放飛夢(mèng)想激揚(yáng)青春迎接挑戰(zhàn)

——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽培訓(xùn)

浙江大學(xué)團(tuán)委：吳巨慧

2005.12.2

放飛夢(mèng)想激揚(yáng)青春迎接挑戰(zhàn)

——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)1五個(gè)問(wèn)題：一、背景簡(jiǎn)介二、如何選擇項(xiàng)目三、如何組織隊(duì)伍四、如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)五、創(chuàng)賽計(jì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)五個(gè)問(wèn)題：一、背景簡(jiǎn)介二、如何選擇項(xiàng)目三、如何組織隊(duì)伍四、如2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽背景1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽：借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，突出一向具有市場(chǎng)前景的技術(shù)或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。目的：取得風(fēng)險(xiǎn)投資；

實(shí)質(zhì)：商業(yè)可行性報(bào)告。

核心：具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)。

形式：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，游說(shuō)的形式：計(jì)劃書(shū)、答辯。

2、國(guó)外：1）美國(guó)：德州Austin：（1983年）；MIT：5萬(wàn)美圓創(chuàng)業(yè)大賽（1990年）；intel的摩爾，葛魯夫，Microsoft的蓋次，艾倫，Apple的喬布斯，惠普的休利特，帕卡德Netscape的安的森，這些公司中大部分是年輕的學(xué)生在離校后不久甚至在學(xué)校里就開(kāi)始創(chuàng)辦的。美國(guó)表現(xiàn)最優(yōu)秀的50家高新技術(shù)公司有46%出自于麻省理工學(xué)院的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽背景1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽：借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式33、國(guó)內(nèi)：1）1999大賽：北京——清華大學(xué)2）2000大賽：上?！虾＝煌ù髮W(xué)3）2002大賽：杭州——浙江大學(xué)4）2004大賽:廈門(mén)——廈門(mén)大學(xué)5）2006大賽：濟(jì)南——山東大學(xué)訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。

理想很美實(shí)踐很痛3、國(guó)內(nèi)：1）1999大賽：北京——清華大學(xué)44、意義：1）創(chuàng)新能力：——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；——學(xué)生參與項(xiàng)目的科研活動(dòng)的能力；2）協(xié)作能力：——團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作精神、配合方式——各司其責(zé)、交流溝通、共同工作3）學(xué)科交叉能力：——?jiǎng)?chuàng)業(yè)大賽的知識(shí)涉及：理、工、農(nóng)、醫(yī)、文、史、哲、經(jīng)、管、法教育等學(xué)科門(mén)類(lèi)，交叉學(xué)科或各類(lèi)專(zhuān)業(yè)的綜合學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；——IQ和EQ的綜合訓(xùn)練——智者的游戲：調(diào)查、分析、判斷、決策、討論、說(shuō)服、溝通、寫(xiě)作、表達(dá)。。4）創(chuàng)業(yè)教育：創(chuàng)業(yè)理論、創(chuàng)業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。依托學(xué)校社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。4、意義：1）創(chuàng)新能力：2）協(xié)作能力：3）學(xué)科交叉能力：4）5二、如何選擇項(xiàng)目1、高科技——HighTech.

（1）科研項(xiàng)目成果：—無(wú)鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專(zhuān)利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目）—實(shí)驗(yàn)室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果（2）項(xiàng)目成果來(lái)源：—參與科研項(xiàng)目Vs.包裝科研項(xiàng)目

2、新創(chuàng)意——Creative&ValuableIdeas

（1）創(chuàng)意的來(lái)源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）創(chuàng)意的新穎程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）創(chuàng)意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）創(chuàng)意的價(jià)值：NoValueVs.SomeValue產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)研究的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

二、如何選擇項(xiàng)目1、高科技——HighTech.6二、如何選擇項(xiàng)目3、有市場(chǎng)——PotentialMarket

（1）目標(biāo)市場(chǎng)明確：Whoareourbuyers/consumers?—民用與軍用；—地區(qū)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際；—替代進(jìn)口與進(jìn)口；—人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。（2）市場(chǎng)需求潛力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市場(chǎng)需求穩(wěn)定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?4、高效益——HighReturn

（1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損（2）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益二、如何選擇項(xiàng)目3、有市場(chǎng)——PotentialMarke7二、如何選擇項(xiàng)目5、低風(fēng)險(xiǎn)——RelativeLowRisk（1）面臨多少類(lèi)主要風(fēng)險(xiǎn)？—技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)—市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)—政策風(fēng)險(xiǎn)—投資風(fēng)險(xiǎn)—管理風(fēng)險(xiǎn)—撤離風(fēng)險(xiǎn)（2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？—項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？—項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？—撤資的途徑、可能性和收益=？

