以愛相約成長相伴—“愛成長”學(xué)平險(xiǎn)宣導(dǎo)以愛相約成長相伴—“愛成長”學(xué)平險(xiǎn)宣導(dǎo)1目錄Contents01學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義02“愛成長”產(chǎn)品&方案03“愛成長”銷售安排目錄Contents01學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義02“愛成長”產(chǎn)2學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義01“愛成長”市場形勢(shì)分析市場需求高

學(xué)平險(xiǎn)：孩子的權(quán)利，家長的義務(wù)，為孩子購買學(xué)平險(xiǎn)已然成為剛需！2019年3月25日《中國醫(yī)師報(bào)》媒體報(bào)道：近幾年我國中小學(xué)生僅校內(nèi)每年非正常死亡人數(shù)都在1.6萬人以上，平均每天有40多人死亡，也就是說每天約有一個(gè)班級(jí)的學(xué)生在“消失”；每年6-8月暑期，意外死亡和傷害率相對(duì)較高，是5-14歲兒童的“頭號(hào)殺手”！學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義01“愛成長”市場形勢(shì)分析市場需求高3壽險(xiǎn)經(jīng)營的剛需：客戶學(xué)平險(xiǎn)特點(diǎn)：1.市場空間大、銷售難度低、客戶資源優(yōu)，為學(xué)齡青少年購買一份學(xué)平險(xiǎn)，是每位家長的必備常識(shí)

2.可定向、高效蓄積符合健康險(xiǎn)客戶畫像特質(zhì)的優(yōu)質(zhì)新客戶壽險(xiǎn)特點(diǎn)：1.需要開拓大量新客戶，健康險(xiǎn)主力客戶人群集中在學(xué)齡人員家庭

2.經(jīng)過【數(shù)輪】健康險(xiǎn)產(chǎn)品的推動(dòng)，客戶資源已經(jīng)進(jìn)入疲態(tài)，迫切需要補(bǔ)充大量的新客戶資源通過學(xué)平險(xiǎn)的購買行為，判斷客戶的基礎(chǔ)購買能力，通過后續(xù)加溫活動(dòng)，為接下來健康險(xiǎn)的繼續(xù)推動(dòng)和年金險(xiǎn)銷售進(jìn)行有效蓄客.學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義壽險(xiǎn)經(jīng)營的剛需：客戶學(xué)平險(xiǎn)特點(diǎn)：壽險(xiǎn)特點(diǎn)：通過學(xué)平險(xiǎn)的購4地區(qū)幼兒園學(xué)生數(shù)量小學(xué)生數(shù)量初中生數(shù)量高中生數(shù)量大學(xué)生數(shù)量合計(jì)學(xué)平險(xiǎn)—海量準(zhǔn)客戶，各險(xiǎn)企必爭之地！**準(zhǔn)客戶144.3萬你不行動(dòng)，你的客戶就是別人的客戶！學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義地區(qū)幼兒園小學(xué)生初中生高中生大學(xué)生合計(jì)學(xué)平險(xiǎn)—海量準(zhǔn)客戶，各5學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義總公司2018年”愛成長”學(xué)平險(xiǎn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義總公司2018年”愛成長”學(xué)平險(xiǎn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：6學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義通過總公司大數(shù)據(jù)分析，每激活2.25張學(xué)平險(xiǎn)，可以成交一張壽險(xiǎn)件，同時(shí)學(xué)平險(xiǎn)理賠率高，理賠快，有效增強(qiáng)了代理人與客戶粘度,學(xué)平險(xiǎn)銷售蓄力壽險(xiǎn)客戶正當(dāng)時(shí)！總公司2018年”愛成長”學(xué)平險(xiǎn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義通過總公司大數(shù)據(jù)分析，每激活2.25張學(xué)平險(xiǎn)7全年理賠概況ANNUALCLAIMSSUMMARY2018年愛成長理賠之“最”金額最大結(jié)案最快件數(shù)最多理賠之“最”最快45min結(jié)案賠付單筆最高賠付10.5萬元同一客戶最高賠付5次時(shí)效提升91%案件24小時(shí)內(nèi)理賠完畢全年理賠概況ANNUALCLAIMSSUMMARY2012018年學(xué)平險(xiǎn)轉(zhuǎn)化壽險(xiǎn)優(yōu)秀個(gè)人展示所屬機(jī)構(gòu)：**業(yè)務(wù)職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)學(xué)平險(xiǎn)件數(shù)：175件轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

