金華徐衛(wèi)金17萬江蘇常州張麗美15萬湖北宜昌黎崢嶸15萬山東臨沂季維美10萬貴州貴陽鄧彬9萬統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-21:00全系統(tǒng)預(yù)收系統(tǒng)個人新產(chǎn)品預(yù)收標準保費前五名：統(tǒng)計截止口徑：26日00：42首賣日業(yè)績速報（5/5）系統(tǒng)個人新產(chǎn)品預(yù)收件數(shù)前五名：陜西蘇愛君20件青島孫海濤10件湖北雙祖英9件北京林雪燕8件江蘇朱艷8件統(tǒng)計截止口徑：26日00：00-21:00全系統(tǒng)預(yù)收系統(tǒng)個人新產(chǎn)品預(yù)收件數(shù)前五名：統(tǒng)計截止口徑：26日00：0043目錄本版新產(chǎn)品績優(yōu)人物訪談根據(jù)機構(gòu)上報材料精選，供機構(gòu)早會使用。業(yè)績速報旗開勝將首賣風云目錄本版新產(chǎn)品績優(yōu)人物訪談根據(jù)機構(gòu)上報材料精選，供機構(gòu)早會44北京曾子洪首賣日銷售業(yè)績：154萬/4件客戶特征：45歲、年收100萬，有很強保險觀念，在其他公司買過保險客戶需求：關(guān)注保險理財產(chǎn)品的穩(wěn)定性和收益性銷售邏輯：結(jié)合當前國內(nèi)外日趨嚴峻的經(jīng)濟形式，運用“美林時鐘”投資方法，提出我司“南水北調(diào)新產(chǎn)品”債權(quán)投資保險計劃！北京曾子洪客戶特征：45歲、年收100萬，有很強保險觀念45北京林雪燕首賣日銷售業(yè)績：107萬、8件客戶特征：

40歲左右，在銀行存有一筆錢為孩子上學和老人看病做準備，不輕易動客戶需求：通過穩(wěn)定的投資渠道儲備足夠的現(xiàn)金以備不時之需面談關(guān)鍵：1.告知客戶中國是全世界最缺水的13個國家，尤其是北京地區(qū)，缺水嚴重，突出南水北調(diào)的重要意義2.不介紹南水北調(diào)債權(quán)計劃，避免講收益導(dǎo)致誤導(dǎo)——讓客戶到新產(chǎn)品發(fā)布會去聽，更權(quán)威、氛圍更好。北京林雪燕首賣日銷售業(yè)績：107萬、8件客戶特征：40歲46遼寧沈陽孫葉凱首賣規(guī)模保費：54萬客戶背景：年收入300萬，沒有保險，持有少量股票，沒時間打理資金，主要用于生意周轉(zhuǎn)?？蛻粜枨螅撼掷m(xù)的、安全的、穩(wěn)定的現(xiàn)金流及財富安全的傳承銷售邏輯：1.八年收回投資,一張保單,三代受益!2.用財政部、國家發(fā)展改革委及水利部聯(lián)合頒布的《國家重大水利工程建設(shè)基金征收使用管理暫行辦法》專業(yè)講解南水北調(diào)工程。遼寧沈陽孫葉凱首賣規(guī)模保費：54萬客戶背景：年收入3047遼寧沈陽韓旭

首賣日規(guī)模保費：50萬、2件主、附險投保比例：1:5和1:3成功簽單的關(guān)鍵技能：1.注重客戶群的選擇，選擇目前有大量的空閑資金，且又找不到很好的投資渠道的客戶；2.把握第一次見面談產(chǎn)品促成的機會，在第一次真正面談的過程中，強調(diào)產(chǎn)品的稀缺性和時效性，最終順利促成；4.南水北調(diào)項目的講解，說明投資的安全性和收益的可靠性。新產(chǎn)品銷售目標：100萬撰稿人：遼寧沈陽邢義東遼寧沈陽韓旭撰稿人：遼寧沈陽邢義東48大單情況：主險保額45萬，附加險保費：5萬。交費期：8年，規(guī)模保費：22萬客戶背景：建材商，女性，30歲客戶需求：關(guān)愛孩子，希望給孩子品質(zhì)生活銷售邏輯：盛世金享·南水一號是一個可以和國家重點民生工程相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，收益穩(wěn)定。主險年年返還，活多久領(lǐng)多久，讓孩子一生擁有源源不斷的現(xiàn)金流。附加險八年到期返還，定期回報。一個產(chǎn)品，規(guī)劃好孩子的一生。撰稿人：山東分公司孫瑞欣山東濱州楊俊梅大單情況：主險保額45萬，附加險保費：5萬。交費期：8年，規(guī)49青島膠州孫燕大單保費：30萬（3年交費）

