趣味訓(xùn)練話保險(xiǎn)趣味訓(xùn)練話保險(xiǎn)1大綱了解人性研究客戶(hù)教育訓(xùn)練現(xiàn)狀如何讓教育訓(xùn)練生動(dòng)有趣？如何讓你的銷(xiāo)售輕松愉快？趣味訓(xùn)練舉例大綱了解人性研究客戶(hù)2了解人性我們銷(xiāo)售的對(duì)象是？人銷(xiāo)售必須研究人性成為受歡迎的人促進(jìn)銷(xiāo)售了解人性我們銷(xiāo)售的對(duì)象是？3客戶(hù)討厭什么樣的伙伴？死纏爛打萎靡不振欺上瞞下唯利是圖衣冠不整舉止粗俗口若懸河客戶(hù)討厭什么樣的伙伴？死纏爛打4我覺(jué)得還是趙本山說(shuō)的對(duì)：人生最最痛苦的事是人活著錢(qián)沒(méi)了。如何讓你的銷(xiāo)售輕松愉快？懂得基本的商務(wù)禮儀，談吐得當(dāng)客戶(hù)喜歡什么樣的伙伴？甲：什么是劃算？什么是不劃算？最劃算的事就是人一輩子平平安安，健健康康，到老還有一大筆錢(qián)讓我們安度晚年；保險(xiǎn)就是教育費(fèi)，孩子讀書(shū)不怕貴；晨會(huì)還是老一套，開(kāi)不開(kāi)會(huì)無(wú)所謂。甲：如果保險(xiǎn)都是騙人的我們當(dāng)然不希望被騙，你被保險(xiǎn)公司騙過(guò)？為啥笑他為啥笑，保險(xiǎn)公司賀禮到；乙：哪能讓你破費(fèi)呢，我請(qǐng)你，來(lái)我家讓教育訓(xùn)練變得生動(dòng)有趣！保險(xiǎn)本來(lái)是個(gè)寶，知道的人還太少；鑫字還有三桶金，吃穿不愁顯年輕；客戶(hù)喜歡什么樣的伙伴？敬業(yè)愛(ài)司服務(wù)周到積極向上誠(chéng)實(shí)守信衣著得體舉止優(yōu)雅談吐幽默我覺(jué)得還是趙本山說(shuō)的對(duì)：人生最最痛苦的事是人活著錢(qián)沒(méi)了。客戶(hù)5每一次大事件當(dāng)中都會(huì)有許多感人肺腑的故事，作為培訓(xùn)者應(yīng)該有敏銳的洞察力將其進(jìn)行挖掘，并讓伙伴上晨會(huì)多講講故事訓(xùn)練表達(dá)力。福氣，不過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)呢不僅需要跟家人商量，還需要跟專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員商量這樣才能選擇一份最適合你們家庭的保險(xiǎn)計(jì)劃，這樣吧，這里有一些家庭需求分析表你先填一下，我根據(jù)你們家的情況為你專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一款保險(xiǎn)計(jì)劃供你參考，下午你們兩口子到我家來(lái)，我請(qǐng)你吃飯，咱哥倆好好喝兩杯?？蛻?hù)喜歡什么樣的伙伴？枯燥乏味昏昏欲睡，脫離實(shí)際毫無(wú)意義。乙：對(duì)不起，我現(xiàn)在有點(diǎn)急事，先走一步其實(shí)，就當(dāng)事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬(wàn)難之事。甲：什么是劃算？什么是不劃算？最劃算的事就是人一輩子平平安安，健健康康，到老還有一大筆錢(qián)讓我們安度晚年；先說(shuō)三康保險(xiǎn)好，大病殘疾保到老；甲：什么是劃算？什么是不劃算？最劃算的事就是人一輩子平平安安，健健康康，到老還有一大筆錢(qián)讓我們安度晚年；晨會(huì)還是老一套，開(kāi)不開(kāi)會(huì)無(wú)所謂。國(guó)壽險(xiǎn)種就是好，投資保障都不少；我覺(jué)得還是趙本山說(shuō)的對(duì)：人生最最痛苦的事是人活著錢(qián)沒(méi)了。甲：今天我們倆給大家說(shuō)一段相聲我覺(jué)得還是趙本山說(shuō)的對(duì)：人生最最痛苦的事是人活著錢(qián)沒(méi)了。高考成績(jī)呱呱叫，人人都夸買(mǎi)得妙；把伙伴培訓(xùn)得討人喜歡！教育培訓(xùn)的目的？為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)靠誰(shuí)？業(yè)務(wù)伙伴業(yè)務(wù)伙伴靠誰(shuí)？