第促銷方案模板集合8篇促銷方案篇1

前言

截至目前，元月首期開盤后，6、5樓總計(jì)157套房源已簽購(gòu)房協(xié)議147套，為答謝業(yè)主對(duì)工程的支持，并為促進(jìn)6、5樓的剩余房源的去化銷售，我公司建議針對(duì)結(jié)合現(xiàn)有客戶群體根底和元宵等節(jié)日親友互訪的特點(diǎn)，推出“老帶新〞促銷活動(dòng)。

凡在購(gòu)置物業(yè)，并已付清首付款或全額款項(xiàng)的準(zhǔn)客戶，介紹新客戶成功定購(gòu)5~6號(hào)樓物業(yè)，均可獲贈(zèng)相應(yīng)的回饋好禮。

方案具體如下

一、活動(dòng)時(shí)間

20某某年2月20日開始，至5、6售罄為止

二、參加對(duì)象

已購(gòu)房并已簽約的首期準(zhǔn)業(yè)主

三、獎(jiǎng)勵(lì)方式

1、老客戶獎(jiǎng)勵(lì)措施

超市購(gòu)物卡1000元~5000元

老客戶介紹新客戶成交一套房源，在合同簽訂房款到位后，獲贈(zèng)價(jià)值1000元的超市購(gòu)物卡，第二套為20某某元超市購(gòu)物卡，以此類推5000元封頂。

四、宣傳及物料支持

1、活動(dòng)前七天通過短信平臺(tái)或者電話跟蹤發(fā)送平臺(tái)向全體已成交的老客戶發(fā)出活動(dòng)信息短信邀請(qǐng);

2、《客戶‘老帶新’鑒證單》;

3、《老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單》。

五、活動(dòng)流程

購(gòu)房并完成簽約的客戶，成為貴賓

↓

推薦新客戶成交或業(yè)主重復(fù)購(gòu)房

↓

在銷售現(xiàn)場(chǎng)，辦理老帶新獎(jiǎng)勵(lì)的相關(guān)手續(xù)

↓

銷售經(jīng)理審批

↓

錄入公司專屬活動(dòng)檔案

↓

老業(yè)主憑《老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單》獲贈(zèng)對(duì)應(yīng)額度的購(gòu)物卡

六、活動(dòng)管理制度

1、銷售人員不得將通過電話預(yù)約或自己來的新客戶轉(zhuǎn)為其他老客戶介紹的客戶，違者按照公司制度從重處理;

2、所有老客戶介紹，必須在新客戶首次來訪時(shí)填寫《“老帶新〞客戶首次來訪確認(rèn)單》，并經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)方為有效，第二次來訪及以后來訪方告知有老客戶介紹的無效;

七、活動(dòng)宣傳推廣

通過電話通知、短信告知等方式，由置業(yè)參謀一對(duì)一向首期開盤的準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行活動(dòng)推廣傳播。

促銷方案篇2

一、促銷的定義與功能

二、銷售促進(jìn)的主要方式

(一)、主要的消費(fèi)者促銷方式：

1.常見的有獎(jiǎng)?lì)愪N售促進(jìn)：

2.常見優(yōu)惠類銷售促進(jìn)：

3.常見的效勞類銷售促進(jìn)：SP的活動(dòng)新趨勢(shì)

(二)、針對(duì)中間商的促銷方式：

1、批發(fā)商和零售商的職能：

2.中間商的購(gòu)置特點(diǎn)：

3.對(duì)中間商的主要銷售促進(jìn)方式：

4.對(duì)中間商的銷售促進(jìn)的目的

(三)、主要的大型商業(yè)展會(huì)的促銷方式：

(四)、對(duì)銷售人員的促銷方式：

三、銷售促進(jìn)決策：即銷售促進(jìn)的籌劃過程

(一)、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)：

1、針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)：

2、針對(duì)中間商的銷售促進(jìn);

3、針對(duì)內(nèi)部推銷人員的銷售促進(jìn)

(二)、選擇銷售促進(jìn)工具(方法)

1.市場(chǎng)類型:

2.銷售促進(jìn)目標(biāo):

3.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):

4.促銷預(yù)算及每種SP工具的本錢效益:

(三).如何制定銷售促進(jìn)方案:

1、根據(jù)既定的SP目標(biāo)與工具組合來籌劃.

