熱烈歡迎熱烈歡迎九型人格與銷售之道

研討徐論衡九型人格與銷售之道

研討徐論衡

改變的時(shí)代已經(jīng)來臨！改變的時(shí)代已經(jīng)來臨！課程框架一、九型概述二、粗解九型三、九型整合與提升四、九型人格與銷售話術(shù)研討五、祝福

課程框架一、九型概述朋友人男性女性性格九型人格其他分頪型格1型格2型格3-9其他1其他2相處溝通融洽認(rèn)讓坦誠了解開心問題分為分為成為例如分為分為各有不同各有不同例如例如例如例如成為才能解決後成為解決方法透過如何如何透過透過透過透過解決方法解決方法才能才能才能才可朋友人男性女性性格九型人格其他分頪型格1型格2型格3-9其他九型人格的來歷階段一：宗教教主領(lǐng)袖之術(shù)(兩千多年前)阿富汗階段二：西方貴族領(lǐng)袖之術(shù)(從1920起)俄國階段三：榮格心理學(xué)派深度驗(yàn)證(從1950起)斯坦福階段四：世界精英領(lǐng)袖之術(shù)（FBI）(從1980起)九型人格的來歷階段一：宗教教主領(lǐng)袖之術(shù)(兩學(xué)習(xí)九型人格的好處先了解自己的性格，明白自己的行為動機(jī)了解自己的強(qiáng)弱之處，以及盲點(diǎn)幫助認(rèn)識和接納自己和不同性格的別人(如伴侶、子女、同事)改善伴侶彼此關(guān)系及提供有效的溝通與相處方法提升人際關(guān)系協(xié)助父母了解子女及提供有效的教導(dǎo)方法協(xié)助心理、精神及家庭治療學(xué)習(xí)九型人格的好處先了解自己的性格，明白自己的行為動機(jī)三大中心九個(gè)類型①完美型②給與型⑨和平型③成功型④獨(dú)特型⑧權(quán)威型⑦快樂型⑥忠誠型⑤知識型腹中心心中心腦中心三大中心九個(gè)類型①②⑨③④⑧⑦⑥⑤腹中心心中心腦中心九柱圖解：

圓圈：你有一切所需的資源去達(dá)到性格的整合。

三角型：天地人/先天，后天，自己（上天賜給你的資源，后天的培育，自己的創(chuàng)造）

六邊型：六六無窮，變幻是永恒的走對方向=整合走錯(cuò)方向=分解九柱圖解：圓圈：你有一切所需的資源去達(dá)到性格的整合。三角各中心人的思想方式、情感表達(dá)及做事方法有什么相同及不同點(diǎn)?★腦中心★比較相信抽象的知識及科學(xué)上能證明的理論，他們是實(shí)事求是的人，冷靜，對事情都用腦筋去洞察、去分析、去思考，做決定前必深思熟慮、多方推理再歸納才實(shí)行，所以覺得知識淵博是很重要的，因?yàn)樗麄兿矚g多看書、多收集資料，并上一些專業(yè)的課程，對專家的演講也有興趣，所以常常談一些高深的論調(diào)，也自認(rèn)為自已有學(xué)問、有做人的價(jià)值。他們喜歡談理論、談?wù)鎸?shí)事件、冷眼看人生的人，所以不喜歡陪別人談感受，也沒有辦法去了解或處理身邊人的情緒反應(yīng)，使別人覺得他好無聊乏味，他們的人生通常不碰感覺，只用冷靜并很客觀的方法去規(guī)劃、去進(jìn)行，偏偏人是感情的動物，所以與人相處，他們常不明白，為何別人的情緒、行為老是失控，弄得這些腦中心的人很不快樂，但又不知道為什么。★身中心★比較重視的是生命如何存活的問題，知道優(yōu)劣勝敗，適者生存，所以兢兢業(yè)業(yè)地找出自己的定位點(diǎn)在那里，然后如何去運(yùn)作，不斷地在經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)方法，不怕磨煉，知道失敗為成功之母，所以腳踏實(shí)地，習(xí)慣用直覺及本能做立即的反應(yīng)，也知道如何在場合中掌握到權(quán)利和影響力。對自己有期許，對生命也有些要求，因此在不斷地砥礪自己之下，往往以為人與人之間只要事情擺平就好，沒有時(shí)間留給情感的舒解及關(guān)系的建立，所以有時(shí)讓人招架不住，不知如何與之相處。身體中心的人的智慧，除了來自經(jīng)驗(yàn)，更來自身體自然存在的深度，所以一下了決心，不必計(jì)劃、思考，就可直接勇往直前，沖鋒陷陣，勢不可當(dāng)，氣勢之強(qiáng)，有時(shí)讓人害怕、畏懼，這是因?yàn)樯眢w中心的人下盤較穩(wěn)，所以有無窮的精力和控制力。★心中心★非常在乎與人的相處關(guān)系，關(guān)心別人，跟人容易親密，也比較喜歡黏人，很在乎自己付出什么，別人才會喜歡自己，愛面子，給人好的印象，比較多的情緒，愛哭．用交情、感覺、感受去過日子。生命中最大的目標(biāo)就是想了解別人想什么，在不在乎自己，其實(shí)最想得到的是，希望每個(gè)人都能懂、能喜歡、能體諒、能心疼自己的任何所做所為。心中心的人，活一輩子就只注重人際關(guān)系，因?yàn)橛腥瞬庞星?，有情才能互相交流，有交流才能深刻感受到自已存在的價(jià)值和意義，他們對別人也有很高的敏感度，感情細(xì)膩，會去響應(yīng)別人的需要，而達(dá)到滿足自己的需要為目的。心中心的人也愛新鮮刺激，甚至帶一些小小的奢侈，讓自己的生活有品質(zhì)夠玩味，并藉此來豐富自己的情感生活，帶點(diǎn)羅曼蒂克，對心中心的人來說幾乎可以付出全部的時(shí)間和精力去與人相處各中心人的思想方式、情感表達(dá)及做事方法有什么相同及不同點(diǎn)?哪句是你最能共鳴的？我是好的我擁有愛心我是成功者我獨(dú)一無二我什么都知道我們大家要忠誠我是充滿歡樂的讓我來支配我是平和的哪句是你最能共鳴的？我是好的第三型：成就型

、成功型你是一個(gè)實(shí)踐者欲望特質(zhì)：追求成就深層恐懼：被排斥、不被接納；深層渴望：被認(rèn)同、贊賞基本困思：【我若沒有成就，就沒有人會愛我?！恐饕卣鳎簭?qiáng)烈好勝心,常與別人比較,以成就衡量自己的價(jià)值高低,著重形象與包裝,24小時(shí)工作狂,懼怕表達(dá)內(nèi)心感受、非常自信、在乎結(jié)果生活風(fēng)格：愛數(shù)說自己成就，逃避失敗，按著長遠(yuǎn)目標(biāo)過活。人際關(guān)系：

成就型(Achiever)你精力充沛，總是動力過人，因?yàn)槟阌泻軓?qiáng)的爭勝欲望！你喜歡接受挑戰(zhàn)，會把你自己的價(jià)值與成就連成一線。成就型的你會全心全意去追求一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)槟阆嘈拧柑煜聸]有不可能的事」。動力十足的你，最好做leader帶領(lǐng)其他人啦！自戀、炫耀

第三型的人傾向看自己成為頗大、頗重要的，所以有一點(diǎn)點(diǎn)的自戀、自我膨脹。所以你們都會把自己最好的一面給友人看，甚至極端時(shí)，會在朋友面前撒謊，以求「保持」自己在朋水心目中的形象。很多時(shí)，第三型真正的實(shí)力往往沒有那么強(qiáng)，因?yàn)樗麄兊谋磉_(dá)實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)夸張。情感生活：看你對我的事業(yè)幫助有多少（長），我就愛你有多少（長）第三型：成就型、成功型你是一個(gè)實(shí)踐者

第六型：忠誠型

、疑惑型你是一個(gè)質(zhì)問者欲望特質(zhì)：追求忠心深層恐懼：缺乏安全感；深層渴望：安穩(wěn)、有保障基本困思：【我若不順從，就沒有人會愛我?！恐饕卣鳎鹤鍪滦⌒闹?jǐn)慎,不輕易相信別人,多疑慮,喜歡群體生活,為別人做事盡心盡力,不喜歡受人注視,安于現(xiàn)狀,不喜轉(zhuǎn)換新環(huán)境，不斷確認(rèn)生活風(fēng)格：愛平和討論，懼怕權(quán)威，傳統(tǒng)可給予安全感，害怕成就、逃避問題。人際關(guān)系：

