第十五章供應(yīng)鏈的采購(gòu)決策第十五章供應(yīng)鏈的采購(gòu)決策供應(yīng)鏈中采購(gòu)的作用購(gòu)買也稱作購(gòu)置，是公司從供應(yīng)商處獲取原材料、零件、產(chǎn)品、服務(wù)或其他資源來(lái)進(jìn)行運(yùn)作的過(guò)程。采購(gòu)是指一整套購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)流程。外包就是讓第三方執(zhí)行該供應(yīng)鏈功能。供應(yīng)鏈中采購(gòu)的作用購(gòu)買也稱作購(gòu)置，是公司從供應(yīng)商處獲取原材料供應(yīng)鏈中采購(gòu)的作用基于下面三個(gè)問(wèn)題展開(kāi)對(duì)供應(yīng)鏈活動(dòng)外包的討論：第三方能比自制帶來(lái)更多的供應(yīng)鏈盈余嗎？外包帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加到什么程度？影響外包的戰(zhàn)略因素有哪些？供應(yīng)鏈中采購(gòu)的作用基于下面三個(gè)問(wèn)題展開(kāi)對(duì)供應(yīng)鏈活動(dòng)外包的討論有效的采購(gòu)決策帶來(lái)的好處確定合適的供應(yīng)商可以讓某項(xiàng)活動(dòng)以更好的質(zhì)量、更低的成本完成。如果集中公司的訂單，可以實(shí)現(xiàn)更好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。更有效率的購(gòu)置交易可以顯著地減少購(gòu)買的總成本，這對(duì)那些量大的低價(jià)值產(chǎn)品的交易尤其重要。協(xié)作設(shè)計(jì)能夠設(shè)計(jì)出更容易生產(chǎn)和分銷的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致更低的總成本。低成本這個(gè)因素對(duì)提供占產(chǎn)品成本和價(jià)值份額很大的那些零部件尤其重要。良好的購(gòu)買過(guò)程可以簡(jiǎn)化與供應(yīng)商的協(xié)調(diào)，并改進(jìn)預(yù)測(cè)和計(jì)劃。良好的協(xié)調(diào)可以降低庫(kù)存，提高供給和需求的匹配。恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和收益共享可以提高供應(yīng)商和購(gòu)買方雙方的利潤(rùn)。公司可以通過(guò)拍賣來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，從而降低購(gòu)買價(jià)格。有效的采購(gòu)決策帶來(lái)的好處確定合適的供應(yīng)商可以讓某項(xiàng)活動(dòng)以更好自制還是外包制定外包決策要在第三方提供的供應(yīng)鏈盈余增加和使用第三方導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)增加之間進(jìn)行權(quán)衡。第三方如何提高供應(yīng)鏈盈余：產(chǎn)能集中。庫(kù)存集中。運(yùn)輸中介的運(yùn)輸集中。存儲(chǔ)中介的運(yùn)輸集中。倉(cāng)庫(kù)集中。采購(gòu)集中。信息集中。應(yīng)收賬款集中。關(guān)系集中。更低的成本和更高的質(zhì)量。自制還是外包制定外包決策要在第三方提供的供應(yīng)鏈盈余增加和使用要點(diǎn)第三方可以通過(guò)集中到更高水平來(lái)持續(xù)增加供應(yīng)鏈盈余。盈余增加來(lái)自產(chǎn)能、庫(kù)存、內(nèi)向或外向運(yùn)輸、倉(cāng)庫(kù)、采購(gòu)、信息、應(yīng)收賬款或關(guān)系等的集中，它們可以達(dá)到公司自己無(wú)法達(dá)到的水平。如果第三方由于專業(yè)性或?qū)W習(xí)能力擁有更低的成本或更高的質(zhì)量，它就會(huì)增加盈余。要點(diǎn)第三方可以通過(guò)集中到更高水平來(lái)持續(xù)增加供應(yīng)鏈盈余。盈余增影響第三方盈余增加的因素規(guī)模。如果規(guī)模較大，公司自己內(nèi)部就可以達(dá)到足夠的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在這種情況下，第三方不太可能進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)并增加盈余。不確定性。如果需求可預(yù)測(cè)，特別是當(dāng)公司有足夠的規(guī)模時(shí)，那么第三方提供的供應(yīng)鏈盈余增加非常有限。

資產(chǎn)專用性。如果公司所需資產(chǎn)是專用的，不能用于其他公司，那么第三方不可能增加供應(yīng)鏈盈余。影響第三方盈余增加的因素規(guī)模。作為規(guī)模、不確定性和專用性的函數(shù)的第三方盈余的增長(zhǎng)資產(chǎn)的專用性低高公司規(guī)模小盈余高增長(zhǎng)盈余低—中增長(zhǎng)大盈余低增長(zhǎng)盈余不增長(zhǎng)，除非第三方的資金成本更低公司需求的不確定性低盈余低—中增長(zhǎng)盈余低增長(zhǎng)高盈余高增長(zhǎng)盈余低—中增長(zhǎng)作為規(guī)模、不確定性和專用性的函數(shù)的第三方盈余的增長(zhǎng)資產(chǎn)的專用要點(diǎn)如果公司的需求較小、不確定性較高，并且可以與第三方服務(wù)的其他公司共享，那么它將從外包中受益最多。要點(diǎn)如果公司的需求較小、不確定性較高，并且可以與第三方服務(wù)的使用第三方的風(fēng)險(xiǎn)流程分離。協(xié)調(diào)成本高。減少同顧客/供應(yīng)商的接觸。喪失內(nèi)部能力和增加第三方的權(quán)力。泄露敏感數(shù)據(jù)和信息。無(wú)效的合同。喪失供應(yīng)鏈的可見(jiàn)性。負(fù)面聲譽(yù)的影響。使用第三方的風(fēng)險(xiǎn)流程分離。采購(gòu)的戰(zhàn)略因素支持商業(yè)戰(zhàn)略。提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。采購(gòu)的戰(zhàn)略因素支持商業(yè)戰(zhàn)略。成功的第三方供應(yīng)商第三方電子制造服務(wù)供應(yīng)商提供的早期制造服務(wù)包括電路板組裝、總組及測(cè)試。隨著時(shí)間的推移，電子制造服務(wù)供應(yīng)商在增加設(shè)計(jì)服務(wù)以提高對(duì)顧客的預(yù)期價(jià)值方面取得了領(lǐng)先。