2、鼓勵(lì)規(guī)模:

3、鼓勵(lì)對(duì)象:

4、送達(dá)方式：

5、活動(dòng)期限:

6、時(shí)機(jī)選擇:

7、SP活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算的設(shè)計(jì)方式：

(四).試驗(yàn),實(shí)施,控制銷售促進(jìn)方案:

(五).評(píng)估銷售促進(jìn)效果:

1、對(duì)零售商的SP活動(dòng)的評(píng)估:

2、對(duì)消費(fèi)者的SP活動(dòng)的評(píng)估測(cè)定:

1)、銷售績(jī)效比照分析

2)、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析;

3)、消費(fèi)者調(diào)查;

4)、實(shí)驗(yàn)研究.

四、公共關(guān)系(PR)在企業(yè)戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷管理中的定位

1、公共關(guān)系與效勞營(yíng)銷：

2、公共關(guān)系與關(guān)系營(yíng)銷：

3、公共關(guān)系與品牌營(yíng)銷：

五、公共宣傳的定義與特征

1、定義、活動(dòng)方式、特點(diǎn)

2、公共宣傳的促銷定位與職能

六、公共宣傳籌劃的內(nèi)容

1、確定宣傳目標(biāo)

2、選擇宣傳信息與傳播方式

3、實(shí)施宣傳方案

4、評(píng)估宣傳效果

七、與媒體合作的規(guī)那么與新聞稿撰寫說明

1、公共宣傳稿的根本要求：

2、公共宣傳新聞稿的主要體載

3、消息的寫作

4、通訊的寫作

八、公共宣傳活動(dòng)籌劃的特性

1、公共宣傳活動(dòng)的新聞性標(biāo)準(zhǔn)

2、確定公共宣傳活動(dòng)的新聞內(nèi)容

3、選擇適當(dāng)?shù)墓残麄鞣绞?/p>

九、危機(jī)公關(guān)的根本策略

1、定義與案例

2、危機(jī)公關(guān)的根本策略

十、公關(guān)籌劃的根本方法

1、四個(gè)創(chuàng)新切入點(diǎn)

2、四條創(chuàng)新線索

3、常用創(chuàng)意方法

促銷方案篇3

一、活動(dòng)目的

抓住即將到來的端午結(jié)合有利商機(jī)，開展一系列的促銷活動(dòng)，利用本次宣傳焦點(diǎn)來制造消費(fèi)熱點(diǎn)，并且可以嘗試維護(hù)客戶，擴(kuò)大影響，提升品牌知名度，從而提高店內(nèi)銷售。

二、活動(dòng)對(duì)象

老客戶，白領(lǐng)、商人、百姓等

三、活動(dòng)時(shí)間

1、活動(dòng)時(shí)間：6月X日。

2、促銷活動(dòng)時(shí)間：6月X日-X月X日

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、主題：“迎端午〞品茶，傳承古典文化

主要內(nèi)容

〔1〕當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷活動(dòng)，回饋新老客戶；

促銷方案建議

1.凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿X88元，即贈(zèng)送茶葉一罐?！踩我獯钆洹?/p>

2.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿某某88元，即贈(zèng)送價(jià)值元茶葉一盒+茶具一套；〔或其他〕

3.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿2x88元，即贈(zèng)送價(jià)值元茶葉一盒+茶具一套〔或其他〕

4.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿3X88元，即贈(zèng)送價(jià)值元一盒+茶具一套。〔或其他〕

(2)在活動(dòng)之前選定局部經(jīng)常來店消費(fèi)的客戶進(jìn)行登門拜訪，贈(zèng)送禮品〔高檔茶具一套等〕，感謝客戶的支持；〔好處一：送精

美茶具，茶臺(tái)等，可以刺激消費(fèi)，如前幾年柯達(dá)的相機(jī)營(yíng)銷，相機(jī)免費(fèi)送，膠卷的價(jià)格卻高于相機(jī)的價(jià)格，刺激客戶長(zhǎng)期消費(fèi),精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺(tái)歷或畫冊(cè)〔建議：店內(nèi)環(huán)境畫冊(cè)及茶文化的相關(guān)卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話〕，在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活動(dòng)期間根據(jù)門店的客戶情況，選定數(shù)個(gè)重點(diǎn)客戶，在活動(dòng)當(dāng)月，上門拜訪，表達(dá)久畹蘭的感謝和邀請(qǐng)的誠(chéng)意，最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪，贈(zèng)送禮品可根據(jù)門店情況進(jìn)行選定，一般為茶具；并且告知客戶活動(dòng)的時(shí)間，附上嘉賓邀請(qǐng)函。