忠誠型(Loyalist)你會是一個(gè)很好員工，因?yàn)槟愫苤倚谋M責(zé)。安全感對你都很重要，因?yàn)楫?dāng)遇到新的人和事，都會令你產(chǎn)生恐懼、不安的感覺?；谶@種恐懼不安，凡事你都會作最壞打算，換句話說，你為人都比較悲觀，也較易去逃避了事。害怕、憂慮、猶豫

忠誠型的你們表現(xiàn)得忠誠，是因?yàn)槟銈兒ε拢瑢芏嗍虑榻詰n慮，很多時(shí)都向壞處打算，所以做人很謹(jǐn)慎。同一原因，由于害怕做錯(cuò)決定，所以當(dāng)面對決擇的時(shí)候，你們大都顯得很猶疑，心大心細(xì)。適當(dāng)?shù)膽n慮能保護(hù)我們，但若過份憂慮則會阻礙我們前行！留意留意！第六型：忠誠型、疑惑型你是一個(gè)質(zhì)問者第九型：和平型、和諧型你是一個(gè)媒介者欲望特質(zhì)：追求和平深層恐懼：怕紛爭、沖突；深層渴望：和諧相處基本困思：【我若不和善，就沒有人會愛我?！恐饕卣鳎喉毣ㄩL時(shí)間作決定,難于拒絕他人,不懂渲泄憤怒，冷暴力生活風(fēng)格：愛調(diào)和，行動緩慢，易懶惰、抑壓，生活追尋舒服。人際關(guān)系：

和平型(Peacemaker)在很多情況，你們都是和平使者，善解人意，隨和。你們很容易了解別人，卻不是太清楚自己想要什么，會顯得優(yōu)柔寡斷。相對地說，你們的主見會比較少，寧愿配合其他人的安排，做一個(gè)很好的支持者，所以你是較被動的。怕羞、怕事、懶惰

和平型的你與世無爭，渴望人人能和平共處，很怕引起沖突，是不顯眼的一個(gè)。由于從不試圖突出自己，你們會比較怕羞、怕事，也很容易有躲懶的意欲，因?yàn)槟阆矏酆推?，不喜愛辛勞，所以你也不會PUSH自己！若你心想干一番大事，則要好好鞭策自己啦！第九型：和平型、和諧型你是一個(gè)媒介者第一型：完美型

改革型你是一個(gè)完美主義者欲望特質(zhì)：追求完美深層恐懼：受譴責(zé)；深層渴望：正確基本困思：【我若不完美，就沒有人會愛我?！恐饕卣鳎涸瓌t性（三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意）、不易妥協(xié)、常說“應(yīng)該”及“不應(yīng)該”、黑白分明、對自己和別人要求甚高、追求完美、不斷改進(jìn)、感情世界薄弱、改革生活風(fēng)格：愛勸勉教導(dǎo)，逃避表達(dá)忿怒，相信自己每天有干不完的事。人際關(guān)系：

你是典型的完美主義者，顯淺易明。正因?yàn)槟闶率伦非笸昝?，你很少講出稱贊的說話，很多時(shí)只有批評，無論是對自己，或是對身邊的人也是！又因?yàn)槟銓ψ约旱某邩?biāo)準(zhǔn)，你給自己很大壓力，會很難放松自己去盡情的玩、開心的笑！憤怒、不滿

屬于第一型的你，相信常常這感覺，對吧？你們常有憤怒、不滿的感覺都是源自你們超高的生活要求。當(dāng)遇到什么不順意時(shí)，就很容易感到嬲怒、不滿，覺得事情不應(yīng)該這樣發(fā)生……這種情緒不單是對自己，還有對周圍的環(huán)境和人，都是一樣，因?yàn)槟銓λ麄円粯訋в谐叩囊?。但要注意，作為你的朋友，要承受你的憤怒情緒，的確不是容易，也會造成壓力，所以要多加注意??！失望、沮喪

同樣因?yàn)槟銈兪率伦非笸昝赖膽B(tài)度，讓你們在生活里常常感到碰釘子、不如意。除了是對外發(fā)泄憤怒情緒，其實(shí)在內(nèi)心不斷經(jīng)歷挫敗，不斷經(jīng)歷失望。這些情緒對你們并不健康，必須積極處理。最根源的方法不是讓自己做得更出色，而是調(diào)節(jié)對每事每情的看法，輕松面對！第一型：完美型改革型你是一個(gè)完美主義者第七型：活躍型、開朗型

你是一個(gè)享樂主義者欲望特質(zhì)：追求快樂深層恐懼：被剝削、束縛；深層渴望：好玩、開心基本困思：【我若不帶來歡樂，就沒有人會愛我?！恐饕卣鳎簶酚^,要新鮮感,追上潮流,不喜承受壓力,怕負(fù)面情緒，目標(biāo)在腳下生活風(fēng)格：愛講自己經(jīng)驗(yàn)，喜歡制造開心，異性緣,想象力超級豐富。人際關(guān)系：

活躍型(Adventurer)活躍型的你，就是如此這般：樂觀、精力充沛、迷人、好動、貪新鮮、五時(shí)花六時(shí)變……「最緊要玩得開心」就是你的生活哲學(xué)！你們很需要生活有新鮮感，所以很不喜歡被束縛、被控制。你的活力是玩的活力，又跟第三型的成就型又有所不同，相信你們是活動攪手，玩極唔厭！不耐煩、沖動、上癮

好玩、享樂主義行頭的活躍型，做事欠缺耐性，因?yàn)槟銈兌己芘聬?。不耐煩之余，也很易沖動行事，因第七型的朋友做事鮮有周詳計(jì)劃，很講即慶，想做就去做！但你們必須要小心，就算遇上一種玩意、興趣你十分喜歡，也得學(xué)習(xí)不要沉迷下去！始終要顧及自己的身體及其他事情??！(我這樣說是因?yàn)榈谄咝偷娜吮绕渌偷娜烁蠠煱a、毒癮、賭癮、或者打機(jī)癮等等，小心！)第七型：活躍型、開朗型你是一個(gè)享樂主義者第五型：智慧型、思想型

你是一個(gè)觀察者欲望特質(zhì)：追求知識深層恐懼：無知深層渴望：知道、理解基本困思：【我若沒有知識，就沒有人會愛我?！恐饕卣鳎豪溲劭词澜?抽離情感,喜歡思考分析,先謀后動,對物質(zhì)生活要求不高,喜歡精神生活,不善表達(dá)內(nèi)心感受，有深度。生活風(fēng)格：愛觀察、批評，把自己抽離，每天有看不完的書，不夠開放盲區(qū)。人際關(guān)系：

理智型(Thinker)你是個(gè)很冷靜的人，總想跟身邊的人和事保持一段距離，也不會讓情緒牽著你走。很多時(shí)，你都會先做旁觀者，后才可投入?yún)⑴c。另外，你也需要充分的私人空間和高度的私隱，否則你會覺得很焦慮，不安定！你也很有機(jī)會成為專家，例如電腦啦，漫畫啦，時(shí)裝啦，因?yàn)槟銓χR是非常熱愛的！好辨、抽離

思想型的人常常觀察身邊的事，卻很少參與，所以感情投入也很少。還有，他們好辨，很執(zhí)著，卻少有「辨輸」的空間和量度。對知識的執(zhí)著固然重要，但經(jīng)驗(yàn)生活中所得的體會也非常可貴，希望你們?nèi)〉闷胶?，得到最多！第五型：智慧型、思想型你是一個(gè)觀察者第八型：領(lǐng)袖型、能力型

你是一個(gè)支配者欲望特質(zhì)：追求權(quán)力深層恐懼：屈服于人；深層渴望：控制掌握一切基本困思：【我若沒有權(quán)力，就沒有人會愛我?！恐饕卣鳎鹤非髾?quán)力,講求實(shí)力,不靠他人,有正義感,喜歡做大事，公平，鐵網(wǎng)生活風(fēng)格：霸氣、愛命令，說話大聲、有威嚴(yán)，報(bào)復(fù)心理、愛辯論，靠意志來掌管生活。人際關(guān)系：