隨后，電子制造服務(wù)供應(yīng)商開(kāi)始將倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸加進(jìn)所提供的服務(wù)菜單。成功的第三方供應(yīng)商第三方電子制造服務(wù)供應(yīng)商提供的早期制造服務(wù)所有權(quán)總成本績(jī)效維度績(jī)效組成可以量化嗎采購(gòu)成本供應(yīng)商價(jià)格人工、材料、管理費(fèi)用可以供應(yīng)商條款支出凈額條款、發(fā)貨頻率、最小批量、數(shù)量折扣可以稅費(fèi)所有稅費(fèi)和合規(guī)成本可以交付成本從供應(yīng)源到目的地的所有運(yùn)輸成本、包裝成本可以輸入質(zhì)量成本檢查、次品、返工成本可以管理成本管理關(guān)系和計(jì)劃采購(gòu)的成本困難所有權(quán)總成本績(jī)效維度績(jī)效組成可以量化嗎采購(gòu)成本供應(yīng)商價(jià)格人工所有權(quán)總成本績(jī)效維度績(jī)效組成可以量化嗎所有權(quán)成本庫(kù)存成本供應(yīng)商庫(kù)存，包括原材料庫(kù)存、在制品和產(chǎn)成品庫(kù)存、運(yùn)輸途中庫(kù)存、產(chǎn)成品庫(kù)存可以倉(cāng)儲(chǔ)成本支持額外庫(kù)存的倉(cāng)儲(chǔ)和材料裝卸成本可以制造成本與采購(gòu)件相關(guān)的制造成本可以生產(chǎn)質(zhì)量成本采購(gòu)件對(duì)產(chǎn)成品質(zhì)量的影響困難生產(chǎn)周期成本采購(gòu)件對(duì)生產(chǎn)周期的影響可以所有權(quán)總成本績(jī)效維度績(jī)效組成可以量化嗎所有權(quán)成本庫(kù)存成本供應(yīng)所有權(quán)總成本績(jī)效維度績(jī)效組成可以量化嗎所有權(quán)后續(xù)成本聲譽(yù)成本質(zhì)量問(wèn)題的聲譽(yù)影響不可以保修和產(chǎn)品可靠性成本與采購(gòu)件相關(guān)的保修和產(chǎn)品可靠性成本困難環(huán)境成本受采購(gòu)件影響的環(huán)境成本困難供應(yīng)商的能力補(bǔ)貨提前期、準(zhǔn)時(shí)性、柔性、信息協(xié)調(diào)能力、設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)能力、供應(yīng)商活力一定程度上可以所有權(quán)總成本績(jī)效維度績(jī)效組成可以量化嗎所有權(quán)后續(xù)成本聲譽(yù)成本要點(diǎn)應(yīng)該基于對(duì)所有權(quán)總成本的影響對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。除了采購(gòu)成本，所有權(quán)成本和所有權(quán)后續(xù)成本也應(yīng)該考慮進(jìn)去。在許多情況下，較高的采購(gòu)成本可以通過(guò)降低所有權(quán)成本和所有權(quán)后續(xù)成本得到補(bǔ)償。要點(diǎn)應(yīng)該基于對(duì)所有權(quán)總成本的影響對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。除了供應(yīng)商選擇——拍賣和談判在選擇供應(yīng)商之前，公司必須確定是采用單一供應(yīng)源還是多方供應(yīng)源。供應(yīng)商的選擇機(jī)制有多種：線下競(jìng)標(biāo)。反向拍賣。直接談判。無(wú)論用哪種方法，都要以選擇供應(yīng)商的總成本而不是單一的價(jià)格作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)商選擇——拍賣和談判在選擇供應(yīng)商之前，公司必須確定是采用供應(yīng)商選擇——拍賣和談判拍賣最好用在可量化采購(gòu)成本是總成本的主要組成部分時(shí)。當(dāng)所有權(quán)成本或所有權(quán)后續(xù)成本很大時(shí)，選擇供應(yīng)商時(shí)采用拍賣方式并不合適。在這種情況下，直接談判可能會(huì)帶來(lái)最好的結(jié)果。供應(yīng)商選擇——拍賣和談判拍賣最好用在可量化采購(gòu)成本是總成本的供應(yīng)鏈中的拍賣拍賣的要點(diǎn)：篩選出一些可能的供應(yīng)商。讓它們競(jìng)價(jià)。當(dāng)基于單價(jià)進(jìn)行拍賣時(shí)，采購(gòu)者除了價(jià)格以外明確所有指標(biāo)的績(jī)效期望是非常重要的。資格篩選過(guò)程被用來(lái)確定滿足非價(jià)格屬性的績(jī)效期望的供應(yīng)商。如果重要的非價(jià)格屬性的數(shù)量很多，最好直接談判，而不是采用拍賣方式。第二價(jià)格拍賣（維克里式拍賣）。投標(biāo)人之間勾結(jié)的可能性。供應(yīng)鏈中的拍賣拍賣的要點(diǎn)：談判的基本原則采購(gòu)者和供應(yīng)商之間的價(jià)值差別就是所謂的議價(jià)盈余。談判的目標(biāo)是理想地創(chuàng)造一種增加盈余的情形，因此增加想分享的蛋糕的大小。不僅要對(duì)自己的價(jià)值有一個(gè)明確的想法，而且要盡可能準(zhǔn)確地估計(jì)第三方的價(jià)值。根據(jù)平等、公平的原則分配議價(jià)盈余或按需要分配以獲得公正的結(jié)果。取得雙贏。談判的基本原則采購(gòu)者和供應(yīng)商之間的價(jià)值差別就是所謂的議價(jià)盈余供應(yīng)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和收益共享供應(yīng)鏈中雙方獨(dú)自采取行動(dòng)導(dǎo)致的利潤(rùn)，通常低于在使整條供應(yīng)鏈而不是單個(gè)公司的利潤(rùn)最大化的共同目標(biāo)下供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)自己的行為所產(chǎn)生的利潤(rùn)。當(dāng)公司變得更強(qiáng)大時(shí)，傾向于將更多的風(fēng)險(xiǎn)推給供應(yīng)鏈合作伙伴，而將更多的利潤(rùn)留給自己。供應(yīng)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和收益共享供應(yīng)鏈中雙方獨(dú)自采取行動(dòng)導(dǎo)致的利局部?jī)?yōu)化的影響制造商制造CD的成本是1美元/張，以5美元/張的價(jià)格銷售給零售商。零售商以10美元/張的價(jià)格賣給最終顧客。