健康險(xiǎn)：19萬/33件

年金險(xiǎn)：17萬/3件所屬機(jī)構(gòu)：**本部業(yè)務(wù)職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)學(xué)平險(xiǎn)件數(shù)：231件轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

健康險(xiǎn)：24萬/43件

年金險(xiǎn)：21萬/4件所屬機(jī)構(gòu)：**業(yè)務(wù)職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)學(xué)平險(xiǎn)件數(shù)：289件轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

健康險(xiǎn)：32萬/65件

年金險(xiǎn)：27萬/3件學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義2018年學(xué)平險(xiǎn)轉(zhuǎn)化壽險(xiǎn)優(yōu)秀個(gè)人展示所屬機(jī)構(gòu)：**所屬機(jī)構(gòu)：9學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義**業(yè)務(wù)經(jīng)理1、客戶來源：轉(zhuǎn)介紹客戶，只加了微信，從未見過面2、學(xué)平險(xiǎn)簽單過程：學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)低保障高，將產(chǎn)品發(fā)送朋友圈，客戶主動(dòng)來咨詢，介紹產(chǎn)品后客戶為兩個(gè)小孩各投保一份，促成非常快。3、如何轉(zhuǎn)換壽險(xiǎn)：打印保單送給客戶，講解學(xué)平險(xiǎn)保障的同時(shí)切入壽險(xiǎn)，給客戶做合理保障規(guī)劃，讓保障全面，讓客戶感受到我們是為客戶著想，體現(xiàn)我們的專業(yè)。該客戶簽單3件壽險(xiǎn)，保費(fèi)合計(jì)1.5萬。個(gè)人感悟：經(jīng)過學(xué)平險(xiǎn)的銷售發(fā)現(xiàn)卡單真是蓄客的好工具，且對(duì)于暫時(shí)沒有經(jīng)濟(jì)能力購買壽險(xiǎn)的客戶，一定是首推卡單先圈定客戶，壽險(xiǎn)就會(huì)水道渠成。咱身邊優(yōu)秀的伙伴學(xué)平險(xiǎn)轉(zhuǎn)換壽險(xiǎn)案例學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義**業(yè)務(wù)經(jīng)理咱身邊優(yōu)秀的伙伴10學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義咱身邊優(yōu)秀的伙伴學(xué)平險(xiǎn)轉(zhuǎn)換壽險(xiǎn)案例本部**業(yè)務(wù)經(jīng)理1、客戶來源：即是多年朋友，也是抗保份子2、學(xué)平險(xiǎn)簽單過程：自己做保險(xiǎn)后，與客戶講三講及自己加入保險(xiǎn)公司的初衷，本想簽家庭保單，客戶礙于情面自己勉強(qiáng)簽了一份健康險(xiǎn)、一份百萬駕，于是送客戶三個(gè)小孩各一份學(xué)平險(xiǎn)。3、如何轉(zhuǎn)換壽險(xiǎn)：年前一個(gè)孩子因疾病住院，病情較重，醫(yī)生問有沒有保險(xiǎn)，客戶想起了我，深夜打電話問送的保險(xiǎn)能不能報(bào)銷？治愈后順利辦理理賠，賠付3萬多元，客戶非常滿意并深深感受保險(xiǎn)的重要性，并對(duì)我的服務(wù)給予高度好評(píng)。年后客戶簽單3件壽險(xiǎn)，保費(fèi)合計(jì)1萬，轉(zhuǎn)介紹商會(huì)成員及商會(huì)球隊(duì)，成功簽了10份學(xué)平險(xiǎn)，壽險(xiǎn)保單正在開發(fā)中。個(gè)人感悟：卡單是精準(zhǔn)蓄客的最好工具。堅(jiān)信現(xiàn)在儲(chǔ)備大量卡單客戶，就是為以后的壽險(xiǎn)開發(fā)墊定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義咱身邊優(yōu)秀的伙伴本部**11學(xué)平險(xiǎn)動(dòng)起來個(gè)險(xiǎn)更精彩助力壽險(xiǎn)蓄客促進(jìn)代理人留存學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義學(xué)平險(xiǎn)動(dòng)起來個(gè)險(xiǎn)更精彩助力壽險(xiǎn)蓄客學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義12目錄Contents01學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義02“愛成長”產(chǎn)品&方案03“愛成長”銷售安排目錄Contents01學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義02“愛成長”產(chǎn)13學(xué)平險(xiǎn)蓄客，東莞最火??！