領(lǐng)袖型(Leader)很多領(lǐng)袖都有以下特質(zhì)：豪爽、不拘小節(jié)、自視甚高、遇強(qiáng)越強(qiáng)、關(guān)心正義、公平。你們清楚自己的目標(biāo)，并努力前進(jìn)。由于不愿被人控制，且具有一定的支配力，所以你們很有潛質(zhì)做領(lǐng)袖帶領(lǐng)大家。由于你們都較好勝，有時(shí)侯會對人有點(diǎn)攻擊性，讓人感到壓力。侵略、挑戰(zhàn)、反叛

第八型的你通常身兼領(lǐng)袖身份，可以有權(quán)力全權(quán)安排，也可指揮他人。由于你們的動力較強(qiáng)，有時(shí)會予人侵略之感，而這個(gè)也是你本身的動力源頭，你很有爭勝及控制的欲望，但卻要小心運(yùn)用，不要用之傷害別人！此外，你專向難度及規(guī)范挑戰(zhàn)，就是「明知山有虎，偏向虎山行」的任性。所以很可能，媽媽叫你不要做的東西，你偏不聽；老師要你學(xué)的，你偏扮傻……你會是這樣子嗎？要是真的話，會是于你有益嗎？第八型：領(lǐng)袖型、能力型你是一個(gè)支配者第二型：全愛型、助人型

你是一個(gè)給予者欲望特質(zhì)：追求服務(wù)深層恐懼：沒有人愛；深層渴望：被人愛基本困思：【我若不幫助人，就沒有人會愛我?！恐饕卣鳎嚎释麆e人的愛或良好關(guān)系、甘愿遷就他人、以人為本、要別人覺得需要自己、常忽略自己、勇于擔(dān)當(dāng)生活風(fēng)格：愛報(bào)告事實(shí)，逃避被幫助，忙于助人，否認(rèn)問題存在，熱情接待來訪客人。人際關(guān)系：

助人型(Helper)顧名思義，你很喜歡幫人，而且主動，慷慨大方！雖然你對別人的需要很敏銳，但卻很多時(shí)忽略了自己的需要。在你來說，滿足別人的需要比滿足自己的需要更重要，所以你很少向人提出請求。這樣說來，你的自我并不強(qiáng)，很多時(shí)要靠幫助別人去肯定自己。自豪、驕傲

第二型的你，是否覺得這個(gè)形容很不貼切？覺得很驚奇？其實(shí)，一向表現(xiàn)得助人為快樂之本的你，是通過熱心幫助人去肯定自己，要朋友接納欣賞自己。所以當(dāng)有朋友找你們幫助，你自是開心不已，也會有自豪和驕傲之感，因?yàn)樵谶^程中你得到肯定和滿足。占有、控制

正因?yàn)閹腿说玫竭@么多的滿足，你們很想繼續(xù)這樣的關(guān)下去，這個(gè)很正常！可是，當(dāng)你們「投資」下越多時(shí)間和心力，你希望得到的回報(bào)更多。很有可能，你們會很希望朋友會很粘你，甚至是只「attach」你一個(gè)，事事對你說，跟你分享。這便反映在你內(nèi)心的占有欲，若然朋友非這樣對你，便會很失望，覺得他們背叛了你。甚或，你可能會對他們施加壓力，以控制他們。這里當(dāng)然不是說每個(gè)第二型都是這樣子，但當(dāng)我們狀態(tài)不佳，心情不太好時(shí)，的確有機(jī)會出現(xiàn)以上傾向。多點(diǎn)留意自己的情緒反應(yīng)，有助控制及改善！第二型：全愛型、助人型你是一個(gè)給予者第四型：藝術(shù)型、自我型

你是一個(gè)浪漫主義者欲望特質(zhì)：追求獨(dú)特深層恐懼：我是誰；深層渴望：獨(dú)特、與別不同基本困思：【我若不是獨(dú)特的，就沒有人會愛我?！恐饕卣鳎呵榫w化,追求浪漫,懼怕被人拒絕,覺得別人不明白自己,自戀、強(qiáng)烈占有欲,我行我素、現(xiàn)實(shí)感不強(qiáng)（過山車）生活風(fēng)格：愛講不開心的事，易憂郁、妒忌，注重品質(zhì)，生活追尋感覺好。人際關(guān)系：

自我型(Individualist)曾否有人跟你說，你有藝術(shù)家的脾氣？這個(gè)自我型就正是藝術(shù)家的性格-多愁善感及想像力豐富，會常沉醉于自己的想像世界里。另一方面，由于你是感情主導(dǎo)的人，有些工作你“LIKE”就可能會去做，不會考慮責(zé)任的問題。嫉妒、比較

自我型的你們其實(shí)都有點(diǎn)「藝術(shù)家脾氣」，對吧！自憐、覺得自己與其他人不一樣、喜歡沉醉于自己的想象世界……很多時(shí)，第四型的表現(xiàn)會比較抽離，都是因?yàn)楦磉吶吮容^，覺得自己不同，其他人不會明白，又覺得其他人都擁有很多你們沒有的東西，所以在現(xiàn)實(shí)的社交圈子里很難得到滿足。自我沉醉、自憐

由于從現(xiàn)實(shí)生活中得不到滿足，自我型的朋友都會在幻想里建構(gòu)自己的世界，制造一些moody的環(huán)境，好讓自己的情緒得以發(fā)泄出來。不過，這樣一來，自我型的人都顯得比較情緒化，令其他人更不能明白你們，更孤立起來。所以你們要小心，不要讓自己過份脫節(jié)??！第四型：藝術(shù)型、自我型你是一個(gè)浪漫主義者各型號身體語言型號身體語言1號硬挺；面部表情變化少；講話直接；講話速度較慢，聲線尖2號柔軟有力，有身體接觸；面部多笑容；講話速度較快；有幽默感3號動作快，變化大；目光直接；講話夸張，聲線不尖不沉4號刻意優(yōu)雅；目光憂郁；講話抑揚(yáng)頓挫，語調(diào)柔和5號雙手交叉；目光冷漠；講話平淡，沒有感情6號肌肉拉緊；目光游離或直視；講話微顫或粗聲；7號不斷轉(zhuǎn)動身體；面部大笑；講話刻薄，語不驚人死不休8號用手指；七情上臉；講話肯定，聲如洪鐘9號東倒西歪；面部表情木然；講話慢且間接，聲線低沉；各型號身體語言型號身體語言1號硬挺；面部表情變化少；講話直接各型號常用詞匯型號常用詞匯1號應(yīng)該；不應(yīng)該；對；錯(cuò)；規(guī)章；規(guī)定；原則；不是的2號讓我來；不要緊；好；你覺得呢；愛；感受到；幫助別人3號面子；價(jià)值；競爭；目標(biāo)；沒問題；保證；決定；最；頂；超4號心情；浪漫；感覺；品位；獨(dú)特；創(chuàng)意；我認(rèn)為；與眾不同5號知識；研究；邏輯；數(shù)據(jù)；信息；我的分析是；我的立場是6號萬一；擔(dān)心；慢著；讓我想想；風(fēng)險(xiǎn)；不知道；怎么辦；可以的7號新鮮；快樂；喜歡；管它呢；爽；吃了/做了/用了再說；好玩8號公平；正義；我告訴你；嘿，你；為什么不能；掌控；就這樣定9號我無所謂；都可以；隨便啦；別那么認(rèn)真；你說呢；沒啥大不了各型號常用詞匯型號常用詞匯1號應(yīng)該；不應(yīng)該；對；錯(cuò)；規(guī)章；規(guī)九型性格的內(nèi)在價(jià)值觀1號做事守規(guī)矩，有原則，改正錯(cuò)誤及達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)2號明白及滿足他人的需要，不斷付出，幫助他人3號成功、名譽(yù)、地位、聲望、財(cái)富4號內(nèi)心的感受能被人了解5號比別人知的多，懂得快6號安全7號新鮮、刺激、好玩、追求快樂8號主持正義，維持公平9號維持和諧，避免沖突九型性格的內(nèi)在價(jià)值觀1號做事守規(guī)矩，有原則，改正錯(cuò)誤及九種不同性格的注意力焦點(diǎn)1號錯(cuò)誤2號他人的需要3號目標(biāo)4號那些失去或缺失的部分5號知識、探索奧秘6號潛在危機(jī)，危險(xiǎn)，最壞的情況及如何處理7號歡樂及未來計(jì)劃8號控制及不公平9號和諧關(guān)系，自我遺忘九種不同性格的注意力焦點(diǎn)1號錯(cuò)誤九型人格關(guān)系論配偶子女老板雇員1號配偶甚約束1號子女容易教1號老板規(guī)矩多1號雇員照章做2號配偶不用做2號子女愛護(hù)你2號老板幫你做2號雇員幫得手3號配偶不見人3號子女追名牌3號老板要領(lǐng)功3號雇員要威風(fēng)4號配偶情緒化4號子女甚古怪4號老板五時(shí)花4號雇員難捉摸5號配偶理論多5號子女查究竟5號老板查究竟5號雇員想得多6號配偶重思慮6號子女不離家6號老板怕轉(zhuǎn)變6號雇員怕做錯(cuò)7號配偶那句真7號子女不生根7號老板全靠你7號雇員玩不完8號配偶很霸氣8號子女不要管8號老板重控制8號雇員遲早走9號配偶大食懶9號子女沒動力9號老板很隨意9號雇員留原地九型人格關(guān)系論配偶子女老板雇員1號配偶甚約束1號子女容易教1各型崗位規(guī)劃型號適合崗位注意方向1號質(zhì)檢、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)靈活性2號人事、后勤、服務(wù)、文秘理性化3號銷售、攻關(guān)、帶團(tuán)隊(duì)、開拓策略性4號設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、文藝、鑒賞原則性5號策劃、科研、謀略、資料行動力6號助手、財(cái)務(wù)、外派、商討果斷性7號攻關(guān)、銷售、文藝、創(chuàng)意持續(xù)性8號管控、開拓、帶團(tuán)隊(duì)、執(zhí)法親和性9號人事、后勤、倉管、文秘時(shí)效性各型崗位規(guī)劃型號適合崗位注意方向1號質(zhì)檢、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)靈活性格整合方向1---77---55---88---22---44---13---66---99---3（放下拘謹(jǐn)，敢于創(chuàng)新，接受別人）（自我克制，持之以恒，深度思考）（勇往直前，果斷行動，言出必行）（愛心關(guān)懷，開放傾聽，樂于助人）（自我探索，堅(jiān)持心愿，愛人愛己）（冷靜理性，不會感情用事）（忠誠踏實(shí)，盡責(zé)小心，三思后行）（隨遇而安，放下焦慮，信任別人）（目標(biāo)明確，態(tài)度積極，競爭挑戰(zhàn)）性格整合方向1---7（放下拘謹(jǐn)，敢于創(chuàng)新，接受別人）