客戶(hù)開(kāi)拓客戶(hù)討人喜歡每一次大事件當(dāng)中都會(huì)有許多感人肺腑的故事，作為培訓(xùn)者應(yīng)該有敏6如何才能受人歡迎？?jī)?nèi)外兼修外在制辦幾套好的行頭，穿著打扮簡(jiǎn)單大方懂得基本的商務(wù)禮儀，談吐得當(dāng)內(nèi)在提高個(gè)人修養(yǎng)掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)提升銷(xiāo)售能力：親和力、說(shuō)服力、控制力如何才能受人歡迎？?jī)?nèi)外兼修7教育培訓(xùn)是提升綜合素質(zhì)的途徑之一教育培訓(xùn)是提升綜合素質(zhì)的途徑之一8教育訓(xùn)練現(xiàn)狀填鴨式教育成負(fù)擔(dān)，敷衍對(duì)抗無(wú)成長(zhǎng)?？菰锓ξ痘杌栌撾x實(shí)際毫無(wú)意義。話術(shù)千變?nèi)f化，十八般武藝樣樣不精。系統(tǒng)復(fù)雜難學(xué)會(huì)，按步就般老辦法。晨會(huì)還是老一套，開(kāi)不開(kāi)會(huì)無(wú)所謂。培訓(xùn)缺乏吸引力，參訓(xùn)人員難整齊。教育訓(xùn)練現(xiàn)狀填鴨式教育成負(fù)擔(dān)，敷衍對(duì)抗無(wú)成長(zhǎng)。9傳統(tǒng)教育訓(xùn)練的后果不愿學(xué)沒(méi)興趣記不住學(xué)不會(huì)用不來(lái)傳統(tǒng)教育訓(xùn)練的后果不愿學(xué)10如何改變現(xiàn)狀？變被迫學(xué)習(xí)為主動(dòng)參與小沈陽(yáng)現(xiàn)象的思考—為何沒(méi)人號(hào)召，全國(guó)卻都在學(xué)習(xí)模仿？讓教育訓(xùn)練變得生動(dòng)有趣！如何改變現(xiàn)狀？變被迫學(xué)習(xí)為主動(dòng)參與11伙伴喜歡什么樣的培訓(xùn)？生動(dòng)有趣寓教于樂(lè)簡(jiǎn)單實(shí)用一個(gè)主題伙伴喜歡什么樣的培訓(xùn)？生動(dòng)有趣12讓伙伴喜歡上培訓(xùn)！多激勵(lì)，少說(shuō)教；多互動(dòng)，少講授；多幽默，少呆板；多快樂(lè)，少壓抑；

讓伙伴都享受培訓(xùn)，樂(lè)在其中！讓伙伴喜歡上培訓(xùn)！多激勵(lì)，少說(shuō)教；13趣味訓(xùn)練的形式講故事做游戲猜謎語(yǔ)拓展訓(xùn)練有獎(jiǎng)問(wèn)答知識(shí)競(jìng)賽順口溜快板書(shū)小品表演相聲對(duì)練詩(shī)歌朗誦歌曲聯(lián)唱……趣味訓(xùn)練的形式講故事順口溜14趣味訓(xùn)練舉例順口溜快板書(shū)講一個(gè)故事會(huì)一套話術(shù)一唱一和說(shuō)保險(xiǎn)趣味訓(xùn)練舉例順口溜15順口溜保險(xiǎn)就是一把傘，風(fēng)雨無(wú)阻路平坦；保險(xiǎn)就是備用胎，輪胎一換照樣開(kāi)；保險(xiǎn)就是救生圈，救起落水到岸邊；保險(xiǎn)就是醫(yī)療費(fèi)，大病小病安心睡；保險(xiǎn)就是教育費(fèi)，孩子讀書(shū)不怕貴；保險(xiǎn)就是養(yǎng)老錢(qián)，安度晚年不缺錢(qián)；保險(xiǎn)就是理財(cái)金，坐享紅利最省心；保險(xiǎn)不用很多錢(qián)，保你安全沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)；保險(xiǎn)平時(shí)當(dāng)存錢(qián)，萬(wàn)一有事不缺錢(qián)，幸福平安到永遠(yuǎn)！到永遠(yuǎn)！順口溜保險(xiǎn)就是一把傘，風(fēng)雨無(wú)阻路平坦；16快板書(shū)-夸保險(xiǎn)（德昌邢勇作）保險(xiǎn)本來(lái)是個(gè)寶，知道的人還太少；見(jiàn)人你就說(shuō)一說(shuō)，新老客戶(hù)跑不脫；跑不脫！先說(shuō)三康保險(xiǎn)好，大病殘疾保到老；人生意外早預(yù)防，辛苦半生不白忙；歲歲平安萬(wàn)年長(zhǎng)，家家戶(hù)戶(hù)喜洋洋；喜洋洋！自古英雄出少年，英才少兒把夢(mèng)圓；高考成績(jī)呱呱叫，人人都夸買(mǎi)得妙；全家老少樂(lè)開(kāi)花，爸爸媽媽笑哈哈；為啥笑他為啥笑，保險(xiǎn)公司賀禮到；賀禮到！快板書(shū)-夸保險(xiǎn)（德昌邢勇作）保險(xiǎn)本來(lái)是個(gè)寶，知道的人還太少；17夸保險(xiǎn)瑞鑫保險(xiǎn)您得上，瑞字帶來(lái)人氣旺；鑫字還有三桶金，吃穿不愁顯年輕；八十?dāng)?shù)錢(qián)數(shù)得笑，日子舒心老來(lái)俏；老來(lái)俏！