主附險投保比例：10:1客戶來源：老客戶客戶需求：資金安全、保值增值、免稅功能銷售邏輯：前期講彩頁溝通公司實力，用巴菲特的投資理念，索羅斯的把握趨勢，國際政治經(jīng)濟形勢的不安定因素，辛苦賺的錢找個安全的地方保管起來等內(nèi)容溝通理念。青島膠州孫燕50上?？娊鹈檬踪u日規(guī)模保費：28萬主附險投保比例：1：5成功預(yù)簽單的關(guān)鍵技能：1.講解美林投資時鐘，明確在現(xiàn)階段債券是最好的投資品種；2.和客戶溝通首期繳得起，后期沒問題，越繳越輕松；3.這是公司回饋客戶的禮物，是一款短期內(nèi)銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品，現(xiàn)在不買以后很難再有此類機會。新產(chǎn)品首周銷售目標：5件標保10萬元上?？娊鹈?1青島膠南李海燕大單保費：

20萬主附險投保比例：3:1客戶來源：轉(zhuǎn)介紹客戶需求：養(yǎng)老、資產(chǎn)保全銷售邏輯：1.講解家庭理財四大賬戶，家庭資金合理分配2.借用史曉琦的私人財富管理邏輯，講解私人財富的積累、安全和轉(zhuǎn)移的概念，突出“私人財富安全”內(nèi)容3.重點講解“企業(yè)資產(chǎn)與家庭資產(chǎn)隔離”青島膠南李海燕52山東菏澤韓潔大單情況：17萬，主險10萬保額，附加險1萬，三年繳費客戶背景：

58歲，私營企業(yè)主客戶需求：補充個人養(yǎng)老，保證將來生活品質(zhì)銷售邏輯：繳費時間短，領(lǐng)取時間長養(yǎng)老利益大，60周歲后每年可以領(lǐng)取20%撰稿人：山東分公司張亮亮山東菏澤韓潔大單情況：17萬，主險10萬保額，附加險1萬，53青島分公司紀玉青客戶來源：老客戶大單保費：14.1萬

投保比例：10:1客戶需求：合理的資產(chǎn)配置、養(yǎng)老銷售關(guān)鍵：1.客戶前期購買了公司的福壽連連，生存金返還一直閑置在銀行；建議客戶打理資金，用錢生錢；2.客戶是一位經(jīng)濟獨立的現(xiàn)代女性。新產(chǎn)品交一陣子、領(lǐng)一輩子特別符合其養(yǎng)老需求，順利促成。青島分公司孔令敏撰稿青島分公司紀玉青青島分公司孔令敏撰稿54山東日照王均玲大單情況：12.3萬標保，主險20萬保額，附加險1萬，八年繳費客戶背景：