學(xué)平險(xiǎn)是一款好產(chǎn)品，公司給予最好方案支持，這場【蓄客戰(zhàn)役】一定大獲全勝！好產(chǎn)品好方案學(xué)平險(xiǎn)蓄客，東莞最火??！學(xué)平險(xiǎn)是一款好產(chǎn)品，公司給予最好14好產(chǎn)品好15好產(chǎn)品——保障升級(jí)全面保障&榮耀升級(jí)榮耀升級(jí)幫助保障翻倍責(zé)任升級(jí)升級(jí)1：新增意外狂犬疫苗費(fèi)用（普通/血清/免疫球蛋白均可賠），0免賠；升級(jí)2：年齡放寬至25周歲，大中專院校生也可投保。幫助保額升級(jí)升級(jí)1：住院醫(yī)療由5萬升級(jí)為30萬！(意外住院、疾病住院，有無社保均可)升級(jí)2：第三者財(cái)產(chǎn)損失、群體性食物中毒由1萬升級(jí)為2萬！翻倍1：意外傷害保額8萬，如因公共交通造成的意外傷害，保額翻倍！翻倍2：意外門急診保額5千，寒暑假期間意外門急診保額翻倍！升級(jí)一覽1、住院醫(yī)療保額由5萬升級(jí)至30萬；2、新增意外狂犬疫苗費(fèi)用（含普通疫苗、血清、免疫球蛋白），0免賠；3、公共交通意外造成的身故\傷殘保額翻倍；4、寒暑假期間門急診保額翻倍（為便于理賠，寒暑假統(tǒng)一為1月1日至2月底；7月1日至8月31日,如有爭議以學(xué)校實(shí)際假期為準(zhǔn)））；5、群體性食物中毒、第三次財(cái)產(chǎn)損失保額均由1萬升至2萬；6、被保險(xiǎn)人年齡放寬至25歲在校學(xué)生；7、各項(xiàng)責(zé)任免賠額全面下調(diào)：住院醫(yī)療由300元降低為200元，意外門急診、燙燒傷、群體性食物中毒由200元降低為100元；8、加量不加價(jià)！保費(fèi)保持不變。好產(chǎn)品——保障升級(jí)全面保障&榮耀升級(jí)榮耀升級(jí)幫保障翻倍責(zé)任升16好產(chǎn)品——四大亮點(diǎn)，秒殺同業(yè)

全面保障

第三者責(zé)任意外身故、傷殘；意外門急診、燒燙傷醫(yī)療；疾病身故；住院醫(yī)療；第三者財(cái)務(wù)損失、人身傷害、法律援助等多達(dá)16項(xiàng)保障；第三者財(cái)產(chǎn)損失2萬保障額度，第三者人身傷害2萬額度，第三者法律援助2萬額度；