金彩明天真不賴(lài)，人人見(jiàn)來(lái)人人愛(ài)；你在家里享清閑，金彩外面忙掙錢(qián)；知冷知熱不操心，投資理財(cái)算得精；天上掉下鐵飯碗，一生給你送溫暖；送溫暖！夸保險(xiǎn)瑞鑫保險(xiǎn)您得上，瑞字帶來(lái)人氣旺；18夸保險(xiǎn)國(guó)壽險(xiǎn)種就是好，投資保障都不少；要買(mǎi)保險(xiǎn)別等老，多買(mǎi)多得享福早；來(lái)年資產(chǎn)翻幾翻，錦上添花賽牡丹；賽牡丹！其它險(xiǎn)種下來(lái)擺，跟著公司心不改；人生越活越精彩，和詣社會(huì)萬(wàn)事興；神州處處傳佳音，你精彩來(lái)他精彩；公司精彩我精彩，二零零九最精彩；最精彩！夸保險(xiǎn)國(guó)壽險(xiǎn)種就是好，投資保障都不少；19講一個(gè)故事讓伙伴們學(xué)會(huì)講1-2個(gè)真實(shí)的感人故事遇難者的第三個(gè)電話當(dāng)恐怖分子的飛機(jī)撞向世貿(mào)大廈的時(shí)候，銀行家愛(ài)德華被困在南樓的56層，到處是烈火和窗戶(hù)的爆裂聲，他清晰的認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)沒(méi)有生還的可能。生死關(guān)頭他掏出了手機(jī)，迅速撥打了第一個(gè)電話，樓頂忽然坍塌，一塊水泥重重的將他砸翻在地，他頓時(shí)覺(jué)得天昏地暗，鮮血從他的額頭滲出，知道時(shí)間不多了于是他改變講一個(gè)故事讓伙伴們學(xué)會(huì)講1-2個(gè)真實(shí)的感人故事20主意，撥打了第二個(gè)電話，可電話還沒(méi)有撥通，他想起了更為重要的電話，又撥通了第三個(gè)電話……愛(ài)德華的遺體在廢墟中被發(fā)現(xiàn)，親朋好友沉痛的趕到現(xiàn)場(chǎng)，其中有兩人收到過(guò)愛(ài)德華生前的電話，一個(gè)是他的助理羅納德，一個(gè)是他的私人律師邁克，可他兩都沒(méi)能聽(tīng)到愛(ài)德華的聲音，他們查了一下，發(fā)現(xiàn)了愛(ài)德華撥出的第三個(gè)電話第三個(gè)電話是撥給誰(shuí)的？他在電話里都說(shuō)了什么？可能與他的銀行或遺產(chǎn)歸屬有關(guān)，可愛(ài)德華尚無(wú)子女，5年前又結(jié)束了失敗的婚姻，如今他只有一個(gè)年邁癱瘓的母親住在舊金山。主意，撥打了第二個(gè)電話，可電話還沒(méi)有撥通，他想起了更為重要的21當(dāng)晚，邁克律師就趕到了舊金山，看到了那位癱瘓?jiān)诖脖从^的母親，老母滿(mǎn)臉熱淚“愛(ài)德華的第三個(gè)電話是打給我的”“對(duì)不起，夫人，我們有權(quán)知道電話的內(nèi)容，這關(guān)系到您兒子龐大遺產(chǎn)的歸屬問(wèn)題，他生前有沒(méi)有立下相關(guān)的遺囑？”老母親搖搖頭說(shuō)道“愛(ài)德華的遺言對(duì)你毫無(wú)用處，我兒子在臨終前對(duì)財(cái)富已毫不關(guān)心，他只說(shuō)了一句話…”邁克含著激動(dòng)的淚水離開(kāi)了這位痛失愛(ài)子的母親。當(dāng)晚，邁克律師就趕到了舊金山，看到了那位癱瘓?jiān)诖脖从^的母22不久，美國(guó)一家報(bào)紙?jiān)谛涯康奈恢每橇恕?11”災(zāi)難事件中一位美國(guó)公民的生命留言：媽媽?zhuān)覑?ài)您！生命中最重要的就是“愛(ài)和責(zé)任”！每一次大事件當(dāng)中都會(huì)有許多感人肺腑的故事，作為培訓(xùn)者應(yīng)該有敏銳的洞察力將其進(jìn)行挖掘，并讓伙伴上晨會(huì)多講講故事訓(xùn)練表達(dá)力。素材：911、5.12、奧運(yùn)、春晚……不久，美國(guó)一家報(bào)紙?jiān)谛涯康奈恢每橇恕?11”災(zāi)難事件中一位23會(huì)一套話術(shù)（王鈺編撰）一唱一和說(shuō)保險(xiǎn)甲：今天我們倆給大家說(shuō)一段相聲乙：什么相聲??？甲：《話說(shuō)保險(xiǎn)》甲：我最近換工作了乙：什么工作??？