點(diǎn)燃思考：在銷售過程中正方：為什么用事先準(zhǔn)備好的話術(shù)不見得就是好事？

反方：為什么用事先準(zhǔn)備好的話術(shù)可能是一個(gè)好主意？點(diǎn)燃思考：在銷售過程中正方：對于1號的銷售案例這個(gè)品牌的手機(jī)（波導(dǎo)）是國產(chǎn)品牌中最好的，性價(jià)比最強(qiáng)。你看它的設(shè)計(jì)都是很人性化的，按鍵又這么大，老人小孩都適用，而且如果是你用的話，這種顏色最能體現(xiàn)你的品位了。這品牌的手機(jī)客戶反應(yīng)都是很好的，他們的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)都是按照國際最高的手機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的。我們的按鍵是通過不下萬次試驗(yàn)而研發(fā)出來的最適合人體力學(xué)和舒適度的一個(gè)成果，而且我們的團(tuán)隊(duì)一直在為達(dá)到完美而努力不懈，你看到的產(chǎn)品是在這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)態(tài)度下出爐的。對于1號的銷售案例這個(gè)品牌的手機(jī)（波導(dǎo)）是國產(chǎn)品牌中最好的，對于1號的銷售之道嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z言模式衣著要整齊、干凈溝通的環(huán)境切忌身體動作請注意細(xì)節(jié)以公正去打動他還有呢？對于1號的銷售之道嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z言模式對于2號的銷售案例向帶著男朋友的女士賣鞋你穿上這件衣服真的很好看，以你的膚色和風(fēng)格比較適合這種淺色調(diào)衣服，配鞋子比較容易。這件衣服你穿上挺好看的，重要的是適合你之外，更能搭配到你身邊這位男朋友的風(fēng)格，你們兩人到鏡子邊照照看看。對于2號的銷售案例向帶著男朋友的女士賣鞋你穿上這件衣服對于2號的銷售之道給予權(quán)利塑造愛心關(guān)注別人尋求幫助：“沒有你我就不行了”適當(dāng)付出愁眉苦臉法還有呢？對于2號的銷售之道給予權(quán)利對于3號的銷售案例這件衣服的做工非常精細(xì)我們這東西很貴的這種DVD一般是有錢人買的，你喜歡嗎？這種DVD比較實(shí)惠，你要買嗎？這件衣服正好配得上你的個(gè)性這是我們店里最珍貴的一件東西，它象征著您的成功。這種高檔DVD一般是像您這樣懂品質(zhì)懂生活的成功人士購買這種DVD一般是像您這種商務(wù)人士購買的，功能少，用起來方便對于3號的銷售案例這件衣服的做工非常精細(xì)這件衣服正好配得上你對于3號的銷售之道重點(diǎn)在于成功用事來體現(xiàn)人的價(jià)值直奔目標(biāo)巧借偶像價(jià)值放大法鼓勵贊美法還有呢？對于3號的銷售之道重點(diǎn)在于成功對于4號的銷售案例這輛汽車性價(jià)比很高，外觀好看，內(nèi)飾使用了大量的桃木配搭，自動八方向座椅，特別是它的高科技含量是同類型最高的，隨動轉(zhuǎn)向大燈，還有自動空調(diào)、天窗、自動大燈、感應(yīng)雨刷等，在20萬的車型里面是最高配置。發(fā)動機(jī)動力充沛，輸出功率在低速高轉(zhuǎn)時(shí)都非常強(qiáng)勁。。。。你先感覺一下這車的外觀，拋棄了傳統(tǒng)的流線型設(shè)計(jì)而使用硬朗的棱角，使整車看上去更厚重有力。請您坐到駕駛座上體驗(yàn)一下，想想開在馬路上的感覺，您還可以根據(jù)您的個(gè)性來選擇自己喜歡的顏色。動力和控制方面也非常出色，絕對能隨心而動。。。。對于4號的銷售案例這輛汽車性價(jià)比很高，外觀好看，內(nèi)飾使用了大對于4號的銷售之道闡述感覺欣賞獨(dú)特理解心靈塑造環(huán)境還有呢？對于4號的銷售之道闡述感覺對于5號的銷售案例先生，請問你平時(shí)有去健身中心鍛煉的習(xí)慣嗎？那請問你是去哪一家健身中心鍛煉呢？對于5號的銷售案例先生，請問你平時(shí)有去健身中心鍛煉的習(xí)慣嗎？對于5號的銷售之道注意個(gè)人空間（思想空間與物理空間）注意個(gè)人隱私準(zhǔn)備好資料崇拜知識法對方?jīng)Q定法還有呢？對于5號的銷售之道注意個(gè)人空間（思想空間與物理空間）對于6號的銷售案例我們這個(gè)樓盤配套齊全，有菜市場、業(yè)主俱樂部、幼兒園，將來的規(guī)劃里面還有銀行，沃爾瑪也會加入我的行列，而且這個(gè)樓盤的升值空間很大。你看看前面那里，以后的地鐵站就設(shè)在那里，之后的房價(jià)肯定會飆升；后面那塊空地兩年內(nèi)會開一個(gè)服裝市場，如果你出租的話會很容易，何況我們現(xiàn)在搞活動，你能得到一個(gè)萬元家私禮包，很劃算的，還有。。。我們這個(gè)樓盤規(guī)劃的有菜市場、業(yè)主俱樂部、幼兒園，這些現(xiàn)在你都可以看到的，而且你可以計(jì)算一下現(xiàn)在樓盤里有五千套成品房出售，已經(jīng)形成一個(gè)中型生活區(qū)。其他的規(guī)劃有銀行、小公園等。雖然你現(xiàn)在看不到，但事實(shí)上，你去同樣是我們集團(tuán)開發(fā)的錢塘樓盤看看，你就會發(fā)現(xiàn)我們對于完善社區(qū)的承諾是會兌現(xiàn)的。你先看看這些資料，看看有什么疑問我來解釋一下。。。。對于6號的銷售案例我們這個(gè)樓盤配套齊全，有菜市場、業(yè)主俱樂部對于6號的銷售之道給出證據(jù)不要把話說滿標(biāo)桿法制造痛苦自然銷售法借助他人法還有呢？對于6號的銷售之道給出證據(jù)對于7號的銷售案例這款衣服是今年賣得最好的一種，法國設(shè)計(jì)師專門為搭配牛仔褲而設(shè)計(jì)的，這樣它能體現(xiàn)出牛仔褲的粗獷感覺和主人生活得品位。這款衣服是法國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，衣袖可以疊起來或者放下，搭上腰帶顯貴氣，放下腰帶偏休閑，這個(gè)款式允許你自由運(yùn)用自己的風(fēng)格與想象力。。。。而且特別能搭配牛仔褲系列的各種褲子對于7號的銷售案例這款衣服是今年賣得最好的一種，法國設(shè)計(jì)師專對于7號的銷售之道可能性跳躍性思維一起“瘋”嘗試新鮮法還有呢？對于7號的銷售之道可能性對于8號的銷售案例8號客戶：“這衣服穿在身上挺舒服，可是這個(gè)袖子設(shè)計(jì)一點(diǎn)都不合理，應(yīng)該七分袖就好看了”銷售員“哦，是這樣的，這種是新款式的設(shè)計(jì)，請問你有沒有看一些現(xiàn)在的時(shí)裝雜志呢”8號客戶：有啊銷售員“你發(fā)現(xiàn)里面很多設(shè)計(jì)都是這種設(shè)計(jì)嗎？以前那種已經(jīng)過時(shí)了！”8號客戶：“我就喜歡過時(shí)的。。?！迸ゎ^就走了8號客戶：“這衣服穿在身上挺舒服，可是這個(gè)袖子設(shè)計(jì)一點(diǎn)都不合理，應(yīng)該七分袖就好看了”銷售員“呵呵，是的，看起來是有點(diǎn)怪。而且我看今年雜志上很流行這種設(shè)計(jì)，也許這就叫潮流吧，總要進(jìn)步和改革。不過好像這種設(shè)計(jì)穿在你身上好像是挺顯線條的，不如你穿在身上試試？”對于8號的銷售案例8號客戶：“這衣服穿在身上挺舒服，可是這個(gè)對于8號的銷售之道要給面子不要直接對抗豪斯溝通法虛心請教法崇拜歸屬法跳舞的螞蟻還有呢？對于8號的銷售之道要給面子對于9號的銷售案例賣車先生，有什么可以幫到您？我想買個(gè)七座商務(wù)車。好的，你來看看這個(gè)，這個(gè)內(nèi)部空間。。?；蛘呤沁@輛。。。都挺好的，價(jià)格能優(yōu)惠多少？可以優(yōu)惠些，請問是今天購買嗎？說不定，看好了就買。你看喜歡哪一種，你如果現(xiàn)在定下來，我?guī)湍闳ド暾堊畹驼劭?，請問你選擇這輛還是那輛？謝謝，我下次再來看吧！先生，有什么可以幫到您？我想買個(gè)七座商務(wù)車。好的，你來看看這個(gè)，這個(gè)內(nèi)部空間。。。或者是這輛。。。都挺好的，價(jià)格能優(yōu)惠多少？可以優(yōu)惠些，這個(gè)你放心，你看準(zhǔn)那款后我?guī)湍暾堈劭?。恩，你有什么建議嗎？我個(gè)人覺得這款不錯(cuò)，性價(jià)比較高，你最好體驗(yàn)一下再定！好吧，試試也好感覺咋樣？這種比較舒適，那輛比較有動力，我要咨詢一下太太的意見恩，讓家人多給意見是對的，畢竟要花幾十萬，那你下次來時(shí)我再給你們介紹吧！對于9號的銷售案例賣車先生，有什么可以幫到您？先生，有什對于9號的銷售之道循序漸進(jìn)法不要一次推薦太多主動接近法團(tuán)體融入法還有呢？對于9號的銷售之道循序漸進(jìn)法永遠(yuǎn)要記住，在某個(gè)高度之上，就沒有風(fēng)雨云層!如果你生命中的云層遮蔽了陽光，那是因?yàn)槟愕男撵`飛得還不夠高！上升到云層之上，那里的天空永遠(yuǎn)是碧藍(lán)的!