考前須知：

1：以上活動(dòng)所有促銷需針對(duì)本店庫(kù)存比較多的產(chǎn)品，在活動(dòng)前，由管理者挑選。

2：以上活動(dòng)在活動(dòng)前，需對(duì)活動(dòng)進(jìn)行演練和培訓(xùn)，統(tǒng)一說辭并對(duì)活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡。

3.本次活動(dòng)以迎端午傳承古典文化為主題，室內(nèi)多置些高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹

4.茶師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行泡茶工序流程演示

五、籌劃流程

1、線下活動(dòng)所需籌備

在活動(dòng)前5天，做好所有物料的準(zhǔn)備。

1.大海報(bào)假設(shè)干張：貼于玻璃櫥窗，內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容

2.臺(tái)卡假設(shè)干：放于泡茶桌及收銀臺(tái)，內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容

3.臺(tái)卡：用于邀請(qǐng)者姓名，茶臺(tái)名稱、各類茶類別，

4.邀請(qǐng)函：用于邀請(qǐng)客戶來參加活動(dòng)

5.折頁(yè)〔或者產(chǎn)品手冊(cè)〕：內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容，用于在周末的時(shí)候到門店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶到店

6.門店醒目位置放置微信二維碼，并注上說明〔將到場(chǎng)的所有人員拉到微信群內(nèi)，不定時(shí)進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以長(zhǎng)期保持客戶的粘性和忠誠(chéng)度〕

2、活動(dòng)線上籌備

通過現(xiàn)有的微信效勞平臺(tái)，進(jìn)行圖文編輯，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)

行線上推廣、推送活動(dòng)主題，由線上導(dǎo)入到線下；

1.精美圖片，活動(dòng)海報(bào)

2.精美文章

3.卡卷，代金券等〔看情況所需〕

〔1〕人員安排

1．客戶：根據(jù)客戶情況邀請(qǐng)，選擇重點(diǎn)客戶及老板的重要人

脈關(guān)系。〔依店內(nèi)座位所定,人不宜過多〕

2．工作人員：

主持人：1名，可安排門店人員，或是可能當(dāng)?shù)卣?qǐng)，或朋友支持；

茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著古典長(zhǎng)衫的老師傅〔看情況需要〕

音響師：店安排〔一般租音響，就會(huì)有音響師〕

現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)：經(jīng)理

禮儀小姐：2名，店安排〔迎賓，渲染活動(dòng)氣氛，可安排員工，看情況定〕

現(xiàn)場(chǎng)托：1-2位，老板安排〔可帶動(dòng)購(gòu)置欲望〕

古箏師：店安排，看情況需要

書法家：1位店安排，看情況需要

〔2〕產(chǎn)品準(zhǔn)備：活動(dòng)所用茶葉及茶點(diǎn)，以及抽獎(jiǎng)的各類獎(jiǎng)品，可根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際產(chǎn)品來確定。

〔3〕客戶的邀約

活動(dòng)時(shí)間確定后，提前幾天給客戶寄送邀請(qǐng)函或者短信通知，并且提前五天、三天及當(dāng)天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶前來參與，

短信建議如下：

1.告知客戶活動(dòng)促銷

感恩茶緣，感謝有您！在您的支持與關(guān)心下，久畹蘭特別邀請(qǐng)您，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您蒞臨本店參加迎“端午〞傳承古典文化，與我們共享喜悅！同時(shí)，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動(dòng)，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購(gòu)，品類豐富，價(jià)格實(shí)惠，期待您前來咨詢、選購(gòu)！望您一定要來參加哦，有精美禮品等著您〔注；依客戶特性編輯，品茶人群定位

已過而立之年或者品位高的商人，成功人士等〕

2．活動(dòng)前邀請(qǐng)