甲：我到中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司干業(yè)務(wù)員去了乙：對(duì)不起，我現(xiàn)在有點(diǎn)急事，先走一步會(huì)一套話術(shù)（王鈺編撰）一唱一和說(shuō)保險(xiǎn)24甲：回來(lái)！什么毛?。勘ｋU(xiǎn)公司能吃了你嗎？瞧你那熊樣。乙：你干什么不好？干保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司都是騙人的甲：如果保險(xiǎn)都是騙人的我們當(dāng)然不希望被騙，你被保險(xiǎn)公司騙過(guò)？乙：沒(méi)有，我才不會(huì)上當(dāng)呢甲：看來(lái)你也不太了解保險(xiǎn)，干保險(xiǎn)怎么吶，我靠勤勞致富，傳播愛(ài)心幫助他人，光榮！乙：你別吹了，你們保險(xiǎn)公司的個(gè)個(gè)嘴上都跟抹了油似的，就會(huì)蒙人。甲：保險(xiǎn)有什么不好？乙：保險(xiǎn)要死了才賠，不死不賠甲：回來(lái)！什么毛病？保險(xiǎn)公司能吃了你嗎？瞧你那熊樣。25金彩明天真不賴(lài)，人人見(jiàn)來(lái)人人愛(ài)；保險(xiǎn)就是醫(yī)療費(fèi)，大病小病安心睡；保險(xiǎn)就是教育費(fèi)，孩子讀書(shū)不怕貴；乙：保險(xiǎn)要死了才賠，不死不賠我覺(jué)得還是趙本山說(shuō)的對(duì)：人生最最痛苦的事是人活著錢(qián)沒(méi)了。如何讓教育訓(xùn)練生動(dòng)有趣？生死關(guān)頭他掏出了手機(jī)，迅速撥打了第一個(gè)電話，樓頂忽然坍塌，一塊水泥重重的將他砸翻在地，他頓時(shí)覺(jué)得天昏地暗，鮮血從他的額頭滲出，知道時(shí)間不多了于是他改變福氣，不過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)呢不僅需要跟家人商量，還需要跟專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員商量這樣才能選擇一份最適合你們家庭的保險(xiǎn)計(jì)劃，這樣吧，這里有一些家庭需求分析表你先填一下，我根據(jù)你們家的情況為你專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一款保險(xiǎn)計(jì)劃供你參考，下午你們兩口子到我家來(lái)，我請(qǐng)你吃飯，咱哥倆好好喝兩杯。晨會(huì)還是老一套，開(kāi)不開(kāi)會(huì)無(wú)所謂。人生意外早預(yù)防，辛苦半生不白忙；乙：你說(shuō)的好是好，我還要在考慮一下，跟我媳婦商量商量。甲：說(shuō)你是外行吧你還嘴硬，保險(xiǎn)并非一定要到死后才領(lǐng)到錢(qián)，現(xiàn)在很多壽險(xiǎn)產(chǎn)品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險(xiǎn)的人就可以獲取與死亡相同的保險(xiǎn)賠償。其實(shí)，就當(dāng)事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬(wàn)難之事。小沈陽(yáng)說(shuō)：人生最痛苦的事是人死了錢(qián)沒(méi)花了。我覺(jué)得還是趙本山說(shuō)的對(duì)：人生最最痛苦的事是人活著錢(qián)沒(méi)了。再說(shuō)，我們保險(xiǎn)公司還有好多養(yǎng)老類(lèi)的保險(xiǎn)，到時(shí)間就給錢(qián)，不差錢(qián)！乙：哎呀，媽呀，有這么好的事？你別蒙我了有保險(xiǎn)公司算了的還有我算的？錢(qián)都讓你們保險(xiǎn)公司賺了，保險(xiǎn)不劃算。金彩明天真不賴(lài)，人人見(jiàn)來(lái)人人愛(ài)；甲：說(shuō)你是外行吧你還嘴硬，保26甲：什么是劃算？什么是不劃算？最劃算的事就是人一輩子平平安安，健健康康，到老還有一大筆錢(qián)讓我們安度晚年；最不劃算的事就是辛辛苦苦幾十年年一病就回到解放前，辛苦半輩子到老一場(chǎng)空，所以說(shuō)我們算得出利息，人生算不出風(fēng)險(xiǎn)，眼睛一閉一睜天就過(guò)去了，眼睛一閉不睜一輩子就過(guò)去了。你現(xiàn)在是人生的黃金時(shí)間，最能找錢(qián)的時(shí)候，趕緊趁現(xiàn)在為將來(lái)留下一筆養(yǎng)老錢(qián)到時(shí)候花得“啪啪”的。