二、如何選擇項(xiàng)目5、低風(fēng)險(xiǎn)——RelativeLowRi8二、如何選擇項(xiàng)目項(xiàng)目選擇存在的問(wèn)題：

——技術(shù)的“成熟度不足”，或“過(guò)度夸大”技術(shù)的應(yīng)用前景；——重復(fù)的技術(shù)，或“簡(jiǎn)單重復(fù)”的Ideas；——學(xué)生沒(méi)有參與技術(shù)的研究，對(duì)技術(shù)和工藝“不甚了解”；——忽略傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造項(xiàng)目。二、如何選擇項(xiàng)目項(xiàng)目選擇存在的問(wèn)題：9三、如何組織隊(duì)伍戰(zhàn)略管理者策劃主管技術(shù)主管研發(fā)主管生產(chǎn)主管營(yíng)銷(xiāo)主管人力資源主管財(cái)務(wù)主管信息與知識(shí)主管公共關(guān)系新事業(yè)開(kāi)拓人擁有共同目標(biāo)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)能夠共患難責(zé)任明確擁有優(yōu)秀的顧問(wèn)1、團(tuán)隊(duì)需要哪幾類(lèi)人才？2、優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)三、如何組織隊(duì)伍戰(zhàn)略管理者人力資源主管擁有共同10四、如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)1、主題明確

*項(xiàng)目名稱(chēng)：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。*封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。 *報(bào)告摘要（1~2頁(yè)）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地綜述：項(xiàng)目的名稱(chēng)、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。*報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。 *報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。*報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專(zhuān)利、發(fā)明證書(shū)等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問(wèn)卷等資料。*報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法標(biāo)注。四、如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)1、主題明確112、結(jié)構(gòu)合理

*報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）*項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) *市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案*生產(chǎn)和運(yùn)作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性*風(fēng)險(xiǎn)及其防范 *撤出機(jī)制*結(jié)論和決策建議2、結(jié)構(gòu)合理123、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出

*報(bào)告摘要:—產(chǎn)品或服務(wù)的名稱(chēng)及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；—項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)的基本策略；—公司的組織和管理；—項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；—項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；—項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。

*產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介:—產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值—公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

*市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì): —市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果—產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

—行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出13

*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案:

—4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷(xiāo)策略—所選營(yíng)銷(xiāo)策略的利弊分析和調(diào)整*生產(chǎn)和運(yùn)作模式：

—生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售）—生產(chǎn)工藝流程—人員和設(shè)備的配置 *企業(yè)管理方案：

—企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整—董事會(huì)、總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）—中層經(jīng)理的職責(zé)—部門(mén)管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售等）—職工管理**市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案:14*融資方案：

—資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。 —計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本。*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性：

—編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*。—測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。*風(fēng)險(xiǎn)及其防范：

—技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力?！袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

—政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對(duì)投資效益的影響。 —投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷(xiāo)售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。*融資方案：15*撤出機(jī)制:

—股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）—公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票價(jià)值：股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率*結(jié)論和決策建議:

—技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？—市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求？—投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？—決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題？*撤出機(jī)制:16

4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

*市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)*技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障*財(cái)務(wù)效益部分：銷(xiāo)售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短*營(yíng)銷(xiāo)策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意*風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀(guān)；可解決*撤出方式：可行

5、方法科學(xué)、分析規(guī)范

*市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法*財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準(zhǔn)確

*通俗易懂*邏輯嚴(yán)謹(jǐn)*言能達(dá)意*謹(jǐn)防語(yǔ)病4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)5、方法科學(xué)、分析規(guī)范176、排版規(guī)范、裝幀整齊

*封頁(yè) *標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷? *正文、段落 *引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

BP報(bào)告書(shū)撰寫(xiě)的基本要求:

主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范文字通暢、表述排版規(guī)范、裝幀整齊

6、排版規(guī)范、裝幀整齊18

五、創(chuàng)賽計(jì)劃評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(僅供參考)

1、書(shū)面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

（1）執(zhí)行總結(jié)（2）產(chǎn)品/服務(wù)介紹 （3）公司戰(zhàn)略（4）市場(chǎng)分析（5）營(yíng)銷(xiāo)策略（6）經(jīng)營(yíng)管理（7）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（8）企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（9）融資方案和回報(bào)（10）關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（11）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

五、創(chuàng)賽計(jì)劃評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(僅供參考)

1、書(shū)面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)192、秘密答辯和決賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（1）正式陳述（55%）