位于的〔地址〕久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午〞傳承古典文化，誠(chéng)摯邀請(qǐng)您蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，您的蒞臨將是我們店的無上榮耀，翹首期待您的到來！

感恩有您，情義回饋。值此佳節(jié)之際，店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動(dòng)，歡送來店選購(gòu)。

3.活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)

值此端午來臨之際，久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地照顧我們，并不吝賜教。感恩有您！

4.檢查細(xì)節(jié)，防止出錯(cuò)

對(duì)所需進(jìn)行校對(duì)，和設(shè)備道具的籌備，防止活動(dòng)當(dāng)天出錯(cuò)店外布置

1：活動(dòng)主題貼表達(dá)于橫幅上。

2：海報(bào)：玻璃門張貼活動(dòng)海報(bào)。

3：簽到臺(tái)：入門約2－3米處設(shè)簽到臺(tái)，臺(tái)上需配：簽到處臺(tái)卡1張，簽到表1張，筆假設(shè)干，抽獎(jiǎng)箱2個(gè)，抽獎(jiǎng)券假設(shè)干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯假設(shè)干，讓客戶進(jìn)店后就有一杯茶端在手上；名片假設(shè)干，向新客戶每人奉上一張本店名片。

〔抽獎(jiǎng)箱用途：凡進(jìn)店消費(fèi)即擁有抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)一次，禮品的選擇由活動(dòng)執(zhí)控者所定，抽獎(jiǎng)禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎(jiǎng)最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲價(jià)值一萬八千元國(guó)家紫砂壺制作大師作品一件〞“可獲價(jià)值6888蘋果電子產(chǎn)品等〞總之標(biāo)題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動(dòng)進(jìn)來〕

4：舞臺(tái)布置〔看情況所需〕

六．費(fèi)用預(yù)算

〔不詳，依情況所定，可將本錢縮減到最小化?！?/p>

促銷方案篇4

一、行業(yè)背景

隨著生活水平的提高，咖啡廳已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場(chǎng)所，對(duì)于校園而言，它是學(xué)習(xí)，聚會(huì)，交流，休閑的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氣氛文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來較高的品味和精神享受。

大學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競(jìng)爭(zhēng)劇烈易于效仿。

作為校園生活的補(bǔ)充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂及學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所。

二、行業(yè)概況分析

通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，KTV等眾多餐飲娛樂場(chǎng)所，以西安外事學(xué)院為例，外事學(xué)院周邊就有很多奶茶店和KTV，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。想要在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，那么必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，樹立獨(dú)特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值。

三、市場(chǎng)分析

1、校園咖啡廳的優(yōu)勢(shì)

〔1〕便利，場(chǎng)所就設(shè)立在學(xué)校周邊，節(jié)省顧客的時(shí)間本錢。

〔2〕環(huán)境較為簡(jiǎn)單，適合學(xué)生，不復(fù)雜。

〔3〕易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。

2、校園咖啡廳的劣勢(shì)

〔1〕實(shí)力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。

〔2〕消費(fèi)群體單一，而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

〔3〕經(jīng)營(yíng)面積有限，難以擴(kuò)大開展。

3、校園咖啡廳的時(shí)機(jī)

〔1〕消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。

〔2〕學(xué)生都是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。

〔3〕學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。

4、校園咖啡廳的威脅

〔1〕市場(chǎng)進(jìn)入本錢較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

〔2〕學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)劇烈。

5、消費(fèi)者分析

校園市場(chǎng)潛在顧客年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的.群體，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少，那么外事學(xué)院又以?？粕疃?，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富?？Х葟d等休閑娛樂場(chǎng)所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場(chǎng)所，校園的咖啡廳最適宜不過。

四、行動(dòng)方案

1、咖啡廳環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環(huán)境，氣氛，效勞等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學(xué)生消費(fèi)的水平越來越高，而他們對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì)給他們一種很有創(chuàng)意的感覺，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。

〔1〕咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，表達(dá)出咖啡的歷史文化。

〔2〕既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純粹，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。

〔4〕保證效勞人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。在開始效勞工作之前可以對(duì)其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識(shí)。

〔5〕實(shí)時(shí)的對(duì)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

2、產(chǎn)品策略

以經(jīng)營(yíng)咖啡為主，其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡(jiǎn)餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。

學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限，推出根本款飲品搭配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度。