住院醫(yī)療&意外門診

性價(jià)比高價(jià)格優(yōu)惠保額高，至尊版每天僅需5角錢，輕松解決孩子可能會(huì)遇到的意外困擾。高達(dá)30萬的住院醫(yī)療保障；意外門診、燒燙傷、食物中毒、呼吸系統(tǒng)疾?。唤o孩子全面安心保障；好產(chǎn)品——四大亮點(diǎn)，秒殺同業(yè)全面保障第三者責(zé)任意外身故、17好產(chǎn)品——康瑞好搭檔競爭力快速提升好產(chǎn)品——康瑞好搭檔競爭力快速提升18好方案48%傭金蓄客+考核+賺錢三管齊下好方案好方案48%傭金蓄客+考核+賺錢三管齊下好1920首爆方案——預(yù)訂有禮！5.23-5.31期間，在群內(nèi)預(yù)訂接龍，每預(yù)訂5件愛成長且6.3前支付保費(fèi)，即獎(jiǎng)勵(lì)【精美文具套裝】一件，多訂多得，上不封頂！“愛成長”學(xué)平險(xiǎn)共享榮耀版推動(dòng)要求好方案好方案記得接龍哦20首爆方案——預(yù)訂有禮！5.23-5.31期間，在群內(nèi)預(yù)訂好方案好方案代理人累計(jì)五件學(xué)平險(xiǎn)，送一套毛巾禮盒，可蓄客、可自用，先到先得，不可錯(cuò)過！哆啦A夢(mèng)毛巾禮盒夠童趣夠溫馨夠?qū)嵱煤梅桨负么砣死塾?jì)五件學(xué)平險(xiǎn)，送一套毛巾禮盒，哆啦A夢(mèng)2122首爆方案——6月大抽獎(jiǎng)（中支）！抽獎(jiǎng)規(guī)則（1）6.1-6.3方案期間，代理人每購買10張“愛成長”學(xué)平險(xiǎn)卡單即可獲得1個(gè)抽獎(jiǎng)資格，出單越多，機(jī)會(huì)越多，上不設(shè)限；抽獎(jiǎng)禮品一等獎(jiǎng)1名，小米MI電視4X55英寸，價(jià)值2000元；二等獎(jiǎng)5名，智能搖控落地扇

，價(jià)值400元；三等獎(jiǎng)30名，飛利浦恒溫護(hù)發(fā)吹風(fēng)HP8110升級(jí)版，價(jià)值100元；方案附則獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)，以價(jià)值高的獎(jiǎng)勵(lì)為準(zhǔn)；“愛成長”學(xué)平險(xiǎn)共享榮耀版推動(dòng)要求好方案22首爆方案——6月大抽獎(jiǎng)（中支）！“愛成長”學(xué)平險(xiǎn)共享榮耀學(xué)平險(xiǎn)—抽獎(jiǎng)嗨翻天（總公司）6.1-6.30每買10件學(xué)平險(xiǎn)獲得一次抽獎(jiǎng)資格多買多得，華為手機(jī)、平板電腦等你拿！好方案好方案抽獎(jiǎng)禮品一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品：華為HUAWEIP30Pro手機(jī)，價(jià)值6000元；二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品：華為HUAWEIP30手機(jī)，價(jià)值4000元；三等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品:華為M5青春版10.1英寸平板電腦，價(jià)值2000元；學(xué)平險(xiǎn)—抽獎(jiǎng)嗨翻天（總公司）6.1-6.30每買10件學(xué)平險(xiǎn)23目錄Contents01學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義02“愛成長”產(chǎn)品&方案03“愛成長”銷售安排目錄Contents01學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義02“愛成長”產(chǎn)241“愛成長”銷售安排預(yù)定時(shí)間：今天-5.30