在這個(gè)零售價(jià)格上，市場(chǎng)需求服從正態(tài)分布，均值為1000張，標(biāo)準(zhǔn)差為300張。在銷售期結(jié)束時(shí)任何未售出的CD都不再有價(jià)值。局部?jī)?yōu)化的影響制造商制造CD的成本是1美元/張，以5美元/張零售商的利潤(rùn)是5美元/張，未售出CD會(huì)導(dǎo)致?lián)p失5美元/張。因此，零售商的超儲(chǔ)成本Co=5美元，欠儲(chǔ)成本Cu=5美元。利用公式(13.1)，零售商的最優(yōu)周期服務(wù)水平為5/(5+5)=0.5，訂貨批量為NORMINV(0.5，1000，300)=1000張。零售商的預(yù)期利潤(rùn)是3803美元，制造商銷售1000張CD的利潤(rùn)是4000美元。獨(dú)立零售商情況下供應(yīng)鏈利潤(rùn)是3803+4000=7803美元。局部?jī)?yōu)化的影響零售商的利潤(rùn)是5美元/張，未售出CD會(huì)導(dǎo)致?lián)p失5美元/張。因供應(yīng)鏈利潤(rùn)是10-1=9美元/張，未售出CD會(huì)導(dǎo)致?lián)p失1美元/張。因此，供應(yīng)鏈的超儲(chǔ)成本Co=1美元，欠儲(chǔ)成本Cu=9美元。利用公式(13.1)，供應(yīng)鏈的最優(yōu)周期服務(wù)水平為9/(1+9)=0.9，訂貨批量為NORMINV(0.9，1000，300)=1384張。供應(yīng)鏈的預(yù)期利潤(rùn)是8474美元。局部?jī)?yōu)化的影響供應(yīng)鏈利潤(rùn)是10-1=9美元/張，未售出CD會(huì)導(dǎo)致?lián)p失1美元要點(diǎn)供應(yīng)鏈中風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的缺乏會(huì)導(dǎo)致降低供應(yīng)鏈利潤(rùn)的局部最優(yōu)決策。缺乏風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)時(shí)，零售商追求的產(chǎn)品可獲性水平比使供應(yīng)鏈利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品可獲性水平更低。要點(diǎn)供應(yīng)鏈中風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的缺乏會(huì)導(dǎo)致降低供應(yīng)鏈利潤(rùn)的局部最優(yōu)決策風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)以提高供應(yīng)鏈利潤(rùn)三種分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方法提高了供應(yīng)鏈利潤(rùn)：回購(gòu)或退貨。收入分享。數(shù)量柔性。風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)以提高供應(yīng)鏈利潤(rùn)三種分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方法提高了供應(yīng)鏈利潤(rùn)：風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)以提高供應(yīng)鏈利潤(rùn)三個(gè)問(wèn)題：風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)如何影響公司的利潤(rùn)和供應(yīng)鏈總利潤(rùn)？風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)會(huì)帶來(lái)信息扭曲嗎？風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)如何影響供應(yīng)商的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)？風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)以提高供應(yīng)鏈利潤(rùn)三個(gè)問(wèn)題：通過(guò)回購(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)回購(gòu)或退貨條款允許零售商以共同商議的價(jià)格退回一定數(shù)量未售出的庫(kù)存?；刭?gòu)合同。制造商確定批發(fā)價(jià)格c和零售商在季末退回未售出產(chǎn)品的回購(gòu)價(jià)格b。制造商以sM的價(jià)格處理零售商退回的任何產(chǎn)品。制造商的單位生產(chǎn)成本是v，零售價(jià)格是p。制造商的預(yù)期利潤(rùn)=O*(c-v)-(b-sM)×零售商的預(yù)期超儲(chǔ)庫(kù)存通過(guò)回購(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)回購(gòu)或退貨條款允許零售商以共同商議的價(jià)格退回通過(guò)回購(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)回購(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的影響：假設(shè)制造商同意以b=3美元/張的價(jià)格回購(gòu)未售出的CD，即使在季末任何剩品都沒(méi)用。有了設(shè)定的回購(gòu)條款，零售商未售出產(chǎn)品的殘值為3美元/張。基于批發(fā)價(jià)5美元/張和零售價(jià)10美元/張，因此零售商的超儲(chǔ)成本Co=5-3=2美元，欠儲(chǔ)成本Cu=10-5=5美元。零售商的最優(yōu)周期服務(wù)水平為5/(5+2)=0.71，最優(yōu)訂貨批量為1170張[=NORMINV(5/7，1000，300)]。零售商的預(yù)期利潤(rùn)是4286美元。基于預(yù)期超儲(chǔ)量233張。制造商的預(yù)期利潤(rùn)為4011美元[1170×(5-1)-(223×3)]。有回購(gòu)條款的供應(yīng)鏈利潤(rùn)為4286+4011=8297美元。通過(guò)回購(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)回購(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的影響：回購(gòu)合同持有成本補(bǔ)貼。通過(guò)持有成本補(bǔ)貼，制造商向零售商補(bǔ)貼那些超過(guò)一定期限的庫(kù)存。價(jià)格保護(hù)。