3、廣告

在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園貼吧發(fā)布消息。

覺得要在我們學(xué)校內(nèi)培養(yǎng)一種來咖啡廳坐坐的文化，喝咖啡的習(xí)慣，來咖啡廳談事情的習(xí)慣等，讓咖啡廳有自己的故事。

這樣一個(gè)咖啡品牌，所要開展的方向當(dāng)然不會(huì)局限于銷售咖啡，我們努力的方向是為消費(fèi)者提供更多的體驗(yàn)，將咖啡廳打造成群眾文化的一局部。

促銷方案篇5

價(jià)格促銷方案

方案1：錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺。例：“花100元買130元商品〞錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折〞，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略。例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷〞，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤。例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%〞。外表上看似“冒險(xiǎn)〞的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。例：“所有光臨本店購(gòu)置商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠〞先降價(jià)再打折。100元假設(shè)打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

獎(jiǎng)品促銷方案

方案7：百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品。例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8：“搖錢樹〞——搖出來的實(shí)惠。例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹〞的時(shí)機(jī)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光臨此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的時(shí)機(jī)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

會(huì)員促銷方案

方案10：退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠。例：“購(gòu)物50元根底上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……〞。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案11：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略。例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得適宜就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12：超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠。例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

變相折扣方案

方案13：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方〞了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案14：多買多送——變相折扣。例：注意送的東西比方“參茸產(chǎn)品〞可是是“參茸〞也是可以是“參茸酒〞也可以是“參茸膠囊〞。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案15：組合銷售——一次性的優(yōu)惠。例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

方案16：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

年齡促銷方案

方案17：小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷。例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18：自嘲自貶——中年人最求實(shí)在。例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)廉價(jià)，無名師非正宗圖個(gè)方便〞橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“廉價(jià)，方便〞。

方案19：主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心。例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

方案20：“歡樂金婚〞——既做廣告又做見證人。

方案21：“壽星〞效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。

性別促銷方案

方案22：英雄救美——打好男性這張牌。例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

方案23：挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟〞招。例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。

方案24：贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心〞需求。例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購(gòu)置增加了店鋪銷量。

方案25：“換人〞效應(yīng)——給女性不一樣的感覺。例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人〞，來店顧客接收店鋪的搭配效勞，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人〞銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26：愛屋及烏——做好追星女孩的文章。例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。

方案27：“情人娃娃〞——讓單身女性不再孤單。例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃〞加上廣告的宣傳到達(dá)好的效果。

心理與情感促銷方案

方案28：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)。例：售前勸告“貨比三家〞提高客戶的信任度。

方案29：吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好〞。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

方案30：能者多得——引誘推銷的法寶。例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

方案31：檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)。例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。

方案32：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你。例：“多一點(diǎn)商鋪〞在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案33：模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。例：老年用品店用“模范雙星〞評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星〞“孝星〞。得到大家的熟知提高品牌知名度。

擺設(shè)促銷方案

方案34：“綠葉效應(yīng)〞——新鮮水果自由顧客來。例：水果鋪表達(dá)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35：混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好方法。例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

方案36：貨比好壞——好貨需要劣貨陪。例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37：排位有訣竅——廉價(jià)的總是在前排。例：將一些廉價(jià)的貨放在前面，打出廉價(jià)的口號(hào)吸引人。

包裝促銷方案

方案38：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39：心心相印——用來見證愛情。例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

方案40：齊聚一堂——搭配出來的暢銷。例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

店鋪廣告促銷方案

方案41：現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告。例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客表達(dá)互動(dòng)行。

方案42：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光臨的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43：點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌。例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。

方案44：比照效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果。例：洗車店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

媒體廣告促銷方案

方案45：“夸張效應(yīng)〞——吸引顧客的眼球。例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

方案46：巧用證人——真正的活廣告。

方案47：名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告。

方案48：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉時(shí)機(jī)，提高曝光從而可以做宣傳。

公益活動(dòng)促銷方案

方案49：溫情一元——超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅。例：超市購(gòu)物滿38元即可要求效勞臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。

方案50：免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。

方案51：“買“來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷。例：書店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。

方案52：希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望。例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。

公關(guān)活動(dòng)促銷方案

方案53：破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心。例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。