將預(yù)定數(shù)量報(bào)專員銷售時(shí)間：6.1-6.12首爆階段：6.1-6.3部分實(shí)物6.3到，以系統(tǒng)收費(fèi)先后順序派發(fā)卡單；其余預(yù)計(jì)6月底到。激活有效期：2021年12月31日1“愛成長”銷售安排預(yù)定時(shí)間：今天-5.30將預(yù)定數(shù)量252“愛成長”目標(biāo)--服務(wù)部服務(wù)部總?cè)肆?shù)目標(biāo)合計(jì)2“愛成長”目標(biāo)--服務(wù)部服務(wù)部總?cè)肆?shù)目標(biāo)合計(jì)263“愛成長”目標(biāo)--個(gè)人思考：你計(jì)劃每月蓄客多少個(gè)？1個(gè)/月，請(qǐng)定12張！2個(gè)/月，請(qǐng)定24張！3個(gè)/月，請(qǐng)定36張！......5個(gè)/月，請(qǐng)定60張！......10個(gè)/月，請(qǐng)定120張！.......老板的思維：好產(chǎn)品，趁低價(jià)時(shí)進(jìn)貨，更明智！成本價(jià)110元/張3“愛成長”目標(biāo)--個(gè)人思考：你計(jì)劃每月蓄客多少個(gè)？老板的思2701“愛成長”市場形勢(shì)分析所謂父母子女一場，不只是意味著，你和他（她）的緣分是在今生今世不斷目送他（她）背影中漸行漸遠(yuǎn)……作為家長，我們給孩子成長空間的同時(shí)

也該為他們準(zhǔn)備好學(xué)平險(xiǎn)，讓孩子有一個(gè)無憂無慮的童年以“愛”相約，“成長”相伴01“愛成長”市場形勢(shì)分析所謂父母子女一場，以28為愛而戰(zhàn)贏定六月為愛而戰(zhàn)29以愛相約成長相伴—“愛成長”學(xué)平險(xiǎn)宣導(dǎo)以愛相約成長相伴—“愛成長”學(xué)平險(xiǎn)宣導(dǎo)30目錄Contents01學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義02“愛成長”產(chǎn)品&方案03“愛成長”銷售安排目錄Contents01學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義02“愛成長”產(chǎn)31學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義01“愛成長”市場形勢(shì)分析市場需求高

學(xué)平險(xiǎn)：孩子的權(quán)利，家長的義務(wù)，為孩子購買學(xué)平險(xiǎn)已然成為剛需！2019年3月25日《中國醫(yī)師報(bào)》媒體報(bào)道：近幾年我國中小學(xué)生僅校內(nèi)每年非正常死亡人數(shù)都在1.6萬人以上，平均每天有40多人死亡，也就是說每天約有一個(gè)班級(jí)的學(xué)生在“消失”；每年6-8月暑期，意外死亡和傷害率相對(duì)較高，是5-14歲兒童的“頭號(hào)殺手”！學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義01“愛成長”市場形勢(shì)分析市場需求高32壽險(xiǎn)經(jīng)營的剛需：客戶學(xué)平險(xiǎn)特點(diǎn)：1.市場空間大、銷售難度低、客戶資源優(yōu)，為學(xué)齡青少年購買一份學(xué)平險(xiǎn)，是每位家長的必備常識(shí)

2.可定向、高效蓄積符合健康險(xiǎn)客戶畫像特質(zhì)的優(yōu)質(zhì)新客戶壽險(xiǎn)特點(diǎn)：1.需要開拓大量新客戶，健康險(xiǎn)主力客戶人群集中在學(xué)齡人員家庭