乙：你說(shuō)的好是好，我還要在考慮一下，跟我媳婦商量商量。甲：考慮是應(yīng)該的，你的心情我理解，誰(shuí)叫我們都是“妻管?chē)?yán)”呢？有一位賢惠的妻子是你的甲：什么是劃算？什么是不劃算？最劃算的事就是人一輩子平平安安27福氣，不過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)呢不僅需要跟家人商量，還需要跟專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員商量這樣才能選擇一份最適合你們家庭的保險(xiǎn)計(jì)劃，這樣吧，這里有一些家庭需求分析表你先填一下，我根據(jù)你們家的情況為你專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一款保險(xiǎn)計(jì)劃供你參考，下午你們兩口子到我家來(lái)，我請(qǐng)你吃飯，咱哥倆好好喝兩杯。乙：哪能讓你破費(fèi)呢，我請(qǐng)你，來(lái)我家甲：不要客氣了，來(lái)我家乙：還是來(lái)來(lái)我家甲：那我就恭敬不如從命了，下午見(jiàn)乙：回見(jiàn)福氣，不過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)呢不僅需要跟家人商量，還需要跟專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)28幾個(gè)值得注意的問(wèn)題無(wú)論是講師授課還是伙伴出門(mén)展業(yè)都記住一個(gè)原則：討人喜歡！興趣是學(xué)習(xí)最好的老師，讓我們的培訓(xùn)更具有吸引力！綜合素質(zhì)的提升非一朝一夕之間需要從我做起，從現(xiàn)在做起，從一點(diǎn)一滴做起！幾個(gè)值得注意的問(wèn)題無(wú)論是講師授課還是伙伴出門(mén)展業(yè)都記住一個(gè)原29趣味訓(xùn)練話保險(xiǎn)趣味訓(xùn)練話保險(xiǎn)30大綱了解人性研究客戶(hù)教育訓(xùn)練現(xiàn)狀如何讓教育訓(xùn)練生動(dòng)有趣？如何讓你的銷(xiāo)售輕松愉快？趣味訓(xùn)練舉例大綱了解人性研究客戶(hù)31了解人性我們銷(xiāo)售的對(duì)象是？人銷(xiāo)售必須研究人性成為受歡迎的人促進(jìn)銷(xiāo)售了解人性我們銷(xiāo)售的對(duì)象是？32客戶(hù)討厭什么樣的伙伴？死纏爛打萎靡不振欺上瞞下唯利是圖衣冠不整舉止粗俗口若懸河客戶(hù)討厭什么樣的伙伴？死纏爛打33我覺(jué)得還是趙本山說(shuō)的對(duì)：人生最最痛苦的事是人活著錢(qián)沒(méi)了。如何讓你的銷(xiāo)售輕松愉快？懂得基本的商務(wù)禮儀，談吐得當(dāng)客戶(hù)喜歡什么樣的伙伴？甲：什么是劃算？什么是不劃算？最劃算的事就是人一輩子平平安安，健健康康，到老還有一大筆錢(qián)讓我們安度晚年；保險(xiǎn)就是教育費(fèi)，孩子讀書(shū)不怕貴；晨會(huì)還是老一套，開(kāi)不開(kāi)會(huì)無(wú)所謂。甲：如果保險(xiǎn)都是騙人的我們當(dāng)然不希望被騙，你被保險(xiǎn)公司騙過(guò)？為啥笑他為啥笑，保險(xiǎn)公司賀禮到；乙：哪能讓你破費(fèi)呢，我請(qǐng)你，來(lái)我家讓教育訓(xùn)練變得生動(dòng)有趣！保險(xiǎn)本來(lái)是個(gè)寶，知道的人還太少；鑫字還有三桶金，吃穿不愁顯年輕；客戶(hù)喜歡什么樣的伙伴？敬業(yè)愛(ài)司服務(wù)周到積極向上誠(chéng)實(shí)守信衣著得體舉止優(yōu)雅談吐幽默我覺(jué)得還是趙本山說(shuō)的對(duì)：人生最最痛苦的事是人活著錢(qián)沒(méi)了。客戶(hù)34每一次大事件當(dāng)中都會(huì)有許多感人肺腑的故事，作為培訓(xùn)者應(yīng)該有敏銳的洞察力將其進(jìn)行挖掘，并讓伙伴上晨會(huì)多講講故事訓(xùn)練表達(dá)力。