制造商通過(guò)向零售商提供價(jià)格保護(hù)來(lái)分擔(dān)產(chǎn)品陳舊的風(fēng)險(xiǎn)。許多制造商保證一旦降價(jià)，也會(huì)降低零售商目前持有的所有庫(kù)存的價(jià)格并且相應(yīng)進(jìn)行賠償?；刭?gòu)合同持有成本補(bǔ)貼。收入分享合同制造商提供給零售商一個(gè)較低的批發(fā)價(jià)格c（與沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)相比）但分享零售商收入的一部分f。在這種情況下，制造商也在分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楫?dāng)需求較低時(shí)，零售商的成本較低。即使不允許退回產(chǎn)品，較低的批發(fā)價(jià)格也降低了零售商在超儲(chǔ)時(shí)的成本。因此，當(dāng)收入分享被適當(dāng)設(shè)計(jì)時(shí)，零售商會(huì)提高產(chǎn)品可獲性水平，從而增加制造商和零售商的利潤(rùn)。收入分享合同制造商提供給零售商一個(gè)較低的批發(fā)價(jià)格c（與沒(méi)有風(fēng)收入分享合同制造商的預(yù)期利潤(rùn)=(c-v)O*+fp(O*-零售商的預(yù)期超儲(chǔ)量)零售商的預(yù)期利潤(rùn)=(1-f)p(O*-零售商的預(yù)期超儲(chǔ)量)+sR×零售商的預(yù)期超儲(chǔ)量-cO*收入分享合同制造商的預(yù)期利潤(rùn)=(c-v)O*+fp(O*-零收入分享合同假設(shè)制造商同意一份收入分享合同，即零售商為每張CD支付1美元，制造商獲得零售商收入的45%?；诹闶蹆r(jià)格10美元，制造商獲得4.5美元/張，零售商獲得5.5美元/張。在設(shè)定的收入分享?xiàng)l款下，c=1美元，p=10美元，sR=0，收入分享比例f=0.45.制造商生產(chǎn)成本v=1美元。因此，零售商的超儲(chǔ)成本Co=c-sR=1-0=1美元，欠儲(chǔ)成本Cu=(1-f)p-c=(1-0.45)×10-1=4.5美元。零售商的目標(biāo)周期服務(wù)水平CSL*=4.5/(4.5+1)=0.818或者81.8%。收入分享合同假設(shè)制造商同意一份收入分享合同，即零售商為每張C收入分享合同制造商的預(yù)期利潤(rùn)=(c-v)O*+fp(O*-零售商的預(yù)期超儲(chǔ)量)=(1-1)×1273+0.45×10×(1273-302)=4369美元。零售商的預(yù)期利潤(rùn)=(1-f)p(O*-零售商的預(yù)期超儲(chǔ)量)+sR×零售商的預(yù)期超儲(chǔ)量-cO*=(1-0.45)×10×(1273-302)+0×302-1×1273=4068美元?？偣?yīng)鏈利潤(rùn)=4369+4068=8437美元。收入分享合同制造商的預(yù)期利潤(rùn)=(c-v)O*+fp(O*-零通過(guò)數(shù)量柔性分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)制造商允許零售商在觀測(cè)到需求之后改變訂貨批量。因?yàn)椴恍枰嘶禺a(chǎn)品，所以當(dāng)退貨成本很高時(shí)，這些合同比回購(gòu)合同更有效。數(shù)量柔性合同提高了零售商的平均采購(gòu)量，從而可能提高供應(yīng)鏈利潤(rùn)。通過(guò)數(shù)量柔性分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)制造商允許零售商在觀測(cè)到需求之后改變訂貨通過(guò)數(shù)量柔性分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)零售商訂購(gòu)O制造商必須承諾提供Q=(1+a)O零售商承諾至少購(gòu)買q=(1–b)O0<a,b<1通過(guò)數(shù)量柔性分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)零售商訂購(gòu)O數(shù)量柔性合同QRDR數(shù)量柔性合同QRDR要點(diǎn)供應(yīng)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)提高了供應(yīng)商和零售商雙方的利潤(rùn)。風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)方法包括回購(gòu)、收入分享和數(shù)量柔性。當(dāng)供應(yīng)商向多個(gè)購(gòu)買者銷售或者供應(yīng)商有額外柔性產(chǎn)能時(shí)，數(shù)量柔性合同相對(duì)于回購(gòu)或收入分享合同減少了信息扭曲。要點(diǎn)供應(yīng)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)提高了供應(yīng)商和零售商雙方的利潤(rùn)。風(fēng)險(xiǎn)分收益共享以提高績(jī)效在許多情況下，購(gòu)買者希望供應(yīng)商改進(jìn)績(jī)效，但是供應(yīng)商沒(méi)有改進(jìn)的積極性。如果改進(jìn)的努力必須由供應(yīng)商完成，但是改進(jìn)帶來(lái)的大部分收益歸于購(gòu)買者，供應(yīng)商可能不情愿投資來(lái)改進(jìn)。在這種情況下，分享改進(jìn)帶來(lái)的收益能鼓勵(lì)供應(yīng)商合作，帶來(lái)更好的供應(yīng)鏈結(jié)果。收益共享以提高績(jī)效在許多情況下，購(gòu)買者希望供應(yīng)商改進(jìn)績(jī)效，但收益共享以提高績(jī)效相似的情況也會(huì)出現(xiàn)在購(gòu)買者希望供應(yīng)商提高質(zhì)量時(shí)。提高供應(yīng)質(zhì)量降低了購(gòu)買者的成本，但是要求供應(yīng)商付出更多努力。同樣，節(jié)約分享合同可以較好地協(xié)調(diào)購(gòu)買者和供應(yīng)商之間的激勵(lì)。購(gòu)買者可以與供應(yīng)商分享質(zhì)量改進(jìn)帶來(lái)的收益。這會(huì)鼓勵(lì)供應(yīng)商將質(zhì)量提高到比沒(méi)有節(jié)約分享合同時(shí)更高的水平。收益共享以提高績(jī)效相似的情況也會(huì)出現(xiàn)在購(gòu)買者希望供應(yīng)商提高質(zhì)要點(diǎn)當(dāng)供應(yīng)商某維度（如提前期）績(jī)效改進(jìn)的收益主要?dú)w于購(gòu)買者，而改進(jìn)的努力主要來(lái)自供應(yīng)商時(shí)，共享改進(jìn)收益可以用來(lái)激勵(lì)供應(yīng)商。