永遠(yuǎn)要記住，在某個(gè)高度之上，就沒有風(fēng)雨云層!如果你生祝我們活出真實(shí)的自我！祝我們活出真實(shí)的自我！熱烈歡迎熱烈歡迎九型人格與銷售之道

研討徐論衡九型人格與銷售之道

研討徐論衡

改變的時(shí)代已經(jīng)來臨！改變的時(shí)代已經(jīng)來臨！課程框架一、九型概述二、粗解九型三、九型整合與提升四、九型人格與銷售話術(shù)研討五、祝福

課程框架一、九型概述朋友人男性女性性格九型人格其他分頪型格1型格2型格3-9其他1其他2相處溝通融洽認(rèn)讓坦誠了解開心問題分為分為成為例如分為分為各有不同各有不同例如例如例如例如成為才能解決後成為解決方法透過如何如何透過透過透過透過解決方法解決方法才能才能才能才可朋友人男性女性性格九型人格其他分頪型格1型格2型格3-9其他九型人格的來歷階段一：宗教教主領(lǐng)袖之術(shù)(兩千多年前)阿富汗階段二：西方貴族領(lǐng)袖之術(shù)(從1920起)俄國階段三：榮格心理學(xué)派深度驗(yàn)證(從1950起)斯坦福階段四：世界精英領(lǐng)袖之術(shù)（FBI）(從1980起)九型人格的來歷階段一：宗教教主領(lǐng)袖之術(shù)(兩學(xué)習(xí)九型人格的好處先了解自己的性格，明白自己的行為動機(jī)了解自己的強(qiáng)弱之處，以及盲點(diǎn)幫助認(rèn)識和接納自己和不同性格的別人(如伴侶、子女、同事)改善伴侶彼此關(guān)系及提供有效的溝通與相處方法提升人際關(guān)系協(xié)助父母了解子女及提供有效的教導(dǎo)方法協(xié)助心理、精神及家庭治療學(xué)習(xí)九型人格的好處先了解自己的性格，明白自己的行為動機(jī)三大中心九個(gè)類型①完美型②給與型⑨和平型③成功型④獨(dú)特型⑧權(quán)威型⑦快樂型⑥忠誠型⑤知識型腹中心心中心腦中心三大中心九個(gè)類型①②⑨③④⑧⑦⑥⑤腹中心心中心腦中心九柱圖解：

圓圈：你有一切所需的資源去達(dá)到性格的整合。

三角型：天地人/先天，后天，自己（上天賜給你的資源，后天的培育，自己的創(chuàng)造）

六邊型：六六無窮，變幻是永恒的走對方向=整合走錯(cuò)方向=分解九柱圖解：圓圈：你有一切所需的資源去達(dá)到性格的整合。三角各中心人的思想方式、情感表達(dá)及做事方法有什么相同及不同點(diǎn)?★腦中心★比較相信抽象的知識及科學(xué)上能證明的理論，他們是實(shí)事求是的人，冷靜，對事情都用腦筋去洞察、去分析、去思考，做決定前必深思熟慮、多方推理再歸納才實(shí)行，所以覺得知識淵博是很重要的，因?yàn)樗麄兿矚g多看書、多收集資料，并上一些專業(yè)的課程，對專家的演講也有興趣，所以常常談一些高深的論調(diào)，也自認(rèn)為自已有學(xué)問、有做人的價(jià)值。他們喜歡談理論、談?wù)鎸?shí)事件、冷眼看人生的人，所以不喜歡陪別人談感受，也沒有辦法去了解或處理身邊人的情緒反應(yīng)，使別人覺得他好無聊乏味，他們的人生通常不碰感覺，只用冷靜并很客觀的方法去規(guī)劃、去進(jìn)行，偏偏人是感情的動物，所以與人相處，他們常不明白，為何別人的情緒、行為老是失控，弄得這些腦中心的人很不快樂，但又不知道為什么。★身中心★比較重視的是生命如何存活的問題，知道優(yōu)劣勝敗，適者生存，所以兢兢業(yè)業(yè)地找出自己的定位點(diǎn)在那里，然后如何去運(yùn)作，不斷地在經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)方法，不怕磨煉，知道失敗為成功之母，所以腳踏實(shí)地，習(xí)慣用直覺及本能做立即的反應(yīng)，也知道如何在場合中掌握到權(quán)利和影響力。對自己有期許，對生命也有些要求，因此在不斷地砥礪自己之下，往往以為人與人之間只要事情擺平就好，沒有時(shí)間留給情感的舒解及關(guān)系的建立，所以有時(shí)讓人招架不住，不知如何與之相處。身體中心的人的智慧，除了來自經(jīng)驗(yàn)，更來自身體自然存在的深度，所以一下了決心，不必計(jì)劃、思考，就可直接勇往直前，沖鋒陷陣，勢不可當(dāng)，氣勢之強(qiáng)，有時(shí)讓人害怕、畏懼，這是因?yàn)樯眢w中心的人下盤較穩(wěn)，所以有無窮的精力和控制力。★心中心★非常在乎與人的相處關(guān)系，關(guān)心別人，跟人容易親密，也比較喜歡黏人，很在乎自己付出什么，別人才會喜歡自己，愛面子，給人好的印象，比較多的情緒，愛哭．用交情、感覺、感受去過日子。生命中最大的目標(biāo)就是想了解別人想什么，在不在乎自己，其實(shí)最想得到的是，希望每個(gè)人都能懂、能喜歡、能體諒、能心疼自己的任何所做所為。心中心的人，活一輩子就只注重人際關(guān)系，因?yàn)橛腥瞬庞星?，有情才能互相交流，有交流才能深刻感受到自已存在的價(jià)值和意義，他們對別人也有很高的敏感度，感情細(xì)膩，會去響應(yīng)別人的需要，而達(dá)到滿足自己的需要為目的。心中心的人也愛新鮮刺激，甚至帶一些小小的奢侈，讓自己的生活有品質(zhì)夠玩味，并藉此來豐富自己的情感生活，帶點(diǎn)羅曼蒂克，對心中心的人來說幾乎可以付出全部的時(shí)間和精力去與人相處各中心人的思想方式、情感表達(dá)及做事方法有什么相同及不同點(diǎn)?哪句是你最能共鳴的？我是好的我擁有愛心我是成功者我獨(dú)一無二我什么都知道我們大家要忠誠我是充滿歡樂的讓我來支配我是平和的哪句是你最能共鳴的？我是好的第三型：成就型