2.經(jīng)過【數(shù)輪】健康險(xiǎn)產(chǎn)品的推動(dòng)，客戶資源已經(jīng)進(jìn)入疲態(tài)，迫切需要補(bǔ)充大量的新客戶資源通過學(xué)平險(xiǎn)的購買行為，判斷客戶的基礎(chǔ)購買能力，通過后續(xù)加溫活動(dòng)，為接下來健康險(xiǎn)的繼續(xù)推動(dòng)和年金險(xiǎn)銷售進(jìn)行有效蓄客.學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義壽險(xiǎn)經(jīng)營的剛需：客戶學(xué)平險(xiǎn)特點(diǎn)：壽險(xiǎn)特點(diǎn)：通過學(xué)平險(xiǎn)的購33地區(qū)幼兒園學(xué)生數(shù)量小學(xué)生數(shù)量初中生數(shù)量高中生數(shù)量大學(xué)生數(shù)量合計(jì)學(xué)平險(xiǎn)—海量準(zhǔn)客戶，各險(xiǎn)企必爭之地！**準(zhǔn)客戶144.3萬你不行動(dòng)，你的客戶就是別人的客戶！學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義地區(qū)幼兒園小學(xué)生初中生高中生大學(xué)生合計(jì)學(xué)平險(xiǎn)—海量準(zhǔn)客戶，各34學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義總公司2018年”愛成長”學(xué)平險(xiǎn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義總公司2018年”愛成長”學(xué)平險(xiǎn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：35學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義通過總公司大數(shù)據(jù)分析，每激活2.25張學(xué)平險(xiǎn)，可以成交一張壽險(xiǎn)件，同時(shí)學(xué)平險(xiǎn)理賠率高，理賠快，有效增強(qiáng)了代理人與客戶粘度,學(xué)平險(xiǎn)銷售蓄力壽險(xiǎn)客戶正當(dāng)時(shí)！總公司2018年”愛成長”學(xué)平險(xiǎn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義通過總公司大數(shù)據(jù)分析，每激活2.25張學(xué)平險(xiǎn)36全年理賠概況ANNUALCLAIMSSUMMARY2018年愛成長理賠之“最”金額最大結(jié)案最快件數(shù)最多理賠之“最”最快45min結(jié)案賠付單筆最高賠付10.5萬元同一客戶最高賠付5次時(shí)效提升91%案件24小時(shí)內(nèi)理賠完畢全年理賠概況ANNUALCLAIMSSUMMARY2012018年學(xué)平險(xiǎn)轉(zhuǎn)化壽險(xiǎn)優(yōu)秀個(gè)人展示所屬機(jī)構(gòu)：**業(yè)務(wù)職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)學(xué)平險(xiǎn)件數(shù)：175件轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

健康險(xiǎn)：19萬/33件

年金險(xiǎn)：17萬/3件所屬機(jī)構(gòu)：**本部業(yè)務(wù)職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)學(xué)平險(xiǎn)件數(shù)：231件轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

健康險(xiǎn)：24萬/43件

年金險(xiǎn)：21萬/4件所屬機(jī)構(gòu)：**業(yè)務(wù)職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)學(xué)平險(xiǎn)件數(shù)：289件轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：