（2）回答問(wèn)題（30%）*產(chǎn)品/服務(wù)介紹和市場(chǎng)分析：10%*正確理解評(píng)委的問(wèn)題：5%*公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略：10%*及時(shí)流暢回答問(wèn)題：5%*團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理：10%*回答準(zhǔn)確可信：10%*企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況：5%*對(duì)評(píng)委感興趣的問(wèn)題能做充分*闡述：10%*融資方案和回報(bào)：10%*關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題分析：5%*陳述時(shí)間控制：5%（3）團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)（15%）*整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰：5%*團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作完成：5%*在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成：5%2、秘密答辯和決賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（1）正式陳述（55%）203、BP大賽陳述和答辯的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則

（1）Appearance：著裝整齊、有禮有節(jié) （2）Logics：思路清晰、邏輯嚴(yán)密 （3）Structure：結(jié)構(gòu)合理、陳述有序 （4）Precise：分析基本準(zhǔn)確、結(jié)論可信 （5）Language：語(yǔ)言準(zhǔn)確、優(yōu)雅、嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn) （6）Response：回答準(zhǔn)確、敏捷、簡(jiǎn)練、禮貌 （7）Cooperation：團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和配合程度 （8）TimeControl：在既定的時(shí)間內(nèi)將最重要的信息全部傳遞給聽(tīng)眾 （9）Show：展品真實(shí)、演示正確、工作正常、效果明顯 （10）Data/Evidence：數(shù)據(jù)可靠、論據(jù)有效3、BP大賽陳述和答辯的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則

21讓創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想！祝大家成功！謝謝！創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽介紹（網(wǎng)絡(luò)版）22

放飛夢(mèng)想激揚(yáng)青春迎接挑戰(zhàn)

——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽培訓(xùn)

浙江大學(xué)團(tuán)委：吳巨慧

2005.12.2

放飛夢(mèng)想激揚(yáng)青春迎接挑戰(zhàn)

——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)23五個(gè)問(wèn)題：一、背景簡(jiǎn)介二、如何選擇項(xiàng)目三、如何組織隊(duì)伍四、如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)五、創(chuàng)賽計(jì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)五個(gè)問(wèn)題：一、背景簡(jiǎn)介二、如何選擇項(xiàng)目三、如何組織隊(duì)伍四、如24一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽背景1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽：借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，突出一向具有市場(chǎng)前景的技術(shù)或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。目的：取得風(fēng)險(xiǎn)投資；

實(shí)質(zhì)：商業(yè)可行性報(bào)告。

核心：具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)。

形式：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，游說(shuō)的形式：計(jì)劃書(shū)、答辯。

2、國(guó)外：1）美國(guó)：德州Austin：（1983年）；MIT：5萬(wàn)美圓創(chuàng)業(yè)大賽（1990年）；intel的摩爾，葛魯夫，Microsoft的蓋次，艾倫，Apple的喬布斯，惠普的休利特，帕卡德Netscape的安的森，這些公司中大部分是年輕的學(xué)生在離校后不久甚至在學(xué)校里就開(kāi)始創(chuàng)辦的。美國(guó)表現(xiàn)最優(yōu)秀的50家高新技術(shù)公司有46%出自于麻省理工學(xué)院的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽背景1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽：借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式253、國(guó)內(nèi)：1）1999大賽：北京——清華大學(xué)2）2000大賽：上?！虾＝煌ù髮W(xué)3）2002大賽：杭州——浙江大學(xué)4）2004大賽:廈門(mén)——廈門(mén)大學(xué)5）2006大賽：濟(jì)南——山東大學(xué)訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。

理想很美實(shí)踐很痛3、國(guó)內(nèi)：1）1999大賽：北京——清華大學(xué)264、意義：1）創(chuàng)新能力：——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；——學(xué)生參與項(xiàng)目的科研活動(dòng)的能力；2）協(xié)作能力：——團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作精神、配合方式——各司其責(zé)、交流溝通、共同工作3）學(xué)科交叉能力：——?jiǎng)?chuàng)業(yè)大賽的知識(shí)涉及：理、工、農(nóng)、醫(yī)、文、史、哲、經(jīng)、管、法教育等學(xué)科門(mén)類(lèi)，交叉學(xué)科或各類(lèi)專(zhuān)業(yè)的綜合學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；——IQ和EQ的綜合訓(xùn)練——智者的游戲：調(diào)查、分析、判斷、決策、討論、說(shuō)服、溝通、寫(xiě)作、表達(dá)。。4）創(chuàng)業(yè)教育：創(chuàng)業(yè)理論、創(chuàng)業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。依托學(xué)校社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。4、意義：1）創(chuàng)新能力：2）協(xié)作能力：3）學(xué)科交叉能力：4）27二、如何選擇項(xiàng)目1、高科技——HighTech.