要點(diǎn)當(dāng)供應(yīng)商某維度（如提前期）績(jī)效改進(jìn)的收益主要?dú)w于購(gòu)買者，外包時(shí)激勵(lì)的影響當(dāng)公司外包越來(lái)越多的供應(yīng)鏈活動(dòng)時(shí)，很難令所有涉及方的目標(biāo)保持一致。激勵(lì)的不一致通常會(huì)損害供應(yīng)鏈績(jī)效。委托商提供的激勵(lì)可以鼓勵(lì)代理商更加努力。設(shè)計(jì)良好的激勵(lì)是期望績(jī)效的強(qiáng)力中介。確保目標(biāo)設(shè)定不要太高也不要太低非常重要，因?yàn)樵谌魏我环N情況下，經(jīng)銷商都會(huì)減少付出或努力。信息扭曲也會(huì)出現(xiàn)在公司經(jīng)常提供給銷售人員的閥值激勵(lì)中。外包時(shí)激勵(lì)的影響當(dāng)公司外包越來(lái)越多的供應(yīng)鏈活動(dòng)時(shí)，很難令所有要點(diǎn)當(dāng)?shù)谌降男畔⒑托袨楹茈y觀測(cè)到時(shí)，供應(yīng)鏈激勵(lì)可能帶來(lái)意想不到的后果。理解和解決這些激勵(lì)的負(fù)面后果非常重要。要點(diǎn)當(dāng)?shù)谌降男畔⒑托袨楹茈y觀測(cè)到時(shí)，供應(yīng)鏈激勵(lì)可能帶來(lái)意想設(shè)計(jì)采購(gòu)組合：量身定做式采購(gòu)在設(shè)計(jì)采購(gòu)組合時(shí)，關(guān)于向誰(shuí)采購(gòu)和從哪里采購(gòu)，企業(yè)有許多選擇。是自制還是外包給第三方。供應(yīng)源是成本效率型的還是響應(yīng)型的。在岸、近岸還是離岸。許多公司需要根據(jù)各種產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)量身定做它們的采購(gòu)組合。設(shè)計(jì)采購(gòu)組合：量身定做式采購(gòu)在設(shè)計(jì)采購(gòu)組合時(shí)，關(guān)于向誰(shuí)采購(gòu)和設(shè)計(jì)采購(gòu)組合：量身定做式采購(gòu)響應(yīng)型供應(yīng)源低成本供應(yīng)源產(chǎn)品生命周期早期階段成熟階段需求變化高低需求數(shù)量低高產(chǎn)品價(jià)值高低產(chǎn)品陳舊速度高低期望質(zhì)量高低到中工程/設(shè)計(jì)支持高低設(shè)計(jì)采購(gòu)組合：量身定做式采購(gòu)響應(yīng)型供應(yīng)源低成本供應(yīng)源產(chǎn)品生命設(shè)計(jì)采購(gòu)組合：量身定做式采購(gòu)在岸近岸離岸創(chuàng)新速率/產(chǎn)品種類高中到高低需求變化高中到高低勞動(dòng)含量低中到高高數(shù)量或重量?jī)r(jià)值比高高低供應(yīng)鏈中斷的影響高中到高低庫(kù)存成品高中到高低工程/管理支持高高低設(shè)計(jì)采購(gòu)組合：量身定做式采購(gòu)在岸近岸離岸創(chuàng)新速率/產(chǎn)品種類高第十五章供應(yīng)鏈的采購(gòu)決策第十五章供應(yīng)鏈的采購(gòu)決策供應(yīng)鏈中采購(gòu)的作用購(gòu)買也稱作購(gòu)置，是公司從供應(yīng)商處獲取原材料、零件、產(chǎn)品、服務(wù)或其他資源來(lái)進(jìn)行運(yùn)作的過(guò)程。采購(gòu)是指一整套購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)流程。外包就是讓第三方執(zhí)行該供應(yīng)鏈功能。供應(yīng)鏈中采購(gòu)的作用購(gòu)買也稱作購(gòu)置，是公司從供應(yīng)商處獲取原材料供應(yīng)鏈中采購(gòu)的作用基于下面三個(gè)問(wèn)題展開(kāi)對(duì)供應(yīng)鏈活動(dòng)外包的討論：第三方能比自制帶來(lái)更多的供應(yīng)鏈盈余嗎？外包帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加到什么程度？影響外包的戰(zhàn)略因素有哪些？供應(yīng)鏈中采購(gòu)的作用基于下面三個(gè)問(wèn)題展開(kāi)對(duì)供應(yīng)鏈活動(dòng)外包的討論有效的采購(gòu)決策帶來(lái)的好處確定合適的供應(yīng)商可以讓某項(xiàng)活動(dòng)以更好的質(zhì)量、更低的成本完成。如果集中公司的訂單，可以實(shí)現(xiàn)更好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。更有效率的購(gòu)置交易可以顯著地減少購(gòu)買的總成本，這對(duì)那些量大的低價(jià)值產(chǎn)品的交易尤其重要。協(xié)作設(shè)計(jì)能夠設(shè)計(jì)出更容易生產(chǎn)和分銷的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致更低的總成本。低成本這個(gè)因素對(duì)提供占產(chǎn)品成本和價(jià)值份額很大的那些零部件尤其重要。良好的購(gòu)買過(guò)程可以簡(jiǎn)化與供應(yīng)商的協(xié)調(diào)，并改進(jìn)預(yù)測(cè)和計(jì)劃。良好的協(xié)調(diào)可以降低庫(kù)存，提高供給和需求的匹配。恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和收益共享可以提高供應(yīng)商和購(gòu)買方雙方的利潤(rùn)。公司可以通過(guò)拍賣來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，從而降低購(gòu)買價(jià)格。有效的采購(gòu)決策帶來(lái)的好處確定合適的供應(yīng)商可以讓某項(xiàng)活動(dòng)以更好自制還是外包制定外包決策要在第三方提供的供應(yīng)鏈盈余增加和使用第三方導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)增加之間進(jìn)行權(quán)衡。第三方如何提高供應(yīng)鏈盈余：產(chǎn)能集中。庫(kù)存集中。運(yùn)輸中介的運(yùn)輸集中。存儲(chǔ)中介的運(yùn)輸集中。倉(cāng)庫(kù)集中。采購(gòu)集中。信息集中。應(yīng)收賬款集中。關(guān)系集中。更低的成本和更高的質(zhì)量。