方案54：效果展示——讓質(zhì)量自己說話。

方案55：消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。

方案56：傳聲筒——讓顧客幫你促銷。例：奧運(yùn)時(shí)的全運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車經(jīng)銷商尾隨，讓落伍的人做上車永遠(yuǎn)不落伍。傳聲筒就是一次口碑銷售。

傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案

方案57：新年紅包——春節(jié)禮品促銷。

方案58：非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷。例：1+1=一站式購(gòu)物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。

方案59：五五有禮——端午節(jié)粽子促銷。例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。

外來節(jié)日促銷方案

方案60：情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷。

方案61：平安是?！桨惨固O果促銷。

方案62：圣日“圣〞情——圣誕節(jié)蛋糕促銷。

特定人群假日促銷方案

方案63：三八彩頭——婦女用品促銷。

方案64：快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷。例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛的動(dòng)畫片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)置玩具可享受折扣。

方案65：親情廚房——讓您的母親更輕松。例：母親節(jié)的廚具促銷，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游〞。

方案66：含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷。

方案67：尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷。例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)置十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。〞

開業(yè)促銷方案

方案68：大派“紅包〞——見者有份的促銷策略。

方案69：瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛上你的店鋪。例：KTV開業(yè)大型舞會(huì)。

方案70：步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷。例：數(shù)碼店的“CS精英賽〞。

店慶促銷方案

方案71：積分優(yōu)待——真情回饋老顧客。

方案72：自助銷售——招攬更多的新顧客。例：店慶時(shí)任選3件金額50元。

方案73：有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力。例：征集廣告語(yǔ)。

其他主題促銷方案

方案74：金上填金——用金色來吸引顧客的眼球。例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)置就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)〞。

方案75：店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字。

方案76：幸福五胞胎——愿顧客幸福常在。

效勞人員促銷方案

方案77：美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收。

方案78：侏儒店鋪——一笑而過的新鮮。

方案79：愛美之心——抓住女性的攀比心理。例：化裝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請(qǐng)來CC試試？〞的試妝活動(dòng)。

促銷人員促銷方案

方案80：另類模特——?jiǎng)e開生面的促銷場(chǎng)面。例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語(yǔ)“老年人的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？〞。

方案81：美丑清楚——給人震撼的視覺效果。

方案82：雙贏模式——做好促銷員的文章。

方案83：人情促銷——滿足顧客的情感需要。例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84：沉錨效應(yīng)——促銷員的效勞語(yǔ)言創(chuàng)意。例：?jiǎn)柨蛻粢灰【撇蝗鐔栆?瓶還是2瓶啤酒。

售前效勞促銷方案

方案85：樣品派送——更直接的試用感覺。

方案86：適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒。

方案87：欲取先給——店鋪效勞的取舍之道。

售中效勞促銷方案

方案88：自選餐廳——一切都為了效勞顧客。

方案89：將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺得滿意。

方案90：依樣畫瓢——給顧客一個(gè)思路。

方案91：按需供給——不讓一個(gè)顧客失望。

售后效勞促銷方案

方案92：榜上有名——給顧客最好的效勞。

方案93：有求必應(yīng)——想顧客之所想。

方案94：無理由退貨——贏得聲譽(yù)的效勞方案。

免費(fèi)效勞促銷方案

方案95：免費(fèi)效勞——一種超前的感情投資。

方案96：額外效勞——真心誠(chéng)意為顧客效勞。

方案97：涂鴉效勞——讓顧客戀上你的店鋪。

其他效勞促銷

方案98：請(qǐng)君入店——小效勞帶來大利潤(rùn)。

方案99：栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪。

方案100：用心效勞——知其好，投其所好。

促銷方案篇6

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在群眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：

1、超低的價(jià)格

2、豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的時(shí)機(jī))

3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處

4、以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷手段三：店面營(yíng)銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購(gòu)置人數(shù)，購(gòu)置種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤(rùn)，在消費(fèi)者和店面利益的根底上作出合理的工作。

促銷方案篇7

一．市場(chǎng)分析

1.消費(fèi)者：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍開展，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追

求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。而民族風(fēng)服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧。

2.銷售者：正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)

性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會(huì)給人一種典雅、高貴、時(shí)尚、個(gè)性的感覺，因此從這些方面而言，就會(huì)比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢(shì)。