、成功型你是一個(gè)實(shí)踐者欲望特質(zhì)：追求成就深層恐懼：被排斥、不被接納；深層渴望：被認(rèn)同、贊賞基本困思：【我若沒有成就，就沒有人會愛我?！恐饕卣鳎簭?qiáng)烈好勝心,常與別人比較,以成就衡量自己的價(jià)值高低,著重形象與包裝,24小時(shí)工作狂,懼怕表達(dá)內(nèi)心感受、非常自信、在乎結(jié)果生活風(fēng)格：愛數(shù)說自己成就，逃避失敗，按著長遠(yuǎn)目標(biāo)過活。人際關(guān)系：

成就型(Achiever)你精力充沛，總是動力過人，因?yàn)槟阌泻軓?qiáng)的爭勝欲望！你喜歡接受挑戰(zhàn)，會把你自己的價(jià)值與成就連成一線。成就型的你會全心全意去追求一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)槟阆嘈拧柑煜聸]有不可能的事」。動力十足的你，最好做leader帶領(lǐng)其他人啦！自戀、炫耀

第三型的人傾向看自己成為頗大、頗重要的，所以有一點(diǎn)點(diǎn)的自戀、自我膨脹。所以你們都會把自己最好的一面給友人看，甚至極端時(shí)，會在朋友面前撒謊，以求「保持」自己在朋水心目中的形象。很多時(shí)，第三型真正的實(shí)力往往沒有那么強(qiáng)，因?yàn)樗麄兊谋磉_(dá)實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)夸張。情感生活：看你對我的事業(yè)幫助有多少（長），我就愛你有多少（長）第三型：成就型、成功型你是一個(gè)實(shí)踐者

第六型：忠誠型

、疑惑型你是一個(gè)質(zhì)問者欲望特質(zhì)：追求忠心深層恐懼：缺乏安全感；深層渴望：安穩(wěn)、有保障基本困思：【我若不順從，就沒有人會愛我?！恐饕卣鳎鹤鍪滦⌒闹?jǐn)慎,不輕易相信別人,多疑慮,喜歡群體生活,為別人做事盡心盡力,不喜歡受人注視,安于現(xiàn)狀,不喜轉(zhuǎn)換新環(huán)境，不斷確認(rèn)生活風(fēng)格：愛平和討論，懼怕權(quán)威，傳統(tǒng)可給予安全感，害怕成就、逃避問題。人際關(guān)系：

忠誠型(Loyalist)你會是一個(gè)很好員工，因?yàn)槟愫苤倚谋M責(zé)。安全感對你都很重要，因?yàn)楫?dāng)遇到新的人和事，都會令你產(chǎn)生恐懼、不安的感覺?；谶@種恐懼不安，凡事你都會作最壞打算，換句話說，你為人都比較悲觀，也較易去逃避了事。害怕、憂慮、猶豫

忠誠型的你們表現(xiàn)得忠誠，是因?yàn)槟銈兒ε拢瑢芏嗍虑榻詰n慮，很多時(shí)都向壞處打算，所以做人很謹(jǐn)慎。同一原因，由于害怕做錯(cuò)決定，所以當(dāng)面對決擇的時(shí)候，你們大都顯得很猶疑，心大心細(xì)。適當(dāng)?shù)膽n慮能保護(hù)我們，但若過份憂慮則會阻礙我們前行！留意留意！第六型：忠誠型、疑惑型你是一個(gè)質(zhì)問者第九型：和平型、和諧型你是一個(gè)媒介者欲望特質(zhì)：追求和平深層恐懼：怕紛爭、沖突；深層渴望：和諧相處基本困思：【我若不和善，就沒有人會愛我。】主要特征：須花長時(shí)間作決定,難于拒絕他人,不懂渲泄憤怒，冷暴力生活風(fēng)格：愛調(diào)和，行動緩慢，易懶惰、抑壓，生活追尋舒服。人際關(guān)系：

和平型(Peacemaker)在很多情況，你們都是和平使者，善解人意，隨和。你們很容易了解別人，卻不是太清楚自己想要什么，會顯得優(yōu)柔寡斷。相對地說，你們的主見會比較少，寧愿配合其他人的安排，做一個(gè)很好的支持者，所以你是較被動的。怕羞、怕事、懶惰

和平型的你與世無爭，渴望人人能和平共處，很怕引起沖突，是不顯眼的一個(gè)。由于從不試圖突出自己，你們會比較怕羞、怕事，也很容易有躲懶的意欲，因?yàn)槟阆矏酆推剑幌矏坌羷?，所以你也不會PUSH自己！若你心想干一番大事，則要好好鞭策自己啦！第九型：和平型、和諧型你是一個(gè)媒介者第一型：完美型

改革型你是一個(gè)完美主義者欲望特質(zhì)：追求完美深層恐懼：受譴責(zé)；深層渴望：正確基本困思：【我若不完美，就沒有人會愛我?！恐饕卣鳎涸瓌t性（三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意）、不易妥協(xié)、常說“應(yīng)該”及“不應(yīng)該”、黑白分明、對自己和別人要求甚高、追求完美、不斷改進(jìn)、感情世界薄弱、改革生活風(fēng)格：愛勸勉教導(dǎo)，逃避表達(dá)忿怒，相信自己每天有干不完的事。人際關(guān)系：

你是典型的完美主義者，顯淺易明。正因?yàn)槟闶率伦非笸昝?，你很少講出稱贊的說話，很多時(shí)只有批評，無論是對自己，或是對身邊的人也是！又因?yàn)槟銓ψ约旱某邩?biāo)準(zhǔn)，你給自己很大壓力，會很難放松自己去盡情的玩、開心的笑！憤怒、不滿

屬于第一型的你，相信常常這感覺，對吧？你們常有憤怒、不滿的感覺都是源自你們超高的生活要求。當(dāng)遇到什么不順意時(shí)，就很容易感到嬲怒、不滿，覺得事情不應(yīng)該這樣發(fā)生……這種情緒不單是對自己，還有對周圍的環(huán)境和人，都是一樣，因?yàn)槟銓λ麄円粯訋в谐叩囊?。但要注意，作為你的朋友，要承受你的憤怒情緒，的確不是容易，也會造成壓力，所以要多加注意??！失望、沮喪

同樣因?yàn)槟銈兪率伦非笸昝赖膽B(tài)度，讓你們在生活里常常感到碰釘子、不如意。除了是對外發(fā)泄憤怒情緒，其實(shí)在內(nèi)心不斷經(jīng)歷挫敗，不斷經(jīng)歷失望。這些情緒對你們并不健康，必須積極處理。最根源的方法不是讓自己做得更出色，而是調(diào)節(jié)對每事每情的看法，輕松面對！第一型：完美型改革型你是一個(gè)完美主義者第七型：活躍型、開朗型