福氣，不過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)呢不僅需要跟家人商量，還需要跟專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員商量這樣才能選擇一份最適合你們家庭的保險(xiǎn)計(jì)劃，這樣吧，這里有一些家庭需求分析表你先填一下，我根據(jù)你們家的情況為你專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一款保險(xiǎn)計(jì)劃供你參考，下午你們兩口子到我家來(lái)，我請(qǐng)你吃飯，咱哥倆好好喝兩杯。客戶(hù)喜歡什么樣的伙伴？枯燥乏味昏昏欲睡，脫離實(shí)際毫無(wú)意義。乙：對(duì)不起，我現(xiàn)在有點(diǎn)急事，先走一步其實(shí)，就當(dāng)事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬(wàn)難之事。甲：什么是劃算？什么是不劃算？最劃算的事就是人一輩子平平安安，健健康康，到老還有一大筆錢(qián)讓我們安度晚年；先說(shuō)三康保險(xiǎn)好，大病殘疾保到老；甲：什么是劃算？什么是不劃算？最劃算的事就是人一輩子平平安安，健健康康，到老還有一大筆錢(qián)讓我們安度晚年；晨會(huì)還是老一套，開(kāi)不開(kāi)會(huì)無(wú)所謂。國(guó)壽險(xiǎn)種就是好，投資保障都不少；我覺(jué)得還是趙本山說(shuō)的對(duì)：人生最最痛苦的事是人活著錢(qián)沒(méi)了。甲：今天我們倆給大家說(shuō)一段相聲我覺(jué)得還是趙本山說(shuō)的對(duì)：人生最最痛苦的事是人活著錢(qián)沒(méi)了。高考成績(jī)呱呱叫，人人都夸買(mǎi)得妙；把伙伴培訓(xùn)得討人喜歡！教育培訓(xùn)的目的？為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)靠誰(shuí)？業(yè)務(wù)伙伴業(yè)務(wù)伙伴靠誰(shuí)？客戶(hù)開(kāi)拓客戶(hù)討人喜歡每一次大事件當(dāng)中都會(huì)有許多感人肺腑的故事，作為培訓(xùn)者應(yīng)該有敏35如何才能受人歡迎？?jī)?nèi)外兼修外在制辦幾套好的行頭，穿著打扮簡(jiǎn)單大方懂得基本的商務(wù)禮儀，談吐得當(dāng)內(nèi)在提高個(gè)人修養(yǎng)掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)提升銷(xiāo)售能力：親和力、說(shuō)服力、控制力如何才能受人歡迎？?jī)?nèi)外兼修36教育培訓(xùn)是提升綜合素質(zhì)的途徑之一教育培訓(xùn)是提升綜合素質(zhì)的途徑之一37教育訓(xùn)練現(xiàn)狀填鴨式教育成負(fù)擔(dān)，敷衍對(duì)抗無(wú)成長(zhǎng)。枯燥乏味昏昏欲睡，脫離實(shí)際毫無(wú)意義。話術(shù)千變?nèi)f化，十八般武藝樣樣不精。系統(tǒng)復(fù)雜難學(xué)會(huì)，按步就般老辦法。晨會(huì)還是老一套，開(kāi)不開(kāi)會(huì)無(wú)所謂。培訓(xùn)缺乏吸引力，參訓(xùn)人員難整齊。教育訓(xùn)練現(xiàn)狀填鴨式教育成負(fù)擔(dān)，敷衍對(duì)抗無(wú)成長(zhǎng)。38傳統(tǒng)教育訓(xùn)練的后果不愿學(xué)沒(méi)興趣記不住學(xué)不會(huì)用不來(lái)傳統(tǒng)教育訓(xùn)練的后果不愿學(xué)39如何改變現(xiàn)狀？變被迫學(xué)習(xí)為主動(dòng)參與小沈陽(yáng)現(xiàn)象的思考—為何沒(méi)人號(hào)召，全國(guó)卻都在學(xué)習(xí)模仿？讓教育訓(xùn)練變得生動(dòng)有趣！如何改變現(xiàn)狀？變被迫學(xué)習(xí)為主動(dòng)參與40伙伴喜歡什么樣的培訓(xùn)？生動(dòng)有趣寓教于樂(lè)簡(jiǎn)單實(shí)用一個(gè)主題伙伴喜歡什么樣的培訓(xùn)？生動(dòng)有趣41讓伙伴喜歡上培訓(xùn)！多激勵(lì)，少說(shuō)教；多互動(dòng)，少講授；多幽默，少呆板；多快樂(lè)，少壓抑；