3.開展前景：隨著經(jīng)濟(jì)和文化的不斷開展，現(xiàn)在的人們更多的是在尋找一份真

真切切的歸屬感，而中的服飾表達(dá)的是民族風(fēng)，從某種意義上來講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)，而正好迎合了人們追求時(shí)尚和個(gè)性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會(huì)給人一種典雅、高貴、時(shí)尚、個(gè)性的感覺，因此大的開展前景是相當(dāng)樂觀的。

二．經(jīng)營(yíng)理念及模式

1．經(jīng)營(yíng)理念：“沒有最好只有更好〞，一切以消費(fèi)者為中心，打造消費(fèi)者心中最

完美，最貼心的淘寶店鋪。

2．模式：一對(duì)一，一對(duì)多的銷售模式，實(shí)現(xiàn)透明經(jīng)營(yíng)。

3．目標(biāo)：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費(fèi)群體。

三．銷售方案

1．準(zhǔn)備階段

1》店鋪取名：1)簡(jiǎn)潔通俗2)別具一格3)與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)4)用字桔祥

2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看，這是必然的，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看。在裝修方面應(yīng)該緊扣“民族風(fēng)〞，表達(dá)一種大氣美、典雅美、時(shí)尚美。進(jìn)而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。

除了美觀外,還便于對(duì)信息進(jìn)行分類,方便用戶查看：

1〕、有一定ps根底的人和懂網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的可以考慮自己裝修，同時(shí)

網(wǎng)上也有相關(guān)教程，也可到百度里搜下。

2〕、如果不會(huì)，可以在各個(gè)網(wǎng)站本身的商品里面找到專業(yè)做網(wǎng)店裝修的朋友幫你量身打造。

2.店鋪營(yíng)銷

1》物品照片商品再好，沒有好的照片，不能引起消費(fèi)者的興趣也是白費(fèi)功夫，所以好的照片是網(wǎng)店銷售的重要環(huán)節(jié)之一?？梢陨宰鲌D像處理，但盡量不要改變太多，欺騙消費(fèi)者的眼睛，畢竟好的信譽(yù)更重要。

2》店鋪銷售1〕提高信譽(yù)度。好的店鋪，如果沒有人來光臨，也是沒用的，消費(fèi)者選擇商品，一定要看商家信譽(yù)，所以就要提高店鋪的信譽(yù)度。

2〕提高知名度。有了好的信譽(yù)也要又人光臨，要想消費(fèi)者知道店鋪，就要提高本店的知名度，這就需要我們經(jīng)常上網(wǎng)做宣傳，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)帖，跟帖，或者申請(qǐng)一個(gè)博客，通過博客來對(duì)博客進(jìn)行宣傳。

3〕提高消費(fèi)者的購(gòu)置欲。要想提高消費(fèi)者的購(gòu)置欲，只靠現(xiàn)有的商品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這時(shí)就需要我們采取一定的促銷手段來刺激消費(fèi)。如：打折促銷、商品綁定、包運(yùn)費(fèi)、特價(jià)處理、返還現(xiàn)金、拍賣、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員制度、贈(zèng)送紅包等等。

3》物流發(fā)貨發(fā)貨是銷售的重要環(huán)節(jié)，需要店鋪銷售者做到耐心，更細(xì)心。及時(shí)與消費(fèi)者聯(lián)系，以便交易成功。

四．售后效勞

1.重要性有的賣家認(rèn)為商品賣出后就“萬事大吉〞了，其實(shí)那么不然，好的售后效勞可能會(huì)給你帶來更多忠實(shí)的買家。售后效勞是整個(gè)交易過程的重點(diǎn)之一。售后效勞和商品的質(zhì)量、信譽(yù)同等重要，在某種程度上售后效勞的重要性或許會(huì)超過信譽(yù)，因?yàn)橛袝r(shí)信譽(yù)不見得是真實(shí)的，但是適時(shí)的售后效勞卻是無法做假的。

2.具體事項(xiàng)》、隨時(shí)跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發(fā)貨并通知買家，貨物寄出后要隨時(shí)跟蹤包裹去向，如有運(yùn)輸意外要盡快查明原因，并和買家解釋說明。