你是一個(gè)享樂主義者欲望特質(zhì)：追求快樂深層恐懼：被剝削、束縛；深層渴望：好玩、開心基本困思：【我若不帶來歡樂，就沒有人會愛我?！恐饕卣鳎簶酚^,要新鮮感,追上潮流,不喜承受壓力,怕負(fù)面情緒，目標(biāo)在腳下生活風(fēng)格：愛講自己經(jīng)驗(yàn)，喜歡制造開心，異性緣,想象力超級豐富。人際關(guān)系：

活躍型(Adventurer)活躍型的你，就是如此這般：樂觀、精力充沛、迷人、好動、貪新鮮、五時(shí)花六時(shí)變……「最緊要玩得開心」就是你的生活哲學(xué)！你們很需要生活有新鮮感，所以很不喜歡被束縛、被控制。你的活力是玩的活力，又跟第三型的成就型又有所不同，相信你們是活動攪手，玩極唔厭！不耐煩、沖動、上癮

好玩、享樂主義行頭的活躍型，做事欠缺耐性，因?yàn)槟銈兌己芘聬?。不耐煩之余，也很易沖動行事，因第七型的朋友做事鮮有周詳計(jì)劃，很講即慶，想做就去做！但你們必須要小心，就算遇上一種玩意、興趣你十分喜歡，也得學(xué)習(xí)不要沉迷下去！始終要顧及自己的身體及其他事情?。?我這樣說是因?yàn)榈谄咝偷娜吮绕渌偷娜烁蠠煱a、毒癮、賭癮、或者打機(jī)癮等等，小心！)第七型：活躍型、開朗型你是一個(gè)享樂主義者第五型：智慧型、思想型

你是一個(gè)觀察者欲望特質(zhì)：追求知識深層恐懼：無知深層渴望：知道、理解基本困思：【我若沒有知識，就沒有人會愛我。】主要特征：冷眼看世界,抽離情感,喜歡思考分析,先謀后動,對物質(zhì)生活要求不高,喜歡精神生活,不善表達(dá)內(nèi)心感受，有深度。生活風(fēng)格：愛觀察、批評，把自己抽離，每天有看不完的書，不夠開放盲區(qū)。人際關(guān)系：

理智型(Thinker)你是個(gè)很冷靜的人，總想跟身邊的人和事保持一段距離，也不會讓情緒牽著你走。很多時(shí)，你都會先做旁觀者，后才可投入?yún)⑴c。另外，你也需要充分的私人空間和高度的私隱，否則你會覺得很焦慮，不安定！你也很有機(jī)會成為專家，例如電腦啦，漫畫啦，時(shí)裝啦，因?yàn)槟銓χR是非常熱愛的！好辨、抽離

思想型的人常常觀察身邊的事，卻很少參與，所以感情投入也很少。還有，他們好辨，很執(zhí)著，卻少有「辨輸」的空間和量度。對知識的執(zhí)著固然重要，但經(jīng)驗(yàn)生活中所得的體會也非?？少F，希望你們?nèi)〉闷胶?，得到最多！第五型：智慧型、思想型你是一個(gè)觀察者第八型：領(lǐng)袖型、能力型

你是一個(gè)支配者欲望特質(zhì)：追求權(quán)力深層恐懼：屈服于人；深層渴望：控制掌握一切基本困思：【我若沒有權(quán)力，就沒有人會愛我。】主要特征：追求權(quán)力,講求實(shí)力,不靠他人,有正義感,喜歡做大事，公平，鐵網(wǎng)生活風(fēng)格：霸氣、愛命令，說話大聲、有威嚴(yán)，報(bào)復(fù)心理、愛辯論，靠意志來掌管生活。人際關(guān)系：

領(lǐng)袖型(Leader)很多領(lǐng)袖都有以下特質(zhì)：豪爽、不拘小節(jié)、自視甚高、遇強(qiáng)越強(qiáng)、關(guān)心正義、公平。你們清楚自己的目標(biāo)，并努力前進(jìn)。由于不愿被人控制，且具有一定的支配力，所以你們很有潛質(zhì)做領(lǐng)袖帶領(lǐng)大家。由于你們都較好勝，有時(shí)侯會對人有點(diǎn)攻擊性，讓人感到壓力。侵略、挑戰(zhàn)、反叛

第八型的你通常身兼領(lǐng)袖身份，可以有權(quán)力全權(quán)安排，也可指揮他人。由于你們的動力較強(qiáng)，有時(shí)會予人侵略之感，而這個(gè)也是你本身的動力源頭，你很有爭勝及控制的欲望，但卻要小心運(yùn)用，不要用之傷害別人！此外，你專向難度及規(guī)范挑戰(zhàn)，就是「明知山有虎，偏向虎山行」的任性。所以很可能，媽媽叫你不要做的東西，你偏不聽；老師要你學(xué)的，你偏扮傻……你會是這樣子嗎？要是真的話，會是于你有益嗎？第八型：領(lǐng)袖型、能力型你是一個(gè)支配者第二型：全愛型、助人型

你是一個(gè)給予者欲望特質(zhì)：追求服務(wù)深層恐懼：沒有人愛；深層渴望：被人愛基本困思：【我若不幫助人，就沒有人會愛我?！恐饕卣鳎嚎释麆e人的愛或良好關(guān)系、甘愿遷就他人、以人為本、要別人覺得需要自己、常忽略自己、勇于擔(dān)當(dāng)生活風(fēng)格：愛報(bào)告事實(shí)，逃避被幫助，忙于助人，否認(rèn)問題存在，熱情接待來訪客人。人際關(guān)系：

助人型(Helper)顧名思義，你很喜歡幫人，而且主動，慷慨大方！雖然你對別人的需要很敏銳，但卻很多時(shí)忽略了自己的需要。在你來說，滿足別人的需要比滿足自己的需要更重要，所以你很少向人提出請求。這樣說來，你的自我并不強(qiáng)，很多時(shí)要靠幫助別人去肯定自己。自豪、驕傲

第二型的你，是否覺得這個(gè)形容很不貼切？覺得很驚奇？其實(shí)，一向表現(xiàn)得助人為快樂之本的你，是通過熱心幫助人去肯定自己，要朋友接納欣賞自己。所以當(dāng)有朋友找你們幫助，你自是開心不已，也會有自豪和驕傲之感，因?yàn)樵谶^程中你得到肯定和滿足。占有、控制

正因?yàn)閹腿说玫竭@么多的滿足，你們很想繼續(xù)這樣的關(guān)下去，這個(gè)很正常！可是，當(dāng)你們「投資」下越多時(shí)間和心力，你希望得到的回報(bào)更多。很有可能，你們會很希望朋友會很粘你，甚至是只「attach」你一個(gè)，事事對你說，跟你分享。這便反映在你內(nèi)心的占有欲，若然朋友非這樣對你，便會很失望，覺得他們背叛了你。甚或，你可能會對他們施加壓力，以控制他們。這里當(dāng)然不是說每個(gè)第二型都是這樣子，但當(dāng)我們狀態(tài)不佳，心情不太好時(shí)，的確有機(jī)會出現(xiàn)以上傾向。多點(diǎn)留意自己的情緒反應(yīng)，有助控制及改善！第二型：全愛型、助人型你是一個(gè)給予者第四型：藝術(shù)型、自我型

你是一個(gè)浪漫主義者欲望特質(zhì)：追求獨(dú)特深層恐懼：我是誰；深層渴望：獨(dú)特、與別不同基本困思：【我若不是獨(dú)特的，就沒有人會愛我。】主要特征：情緒化,追求浪漫,懼怕被人拒絕,覺得別人不明白自己,自戀、強(qiáng)烈占有欲,我行我素、現(xiàn)實(shí)感不強(qiáng)（過山車）生活風(fēng)格：愛講不開心的事，易憂郁、妒忌，注重品質(zhì)，生活追尋感覺好。人際關(guān)系：

自我型(Individualist)曾否有人跟你說，你有藝術(shù)家的脾氣？這個(gè)自我型就正是藝術(shù)家的性格-多愁善感及想像力豐富，會常沉醉于自己的想像世界里。另一方面，由于你是感情主導(dǎo)的人，有些工作你“LIKE”就可能會去做，不會考慮責(zé)任的問題。嫉妒、比較