健康險(xiǎn)：32萬/65件

年金險(xiǎn)：27萬/3件學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義2018年學(xué)平險(xiǎn)轉(zhuǎn)化壽險(xiǎn)優(yōu)秀個(gè)人展示所屬機(jī)構(gòu)：**所屬機(jī)構(gòu)：38學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義**業(yè)務(wù)經(jīng)理1、客戶來源：轉(zhuǎn)介紹客戶，只加了微信，從未見過面2、學(xué)平險(xiǎn)簽單過程：學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)低保障高，將產(chǎn)品發(fā)送朋友圈，客戶主動(dòng)來咨詢，介紹產(chǎn)品后客戶為兩個(gè)小孩各投保一份，促成非?？?。3、如何轉(zhuǎn)換壽險(xiǎn)：打印保單送給客戶，講解學(xué)平險(xiǎn)保障的同時(shí)切入壽險(xiǎn)，給客戶做合理保障規(guī)劃，讓保障全面，讓客戶感受到我們是為客戶著想，體現(xiàn)我們的專業(yè)。該客戶簽單3件壽險(xiǎn)，保費(fèi)合計(jì)1.5萬。個(gè)人感悟：經(jīng)過學(xué)平險(xiǎn)的銷售發(fā)現(xiàn)卡單真是蓄客的好工具，且對(duì)于暫時(shí)沒有經(jīng)濟(jì)能力購買壽險(xiǎn)的客戶，一定是首推卡單先圈定客戶，壽險(xiǎn)就會(huì)水道渠成。咱身邊優(yōu)秀的伙伴學(xué)平險(xiǎn)轉(zhuǎn)換壽險(xiǎn)案例學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義**業(yè)務(wù)經(jīng)理咱身邊優(yōu)秀的伙伴39學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義咱身邊優(yōu)秀的伙伴學(xué)平險(xiǎn)轉(zhuǎn)換壽險(xiǎn)案例本部**業(yè)務(wù)經(jīng)理1、客戶來源：即是多年朋友，也是抗保份子2、學(xué)平險(xiǎn)簽單過程：自己做保險(xiǎn)后，與客戶講三講及自己加入保險(xiǎn)公司的初衷，本想簽家庭保單，客戶礙于情面自己勉強(qiáng)簽了一份健康險(xiǎn)、一份百萬駕，于是送客戶三個(gè)小孩各一份學(xué)平險(xiǎn)。3、如何轉(zhuǎn)換壽險(xiǎn)：年前一個(gè)孩子因疾病住院，病情較重，醫(yī)生問有沒有保險(xiǎn)，客戶想起了我，深夜打電話問送的保險(xiǎn)能不能報(bào)銷？治愈后順利辦理理賠，賠付3萬多元，客戶非常滿意并深深感受保險(xiǎn)的重要性，并對(duì)我的服務(wù)給予高度好評(píng)。年后客戶簽單3件壽險(xiǎn)，保費(fèi)合計(jì)1萬，轉(zhuǎn)介紹商會(huì)成員及商會(huì)球隊(duì)，成功簽了10份學(xué)平險(xiǎn)，壽險(xiǎn)保單正在開發(fā)中。個(gè)人感悟：卡單是精準(zhǔn)蓄客的最好工具。堅(jiān)信現(xiàn)在儲(chǔ)備大量卡單客戶，就是為以后的壽險(xiǎn)開發(fā)墊定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義咱身邊優(yōu)秀的伙伴本部**40學(xué)平險(xiǎn)動(dòng)起來個(gè)險(xiǎn)更精彩助力壽險(xiǎn)蓄客促進(jìn)代理人留存學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義學(xué)平險(xiǎn)動(dòng)起來個(gè)險(xiǎn)更精彩助力壽險(xiǎn)蓄客學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義41目錄Contents01學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義02“愛成長”產(chǎn)品&方案03“愛成長”銷售安排目錄Contents01學(xué)平險(xiǎn)銷售的意義02“愛成長”產(chǎn)42學(xué)平險(xiǎn)蓄客，東莞最火??！

學(xué)平險(xiǎn)是一款好產(chǎn)品，公司給予最好方案支持，這場【蓄客戰(zhàn)役】一定大獲全勝！好產(chǎn)品好方案學(xué)平險(xiǎn)蓄客，東莞最火??！學(xué)平險(xiǎn)是一款好產(chǎn)品，公司給予最好43好產(chǎn)品好44好產(chǎn)品——保障升級(jí)全面保障&榮耀升級(jí)榮耀升級(jí)幫助保障翻倍責(zé)任升級(jí)升級(jí)1：新增意外狂犬疫苗費(fèi)用（普通/血清/免疫球蛋白均可賠），0免賠；升級(jí)2：年齡放寬至25周歲，大中專院校生也可投保。幫助保額升級(jí)升級(jí)1：住院醫(yī)療由5萬升級(jí)為30萬！(意外住院、疾病住院，有無社保均可)升級(jí)2：第三者財(cái)產(chǎn)損失、群體性食物中毒由1萬升級(jí)為2萬！翻倍1：意外傷害保額8萬，如因公共交通造成的意外傷害，保額翻倍！翻倍2：意外門急診保額5千，寒暑假期間意外門急診保額翻倍！升級(jí)一覽1、住院醫(yī)療保額由5萬升級(jí)至30萬；2、新增意外狂犬疫苗費(fèi)用（含普通疫苗、血清、免疫球蛋白），0免賠；3、公共交通意外造成的身故\傷殘保額翻倍；4、寒暑假期間門急診保額翻倍（為便于理賠，寒暑假統(tǒng)一為1月1日至2月底；7月1日至8月31日,如有爭議以學(xué)校實(shí)際假期為準(zhǔn)））；5、群體性食物中毒、第三次財(cái)產(chǎn)損失保額均由1萬升至2萬；6、被保險(xiǎn)人年齡放寬至25歲在校學(xué)生；7、各項(xiàng)責(zé)任免賠額全面下調(diào)：住院醫(yī)療由300元降低為200元，意外門急診、燙燒傷、群體性食物中毒由200元降低為100元；8、加量不加價(jià)！保費(fèi)保持不變。好產(chǎn)品——保障升級(jí)全面保障&榮耀升級(jí)榮耀升級(jí)幫保障翻倍責(zé)任升45好產(chǎn)品——四大亮點(diǎn)，秒殺同業(yè)