51歲，私營企業(yè)主客戶需求：想存一部分?？顚Ｓ玫酿B(yǎng)老金銷售邏輯：一個計劃兩個功能，長期可養(yǎng)老短期可理財領(lǐng)取時間長，活到老領(lǐng)到老撰稿人：山東分公司張亮亮山東日照王均玲大單情況：12.3萬標保，主險20萬保額，附55山東淄博劉秀花大單情況：主險保額10萬，附加險保費：2萬。交費期：3年客戶背景：餐飲連鎖企業(yè)老板，女性，60歲客戶需求：資產(chǎn)保全，品質(zhì)養(yǎng)老。銷售邏輯：1.借用總公司開發(fā)的新產(chǎn)品APP軟件，展示產(chǎn)品利益，專業(yè)打動客戶。2.一個計劃，兩個賬戶運作，主險養(yǎng)老，活多久領(lǐng)多久。附加險理財，八年返還，到期還可轉(zhuǎn)換為主險，增加養(yǎng)老保額。撰稿人：山東分公司孫瑞欣山東淄博劉秀花大單情況：主險保額10萬，附加險保費：2萬。56廣東汕頭梁有義首賣日銷售業(yè)績：8萬保費/4件客戶背景：女，私營企業(yè)主，43歲客戶特征：客戶喜歡購買銀行的短期理財產(chǎn)品，同時已購買社保，之前并未在我司投保銷售邏輯：利用宣傳彩頁跟客戶介紹南水北調(diào)工程，建立客戶信心。該產(chǎn)品只需8年即可收回一部分投入資金，最適合生意人投資。在現(xiàn)在無壓力的情況，通過8年時間，強制性地積攢一筆錢，給自己準備好一筆養(yǎng)老基金，安心養(yǎng)老。廣東汕頭梁有義首賣日銷售業(yè)績：8萬保費/4件客戶背景：57寧波徐佩飛客戶背景：男，42歲，企業(yè)主，年收入100萬客戶需求：資產(chǎn)傳承，收益穩(wěn)??；銷售關(guān)鍵：1.借助媒體報道，詳細介紹“南水北調(diào)投資項目”；2.借助新產(chǎn)品發(fā)布會平臺，同時運用認購意向書等工具，減輕客戶簽單壓力，讓促成動作更簡易。首賣日銷售業(yè)績：4.3萬保費/2件寧波徐佩飛客戶背景：男，42歲，企業(yè)主，年收入100萬首賣58目錄業(yè)績速報旗開勝將首賣風云目錄59廣東分公司新產(chǎn)品發(fā)布會火爆舉行為配合盛世金享-南水北調(diào)新產(chǎn)品上市，為26號首賣日儲備大量的客戶和業(yè)績，廣東分公司各家機構(gòu)紛紛在8月25日召開了新產(chǎn)品發(fā)布會，形成共振，為新產(chǎn)品上市做好充分準備。各機構(gòu)產(chǎn)說會的成功舉辦在全省范圍內(nèi)引起客戶強烈的反響，合計到場客戶630人，預(yù)簽新產(chǎn)品217件768萬。廣東分公司全體內(nèi)外勤正以高昂的斗志、飽滿的激情、充分的信心共同迎接首賣日開門紅的到來！機構(gòu)客戶保費件數(shù)江門18027866惠州23535568湛江456023韶關(guān)501530珠海1203015合計630768217撰稿人：廣東分公司朱玲玉惠州產(chǎn)說會現(xiàn)場韶關(guān)產(chǎn)說會現(xiàn)場湛江產(chǎn)說會現(xiàn)場珠海產(chǎn)說會現(xiàn)場廣東分公司新產(chǎn)品發(fā)布會火爆舉行為配合盛世金享-南水北60江蘇分公司各機構(gòu)召開“太平盛世金享·南水一號全能保險計劃”發(fā)布會8月26日江蘇分公司多家機構(gòu)分別隆重召開了新產(chǎn)品發(fā)布會。機構(gòu)高度重視此次發(fā)布會，發(fā)布會前期都做了充分的準備，邀請高端老客戶參加。機構(gòu)啟動會氣氛隆重、形式各樣，各自機構(gòu)用自己獨特的方式將新產(chǎn)品展現(xiàn)到老客戶面前。發(fā)布會從目前的經(jīng)濟形勢到當下個人理財策向老客戶們介紹了這款新產(chǎn)品的推出背景以及產(chǎn)品的亮點。全省26日當天機構(gòu)合計共有將近350位老客戶光臨發(fā)布會現(xiàn)場，參加了此次新產(chǎn)品發(fā)布會。客戶們在啟動會現(xiàn)場聆聽機構(gòu)總對于產(chǎn)品的介紹之后，紛紛表示覺得這款新產(chǎn)品相當匹配市場需求、靈活方便符合自己的需求。后期各機構(gòu)將陸續(xù)把新產(chǎn)品上市的好消息帶給更多的客戶，讓更多的客戶收益。江蘇分公司各機構(gòu)召開“太平盛世金享·南水一號全能保險計劃”發(fā)61產(chǎn)品熱賣，有你有我——青島分公司首賣日火熱打響本部新產(chǎn)品發(fā)布會登場—8.25日晚，本部黃金一、二、三區(qū)攜手和記黃埔·曉港名城《中國太平新品發(fā)布晚宴暨南水北調(diào)新產(chǎn)品上市發(fā)布會》在中山路壹號國際美食城隆重舉辦。本次發(fā)布會面向中高端客戶，餐間客戶和代理人的交流非常熱烈，簽單氛圍良好。新品發(fā)布會首秀席設(shè)6桌，到場客戶32位，共計簽單規(guī)模保費86萬。膠南新品發(fā)布會打響市場第一炮青島膠南新產(chǎn)品發(fā)布會到場嘉賓110人，安排了17桌，累計簽單71萬、26件。有壽險產(chǎn)、壽銷養(yǎng)、續(xù)期及全體內(nèi)勤伙伴盡心準備，發(fā)布會現(xiàn)場特意邀請專業(yè)音響師保證會場的聲音效果，并準備了開場舞，有青松部八位伙伴帶來激情的《最炫民族風》營造了輕松快樂的氛圍。產(chǎn)品熱賣，有你有我本部新產(chǎn)品發(fā)布會登場—8.25日晚，本部黃62青島即墨主管率先上陣—26號早上，即墨中支職場一派喜氣洋洋，為迎接新產(chǎn)品的隆重上市，即墨中支孫云潔總和團隊長齊上陣，紛紛表達對新產(chǎn)品的信心，寫下新產(chǎn)品銷售的個人挑戰(zhàn)目標，為新開品開賣助勢。青島即墨主管率先上陣—26號早上，即墨中支職場一派喜氣洋洋，63

洛陽中支：8月26日是新產(chǎn)品開賣第一天，從五月份開始，洛陽中支市區(qū)本部堅持每個周日舉辦客戶聯(lián)誼會在不斷的探索中，她們的思路是：用孩子表演吸引更多家長參于；用家長交流吸引更多孩子參于。至今，洛陽市區(qū)本部客戶聯(lián)藝會積累每場必到小演員4名，2次以上表演的客戶9名，代理人節(jié)目5個。在本部負責人丁金霞經(jīng)理的推動下，參于客戶聯(lián)藝會的人數(shù)越來越多。本部的月度活動率穩(wěn)步上升。有堅持，就有收獲——河南分公司新產(chǎn)品首賣日激情行動中許昌中支：首賣日第一天，市區(qū)本部張東強經(jīng)理7：30就趕到公司，運用立保通成功簽下中支