自我型的你們其實(shí)都有點(diǎn)「藝術(shù)家脾氣」，對吧！自憐、覺得自己與其他人不一樣、喜歡沉醉于自己的想象世界……很多時(shí)，第四型的表現(xiàn)會比較抽離，都是因?yàn)楦磉吶吮容^，覺得自己不同，其他人不會明白，又覺得其他人都擁有很多你們沒有的東西，所以在現(xiàn)實(shí)的社交圈子里很難得到滿足。自我沉醉、自憐

由于從現(xiàn)實(shí)生活中得不到滿足，自我型的朋友都會在幻想里建構(gòu)自己的世界，制造一些moody的環(huán)境，好讓自己的情緒得以發(fā)泄出來。不過，這樣一來，自我型的人都顯得比較情緒化，令其他人更不能明白你們，更孤立起來。所以你們要小心，不要讓自己過份脫節(jié)?。〉谒男停核囆g(shù)型、自我型你是一個(gè)浪漫主義者各型號身體語言型號身體語言1號硬挺；面部表情變化少；講話直接；講話速度較慢，聲線尖2號柔軟有力，有身體接觸；面部多笑容；講話速度較快；有幽默感3號動作快，變化大；目光直接；講話夸張，聲線不尖不沉4號刻意優(yōu)雅；目光憂郁；講話抑揚(yáng)頓挫，語調(diào)柔和5號雙手交叉；目光冷漠；講話平淡，沒有感情6號肌肉拉緊；目光游離或直視；講話微顫或粗聲；7號不斷轉(zhuǎn)動身體；面部大笑；講話刻薄，語不驚人死不休8號用手指；七情上臉；講話肯定，聲如洪鐘9號東倒西歪；面部表情木然；講話慢且間接，聲線低沉；各型號身體語言型號身體語言1號硬挺；面部表情變化少；講話直接各型號常用詞匯型號常用詞匯1號應(yīng)該；不應(yīng)該；對；錯(cuò)；規(guī)章；規(guī)定；原則；不是的2號讓我來；不要緊；好；你覺得呢；愛；感受到；幫助別人3號面子；價(jià)值；競爭；目標(biāo)；沒問題；保證；決定；最；頂；超4號心情；浪漫；感覺；品位；獨(dú)特；創(chuàng)意；我認(rèn)為；與眾不同5號知識；研究；邏輯；數(shù)據(jù)；信息；我的分析是；我的立場是6號萬一；擔(dān)心；慢著；讓我想想；風(fēng)險(xiǎn)；不知道；怎么辦；可以的7號新鮮；快樂；喜歡；管它呢；爽；吃了/做了/用了再說；好玩8號公平；正義；我告訴你；嘿，你；為什么不能；掌控；就這樣定9號我無所謂；都可以；隨便啦；別那么認(rèn)真；你說呢；沒啥大不了各型號常用詞匯型號常用詞匯1號應(yīng)該；不應(yīng)該；對；錯(cuò)；規(guī)章；規(guī)九型性格的內(nèi)在價(jià)值觀1號做事守規(guī)矩，有原則，改正錯(cuò)誤及達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)2號明白及滿足他人的需要，不斷付出，幫助他人3號成功、名譽(yù)、地位、聲望、財(cái)富4號內(nèi)心的感受能被人了解5號比別人知的多，懂得快6號安全7號新鮮、刺激、好玩、追求快樂8號主持正義，維持公平9號維持和諧，避免沖突九型性格的內(nèi)在價(jià)值觀1號做事守規(guī)矩，有原則，改正錯(cuò)誤及九種不同性格的注意力焦點(diǎn)1號錯(cuò)誤2號他人的需要3號目標(biāo)4號那些失去或缺失的部分5號知識、探索奧秘6號潛在危機(jī)，危險(xiǎn)，最壞的情況及如何處理7號歡樂及未來計(jì)劃8號控制及不公平9號和諧關(guān)系，自我遺忘九種不同性格的注意力焦點(diǎn)1號錯(cuò)誤九型人格關(guān)系論配偶子女老板雇員1號配偶甚約束1號子女容易教1號老板規(guī)矩多1號雇員照章做2號配偶不用做2號子女愛護(hù)你2號老板幫你做2號雇員幫得手3號配偶不見人3號子女追名牌3號老板要領(lǐng)功3號雇員要威風(fēng)4號配偶情緒化4號子女甚古怪4號老板五時(shí)花4號雇員難捉摸5號配偶理論多5號子女查究竟5號老板查究竟5號雇員想得多6號配偶重思慮6號子女不離家6號老板怕轉(zhuǎn)變6號雇員怕做錯(cuò)7號配偶那句真7號子女不生根7號老板全靠你7號雇員玩不完8號配偶很霸氣8號子女不要管8號老板重控制8號雇員遲早走9號配偶大食懶9號子女沒動力9號老板很隨意9號雇員留原地九型人格關(guān)系論配偶子女老板雇員1號配偶甚約束1號子女容易教1各型崗位規(guī)劃型號適合崗位注意方向1號質(zhì)檢、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)靈活性2號人事、后勤、服務(wù)、文秘理性化3號銷售、攻關(guān)、帶團(tuán)隊(duì)、開拓策略性4號設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、文藝、鑒賞原則性5號策劃、科研、謀略、資料行動力6號助手、財(cái)務(wù)、外派、商討果斷性7號攻關(guān)、銷售、文藝、創(chuàng)意持續(xù)性8號管控、開拓、帶團(tuán)隊(duì)、執(zhí)法親和性9號人事、后勤、倉管、文秘時(shí)效性各型崗位規(guī)劃型號適合崗位注意方向1號質(zhì)檢、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)靈活性格整合方向1---77---55---88---22---44---13---66---99---3（放下拘謹(jǐn)，敢于創(chuàng)新，接受別人）（自我克制，持之以恒，深度思考）（勇往直前，果斷行動，言出必行）（愛心關(guān)懷，開放傾聽，樂于助人）（自我探索，堅(jiān)持心愿，愛人愛己）（冷靜理性，不會感情用事）（忠誠踏實(shí)，盡責(zé)小心，三思后行）（隨遇而安，放下焦慮，信任別人）（目標(biāo)明確，態(tài)度積極，競爭挑戰(zhàn)）性格整合方向1---7（放下拘謹(jǐn)，敢于創(chuàng)新，接受別人）

點(diǎn)燃思考：在銷售過程中正方：為什么用事先準(zhǔn)備好的話術(shù)不見得就是好事？

反方：為什么用事先準(zhǔn)備好的話術(shù)可能是一個(gè)好主意？點(diǎn)燃思考：在銷售過程中正方：對于1號的銷售案例這個(gè)品牌的手機(jī)（波導(dǎo)）是國產(chǎn)品牌中最好的，性價(jià)比最強(qiáng)。你看它的設(shè)計(jì)都是很人性化的，按鍵又這么大，老人小孩都適用，而且如果是你用的話，這種顏色最能體現(xiàn)你的品位了。這品牌的手機(jī)客戶反應(yīng)都是很好的，他們的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)都是按照國際最高的手機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的。我們的按鍵是通過不下萬次試驗(yàn)而研發(fā)出來的最適合人體力學(xué)和舒適度的一個(gè)成果，而且我們的團(tuán)隊(duì)一直在為達(dá)到完美而努力不懈，你看到的產(chǎn)品是在這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)態(tài)度下出爐的。對于1號的銷售案例這個(gè)品牌的手機(jī)（波導(dǎo)）是國產(chǎn)品牌中最好的，對于1號的銷售之道嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z言模式衣著要整齊、干凈溝通的環(huán)境切忌身體動作請注意細(xì)節(jié)以公正去打動他還有呢？對于1號的銷售之道嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z言模式對于2號的銷售案例向帶著男朋友的女士賣鞋你穿上這件衣服真的很好看，以你的膚色和風(fēng)格比較適合這種淺色調(diào)衣服，配鞋子比較容易。這件衣服你穿上挺好看的，重要的是適合你之外，更能搭配到你身邊這位男朋友的風(fēng)格，你們兩人到鏡子邊照照看看。對于2號的銷售案例向帶著男朋友的女士賣鞋你穿上這件衣服對于2號的銷售之道給予權(quán)利塑造愛心關(guān)注別人尋求幫助：“沒有你我就不行了”適當(dāng)付出愁眉苦臉法還有呢？對于2號的銷售之道給予權(quán)利對于3號的銷售案例這件衣服的做工非常精細(xì)我們這東西很貴的這種DV