全面保障

第三者責(zé)任意外身故、傷殘；意外門急診、燒燙傷醫(yī)療；疾病身故；住院醫(yī)療；第三者財(cái)務(wù)損失、人身傷害、法律援助等多達(dá)16項(xiàng)保障；第三者財(cái)產(chǎn)損失2萬保障額度，第三者人身傷害2萬額度，第三者法律援助2萬額度；

住院醫(yī)療&意外門診

性價(jià)比高價(jià)格優(yōu)惠保額高，至尊版每天僅需5角錢，輕松解決孩子可能會(huì)遇到的意外困擾。高達(dá)30萬的住院醫(yī)療保障；意外門診、燒燙傷、食物中毒、呼吸系統(tǒng)疾??；給孩子全面安心保障；好產(chǎn)品——四大亮點(diǎn)，秒殺同業(yè)全面保障第三者責(zé)任意外身故、46好產(chǎn)品——康瑞好搭檔競爭力快速提升好產(chǎn)品——康瑞好搭檔競爭力快速提升47好方案48%傭金蓄客+考核+賺錢三管齊下好方案好方案48%傭金蓄客+考核+賺錢三管齊下好4849首爆方案——預(yù)訂有禮！5.23-5.31期間，在群內(nèi)預(yù)訂接龍，每預(yù)訂5件愛成長且6.3前支付保費(fèi)，即獎(jiǎng)勵(lì)【精美文具套裝】一件，多訂多得，上不封頂！“愛成長”學(xué)平險(xiǎn)共享榮耀版推動(dòng)要求好方案好方案記得接龍哦20首爆方案——預(yù)訂有禮！5.23-5.31期間，在群內(nèi)預(yù)訂好方案好方案代理人累計(jì)五件學(xué)平險(xiǎn)，送一套毛巾禮盒，可蓄客、可自用，先到先得，不可錯(cuò)過！哆啦A夢(mèng)毛巾禮盒夠童趣夠溫馨夠?qū)嵱煤梅桨负么砣死塾?jì)五件學(xué)平險(xiǎn)，送一套毛巾禮盒，哆啦A夢(mèng)5051首爆方案——6月大抽獎(jiǎng)（中支）！抽獎(jiǎng)規(guī)則（1）6.1-6.3方案期間，代理人每購買10張“愛成長”學(xué)平險(xiǎn)卡單即可獲得1個(gè)抽獎(jiǎng)資格，出單越多，機(jī)會(huì)越多，上不設(shè)限；抽獎(jiǎng)禮品一等獎(jiǎng)1名，小米MI電視4X55英寸，價(jià)值2000元；二等獎(jiǎng)5名，智能搖控落地扇

，價(jià)值400元；三等獎(jiǎng)30名，飛利浦恒溫護(hù)發(fā)吹風(fēng)HP8110升級(jí)版，價(jià)值100元；方案附則獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)，以價(jià)值高的獎(jiǎng)勵(lì)為準(zhǔn)；“愛成長”學(xué)平險(xiǎn)共享榮耀版推動(dòng)要求好方案22首爆方案——6月大抽獎(jiǎng)（中支）