讓伙伴都享受培訓(xùn)，樂(lè)在其中！讓伙伴喜歡上培訓(xùn)！多激勵(lì)，少說(shuō)教；42趣味訓(xùn)練的形式講故事做游戲猜謎語(yǔ)拓展訓(xùn)練有獎(jiǎng)問(wèn)答知識(shí)競(jìng)賽順口溜快板書(shū)小品表演相聲對(duì)練詩(shī)歌朗誦歌曲聯(lián)唱……趣味訓(xùn)練的形式講故事順口溜43趣味訓(xùn)練舉例順口溜快板書(shū)講一個(gè)故事會(huì)一套話術(shù)一唱一和說(shuō)保險(xiǎn)趣味訓(xùn)練舉例順口溜44順口溜保險(xiǎn)就是一把傘，風(fēng)雨無(wú)阻路平坦；保險(xiǎn)就是備用胎，輪胎一換照樣開(kāi)；保險(xiǎn)就是救生圈，救起落水到岸邊；保險(xiǎn)就是醫(yī)療費(fèi)，大病小病安心睡；保險(xiǎn)就是教育費(fèi)，孩子讀書(shū)不怕貴；保險(xiǎn)就是養(yǎng)老錢(qián)，安度晚年不缺錢(qián)；保險(xiǎn)就是理財(cái)金，坐享紅利最省心；保險(xiǎn)不用很多錢(qián)，保你安全沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)；保險(xiǎn)平時(shí)當(dāng)存錢(qián)，萬(wàn)一有事不缺錢(qián)，幸福平安到永遠(yuǎn)！到永遠(yuǎn)！順口溜保險(xiǎn)就是一把傘，風(fēng)雨無(wú)阻路平坦；45快板書(shū)-夸保險(xiǎn)（德昌邢勇作）保險(xiǎn)本來(lái)是個(gè)寶，知道的人還太少；見(jiàn)人你就說(shuō)一說(shuō)，新老客戶(hù)跑不脫；跑不脫！先說(shuō)三康保險(xiǎn)好，大病殘疾保到老；人生意外早預(yù)防，辛苦半生不白忙；歲歲平安萬(wàn)年長(zhǎng)，家家戶(hù)戶(hù)喜洋洋；喜洋洋！自古英雄出少年，英才少兒把夢(mèng)圓；高考成績(jī)呱呱叫，人人都夸買(mǎi)得妙；全家老少樂(lè)開(kāi)花，爸爸媽媽笑哈哈；為啥笑他為啥笑，保險(xiǎn)公司賀禮到；賀禮到！快板書(shū)-夸保險(xiǎn)（德昌邢勇作）保險(xiǎn)本來(lái)是個(gè)寶，知道的人還太少；46夸保險(xiǎn)瑞鑫保險(xiǎn)您得上，瑞字帶來(lái)人氣旺；鑫字還有三桶金，吃穿不愁顯年輕；八十?dāng)?shù)錢(qián)數(shù)得笑，日子舒心老來(lái)俏；老來(lái)俏！金彩明天真不賴(lài)，人人見(jiàn)來(lái)人人愛(ài)；你在家里享清閑，金彩外面忙掙錢(qián)；知冷知熱不操心，投資理財(cái)算得精；天上掉下鐵飯碗，一生給你送溫暖；送溫暖！夸保險(xiǎn)瑞鑫保險(xiǎn)您得上，瑞字帶來(lái)人氣旺；47夸保險(xiǎn)國(guó)壽險(xiǎn)種就是好，投資保障都不少；要買(mǎi)保險(xiǎn)別等老，多買(mǎi)多得享福早；來(lái)年資產(chǎn)翻幾翻，錦上添花賽牡丹；賽牡丹！其它險(xiǎn)種下來(lái)擺，跟著公司心不改；人生越活越精彩，和詣社會(huì)萬(wàn)事興；神州處處傳佳音，你精彩來(lái)他精彩；公司精彩我精彩，二零零九最精彩；最精彩！夸保險(xiǎn)國(guó)壽險(xiǎn)種就是好，投資保障都不少；48講一個(gè)故事讓伙伴們學(xué)會(huì)講1-2個(gè)真實(shí)的感人故事遇難者的第三個(gè)電話當(dāng)恐怖分子的飛機(jī)撞向世貿(mào)大廈的時(shí)候，銀行家愛(ài)德華被困在南樓的56層，到處是烈火和窗戶(hù)的爆裂聲，他清晰的認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)沒(méi)有生還的可能。生死關(guān)頭他掏出了手機(jī)，迅速撥打了第一個(gè)電話，樓頂忽然坍塌，一塊水泥重重的將他砸翻在地，他頓時(shí)覺(jué)得天昏地暗，鮮血從他的額頭滲出，知道時(shí)間不多了于是他改變講一個(gè)故事讓伙伴們學(xué)會(huì)講1-2個(gè)真實(shí)的感人故事49主意，撥打了第二個(gè)電話，可電話還沒(méi)有撥通，他想起了更為重要的電話，又撥通了第三個(gè)電話……愛(ài)德華的遺體在廢墟中被發(fā)現(xiàn)，親朋好友沉痛的趕到現(xiàn)場(chǎng)，其中有兩人收到過(guò)愛(ài)德華生前的電話，一個(gè)是他的助理羅納德，一個(gè)是他的私人律師邁克，可他兩都沒(méi)能聽(tīng)到愛(ài)德華的聲音，他們查了一下，發(fā)現(xiàn)了愛(ài)德華撥出的第三個(gè)電話第三個(gè)電話是撥給誰(shuí)的？