自制還是外包制定外包決策要在第三方提供的供應(yīng)鏈盈余增加和使用要點(diǎn)第三方可以通過(guò)集中到更高水平來(lái)持續(xù)增加供應(yīng)鏈盈余。盈余增加來(lái)自產(chǎn)能、庫(kù)存、內(nèi)向或外向運(yùn)輸、倉(cāng)庫(kù)、采購(gòu)、信息、應(yīng)收賬款或關(guān)系等的集中，它們可以達(dá)到公司自己無(wú)法達(dá)到的水平。如果第三方由于專業(yè)性或?qū)W習(xí)能力擁有更低的成本或更高的質(zhì)量，它就會(huì)增加盈余。要點(diǎn)第三方可以通過(guò)集中到更高水平來(lái)持續(xù)增加供應(yīng)鏈盈余。盈余增影響第三方盈余增加的因素規(guī)模。如果規(guī)模較大，公司自己內(nèi)部就可以達(dá)到足夠的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在這種情況下，第三方不太可能進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)并增加盈余。不確定性。如果需求可預(yù)測(cè)，特別是當(dāng)公司有足夠的規(guī)模時(shí)，那么第三方提供的供應(yīng)鏈盈余增加非常有限。

資產(chǎn)專用性。如果公司所需資產(chǎn)是專用的，不能用于其他公司，那么第三方不可能增加供應(yīng)鏈盈余。影響第三方盈余增加的因素規(guī)模。作為規(guī)模、不確定性和專用性的函數(shù)的第三方盈余的增長(zhǎng)資產(chǎn)的專用性低高公司規(guī)模小盈余高增長(zhǎng)盈余低—中增長(zhǎng)大盈余低增長(zhǎng)盈余不增長(zhǎng)，除非第三方的資金成本更低公司需求的不確定性低盈余低—中增長(zhǎng)盈余低增長(zhǎng)高盈余高增長(zhǎng)盈余低—中增長(zhǎng)作為規(guī)模、不確定性和專用性的函數(shù)的第三方盈余的增長(zhǎng)資產(chǎn)的專用要點(diǎn)如果公司的需求較小、不確定性較高，并且可以與第三方服務(wù)的其他公司共享，那么它將從外包中受益最多。要點(diǎn)如果公司的需求較小、不確定性較高，并且可以與第三方服務(wù)的使用第三方的風(fēng)險(xiǎn)流程分離。協(xié)調(diào)成本高。減少同顧客/供應(yīng)商的接觸。喪失內(nèi)部能力和增加第三方的權(quán)力。泄露敏感數(shù)據(jù)和信息。無(wú)效的合同。喪失供應(yīng)鏈的可見(jiàn)性。負(fù)面聲譽(yù)的影響。使用第三方的風(fēng)險(xiǎn)流程分離。采購(gòu)的戰(zhàn)略因素支持商業(yè)戰(zhàn)略。提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。采購(gòu)的戰(zhàn)略因素支持商業(yè)戰(zhàn)略。成功的第三方供應(yīng)商第三方電子制造服務(wù)供應(yīng)商提供的早期制造服務(wù)包括電路板組裝、總組及測(cè)試。隨著時(shí)間的推移，電子制造服務(wù)供應(yīng)商在增加設(shè)計(jì)服務(wù)以提高對(duì)顧客的預(yù)期價(jià)值方面取得了領(lǐng)先。隨后，電子制造服務(wù)供應(yīng)商開(kāi)始將倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸加進(jìn)所提供的服務(wù)菜單。成功的第三方供應(yīng)商第三方電子制造服務(wù)供應(yīng)商提供的早期制造服務(wù)所有權(quán)總成本績(jī)效維度績(jī)效組成可以量化嗎采購(gòu)成本供應(yīng)商價(jià)格人工、材料、管理費(fèi)用可以供應(yīng)商條款支出凈額條款、發(fā)貨頻率、最小批量、數(shù)量折扣可以稅費(fèi)所有稅費(fèi)和合規(guī)成本可以交付成本從供應(yīng)源到目的地的所有運(yùn)輸成本、包裝成本可以輸入質(zhì)量成本檢查、次品、返工成本可以管理成本管理關(guān)系和計(jì)劃采購(gòu)的成本困難所有權(quán)總成本績(jī)效維度績(jī)效組成可以量化嗎采購(gòu)成本供應(yīng)商價(jià)格人工所有權(quán)總成本績(jī)效維度績(jī)效組成可以量化嗎所有權(quán)成本庫(kù)存成本供應(yīng)商庫(kù)存，包括原材料庫(kù)存、在制品和產(chǎn)成品庫(kù)存、運(yùn)輸途中庫(kù)存、產(chǎn)成品庫(kù)存可以倉(cāng)儲(chǔ)成本支持額外庫(kù)存的倉(cāng)儲(chǔ)和材料裝卸成本可以制造成本與采購(gòu)件相關(guān)的制造成本可以生產(chǎn)質(zhì)量成本采購(gòu)件對(duì)產(chǎn)成品質(zhì)量的影響困難生產(chǎn)周期成本采購(gòu)件對(duì)生產(chǎn)周期的影響可以所有權(quán)總成本績(jī)效維度績(jī)效組成可以量化嗎所有權(quán)成本庫(kù)存成本供應(yīng)所有權(quán)總成本績(jī)效維度績(jī)效組成可以量化嗎所有權(quán)后續(xù)成本聲譽(yù)成本質(zhì)量問(wèn)題的聲譽(yù)影響不可以保修和產(chǎn)品可靠性成本與采購(gòu)件相關(guān)的保修和產(chǎn)品可靠性成本困難環(huán)境成本受采購(gòu)件影響的環(huán)境成本困難供應(yīng)商的能力補(bǔ)貨提前期、準(zhǔn)時(shí)性、柔性、信息協(xié)調(diào)能力、設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)能力、供應(yīng)商活力一定程度上可以所有權(quán)總成本績(jī)效維度績(jī)效組成可以量化嗎所有權(quán)后續(xù)成本聲譽(yù)成本要點(diǎn)應(yīng)該基于對(duì)所有權(quán)總成本的影響對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。除了采購(gòu)成本，所有權(quán)成本和所有權(quán)后續(xù)成本也應(yīng)該考慮進(jìn)去。在許多情況下，較高的采購(gòu)成本可以通過(guò)降低所有權(quán)成本和所有權(quán)后續(xù)成本得到補(bǔ)償。要點(diǎn)應(yīng)該基于對(duì)所有權(quán)總成本的影響對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。除了供應(yīng)商選擇——拍賣和談判在選擇供應(yīng)商之前，公司必須確定是采用單一供應(yīng)源還是多方供應(yīng)源。供應(yīng)商的選擇機(jī)制有多種：線下競(jìng)標(biāo)。