2》、交易結(jié)束及時(shí)聯(lián)系。貨到后即時(shí)聯(lián)系對(duì)方，首先詢問對(duì)貨品是否滿意、有沒有破損，如對(duì)方答復(fù)沒有，就請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)并評(píng)價(jià)。

3》、認(rèn)真對(duì)待退換貨。貨品寄出前最好要認(rèn)真檢查一遍，千萬不要發(fā)出殘次品，也不要發(fā)錯(cuò)貨。如果不小心發(fā)錯(cuò)，也要在第一時(shí)間退換貨。

4》、平和心態(tài)處理投訴。由于各種原因，都會(huì)不可防止的出現(xiàn)各種各樣的糾紛，能和平解決的盡量和平解決。

5》、管理買家資料。隨著信譽(yù)的增長(zhǎng)，買家越來越多，那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購(gòu)置時(shí)用不同的方式與之溝通，也可以積累實(shí)際“戰(zhàn)斗〞經(jīng)驗(yàn)。

6》、定時(shí)聯(lián)系買家，并開展?jié)撛诘闹覍?shí)買家。交易真正結(jié)束后，不要以為什么事也沒有了，就此冷落了買家。適時(shí)的發(fā)出一些優(yōu)惠或新品到貨的信息，可能會(huì)吸引回頭客；每逢節(jié)假日用短信或旺旺發(fā)一些問侯用語(yǔ)，會(huì)增進(jìn)彼此的感情，開展出越來越多的忠實(shí)買家。

五．本錢計(jì)算

1.本錢分析我們的本錢分為三局部：

1〕進(jìn)貨本錢70%用于進(jìn)貨。

2〕流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途。

3〕其他資本10%作為固定資金，以備應(yīng)急。

2.收入分析1〕每筆收入的10%歸入其他資本。

2〕10%歸入流動(dòng)資本。

3〕剩下的資本用于進(jìn)貨。

3.方案本錢在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

促銷方案篇8

一、內(nèi)容概述

〔1〕本籌劃書說明了咖啡磨坊在20某某年開實(shí)體商店的方案。

〔2〕本方案涉及的實(shí)施時(shí)間的時(shí)間為06屆云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)后的三個(gè)月內(nèi)。

〔3〕啟動(dòng)這個(gè)方案，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生來說，是基于目前國(guó)內(nèi)的大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)狀況和應(yīng)屆畢業(yè)生的心態(tài)來考慮的：大學(xué)連年擴(kuò)招,導(dǎo)致近年來大學(xué)生人數(shù)激增,由此也帶來了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題出現(xiàn)；而且應(yīng)屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達(dá)成統(tǒng)一的意見，局部應(yīng)屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)；我們抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金！

〔4〕本商業(yè)營(yíng)銷籌劃書的主要目標(biāo)是：取得昆明咖啡市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，獲取利潤(rùn)，并在方案實(shí)施的半年內(nèi)開啟連鎖店；并通過集資股份責(zé)任制，在應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)的時(shí)候降低大學(xué)生的失業(yè)率，從而防止畢業(yè)等于失業(yè)的為難。

〔5〕實(shí)現(xiàn)上面的利潤(rùn)目標(biāo)以及方案，主要利用云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)知識(shí)和滿腔的熱血以及“破釜沉舟〞的精神，來降低投資中的消耗，充分利用每一份資源。經(jīng)過對(duì)本方案的投資分析，實(shí)現(xiàn)本方案書的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不超過5%。

〔6〕為此工程，我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬，作為此工程的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創(chuàng)人員投資的40萬中，有10萬作為流動(dòng)資金。該工程尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解

決。

二、工程市場(chǎng)定位及分析

1.市場(chǎng)定位

〔1〕產(chǎn)品和效勞描述：

①產(chǎn)品介紹：

以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求。

1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍(lán)山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；

2.西餐類：以進(jìn)口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；

3.時(shí)尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點(diǎn)心、沙拉等〔食品菜單，詳見附件一〕。

②效勞描述：

為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和效勞，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會(huì)的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

〔2〕競(jìng)爭(zhēng)比較：同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對(duì)而言，我們咖啡點(diǎn)環(huán)境、管理水平、產(chǎn)品和效勞質(zhì)量以及性價(jià)比,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

〔3〕資源、技術(shù)：咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)