（1）科研項(xiàng)目成果：—無(wú)鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專(zhuān)利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目）—實(shí)驗(yàn)室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果（2）項(xiàng)目成果來(lái)源：—參與科研項(xiàng)目Vs.包裝科研項(xiàng)目

2、新創(chuàng)意——Creative&ValuableIdeas

（1）創(chuàng)意的來(lái)源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）創(chuàng)意的新穎程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）創(chuàng)意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）創(chuàng)意的價(jià)值：NoValueVs.SomeValue產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)研究的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

二、如何選擇項(xiàng)目1、高科技——HighTech.28二、如何選擇項(xiàng)目3、有市場(chǎng)——PotentialMarket

（1）目標(biāo)市場(chǎng)明確：Whoareourbuyers/consumers?—民用與軍用；—地區(qū)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際；—替代進(jìn)口與進(jìn)口；—人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。（2）市場(chǎng)需求潛力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市場(chǎng)需求穩(wěn)定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?4、高效益——HighReturn

（1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損（2）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益二、如何選擇項(xiàng)目3、有市場(chǎng)——PotentialMarke29二、如何選擇項(xiàng)目5、低風(fēng)險(xiǎn)——RelativeLowRisk（1）面臨多少類(lèi)主要風(fēng)險(xiǎn)？—技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)—市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)—政策風(fēng)險(xiǎn)—投資風(fēng)險(xiǎn)—管理風(fēng)險(xiǎn)—撤離風(fēng)險(xiǎn)（2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？—項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？—項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？—撤資的途徑、可能性和收益=？

二、如何選擇項(xiàng)目5、低風(fēng)險(xiǎn)——RelativeLowRi30二、如何選擇項(xiàng)目項(xiàng)目選擇存在的問(wèn)題：

——技術(shù)的“成熟度不足”，或“過(guò)度夸大”技術(shù)的應(yīng)用前景；——重復(fù)的技術(shù)，或“簡(jiǎn)單重復(fù)”的Ideas；——學(xué)生沒(méi)有參與技術(shù)的研究，對(duì)技術(shù)和工藝“不甚了解”；——忽略傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造項(xiàng)目。二、如何選擇項(xiàng)目項(xiàng)目選擇存在的問(wèn)題：31三、如何組織隊(duì)伍戰(zhàn)略管理者策劃主管技術(shù)主管研發(fā)主管生產(chǎn)主管營(yíng)銷(xiāo)主管人力資源主管財(cái)務(wù)主管信息與知識(shí)主管公共關(guān)系新事業(yè)開(kāi)拓人擁有共同目標(biāo)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)能夠共患難責(zé)任明確擁有優(yōu)秀的顧問(wèn)1、團(tuán)隊(duì)需要哪幾類(lèi)人才？2、優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)三、如何組織隊(duì)伍戰(zhàn)略管理者人力資源主管擁有共同32四、如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)1、主題明確

*項(xiàng)目名稱(chēng)：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。*封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。 *報(bào)告摘要（1~2頁(yè)）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地綜述：項(xiàng)目的名稱(chēng)、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。*報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。 *報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。*報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專(zhuān)利、發(fā)明證書(shū)等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問(wèn)卷等資料。*報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法標(biāo)注。四、如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)1、主題明確332、結(jié)構(gòu)合理

*報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）*項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) *市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案*生產(chǎn)和運(yùn)作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性*風(fēng)險(xiǎn)及其防范 *撤出機(jī)制*結(jié)論和決策建議2、結(jié)構(gòu)合理343、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出

*報(bào)告摘要:—產(chǎn)品或服務(wù)的名稱(chēng)及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；—項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)的基本策略；—公司的組織和管理；—項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；—項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；—項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。

*產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介:—產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值—公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

*市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì): —市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果—產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

—行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出35

*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案:

—4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷(xiāo)策略—所選營(yíng)銷(xiāo)策略的利弊分析和調(diào)整*生產(chǎn)和運(yùn)作模式：

—生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售）—生產(chǎn)工藝流程—人員和設(shè)備的配置 *企業(yè)管理方案：

—企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整—董事會(huì)、總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）—中層經(jīng)理的職責(zé)—部門(mén)管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售等）—職工管理**市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案:36*融資方案：

—資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。 —計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本。*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性：

—編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*?！獪y(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。*風(fēng)險(xiǎn)及其防范：

—技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力?！袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

—政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對(duì)投資效益的影響。 —投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷(xiāo)售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。*融資方案：37*撤出機(jī)制:

—股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）—公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票價(jià)值：股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率*結(jié)論和決策建議:

—技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？—市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求？—投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？—決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題？*撤出機(jī)制:38

4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

*市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)*技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障*財(cái)務(wù)效益部分：銷(xiāo)售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短*營(yíng)銷(xiāo)策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意*風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：