反向拍賣。直接談判。無(wú)論用哪種方法，都要以選擇供應(yīng)商的總成本而不是單一的價(jià)格作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)商選擇——拍賣和談判在選擇供應(yīng)商之前，公司必須確定是采用供應(yīng)商選擇——拍賣和談判拍賣最好用在可量化采購(gòu)成本是總成本的主要組成部分時(shí)。當(dāng)所有權(quán)成本或所有權(quán)后續(xù)成本很大時(shí)，選擇供應(yīng)商時(shí)采用拍賣方式并不合適。在這種情況下，直接談判可能會(huì)帶來(lái)最好的結(jié)果。供應(yīng)商選擇——拍賣和談判拍賣最好用在可量化采購(gòu)成本是總成本的供應(yīng)鏈中的拍賣拍賣的要點(diǎn)：篩選出一些可能的供應(yīng)商。讓它們競(jìng)價(jià)。當(dāng)基于單價(jià)進(jìn)行拍賣時(shí)，采購(gòu)者除了價(jià)格以外明確所有指標(biāo)的績(jī)效期望是非常重要的。資格篩選過(guò)程被用來(lái)確定滿足非價(jià)格屬性的績(jī)效期望的供應(yīng)商。如果重要的非價(jià)格屬性的數(shù)量很多，最好直接談判，而不是采用拍賣方式。第二價(jià)格拍賣（維克里式拍賣）。投標(biāo)人之間勾結(jié)的可能性。供應(yīng)鏈中的拍賣拍賣的要點(diǎn)：談判的基本原則采購(gòu)者和供應(yīng)商之間的價(jià)值差別就是所謂的議價(jià)盈余。談判的目標(biāo)是理想地創(chuàng)造一種增加盈余的情形，因此增加想分享的蛋糕的大小。不僅要對(duì)自己的價(jià)值有一個(gè)明確的想法，而且要盡可能準(zhǔn)確地估計(jì)第三方的價(jià)值。根據(jù)平等、公平的原則分配議價(jià)盈余或按需要分配以獲得公正的結(jié)果。取得雙贏。談判的基本原則采購(gòu)者和供應(yīng)商之間的價(jià)值差別就是所謂的議價(jià)盈余供應(yīng)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和收益共享供應(yīng)鏈中雙方獨(dú)自采取行動(dòng)導(dǎo)致的利潤(rùn)，通常低于在使整條供應(yīng)鏈而不是單個(gè)公司的利潤(rùn)最大化的共同目標(biāo)下供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)自己的行為所產(chǎn)生的利潤(rùn)。當(dāng)公司變得更強(qiáng)大時(shí)，傾向于將更多的風(fēng)險(xiǎn)推給供應(yīng)鏈合作伙伴，而將更多的利潤(rùn)留給自己。供應(yīng)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和收益共享供應(yīng)鏈中雙方獨(dú)自采取行動(dòng)導(dǎo)致的利局部?jī)?yōu)化的影響制造商制造CD的成本是1美元/張，以5美元/張的價(jià)格銷售給零售商。零售商以10美元/張的價(jià)格賣給最終顧客。在這個(gè)零售價(jià)格上，市場(chǎng)需求服從正態(tài)分布，均值為1000張，標(biāo)準(zhǔn)差為300張。在銷售期結(jié)束時(shí)任何未售出的CD都不再有價(jià)值。局部?jī)?yōu)化的影響制造商制造CD的成本是1美元/張，以5美元/張零售商的利潤(rùn)是5美元/張，未售出CD會(huì)導(dǎo)致?lián)p失5美元/張。因此，零售商的超儲(chǔ)成本Co=5美元，欠儲(chǔ)成本Cu=5美元。利用公式(13.1)，零售商的最優(yōu)周期服務(wù)水平為5/(5+5)=0.5，訂貨批量為NORMINV(0.5，1000，300)=1000張。零售商的預(yù)期利潤(rùn)是3803美元，制造商銷售1000張CD的利潤(rùn)是4000美元。獨(dú)立零售商情況下供應(yīng)鏈利潤(rùn)是3803+4000=7803美元。局部?jī)?yōu)化的影響零售商的利潤(rùn)是5美元/張，未售出CD會(huì)導(dǎo)致?lián)p失5美元/張。因供應(yīng)鏈利潤(rùn)是10-1=9美元/張，未售出CD會(huì)導(dǎo)致?lián)p失1美元/張。因此，供應(yīng)鏈的超儲(chǔ)成本Co=1美元，欠儲(chǔ)成本Cu=9美元。利用公式(13.1)，供應(yīng)鏈的最優(yōu)周期服務(wù)水平為9/(1+9)=0.9，訂貨批量為NORMINV(0.9，1000，300)=1384張。供應(yīng)鏈的預(yù)期利潤(rùn)是8474美元。局部?jī)?yōu)化的影響供應(yīng)鏈利潤(rùn)是10-1=9美元/張，未售出CD會(huì)導(dǎo)致?lián)p失1美元要點(diǎn)供應(yīng)鏈中風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的缺乏會(huì)導(dǎo)致降低供應(yīng)鏈利潤(rùn)的局部最優(yōu)決策。缺乏風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)時(shí)，零售商追求的產(chǎn)品可獲性水平比使供應(yīng)鏈利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品可獲性水平更低。要點(diǎn)供應(yīng)鏈中風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的缺乏會(huì)導(dǎo)致降低供應(yīng)鏈利潤(rùn)的局部最優(yōu)決策風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)以提高供應(yīng)鏈利潤(rùn)三種分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方法提高了供應(yīng)鏈利潤(rùn)：回購(gòu)或退貨。收入分享。數(shù)量柔性。風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)以提高供應(yīng)鏈利潤(rùn)三種分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方法提高了供應(yīng)鏈利潤(rùn)：風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)以提高供應(yīng)鏈利潤(rùn)三個(gè)問(wèn)題：風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)如何影響公司的利潤(rùn)和供應(yīng)鏈總利潤(rùn)？