他在電話里都說(shuō)了什么？可能與他的銀行或遺產(chǎn)歸屬有關(guān)，可愛(ài)德華尚無(wú)子女，5年前又結(jié)束了失敗的婚姻，如今他只有一個(gè)年邁癱瘓的母親住在舊金山。主意，撥打了第二個(gè)電話，可電話還沒(méi)有撥通，他想起了更為重要的50當(dāng)晚，邁克律師就趕到了舊金山，看到了那位癱瘓?jiān)诖脖从^的母親，老母滿(mǎn)臉熱淚“愛(ài)德華的第三個(gè)電話是打給我的”“對(duì)不起，夫人，我們有權(quán)知道電話的內(nèi)容，這關(guān)系到您兒子龐大遺產(chǎn)的歸屬問(wèn)題，他生前有沒(méi)有立下相關(guān)的遺囑？”老母親搖搖頭說(shuō)道“愛(ài)德華的遺言對(duì)你毫無(wú)用處，我兒子在臨終前對(duì)財(cái)富已毫不關(guān)心，他只說(shuō)了一句話…”邁克含著激動(dòng)的淚水離開(kāi)了這位痛失愛(ài)子的母親。當(dāng)晚，邁克律師就趕到了舊金山，看到了那位癱瘓?jiān)诖脖从^的母51不久，美國(guó)一家報(bào)紙?jiān)谛涯康奈恢每橇恕?11”災(zāi)難事件中一位美國(guó)公民的生命留言：媽媽?zhuān)覑?ài)您！生命中最重要的就是“愛(ài)和責(zé)任”！每一次大事件當(dāng)中都會(huì)有許多感人肺腑的故事，作為培訓(xùn)者應(yīng)該有敏銳的洞察力將其進(jìn)行挖掘，并讓伙伴上晨會(huì)多講講故事訓(xùn)練表達(dá)力。素材：911、5.12、奧運(yùn)、春晚……不久，美國(guó)一家報(bào)紙?jiān)谛涯康奈恢每橇恕?11”災(zāi)難事件中一位52會(huì)一套話術(shù)（王鈺編撰）一唱一和說(shuō)保險(xiǎn)甲：今天我們倆給大家說(shuō)一段相聲乙：什么相聲啊？甲：《話說(shuō)保險(xiǎn)》甲：我最近換工作了乙：什么工作啊？甲：我到中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司干業(yè)務(wù)員去了乙：對(duì)不起，我現(xiàn)在有點(diǎn)急事，先走一步會(huì)一套話術(shù)（王鈺編撰）一唱一和說(shuō)保險(xiǎn)53甲：回來(lái)！什么毛?。勘ｋU(xiǎn)公司能吃了你嗎？瞧你那熊樣。乙：你干什么不好？干保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司都是騙人的甲：如果保險(xiǎn)都是騙人的我們當(dāng)然不希望被騙，你被保險(xiǎn)公司騙過(guò)？乙：沒(méi)有，我才不會(huì)上當(dāng)呢甲：看來(lái)你也不太了解保險(xiǎn)，干保險(xiǎn)怎么吶，我靠勤勞致富，傳播愛(ài)心幫助他人，光榮！乙：你別吹了，你們保險(xiǎn)公司的個(gè)個(gè)嘴上都跟抹了油似的，就會(huì)蒙人。甲：保險(xiǎn)有什么不好？乙：保險(xiǎn)要死了才賠，不死不賠甲：回來(lái)！什么毛?。勘ｋU(xiǎn)公司能吃了你嗎？瞧你那熊樣。54金彩明天真不賴(lài)，人人見(jiàn)來(lái)人人愛(ài)；保險(xiǎn)就是醫(yī)療費(fèi)，大病小病安心睡；保險(xiǎn)就是教育費(fèi)，孩子讀書(shū)不怕貴；乙：保險(xiǎn)要死了才賠，不死不賠我覺(jué)得還是趙本山說(shuō)的對(duì)：人生最最痛苦的事是人活著錢(qián)沒(méi)了。如何讓教育訓(xùn)練生動(dòng)有趣？生死關(guān)頭他掏出了手機(jī)，迅速撥打了第一個(gè)電話，樓頂忽然坍塌，一塊水泥重重的將他砸翻在地，他頓時(shí)覺(jué)得天昏地暗，鮮血從他的額頭滲出，知道時(shí)間不多了于是他改變福氣，不過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)呢不僅需要跟家人商量，還需要跟專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員商量這樣才能選擇一份最適合你們家庭的保險(xiǎn)計(jì)劃，這樣吧，這里有一些家庭需求分析表你先填一下，我根據(jù)你們家的情況為你專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一款保險(xiǎn)計(jì)劃供你參考，下午你們兩口子到