風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)會(huì)帶來(lái)信息扭曲嗎？風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)如何影響供應(yīng)商的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)？風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)以提高供應(yīng)鏈利潤(rùn)三個(gè)問(wèn)題：通過(guò)回購(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)回購(gòu)或退貨條款允許零售商以共同商議的價(jià)格退回一定數(shù)量未售出的庫(kù)存。回購(gòu)合同。制造商確定批發(fā)價(jià)格c和零售商在季末退回未售出產(chǎn)品的回購(gòu)價(jià)格b。制造商以sM的價(jià)格處理零售商退回的任何產(chǎn)品。制造商的單位生產(chǎn)成本是v，零售價(jià)格是p。制造商的預(yù)期利潤(rùn)=O*(c-v)-(b-sM)×零售商的預(yù)期超儲(chǔ)庫(kù)存通過(guò)回購(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)回購(gòu)或退貨條款允許零售商以共同商議的價(jià)格退回通過(guò)回購(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)回購(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的影響：假設(shè)制造商同意以b=3美元/張的價(jià)格回購(gòu)未售出的CD，即使在季末任何剩品都沒(méi)用。有了設(shè)定的回購(gòu)條款，零售商未售出產(chǎn)品的殘值為3美元/張。基于批發(fā)價(jià)5美元/張和零售價(jià)10美元/張，因此零售商的超儲(chǔ)成本Co=5-3=2美元，欠儲(chǔ)成本Cu=10-5=5美元。零售商的最優(yōu)周期服務(wù)水平為5/(5+2)=0.71，最優(yōu)訂貨批量為1170張[=NORMINV(5/7，1000，300)]。零售商的預(yù)期利潤(rùn)是4286美元?；陬A(yù)期超儲(chǔ)量233張。制造商的預(yù)期利潤(rùn)為4011美元[1170×(5-1)-(223×3)]。有回購(gòu)條款的供應(yīng)鏈利潤(rùn)為4286+4011=8297美元。通過(guò)回購(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)回購(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的影響：回購(gòu)合同持有成本補(bǔ)貼。通過(guò)持有成本補(bǔ)貼，制造商向零售商補(bǔ)貼那些超過(guò)一定期限的庫(kù)存。價(jià)格保護(hù)。

制造商通過(guò)向零售商提供價(jià)格保護(hù)來(lái)分擔(dān)產(chǎn)品陳舊的風(fēng)險(xiǎn)。許多制造商保證一旦降價(jià)，也會(huì)降低零售商目前持有的所有庫(kù)存的價(jià)格并且相應(yīng)進(jìn)行賠償?；刭?gòu)合同持有成本補(bǔ)貼。收入分享合同制造商提供給零售商一個(gè)較低的批發(fā)價(jià)格c（與沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)相比）但分享零售商收入的一部分f。在這種情況下，制造商也在分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楫?dāng)需求較低時(shí)，零售商的成本較低。即使不允許退回產(chǎn)品，較低的批發(fā)價(jià)格也降低了零售商在超儲(chǔ)時(shí)的成本。因此，當(dāng)收入分享被適當(dāng)設(shè)計(jì)時(shí)，零售商會(huì)提高產(chǎn)品可獲性水平，從而增加制造商和零售商的利潤(rùn)。收入分享合同制造商提供給零售商一個(gè)較低的批發(fā)價(jià)格c（與沒(méi)有風(fēng)收入分享合同制造商的預(yù)期利潤(rùn)=(c-v)O*+fp(O*-零售商的預(yù)期超儲(chǔ)量)零售商的預(yù)期利潤(rùn)=(1-f)p(O*-零售商的預(yù)期超儲(chǔ)量)+sR×零售商的預(yù)期超儲(chǔ)量-cO*收入分享合同制造商的預(yù)期利潤(rùn)=(c-v)O*+fp(O*-零收入分享合同假設(shè)制造商同意一份收入分享合同，即零售商為每張CD支付1美元，制造商獲得零售商收入的45%?；诹闶蹆r(jià)格10美元，制造商獲得4.5美元/張，零售商獲得5.5美元/張。在設(shè)定的收入分享?xiàng)l款下，c=1美元，p=10美元，sR=0，收入分享比例f=0.45.制造商生產(chǎn)成本v=1美元。因此，零售商的超儲(chǔ)成本Co=c-sR=1-0=1美元，欠儲(chǔ)成本Cu=(1-f)p-c=(1-0.45)×10-1=4.5美元。零售商的目標(biāo)周期服務(wù)水平CSL*=4.5/(4.5+1)=0.818或者81.8%。收入分享合同假設(shè)制造商同意一份收入分享合同，即零售商為每張C收入分享合同制造商的預(yù)期利潤(rùn)=(c-v)O*+fp(O*-零售商的預(yù)期超儲(chǔ)量)=(1-1)×1273+0.45×10×(1273-302)=4369美元。零售商的預(yù)期利潤(rùn)=(1-f)p(O*-零售商的預(yù)期超儲(chǔ)量)+sR×零售商的預(yù)期超儲(chǔ)量-cO*=(1-0.45)×10×(1273-302)+0×302-1×1273=4068美元。總供應(yīng)鏈利潤(rùn)=4369+4068=8437美元。收入分享合同制造商的預(yù)期利潤(rùn)=(c-v)O*+fp(O*-零通過(guò)數(shù)量柔性分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)制造商允許零售商在觀測(cè)到需求之后改變訂貨批量。因?yàn)椴恍枰嘶禺a(chǎn)品，所以當(dāng)退貨成本很高時(shí)，這些合同比回購(gòu)合同更有效。數(shù)量柔性合同提高了零售商的平均采購(gòu)量，從而可能提高供應(yīng)鏈利潤(rùn)。通過(guò)數(shù)量柔性